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Joseph Schwarzkopf LA COMPRA MÁS ECONÓMICA

ESCOJA SU HIPOTECA

En la banca o en el IESS

Migrantes INVERSIONISTAS INMOBILIARIOS

UTILIDADES

Capitalícelas en una casa nueva

Bernardo Abad

Hogar a la medida

P.V.P. $3,36

Diseño para personas

OFERTA INMOBILIARIA MAPAS DE:

QUITO CUMBAYÁ EL TINGO LOS CHILLOS MANTA TONSUPA

edición 16 • abril-mayo 2010

INMOBILIARIA

GUÍA

Vanessa Lasasso

SUPLEMENTO GRATUITO


abril-mayo, 2010 DIRECTORA Caridad Vela

carivela@revistaclave.com.ec

DIRECTORA Mercedes Vela NUEVOS PROYECTOS mercevela@revistaclave.com.ec DIRECTORA COMERCIAL Gabriela Velasco gabyvelasco@revistaclave.com.ec EDITOR Santiago Martín redacción@revistaclave.com.ec

al milímetro La Feria de la Vivienda Mi Casa CLAVE! se realizará en el Centro de Exposiciones Quito desde el 21 hasta el 25 de abril. En el marco de este mega evento se darán charlas magistrales a las que usted está cordialmente invitado. El cronograma es el siguiente:

QUITO: GOBERNABILIDAD Y DESAFÍOS URBANOS

GERENTE Denise de Santamaría ADMINISTRATIVA denise@revistaclave.com.ec

Miércoles 21 de abril de 17H00 a 19H00:

COLABORADORES Diego Núñez María Cárdenas María Eulalia Silva Sonia Kraemer Verónica Acosta Centro de investigación CLAVE!

Expositor: Eduardo Dousdebés,

PRODUCCIÓN GENERAL Alexis Guerrero Chris Falcony FOTOGRAFÍA Andrea Vargas Chris Falcony David Arroyo Mateo Barriga DIRECTORA DE ARTE Alexandra Carrillo

Secretario de Competitividad y Desarrollo Municipio del Distrito Metropolitano de Quito

SENTIDO COMÚN Y CIUDAD Jueves 22 de abril de 17H00 a 19H00:

Moderador: Arq. Diego Oleas, Decano Facultad de Arquitectura de la USFQ.

DISEÑADORA Alexandra Veintimilla EJECUTIVA DE VENTAS Nantar León nanleon@revistaclave.com.ec CONTABILIDAD Adriana Rodríguez Y COBRANZAS SECRETARIA REDACCIÓN Verónica Ronquillo DISTRIBUCIÓN Fernando Carrillo TRÁFICO Y MENSAJERÍA Luis López

Panelistas:

Arq. Alex Narváez: Planificación Urbana

Arq. José Atiaga: Planificación Urbana

Sonia Kraemer: Arte y Ciudad

Arq. Claudio Cáceres: Intervenciones Urbanas en Berlín

INFORMACIÓN Y VENTAS ventas@revistaclave.com.ec SUGERENCIAS Y COMENTARIOS sugerencias@revistaclave.com.ec CONSEJO EDITORIAL Gabriela Gangotena TÉCNICO José Andino Martín Chiriboga Miguel Barra Rafael Vélez Mantilla CONSEJO EDITORIAL Irene Arteta ESTRATÉGICO Margarita Donoso Eduardo Mora Gonzalo Chiriboga Vela IMPRESIÓN Ediecuatorial. Quito REVISTA CLAVE! Es editada y distribuida por Velvalmagenta S.A. Edificio EURO. Ave. Rep del Salvador E9-24 y Suiza Piso 9. Quito, Ecuador Telfs.: (593-2) 333 0717 /18 / 27 “Prohibida la reproducción total o parcial del material de esta revista”. Los artículos contenidos en esta publicación son de responsabilidad de sus autores y no comprometen la línea editorial de la institución.

EL SISTEMA FINANCIERO Y SU PARTICIPACIÓN EN LA COMPRA DE VIVIENDA. Viernes 23 de abril de 17H00 a 19H00:

Panelistas: Eco. Fernando Pozo, Presidente Asociación de Bancos Privados del Ecuador Eco. Gonzalo Vivero, Vicepresidente Banco del Pacífico, Eco. Ramiro González, Director del IESS Eco. Mario Burbano de Lara, Gerente General, Mutualista Pichincha Para sugerencias escríbanos a sugerencias@revistaclave.com.ec En este espacio las publicaremos y daremos respuesta. Los nombres de quienes escriben serán omitidos si así lo solicitan.


Estimados lectores Con esta edición celebramos el segundo aniversario de Revista CLAVE! A través de estas páginas hemos cumplido nuestro objetivo inicial, ser la herramienta editorial que conecta a los promotores inmobiliarios con las personas interesadas en comprar viviendas u oficinas. Hemos presentado artículos sobre temas importantes relacionados con la compra-venta de bienes raíces a fin de que nuestros lectores sean compradores bien informados. En este mes complementamos nuestra propuesta con una segunda etapa, la organización de la Feria de la Vivienda Mi Casa CLAVE!, otra oportunidad para juntar a nuestros lectores con el gremio inmobiliario, en una reunión de mutuo beneficio. Usted, querido lector, está cordialmente invitado a esta Feria que se realizará desde el 21 hasta el 25 de abril, en el Centro de Exposiciones Quito. Allí podrá conocer, en pocas horas, lo mejor de la oferta inmobiliaria del momento, incluyendo nuevos proyectos que serán lanzados al mercado en la Feria. También tendrá la oportunidad de aprovechar atractivas promociones y descuentos. El tiempo ha demostrado que comprar inmuebles es una de las mejores inversiones. Como en abril las empresas reparten el 15% de utilidades a sus colaboradores, ¡qué mejor destino para ese dinero extra que pagar la entrada de su casa nueva! El reportaje al respecto en esta edición analiza las ventajas de esa inversión. Comprar proyectos “en planos” es una modalidad que brinda facilidad de financiación y potencial de plusvalía. Joseph Schwarzkopf de Uribe & Schwarzkopf, Catalina Reyes y Gabriela del Pozo de CR Constructores, describen cómo ganar estos beneficios. La Dra. Margarita Zambrano da una asesoría para proteger al comprador en este tipo de negocios. Muchos de los proyectos expuestos en la Feria están precisamente ofreciendo sus unidades “en planos”. El complemento indispensable es el crédito hipotecario. Facilitamos su decisión con cuadros comparativos de las condiciones de los principales bancos y mutualistas. Además, conozca los cupos de crédito hipotecario y cuotas mensuales de repago del IESS, conforme el plazo que usted prefiera. Los migrantes representan un importante segmento de los compradores de vivienda. Elizabeth Chávez y Elías Gallegos hacen una muy interesante radiografía del perfil de estos migrantes y presentan su nuevo proyecto diseñado para ellos y para jóvenes ecuatorianos que buscan vivir con estilo y sin complicaciones. El Gobierno está interesado en activar el sector de la construcción. Roberto Bustamante, Subgerente Bancario de Negocios del Banco Ecuatoriano de la Vivienda, explica la nueva línea de crédito para constructores, con trámites más ágiles y reglamentos simplificados. Las ordenanzas relativas a la construcción están en proceso de cambio. El Dr. Fabián Andrade, Procurador Metropolitano, y el Arq. René Vallejo, Secretario de Ordenamiento Urbano del Municipio de Quito, comentan al respecto. Hace pocos días la Universidad San Francisco de Quito fue el escenario de un encuentro internacional de renombrados arquitectos. Conversamos con María Elvira Madriñán, arquitecta colombiana de prestigio internacional. La madurez profesional del Arq. Mario Zambrano está plasmada en sus claros conceptos y en sus criterios sobre varios temas urbanísticos de la ciudad. Su estilo muy propio se ve reflejado en una pequeña selección fotográfica de su obra. La juventud profesional está representada por Vanesa Lassaso, arquitecta de interiores que se caracteriza por diseñar proyectos diferentes con conceptos definidos y detalles específicos. Bernardo Abad y su familia nos permitieron entrar en su hogar para contarnos su encantador estilo de vida en Cumbayá. Y, hablando de los valles, continuamos con nuestra serie de haciendas emblemáticas en los Chillos. Cumplimos con el compromiso de dar a conocer obras de responsabilidad social con el reportaje del programa “Un Techo para mi País”, a fin de compartir con nuestros lectores la gestión social de unos compatriotas altruistas. No lo olvide, lo esperamos en la Feria de la Vivienda Mi Casa CLAVE!

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contenido 18

VENTA EN PLANOS Uribe & Schwarzkopf Joseph Schwarzkopf

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CRÉDITO PARA CONSTRUCTORES Banco Ecuatoriano de la Vivienda Roberto Bustamante Ponce

ARQUITECTURA DE INTERIORES 44 Diseño para personas Vanessa Lasasso

MUNICIPIO DE QUITO 50 Nuevas licencias y trámites Fabián Andrade y René Vallejo

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ASESORÍA COMERCIAL CR Constructora Catalina Reyes y Gabriela del Pozo

LOS MIGRANTES 64 Inversionistas inmobiliarios Elizabeth Chávez

72 Calidad al alcance de todos Elías Gallegos

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LOS CHILLOS Hacienda Chillo Compañía Lucía Albornoz Andrade

UTILIDADES EN ABRIL 82 Inviértalas en la compra de su casa

86 89 92 94 96 98 100 102 104 106 108 122 124 127 129 130

PROMOTORES INMOBILIARIOS Rodrigo Andrade Consuelo Ribadeneira Pía Barrazueta Andrés Bueno Jorge Iglesias Alonso Tamayo Viviana Herdoíza Daniel Cevallos Jorge Rosero Pablo Izquierdo Francisco Peña Esteban Fiallo Alex Silva María Carolina Galarza Karina Padilla Cristian Orozco

ASESORÍA FINANCIERA 110 Escoja su Hipoteca 112 Cupos, plazos y tasas en el IESS 146 Crédito para compradores y constructores Ramiro González

CUMBAYÁ 116 Un hogar hecho a la medida Bernardo Abad y familia

ASESORÍA LEGAL 142 La compra en planos Dra. Margarita Zambrano

ARQUITECTURA 152 Obra y tendencias Arq. Mario Zambrano

163 La Herencia de Rogelio Salmona Arq. María Elvira Madriñán

CAPEIPI 160 Nuevo Presidente Ricardo Flor

ASESORÍA LEGAL 146 La compra en planos Dra. Margarita Zambrano

RESPONSABILIDAD SOCIAL 170 Techos para cambiar el mundo Mónica Soria y Eduardo Rojas

MERCADO SECUNDARIO 174 En venta y arriendo Escoja con fotos

SUPLEMENTO Guía Inmobiliaria: Los Mejores Proyectos en CLAVE! Mapas de Quito, Cumbayá, El Tingo, Los Chillos, Tonsupa y Manta con la ubicación de los proyectos de nuestros anunciantes.


• BLINDE SU CONTRATO DE COMPRA DE VIVIENDA U OFICINA CONTRA TODO RIESGO • ASESORÍA TRIBUTARIA PARA CONSTRUCTORES Y PROMOTORES INMOBILIARIOS. PLANIFICACIÓN TRIBUTARIA INTEGRAL PARA EMPRESAS LA PINTA 236 Y RÁBIDA, EDIF. ALCATEL, PISO 2 • TEL: 2232 068 • FAX: 2228 100


ASESORÍA LEGAL

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Joseph Schwarzkopf

Por qué comprar

en PLANOS Por: Caridad Vela

Tenemos 21 proyectos en distintas etapas de ejecución. 18

En el transcurso de la última década se ha difundido la modalidad de comprar inmuebles en planos. Para conocer mejor las condiciones, así como los beneficios, conversamos con Joseph Schwarzkopf, ___________ de Uribe & Schwarzkopf, una de las mayores y más conocidas empresas inmobiliarias de Quito, con 36 años en el mercado. Pero, ya que estamos a pocos días de la Feria de la Vivienda Mi

Casa CLAVE! que tendrá lugar del 21 al 25 de abril, nuestra primera pregunta aborda este tema. ¿Qué proyectos presentarán en la Feria? Tenemos 21 proyectos en distintas etapas de ejecución, ubicados en todas partes de Quito. La variedad de oferta es enorme, tanto en tamaño como en precio, para vivienda y también para oficinas.


¿Ustedes ofrecerán promociones especiales durante la Feria? Claro! Vamos a dar condiciones especiales a quienes reserven su vivienda u oficina en la Feria. Además, a estas personas les daremos un televisor plasma de regalo. Ya volveremos a conversar de esto en mayor detalle. Ahora, ¿qué ventajas tiene comprar vivienda en planos? Para empezar, el comprador tiene el beneficio de comprar a precios más bajos cuando compra en planos. Segunda ventaja, selecciona la unidad que más le agrada de todo el proyecto y, además, puede hacer cambios en el diseño. Tercera, dispone de plazos más largos para pagar el 30% correspondiente al pago durante el período de construcción. ¿Por qué dices que es más barato comprar en planos? Porque, conforme se va vendiendo el proyecto, nosotros vamos subiendo los precios, en proporción al éxito de cada proyecto. Como regla general, el incremento de precios durante el período de construcción

alcanza un 15%. En los proyectos más exitosos ha llegado a un 28%. Veamos un ejemplo. Si compro en planos un departamento por 70 mil dólares, ¿podría esperar venderlo dos años más tarde en unos 80 mil? Así es. Como te digo, nuestros proyectos tienen esa proyección de rentabilidad. No es una situación única, es casi una regla general. La inversión en bienes raíces es sumamente rentable, además de muy segura. Pero, ¿y si suben los precios de los materiales de construcción? Nosotros nunca reajustamos el precio pactado. El precio que firmaste en la promesa de compra-venta es el precio final de tu departamento. ¿Así se triplique el precio del cemento? Ni siquiera por eso. Un encarecimiento de los materiales de construcción no se reflejará en el precio de un departamento que vendimos en planos. El precio es fijo. Otras promotoras sí reajustan sus precios, pero nosotros no. Probablemente ese sea uno de los factores que nos ha generado credibilidad en el mercado.

Vamos a dar condiciones especiales a quienes reserven su vivienda u oficina en la Feria.

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El comprador tiene el beneficio de comprar a precios más bajos cuando compra en planos.

Como regla general, el incremento de precios durante el período de construcción alcanza un 15%.

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¿Podré revender esa propiedad, sin restricciones, aún si el proyecto no estuviese totalmente vendido? No hay restricción alguna. La única condición para vender esa propiedad es que legalmente sea tuya, es decir, que tengas la escritura a tu nombre. La escritura se otorga cuando la obra está terminada y entregada, el comprador ha pagado el 100% y están concluidos los trámites legales ante el Municipio. A partir de ese momento puedes revenderla, sin importar si nosotros tenemos unidades por vender. ¿Esos trámites legales demoran mucho? La declaratoria de propiedad horizontal demora un poco, pero estamos optimistas porque el Municipio está trabajando en estrategias para mejorar los tiempos. El momento que esté pagado el 100% del valor de la unidad, sea con fondos propios o con crédito hipotecario, nosotros hacemos la escritura en máximo cinco días. ¿Los cambios que desee el comprador tienen un costo adicional? No cobramos por modificaciones en el diseño del departamento. El cliente puede quitar o mover paredes, a fin de modificar los espacios, sin ningún costo. Ahora, si lo que quiere es mejorar los acabados,

por ejemplo el material de pisos, en esos casos sí cobramos la diferencia entre los acabados estándar y los escogidos por el cliente. ¿Cuál es el esquema de pagos? Tenemos diferentes esquemas de financiamiento antes de iniciar la construcción o cuando ya está en marcha. El más común es pedir el 10% como reserva y el 30% en cuotas mientras dura la construcción del proyecto. El saldo del 60%, contra entrega. Este último pago normalmente se financia con crédito hipotecario. ¿No es un problema vender algo que aún no existe? No te equivoques. Cuando se lanza la venta en planos, ya existe un proyecto totalmente elaborado en cuanto a diseños aprobados, planos registrados, certificados y permisos. Además, antes de iniciar ventas, constituimos un fideicomiso con una fiduciaria de reconocida solvencia. ¿Con qué objeto? Uno, para que el comprador tenga la seguridad de que el proyecto que está comprando en planos dispone de licencia de construcción y registros claros en el Municipio. Y otro, porque el fideicomiso brinda al comprador la seguridad de que su dinero no será gastado antes de llegar al punto de equilibrio, es decir, antes de alcanzar un mínimo de ventas que provea un flujo de fondos adecuado para la construcción de la obra. ¿Cuál es ese mínimo de ventas? Depende de cada proyecto. Generalmente con un 30 ó 40% vendido tienes el suficiente flujo de fondos para construir el proyecto. Sólo a partir de ese momento el fideicomiso autorizará a la promotora para que inicie la construcción y le entregará el dinero que los compradores ya han pagado a esa fecha. ¿Supongo que se firma una promesa de compra-venta? Eso es exactamente lo que hacemos. Pero, falta otro paso. Se debe elevar esta promesa a escritura pública a fin de que la negociación tenga validez jurídica. Así, tanto comprador como vendedor, estaremos protegidos frente a eventualidades futuras. ¿Qué sucede si un comprador en planos no puede seguir pagando sus cuotas en la etapa de construcción? Le devolvemos el valor que haya pagado hasta esa fecha, pero tenemos que deducir ciertos gastos administrativos en que hemos incurrido. Por ejemplo, la comisión que pagamos a la vendedora. En estos casos, cobramos el 10% por concepto de multa.


El precio que firmaste en la promesa de compra-venta es el precio final de tu departamento. Y el saldo, ¿en qué tiempo lo entregan? En 24 horas después del trámite ante un juzgado. Como la promesa de compra-venta se hizo a través de escritura pública, entonces el documento por medio del cual el comprador desiste de la compra tiene que pasar por un juzgado. ¿Cómo reaccionan los compradores cuando hay demora en la entrega de su vivienda? No lo sé. En 36 años de actividades nunca nos hemos atrasado en la entrega de un proyecto.

Veamos cuál es su oferta, por ubicaciones. ¿Qué tienen en el Sur?

El cliente puede quitar o mover paredes, a fin de modificar los espacios, sin ningún costo. 22

Torres San José. Es un proyecto de ocho torres ubicado junto al Centro Comercial Quicentro Sur. La primera torre está entregada y la segunda se entregará en tres meses. Paulatinamente construiremos las demás torres. ¿En Los Chillos? Jardines de San Luis. Ya estamos comercializando la segunda etapa. Son casas muy bonitas de tres y cuatro dormitorios con amplias áreas verdes. La ubicación es privilegiada, frente al Centro Comercial San Luis. ¿En el norte de Quito? Tres proyectos, Verona, Portal de Capri y Portal de Florencia, todos en el mismo sector de la avenida Eloy Alfaro y Panamericana Norte. Son casas con precios en el rango de 40 mil hasta 90 mil dólares. Estas casas las vamos a vender en planos en abril, en la Feria de la Vivienda. ¿En Cumbayá? La segunda etapa del Portal de Cumbayá, detrás de la Universidad San Francisco. ¿En plena ciudad? Varios proyectos. En la avenida Colón, está Plaza Colón que tiene 400 departamentos listos. Al lado, en la 9 de Octubre y Colón, está Plaza Colón 2. Allí

hay 120 departamentos entre 40 mil y 60 mil dólares. Detrás de Plaza Colón ofrecemos Plaza Cordero, con departamentos desde 35 mil hasta 70 mil dólares. En el barrio la Floresta, que está despuntando con mucho éxito, tenemos Isabela Plaza, junto al Supermaxi, en las calles Madrid e Isabel la Católica. En octubre entregaremos esos departamentos. En la esquina de la avenida 6 de Diciembre y República está Majestic Plaza, que ofrece departamentos y lofts. Este proyecto también será vendido en planos en la Feria. ¿Y Parque Real? Es el proyecto más grande que hemos comercializado. Ahora estamos vendiendo las dos últimas torres, Pino 11 y 12, que estarán listas en julio y diciembre 2011, respectivamente. Este proyecto completo está compuesto por 15 torres totalmente independientes. Su ubicación es la avenida 6 de Diciembre y Gaspar de Villarroel. ¿Y en el área de las avenidas República del Salvador, Shyris y Portugal? Ese es un sector de gran plusvalía que merece mención aparte. Tenemos Metro Plaza en la República de El Salvador, con departamentos que se entregarán en noviembre. Junto a Supercines, en la 6 de Diciembre y Pasaje los Naranjos, está Gallery Plaza que tiene lofts, oficinas y locales comerciales. Plaza Arts en la Portugal y 6 de Diciembre, con departamentos que se entregarán en octubre. En esta Feria posiblemente lanzaremos un nuevo proyecto en la República de El Salvador, frente a Metro Plaza. ¿Algún proyecto de oficinas? Estamos comercializando el Plaza 6, un edificio de oficinas, situado en la Gaspar de Villarroel y 6 de Diciembre. En esta Feria haremos el lanzamiento del Colón Business Center, ubicado en la esquina de la avenida Colón y Diego de Almagro, frente al Banco de Guayaquil. Ofreceremos oficinas desde 18 hasta 22 metros cuadrados, con precios desde 25 mil dólares. ¿Se pueden juntar oficinas para obtener áreas más grandes? Claro! El diseño es modular precisamente para poder hacer oficinas más grandes. Puedes juntar cuantos módulos necesites, sean de 18 m2 o de 22 m2, a fin de que cumpla con tus necesidades específicas. ¿Cuál es el precio por metro cuadrado de lanzamiento? En esta Feria arrancaremos ventas a 1.100 dólares por metro cuadrado. El precio irá subiendo en función de la demanda que genere este proyecto. Es importante recalcar que este año todos los bancos están concediendo crédito para compra de oficinas. ¿Qué tipo de crédito hay disponible para la compra de oficinas? Hemos desarrollado una nueva modalidad con el Banco del Pichincha. El concepto fundamental es que el comprador nunca pague cuotas mayores a 500 dólares para tener su oficina propia. Reservas la oficina con $500 y pagas 24 cuotas mensuales de $500 cada una durante la construcción. El 50% restante lo pagarás con crédito hipotecario del Pichincha, en cuotas mensuales de alrededor de 300 dólares.


ROBERTO BUSTAMANTE

SUBGERENTE BANCARIO DE NECOCIOS

BANCO ECUATORIANO DE LA VIVIENDA

CRÉDITO PARA

CONSTRUCTORES Y MUCHO MÁS Por: Caridad Vela

EL BANCO ECUATORIANO DE LA VIVIENDA (BEV), PRESENTA UNA FILOSOFÍA DISTINTA. EMPRENDIMIENTO, AGILIDAD Y EFICIENCIA SE RESPIRAN EN SUS PASILLOS. ESTE AIRE SE MATERIALIZA EN EL TRANSCURSO DE UNA ENTREVISTA A ROBERTO BUSTAMANTE QUIEN, BAJO LA ACERTADA DIRECCIÓN DE UN EQUIPO DE TRABAJO RENOVADO, LIDERADO POR EL ARQUITECTO RODRIGO GONZÁLEZ KELZ, CON PROFUNDO CONOCIMIENTO, EXPERIENCIA, UN NUEVO ENFOQUE CORPORATIVO Y MUCHAS HORAS DE TRABAJO ESTÁN SACANDO AL BEV DE SU LARGO LETARGO.

ROBERTO BUSTAMANTE SUBGERENTE BANCARIO DE NEGOCIOS

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¿Está listo el reglamento para la concesión de los 200 millones de dólares que ofreció el Presidente de la República? Hace aproximadamente 20 días se aprobó por parte del Directorio del Banco Ecuatoriano de la Vivienda el nuevo reglamento de crédito para proyectos habitacionales. Este reglamento es el marco bajo el cual se ha empezado a aprobar desembolsos de crédito para proyectos de vivienda. ¿Bajo qué parámetros? Se califican proyectos que desarrollen unidades de vivienda de hasta $60.000,00 y que además sean susceptibles de aplicar el bono de la vivienda de $5.000,00 que el MIDUVI ha reglamentado. Esto se financia con los recursos que el Estado ha previsto para el efecto conjuntamente con otras estrategias del gobierno. ¿Cuáles otras? Son tres puntales que generó el Estado para dinamizar el sector de la construcción. El primero, 200 millones de dólares para crédito al comprador final a través del Banco del Pacifico. La segunda, 200 millones de recursos del Banco Central para, a través del BEV, para dinamizar la oferta de proyectos habitacionales para este segmento. Estos son préstamos para constructores. La tercera, que es complementaria, es la línea de recursos del presupuesto del Estado para el bono de la vivienda de $5.000,00 que se aplica para la compra de vivienda de hasta $60.000,00 para hogares con ingresos familiares de hasta $2.400,00 dólares mensuales y que no posean vivienda propia ¿El nuevo reglamento es de fácil aplicación? Hemos tratado de hacer un reglamento lo más liviano posible. Tiene cuatro etapas fundamentales. La primera etapa es de análisis y aprobación del proyecto. Esto implica el análisis y la validación de la propuesta urbana y


SUBGERENTE BANCARIO DE NECOCIOS

ROBERTO BUSTAMANTE

Nunca antes ha habido préstamos tan blandos para apoyar directamente a los constructores. arquitectónica, de la escritura del terreno y de conceptos generales como rangos de precio, estrategias de mercado, etc., para ver si están dentro de los parámetros que el BEV está permitido para aprobar. Este es un primer filtro. ¿La segunda etapa? Aquí se requiere un nuevo grupo de documentación más completa. Planos en detalle y una serie de documentos que habilitan la presentación del proyecto al Comité de Crédito si el valor del préstamo es hasta $500.000,00, o a Directorio si la operación excede este valor. ¿La tercera? Es la etapa de desembolso del dinero. En esta etapa aún podrían haber requisitos que no se han logrado completar al momento de la aprobación, pero que deben completarse previo al desembolso. Por ejemplo algún proceso de inscripción que no se haya concluido. Para realizar el desembolso, la documentación debe estar completa y la garantía debe estar constituida a favor del BEV.

La suma de todos los préstamos a personas vinculadas no debe exceder el límite de 14 millones de dólares. ¿El desembolso es por el total de la operación? El desembolso puede ser total o parcial. Lo que no va a suceder es que el desembolso supere la garantía que lo respalda. Por eso hay proyectos que reciben desembolsos parciales, para permitir que el beneficiario vaya construyendo garantía idónea en forma paulatina hasta completar el valor requerido. ¿Y la cuarta etapa? Es el seguimiento. No se trata de aprobar proyectos y perderlos de vista porque podría haber problemas posteriores en el pago de las obligaciones de crédito. Se está desarrollando toda una metodología para el seguimiento de los procesos anteriores para garantizar al BEV la inversión idónea de los recursos y la adecuada recuperación del crédito. ¿Con esto se busca transparencia y eficiencia? Hacia eso caminamos. El BEV está mejorando y optimizando los procesos desde una reglamentación más adecuada hasta estrategias y procesos eficientes para mejorar los tiempos de análisis, aprobación y desembolso de los créditos. ¿Detalles de tasas y plazos para estos créditos? En este momento está vigente una tasa del 5% de interés a un plazo de hasta 3 años con 1 año de gracia sobre el capital. Indudablemente es una línea de crédito muy especial. Nunca ha habido recursos de características tan

Como este bono es de 5.000 dólares, sólo el bono ya financia el 50% del precio total de cada unidad. cómodas para financiar proyectos de vivienda que apoyen directamente al constructor. ¿Hay un monto máximo establecido? El límite máximo por sujeto de crédito, grupo económico o vinculado es el 20% del patrimonio técnico del BEV. Eso quiere decir alrededor de 14 millones de dólares. Si el sujeto de crédito es un grupo económico, ¿puede tener más de una operación de crédito al mismo tiempo? Claro. Tenemos varios constructores con mucha experiencia que tienen 5 ó 6 proyectos con créditos aprobados. Si cada proyecto tiene las garantías adecuadas es susceptible de aprobación, siempre y cuando la sumatoria de éstos no exceda el límite por sujeto de crédito o vinculado. ¿Me explica esto de vinculado? Digamos que hay un arquitecto que solicita un crédito a título personal, luego pide otro como constructora, otro

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ROBERTO BUSTAMANTE

A la fecha hay más de 33 millones en créditos aprobados, en diferentes etapas de desembolso.

como fideicomiso del cual es partícipe y otro a nombre de su mujer. La sumatoria de todos estos no debe exceder el límite que mencioné. ¿Algún caso? Ayer se aprobó una línea de crédito para el proyecto Ciudad Bicentenario del Municipio de Quito que está enmarcado dentro de un fideicomiso. Por estar vinculado y exceder el límite no podía acceder al total de crédito pero sí a un valor parcial. ¿La figura del fideicomiso en los proyectos que financian es un requisito? No necesariamente. ¿El crédito lo debe solicitar una persona jurídica? El solicitante puede ser persona natural o jurídica, un fideicomiso, cooperativa de vivienda, asociaciones o compañías de cualquier índole, siempre y cuando cuenten con el apoyo técnico requerido para el desarrollo de un proyecto de vivienda. Se han abierto mucho los espectros de sujetos de crédito.

¿Con el fin de acelerar el proceso constructivo del proyecto? Si. Y de asegurarse que el bono no sea desviado de su propósito. El bono es un subsidio directo para compra de vivienda a individuos, pero se canaliza a través del proyecto de vivienda que se aprueba. Esto permite dar un gran empuje financiero para la construcción. Volvamos al ejemplo de la vivienda popular de $10.000,00. El aporte del bono llegaría en este ejemplo a ser el 50% del valor de la vivienda que, entregado al constructor, como cuota de entrada, dinamiza la ejecución del proyecto. Y el dueño puede mudarse cuanto antes… Como decía el Presidente de la República. No se trata de “comprar” vivienda a largo plazo sino de “pagar” la vivienda a largo plazo. De lo contrario una persona puede

Ahora el bono es de $5.000 y las viviendas pueden costar hasta $60.000. ¿La garantía es la hipoteca del terreno? Eso lo más usual. Pero puede ser también una garantía fiduciaria, bancaria o de cualquier índole mientras sea idónea. Si es prendaria podría hasta ser de otra propiedad que no sea necesariamente el terreno sobre el cual se va a construir, siempre y cuando cubra la contingencia crediticia. Queremos dar apertura e incentivar a los promotores para que se involucren en este tipo de proyectos. ¿Qué porcentaje del costo total del proyecto otorgan? Hasta el 80%. El 20% debe ser financiado con recursos propios. Además, el 80% debe incluir la incidencia del bono de la vivienda. Es decir, en un proyecto de vivienda popular, digamos de $10.000,00 por unidad, considerando que el bono es de $5.000,00, el financiamiento va a ser muy pequeño porque ya cuentan con el flujo inicial del bono. ¿El bono se entrega al comprador final o al constructor? El beneficiario del bono es un sujeto calificable que cumple las características que el reglamento del bono establece. Sin embargo, el MIDUVI tiene un acuerdo con el BEV para entregar el bono directamente al proyecto que hemos calificado, y que será aplicado a la compra de vivienda a nombre de los usuarios que califiquen.

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ROBERTO BUSTAMANTE

SUBGERENTE BANCARIO DE NECOCIOS

El BEV puede ser socio de un proyecto

demorarse 5 años pagando el terreno y para construir la casa se demora otros 10 años más por falta de recursos. Recién en 15 años podría ocupar su casa! Este mecanismo pretende justamente alterar los procesos, que la casa la tenga inmediatamente y la siga pagando en cuotas. ¿Hay créditos aprobados? A la fecha hay más de 33 millones en créditos aprobados que tienen diferentes etapas de desembolso. En estudio hay proyectos por unos 65 millones adicionales y se tiene expectativas de muy pronto tener nuevos proyectos. ¿En qué se fundamentan estas expectativas? En que justamente la nueva reglamentación tanto del BEV como del bono por parte del MIDUVI ha suscitado un nuevo interés de muchos promotores que antes tal vez no querían involucrarse en este tipo de desarrollos.

Así es mucho más atractivo para promotores a nivel nacional. ¿El incremento en los máximos tanto del bono como del precio final de la vivienda a comprarse ha sido esta catapulta? Claro. Sobre todo con el incremento del valor de la vivienda a la cual puede aplicarse el bono. Antes estaba limitado a vivienda de hasta $25.000,00 y el bono era de $2.400,00. Con esta ampliación podemos financiar proyectos de vivienda de hasta $60.000,00 que ya es mucho más atractivo para promotores a nivel nacional. ¿Alguna ciudad en particular que lleve la delantera en estos proyectos? Podría decirte que sobre todo en las áreas urbanas de Guayaquil y Quito, pero también en Manabí, El Oro, Los Ríos, Loja, Santo Domingo y otras Provincias. Al momento están aprobados financiamientos a proyectos que significan 34 millones de dólares y más de 5.100 viviendas. En estudio para aprobación en los próximos días hay proyectos que contemplan 2.200 viviendas adicionales a nivel nacional. ¿En cuáles otras ciudades son? La verdad es que hay proyectos aprobados en Quito, Guayaquil, Riobamba, El Oro, Machala, Santa Rosa, Durán, Jaramijó, Portoviejo, Alangasí, Conocoto, el Puyo, Santo Domingo de los Tsáchilas, Ambato, Montecristi, Machala, Babahoyo, etc. Es una distribución amplia. Naturalmente donde va a poner más énfasis el BEV es en las ciudades con mayor déficit de vivienda. ¿Como cuáles? Naturalmente Guayaquil, que absorbe cerca del 50% del déficit cuantitativo de vivienda en el país, y Quito son donde más proyectos se financiará. Luego vienen ciudades intermedias como Portoviejo, Manta, Santo Domingo, Babahoyo, Cuenca, Ambato, etc.

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¿Los migrantes pueden acceder al bono de la vivienda? Sí, hay todo un reglamento nuevo que el MIDUVI aprobó hace pocos días para que ellos tengan acceso a los $5.000,00 del bono. El BEV ve con buenos ojos a los proyectos que comprendan a compradores migrantes. ¿El BEV es solamente prestamista o puede ser socio de un proyecto? Hay casos en que el BEV se involucra y se asocia. Tenemos un reglamento específico para desarrollos inmobiliarios mediante fideicomisos, en los cuales el BEV es partícipe, o socio, hasta en un máximo del 49% del costo del proyecto. ¿Ustedes aportan con el terreno? Sobre todo es aplicable en los casos que aportamos con terrenos propios y por esta razón somos socios partícipes del proyecto. Pero esta norma también permite el desarrollo de proyectos fiduciados en los que el BEV no es el propietario del terreno sino que participa a riesgo, con utilidades compartidas. ¿La sociedad termina con la finalización del proyecto? Así es. Es puntual para el desarrollo, venta y terminación de un proyecto en específico. Una vez concluida la venta del proyecto el fideicomiso hace la liquidación y la sociedad termina. ¿A qué ritmo cree que se colocarán los 200 millones? Esperamos tener 50 ó 60 millones de dólares colocados hasta abril de este año. Consideramos que este es un buen ritmo que se acelerará en los meses siguientes porque los promotores de todo el país, y sobre todo en la ciudad de Quito y Guayaquil, están optando por involucrarse en proyectos de menor valor de la vivienda por el apoyo financiero que existe en este rango. ¿Algo más que sea importante destacar? Un aspecto muy importante es que el BEV entra también en otro lado esencial de financiamiento de vivienda a través de una línea de redescuento de créditos hipotecarios. Esta línea existía hace 10 años pero hemos mejorado últimamente las condiciones de esta línea de crédito y está abierta a todas las instituciones financieras. ¿Redescuento de créditos hipotecarios? Así es. El BEV tiene convenios con algunas entidades financieras: bancos, mutualistas y cooperativas de vivienda de ahorro y crédito. Con ellos tenemos una línea de redescuento

El MIDUVI aprobó hace pocos días el reglamento para que los migrantes tengan acceso a los 5.000 dólares del bono.


DECORACIÓN

ARQUITECTURA DE INTERIORES

Vanessa Lasasso

Diseño para personas Por: María Cárdenas R.

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Vanessa Lasasso diseña proyectos especiales centrados en el deseo de su cliente así como en el concepto del uso que se dará a cada espacio. Se sumerge en una idea para mimetizarse con la experiencia que deben vivir las personas para quienes estos lugares son creados. Nada tradicional, nada común, ni en ella ni en sus obras.

La clienta visualiza el proyecto, en vez de tratar de interpretar mi explicación verbal.

¿Cómo explicas tus ideas a tus clientes? Con planos en tres dimensiones (3D). Esta herramienta nos permite graficar nuestras ideas con casi total exactitud. Así mi cliente ve realmente cómo va a quedar el espacio, la iluminación, los colores, o sea, la obra en su totalidad. La clienta visualiza el proyecto, en vez de tratar de interpretar mi explicación verbal. Estos planos en 3D representan un gran ahorro de tiempo y un gran avance tecnológico en mi profesión. Te diferencias porque tu obra no es tradicional. ¿Qué tienes en tu portafolio? He hecho muchas obras distintas. Locales comerciales, restaurantes, bares, discotecas. Por eso siempre recalco que cada diseño debe estar atado al concepto del cliente, al uso que se dará a ese espacio y al usuario que lo aprovechará. También he trabajado en residencias privadas, pero no es lo predominante en mi portafolio. ¿Cuál es tu recomendación principal? Lo primero en toda obra es tener claro el uso que tendrá el espacio. Esto tiene tres aristas. La primera, definir el grupo objetivo de personas hacia quienes está orientado el negocio. La segunda, el ambiente que quieres crear. Y la tercera, analizar y solventar las necesidades del propietario en cuanto a espacios requeridos para manejos administrativos y operativos. Tomando en cuenta todos estos factores se puede definir el concepto de diseño.

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Lo primero en toda obra es tener claro el uso que tendrá el espacio.

Planos en 3D del Spa Smooth Bodies

Tengo mis gustos definidos para intercalarlos con aquellos propios del cliente.

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¿Te parece si nos centramos en “iluminación” para poder establecer diferenciaciones? Claro! Para diseñar la iluminación primero busco dentro de mí la sensación que ese espacio me inspira. Luego, aplico las técnicas que conozco, o que puedo crear, para ambientar el espacio según el pedido de mi cliente. La iluminación crea efectos casi mágicos a la hora de diferenciar el uso específico para cada área. ¿Cómo iluminas un local comercial? Se necesita una iluminación puntual y direccionada para resaltar los elementos que están a la venta. Pero, hay que preservar flexibilidad para variar de acuerdo al movimiento de las piezas, lo que siempre sucede en los locales comerciales. El tipo de luz no debe distorsionar el color o la textura, ni tampoco restar importancia a las piezas. Por el contrario, debe resaltarlas para que sean atractivas al cliente. Hay que escoger luminarias que no aumenten la temperatura al interior del almacén. ¿Un restaurante? En este caso lo más importante es la iluminación ambiental. Aquí hay más libertad para jugar con

diferentes tipos de iluminación, pero ésta no puede agredir al cliente. Debe alumbrar en forma casi desapercibida. Puede ser luz directa o indirecta, puede surgir desde el piso o desde el techo. Puedes manejar colores de luz que logran sensaciones diferentes, siempre y cuando nada de esto interfiera con la comodidad del cliente. ¿Y una discoteca? Es totalmente distinto. El diseño o juego de luces es más bien un elemento decorativo fundamental, no obstante que una discoteca, por su propia naturaleza, es un ambiente más bien oscuro. El ambiente generalmente es más íntimo, por lo que la iluminación debe darse de tal manera que no altere esta sensación de privacidad, de noche especial. ¿Un ejemplo? Los sectores que decoré en Macondo o en Blues los iluminé con luces de colores, tanto puntuales como de luz indirecta que baña paredes. Resalté diferentes elementos, texturas, materiales y terminados en general, a fin de iluminar tenuemente un ambiente que exige sutileza. ¿Un limitante en proyectos para uso público son las normas impuestas por las ordenanzas municipales? No son un limitante. Son normas para cumplir, sobretodo en locales que atenderán al público. Integrar el cumplimiento de estas normas en la planificación de un proyecto no sólo es ético, sino que materializa un compromiso moral con la sociedad. Hay que ser lo suficientemente creativo para involucrar estas exigencias en el diseño general para lograr que formen parte de él y no luzcan como parches. ¿Cuáles son las más importantes? Las salidas de emergencia claramente señalizadas son fundamentales. Además, contar con el número


PROYECTO:

SPA SMOOTH BODIES

Carmen María Correa y Vanessa Lasasso

Como ella es muy profesional, comprendió el concepto de mi negocio y lo materializó en su diseño.

En un local que atenderá al público debes pensar en el usuario más que en el propietario. 48

adecuado de extintores de incendio conforme el metraje del local. Utilizar materiales anti inflamables en la decoración. Otro tema importante, en el caso de restaurantes, bares y discotecas, es verificar que el aislamiento de sonido sea el correcto para que no sobrepase los niveles permitidos. ¿El espacio de circulación en discotecas y restaurantes tiene alguna regla básica? En realidad, todo diseño debe tomar en cuenta los porcentajes correctos o debidos de áreas útiles con respecto a la circulación, al igual que áreas de servicio. Esto se calcula basándose en porcentajes exactos que, a su vez, toman en cuenta el número máximo de personas que podrían ocupar el local. Son reglas matemáticas que nos guían a lograr lo más cómodo y seguro para el futuro usuario. ¿Cuánto de ti hay en tu obra? Tengo mis gustos definidos para intercalarlos con aquellos propios del cliente. Los míos establecen una base, el resto son el reflejo del cliente y del uso específico que se dará al espacio. Mi personalidad más la correcta interpretación de esos gustos y necesidades logran el resultado esperado. ¿Qué es lo más importante en la arquitectura y el diseño? Diseñar es crear sensaciones con el objetivo de que, mediante mi diseño, las personas puedan vivir la experiencia que quiero brindarles. Es indispensable comprender que el diseño y la arquitectura no sólo existen para satisfacer necesidades que, obviamente, son el punto de partida para cualquier tipo de obra. Adicionalmente son responsables de embellecer espacios, crear áreas urbanas y, sobretodo, tener en mente que son espacios que serán ocupados por personas.

Aprovechamos la entrega de una de las últimas obras de Vanesa para hacer la producción fotográfica que acompaña a esta entrevista. Se trata de un proyecto diferente por su singular naturaleza, el Spa Smooth Bodies. Con esta oportunidad, decidimos conversar con la dueña del local, Carmen María Correa, para entender el diseño desde la óptica del cliente. Ella es optimista con su nuevo local y apuesta al éxito con máquinas novedosa que combaten la celulitis. ¿Lo lógico era contratar a Vanessa, tu amiga de siempre? Sí. No sólo por la amistad y por cuánto nos conocemos, sino porque ella ha demostrado ser una excelente profesional. Además siempre pensé que sería más fácil el trato con alguien que me conoce bien. ¿Algún punto de controversia? No! Para nada. Somos amigas desde siempre pero no tenemos los mismos gustos ni ideas decorativas. Como ella es muy profesional, comprendió el concepto de mi negocio y lo materializó en su diseño. Claro, ¡sus ideas resultaron mucho mejores que las mías! Me las explicó con gran entusiasmo. Y cuando me presentó los planos en 3D, le di toda la razón. ¿Ningún desacuerdo? Sólo en cuanto a plazos. Vanesa no quiso hacer ningún cambio drástico sin mi presencia, a pesar de que yo quería que continuara. No lo hizo porque, según ella, si no me gustaba habría sido muy difícil rehacer la obra. ¿Satisfecha con el diseño? Absolutamente. Un dato curioso es que una de las primeras ideas que dio Vanessa, con la cual estuve inmediatamente de acuerdo, es un detalle que aún no hemos plasmado. Se trata de una pantalla plana con un video continuo que demuestra cómo funciona esta máquina y cuáles son sus beneficios. ¡Pronto estará lista! Vanessa, ¿la amistad facilita la interpretación de los gustos del cliente? No necesariamente. En un local que atenderá al público, es decir que no es para que una familia viva su día a día, debes pensar en el usuario más que en el propietario. Si el fin es atraer clientes y brindarles la comodidad que buscan, debes pensar como un cliente y entender el motivo que la trae al Spa. El diseño debe conceptualizarse enfocado principalmente en las ideas que un usuario tiene de cómo debe ser este espacio. ¿Cuál fue ese concepto? Al entender la función de esta nueva máquina, lo primero que vino a mi cabeza fue la tecnología y el bienestar que nos brinda. Inmediatamente pensé en color blanco, en limpieza, en transparencia. Es decir, la tecnología reflejada en el espacio, porque en este local la tecnología hace maravillas para muchas personas. Este es el resultado…


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constructores


FABIÁN ANDRADE Y RENÉ VALLEJO

MUNICIPIO DE QUITO

MUNICIPIO DE QUITO

NUEVAS LICENCIAS

y trámites Por: María Eulalia Silva

ANTE LA EXPECTATIVA DE UN EVENTUAL CAMBIO EN LAS ORDENANZAS DE CONSTRUCCIÓN DEL DISTRITO METROPOLITANO, CHARLAMOS CON EL DR. FABIÁN ANDRADE NARVÁEZ, PROCURADOR METROPOLITANO, PARA ACLARAR EN QUÉ CONSISTIRÍAN DICHOS CAMBIOS.

Se norma la regulación integral de la Licencia Única para el Ejercicio de Actividades Económicas (LUAE).

¿Se prevé un cambio en las normas de construcción en la ciudad de Quito? Más que cambiar unas ordenanzas, la Municipalidad está planteando cambios sustanciales en el ordenamiento jurídico a fin de modernizar y simplificar, eliminando trámites y requisitos. Pero, sin desatender un adecuado nivel de control de las actuaciones de la ciudadanía. Para ello, el Concejo Metropolitano ya aprobó una primera pieza jurídica en este sistema. ¿Cuál? La Ordenanza que contiene el régimen general de licenciamiento para todo tipo de actividades sujetas a regulación y control de la Municipalidad. ¿Qué dice esa nueva Ordenanza? Se norma la regulación integral de la Licencia Única para el Ejercicio de Actividades Económicas (LUAE). También se ha introducido una herramienta de gestión para lograr agilidad y transparencia en los procedimientos de verifi-

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cación de normas técnicas, a través de las denominadas “Entidades Colaboradoras”. ¿Qué son estas “entidades colaboradoras”? Son instituciones de derecho privado o público cuya función será emitir certificados de conformidad o informes de verificación. Estos documentos permitirán que el ciudadano y la autoridad conozcan si una actividad sujeta a licencia municipal está ajustada a las reglas técnicas. ¿Me explica? Es algo parecido al certificado para una empresa que quiere mostrar que sus procesos aseguran la calidad de sus productos. Piense, por ejemplo, en una norma ISO. Su certificación proviene de una entidad independiente, debidamente acreditada para cumplir este rol. Esta entidad es la que verifica y luego certifica la conformidad de los procesos en una empresa con la norma técnica respectiva. Mencionó la Licencia Única para el Ejercicio de Actividades Económicas (LUAE). ¿Qué es esto? En la LUAE se integran todas las autorizaciones que una persona requiere para emprender un negocio en un establecimiento ubicado en Quito. Antes, la gente debía recorrer las dependencias municipales obteniendo un papel que le serviría como requisito para otro trámite en el mismo Municipio. Era un peregrinar inacabable, en el que no se conocía con claridad la ruta que se debía seguir y ni siquiera cuál era la meta. Con nefastas consecuencias… Muchos ciudadanos simplemente renunciaban a sujetarse al control y regulación de la autoridad. Lo que pretende este cambio es que el ciudadano tenga certezas. Que sepa claramente qué debe hacer, a dónde acudir para obtener su licencia y que el trámite sea rápido y claro.


FABIÁN ANDRADE Y RENÉ VALLEJO

MUNICIPIO DE QUITO

En la LUAE se integran todas las autorizaciones que una persona requiere para emprender un negocio en un establecimiento ubicado en Quito. ¿Esta primera licencia se aplica al sector de la construcción? Indudablemente. Se aplica a todas las actividades económicas que se desarrollen en un establecimiento ubicado en Quito, lo que incluye el sector de la construcción. La LUAE tiene la función de lo que históricamente ha sido la patente. La gente, comúnmente, identifica el concepto de “patente” con el impuesto que se paga. ¿Y qué es? En realidad, la patente es una autorización administrativa para poder ejercer cierta actividad económica. El hecho de otorgar esta autorización es la razón que justifica el pago del impuesto. ¿Qué beneficios traerían esos cambios? Simplificar, agilitar y transparentar los trámites, sin renunciar al control que la autoridad debe efectuar en beneficio de la colectividad. Por supuesto, sabemos que todas las licencias no tienen la misma complejidad. Esto depende del tipo de actividad a ser autorizada. Por eso han creado tres tipos diferentes de trámites. Ya no habrá centenares de procedimientos administrativos. Únicamente tres rutas para cualquier licenciamiento. ¿Por ejemplo, en el tema urbanístico? La futura Licencia Metropolitana Urbanística para, por ejemplo, una construcción de unos mil metros cuadrados, supone que el constructor obtenga un certificado de conformidad con las normas técnicas que rigen su materia (construcción, zonificación y uso de suelo, entre otras). La autoridad, con este certificado, le otorgará su licencia.

Con este procedimiento se aspira que el trámite en la Municipalidad no dure más de quince días. En el papel parecería que este trámite se facilitará… Con este procedimiento se aspira que el trámite en la Municipalidad no dure más de quince días, pese a que existe un control previo al otorgamiento de la licencia. Esto sin perjuicio de que haya verificaciones durante y después del proceso constructivo, tanto al responsable del proyecto como al tercero independiente (“entidad colaboradora”) que emitió el certificado de conformidad. ¿Esta norma será de aplicación general? No. Para casos con gran impacto en la comunidad habrá un procedimiento especial adicional. Por ejemplo, la edificación de un estadio. Este es un procedimiento un poco más largo, porque la autoridad debe asegurarse que no haya contratiempos. Suena bien pero, ¿es posible lograrlo? Claro! Estamos implementando una serie de herramientas modernas y trabajando en los arreglos institucionales

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necesarios. Será fundamental una adecuada y oportuna difusión. Además, hay que poner en acción a las “entidades colaboradoras”. Mencionó un control previo al otorgamiento de licencias. ¿Quién será responsable? Se prevé la creación de la Agencia Metropolitana de Control. Será la responsable del ejercicio de la potestad de sanción. Hay tres fases que se involucran en el procedimiento de control.

DR. FABIÁN ANDRADE NARVÁEZ Procurador Metropolitano ¿Cuáles son? La primera, de inspección general, organizada fundamentalmente en un modelo similar al de los fedatarios en materia tributaria. La segunda, verificar variaciones en el ámbito de la inspección técnica. La tercera, el procedimiento sancionador que se inicia con la instrucción, en base a la información obtenida de las tareas de inspección o por cualquier otra fuente. ¿El procedimiento sancionador inicia con la instrucción? Sí. En la fase de instrucción buscamos que el ciudadano corrija su conducta. El objetivo no es un gran número de procedimientos iniciados, sino el número de casos en los que el ciudadano ha ajustado su conducta a las normas. Si no es posible lograr que el ciudadano se ajuste al régimen, entonces se procede con la sanción y su ejecución.

Se prevé la creación de la Agencia Metropolitana de Control.


MUNICIPIO DE QUITO

¿Cómo lograr la tan trillada transparencia? Simplificando los procesos. Mientras más intricado sea el procedimiento administrativo, más confusas son las normas aplicables. Entonces existen mayores oportunidades de conductas indeseables porque la aplicación de las normas no es predecible. ¿Cómo avanza este proceso de reformas? El primer paso, la aprobación de la Ordenanza general y la LUAE, ya está dado. Ahora se discuten las otras licencias, como las urbanísticas y las ambientales. Todas ellas están en distintas fases de discusión y aprobación. Se sintió una insatisfacción en el sector de la construcción cuando se eliminó la aprobación de planos y se impuso el simple registro. ¿Qué se perseguía? Lo único que buscaba esa regulación era agilitar los trámites, ya que la aprobación de un plano podía tomar meses o hasta años. Sin embargo, creo que el mecanismo utilizado no consideró que la autoridad no debería perder las potestades de control en defensa del interés colectivo. ¿Esto será reformado? El espíritu de la reforma iniciada se aplica también para este caso, pues lo que se busca es que haya los dos aspectos al mismo tiempo. Por una parte, la agilidad que todo ciudadano exige y, por otra, el control que es una necesidad social.

El nuevo modelo de crecimiento supone la limitación de la expansión urbana, la densificación, ajustes al modelo de movilidad… Para complementar opiniones tuvimos una charla con el arquitecto René Vallejo, Secretario de Ordenamiento Urbano del Municipio. Le formulamos unas preguntas más cercanas al mundo de la construcción. Se prevé cambios en las ordenanzas de gestión urbana de Quito, ¿Cuáles? Se establece un sistema de licencias urbanas. ¿Qué incluyen estas licencias urbanas? La revisión de planos a través de procedimientos diferenciados en función de la escala e impacto de los proyectos en la ciudad. Se pondrá énfasis en los procesos de control de construcción. También se implementará un nuevo modelo de crecimiento físico que sea sostenible, compacto, policéntrico y con equidad territorial. ¿Esto implica serias revisiones en las ordenanzas? Se hará una revisión de contenidos en el Plan General de Desarrollo Territorial, el Plan de Uso y Ocupación del Suelo y las Normas de Arquitectura y Urbanismo. Se habla de un nuevo modelo de crecimiento. ¿Cuál es? El nuevo modelo de crecimiento supone la limitación de la expansión urbana, la densificación, la consolidación de centralidades, ajustes al modelo de movilidad y rediseño de piezas urbanas.

FABIÁN ANDRADE Y RENÉ VALLEJO

RENÉ VALLEJO Secretario de Ordenamiento Urbano del Municipio Entonces, ¿se prevén cambios en las normativas de altura de construcción y zonificación del Distrito? Sí. La altura de edificación, la forma de ocupación, el tamaño de lotes. ¿Cuándo estarán listos estos cambios? Esta revisión se realizará a partir del segundo semestre de este año. ¿Una de las zonas beneficiadas con estos cambios será la zona del actual aeropuerto? Así es. Se consideran reajustes de terreno, anuncio de proyectos, transferencia de derechos de edificabilidad, repartición de cargas y beneficios producto de intervenciones públicas y privadas, entre otras. ¿Se prevé mejoras en las vías de acceso? El plan para un gran parque con funciones recreativas y educativas debe contemplar al menos tres conexiones viales entre el occidente y oriente de la zona norte de la ciudad. Otro sector que genera expectativa es la zona del Cumandá. ¿Qué se va a hacer ahí? Se ha previsto una intervención integral y emblemática para estructurar un eje transversal de este espacio público comprendido entre el sector de la Cantera de San Roque y el río Machángara en el Trébol. ¿Qué supone esta intervención? Proyectos de vivienda en los límites del ex-terminal y en el sector del ex-Teatro Cumandá. La dotación de espacios verdes en los sectores circundantes al ex-terminal. La integración con La Ronda, la renovación urbana de la avenida 24 de Mayo, la conexión con el Panecillo, la rehabilitación de la plaza de Santa Clara y la rehabilitación del Penal y el sector de San Roque. Algunos constructores piden cambiar la norma del lote mínimo de 200 m2 para proyectos de vivienda social… Es posible analizar este requerimiento en ciertos casos. Sin embargo, a título personal, creo que reducir áreas de lotes para viviendas de interés social no necesariamente contribuye a soluciones económicas y a la construcción de un hábitat de calidad.

Al menos tres conexiones viales entre el occidente y oriente de la zona norte de la ciudad. 53


Catalina Reyes y Gabriela del Pozo

Madre e hija

Vendiendo en 56


Dos promociones. Un descuento del 1% sobre el valor total del inmueble. Y la reserva de unidades con un pago de apenas 1.000 dólares.

Catalina Reyes y su hija Gabriela del Pozo nos reciben en un hermoso penthouse del Edificio Argentum, una obra de CR Constructora, que ganó en 2008 el Premio al Ornato otorgado por el Municipio de Quito. Madre e hija trabajan juntas en la comercialización de los proyectos de CR Constructora, donde Catalina es la Gerente de Ventas y Gabriela es la Directora Comercial.

equipo

¿Alguna promoción especial para los compradores en la Feria de la Vivienda Mi Casa CLAVE!? Dos promociones. Un descuento del 1% sobre el valor total del inmueble. Y la reserva de unidades con un pago de apenas 1.000 dólares. ¿Cómo nace un proyecto? A partir de las necesidades de los potenciales compradores. Una vez definido el proyecto, los ingenieros ponen especial cuidado en cada detalle de la estructura, diseño, acabados, tecnología, espacios interiores, áreas verdes y recreacionales. ¿Y esas necesidades cómo las determinan? Una vez seleccionado un lote de terreno, antes de lanzar cualquier proyecto, realizamos un estudio de mercado. Actualmente trabajamos con la firma Market Watch. Ellos levantan toda la información y nosotros sacamos las conclusiones respecto del cliente objetivo, el tipo de proyecto y el costo. ¿Qué tipo de proyecto tiene ahora mayor demanda? Hay una preferencia por oficinas. Por ejemplo, en nuestro edificio Fortune Plaza, recién construido en la avenida Eloy Alfaro con 281 unidades, notamos una marcada preferencia de oficinas sobre apartamentos. ¿Qué más están comercializando en oficinas? La Torre Bossano en la avenida 6 de diciembre y Bossano. La Torre República en la avenida República y Pradera. También la Torre Boreal, en la 12 de Octubre y Colón, donde hemos tenido mucha demanda de empresas transnacionales por suites ejecutivas. ¿Todos en el centro-norte de Quito? Sí. Esta ubicación es estratégica para edificios de oficinas y suites ejecutivas porque están ubicadas cerca a todo. ¿Cómo miden que tan acertado ha sido un proyecto? La velocidad del proceso de comercialización. Este dato nos confirma si el tipo de proyecto, su ubicación, su precio por metro cuadrado y la forma de pago planteados fueron acertados.

Por: Verónica Acosta

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¡Es impresionante la demanda que tienen los locales comerciales!

La velocidad del proceso de comercialización mide que tan acertado ha sido un proyecto. 58

¿Cuál es la forma de pago? Las unidades se reservan con el 10%. Durante la construcción, se paga el 30% en cuotas sin intereses. El 60% restante a la entrega de la obra, sea a través de crédito hipotecario o con fondos propios del comprador. Es decir, mientras más temprano compras, ¿más plazo tienes para pagar ese 30%? Claro. Pero no sólo eso. Cuando compras en planos, al inicio del proyecto, también consigues mejores precios. Porque vamos subiendo los precios, conforme avanza el tiempo y en base a la demanda por cada proyecto. ¿En qué porcentaje? Tomemos como ejemplo los edificios alrededor del Parque La Carolina. Al inicio de la obra el metro cuadrado se vende en 1.070 dólares. Cada tres o cuatro meses, dependiendo de la demanda, incrementamos el precio. Normalmente este incremento alcanza un nivel entre 15 y 18% para cuando se entrega la obra, típicamente dos años más tarde. En otras palabras, el metro cuadrado comprado por 1.070 dólares puede llegar a valer 1.260 dólares. Esta es la plusvalía del inmueble para quienes compran en planos. ¿Sucedió eso con las oficinas en el Argentum? Así es. La plusvalía se genera combinando el diseño adecuado con la perfección en la construcción y acabados, situados en la ubicación idónea. ¿Qué pasa con los locales comerciales? ¡Es impresionante la demanda que tienen! Ni bien lanzamos un proyecto, lo primero que se vende son los

locales comerciales, sea cual fuere el precio. El metro cuadrado se cotiza entre 1.500 y 1.700 dólares. ¿Y los consultorios médicos? Todo depende de la ubicación. Fortune Plaza, por ejemplo, está cerca de una clínica, en un sector donde hay muchos médicos. Por eso ha tenido gran acogida. Son áreas desde 27 hasta 66 m2, con precios de hasta 1.700 dólares por m2. ¿Qué temas enfatizan cuando venden una oficina? Los detalles constructivos. Hacemos hincapié en la tecnología, servicios básicos, como un generador para el 100% del edificio, ascensores de calidad, seguridad, espacios para reuniones, entre otros. ¿Qué tipo de vivienda está en demanda actualmente? Ha crecido la demanda por departamentos de dos dormitorios, es decir, entre 70 y 90 m2. Como consecuencia de los altos costos de construcción y la reducción en el número de personas que conforman el núcleo familiar. Sin embargo, siempre hay familias que necesitan tres dormitorios, en un área de 90 a 103 m2. En base a esto tenemos dos proyectos nuevos. ¿Qué proyectos lanzarán en la Feria de la Vivienda Mi Casa CLAVE!? Aprovecharemos esta Feria para lanzar dos nuevos proyectos de vivienda, Condominio Montreal y San Mitchell. Están enfocados a un segmento completamente nuevo para CR Constructora. Estos proyectos buscan satisfacer las necesidades de nuevos clientes, entregándoles el concepto de calidad y excelencia que caracteriza a nuestra empresa.


¿Cuéntame de Condominio Montreal? Estará ubicado en la Calle El Vergel, Vía Marianitas, en el Sector de Carapungo. Se trata de un conjunto cerrado con casas de 2 y 3 pisos. Además tendrá locales comerciales. El rango de precios aproximado va desde $43.400,00 a $53.000,00 Contará con espacios recreativos comunales como área de BBQ, canchas múltiples y juegos infantiles. ¿Y San Mitchell? San Mitchell está ubicado en el Sur de Quito, en la Calle Joaquín Gutiérrez y Tanicuchí, a cinco minutos del Centro Comercial El Recreo. Contará con departamentos de una sola planta de 2 y 3 dormitorios y departamentos dúplex de 3 dormitorios. El rango de precios aproximado va desde los $28.000,00 a $43.000,00. Igualmente será un conjunto cerrado con áreas recreativas comunales. ¿Qué temas enfatizan al vender una casa? Muy distintos al caso de las oficinas. Cuando vendemos casas tratamos con familias. Aquí buscamos satisfacer las necesidades de la mamá, ofreciéndole dormitorios amplios, una bonita cocina y área social, espacios recreativos para los niños y, por sobre todo, seguridad. ¿Otro factor de diferenciación? Los clientes que compran en planos pueden escoger sus acabados. Así, llegan a sentirse parte de la construcción de su vivienda u oficina. De ahí nuestro slogan, “La estrella de cada proyecto eres tú”. Por otro lado, somos muy cuidadosos con los contratos de compra-venta, de manera que tanto comprador como vendedor estemos protegidos por igual. Finalmente, damos mucha importancia a la postventa. Nuestros clientes satisfechos son nuestra mejor referencia. ¿Cómo comenzó CR Constructora? Hace 18 años, los cinco hijos de mi padre, Carlos Alberto Reyes Sáenz, decidimos formar una empresa constructora. Con el tiempo, cada hermano se especializó en un área de la construcción y así logramos consolidar la empresa. Gabriela, si tienes una discrepancia con tu jefe, que al mismo tiempo es tu madre, ¿quién tiene la última palabra? ¡Mi mamá! Porque ella es la Gerente de Ventas. Si bien yo doy mi opinión, la última palabra siempre la tienen mi mamá y mi tío Carlos Arturo Reyes, Gerente de la Constructora. ¿Cómo afecta la relación familiar el trabajar juntas? Mi mamá y yo tenemos una linda relación, de mucha confianza y camaradería, pero a la vez de mucho respeto. La clave fue saber ubicar a mi mamá en el papel de jefe y estar conciente de que, no por ser ella mi madre, puedo hacer lo que quiera. Por el contrario, me toca ser muy responsable. Todos están atentos a mi desempeño, puntualidad y cumplimiento de metas. Me parece ideal trabajar en una empresa familiar porque te esfuerzas en dar lo mejor de ti por algo propio. ¿Qué opinan tus compañeros de trabajo? Sienten que no recibo ninguna preferencia por el hecho de ser hija del jefe. Catalina, ¿ninguna preferencia? Tuve que fijarme hasta dónde podía permitir ciertas cosas a mi hija sin afectar la armonía del grupo.

Gabriela es una más del equipo y, por lo tanto, tiene que cumplir con su responsabilidad, tal cual lo hacen los demás. Existe una imagen que vender bienes raíces es una actividad para mujeres que no tienen nada más que hacer. ¿Qué opinas? ¡Qué concepto más equivocado! Quienes trabajamos en bienes raíces tenemos una gran responsabilidad frente a muchas familias, parejas jóvenes, ejecutivos, etc., que buscan mucho más que una solución de vivienda o una oficina.

¿A qué te refieres? Una casa o departamento no es sólo una necesidad básica. Es un sueño. Para mucha gente representa la mayor inversión de su vida. Así que tenemos que ser muy profesionales al momento de atender a los clientes. Modestia aparte, este trabajo tiene mucho de artístico, pues vender un inmueble en planos es algo intangible. Vendemos ideas a las que debemos ir dando forma hasta que se conviertan en una realidad que deberá coincidir con lo que ofrecimos meses atrás. Gabriela, ¿tú qué piensas? Hoy por hoy, la competencia exige que las vendedoras, las asesoras comerciales, estén cada día más capacitadas. Vender inmuebles es una actividad que exige amplio conocimiento del producto propio y del mercado inmobiliario, acierto a la hora de recomendar la mejor opción de financiamiento, destreza en relaciones humanas y una sensibilidad ante las necesidades versus las posibilidades de cada cliente. Nada de esto se puede improvisar.

Ha crecido la demanda por departamentos de dos dormitorios, es decir, entre 70 y 90 m2.

En otras palabras, el metro cuadrado comprado por $1.070 puede llegar a valer $1.260. Esta es la plusvalía del inmueble para quienes compran en planos.

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Elizabeth Chávez

Los migrantes

INVERSIONISTAS

inmobiliarios

Por: Caridad Vela

Elizabeth Chávez dirige su empresa promotora, Inmobiliaria Madeira. Hablamos con Elizabeth y su hijo Elías Gallegos sobre un tema apasionante. El flujo de inversión inmobiliaria que proviene de los migrantes ecuatorianos en el exterior. ¿Desde cuándo están ustedes enfocados al mercado migrante? La crisis del año 1999 nos obligó a ser creativos. El tema inmobiliario estaba sumamente complicado en el país y se me ocurrió mirar las estadísticas de remesas a fin de buscar otros mercados. Entonces identificamos el mercado de migrantes en los Estados Unidos. Y abriste tu oficina en Nueva York… Sí. Eso fue, en esencia, superar ciertas barreras mentales. Pero había otra razón. Mi deseo de estar cerca a mis hijos que iban a Estados Unidos a estudiar y mi necesidad de generar ingresos para poder mantenerlos en sus universidades. ¿Todavía mantienes esa oficina? Claro! Se llama Contacto Corp. Ahora, además de comercializar nuestros proyectos, representamos otras prestigiosas inmobiliarias ecuatorianas como Corporación Alborada de Guayaquil y LFG de Cuenca. Y, lo último, es que nos asociamos con una promotora peruana, Paz Centenario Global en Lima. ¿Qué decían las estadísticas de remesas en 1999? Eran supremamente atractivas. El tiempo ha confirmado la gran oportunidad de negocio que significan los migrantes. Antes era un mito. No eran tomados en cuenta. El enfoque de ventas estaba dirigido al mercado interno. Los migrantes eran ignorados por los constructores y, más aún por los bancos. ¿Tu previsión para las remesas este año? Se siente que, en los Estados Unidos, lo peor de la crisis económica ya pasó. Desde finales del 2008 al 2009 hubo una baja de más o menos 300 millones de dólares. Lo destacable es que los migrantes afrontaron muy bien esta crisis y continuaron enviando dinero periódicamente. ¿Por qué crees que no fue más duro? Por el tipo de trabajo de los migrantes. Son proveedores de servicios, que pagan por hora y pagan bien. Además, en muchos casos, tienen dos o tres trabajos distintos. Claro que redujeron sus ingresos pero, en la misma proporción, redujeron sus gastos y mantuvieron la solidaridad con sus familias en el Ecuador. El ecuatoriano es así. Gente de otras culturas hubiese cortado el vínculo. ¿Es un migrante maduro? Hay tres etapas migratorias claramente marcadas. Una primera migración que se dio hace más de 40 años y que hoy tiene su residencia legal en Estados Unidos. En su mayoría fueron gente de la Costa. Un segundo fenómeno migratorio se dio a finales de los 80, esta vez gente del Austro. Y una tercera etapa, con la crisis de 1999, generalizada a ecuatorianos de todas las regiones.

El tiempo ha confirmado la gran oportunidad de negocio que significan los migrantes.

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Hay tres etapas migratorias claramente marcadas.

No es necesario incentivarles la cultura del ahorro. Más bien, trabajamos guiándoles hacia una inversión inteligente de estos recursos.

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¿Cuál es el perfil del migrante ecuatoriano? Es gente que ahorra, que se preocupa por mandar dinero al Ecuador. Se quedan con muy poco. Envían todo lo que tienen porque creen que con ese dinero compensan su ausencia física. No es necesario incentivarles la cultura del ahorro. Más bien, trabajamos guiándoles hacia una inversión inteligente de estos recursos. Antes, la mayor parte del dinero desaparecía en gastos de consumo de sus familiares. ¿Características económicas actuales de esos migrantes? Los migrantes que salieron con visa de turista y se quedaron tenían una mejor preparación y buscaron trabajos de escritorio, lo que no era muy fácil. Los migrantes con un menor nivel de educación que, de alguna manera ingresaron a los Estados Unidos, son los más exitosos. Aquí tenían actividades en la construcción, eran plomeros, electricistas, etc. Allá esa mano de obra es muy bien remunerada. Igual sucede con los artesanos y joyeros del Austro. Son gente joven que tiene ingresos razonables y que puede invertir.

¿Y lo primero que quieren es comprar casa en Ecuador? El sueño de todo migrante, aunque no lo logre, es regresar al Ecuador. Lo importante e interesante es que el migrante ahora entiende que toda inversión conlleva riesgo. Ayer el riesgo era aquí, hoy es allá. Con esta lección aprendida, ya no apuestan a una sola opción. En muchos casos, tienen una propiedad en Ecuador y otra en los Estados Unidos. ¿Los parientes en Ecuador son los intermediarios cuando compran aquí? Tienen varias alternativas para comprar vivienda en Ecuador. Usar el internet y buscar un proyecto directamente o pedirle a un familiar que les ayude. Por mala suerte y por un tema cultural, los peores enemigos de los migrantes a la hora de comprar casas en el Ecuador son sus propios parientes. El pariente siempre quiere una ventaja, sea ganar algo o simplemente manejar ese dinero para gasto corriente en vez de invertirlo en una propiedad. Típicamente, ¿compran en la ciudad de donde son originarios? A principios de la década pasada se veía un montón de mansiones que aparecieron en el campo, en Cañar o Azuay. Este fenómeno se ha reducido porque han aprendido muy rápidamente a dejar la ostentación y a actuar como inversionistas. Ya no buscan sólo ladrillos. Buscan ubicaciones y valores agregados, buscan plusvalía. Compran en sectores comerciales. Analizan la posibilidad de hacer líquida esa inversión en un determinado tiempo y con una determinada rentabilidad. Entonces, ¿ya no es sólo una residencia sino una inversión? Persiste la expectativa de vivir en esa casa. Pero hoy les interesa comprar una casa en un lugar que tenga demanda tal, que si la quieren vender para comprar otra, lo pueden hacer con rentabilidad. Por ejemplo en Cuenca, donde antes sólo adquirían casas, han empezado a comprar departamentos porque son más comerciales. ¿Compran para arrendar o para que sus familiares vivan en ellos? Depende mucho de las ciudades. Por lo general, los migrantes cuencanos compran para que sus familias vivan ahí. En Guayaquil tienes todas las alternativas posibles. Como te comenté, esta migración es la más antigua, la que tiene papeles para ir y venir a su antojo. Ellos tienen la casa disponible para vacaciones. En Quito, la mayor parte compra por inversión y, en segundo plano, para sus familias. Como regla general te diría que la primera compra es por arraigo, por ese sueño de regresar algún día a su propia casa. ¿La primera compra? Así es. La primera compra es el inicio de una cadena de inversiones en bienes raíces en el país. Debido a los ingresos que manejan y la capacidad de pago que poseen, tienen la capacidad de comprar no sólo una sino hasta dos o tres unidades. Lo que ellos aspiran es que, con la renta de estas unidades, se puedan jubilar tranquilamente en el Ecuador. El análisis es sencillo. El costo de vida es mucho menor en el Ecuador.


REGLAMENTO DE CRÉDITO PARA PROYECTOS HABITACIONALES El nuevo Reglamento de Créditos para Proyectos Habitacionales aprobado en Directorio del Banco Ecuatoriano de la Vivienda (BEV), el 24 de marzo de 2010, tiene como objetivo facilitar el financiamiento a planes y proyectos de vivienda integrales brindando un hábitat de alta calidad y seguridad para las familias ecuatorianas. Las urbanizaciones deberán contar con servicios básicos, áreas recreacionales y áreas verdes que beneficien y estimulen la convivencia entre vecinos y que aporten al buen vivir de la ciudad donde se asientan.

¿Quiénes podrán optar por los préstamos? • Constructores privados o promotores inmobiliarios; • Cooperativas de vivienda y organizaciones de carácter social legalmente constituidas; • Gobiernos autónomos descentralizados, los mismos que deberán contar con el respaldo de constructores privados o promotores inmobiliarios; • Fideicomisos mercantiles, en conformidad con los esquemas estándar aprobados por el BEV.

Créditos a Proyectos Habitacionales:

Regionales del BEV Quito: Av. 10 de Agosto 2270 y Cordero. Telf.: 02 3963 300 ext. 1450 a 1456 Guayaquil: Av. 25 de Julio, junto al Registro Civil. Telf.: 04 249 0680, ext. 2554 - 2555 Cuenca: Bolívar 1441 y Estévez de Toral. Telf.: 07 283 1437 / 07 283 1632 Portoviejo: Calle 10 de Agosto y Olmedo (esq.) Telf.: 05 2632 880 / 05 2633 919 Ambato: Martínez 650 entre Sucre y Cevallos. Telf.: 03 242 2616 / 03 242 2029

Para mayor información visita:

www.bevecuador.com


Lo que ellos aspiran es que, con la renta de estas unidades, se puedan jubilar tranquilamente en el Ecuador.

¿Tienes clientes que han comprado varias unidades? ¡Por supuesto! ¿Hay crédito hipotecario para el migrante? Actualmente hay varias opciones. Ha sido un proceso largo y difícil. Sin crédito la compra de bienes inmuebles es casi imposible. ¿Cuáles son esas opciones? Si es un migrante con papeles tiene la opción del Banco del Pichincha, Mutualista Pichincha y la CTH. Para el de Cuenca, la Mutualista Azuay. Para el migrante que vive en España, las opciones son Banco del Pichincha, Banco Bolivariano y Banco de Guayaquil que tienen sus oficinas allá. Las condiciones podrán mejorar cuando se elimine el mito de “riesgo” en los migrantes. Si la casa está en Ecuador, ¿el crédito se origina en Ecuador? Por lógica, el crédito tiene que estar donde está el inmueble, porque ahí está la garantía. A los bancos tal vez les falta dar un paso más allá. Ir a los Estados Unidos y conocer al cliente. Ver cómo y dónde trabajan, verificar sus ingresos y su forma de vida. Entenderían mucho mejor la situación y podrían hacer una mejor evaluación de riesgo. Esto permitiría poner condiciones más adecuadas a los créditos para los migrantes.

El IESS empezará a conceder crédito hipotecario a migrantes a través de la afiliación voluntaria. 68

¿Tal vez no han valorado el potencial de este segmento? Es tan interesante este segmento que, a corto plazo, el IESS empezará a conceder crédito hipotecario a migrantes a través de la afiliación voluntaria. ¿La afiliación voluntaria estará limitada a migrantes con papeles? El IESS se caracteriza por no ser tan conservador como la banca privada en el tema de evaluación de riesgo. ¿Cuál es la diferencia entre documentados e indocumentados si la garantía que respalda el crédito es la propiedad que se compró aquí? El riesgo consiste en poder conservar el trabajo. La situación no es diferente si eres documentado o indocumentado. Es una gran innovación por parte del IESS… Es extraordinario que el Seguro Social haya tenido la conciencia de que los migrantes puedan estar afiliados y acceder a sus servicios, como cualquier ecuatoriano. Por primera vez vemos alguien en el Ecuador que reconoce oficialmente la existencia del migrante. Hay gran expectativa en los Estados Unidos de poder afiliarse y tener su pensión de vejez, acceso a servicios médicos y crédito hipotecario como todo ecuatoriano que es afiliado. ¿Cuándo estaría listo? Según la información que he recibido, para el mes de mayo. Noto mucho optimismo para este año… Va a fluir mucho dinero de apoyo estatal para la construcción y compra de vivienda este año. Puede que la situación general sea un poco imprevisible pero el interés por comprar vivienda es evidente. En nuestro nuevo proyecto, Platinum Plaza, el IESS es socio. ¿El IESS es socio? Así es. El IESS hoy tiene otra visión del negocio. Analiza el riesgo de un proyecto y, si lo considera rentable, entra en sociedad. Estamos acabando la presentación de documentos. Tenemos que hacer algunos trámites adicionales pero, para que tengas una idea, con este empuje tardaremos sólo tres meses para arrancar cada torre, en vez de demorarnos seis. ¿Es un lío manejar temas legales a la distancia? No tanto. Lo de las notarías y poderes se hace en los Estados Unidos. Acá llegan las carpetas con toda la información que necesita el banco para otorgar un crédito. Hacemos la recolección de todos los documentos, chequeamos centrales de riesgo, buró de crédito, etc. Aunque no lo creas, el migrante tiene un lenguaje que no es el mismo que tenemos aquí. Nosotros hablamos ese lenguaje. ¿Cuáles son los pasos del proceso de venta? Ayudamos en todo. Desde obtener cédula si no la tiene. Verificamos sus ingresos para cerciorarnos que sean reales y suficientes para el crédito que busca. Llenamos juntos los formularios y solicitudes. Completamos los adjuntos necesarios y enviamos toda la documentación al Ecuador. Los traspasos de dominio y escrituras de compra-venta se hacen en Ecuador. Si el cliente no puede viajar, nombra un apoderado para que actúe en su representación. ¿El apoderado asume alguna responsabilidad? Es un mero representante de la persona que está en el exterior para que ejecute un trámite a su nombre. No es un garante. Su firma en el banco no afecta su capacidad de crédito. Antes, el apoderado era también el garante. Pero la experiencia de crédito ha sido tan buena que ya no se aplica esta fórmula.


ElĂ­as Gallegos

Calidad al

alcance de Por: Caridad Vela

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La conversación con Elías y su madre, Elizabeth Chávez, sobre el mundo de los migrantes resultó tan interesante y extensa que nos obligó a presentar por separado la entrevista puntual a Elías respecto del proyecto Platinum Plaza, desarrollado por su empresa familiar, Inmobiliaria Madeira.

Primero, los migrantes. Segundo, las parejas de profesionales jóvenes que viven en el país.

todos

¿Cuál es la filosofía detrás de este proyecto? Nuestra filosofía es el conocimiento profundo del mercado y nuestra evolución en función de este conocimiento. En los últimos dos años nos dimos cuenta que el grueso del mercado está en dos puntales. Primero, los migrantes. Segundo, las parejas de profesionales jóvenes que viven en el país, ambos con trabajos estables y un buen nivel de educación, que quieren acceder a su primera vivienda. ¿Política de precios? La mayoría de los departamentos cuestan hasta 60.000 dólares y tienen 1, 2 ó 3 dormitorios. En este rango funcionan los mecanismos de apoyo que ha implementado el Gobierno para apoyar la compra de vivienda propia para la clase media, lo que es un apoyo increíble para las ventas. Los departamentos más caros llegan a 80.000 dólares. ¿El precio por metro cuadrado? Está en el orden de mil dólares por metro cuadrado. ¿Por qué 60.000 dólares? Para empatar con el bono de la vivienda. Y también con el crédito del Banco del Pacífico que tiene una tasa de interés del 5%. Un mito a desechar es pensar que el bono de la vivienda es para los pobres. ¡Es para comprar vivienda propia! Son cinco mil dólares para toda la gente sin casa propia y que tiene ingresos familiares de hasta 2.400 dólares mensuales. ¿El proyecto debe estar calificado por el MIDUVI para acceder al bono de la vivienda? En efecto. El proyecto tiene que ser calificado, pero la calificación no es nada del otro mundo. ¿Ubicación? ¡Estratégica! En Monteserrín Bajo, en la avenida Eloy Alfaro y Los Laureles, sobre un terreno de seis mil metros cuadrados, con espectacular vista de Quito. Son cinco torres, con aproximadamente doscientos departamentos en total. En el rediseño del proyecto nos enfocamos en obtener el mayor número posible de departamentos que no sobrepasen los 60.000 dólares. ¿Quién realizó el diseño? Christian Wiesse. Son cinco torres, interconectadas entre sí. Construiremos dos torres por etapa. Las dos primeras tomarán un poco más de 15 meses por causa de las instalaciones generales y otros detalles. Las demás etapas se construirán paulatinamente, de acuerdo al avance de las ventas. En otras palabras, no es necesario terminar la primera etapa para arrancar la segunda. ¿Principales características? Optimización del espacio. Son departamentos pequeños pero súper inteligentes. Las áreas sociales van de la mano con las tendencias mundiales en vivienda, donde priman la seguridad y los servicios. ¿Por ejemplo? No tener todo dentro de tu departamento. Es decir, no pagar mil dólares por metro cuadrado para que habiten las máquinas de lavar. Habrá baterías comunales de máquinas de lavado y secado. Así funciona en cualquier edificio en Nueva York donde bajas a un área comunal a lavar tu ropa. Otro, el servicio de conserje. Que no sea solamente el guardia que abre puertas, sino alguien que reciba tu correspondencia y pueda contratar servicios para los condueños. ¿Áreas comunales? Este concepto se vuelve muy importante para un producto como el nuestro. No serán terrazas comunales de cemento sino “room gardens” o solariums que estarán interconectados por medio de puentes entre las cinco torres. Cada una tendrá una sala comunal temática. Una será el “sports bar” con televisión, otra una sala para jugar cartas, la siguiente una sala de cine, una con jacuzzi y la última con un bar. Todas perfectamente amobladas y equipadas.

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La mayoría de los departamentos cuestan hasta 60.000 dólares y tienen 1, 2 ó 3 dormitorios.

¿Quién cuidará que todo esto funcione? Son áreas comunales autosustentables. En la práctica no funciona entregar la administración a los copropietarios. No es su función, ni disponen de tiempo. La fórmula idónea es contratar una empresa profesional que administre estos espacios. De no ser así, terminará como la mayoría de edificios en la González Suárez cuyas piscinas están botadas.

El Banco del Pacífico con una tasa del 5% y hasta 12 años plazo para departamentos hasta 60.000 dólares.

Nuestra estrategia de ventas ofrece tres “combos” a los clientes, s iempre a partir de los 5.000 dólares del bono de la vivienda.

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Es un proyecto creativo… Insisto que no tiene nada que ver con un producto barato. Otro mito es que el migrante es un “pobre”. ¡Error! El migrante tiene dinero y busca calidad de vida. Busca vivir bien, tal como se vive en otras partes del mundo. Por otro lado, a estos precios y con estos valores agregados, este proyecto está al alcance de parejas profesionales jóvenes que buscan su independencia. ¿Cuál es el perfil del comprador nacional? Gente dinámica que no quiere perder tiempo con el tráfico y, por tanto, valora nuestra ubicación. Que busca espacios de fácil mantenimiento, sin perder todo el fin de semana limpiando la casa o cuidando el jardín. Parejas que buscan diversión y vínculos con sus vecinos, aprovechando los espacios comunales. Gente de vanguardia que busca lo perfecto para su situación actual, pero sin perder de vista que puede ir ganando plusvalía para el día que quiera optar por algo diferente. ¿Formas de pago? Hay varias formas de financiamiento para que los compradores aprovechen las nuevas alternativas que hay en el mercado. Por un lado,

el IESS financia el 100% de una vivienda hasta 70.000 dólares. Por otro, el Banco del Pacífico con una tasa del 5% y hasta 12 años plazo para departamentos hasta 60.000 dólares, pero ellos financian sólo hasta el 80%. Por último, el crédito hipotecario común de la banca privada. Concretamente… Se reservan las unidades con 500 dólares. El 20% del costo total se paga durante la construcción, es decir, aproximadamente dos años. El 80% restante a la entrega, financiado con el crédito hipotecario que sea conveniente para el comprador. Ese es el esquema general. Pero, nuestra estrategia de ventas ofrece tres “combos” a los clientes, siempre a partir de los 5.000 dólares del bono de la vivienda porque nuestro proyecto está calificado por el MIDUVI. ¿Cuál es el combo 1? Supongamos que el departamento cuesta 60.000 dólares. El 20% representa 12.000 dólares. Pones 1.000 dólares de tus ahorros para la reserva más los 5.000 del bono. Te faltaría pagar 6.000 dólares durante la construcción para completar el 20%. Si la construcción dura 15 meses, resultan cuotas mensuales de 400 dólares. Cuando la obra esté terminada, puedes financiar el 80% restante, es decir, 48.000 dólares, con el Banco del Pacífico al 5% a 12 años plazo. Las cuotas mensuales serían de unos 450 dólares. ¡Muy viable! ¿El combo 2? Si no calificas para el crédito del Pacífico, está el combo 2. Solamente necesitas 1.000 dólares de tus ahorros para la entrada. Con los 5.000 dólares del bono, te quedará un saldo por pagar de 54.000 dólares. Eso lo financias con un préstamo hipotecario del IESS. Ahora, las tasas del IESS son más altas que la tasa del Pacífico pero, en cambio, el plazo va hasta 25 años. Para los jóvenes que aún no tienen familia es una espectacular oportunidad. ¿Cómo es el combo 3? Es el común y corriente. Aportas los 5.000 dólares del bono y, mientras dura la construcción, vas pagando en cuotas los 13.000 faltantes hasta completar el 30% de la entrada, siempre pensando en un departamento de 60 mil. El 70% restante lo financias con cualquier banco a las tasas y plazos vigentes. ¿Ustedes subirán precios durante la construcción en función del nivel de demanda? Nuestro concepto es vender rápido, terminar el proyecto y arrancar el siguiente. El precio límite real, como nos lo hemos planteado, es de 60.000 dólares porque empata con el bono de la vivienda y los créditos del Banco del Pacífico y del IESS. Estamos enfocados en un producto para ese segmento de mercado y no conviene salirnos de él. ¿De qué te sirve subir precios si pierdes tus principales ventajas diferenciadoras? ¿Cuál es la clave en este negocio? Confianza. Si el comprador no confía en nosotros, no va a hacer una inversión. Segundo, el migrante tiene el flujo de caja y el deseo de comprar vivienda, pero hay que facilitarle el proceso. No es sólo cuestión de crédito.


HACIENDAS EMBLEMÁTICAS DEL VALLE DE LOS CHILLOS

Lucía Albornoz Andrade

Chillo Pasando el redondel del Colibrí, al extremo oriental de Sangolquí en el sector de Selva Alegre, se encuentra la hacienda Chillo Compañía, una de las más hermosas del Valle de los Chillos. Emblemática desde todo punto de vista, pues a más de haber sido una de las grandes haciendas pertenecientes a la Compañía de Jesús, de ahí el nombre de Chillo y Compañía, tiene mucho de historia como descubriremos a lo largo de esta entrevista. Para conocer algo sobre su pasado y presente, Lucía Albornoz Andrade nos recibe con mucha amabilidad y nos guía por un interesante recorrido de su casa, misma


Esta hacienda fue adquirida por Don Juan Pío Montúfar, el Marqués de Selva Alegre, oriundo de Sangolquí y precursor de la Independencia del Ecuador.

Compañía

Por Verónica Acosta

que luego de más de dos siglos, mantiene intacto su ambiente colonial entre techos de teja, piletas centrales, muros anchos de piedra y cascajo, un hermoso jardín con árboles centenarios y un patio interior de acceso rodeado de macetas colgantes con hermosos geranios rojos. ¿Qué nos puede contar sobre el pasado de esta casa? Desde hace casi un siglo la hacienda ha estado en manos de mi familia. Mi abuelo, Pablo Elías Albornoz Fernández, en las tertulias que manteníamos junto a la

chimenea, nos contaba que cuando los Jesuitas fueron expulsados del Ecuador a finales del siglo XVIII, esta hacienda fue adquirida por Don Juan Pío Montúfar, el Marqués de Selva Alegre, oriundo de Sangolquí y precursor de la Independencia del Ecuador. Fascinante. ¿Qué pasó después? Con el tiempo, la hacienda pasó a manos de la familia Aguirre Barba y luego a una familia Ordóñez quienes la perdieron por deudas. En 1926, mi abuelo la compró al banco y desde entonces ha permanecido en manos de nuestra familia.

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Entre ellos Juan de Dios Morales, Manuel Quiroga, Juan de Salinas y otros, con quienes meses más tarde, el 10 de agosto de 1809, protagonizaron el Primer Grito de la Independencia.

En 1926, mi abuelo la compró al banco y desde entonces ha permanecido en manos de nuestra familia.

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¿Mucha historia? Así es. La historia relata que el 25 de diciembre de 1808, en esta casa se realizó una reunión conocida como «La conspiración de Chillo» o «La Conjura Navideña» en la cual un grupo de intelectuales de esa época, discutieron el establecimiento de una Junta Autónoma con la participación de algunos patriotas. Entre ellos Juan de Dios Morales, Manuel Quiroga, Juan de Salinas y otros, con quienes meses más tarde, el 10 de agosto de 1809, protagonizaron el Primer Grito de la Independencia. Se cree que esta reunión se desarrolló en el comedor principal de la casa. También nos contaba mi abuelo que de esta hacienda, años más tarde, el Mariscal Antonio José de Sucre salió con sus tropas hacia el Pichincha donde

finalmente se logró la Independencia del país, el 24 de mayo de 1822. ¿Cómo era la hacienda de antaño? Chillo Compañía data de 1780 y si bien ha sufrido modificaciones a lo largo del tiempo, la casa guarda el encanto de las haciendas coloniales construidas con adobe, piedra y madera. Originalmente tuvo 190 hectáreas pero sus terrenos han sido parcelados y urbanizados por lo que actualmente tiene sólo 5 hectáreas. ¿La arquitectura original se mantiene? Se mantuvo hasta el terremoto del 10 de agosto de 1938. Fue después de eso que mi padre agrandó las ventanas, hizo baños nuevos y realizó ciertas adecuaciones con diversos elementos de la vida moderna para hacer más cómoda su habitabilidad.


Más que una casa histórica es mi hogar.

El elemento más antiguo de la hacienda, un sello jesuita de piedra que data de 1599. 80

¿Qué recuerda de su infancia en esta hacienda? Era una hacienda moderna para su época. Recuerdo que cuando la luz eléctrica no era común, aquí ya había luz pues mi padre puso una planta junto a la caída de agua del río Santa Clara. Además teníamos teléfono, molino de granos y la capilla que guarda el elemento más antiguo de la hacienda - un sello jesuita de piedra que data de 1599- donde hasta ahora se celebran misas y ceremonias religiosas. ¿Gratos recuerdos? Toda la vida adoré Chillo. Mi familia es muy corta pues somos solo dos hermanos, Alfredo y yo. Antes de entrar al colegio, vivíamos aquí pero luego veníamos regularmente los fines de semana. Volvíamos en el mes de marzo para el desgrane del maíz que en esa época era muy reconocido como el “maíz de chillo” (de grano grande y amarillo) y luego en la época de verano que nos instalábamos por 3 meses, tiempo de cosechas y de la fiesta del maíz. ¿La fiesta del maíz? Esta era una gran celebración que duraba varios días. La gente se instalaba en la hacienda, comían y bebían chicha de jora, cargaban cruces de maíz con cintas de colores muy intensos, nos amarraban con fajas y paseábamos por los patios y jardines, a la voz de jacchigua… jacchigua,,,jacchigua. También veníamos para la celebración de las fiestas tradicionales de finados donde era típico el amasijo de las guaguas de pan con colada morada. En Semana Santa no podía faltar la fanesca. ¿Estas tradiciones se mantienen hasta ahora? Ya no lastimosamente. Como la hacienda se ha reducido de tamaño, ya no sembramos maíz. Sin embargo, yo trato de mantener la tradición de hacer guaguas de pan en finados y hacemos fanesca en Semana Santa. Con el cambio de vida actual, las tradiciones se van perdiendo lo cual lamento pues para mi concepto, esto es lo que unifica a las familias y mantiene viva nuestra cultura vernácula. Y en cuanto a las cabalgatas, mis nietos ya no las pueden hacer pues los Chillos se ha convertido en un centro urbano con muchas carreteras y poco campo. ¿Había amigos en los alrededores? Cuando ya fuimos jóvenes veníamos siempre con amigos y parientes con quienes hacíamos largas y concurridas cabalgatas. A lo largo de la ruta se unían muchas amistades de otras haciendas de Chillo con quienes recorríamos este


No pague más arriendo! Compre casa propia!

Invertir las Utilidades

¿En qué invertir este dinero, en una época en que las tasas de interés en el sistema financiero son muy bajas? 82

En este mes de abril, las empresas repartirán entre sus colaboradores el 15% de utilidades como manda la ley. Cuánto recibirá cada persona será muy variable, desde cifras mínimas hasta valores importantes, siempre en función de la salud de cada sector económico y los resultados propios de cada empresa. En todo caso, muchos ecuatorianos se encontrarán con una suma significativa en las manos, en efectivo y no comprometida para atender gastos o deudas puntuales. Entonces, la inquietud que naturalmente surge es, ¿en qué invertir este dinero, en una época en que las tasas de interés en el sistema financiero son muy bajas? Supongamos que usted recibirá 3.000 dólares por concepto de utilidades. Una alternativa atractiva es poner este dinero como parte de la cuota de entrada para comprar una casa o departamento. El desafío, entonces, es cómo financiar esa compra. La primera decisión, muy importante, es si la casa o departamento costará más de 60.000 dólares. ¿Por qué es importante este valor? Es que es un límite que marca una diferencia radical en las opciones de financiamiento. Para


Compre casa propia!

Proteja a su familia

Esta práctica puede generar una sustancial ganancia para quien haya comprado “en planos”.

comenzar, el bono de la vivienda de 5.000 dólares, disponible para toda persona que no tenga casa propia, sólo puede ser aplicado en la adquisición de viviendas de hasta 60 mil dólares. Con esta misma condición, el Banco del Pacífico presta a una tasa del 5% en su programa Mi Primera Casa. Por otro lado, el IESS otorga crédito hipotecario por el 100% del valor de viviendas, siempre y cuando su precio no supere los 70 mil dólares. Así las cosas, resulta relativamente fácil estructurar un plan para comprar vivienda de este valor. Supongamos que se trata de un departamento precisamente de 60 mil dólares. En un primer escenario, el departamento ya está construido y listo para ser entregado. Entonces, usted paga al constructor los 5 mil del bono de la vivienda más los 3 mil de sus utilidades, lo que dejará un saldo pendiente de 52 mil. El crédito hipotecario más barato, el del Banco del Pacífico, exige que el comprador aporte el 20%. En este caso, usted tendría que reunir 4 mil adicionales para completar los 12 mil, es decir, el 20% de los 60 mil. Si dispone de ahorros por esta suma y le aprueban el crédito por 48 mil dólares al 5% de interés y a 12 años plazo, le causará cuotas mensuales de aproximadamente 444 dólares. Pero, si no tiene ahorros adicionales, la alternativa es acudir al IESS para financiar los 52 mil pendientes con un hipotecario. A 15 años plazo y a la tasa vigente del 8,92%, las cuotas del IESS serían del orden de los 530 dólares mensuales.

Esto significa una potencial ganancia de 9 mil dólares con una inversión de 18 mil.

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Otro camino, muy llamativo, es aprovechar la modalidad de venta “en planos” que extiende el plazo de pago de la cuota de entrada, fija un precio de compra más económico y ofrece la posibilidad de ganar plusvalía durante la construcción. Normalmente, el promotor pide un pago del 5% del precio para reservar la unidad y 25% a cancelar durante la etapa de construcción. Para un departamento siempre de 60 mil dólares, la reserva costaría 3 mil dólares y el 25%, 15 mil. Es decir, usted tendría que financiar 18 mil con sus recursos propios. ¿Cómo hacerlo? El bono de la vivienda más las utilidades sumarían 8 mil, suficiente para cancelar la reserva y abonar parcialmente el resto de la cuota de entrada. Quedaría un saldo de 10 mil dólares. Si la construc-

ción tomara 24 meses, esos 10 mil se pagarían en 24 cuotas mensuales de 417 dólares. Cuando la obra sea entregada, habrá distintas alternativas de crédito hipotecario para el 70% pendiente, sea en el IESS o sea en los bancos. Ciertos promotores tienen como política subir sus precios durante la etapa de la construcción, en función del nivel de demanda de sus proyectos. Siempre y cuando las condiciones generales de la economía y la situación particular de un proyecto sean favorables, ese reajuste de precio puede alcanzar un 15% en el curso de los dos años de construcción. Esta práctica puede generar una sustancial ganancia para quien haya comprado “en planos”. Veamos un ejemplo. Tomando las cifras del párrafo anterior, supongamos que usted invirtió 18 mil dólares para comprar su nuevo departamento “en planos”, tomando dinero del bono de la vivienda, de sus utilidades del ejercicio 2009 y de sus ahorros. Si todo corre bien, cuando su departamento esté listo su precio ya sería 15% mayor que cuando lo compró, es decir, valdría unos 69 mil dólares. Esto significa una potencial ganancia de 9 mil con una inversión de 18 mil. La rentabilidad en este ejemplo sería el 50% en dos años. Ahora, la doctrina económica dice que no hay ganancias “gratis”, es decir, que toda inversión conlleva algún nivel de riesgo. La compra “en planos” no es una excepción a esta regla. Esta ganancia potencial, la plusvalía, se realizará sólo si hay un ambiente de estabilidad económica en el país, si el proyecto está bien diseñado y por tanto atrae buena demanda de compradores y, finalmente, si el promotor es una empresa seria y competente. Aproveche las oportunidades para realizar una gran inversión inmobiliaria con sus utilidades. Venga a la Feria de la Vivienda Mi Casa CLAVE! donde, en pocas horas, podrá conocer la oferta de vivienda. Muchos constructores ofrecerán promociones y descuentos especiales durante la Feria. Converse con las instituciones financieras que estarán presentes para familiarizarse con sus programas de crédito hipotecario. Con esta información, ¡elabore su propio plan financiero para comprar su vivienda!


FERIA DE LA VIVIENDA MI CASA CLAVE!

Diamond Beach EL PRESIDENTE EJECUTIVO DE LA CONSTRUCTORA ANDRADE RODAS VIP S.A., RODRIGO ANDRADE, SE EXPRESA CON ENTUSIASMO A LA HORA DE PRESENTAR SU PROYECTO EN LAS PLAYAS DE ESMERALDAS.

¿Qué le impulsó a emprender este proyecto? Nuestros apreciados clientes nos pedían un edificio Diamond en la playa. Para atenderles diseñamos un proyecto de lujo, con todos los servicios propios de un resort de cinco estrellas. Escogimos Playa Ancha en Tonsupa, con la ventaja de estar cerca a un supermercado de primera línea, farmacias, hospitales, etc. ¿Qué características tiene? El proyecto contempla un total de cuatro torres de 17 pisos cada una. Incluye 9 piscinas, 4 hidromasajes tipo crucero frente al mar, gimnasio equipado, spa, sauna, turco, sala de masajes, golfito, 2 canchas de tenis, 3 canchas de vóley y una cancha de indor fútbol playero. Además, nuestro restaurante – discoteca. Todo esto rodeado de la seguridad, y exclusividad, que un proyecto de esta magnitud demanda. ¿En qué etapa está el proyecto? La primera torre ya fue entregada. La segunda torre, en construcción, está a nivel del piso diez de la estructura. ¿Las fechas de entrega de las torres? Dios mediante, la Torre 2 la entregaremos el 30 de junio del 2011. La Torre 3, el 30 de diciembre del 2012 y la Torre 4, el 30 de diciembre del 2013. ¿Cuánto han vendido hasta ahora? En la primera torre, el 95%. Nos queda tan sólo un departamento disponible. La segunda torre está vendida al 52%. Vale mencionar que fue muy estimulante el he-

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cho que el 35% de los compradores de la Torre 1 fueron extranjeros. Eso indica que hay un gran potencial para vender las atracciones de nuestras playas. ¿Qué opciones ofrecen en áreas y precios? Los departamentos de dos y tres dormitorios tienen áreas de 96, 102 y 110 metros cuadrados. Su precio va desde 106.000 hasta 130.000 dólares, dependiendo del piso. Adicionalmente, cada torre tiene dos penthouses espectaculares, cada una con 278 m2 de área construida más 150 m2 de terraza. Y su piscina propia. ¿Los acabados? ¡De lujo! Porcelanato marazzi en los pisos. Mesones de granito y grifería alemana. Hidromasaje en cada departamento. Muebles de cocina en MDF verde, apropiado para la Costa. Inodoros importados. ¿Formas de pago? En la Torre 2, ahora en construcción, pedimos el 20% de entrada. Otro 30% pagadero hasta la entrega de la obra. Y el 50% restante con crédito bancario. Tenemos crédito del Banco Bolivariano y del IESS. Sin embargo, somos flexibles a la hora de considerar propuestas alternativas de pago. ¿Otros de sus proyectos destacados? Tenemos 15 edificios entregados en la ciudad de Quito, en la urbanización Jardines del Batán y en Sierra del Moral. Estamos por entregar Double Diamond en Jardines del Batán y Diamond V en la Granda Centeno.


“Felizmente una realidad”


FERIA DE LA VIVIENDA MI CASA CLAVE!

RFS Constructora CONSUELO DE RIBADENEIRA, GERENTE DE VENTAS DE RFS CONSTRUCTORA, NOS HACE UN RESUMEN DE CUATRO DE SUS PRINCIPALES PROYECTOS EN CURSO: GRAFITO, SAMOA, TORRE LOMA Y COLINA PARK.

RFS tiene un largo historial de obras en Quito, entre ellas, el edificio Humboldt Occidente, el Lafayette en la calle Bosmediano, el Terra Sol y el Ventura Plaza ubicados en la Av. República del Salvador y Suecia, el Neuquén en la Av. 6 de Diciembre y el Batán, el Swiss Plaza en las calles Tamayo y Cordero y el San Lucas en la calles Paúl Rivet y Whymper.

GRAFITO

¿En qué sector se ubica este edificio? En la González Suárez, uno de los lugares residenciales más exclusivos de Quito. La vista es espectacular. Hacia el sur, el Panecillo, al oeste el Pichincha y al este, Guápulo y los nevados de la cordillera. ¿Cuál sería el perfil del comprador típico? Personas que desean una inversión con un buen rendimiento y poder vivir en un ambiente seguro y exclusivo. ¿La ubicación exacta? En la avenida González Suárez N31-91, por el lado oriental. La entrada principal será por la calle Gonnessiatt. ¿Cómo es el diseño general? Es una torre de 16 pisos y 5 subsuelos de parqueaderos, con un total de 80 departamentos. ¿Áreas y precios? Las suites con balcón, de 71m2, a un precio desde $110.155. Los departamentos de dos dormitorios sin balcón, de 89m2, desde $113.465, mientras que los que sí tienen balcón, de 101m2, a un precio desde $122.318. Los de tres dormitorios van desde 133m2 hasta 306m2 y su precio comienza en $171.105.

¿Servicios y acabados? El edificio tendrá tres ascensores, planta eléctrica, gas y agua caliente centralizadas. Para seguridad, vigilancia por monitoreo desde la guardianía. En las áreas comunales, jardines, BBQ y gimnasio. Cuanto a acabados, pisos de ingeniería laminado de madera en las áreas sociales. Alfombra tipo bucle en los dormitorios. Porcelanato en los baños y cocinas. ¿En qué etapa está el proyecto? Ya se inició la venta en planos. ¿Fecha de entrega? La fecha estimada es octubre de 2012 ¿Forma de pago? Se reserva un departamento con el 20%. Otro 20% en cuotas mensuales hasta octubre 2012. El saldo del 60% contra entrega.

SAMOA

¿Cuál es la característica más destacada de este proyecto? Creemos que para profesionales jóvenes y para personas mayores, esta ubicación es cómoda para todas sus gestiones diurnas e igualmente conveniente para sus actividades nocturnas. ¿Cuál es la ubicación? En la avenida República de El Salvador, una zona residencial y comercial, cerca al parque La Carolina. ¿En qué etapa está el proyecto? La estructura está terminada y la albañilería avanzada en un 40%. La fecha de entrega es julio del próximo año.

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¿En qué etapa está Torres Lomas Sur? En obra gris. ¿Fecha de entrega? Para enero 2011, es decir, en nueve meses. ¿Qué porcentaje del proyecto está vendido? Al momento, un 56% del los departamentos. ¿Forma de pago? En este caso, la reserva se hace con el 10%. Hasta diciembre 2010, en cuotas mensuales, se cancela el 20%. El 70% restante, con crédito hipotecario a la entrega. ¿Cuántas unidades tiene esta torre? Está compuesta de 9 plantas. El primer piso con 7 locales comerciales. Un total de 48 departamentos, de los cuales 24 son de 3 dormitorios, 16 de 2 dormitorios y 8 son suites. ¿Áreas y precios? Las suites de 47m2, desde $44.630. Los departamentos de dos dormitorios, de 67m2, desde $61.100. Y los de tres dormitorios, de 94 y de 96m2, a partir $81.980. ¿Servicios y acabados? En lo referente a seguridad, contamos con guardianía 24 horas, ingresos de seguridad con sistemas magnéticos y control de los accesos vía circuito cerrado de televisión. Generador eléctrico y gas centralizado. En los dormitorios y áreas sociales, pisos flotantes. Muebles de cocina y armarios de Madeval. Mesones de granito en la cocina y de mármol en los baños.

COLINA PARK

¿Qué porcentaje está vendido? Ya hemos vendido un 60% ¿Cuántos departamentos? Un total de 42 departamentos más 2 locales comerciales. Incluye 2 penthouses. ¿Qué opciones de departamentos? Tenemos suites de 58m2 que se venden por $75.045. Departamentos de dos dormitorios desde 81m2, a un precio de $94.520 y los de tres dormitorios, desde 133m2, a partir de $154.900. ¿Forma de pago? La reserva con 20% y otro 20% en cuotas mensuales hasta la entrega, es decir, julio 2011. El saldo con crédito hipotecario. ¿Servicios y acabados? Planta eléctrica de emergencia. Vigilancia por monitoreo desde la guardianía. Gas centralizado para las cocinas y secadoras, con medidor individual. En las áreas sociales, pisos de ingeniería de lámina de madera. Los dormitorios con pisos alfombrados. Mesones de mármol en los baños.

TORRE LOMAS

¿Dónde está ubicado este proyecto? En Ponceano Alto, a 5 minutos del centro comercial El Condado, en la avenida Real Audiencia y de los Ciruelos. Dispone de excelentes vías de acceso, tal como las avenidas Galo Plaza Laso (Panamericana Norte), Occidental, 6 de Diciembre y Eloy Alfaro. ¿Ustedes han construido anteriormente en ese sector? Hemos desarrollado dos etapas allí. Primero, 79 casas en el proyecto denominado Las Lomas. Luego la primera torre, Torre Lomas Norte, que está totalmente vendida y entregada. Actualmente está en venta Torre Lomas Sur.

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¿Qué es lo más destacado de este proyecto? ¡La ubicación del lote de terreno es formidable! Por eso logramos un diseño que ofrece a todos los departamentos una vista maravillosa de Quito. Y estamos a pocos minutos de cualquier comercio o servicio. ¿Cuál es su ubicación? En la calle Alonso de Torres y James Colnet, en el sector del centro comercial El Bosque. ¿Ya está en venta este proyecto? En la Feria de Vivienda “Mi Casa CLAVE!” iniciamos ventas, así que nuestros clientes tienen la posibilidad de comprar en planos cualquier departamento. ¿Fecha de entrega? La construcción comenzará en julio próximo y la entrega se hará en dos años, en julio 2012. ¿Cómo es el diseño general? Por la inclinación del terreno, el edificio está dividido en dos sectores. Uno en la parte alta, hacia la Alonso de Torres, y otro en la parte baja del terreno, de tal manera que nunca se interrumpe la vista. Cada torre es de 10 pisos, con un total de 55 departamentos. ¿Qué tipo de departamentos? 15 suites, 20 departamentos de dos dormitorios y 20 más de tres dormitorios. ¿Áreas y precios? Las suites de 56 m2 a partir de $76.820. Los departamentos de dos dormitorios, desde 86m2, comienzan en $107.000. Los de tres dormitorios, desde 125m2, a un precio de $166.956 en adelante. ¿Y los acabados? En las áreas sociales, pisos de ingeniería de madera. En los dormitorios, alfombra. En los baños, porcelanato y mesones de mármol. En la cocina, pisos de porcelanato, mesones de granito y muebles tipo Hogar 2000 o Madeval. ¿Forma de pago? 20% para reservar un departamento. Otro 20% en cuotas durante los dos años de construcción. El saldo de 60% con crédito hipotecario.


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Pía y Alejo Barrazueta

Tierra del Sol y Brisas del Valle

PÍA BARRAZUETA ROJAS ES LA SUBGERENTE GENERAL DE CONSTRUCTORA BARRAZUETA CONABARO S.A. LA ATENCIÓN PERSONALIZADA AL CLIENTE ES LA ESTRATEGIA DIFERENCIADORA QUE HA PERMITIDO EL ÉXITO EN SU GESTIÓN INMOBILIARIA. ¿Qué proyectos están comercializando? El Edificio de departamentos Santa Teresa (sector El Condado) 90% vendido y los Conjuntos Residenciales Tierra del Sol (Calderón) y Brisas del Valle (Conocoto). Luego de la gran acogida que han tenido estos proyectos, actualmente estamos desarrollando el Conjunto Residencial Brisas del Valle II (Conocoto), cuyo lanzamiento al mercado lo realizaremos en la Feria de la Vivienda Mi Casa Clave! ¿Cuál es el perfil de su cliente? Principalmente familias jóvenes de clase media, cuyos ingresos familiares mensuales oscilan entre $1.400,00 y $1.600,00 y que están en busca de viviendas de hasta $55.000,00 ¿Qué beneficios tienen estas ubicaciones? Buscamos brindar comodidad a nuestros clientes. Facilidades de transporte y acceso a todos los servicios. Un entorno que brinde posibilidades de plusvalía y un clima agradable. ¿Cuéntame de Tierra del Sol en Calderón? Para Tierra del Sol escogimos el sector de San Camilo, que es una zona que se ha posicionado por el desarrollo de importantes proyectos habitacionales de gran calidad. Está en la calle Monseñor Leonidas Proaño, a 200 metros de la Ave. Panamericana Norte. Son 21 casas adosadas que están en etapa de construcción. ¿Y Brisas del Valle en Conocoto? Está ubicado a pocos minutos del centro de Conocoto, por el sector del Innfa, en las calles Luis Cordero y Jaime Roldós Aguilera. Son 29 casas adosadas en etapa de construcción. Tanto Tierra del Sol como Brisas del Valle son conjuntos residenciales cerrados que cuentan con áreas recreativas, salón comunal, guardianía y estacionamientos privados y de visitas. ¿Novedades en cuanto a diseño? El diseño propuesto es el resultado de un estudio que determina las necesidades de los potenciales compradores. Nuestros arquitectos elaboran varias propuestas de la que escogemos la más creativa y posteriormente nos enfocamos en cada ambiente de la vivienda para asegurarnos que tenga la mayor funcionalidad.

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¿Detalles? Las casas se componen de amplias áreas sociales, sala, comedor, cocina, baño social y un patio privado. En la segunda planta tenemos tres dormitorios y dos baños completos. Las casas tienen diseño y estructura para permitir la ampliación al tercer piso. ¿Áreas y precios de las diferentes opciones? Nuestros departamentos van desde 87m2 y tienen un valor de $57,000. Las casas son desde 85m2 y su precio va desde $45,940. En estos precios está incluido un estacionamiento. ¿Los acabados? Son de primera calidad. Baños y grifería FV, tubería de cobre, muebles altos y bajos en cocina y clóset con cajonerías en dormitorios. Cerámica en planta baja y alfombra en dormitorios. ¿La forma de pago? Proponemos un 10% como entrada, 20% durante la construcción y 70% con crédito hipotecario. Sin embargo estamos abiertos a considerar otra forma de pago que sea conveniente para nuestros clientes. Aceptamos financiamiento con bancos, IESS y MIDUVI. ¿Qué incluye la atención personalizada al cliente? Asesoramiento global en la compra de vivienda, tanto en temas legales como de financiamiento, para identificar los parámetros que se ajustan a sus requerimientos de flujo. Contamos con asesores que acompañan a nuestros clientes en todos los trámites necesarios para la adquisición de su nuevo hogar. ¿Qué porcentaje de los proyectos está vendido? Santa Teresa y Brisas del Valle están vendidos en un 90%. Tierra del Sol, un 60%. ¿Cuándo los entregan? Los dos conjuntos que están en construcción los entregaremos en el mes de octubre de este año. ¿Otros proyectos importantes de Constructora Barrazueta? Los Edificios Mont Blanc, Santa Teresa y Elia Liut. En conjuntos residenciales tenemos Brisas del Valle I y II y Tierra del Sol. Además, residencias particulares y restaurantes, como por ejemplo el Restaurante La Bricciola de Cumbayá.


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Altos del Parque EL ECONOMISTA ANDRÉS BUENO, GERENTE GENERAL DEL GRUPO ARIES, DETALLA LAS BONDADES DE ESTE PROYECTO RESIDENCIAL EN EL NORTE DE QUITO.

¿Cuál es la ubicación de Altos del Parque? El proyecto está implantado en un lote de 1,6 hectáreas, con un gran frente de 150 metros con la mejor vista de Quito, en el pasaje Nuño de Valderrama y avenida Mariana de Jesús, diagonal al Hospital Metropolitano, junto a la Casa de la Música. ¿Beneficios específicos de esta ubicación? Dos grandes beneficios. Primero, excelentes vías de acceso: las avenidas Occidental, Mariana de Jesús, América, Atahualpa y 10 de Agosto. En pocos minutos puedo trasladarme a las zonas comercial y financiera. Segundo, estamos rodeados de áreas verdes protegidas, el parque arqueológico Rumipamba de 30 hectáreas y el parque de la Mujer. ¿Qué estudios hicieron para lanzar este proyecto? Nuestro estudio concluyó que hay gran demanda por arriendos en esta zona pero que, en los últimos años, no se habían desarrollado nuevos proyectos. Además identificamos demanda de personas que desean vivir muy cerca de parques y servicios, pero en el sector centro-norte. ¿En qué etapa se encuentra? Cuatro torres ya fueron construidas y entregadas. Los últimos 12 departamentos están disponibles para entrega inmediata. Son unidades de dos y tres dormitorios, a un precio desde 900 dólares el metro cuadrado. ¿Cuál es la forma de pago para estos departamentos que están listos? Puedes comprar con un pago de tan sólo el 10%. El 70% con crédito hipotecario de la banca o del IESS. Para el 20% restante ofrecemos facilidades de pago. Una

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observación importante es que el comprador se puede mudar al día siguiente y, por tanto, deja de pagar arriendo. Un ahorro inmediato. ¿Y la siguiente etapa? Empezaremos la comercialización y construcción en este año de la segunda etapa, es decir, las dos torres que faltan. ¿Qué valores agregados brinda este proyecto? El conjunto tendrá seis torres de seis pisos cada una y con 35 departamentos de 1, 2 y 3 dormitorios. Nueve mil metros cuadrados de áreas verdes dentro del conjunto, más áreas de recreación infantil, sala comunal, guardería, terrazas comunales y dos canchas polideportivas. Son torres inteligentes con mucha atención a la seguridad, como circuito cerrado de televisión, seguridad las 24 horas e ingreso con tarjetas magnéticas. Los estacionamientos son amplios, en un solo nivel y de fácil acceso. ¿Qué tipo de acabados? En las áreas sociales, pisos de madera de chanul. En los dormitorios, alfombras importadas anti-estáticas y anti-inflamables. En los baños, cerámica española de piso a techo, grifería importada, mesones de mármol importado. En la cocina, cerámica española de piso a techo, muebles altos y bajos de Hogar 2000, mesones de granito importado y gas centralizado. Para energía eléctrica, dos generadores de emergencia para las áreas comunales y servicios generales. ¿Otras seguridades? Las estructuras son anti-sísmicas, garantizadas por los estudios de suelos y por los diseños estructurales.


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Drom Plaza INMOSOLUCIÓN ES UNA EMPRESA INMOBILIARIA AL SERVICIO DE LA COMUNIDAD MILITAR Y CIVIL. EL CORONEL JORGE IGLESIAS, GERENTE GENERAL, HACE UN RECUENTO DE LA OBRA CONSTRUIDA Y RESALTA LOS DETALLES DE SU NUEVO PROYECTO, DROM PLAZA.

¿Cómo nace Drom Plaza? Este proyecto responde a las demandas y requerimientos de nuestros clientes. Son 70 departamentos distribuidos en dos torres, 35 en cada una. Los departamentos están muy bien distribuidos en cuanto a formas, diseños y espacios que otorgan calidad de vida con arquitectura moderna. Nuestro objetivo es crear una absoluta sintonía entre el confort y la satisfacción de vivir en un sector muy bien servido. ¿En dónde está ubicado? La ubicación es estratégica. Está en las calles Jorge Drom y Villalengua. Cuenta con una vista panorámica hacia los 4 puntos cardinales. Está rodeado de centros comerciales, financieros, oficinas municipales, centros de estudios, de diversión y otros. ¿Qué valores agregados tiene? El bienestar y la comodidad de la familia es lo primero. Entre las características principales están: gas centralizado, circuito cerrado de televisión, ingresos a través de seguros magnéticos, amplio salón comunal, gimnasio y guardianía las 24 horas. Estos detalles no solamente garantizan el estilo de vida que el cliente busca sino que aseguran que su inversión producirá las regalías esperadas. ¿Detalles de los departamentos? Cada departamento posee una excelente distribución. Pensando en las diferentes necesidades de nuestros clientes se han desarrollado unidades de 1, 2 y 3 dormitorios. Además cuentan con parqueadero y bodega. ¿Cuándo estará listo para entrega? Este funcional edificio se encuentra en pleno desarrollo de la construcción y será entregado para diciembre del 2010. ¿Financiamiento? Drom Plaza es una solución habitacional de fácil acceso con financiamiento acorde a las necesidades del cliente. Comprar una unidad en este proyecto es una inversión que garantiza rentabilidad, seguridad y plusvalía.

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¿Inversión? Definitivamente. Cuando se habla de inversión, bienes raíces son la mejor forma de asegurar nuestro dinero. Y no sólo eso, sino que también es una de las mejores alternativas para incrementar nuestro capital. ¿Cuénteme de la trayectoria de Inmosolución? En 10 años de existencia hemos construido más de 500 unidades habitacionales en diferentes ciudades del país, principalmente en Quito, Guayaquil y Cuenca. ¿Siempre involucrados en grandes proyectos? No. La empresa inició su trabajo con proyectos pequeños pero en el transcurso de los años ha crecido y nos proyectamos con paso fino al futuro. Durante el 2009 tuvimos el apoyo total del Instituto de Seguridad Social de las Fuerzas Armadas y de la comunidad en general que confiaron en nosotros. Hemos cumplido con los objetivos previstos y logramos superar la crisis económica de años anteriores que afectó al sector de la construcción. ¿Construyen para militares? Para militares y civiles. El 47% de las viviendas fueron adquiridas por personal militar, y el 53% restante por civiles. Para el año 2010 están previstas 1.000 viviendas nuevas. ¿Qué proyectos han construido? Proyectos como Oasis II en el Valle de Los Chillos, Oasis I en Sangolquí. Torres de Amagasí en Amagasí del Inca. Geranios I y II, Paraíso del Norte y Ruta del Sol en la Mitad del Mundo. Estos son proyectos entregados en el transcurso de estos años. Actualmente tenemos un mega proyecto en desarrollo que llama Paraíso del Sur y Drom Plaza. ¿Cómo se proyecta hacia el futuro? En mi administración seguimos trabajando con dedicación y esmero para que la empresa continúe creciendo. Nuestro anhelo es transformar a Inmosolución en una corporación Inmobiliaria. La meta hasta el 2020 es convertirnos en un grupo inmobiliario con presencia internacional.


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Euskadi CONVERSAMOS CON EL INGENIERO ALONSO TAMAYO, GERENTE GENERAL DE TAMAYO & ASOCIADOS CONSTRUCTORES, PARA CONOCER LAS BONDADES DE SU NUEVO PROYECTO. ¿Qué propone el edificio Euskadi? Ofrece 30 unidades, desde suites de 65 metros cuadrados hasta departamentos de tres dormitorios, en una ubicación estratégica y con una hermosa vista de Quito. ¿Ubicación estratégica? En la calle San Ignacio, entre las avenidas Coruña y Orellana, en las inmediaciones del Hotel Quito. Está al pie de la zona financiera y comercial de la avenida 12 de octubre y cerca de varias universidades, supermercados, hoteles y restaurantes. Además es un sector de alta plusvalía. ¿Áreas y precios de los departamentos? Las suites tienen 62 m2. Los departamentos de dos dormitorios, hasta 112 m2 con sala de estar y los de tres dormitorios, hasta 184 m2. Porque estamos precisamente al inicio del proyecto, el precio por metro cuadrado es de 1.150 dólares. ¿Ya está en venta? El proyecto se lanzó hace un mes, en marzo. La entrega está programada para finales del 2011. ¿Qué porcentaje está vendido? En tan sólo un mes ya hemos vendido el 20% del proyecto. Estamos confiados que Euskadi tendrá una excelente acogida en el mercado, al igual que los otros proyectos que hemos ejecutado. ¿Alguna promoción especial por la Feria de la Vivienda Mi Casa CLAVE!? Claro! Ofreceremos bonos a quienes reserven departamentos durante la Feria. Bonos por 700, 1.200 y 2.000 dólares para los compradores de departamentos de 1, 2 y 3 dormitorios, respectivamente. ¿Formas de pago? Nuestra propuesta es 10% para la reserva de un de-

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partamento y un 20% adicional a pagar durante la construcción. El 70% restante a la fecha de entrega, con crédito hipotecario. Sin embargo, estamos abiertos a considerar las diversas formas de pago que existen en el mercado. Coméntenos sobre los acabados… Pisos laminados o de madera, a elección del cliente. En los dormitorios, alfombras importadas tipo bucle. En los baños y cocinas, mesones de granito y también cerámica especial en los pisos y paredes. Grifería y sanitarios de lujo. Puertas de seguridad en el ingreso al departamento y puertas decorativas, con diseños modernos, en ambientes interiores. ¿Otros beneficios de este proyecto? Tenemos 380 m2 de áreas verdes y recreativas. Sala de eventos sociales, amplio jardín con área de BBQ. Baño turco y gimnasio. Dos subsuelos de estacionamientos y bodegas para cada departamento. Gas centralizado y generador de emergencia. Guardianía las 24 horas y circuito cerrado de televisión. ¿Para quién está concebido este edificio? En especial, para familias que quieren vivir en departamentos amplios, en una zona residencial céntrica, con mucha comodidad y altos niveles de seguridad. ¿Cuáles son algunos de los otros proyectos que su empresa ha desarrollado? Tenemos más de 40 años de experiencia en el mercado inmobiliario de Quito. Entre nuestros proyectos más recientes puedo destacar los siguientes: Torre Molinos I y II con 68 departamentos entregados en 2004 y 25 en el 2006, respectivamente. Torres Cantabria de 67 departamentos entregados en 2007. Finalmente, Torres Navarra con 58 departamentos, ahora en la etapa de entrega de la segunda torre.


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Koroni y Livorno DINÁMICA DE CONSTRUCCIÓN S.A., PROMOTORA INMOBILIARIA QUE CUENTA CON EL RESPALDO DE HERDOÍZA CRESPO CONSTRUCTORES, DESARROLLA PROYECTOS CON CARACTERÍSTICAS ESPECIALES. SU PRESIDENTA, LA ARQUITECTA VIVIANA HERDOÍZA, NOS PRESENTA DOS DE ELLOS. ¿Cómo es el proyecto Livorno? Es un edificio de carácter contemporáneo con calidad espacial y diseño, conservando un ambiente cálido y acogedor. ¿Qué tipo de departamentos ofrece? Tiene 26 departamentos con áreas desde 44 hasta 170 m2. Hay opciones de lofts y otras unidades de espacios privados cómodos. Los acabados innovadores cuidan la calidad del producto, además de los detalles de diseño y estética. ¿Locales comerciales? Cuatro locales comerciales modernos, orientados a satisfacer las necesidades de la población del sector. ¿Su etapa actual? En construcción. Comenzamos en diciembre del año pasado y ya se terminó la estructura del edificio. Pronto concluye la mampostería e inicia la etapa de acabados. En unos siete meses estaremos entregando las unidades completamente terminadas. Entonces, ¿la fecha de entrega de los departamentos? Diciembre 2010. ¿Ubicación? Está en un punto céntrico de la zona norte de Quito. Tiene fácil acceso, está cerca a importantes centros comerciales, oficinas, áreas de esparcimiento y recreación. Lo más importante es que su ubicación le da a este proyecto una gran plusvalía. ¿Qué les motivó a desarrollar este proyecto? Cumplir con nuestro objetivo de brindar a los compradores un diseño de vanguardia y de alta calidad, recibiendo a cambio la satistacción de haber satisfecho sus aspiraciones. Nuestros clientes son gente enérgica, progresista, moderna, que ha resuelto vivir bien.

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¿Cómo es el otro proyecto en curso? Comprende 3 etapas sucesivas. La primera etapa es Koroni, la segunda es Khania y la tercera Kithira. Se enlazan entre sí mediante generosas áreas verdes y una plaza central donde se conjugan elementos naturales como la luz, el agua, la piedra, materiales puros y vegetación. ¿Casas o departamentos? La primera etapa consta de 15 departamentos hermosos y funcionales. Prima el criterio vanguardista y la armonía entre los espacios exterior e interior. El resultado es un proyecto arquitectónico extraordinario. ¿Características especiales? Hemos dado énfasis a las áreas abiertas. Buscamos que sea un proyecto único, novedoso y exclusivo por sus amplias áreas verdes, que contrastan con el panorama urbano. La vista es espectacular, tanto de día como de noche. Los espacios se destacan por tener mucha luz y vida. Para lograr nuestros objetivos estudiamos la calidad de los materiales, la dirección y orientación de la luz y el entorno. En otras palabras, es un proyecto destinado a personas que buscan y aprecian la calidad, la seguridad y el buen vivir. ¿Dónde está ubicado? Es una ubicación exclusiva y panorámica. De hecho, esta zona se considera el mejor sitio residencial de Quito, rodeado por un entorno maravilloso que goza de una vista espectacular en 360 grados. ¿Cómo se inició este proyecto? Koroni - Kithira - Khania ha venido mentalizándose desde algún tiempo como un proyecto especial. Su enfoque es único porque se aparta del campo meramente comercial a fin de dar relevancia a aspectos de arte y diseño, aprovechando las características del entorno.


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Terrazas del Moral TERRAZAS DEL MORAL ES UN PROYECTO DE DEPARTAMENTOS ATERRAZADOS DISEÑADO POR EL ARQ. FELIPE LONDOÑO. DANIEL CEVALLOS, DIRECTOR COMERCIAL DE MULTIHABITAT NOS DA LOS DETALLES. ¿En dónde está ubicado Terrazas del Moral? En la Antigua vía a Nayón, Km. 1.2 y Leonardo Tejada. La ubicación es perfecta. Es céntrica. Estamos en Quito pero a la vez es como si estuviésemos fuera. En menos de 15 minutos en horas pico estamos en la zona financiera y comercial de Quito, en las avenidas Naciones Unidas, Shyris y Amazonas. Estamos a 18 minutos del Aeropuerto Mariscal Sucre y del Hotel Quito. Conectamos con vías a cualquier parte de la ciudad y para salir de ella. ¿Como cuáles? La Av. Simón Bolívar que nos lleva hacia el Sur y a los valles de Cumbayá y Tumbaco en apenas 12 minutos. La Av. Eloy Alfaro, la Av. De Los Granados, y la ampliación de la Av. Simón Bolívar que evita el tráfico de la ciudad para dirigirnos hacia el Norte, como a Guayllabamba, Cayambe e Ibarra. ¿En cuanto a servicios? A menos de 5 minutos tenemos los autoservicios principales: Farmacia Fybeca (Av. de los Granados), Supermaxi (Av. Eloy Alfaro) o, a 14 minutos, el Megamaxi. Institutos educativos como Academia Cotopaxi, Liceo Internacional, Sek, Thomas Moro, etc., y la Universidad de las Américas UDLA en la Av. de los Granados. ¿Particularidades del proyecto? Fue una inspiración que surgió de las características del terreno y su inclinación. Nos encontramos en una loma y fue un reto desarrollar un proyecto de lujo con excepcional vista al valle y un impresionante paisaje natural compuesto por tres volcanes: Cotopaxi, Antisana y Cayambe. En las noches, las luces de poblaciones aledañas de Nayón, Cumbayá, Puembo, y hasta la hermosa Iglesia de El Quinche, conforman un espectáculo de luces inimaginable. ¿Qué tipo de arquitectura y acabados presenta? El diseño es del Arq. Felipe Londoño. Son departamentos aterrazados distribuidos en 8 torres independientes. Tenemos 25 departamentos en la torre más grande y 10 en la más pequeña. Es uno de los mejores proyectos de los últimos tiempos

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en Ecuador. Los acabados de lujo y diseños minimalistas de última moda son únicos en el mercado y constituyen nuestra mejor carta de presentación. ¿En qué etapa está el proyecto? La primera etapa está terminada y entregada. La segunda, de acuerdo al cronograma de ventas, en aproximadamente dos meses estará completamente acabada. La tercera etapa se encuentra en planificación para salir a la venta en unos meses más. ¿Detalles de las áreas y precios? Es un proyecto que tiene varias alternativas para cubrir las necesidades de nuestros clientes. Suites desde 78m2 hasta 300m2 y departamentos de 3 ó 4 dormitorios. El valor por metro cuadrado varía de acuerdo a la ubicación y el piso. ¿A quién está dirigido? Dada la ubicación, el diseño y los acabados del proyecto, éste está dirigido a un segmento de mercado exclusivo, característico de esta zona. En su gran mayoría nuestros clientes son empresarios exitosos jóvenes o adultos, así como también funcionarios de compañías importantes de nuestro país, recién casados o con hijos pequeños. ¿Con cuánto se reserva un departamento? Con el 10% del valor total. El 30% se paga en cuotas hasta la entrega del departamento. El 70%, con crédito hipotecario de cualquier entidad financiera, incluido el IESS, contra entrega. ¿Qué porcentaje del proyecto está vendido? De las 2 primeras etapas está vendido un 92%. La tercera etapa está por salir a la venta. ¿Sus proyectos anteriores también están en el mismo sector? Sí. Hemos realizado proyectos muy interesantes sólo de casas y otros mixtos, de casas y departamentos. Unidades de vivienda como por ejemplo el HABITAT V de 22 casas. Todos ubicados en el sector del colegio Sek por ser ésta una zona de crecimiento habitacional.


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Pablo Picasso CON GRAN ENTUSIASMO, EL INGENIERO JORGE ROSERO, PRESIDENTE DE LA EMPRESA ING. JORGE O. ROSERO & ASOCIADOS, DESCRIBE SU NUEVO PROYECTO.

¿Cuál es el perfil de su cliente? La persona o familia que ha resuelto vivir cerca de todo. Que quiere liberarse del carro, dejar de desperdiciar tiempo en largos viajes diarios y dejar de vivir con estrés por los trancones de tráfico. Alguien que prefiere ir a pie a hacer compras, a un restaurante o algún centro de diversión cercano a La Carolina. También gente que ha entendido que es mucho mejor vivir en un departamento con todas las comodidades, antes que en una casa grande pero alejada, que ni siquiera la puede disfrutar por falta de tiempo. Ese es mi cliente. ¿Dónde está ubicado este edificio? El Pablo Picasso está en el sector de mayor plusvalía de Quito, en la avenida de los Shyris y República de El Salvador, frente al parque La Carolina. ¿Su beneficio más destacado? Una plusvalía asegurada. Es que las personas ya no deben comprar un apartamento sólo para residencia, sino también para que su inversión crezca con el tiempo, es decir con plusvalía. Además, que sea una propiedad de fácil venta en cualquier momento. ¿Cómo son los departamentos? Hay varias opciones. Suites de un dormitorio desde 40 metros cuadrados. Departamentos de dos dormitorios de 90 m2 con balcón y de tres dormitorios, desde 110 m2. También ofrecemos “lofts” de doble altura, desde 90 m2. Con esto hacemos presencia con diseños modernos y vanguardistas para quien desea vivir con sofisticación.

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¿Precios? Aproximadamente 1.250 dólares por metro cuadrado. Pero debo resaltar que el mayor beneficio está en las facilidades de pago que otorgamos durante la construcción, de tal manera que, gracias a nuestra flexibilidad, el comprador se evite costos financieros por solicitar préstamos. Entonces, ¿cuál es la forma de pago? Normalmente, se hace la reserva con 5.000 dólares. El 40% hasta un año plazo y luego una cuota mensual baja, hasta la entrega del edificio. El saldo cuando la obra está lista y entregada. ¿En qué etapa está el proyecto? Iniciamos el 1 de agosto próximo. Terminaremos el 30 de abril del 2012. ¿Qué porcentaje del proyecto está vendido? Aún no hacemos el lanzamiento oficial, pero ya está vendido un 15% del proyecto. ¿Otros proyectos importantes de su empresa? Todos nuestros edificios están ubicados alrededor de La Carolina. Recién entregamos el Libertador. En construcción, el Kandinsky en la calle Luxemburgo y también el Renoir. Estarán listos en 12 y 14 meses. ¿Por qué decidió emprender este proyecto? Quito es una ciudad hermosa. Los promotores tenemos la responsabilidad de contribuir al paisajismo y modernidad de nuestra ciudad. Por eso estamos construyendo un edificio en el mejor sector de la ciudad, La Carolina, frente al parque, donde se puede gozar del entorno y un paisaje espectacular.


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Argentina Plaza EL ING. PABLO IZQUIERDO DE LA EMPRESA IZYFCO NOS DA CONOCER LOS DETALLES DE ARGENTINA PLAZA, UN PROYECTO DE OFICINAS CON LA UBICACIÓN IDEAL QUE SE ESTÁ COMERCIALIZANDO EN PLANOS

¿La ubicación de Argentina Plaza? La ubicación es espectacular. Cerca a todo con varias vías de acceso. Argentina Plaza está al norte de Quito, en la Calle Juan Severino No. 155 entre la Av. 6 de Diciembre y Diego de Almagro. Frente al Parque Argentina (partidero a Tumbaco), y a dos cuadras al sur oriente del Parque de la Carolina. La ubicación es estratégica, cuenta con todos los servicios necesarios y está cerca al centro financiero y comercial de la ciudad. ¿Características del edificio? Argentina Plaza es un centro corporativo en un edificio de 12 pisos. En 11 de ellos hay 58 oficinas y un piso será destinado exclusivamente para 16 estacionamientos de visitas en planta baja. Además hay 4 niveles de subsuelo con 69 estacionamientos adicionales para los propietarios. ¿Cuál es el perfil de su cliente? Son dos perfiles. Uno, los inversionistas que desean depositar su dinero en un proyecto que les brinda mayor rentabilidad. El otro son profesionales independientes y pequeñas y medianas empresas, pero muy sólidas, que tienen una importante trayectoria en el mercado y que buscan modernas oficinas para realizar su trabajo. Con estos perfiles en mente creamos un edificio con características muy modernas. ¿En qué etapa está el proyecto? Está en planos y lo estamos comercializando con todas las ventajas que una compra en planos representa.

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¿De qué tamaños son las oficinas? En total son 3.130m2 de oficinas. Este espacio se puede dividir en oficinas desde 40m2 con la posibilidad de extenderse a plantas abiertas de hasta 300m2. ¿Precios? El valor por metro cuadrado va desde $1.000 hasta $1.270. ¿Con cuánto se puede reservar y cómo son los pagos? Se puede reservar con el 15% del valor total del inmueble. Un 35% se paga en el tiempo que toma la construcción y el 50% restante contra entrega del mismo. Este último pago puede ser hecho con financiamiento bancario o con recursos propios. ¿Qué tipo de acabados tiene? La fachada del edificio tiene piel de vidrio reflectivo y perfileria de aluminio. Los halls de ingreso e internos son en porcelanato importado. El piso en oficinas es de porcelanato importado y/o piso flotante de alto tráfico. Los muebles son de madera y los mesones superiores de granito. ¿Qué porcentaje del proyecto está vendido? Es un proyecto nuevo y al momento se ha vendido ya el 40% ¿Cuál es la fecha estimada de entrega? Diciembre del 2011 ¿Otros proyectos importantes de su empresa? Algunos edificios entre los cuales puedo mencionar Bonaire, Skirdos, Skirtres, Sara. Además tenemos mucha experiencia en lo que a obras públicas se refiere.


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Icon Cabildos LA EMPRESA RIPCONCIV HA SIDO AMPLIAMENTE RECONOCIDA POR LA CONSTRUCCIÓN DE OBRAS DE INFRAESTRUCTURA. DESDE HACE 6 AÑOS INCURSIONAN CON MUCHO ÉXITO EN EL CAMPO DE LA CONSTRUCCIÓN DE PROYECTOS INMOBILIARIOS. FRANCISCO PEÑA, GERENTE GENERAL, NOS PRESENTA EL NUEVO PROYECTO ICON CABILDOS. ¿Qué les llevó a estructurar este proyecto? Existen diversas razones por las cuales Ripconciv Cía. Ltda. decidió iniciar este nuevo proyecto. Principalmente la ubicación estratégica. Está en el corazón del Quito Tenis, sobre un lote de terreno que genera una espectacular vista hacia el oriente y occidente de la ciudad de Quito. Esto, sumado a la demanda de departamentos de lujo en la zona y la escasa oferta, se convirtió en la motivación principal para emprender el proyecto ofreciendo un edificio moderno, diferente y vanguardista. ¿Cuál es la ubicación exacta? El edificio está ubicado en la calle Los Cabildos y Las Almonedas, en el Quito Tenis. Es una zona muy exclusiva, tranquila, con varias vías de acceso y a sólo cinco minutos de las zonas comerciales, educativas y financieras. ¿El perfil de su cliente? Personas que prefieren vivir en la ciudad pero en una zona tranquila, con áreas amplias. Jóvenes profesionales que van desde 30 a 45 años de edad con un perfil medio alto y alto, con ingresos promedio familiar de $3.000 en adelante. Gente que valora la seguridad. ¿Qué tipo de oferta presenta? Es un edificio de departamentos de 6 pisos con un total de 23 unidades de vivienda. ¿Lo están vendiendo en planos? Así es. El proyecto está en etapa de preventa. Es decir, está con precios de lanzamiento. ¿Qué porcentaje del proyecto está vendido? El 45% está vendido. Icon Cabildos ha tenido gran acogida en el mercado. ¿Cuál es la fecha estimada de entrega? Agosto del 2011.

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¿Qué forma de pago y financiamiento ofrecen? El 20% para reservar. Otro 20% en 12 meses y el 60% contra entrega del departamento, el mismo que puede ser financiado por cualquier institución financiera. ¿Áreas y precios de las diferentes opciones? En total son 2.714m2 de área vendible. Los departamentos van desde 53m2 hasta 200m2, distribuidos en 6 pisos. Hay diferentes alternativas de 1, 2 y 3 dormitorios. Los precios van desde $1.060 hasta $1.220 el metro cuadrado. ¿Los acabados son de lujo? Sí. Son acabados de lujo. Los pisos son de madera. En paredes de cocina y baños, cerámica importada de piso a techo. Grifería y sanitarios Briggs o similar. Mesones de cocina en granito y mesones de baños en mármol. Generador eléctrico, sistema de seguridad con circuito cerrado de televisión. Además, gimnasio y área gourmet ubicadas en la terraza panorámica del edificio. ¿Otros proyectos en sus años de trabajo? Ripconciv es una empresa de trayectoria en grandes proyectos de infraestructura como son puertos, aeropuertos, hidroeléctricas y obras petroleras, entre otros. Hace 6 años incursionamos en el sector de la construcción de proyectos inmobiliarios especiales y exitosos tanto en Quito como en Guayaquil. Hemos construido tanto para grupos empresariales nacionales cuanto para grupos extranjeros. Entre ellos están el Hotel Holliday Inn Express-Quito, Complejo empresarial Ciudad Colón y Hotel Sonesta (en ejecución), en la Ciudad de Guayaquil. Fuimos gestores, promotores y constructores de los Edificios Ibiza-Quito, Victoria I y II y San Francisco en Cumbayá, Edificio Porto Santo-Quito y el edificio Millenium Plaza. Este último fue Premio Ornato a la Ciudad de Quito en el año 2.005. Este premio es un reconocimiento a obras que aportan al embellecimiento de nuestra ciudad.


Escoja su INSTITUCIÓN FINANCIERA

BANCO DEL PICHINCHA

MÍNIMO

$ 2.500

$ 2.500

$ 3.000

MÁXIMO

$ 200.000

$ 48.000

$ 150.000

TASA INICIAL ACTUAL (1)

8.75%

5%

10,75 %

FRECUENCIA REAJUSTE (2)

Semestral

no hay

Trimestral

PLAZO MÁXIMO

12 años

12 años

20 años

PRÉSTAMO / AVALÚO (3)

80%

80%

70%

EDAD MÍNIMA

21 años

21 años

21 años

EDAD MÁXIMA

no hay

no hay

65 años

Dependientes

1 año

1 año

1 año

Independientes

2 años

2 años

2 años

CUOTA / INGRESOS (4)

50%

70%

30%

COMPRA

MONTO DE CRÉDITO

TASA DE INTERÉS

BANCO DEL PACÍFICO

SOLICITANTES

DESTINO DEL CRÉDITO

Estabilidad laboral

HIPOTECA

REMODELACIÓN

CONSTRUCCIÓN

SEGUNDA VIVIENDA 110


HIPOTECA* IESS

MUTUALISTA PICHINCHA

PRODUBANCO

PROMÉRICA

no hay

$5.000

$10.000

$ 7.500

no hay

$130.000

$150.000

no hay

8.49 %

11,30 %

10,78 %

10,78%

Semestral

Trimestral

Semestral

Trimestral

25 años

15 años

15 años

15 años

100% hasta $70.000 80% más de $70.000

80%

70%

70%

21 años

23 años

25 años

25 años

74 años

75 años

65 años

no hay

3 años

1 año

2 años

2 años

afiliación voluntaria

2 años

3 años

2 años

40%

variable

30%

variable

(1) La tasa de interés vigente a la fecha de publicación, válida por los primeros 3, ó 6 meses del préstamo, conforme las normas de cada banco. (2) La tasa de interés es reajustada cada 3, ó 6 meses, según la política de cada banco. La tasa fluctúa en función de variaciones de la tasa base escogida por cada banco. En consecuencia, varía también la cuota mensual. (3) El monto del crédito solicitado más el plazo y la tasa de interés, en conjunto determinan una cuota mensual. Ésta no puede exceder un cierto porcentaje del ingreso mensual familiar. (4) La garantía hipotecaria está determinada por el avalúo del bien. El valor máximo del préstamo es un porcentaje del avalúo.

proporcionada por los * Información directivos de cada institución financiera

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Escoja su

hipoteca en SUELDO REPORTADO (1)

PLAZO 5 AÑOS

CUOTA MENSUAL (40%) (2)

TASA* 8.49% Cupo de Crédito (3)

240,00

96,00

4.680,25

400,00

160,00

7.800,42

600,00

240,00

11.700,63

800,00

320,00

15.600,84

1.000,00

400,00

19.501,05

1.500,00

600,00

29.251,58

2.000,00

800,00

39.002,11

3.000,00

1.200,00

58.503,16

4.000,00

1.600,00

78.004,22

5.000,00

2.000,00

97.505,27

10.000,00

4.000,00

195.010,54

(*) Tasa de interés vigente a marzo de 2010 (**) Información proporcionada por el IESS (1) [SUELDO REPORTADO] Sueldo mensual reportado al IESS y sobre el cual se realizan los aportes patronales e individuales. Puede ser la suma de los ingresos de los cónyuges. (2) [CUOTA MENSUAL] El valor máximo de la cuota mensual pagadera al IESS, que no podrá exceder el 40% del sueldo reportado del solicitante o de la pareja.

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el IESS** PLAZO 10 AÑOS

PLAZO 15 AÑOS

PLAZO 20 AÑOS

PLAZO 25 AÑOS

TASA* 8.49%

TASA* 8.92%

TASA* 9.93%

TASA* 10.43%

Cupo de Crédito (3)

Cupo de Crédito (3)

Cupo de Crédito (3)

Cupo de Crédito (3)

7.746,17

9.509,54

9.995,96

10.221,61

12.910,28

15.849,23

16.659,93

17.036,02

19.365,43

23.773,84

24.989,89

25.554,03

25.820,57

31.698,45

33.319,85

34.072,03

32.275,71

39.623,06

41.649,81

42.590,04

48.413,56

59.434,59

62.474,72

63.885,06

64.551,42

79.246,13

83.299,63

85.180,09

96.827,13

118.869,19

124.949,44

127.770,13

129.102,84

158.492,25

166.599,26

170.360,17

161.378,54

198.115,32

208.249,07

212.950,21

322.757,09

396.230,63

416.498,15

425.900,43

(3) [CUPO DE CRÉDITO] Valor máximo del préstamo hipotecario calculado con la cuota mensual máxima. Este cupo varía en función del plazo (a mayor plazo, mayor cupo) y en función de la tasa de interés (tasa más alta, cupo más bajo). EJEMPLO 1: Un afiliado reporta un ingreso de 800 dólares mensuales. Su cupo de crédito sería de 15.600 dólares si el plazo es de 5 años, pero subiría a 31.698 si el plazo es de 15 años. En cualquier caso, su cuota mensual máxima sería de 320 dólares, el 40% de su ingreso.

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DECORACIÓN

Bernardo Abad en familia

Un hogar hecho a su MEDI 116

Por: María Cárdenas R.


ESTILOS DE VIDAD Aprendí arquitectura con excelentes maestros. Me enseñaron el concepto de que los espacios se hacen para ser disfrutados.

DA

Llegar a la casa de los Abad –Bernardo, su esposa Catalina y sus hijas Emilia y Victoria- es encontrar una familia enamorada de su estilo de vida en Cumbayá, quienes han hecho de su casa, un paraíso. Bernardo sorprende cuando comenta que el diseño es suyo, pues estudió cinco años de arquitectura. Los planos son de un conocido arquitecto, compañero de universidad y además su primo, Francisco Peña. Catalina, ¿hace cuanto tiempo viven aquí? Ya son tres años. ¿Planificaron juntos la casa? Sí. Y no tuvimos una sola pelea por la construcción. ¡Milagroso! La única cosa que nos puso al borde fue la pintura exterior de la casa. Bernardo la quería un poquito más clara pero, hice una prueba, y le encantó. ¡Resuelto el casi- problema! Bernardo, los espacios, tamaños, áreas, ¿los cuadraste tú? El diseño es mío pero ya la puesta en planos es de mi primo. Yo hice el cálculo de espacios, de ubicación de los cuartos. ¿Una casa a la medida? La verdad es que calculamos los espacios para que ninguno quede botado. Son espacios para disfrutar. Nos sentamos en la sala y comemos en el comedor, vemos la televisión en la salita propia. Sonaría lógico pero, para la mayoría de personas, no lo es. Hoy se construyen casas muy grandes… Exactamente. La tendencia es mostrar muchos espacios en las casas pero utilizarlos poco. Aprendí arquitectura con excelentes maestros. Me enseñaron el concepto de que los espacios se hacen para ser disfrutados. La casa no es una casa, es un hogar. ¿Por qué eligieron este terreno? Lo elegimos en la parte alta por el moral que tiene 60 o 70 años y es originario de Bagdad. Pasó por Andalucía y llegó acá. En toda esta urbanización hay tres morales, dos machos y una hembra que es la que nos cuida. Preservamos el árbol y construimos una casa para vivir. ¿La casa fue orientada hacia el valle por la vista? La vista sí es espectacular, pero no es esa la razón. Esta casa está orientada como debe ser, hacia el oriente, por donde sale el sol. Todos

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Las hace un artesano que vive en el Valle del Quijos y que no destruye una hoja.

Ellas suben a Quito con unos amigos y bajan con otros. Es un “pool” que ayuda mucho. 118

los dormitorios, la sala, el comedor, la cocina, están orientados hacia la mejor luz. Veo que está hecha de ladrillo… Porque es térmico. Esta casa no tiene ni bloque ni cemento. Usamos la mayor cantidad de madera posible por su calidez. No existen esquinas cortantes, todas son cóncavas o convexas, porque las esquinas son negativas cuanto a la emisión de energía. Los colores son muy suaves. ¿Quién te trabaja las piezas realizadas con troncos? Las hace un artesano que vive en el valle del Quijos y que no destruye una hoja. Recoge las piezas de la montaña, las lleva en un burro y en su casa les da un uso utilitario, como ves, mesas, sillas. Catalina, ¿tu familia ya estaba definida? Sí. Por eso la casa es perfecta para los cuatro, con nuestros gustos y actividades. Hay detalles como, por ejemplo, entre los dormitorios de las niñas hay un solo baño, con dos lavabos, que ellas comparten, como muchas otras cosas. ¿La decoración también es especial? Son regalos, herencias. Hay cuadros herencia de mi abuelo, regalos a Bernardo por su profesión, un cuadro que siempre estuvo en el cuarto de su abuela. En fin, cada cosa tiene su propia historia. ¿Cada cosa tiene su razón de ser? Todo tiene sentimiento y un significado muy especial. Podría poner cuadros de pintores famosos que cuestan un montón de plata, pero es plata y esa, así como viene, se va. El verdadero valor aquí es cariño, son recuerdos. ¿Otros detalles, espacios especiales pensados por ustedes? Esta área, la sala y el comedor juntos, un solo espacio. Bernardo inclusive quería que la cocina fuera integrada. No me gustó mucho la idea por los olores de las comidas, así que más bien le dimos más privacidad. Nos encanta la vida con los amigos, por

eso, afuera construimos un chozón donde pasamos mucho tiempo. ¿Así es la vida en Cumbayá? Aquí la vida es puertas afuera, en contacto con el aire fresco. Por eso la parrilla, que también es un lugar ideal para que las chicas compartan con sus amigos. ¿La casa fue pensada para su vida social? No somos de discotecas ni de farras a diario, pero nos encanta que los amigos vengan acá y compartan nuestra casa. ¿Qué tan agradable es vivir aquí? Lo único lejano es el Colegio Americano cuando tengo reuniones de mis hijas. Realizo mis actividades en la zona, incluyendo mi trabajo como corredora de bienes raíces. Me muevo entre Cumbayá y el norte de Quito. Subir y bajar no me afecta. Me encanta vivir acá. ¿Tuvieron que cambiar su estilo de vida? Claro! Antes íbamos mucho al teatro y a invitaciones. Hoy, menos. Sobretodo Bernardo. Cuando llega a casa, piensa dos veces antes de salir. Generalmente nos quedamos aquí. ¿La vida social de tus hijas? Hemos aprendido a organizarnos entre los amigos. Ellas suben a Quito con unos amigos y bajan con otros. Es un “pool” que ayuda mucho. Vivir aquí nos ha enseñado a ser más comunitarios. Bernardo, ¿es cierto que eres tú quien cocina y atiende? Me gustan las parrilladas. Mis hijas quieren salir de la casa y yo siempre les pregunto, ¿para qué? Me gusta estar aquí con nuestros amigos y los de mis hijas. Me encanta la preparada de los tragos. ¿Cuál es tu especialidad? La verdad, el gin con tonic. No soy de coctelitos, me gustan los tragos de varón, herencia cuencana. Hay sábados o domingos en que nos quedamos en short y camiseta, las niñas en pijama. La Cata cocina, pero ayudamos todos.


Es un lugar grande y puedo tener mis mascotas, tres perros y dos gatos.

¡De ninguna manera! ¡Nos encanta vivir aquí! Es lo que siempre soñamos y lo hemos logrado.

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Catalina, ¿cómo es la seguridad aquí? La urbanización es absolutamente segura. Además, mi hermano vive al lado y nos avisamos cuando salimos, para estar atentos. ¿Es una vida totalmente diferente a la de Quito? Por mi profesión, puedo decir que sí. Aquí todavía es bastante más tranquilo, más seguro. El tráfico molesta, hay embotellamientos a las horas pico, pero en otros horarios, en apenas siete minutos estás a la salida de los túneles, en Quito.

valle. Te vistes más casual, la vida es más tranquila, toda la gente está igual. ¿En realidad? ¡Doy gracias de no vivir en Quito! Bernardo, ¿te sientes afortunado rodeado de mujeres? Lleno de suerte. Además aquí siento y vivo un ambiente bien femenino. ¿Te complican la vida? No lo pondría así. Más bien diría que me hacen la vida. Por eso tengo que admitir que me encantan mis mujeres y que, además, literalmente, yo gasto mi

¿El problema es una sola vía importante de comunicación con Quito? Como residente acá, me preocupa que sólo haya una vía importante. También que el agua escasee e inclusive que la luz se vaya ocasionalmente. ¿Crecimiento desmesurado? Los servicios básicos no previeron el desarrollo del valle. Peor aún, se cambió una ordenanza que permitía una sola unidad de vivienda por cada mil metros. Era ideal para diferenciar el valle frente a Quito. Sin embargo, luego se permitió la construcción de edificios en zonas como Vista Grande y San Isidro, causando un daño a esas zonas. ¿Eso es desarrollo? Esperamos que el Municipio revise la ordenanza y no permita la densificación de esta zona. Cuando esté listo el nuevo aeropuerto, ¿qué pasará con Cumbayá? No sería sorprendente que la zona colapse. Los que vivimos aquí tenemos nuestras pequeñas vías alternas, pero la gente las está conociendo. No hay escape de la congestión. Con todo esto, ¿regresarías a Quito? ¡De ninguna manera! ¡Nos encanta vivir aquí! Es lo que siempre soñamos y lo hemos logrado. Encuentras aquí todo lo que necesitas. Tienes maravillosos restaurantes en la Plaza de Cumbayá y en todo el

plata únicamente en mujeres. ¡Toda la plata! Pregunta para las niñas, ¿en maquillaje, ropa y restaurantes? Se adelanta Emilia, Sí. Papá nos mima cuando salimos, porque usualmente pasamos en casa. Le encanta y todos los días cuando pasamos frente a ella, dice, “¡Qué linda es mi casa!” Emilia, ¿te has acostumbrado a la vida en Cumbayá? A veces siento que queda lejos y que nunca va a acabar el viaje de regreso a casa, pero vale la pena tener el dormitorio que tengo. El viaje a Quito ya se me ha hecho normal. ¿Tu vida social? Propongo que vengan a mi casa. Mis amigos ya son grandes, vienen en sus carros. Tengo otro grupo que vive cerca, con quienes me veo más a menudo. Dos amigas viven a pocas cuadras, puedo visitarlas caminando. Victoria, ¿te gusta vivir aquí? Me encanta porque, aunque esté lloviendo como hoy, siempre está agradable. No tengo que usar ropa caliente. Es un lugar grande y puedo tener mis mascotas, tres perros y dos gatos. Me visto con shorts, pescadores, camisetas de manga corta. Nunca cambiaría esto por Quito.


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FERIA DE LA VIVIENDA MI CASA CLAVE!

Ailanto Conjunto Residencial EL ING. ESTEBAN FIALLO, GERENTE GENERAL DE GRUPO EFIAG, ENFOCA SU NUEVO PROYECTO A FAMILIAS JÓVENES QUE BUSCAN LA SEGURIDAD E INDEPENDENCIA DE UNA URBANIZACIÓN EXCLUSIVA. ¿En dónde está ubicado su proyecto Ailanto? Este conjunto está ubicado a 50 metros de la Av. Interoceánica, diagonal a la gasolinera Puma de Tumbaco, entre las calles Guayaquil y Carchi. ¿Qué ventajas destaca de esta ubicación? Una gran ventaja es que se encuentra a menos de 5 minutos del Supermaxi y el Ventura Mall en donde se puede encontrar todo tipo de servicios como bancos, farmacias, salones de belleza, ropa, cine, gimnasio, patio de comidas, etc. ¿A quiénes está dirigido? Este proyecto está dirigido a familias jóvenes con dos y tres hijos que busquen una vivienda cómoda e independiente y que aprecien vivir cerca de la naturaleza. ¿Con esa idea en mente se diseñó Ailanto? Sí, porque además me identifico con ese mercado objetivo. Muchas personas, buscan ambientes que permitan salir del estrés de la ciudad y disfrutar de la tranquilidad de la naturaleza, compartir con familia y amigos de un espacio íntimo, confortable y de buen gusto. ¿Qué tipo de oferta presenta? En Ailanto se diseñaron 8 casas de estilo moderno. Tenemos diferentes modelos y tamaños. Cada casa es independiente y están adosadas únicamente en los estacionamientos. ¿Tamaños y precios de las diferentes opciones? Existen varias opciones. Una de ellas comprende una vivienda de 205m2 en una sola planta, con patio interior. Este detalle es algo realmente novedoso en nuestro medio. Las otras viviendas son un poco más espaciosas, de 283m2, en dos plantas, construidas en terrenos desde 400m2. El precio de cada vivienda depende del modelo de la casa y el tamaño del terreno, pero fluctúan entre $138.000 y $190.000. ¿Con qué tipo de acabados cuentan? Los acabados son de lujo. Cerámicas y porcelanatos importados, piso flotante de madera en la segunda planta, muebles de cocina, baños y closets modulares en MDF termolaminado, mesón de granito en cocinas, puertas importadas, etc.

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¿Otros valores diferenciadores a destacar? Una de las características principales de este conjunto es que todo el sistema de redes eléctricas, telefónicas, televisión e internet estarán construidos de forma subterránea, de manera que no se vean cables en ninguna parte del proyecto. ¿Áreas verdes? Esa es otra característica importante, el aprovechamiento de los jardines. El usuario podrá gozar de un amplio espacio verde dentro de su vivienda, pero además, en caso de necesitar mayor amplitud para su entretenimiento, el conjunto contará con un área comunal provista de gimnasio, juegos infantiles y juegos de mesa para niños y adultos. ¿Qué financiamiento ofrecen? Para adquirir una de nuestras viviendas se deberá reservar una casa con el 5% de su valor, luego deberá completar el 40% hasta Febrero del 2011 y el saldo lo pueden financiar con crédito hipotecario de cualquier institución financiera del país. ¿En qué etapa está el proyecto? Hemos iniciado obras este mes de Abril. ¿Cuántas casas están vendidas? Actualmente se encuentran vendidas 3 viviendas. ¿Cuándo estarán listas para entrega? Planeamos entregar todo para fines de Febrero del 2011. ¿Mercado objetivo? Nivel socioeconómico medio alto y alto. ¿Otros proyectos en el portafolio de Grupo Efiag? Actualmente estamos construyendo 126 departamentos en el sector del Condado. Otros importantes son Los Capulíes VI con 60 unidades en el sector de Calderón, Terrazas de Santa Lucía con 6 unidades en Cumbayá, Rosita Paredes con 96 departamentos en Sangolquí. Hemos construido también dos obras para el FCME: Eloy Alfaro, en Machala, con 184 unidades, y Milton Reyes con 110 unidades en Ibarra.


FERIA DE LA VIVIENDA MI CASA CLAVE!

La Cartujana EL ING. ALEX SILVA, GERENTE GENERAL DE CONSTRUCTUM S.A. COMPARTE CON NOSOTROS LOS DETALLES DE UN PROYECTO QUE OFRECE VIDA DE CAMPO A POCOS MINUTOS DE LA CIUDAD. SE TRATA DE LA CARTUJANA EN EL SECTOR DE TANDA. ¿Tanda es una ubicación estratégica que hoy está en boga? Así es. Eso es lo que demuestran los estudios de mercado que hicimos antes de emprender este proyecto. Actualmente tiene un desarrollo urbanístico importante. Reúne muchas características como estar cerca de Quito, facilidad de tránsito y además posee el clima cálido de Cumbayá. ¿Cuál es el perfil de su cliente? Son familias jóvenes con hijos pequeños de clase mediaalta que quieren aprovechar las ventajas de vivir en Cumbayá pero no quieren alejarse mucho de la ciudad. Gente que le gusta vivir en zonas tranquilas donde por las bondades del clima se pueda disfrutar del aire libre ¿Cuál es la ubicación exacta y qué beneficios en cuanto a servicios tiene esta ubicación? Estamos ubicados en Tanda, cerca del Rancho San Francisco y de Plaza de Rancho. Es sólo a 7 minutos de Quito. Se caracteriza por ser una zona tranquila, con sabor a campo, pero completa en cuanto a servicios. En las cercanías hay varios colegios, gasolineras, bancos, centros comerciales, farmacias, etc. ¿Es un proyecto de casas? Sí. Nuestro proyecto ofrece casas pareadas de tres dormitorios, desarrolladas en dos plantas más un ático. En total son dieciséis casas. Cada casa tendrá su jardín privado y en el área comunal podrán disfrutar de un área de esparcimiento que incluye piscina, casa comunal y un BBQ. ¿En qué etapa está el proyecto? Estamos lanzando el proyecto al mercado con esta edición de CLAVE! Tendremos un par de meses para venderlo en planos, con todos los beneficios que eso representa para el comprador. La construcción la empezaremos en Junio de este año.

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¿De qué tamaño son las casas? El proyecto comprende casas de 159m2, 192m2, 210m2 y 221m2. Los precios por metro cuadrado van desde $930,00 y varían en función del área del lote y la ubicación. ¿Qué tipo de acabados? Los acabados son de lujo. Por el clima de Cumbayá ubicamos porcelanato importado en las áreas sociales y pisos laminados de madera en las áreas íntimas. Las cocinas tienen mesones de granito y en los baños los mesones son de mármol. ¿Cuál es la forma de pago? El cliente aporta con el 10% para la reserva. El 40% deberá pagarlo durante la construcción y el saldo puede ser financiado al plazo elegido con cualquier banco o con el IESS. Nosotros realizamos todos los trámites para la obtención del crédito de modo que el cliente no tenga que preocuparse. ¿Optimistas en cuanto al proceso de comercialización? Muy optimistas, pues a pesar de que no se ha empezado la comercialización, ya tenemos 3 casas vendidas y algunas reservas. Creemos que el resto no durará mucho tiempo en el mercado. Hay gran expectativa por nuestro proyecto. Estamos seguros de que será todo un éxito. ¿Fecha estimada de entrega? La construcción la empezaremos en Junio, así que las primeras unidades las estaremos entregando a mediados del 2011. ¿Qué otros proyectos han desarrollado? Dentro de los más recientes esta el edificio MILETUS ubicado en la zona de la Ave. República del Salvador, desarrollado en conjunto con Urbaplan S.A., otra empresa del grupo. Adicionalmente, desde 1986 hemos venido desarrollando varios proyectos en zonas de alta plusvalía como el Quito Tenis, Iñaquito Alto y Vista Grande. Próximamente estaremos lanzando nuevos proyectos tanto en Quito como en Cumbayá.


FERIA DE LA VIVIENDA MI CASA CLAVE!

Galarza & Galarza Constructora MARÍA CAROLINA GALARZA, DISEÑADORA DE INTERIORES Y SUBGERENTE GENERAL DE LA EMPRESA, EXPONE LA FILOSOFÍA EMPRESARIAL DE ESTA CONSTRUCTORA ENFOCADA EN LOS CHILLOS Y EN CUMBAYÁ ¿Qué tipo de vivienda ofrecen? Casas unifamiliares independientes, es decir, no adosadas. ¿Áreas y precios? Nuestras casas tienen áreas construidas desde 156 metros cuadrados hasta 240m2. Cuanto a precios, desde 106.000 dólares en Los Chillos y desde 130.000 dólares en Cumbayá. ¿Beneficios adicionales? Áreas verdes, BBQ y un toque muy especial, un horno de pan. ¿Qué tipo de acabados? Siempre acabados de primera. Utilizamos productos importados. Y nacionales de calidad de exportación. Todo a gusto de cada cliente. ¿En qué etapa se encuentran sus proyectos? En la medida que desarrollamos múltiples proyectos a la vez, en unos las casas están ya por terminar y en otros, en plena etapa de construcción. ¿Cómo escogen las ubicaciones? Siempre buscamos ubicaciones que permitan aprovechar las bondades de la naturaleza y, obviamente, que puedan disponer de todos los servicios básicos.

¿Fórmulas de pago? Somos bastante flexibles al considerar propuestas de pago. Generalmente, el cliente reserva su casa con el 10%. Hasta la fecha de entrega, es decir durante la construcción, cancela otro 20%. El 70% restante puede ser financiado con cualquier entidad financiera. ¿Su fecha estimada de entrega? Depende de las características de cada proyecto pero, como regla, unos ocho meses. ¿Promueven las ventas en planos? Casi siempre empezamos un proyecto con un 30% de las unidades ya vendidas. ¿Quién es el cliente típico en sus proyectos? Compradores de nivel medio y medio-alto. En síntesis, ¿qué les anima a lanzar estos proyectos? Consideramos que es nuestra contribución al desarrollo de Quito en una forma ordenada. Por otro lado, deseamos brindar a nuestros clientes la posibilidad de una buena calidad de vida morando en los valles. ¿Otro tipo de proyectos suyos? En realidad todos nuestros proyectos han mantenido el mismo estilo y siempre ubicados en los dos valles.

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FERIA DE LA VIVIENDA MI CASA CLAVE!

Suraj-Residencias EL GRUPO INMOBILIARIO BRICOHM ES EL RESULTADO DE UNA FUSIÓN DE JÓVENES PROFESIONALES DEDICADOS A OFRECER PRODUCTOS EXCLUSIVOS. LA INGENIERA KARINA PADILLA, DIRECTORA COMERCIAL, EXPONE SU NUEVO PROYECTO. ¿Cuál es el perfil de su cliente típico? Personas acostumbradas a vivir con calidad, en ambientes exclusivos. Y que disfrutan de los detalles, tanto internos como externos, de su casa. ¿Cuál es el mercado objetivo al que está dirigido? Es amplio. Familias jóvenes con hijos pequeños que van a disfrutar de los jardines propios que tiene cada casa. Parejas consolidadas que buscan compartir días familiares, aprovechando la piscina, grill, sauna y áreas verdes comunales. ¿Cómo es el proyecto? Es un conjunto de apenas 12 casas semi-independientes, con áreas construidas desde 176 hasta 202 m2. Cada una incorpora jardines privados desde 55 hasta 150 m2. Todo pensado con un exquisito diseño arquitectónico y urbanístico. Cuéntanos sobre los acabados… Las áreas sociales, cocina y baños tendrán porcelanato importado, muebles modulares con paneles de madera, grifería y sanitarios de lujo. En las áreas familiares, pisos de laminado de madera. Pérgolas sobre los parqueaderos, detalles en piedra en las fachadas y, por supuesto, ventanales que llenarán de luz a cada casa. Porque todavía estamos vendiendo en planos, aconsejamos y guiamos a los clientes que deseen cambios en el diseño. ¿Cuál es el precio de las casas? Nuestra política de precios es valorizar los metros cuadrados de construcción y, en cambio, el costo del terreno (jardines privados) lo incluimos gratuitamente. Como ejemplo, una casa de 180 m2 de construcción más 72 m2 de jardines propios se vende en 166.900 dólares. A medida que seguimos vendiendo, el precio subirá a fin de proporcionarles a los compradores la plusvalía ofrecida durante la construcción.

¿En qué etapa se encuentra el proyecto? Está en planos. El comprador gana con la flexibilidad en acabados y con cambios en la distribución, a su gusto. Otro beneficio es que la obra está respaldada por un fideicomiso que garantiza el buen manejo de los dineros recibidos durante todo el proceso de venta. ¿Qué porcentaje del proyecto está vendido? Este mes lanzamos públicamente el proyecto, pero ya contamos con algunas ventas, justamente clientes que han trabajado con nosotros anteriormente. Aspiramos a vender todas las demás casas con nuestra participación en la Feria de la Vivienda Mi Casa Clave! ¿Fecha de entrega? Está programada para septiembre del 2011, siempre que alcancemos el punto de equilibrio en ventas hasta mayo. ¿Qué financiamiento ofrecen? El 30% se paga durante la construcción y el 70% financiado con crédito hipotecario. Ofrecemos una atractiva política de descuentos a los compradores que nos paguen como entrada un valor superior al 30% mínimo. ¿Ubicación del conjunto? En Cumbayá, en el sector de Viña, en la esquina de la calle los Sauces y Francisco Orellana, detrás del Ventura Mall. ¿Qué otros proyectos han desarrollado? Hemos entregado más de 15 proyectos. El mes entrante presentaremos dos nuevas propuestas. Primero, dos torres de departamentos en la zona del centro comercial El Bosque, con opción de suites, dos y tres alcobas, con una vista espectacular. Segundo, oficinas en el sector de la avenida República, desde 40 m2 hasta pisos enteros de 236 m2, en un edificio inteligente y a un precio realmente accesible.

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FERIA DE LA VIVIENDA MI CASA CLAVE!

El Prado de Pastaví UN PROYECTO INMOBILIARIO DE CARACTERÍSTICAS ÚNICAS ES EL QUE PRESENTA LA EMPRESA QUICHINCHE CIA. LTDA. EL SR. CRISTIAN OROZCO, GERENTE DE PROYECTO DE EL PRADO DE PASTAVÍ NOS DA LOS DETALLES. ¿Por qué en la provincia de Imbabura? Porque la provincia de Imbabura es uno de los sitios turísticos mas importantes del país. Es un lugar clave para disfrutar las vacaciones y una gran opción de retiro para muchos extranjeros. Vimos la oportunidad de desarrollar un proyecto inmobiliario diferente, con los servicios que cualquier proyecto dentro de la ciudad plantea, pero ofreciendo un ambiente de campo. ¿A quién está direccionado? Está dirigido a un segmento medio alto o alto, al cual le interesa gozar de un entorno campestre, de vida de hacienda, con ubicación en un sector privilegiado por su cultura, su turismo, su gente. El otro segmento es el de aquellas personas que buscan una vida de retiro disfrutando de la tranquilidad que el sector ofrece y con la ventaja de tener todos los servicios básicos a su alcance. ¿Cuál es la ubicación exacta? Está en la parroquia de Quichiche, en el kilómetro 2.5 desde la Panamericana Norte, en la Av. Quito y Jacinto Collaguazo, a 5 minutos de Otavalo. ¿Es de fácil acceso? Claro. La vía de acceso es pavimentada. El sector cuenta con todos los servicios básicos y de transporte público. Está cerca de todos los lugares turísticos de la zona como son los lagos, artesanías en cuero, madera y tejidos del mercado artesanal. Está dotado de servicios de salud, locales comerciales y de alimentos. ¿Son terrenos urbanizados? Sí. Son 22 lotes de terreno urbanizados. El cliente tiene la opción de comprar sólo el terreno, o si gusta, puede también comprar la casa en planos. Ofrecemos cinco tipos de casas con un estilo santa fe o español con el objetivo de mantener el ambiente campestre de la región. ¿Qué infraestructura tiene la urbanización? La lotización cuenta con alcantarillado, agua potable y luz subterránea. En cuanto a áreas comunales, El Prado de Pastaví tiene una hectárea de bosque protector como reserva ecológica. Además, senderos, áreas verdes recreativas, dos reservorios para pesca deportiva y guardianía en la entrada principal.

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¿Cuántos lotes son? Son 22 lotes de terreno con un área que va desde los 2.500 a 3.500 metros cuadrados. El precio promedio por metro cuadrado de terreno es de $20,00. ¿Cómo se entregará la urbanización? Con todas las instalaciones de servicios básicos subterráneas y cerramiento de toda la urbanización en adobe con teja antigua. La entrada principal tiene un gran portón de hierro forjado con guardianía. La vía de acceso es empedrada con bordillos de hormigón. Las áreas verdes con césped y el bosque que es un entorno natural de la zona. La separación de los terrenos está dada por columnas de ladrillo y madera de baja altura permitiendo que toda la urbanización tenga una vista limpia, sin muros ni paredes. ¿Qué financiamiento ofrecen para la compra de lotes? Financiamiento directo del 50% en 10 cuotas mensuales con la firma de una promesa de compra venta. El otro 50% contra firma de escrituras, que puede pagarse con fondos propios o financiar con crédito hipotecario. ¿Y para las casas? Son 5 tipos de casas, diferentes tanto en diseño como tamaño y distribución. En caso de comprar la casa con el terreno, la entrada es del 30% que se paga en 10 cuotas mensuales y la firma de una promesa de compra venta. El 70% de diferencia se lo paga contra la firma de escrituras, ya sea con fondos propios o con crédito hipotecario. ¿En qué etapa está el proyecto? Los terrenos están listos para la entrega, con declaratoria de propiedad horizontal. ¿Qué porcentaje está vendido? Se encuentra vendido el 30% del proyecto. ¿Cuánto se demora la construcción de las casas? En el caso de comprar una casa en planos, la entrega es aproximadamente en 10 meses. ¿Otros proyectos importantes que ha desarrollado? El edificio Rosele, en Guayaquil. Son departamentos en la urbanización Santa Cecilia. También el Edificio Matriz del Banco Solidario, en Quito, en la Av. Amazonas y Japón.


CONSTRUYENDO relaciones

David Ponce y Javier Reyes

Javiera Robles, Carlos Montúfar, Ana León y Esteban González

132 Fausto Miño, Caridad Vela y Frankin Tello


Tropi Burger En un evento sin precedentes el Grupo KFC presentó la remodelación y la nueva imagen de los 18 locales de Tropi Burger a nivel nacional. La planificación estuvo a cargo del Ing. Rodrigo Burbano de Lara del Departamento de Desarrollo y Proyectos, y de Juan Pablo Campaña, Director del Equipo de Mercadeo. Del nuevo concepto creativo se encargó Javier Reyes y de la decoración, Soledad Anda. El evento contó con la participación de los principales ejecutivos de la empresa y de invitados especiales.

Betty Sandoval y Xavier Andrade

Banda Miss Goulash

Margarita Dassum y Rodrigo Mejía

133 Luana, Luan y Janio Pinto

José Daniel, Vivi y Danilo Parra


CONSTRUYENDO relaciones

Walter Peter y Juan Hernández

Mario Freund, Kurt Freund, Judith Wadarama y Ramiro Garzón

Massimo Fogliata, Patricia Guerrero, Gustavo Tutivén y Charlie Pérez

140 María Auxiliadora Villacrés

Gian Paolo Buseto, Andrea Tomasini, Massimo Fogliata, Carlos Salazar y María Fernanda Barahona


Sherwin Williams Un verdadero centro de ventas de pintura se inauguró en Tumbaco. Es el primer paso de varios que dejan predecir el crecimiento de Sherwin Williams en Quito. La amplia gama de colores que ofrecen al público está en exposición bajo un particular esquema que considera todas las variables importantes. Podrá ver cómo quedarán los colores dependiendo de la luz que los ilumina y del material sobre el cual serán utilizados. La presentación estuvo a cargo de María Auxiliadora Villacrés, Gerente General de Fanapisa.

Invitados al evento

Pintando al óleo con pinturas Sherwin Williams

Christian Olalla, Carolina Andrade, Fernado Andrade y Rosalía de Villacrés

Eduardo Ausa y Ángel Duarte

137 Ana María Molina, Graciela de Duarte y Rosalía de Villacrés

Miguel Costales, Mercedes Vela y Jorge Martínez


CONSTRUYENDO relaciones

Natalia GarcĂ­a, Guillermo Maldonado, Karla Cruz y Pilar Salas

136 Jorge Elkiner, Javiera Robles y Guillermo Maldonado


Porta - Quicentro Nada más estimulante que los beneficios de alianzas estratégicas. Bajo el lema de “ahora las compras en Quicentro Shopping son más divertidas” y aprovechando de las magníficas instalaciones de Las Terrazas Food Court, Porta y Quicentro organizaron un evento para dar a conocer los detalles.

Guillermo Maldonado, Gerente de Porta y Miguel Chiriboga, Gerente de DK Managment

Estefany Espín

135 Telmo Paredes, Daniela Maldonado, Luz Belén Loaiza, Karina Alcózer y Juan Zamora


CONSTRUYENDO relaciones

Vicenta Rodríguez, Viviana y Nicolás Uscocovich

Xavier Zambrano y María Agusta Ríos

Hugo Naranjo, Omar Cevallos y Mónica Rosero

144 Nelson Larrea, Alba y Sonia Brasales

Elena Mera y Mónica Visueta


Edificio Libertador Hace pocos días tuvimos el enorme gusto de asistir al coctel de entrega del Edificio Libertador. El Ing. Jorge Rosero, promotor del proyecto, recibió el agradecimiento de todos los condueños. A decir de ellos, recibieron más de lo que se les ofreció. CLAVE! celebra la conclusión de esta obra que fue lanzada al mercado hace dos años, igual que nuestra primera edición.

Alexandra Bucheli y Fabián Núñez

Jorge Rosero y Carlos Jaramillo

Miguel Altamirano y Hugo Cadena

141 Nancy Velasteguí y Magali Arce


DRA. MARGARITA ZAMBRANO

ASESORÍA LEGAL

RECOMENDACIONES LEGALES

PARA COMPRAR EN PLANOS Por: Caridad Vela

LOS PROMOTORES INMOBILIARIOS ECUATORIANOS HAN DIFUNDIDO LA MODALIDAD DE “COMPRA EN PLANOS”, MODALIDAD QUE SERÁ MUY EVIDENTE EN LA FERIA DE LA VIVIENDA MI CASA CLAVE!, DÓNDE SERÁN LANZADOS UN NÚMERO DE NUEVOS PROYECTOS. OPORTUNO ENTONCES ABORDAR NUEVAMENTE ESTE TEMA, A FIN DE QUE NUESTROS LECTORES TENGAN EN MENTE CIERTOS DETALLES IMPORTANTES QUE LES PERMITIRÁN APROVECHAR LAS VENTAJAS DE COMPRAR EN PLANOS.

Los consejos de la Dra. Margarita Zambrano sirven de guía para conocer bien la compra en planos, de manera que su inversión esté lo más protegida posible ante las eventualidades propias del negocio inmobiliario.

Margarita ZAMBRANO • Abogada y Doctora en Jurisprudencia, 1994 Pontificia Universidad Católica del Ecuador. • Larreátegui, Meythaler y Zambrano abogados, socia. • Vicepresidenta de la Cámara de Comercio Ecuatoriano Peruana, 2004-2006 • Vicepresidenta de la Cámara Ecuatoriano Brasileña, 2004-2008 • Vice-cónsul del Ecuador en la ciudad de Nueva York, 1982-1988.

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¿Cómo debe hacerse la compra en planos? Recomiendo siempre firmar un contrato de promesa de compra-venta y elevarlo a escritura pública. Solamente a través de una escritura pública podrá el comprador hacer un reclamo judicial, o extrajudicial, en caso de incumplimiento por parte del constructor. Si no hay escritura pública, ¿el contrato no tiene valor legal? No. No tiene validez porque la ley exige que estos contratos sean elevados a escritura pública. Los contratos privados son comunes entre amigos o familiares, pero no tienen valor legal. Ahora, siendo realistas, hay que prever que a futuro puedan surgir problemas, incumplimientos o desacuerdos. El comprador sin escritura pública no va a encontrar una solución judicial para recuperar su dinero. ¿Qué datos hay que incluir en una promesa de compra-venta? Plazos de entrega, multas, garantías de calidad y el detalle de los pagos del comprador. Al ser una compra en planos, es muy importante una cláusula que establezca que cualquier modificación al contrato debe ser hecha por escrito y de común acuerdo entre las partes, plasmada en un anexo debidamente firmado. ¿Qué documentos debe presentar el constructor al comprador? Hay tres documentos fundamentales: el certificado de gravámenes, el certificado de pago de impuesto predial y mejoras actualizado, y la aprobación de planos por parte del Municipio. Estos son documentos habilitantes para celebrar una promesa de compra-venta y deben adjuntarse a la escritura pública.


DRA. MARGARITA ZAMBRANO

ASESORÍA LEGAL

¿Dónde? La Cámara de Comercio de Quito, el Centro de Arbitraje y Mediación de la Cámara de Comercio Ecuatoriano Americana, la Cámara de la Construcción, el Colegio de Abogados, entre otros. ¿Cuál es el beneficio del arbitraje? Es un método de solución de conflictos mucho más eficiente y más rápido. Se comienza el proceso con una audiencia de mediación donde las partes conversan y podrían llegar a un acuerdo el mismo día. ¿La decisión de ese arbitraje es inapelable? Absolutamente. Ambas partes se someten a la decisión de los mediadores y/o árbitros. ¿Y si el contrato no incluye esta cláusula? El incumplimiento se debe demandar ante un juez. Si en el proceso legal se puede comprobar que realmente hubo un incumplimiento imputable al constructor, el juez dispone el pago de la multa y la devolución del dinero. Pero, este proceso dura muchos meses, inclusive años. Entonces, no se trata solamente de comunicar al constructor la inconformidad y solicitar el reintegro de los valores pagados. Se trata de un juicio. Por esto, la alternativa recomendada son los centros de mediación y arbitraje.

Para el comprador, una cláusula importante sería fijar la multa por demora en la entrega del bien o el uso de acabados distintos a los pactados en el contrato. ¿Qué es lo primordial en las cláusulas de incumplimiento? Para el comprador, una cláusula importante sería fijar la multa por demora en la entrega del bien o el uso de acabados distintos a los pactados en el contrato. Pero, reitero que el incumplimiento no lo califica el comprador, sino únicamente el juez dentro de un proceso legal o el árbitro en un proceso arbitral. ¿Podría haber causas de incumplimiento no imputables al constructor? Claro! Las que están descritas como “fuerza mayor”, es decir, que están fuera del control del promotor. Por ejemplo, si hay un terremoto y se bloquean las vías, el constructor no recibirá sus materiales a tiempo y esto causará una demora en la entrega del bien. En otro caso, el promotor se comprometió a usar acabados importados, pero se cerraron las importaciones. ¿Una vez pagada la última cuota al constructor, ya no habría opción a reclamo? El comprador podría reservarse las dos últimas cuotas para pagarlas contra la entrega del bien a su total satisfacción. Adicionalmente, el contrato debe incluir una garantía a largo plazo de la calidad de los productos utilizados para la construcción, de acuerdo al uso normal y racional del inmueble. En todo caso, el comprador siempre está protegido por la Ley de Defensa del Consumidor.

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¿Otra recomendación? En este tipo de negocio recomiendo sea constituido un fideicomiso. Es una figura jurídica en la cual se traslada los bienes a un tercero, a un fiduciario, quien será responsable de que el dinero será usado exclusivamente para un fin específico. En este caso, en el proyecto inmobiliario en el que se ha invertido. ¿Me explicas? Lo fundamental del fideicomiso es que los bienes dejan de pertenecer al promotor o constructor. Estos se traspasan a un patrimonio autónomo que es administrado por el fiduciario. Entonces ya son bienes inembargables. Estos bienes, típicamente, son el terreno donde se construirá el proyecto y las cuotas que entregan los compradores. ¿Qué beneficios obtiene el comprador? El fideicomiso le asegura que el terreno no será objeto de un nuevo gravamen o que el dinero que va pagando sea destinado a otro fin que no sea su proyecto. En otras palabras, si el constructor llegase a tener problemas económicos, eso no pondrá en riesgo el terreno ni el capital de los compradores. ¿El fideicomiso garantiza que el proyecto llegará a buen fin? No. Pero con un fideicomiso el riesgo de fracaso se reduce sustancialmente. La entidad fiduciaria, controlada por la Superintendencia de Compañías, es un administrador con experiencia para supervisar un proyecto y vigilar el destino de las cuotas mensuales que van aportando los compradores adheridos al fideicomiso. ¿Cuándo desaparece el fideicomiso? En el contrato fiduciario se estipula que, una vez terminado el proyecto y recibidas las autorizaciones municipales, se celebra una escritura pública que se convierte en el título de propiedad del inmueble adquirido, a favor de cada comprador. Ahí el fideicomiso termina su función. Si deseo poner la propiedad a nombre de mi hijo, ¿es él quién debe firmar la promesa de compra-venta? El constructor normalmente haría la escritura a nombre de quien giró los pagos. Pero, si un padre quiere que el inmueble esté a nombre de su hijo, entonces el constructor tendría que poner ese nombre en las escrituras. Si es mayor de edad, ningún problema. Si es menor de edad, tendrá que firmar el tutor o quien ostente la patria potestad, porque un menor de edad no puede contraer derechos ni obligaciones, ni suscribir un contrato de cualquier tipo.

Las multas por desistimiento deben ser aceptadas por ambas partes y estar específicamente detalladas en la promesa, incluyendo los llamados “gastos administrativos”.


ECO. RAMIRO GONZÁLEZ

DIRECTOR DEL IESS

HIPOTECARIOS MÁS ÁGILES

Y CRÉDITO para

CONSTRUCTORES Por: Caridad Vela

HACE UN AÑO HICIMOS UN REPORTAJE SOBRE LA CONCESIÓN DE CRÉDITOS HIPOTECARIOS POR PARTE DEL IESS. ENCONTRAMOS ALGUNOS OBSTÁCULOS QUE DIFICULTABAN Y DEMORABAN LA ENTREGA DE PRÉSTAMOS A LOS AFILIADOS DESEOSOS DE COMPRAR SU VIVIENDA. HOY, A CRITERIO DEL ECONOMISTA RAMIRO GONZÁLEZ, DIRECTOR DEL IESS, ESOS PROBLEMAS HAN SIDO SUPERADOS

Los nuevos créditos fluyen ágilmente y el IESS ha pasado a ser la institución crediticia más activa del mercado nacional. En la segunda parte de esta entrevista, el Economista González explica la operatividad del nuevo programa de crédito para constructores. ¿Cuánto ha desembolsado el IESS en préstamos para compra de vivienda? Hasta diciembre del año pasado, 302 millones de dólares. En lo que va del 2010, unos 40 millones más. Es decir, en total, ya superamos los 340 millones de dólares. Por curiosidad, ¿cuál es el préstamo hipotecario más grande que ha dado el IESS? Hace aproximadamente un mes, otorgamos un crédito de 420 mil dólares. Se trata de un señor que aportó al IESS sobre la base real de sus ingresos y, en consecuencia, tuvo acceso a esa cantidad de dinero. Si todos los ejecutivos y empresarios actuaran así, este préstamo no sería un caso aislado. ¿Hay un cupo disponible para nuevos créditos hipotecarios? No hay un tope. Esta es la mejor inversión que tiene el IESS porque es uno de los productos más rentables y más seguros. ¿Cuál es el nivel de rentabilidad? En promedio, 9,35% de rentabilidad anual.

ECO. RAMIRO GONZÁLEZ Director del IESS

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Hace aproximadamente un mes, otorgamos un crédito hipotecario de $420.000,00.


ECO. RAMIRO GONZÁLEZ

DIRECTOR DEL IESS

El IESS ofrece plazos más largos y tasas de interés más bajas que la banca privada. ¿Y la cartera vencida? Pese a los malos augurios, a esta fecha tenemos un 0,7% de cartera vencida, lo que está muy por debajo de los niveles que maneja la banca privada. Pero, ¿no existe un riesgo que este índice de morosidad aumente dramáticamente? Es difícil que eso suceda. Principalmente porque estos créditos tienen garantía hipotecaria y nadie deja que le quiten su casa. En segundo término, tenemos los fondos de aportación del afiliado, los fondos de reserva y de cesantía de los que se podría cobrar la deuda. Finalmente, sólo el IESS tiene la posibilidad de cobro por la vía coactiva, que es mucho más rápida y eficaz que las cobranzas por la vía judicial.

Supimos corregir nuestros errores a tiempo, pero no estamos satisfechos. El año pasado oímos quejas por lentitud en los trámites ¿Es más ágil ahora el IESS? Supimos corregir nuestros errores a tiempo, pero no estamos satisfechos. Todavía trabajamos para mejorar nuestros parámetros de servicio. Además, contamos con otros factores diferenciadores frente a la banca privada. ¿Cuáles? El IESS ofrece plazos más largos y tasas de interés más bajas que la banca privada. Por eso nos hemos convertido en la alternativa ideal de financiamiento hipotecario. Además, el IESS no solamente concede crédito hipotecario para compra de primera vivienda, sino que también financia una segunda casa o una vivienda de vacaciones, en las mismas atractivas condiciones. Uno de sus objetivos era lograr bajar las tasas de interés en el mercado. ¿Han bajado? Sí, en algo. ¿Cómo está funcionando el programa de traspaso de préstamos hipotecarios de la banca privada al IESS? Ofrecimos el traspaso para que los afiliados puedan extender los plazos y bajar las tasas de sus préstamos vigentes en la banca privada. Ellos hacen todo lo posible por retener los hipotecarios de sus clientes para no perder unos préstamos rentables y seguros y, adicionalmente, para no perder otros negocios atados al hipotecario, como el seguro de la vivienda.

También financia una segunda casa o una vivienda de vacaciones, en las mismas atractivas condiciones. 148

Sin embargo, ¿acaso no es atractivo para la banca recibir liquidez inmediata para poder financiar nuevos hipotecarios? Teóricamente sí, pero ellos aducen que no hay demanda de crédito y que, por lo tanto, no les atrae mucho que el IESS les devuelva su capital anticipadamente. ¿Y usted qué opina de ese argumento? No se trata de una opinión mía. La evidencia está en las estadísticas de crédito hipotecario concedido por el IESS. ¿Cómo se puede decir que no hay demanda para compra o construcción de vivienda? Al IESS llega una enorme cantidad de gente interesada en créditos para comprar viviendas o para construir proyectos inmobiliarios. ¿Conclusión? ¿Tal vez los compradores de vivienda y los constructores están un poco hartos de dar las ochenta vueltas que la banca les exige? La banca no sólo está actuando muy conservadoramente, sino que se toman varios meses en desembolsar el dinero de créditos ya aprobados. ¿Ha crecido el número de afiliados al IESS? En dos años hemos incorporado 200 mil afiliados más. Solamente la oferta de créditos hipotecarios es, de por sí, un atractivo enorme.


ECO. RAMIRO GONZÁLEZ

DIRECTOR DEL IESS

El proyecto inmobiliario El Ejido que involucra las cuatro manzanas que están detrás del edificio del Seguro Social.

¿Cómo funciona el nuevo programa de crédito para constructores? Podemos prestarle dinero al constructor cuando se trata de una empresa formal. Otra opción es que el IESS participe en calidad de socio de proyecto. Ahora, asumimos ese riesgo siempre y cuando el pre-proyecto y los estudios de factibilidad reflejen, a nuestra satisfacción, que es rentable. Y que el nivel de rentabilidad será superior al que obtenemos en las inversiones tradicionales. ¿Montos máximos? Los montos de los préstamos típicamente van desde 500 mil hasta 5 millones de dólares. Un proyecto de mayor envergadura requerirá un análisis distinto, pero no lo descartamos. ¿Plazo? Se considera que proyectos de esta naturaleza necesitan por lo menos dos ó tres años de maduración. Los plazos del crédito están alrededor de eso. ¿Tasa de interés? Alrededor del 8,5% anual, en promedio. Varía en función del plazo y del monto. ¿Requisitos para solicitar un préstamo? Los de siempre. Para empezar, el solicitante debe ser una empresa que no tenga mora patronal con el IESS. Lo contrario, ¡sería el colmo! Además, que la empresa, ni sus directivos ni su representante legal, estén en centrales de riesgo. ¿Un constructor puede tener más de un crédito vigente al mismo tiempo? Claro! Porque cada proyecto tiene su garantía independiente. La aprobación del préstamo se fundamenta en el tipo de proyecto que se presente y en el estudio de factibilidad. ¿De cuánto dinero dispone para estos créditos? Doscientos millones de dólares.

Podemos prestarle dinero al constructor cuando se trata de una empresa formal. 150

¿Cualquier tipo de proyecto? Así es. Mientras el estudio de factibilidad pruebe que llegará a feliz término y que el IESS recuperará su capital más intereses, el proyecto puede ser vivienda, centros comerciales, edificios de oficinas, etc. ¿Ya se ha hecho el primer desembolso? Todavía no. Está pendiente constituir el fideicomiso que los administrará. Sin embargo de esto, nos están presentando proyectos muy interesantes y esto nos motiva más aún, porque nos da una justa medida de la demanda que vamos a tener.

Estamos listos a invertir en cualquier tipo de proyecto donde sea conveniente nuestra participación. Se comenta que el IESS entrará en sociedad con algunos municipios del país para hacer obra. ¿Es verdad? Sí. Con el Municipio de Cuenca tenemos un maravilloso proyecto de 580 viviendas para clase media, en unos terrenos junto al hospital del IESS. La inversión es de 30 millones de dólares. ¿Con el Municipio de Quito hay algo en carpeta? En estos días estamos firmando un convenio para el proyecto inmobiliario El Ejido que involucra las cuatro manzanas que están detrás del edificio del Seguro Social. Ahora existen allí pequeños negocios, algo abandonados. Este nuevo proyecto le dará mucha plusvalía a la zona. Vamos a construir departamentos para clase media, oficinas, un centro comercial y un gran parqueadero que tanta falta hace. Sorprende que estén financiando proyectos que no son de vivienda social… Nuestro interés es generar desarrollo a todo nivel. Estamos listos a invertir en cualquier tipo de proyecto donde sea conveniente nuestra participación. Además, no queremos cruzarnos con otras instituciones estatales como el Banco Ecuatoriano de la Vivienda o Banco del Pacífico que están enfocados a soluciones habitacionales de este tipo.


ARQUITECTURA

Quito,

Arq. Mario Zambrano

su obra y las

tendencias Por: Diego Núñez

Realmente, nunca me preocupé de publicitarme. Es parte de mi personalidad. 152

Antes de entrevistar al arquitecto Mario Zambrano busqué sus obras para conocerlas, para encontrar su lenguaje arquitectónico y preparar un cuestionario. En los libros no encontré nada o, más bien, casi nada. Sólo el edificio del Banco Internacional ubicado en la avenida Patria y 9 de Octubre estaba documentado. Cuando le pregunté al respecto, respondió, “Realmente, nunca me preocupé de publicitarme. Es parte de mi personalidad”. En este breve diálogo queda reflejada su forma de ser, ya que su personalidad está silenciosamente plasmada en sus obras.


Edificio Veronés, 2007

Ahora estamos pagando por no haber planificado debidamente el crecimiento de la ciudad. ¿Su opinión sobre el plan urbano inconcluso que Jones Odriozola hizo para Quito? Ahora estamos pagando por no haber planificado debidamente el crecimiento de la ciudad después de este plan que fue preparado a mediados del siglo pasado. Digo esto porque Quito hoy es prácticamente intransitable y porque existe una carencia de espacios públicos de interés. Los arquitectos tenemos el deber de aportar ideas para que la ciudad sigua creciendo racionalmente, dentro de parámetros que no generen una mala imagen urbana. ¿Qué hacer al respecto? Nunca es tarde y hay que buscar soluciones al crecimiento. La ciudad este rato se sigue extendiendo. Ya se tomó los Chillos, Tumbaco, incluso Puembo. Hay que tener una respuesta inmediata a fin de que, cuando Quito llegue a los cuatro millones de habitantes, no sigamos lamentándonos, igual que ahora, cuando habitamos apenas dos millones. Hoy tenemos una gran oportunidad. ¿Cuál? El aeropuerto saldrá de su sitio actual y dejará un espacio importantísimo para que la ciudad lo destine a una solución urbana integral, que no debe estar con-

Banco Internacional, 1991.

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Edificio Peñones de Bellavista, 1998.

Creo que la arquitectura es buena cuando no necesita adornos.

Ingreso Edificio Peñones de Bellavista

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A partir de esta idea de la simplicidad, ¿cómo trabaja los materiales en sus proyectos? Procuro usar pocos materiales. No mezclar mucho. He trabajado bastante la fachaleta, el ladrillo y el hormigón visto que son materiales durables, su deterioro es menor. Además, la gente se atreve menos a alterar un edificio de fachaleta. ¿En qué tipo de proyectos trabajaba más en su inicio profesional? Lo interesante de aquella época eran los concursos convocados por instituciones públicas y, a veces, empresas privadas. Fomentaban la investigación y la calidad en el trabajo de los arquitectos. Por otro lado, en el sector comercial, con la bonanza económica del país, se empezó a trabajar mucho oficinas y departamentos. ¿Cómo ve usted el panorama actual? Es una pena que ya no hay concursos para el diseño de edificios del Estado. Esto ha privado a los arquitectos de participar en algo que puede ser interesante, no solamente para ellos, sino para la ciudad y el país. ¿Son una herramienta válida? Ojalá volvamos a tener concursos que sí son una herramienta válida, no sólo para regenerar la ciudad, sino también para descargar al Municipio de la responsabilidad de solucionar todos los problemas. Lo que sucede es que se quedan en el papel.


Casa en Puembo, 2004

Edificio Britania, 2010.

Cuando Quito llegue a los cuatro millones de habitantes, no sigamos lamentándonos, igual que ahora, cuando habitamos apenas dos millones.

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¿Cambios drásticos en la arquitectura de los últimos 25 años? Sí. Lo que realmente ha cambiado la estructura de trabajo en el diseño y la construcción es el movimiento de la economía hacia el lado inmobiliario en los últimos diez años. Ahora los arquitectos trabajamos directamente en estos proyectos, lo que también es bueno, porque se ha generado más actividad y una competencia que promueve mayor preocupación por el diseño. ¿Los clientes también han cambiado? Ahora dan mucha más libertad y tienen mayor respeto por lo que el arquitecto propone. ¿Qué maestros recuerda de su época de estudiante de arquitectura? En la Universidad Central tuve muy buenos profesores. La Facultad de Arquitectura era muy

exigente especialmente en el diseño arquitectónico. Recuerdo a arquitectos de la talla de Gilberto Gatto, Sixto Durán Ballén y Jaime Dávalos. Fui alumno de Milton Barragán, contemporáneo mío. ¿Sus referentes extranjeros de aquella época? Estamos hablando de una época cuando la escuela Bauhaus aún era muy influyente, sobre todo las ideas Le Corbusier. Particularmente, me gustaba más la arquitectura de Mies Van der Rohe. ¿Y los arquitectos actuales? Veo un par de libros de Tadao Ando abiertos sobre su escritorio. Bueno, yo tengo mis propios parámetros, pero sí hay arquitectos que influyen en uno. ¿Influyen o marcan tendencias? Se habla mucho de tendencias, yo a veces las llamo moda. Creo que es mejor mantenerse dentro de parámetros que brinden soluciones propias a cada proyecto concreto, sin pensar mucho en eso de las tendencias. Cuentan mucho las ideas aprendidas de otros proyectos, de aquí o de afuera, que se pueden aplicar en el desarrollo de los propios. ¿Qué se aprende con el pasar de los años? A evolucionar. Siento que he evolucionado. Siempre se puede hacer cosas mejores, eso es evidente. Cuando concluyo un proyecto me queda la sensación que ese diseño, dado por terminado, pudo ser mejor. Pero en general estoy satisfecho con el trabajo realizado. ¿Qué disfruta diseñando hoy? ¿Vivienda unifamiliar o colectiva? ¿Un edificio institucional en altura? Para serle franco, disfruto de todo. Cada tipo de proyecto posee su propio atractivo. Sin embargo, una de las cosas más interesantes es diseñar una casa porque permite jugar más, hacer más en términos espaciales por lo particular del cliente.


ARQUITECTURA

Arq. María Elvira Madriñán

LA HERENCIA DE

Rogelio Salmona, arquitecto colombiano, nació en París en 1927, trabajó con el afamado Le Corbusier y murió en Colombia en 2007. Es considerado el mejor arquitecto colombiano. Es famoso por su uso del ladrillo visto y por adecuar su arquitectura al paisaje y la luz de Colombia, así como por la defensa del espacio público de la ciudad. Sus obras más emblemáticas son las Torres del Parque (1970), la Biblioteca Virgilio Barco (2000) y el Centro Cultural García Márquez (2005). María Elvira Madriñán, arquitecta colombiana, es viuda de Salmona y, al tiempo, socia y gerente del estudio Salmona. Ella estuvo en Quito para dictar la conferencia: “Rogelio Salmona, una mirada más”, en el Foro Internacional de Arquitectura organizado por la Universidad San Francisco de Quito los días 19 y 20 de marzo del 2010. Aprovechamos esta visita para entrevistarla y dar a conocer detalles de esos dos personajes de la arquitectura.

Rogelio Salmona

Por Sonia163 Kraemer


Rogelio era un luchador contra esos espacios cerrados donde la gente no puede pasear y descubrir la ciudad que le pertenece.

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En tu conferencia mencionaste lo importante que era para Salmona inspirarse en el sitio, meditar en él, recorrerlo, ver la luz y, posteriormente, empezar a crear… Lo primero era la aproximación al sitio, que Rogelio visitaba muchas veces. Él llevaba un cuadernito donde tomaba apuntes de lo que había, por dónde iba el sol, cómo eran los vientos, la vista, la iluminación... tomaba todo en cuenta. ¿Cuándo comenzó Salmona a usar el ladrillo y por qué lo vinculó tanto a su obra? Lo usó desde sus primeros proyectos. En Colombia hay una tradición popular de uso del ladrillo que viene de los ingleses. Es un material económico, su mano de obra es simple y, como es tradicional, los obreros lo saben usar muy bien. Rogelio decía que él había aprendido de los obreros la destreza y riqueza que tenían para usarlo. Es un material de uso popular… En los barrios populares colombianos uno ve que sus viviendas siguen un proceso muy común. Primero, son cerramientos con plásticos y madera pero, a medida que mejora la situación económica de los dueños, empiezan a embellecer su vivienda poniéndole ladrillo. Se puede observar ese proceso de enriquecimiento económico de las familias a través del enriquecimiento de las fachadas de sus viviendas.

Además es un material que envejece muy bien… Es un material muy noble, que no requiere mantenimiento. Y por eso es tan apto para la ejecución de obras públicas… En su oficina, Rogelio siempre tenía un poema de Apollinaire que decía, “…preparar al tiempo y a la hiedra, una ruina tan bella como las que existen…”. Su idea era que, si su arquitectura había logrado pasar la moda, podría perdurar en el tiempo. El agua aparece mucho en las obras de Salmona. ¿Cuál era su intención? Con su recorrido, el agua va marcando el tiempo. Te va conduciendo, te proporciona ruidos, susurros, música. El agua se vuelve un elemento importante porque, aparte de todo lo anterior, acompaña, refleja. Se vuelve un elemento de la composición y se integra a la arquitectura. Rogelio la usaba para romper tanta ortogonalidad. Cambiaba la diagonal de un patio con el agua o, si el patio era redondo, acentuaba esa forma a través del agua. Los canales de agua recuerdan mucho a la arquitectura islámica… Él quería abarcar todo lo que le presentara la naturaleza. Abría ventanas, abría marquesinas. Era como una ansiedad, querer hacer la arquitectura par-


Me di cuenta de que no había aprendido nada, que había que aprenderlo todo nuevamente.

Que los jardines que sean agrestes, como se dan en la naturaleza, que tengan desorden. Pero un desorden construido.

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tícipe de todo ese entorno geográfico tan importante. Todo era estudiado. Otro aspecto que parece fundamental en la arquitectura de Rogelio Salmona es la importancia que le da al espacio público… Rogelio empezó esa pelea por el espacio público hace mucho tiempo, cuando la mayoría de arquitectos ni siquiera le daban importancia. La ciudad funcionaba, pero el espacio público era lo que sobraba después de hacer las viviendas privadas o los edificios públicos.

Tú eres socia y gerente del estudio Salmona. ¿Qué porcentaje de María Elvira está en esas obras que todo el mundo conoce como de Salmona? Ese proceso era como un diálogo. La idea inicial era de Rogelio. Él se aproximaba a un proyecto de una manera muy completa. Las ideas eran de Rogelio y eso hay que reconocerlo. ¿Cuál fue la intervención mía? Está en el desarrollo de aquella idea, de cómo se iba enriqueciendo con aportes de uno.

No era un elemento cohesionador de la ciudad. En tantas ocasiones él habló con alcaldes, participó en foros defendiendo la ciudad. El concepto fue calando, muy lentamente. Muchas veces en nuestras ciudades latinoamericanas, por el tema de la seguridad, la gente no puede deambular libremente y disfrutar del espacio público, sino de los espacios que son privados… Rogelio era un luchador contra esos espacios cerrados, de esos guetos que son anti-ciudad, seguridad entre rejas, donde la gente no puede pasear y descubrir la ciudad que le pertenece. Por ejemplo, cuando él hizo las Torres del Parque en el centro de Bogotá, los modelos de edificaciones tenían una reja alrededor de la torre. Él se negó. Le dijeron que era necesario delimitar el espacio público y el privado. Rogelio respondió, “No se preocupen, yo me encargo de diferenciarlo”, y puso un pequeño letrero metálico en el piso donde dice “propiedad privada”. Es que la arquitectura debe proponer espacios para ser utilizados por todos.

Después de la muerte de tu esposo, ¿cómo funciona ahora el estudio Salmona? Ahora continúo con una persona que ya trabajaba con nosotros. Digamos que el diálogo que mantenía con Rogelio ahora se ha vuelto un monólogo. Hace mucha falta ese diálogo. La arquitectura genera muchas preguntas y hay muchas maneras de aproximarse hasta encontrar la respuesta indicada. ¿En qué trabajas ahora? Él dejó varios proyectos iniciados y estamos acabándolos. También estoy trabajando en dos proyectos míos. ¿Qué cualidad debe tener una persona para ser arquitecto? Sentido común. ¿Qué diferencia una construcción de una arquitectura? La construcción es algo que cumple estrictamente con una necesidad, pero no emociona, no trasciende el hecho constructivo. La arquitectura llega a producir emoción, bienestar… La arquitectura conjuga una serie de factores que, de golpe, es muy difícil decir


Que no prime el ego del arquitecto sino el bienestar de los usuarios. Él llevaba un cuadernito donde tomaba apuntes de lo que había, por dónde iba el sol, cómo eran los vientos, la vista, la iluminación.

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cuáles son, porque son relaciones, composición, espacialidad, ubicación. Pero, es la conjunción de todo esto lo que realmente logra que la arquitectura esté viva. ¿Qué distingue la buena arquitectura? La suma de muchos factores. La implantación de la obra en el terreno. Una buena orientación. Que la obra cumpla con la función para la cual realmente fue requerida. Que preste un servicio, en condiciones óptimas. Que no prime el ego del arquitecto sino el bienestar de los usuarios. Finalmente, que esa arquitectura no sea el producto de una moda pasajera sino que sea atemporal, de manera que pueda perdurar. Cuéntanos de tu relación con el paisajismo y tu amor a la naturaleza… Mi amor por la naturaleza viene desde la infancia. Nací y viví en una finca y mi único contacto con el mundo eran los animales y las plantas. Al llegar a la arquitectura y ver cómo el paisajismo cambia la arquitectura, este tema me interesó aún más. Entonces quise aprender más formalmente, así que tomé cursos de Botánica en la universidad para conocer las plantas desde el punto de vista científico. Después, trabajé tres años como directora científica en el Jardín Botánico de Bogotá. Algo un poco osado para una arquitecta. ¡Fue una experiencia fascinante! ¿Cómo te aproximas al paisajismo?

Empezamos investigando la vegetación del lugar a fin de preparar una selección previa de tamaños, colores, ancho de las copas. ¿Qué tiene que tener un jardín para que parezca natural aunque haya sido creado por el hombre? Que los jardines sean agrestes, como se dan en la naturaleza, que tengan desorden. Pero un desorden construido. Y, de cierta manera, que perduren. La selección de las especies que lo deben conformar es fundamental para que permanezcan. Entonces, es muy bonito ver como esa vegetación va creciendo con la arquitectura y se va volviendo como una sola unidad. ¿Cómo surgió tu relación con Salmona? Yo estaba recién graduada y me comentaron que en la oficina de Rogelio buscaban una persona. Solicité el puesto pero, aunque el trabajo lo dirigía él, yo debía ser contratada por el Ministerio de Obras Públicas. Finalmente, nunca salió ese contrato. Rogelio decía que, con esa cara de niña, cómo me iban a contratar… Al final, me quedé trabajando en la oficina de Salmona y ahí empezó todo. En ese momento él diseñaba la Casa de Huéspedes Ilustres en Cartagena, así que participé como dibujante. ¿Cuánto aprendiste en ese primer proyecto? Me di cuenta de que no había aprendido nada, que había que aprenderlo todo nuevamente.


O B R A S S O C I A L E S C L AV E !

Techos para

cambiar el MUNDO Por: María Eulalia Silva

Hace 13 años, un grupo de universitarios chilenos sintieron el llamado de la solidaridad. Se habían juntado para construir una pequeña iglesia en un paraje remoto de su país. Los moradores de la zona, agradecidos y admirados por los resultados, pidieron ayuda para construir vivienda para quienes no la tenían. Los estudiantes se fueron del pueblo, pero prometieron volver a levantar casas para los más necesitados. Así lo hicieron y así nació lo que hoy es “Un Techo para mi País”.

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Se trata de una iniciativa que busca dotar de una vivienda de emergencia a personas en situación de extrema pobreza. Una iniciativa protagonizada por jóvenes en todas sus fases. Las casas que ofrecen son de madera de 6,10 metros de largo x 3 metros de ancho, que están levantadas del suelo por 15 pilotes. Se las construye en dos días con la participación del grupo de universitarios voluntarios y la comunidad beneficiada. La casita cuesta 1.600 dólares, de los cuales, la familia aporta con 120 dólares. El resto debe ser financiado por los mismos universitarios y no es sencillo. Lo hacen de varias maneras en las cuales usted puede ayudar. Esa es la razón de este artículo. Hoy “Un Techo para mi País” es una institución sin fines de lucro, que está presente en 16 países. Llegaron al Ecuador en el 2008. Un par de capacitadores vino de fuera para dar las instrucciones y sembró en estos jóvenes ecuatorianos ese entusiasmo de saber que –como dicen ellos mismos-, para cambiar el mundo, hay que dar el primer paso. Conversamos con 2 de sus directivos. Mónica Soria y Eduardo Rojas. ¿A la fecha, cuál es el balance de las acciones emprendidas por “Un Techo Para Mi País”? Positivo. Cuando volvemos a los lugares donde hemos levantado las casas, vemos a las familias más ordenadas y dignas. Los niños salen a recibirnos y nos invitan a ver su casa. Más allá de números, eso nos dice a las claras, que el proyecto funciona. ¿Cuántas casas han construido? Para el 4 de abril, tendremos construidas 413 casas. Hemos cumplido las metas que nos hemos propuesto. Quisimos llegar al día del Bicentenario con 200 casas y así lo hicimos. ¿A cuántas personas han beneficiado? A 2.065 personas, si calculamos a 5 personas por casa. Pero además nos es importante contar que hemos movilizado a más de 4.000 voluntarios. ¿En qué provincias han actuado? En Pichincha, Cotopaxi, Tungurahua e Imbabura. Este año tenemos planificado entrar a la costa. ¿Cuál es el sentido de que el beneficiario aporte con un porcentaje del valor de la vivienda? La idea es que quien viva en la casa, se sienta dueño de ella. Al aportar con un valor, se crea ese sentido de propiedad. No queríamos ser asistencialistas y además esto genera una conciencia de ahorro en la familia. Los beneficiarios tienen un par de meses para pagar esos 120 dólares. ¿Cómo se seleccionan los casos? Tenemos parámetros de dónde buscar. Vamos a sitios donde sabemos que hay casos dramáticos. Estudiamos factores de hacinamiento, los tipos de materiales con los que se han construido las casas, el acceso a servicios básicos, etc.

¿Se han topado con casos dramáticos? Hemos encontrado gente que ha improvisado casas armadas con cartón, latas o alfombras, donde en una cama pueden llegar a dormir 4 ó 5 personas, incluso hemos visto gente viviendo en cuevas. Es decir llegamos a los más pobres de los pobres. ¿El proceso de selección es complicado? Seleccionamos los casos que son más urgentes, y entonces se firma un convenio con la familia beneficiada. En el mismo terreno donde había acomodado ese refugio, se construye la casa. Ellos se comprometen a limpiar y aplanar el terreno y a pagar los 120 dólares de su aporte. En condiciones de extrema pobreza, debe ser difícil definir los casos más urgentes… Sí, en estas circunstancias todos son casos urgentes, pero es increíble la solidaridad de estas personas. En ciertas comunidades hemos vistos que los mismos necesitados, recomiendan empezar por otros casos que son más dramáticos que los suyos. Increíble! Sí, es muy conmovedor ver cómo en la construcción de una casa, participa también el vecino, aunque a él no se le vaya a hacer una casa, igual participa y ayuda. ¿Cómo se construye? El día de la construcción se llevan las partes de la casa: voluntarios y familia descargamos el material del camión. Hay un jefe de construcción que guía al equipo. La construcción dura 2 días. En ese tiempo compartimos con las familias, comemos juntos, y

Para el 4 de abril, tendremos construidas 413 casas.

Pero además nos es importante contar que hemos movilizado a más de 4.000 voluntarios.

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Eso significa que muchos de ellos ni siquiera tienen una cédula de identidad

Hay quienes piensan que la pobreza es inevitable. Que es parte del paisaje y que nada podemos hacer al respecto

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conocemos una realidad a la que no podemos permanecer indiferentes. ¿Qué se quiere provocar con esta iniciativa? Hay quienes piensan que la pobreza es inevitable. Que es parte del paisaje y que nada podemos hacer al respecto. Nosotros queremos cambiar esa realidad. Por eso la idea nace desde la Universidad. Los jóvenes universitarios de hoy, son los líderes empresariales o gubernamentales del mañana. Queremos que esos líderes conozcan esta realidad, que se sensibilicen. ¿Es fácil llegar y trabajar junto a personas en situación de extrema pobreza? No siempre. Por ser vulnerables han sido víctimas repetidas veces de engaños. Son desconfiados, pero cuando les decimos que somos universitarios, su actitud cambia. Ellos confían en los jóvenes. El proyecto habla de una primera etapa de vivienda de emergencia. ¿Se contempla una segunda? Sí. La vivienda que construimos es transitoria. Se prevé que la familia viva en ella 6 ó 7 años. Luego de lo cual la idea es construir una vivienda definitiva. Para esta etapa es preciso hacer una habilitación social donde se desarrollen y se consoliden los servicios básicos. Y para eso hay que trabajar con la comunidad y fortalecerla. Se estima que la vivienda definitiva sea de aproximadamente 60 metros cuadrados y que cuente con servicios completos. ¿Para cuándo se prevé esta segunda etapa? Aquí en Ecuador arrancaremos en el 2011.

La vivienda de emergencia es de 18 m2. ¿Tiene baño y cocina? No tiene. La idea es que la casa sea utilizada como habitación y que las familias sigan utilizando los espacios destinados a las funciones de baño y cocina que habían venido utilizando. Normalmente se trata de pozos sépticos en el primer caso. ¿Los dueños de las viviendas tienen una situación regular y reconocida? No. Estamos hablando de personas en situación de extrema pobreza. Eso significa que muchos de ellos ni siquiera tienen una cédula de identidad. Tampoco escrituras. Hemos estado trabajando en asentamientos donde las personas han estado por más de 2 décadas. ¿Hay un título de propiedad? No, pero aunque no tienen títulos de propiedad, han cumplido con el tiempo de permanencia para regularizar su situación. Sólo en una ocasión tuvimos el caso de alguien que aseguró ser el dueño del terreno donde íbamos a construir. En ese caso, logramos tranzar con esta persona y las familias lograron un convenio en el que se comprometieron a un pago módico en un tiempo extendido. ¿Qué efectos produce tener una casa? La vivienda dignifica. El techo es ese núcleo donde confluyen todos los miembros de la casa. Se genera un incremento de la autoestima de la familia. Además el hecho de levantar la casa del suelo, hace que los niños dejen de enfermarse con tanta frecuencia. ¿Cómo marca a un voluntario una experiencia así? Creamos lazos muy fuertes. Luego de una jornada de construcción, familias y voluntarios terminamos siendo muy buenos amigos. Siempre decimos que no se puede hacer una casa sin un “mashi”. ¿Un mashi? Sí. Quiere decir “compañero” en quichua. Sin nuestro compañero no es posible levantar la casa. ¿Cómo podemos aportar? Hay varias formas. Puede ser un auspiciante corporativo. Su participación es a través de la donación de dinero y/o como voluntariado corporativo con el aporte de la mano de obra que constituyen sus empleados. Los jóvenes de 18 a 30 años pueden ayudar como voluntarios en las jornadas de construcción. También hay jornadas con estudiantes secundarios de 5tos y 6tos cursos. Y la última modalidad, es una que lanzamos en época navideña en la que se busca que una familia done el valor de la casa para una familia necesitada y en la construcción participen los miembros de ambas familias, la donante y de la que recibe. ¿Cuál es la meta para este año? Esperamos terminar el año con 1.000 casas construidas. Para ello tenemos que recaudar 1’200.000 dólares. Estos muchachos contagian de esperanza. Son jóvenes y tienen el espíritu fresco. Son idealistas que con sus sueños alivian la injusticia del mundo. Al fin y al cabo, una casa no es sólo una construcción o una obra, sino un hogar.


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