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blog, e interaja com eles durante as visitas. 9.Faça alguma coisa de impacto pela sua indústria. Eu conheço trocentos vendedores que trabalham há décadas na mesma indústria, e nunca fizeram nada de impacto por ela. O cara trabalha há décadas vendendo serviços gráficos e nunca foi capaz de participar de uma reunião sequer dentro da associação de empresas gráficas para brigar por alguma mudança que considera importante. Vá além do trabalho café com leite de todos os dias, e provoque algum impacto social na sua indústria! Qual é a opinião de pessoas influentes na sua indústria sobre você? Qual é a opinião de jornalistas influentes na sua indústria sobre você? Qual é a opinião do chefe do seu chefe sobre você? Qual é a opinião dos seus colegas-vendedores sobre você? Qual é a opinião de mil pessoas sobre você? Em 2012 faça alguma coisa de relevante com todo o conhecimento que você adquiriu trabalhando no seu mercado. Monte um curso, ajude os novatos a se capacitar, ajude a criar empregos, mude alguma legislação, participe e provoque conversas que podem mudar para sempre o seu mercado. 10. Compre um iPad! O Tablet é o computador oficial do Vendedor. Joga fora o netbook e compre um iPad! Agora! Nenhum cliente que eu conheço topa assistir presentation de produto via notebook, mas via iPad todos assistem. Com o iPad o cliente não tem que esperar o netbook dar o boot, o vendedor se encontrar no windows, blá blá blá; apertando dois botões, o vendedor tem a presentation pronta para rodar. Com o iPad, o vendedor - mesmo voando

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de classe econômica e no meio de dois Jô Soares, consegue trabalhar tranquilo editando e-mails, lendo planilhas, documentos e muito mais. Além do mais, existem dezenas de aplicativos fantásticos para turbinar a produtividade de um vendedor. Os apps de CRM são incríveis, os apps de web palestras são animais, os apps de redes sociais são simplesmente maravilhosos, enfim, a vida do vendedor vai se transformar ao usar um iPad. 2012 é o ano dos tablets, adote um, agora! 11. Toda a inovação do mundo não substitui os fundamentos! Existem cinco atividades fundamentais que todo vendedor deve fazer independente de qualquer mudança de mercado: (1) Prospecção, se você não quiser passar por picos e vales, tem que prospectar clientes todos os dias. Todos os santos dias! (2) Faça perguntas incríveis, perguntas provocativas, perguntas reflexivas, perguntas objetivas, perguntas novas, domine a arte da entrevista, seja um questionador por natureza. (3) Crie Planos, planos diários de trabalho, semanais, mensais, trimestrais e anuais, com números, nomes de clientes, quantidades de produtos que você tem que vender, visitas que você tem que fazer, apresentações que você tem que realizar, cursos que você tem que fazer. (4) Faça Networking, compareça aos eventos do seu mercado, aos eventos da sua empresa, aos eventos do seu condomínio, compareça a todos os eventos que você puder, vende quem aparece. (5) Estude os produtos e os clientes, quanto tempo você investe estudando sobre os produtos e os clientes? Quais são as necessidades reais dos clientes? Como cada

Deixe as mudanças tomarem conta de você!

produto pode beneficiar de verdade os clientes? 12. Curve-se perante os Deuses das Vendas! Digas com quem andas que direis quem és! Quantas vezes você foi almoçar com o cara que bate todas as metas na sua empresa? Você segue os seus vendedores preferidos no twitter e facebook para saber o que eles fazem para ser quem eles são? Todos nascemos vendedores, vendas é uma habilidade humana. Entretanto, evolui mais rápido quem continua estudando e afiando essa habilidade natural que todos nós temos. Evolui ainda mais rápido aqueles que seguem os passos dos caras que comprovadamente atingem grandes resultados. Quer se tornar O cara? Cola no CARA! 2012 promete ser um grande ano para o Brasil. Um cheio de desafios e oportunidades para quem trabalha duro. Um ano em que continuaremos a viver um período de grandes transformações econômicas, sociais e tecnológicas. Abra os seus olhos, o coração e a mente. Deixe as mudanças tomarem conta de você! Nada menos que isso interessa! Eu sou fã do Ser Humano. E Você? (*) BIZREVOLUTION

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Salve Belém! O turismo em foco

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