Issuu on Google+

ANALIZE ŞI TENDINŢE

SCUTECE PREMIUM PENTRU RĂSFĂŢUL BEBELUŞILOR În ciuda scăderii veniturilor, părinţii nu au renunţat să le asigure celor mici scutece de cea mai bună calitate Claudia Popa

În strânsă legătură cu rata natalităţii, piaţa scutecelor pentru bebeluşi a înregistrat o scădere în primele şase luni ale anului 2010 faţă de aceeaşi perioadă din 2009 cu aproximativ 5% în volum şi 15% în valoare. Potrivit Institutului Naţional de Statistică, populaţia României a înregistrat un spor natural negativ inclusiv în luna iunie 2010, în condiţiile în care numărul naşterilor a fost depăşit de cel al deceselor cu 1.891, continuând declinul resimţit de la începutul anilor 1990. În primele şase luni din acest an, populația a scăzut cu 30.253 de persoane, în timp ce în întregul an 2009 populaţia României s-a diminuat din spor natural negativ cu peste 34.000 de persoane. În prezent, România are mai puţin de 21,5 milioane de locuitori, faţă de vârful de 23,2 milioane atins în urmă cu 20 de ani. În ciuda crizei economice şi a diminuării veniturilor, părinţii nu au renunțat să le ofere copiilor

cele mai bune produse, însă au redus din alte cheltuieli. „Din cotele de piaţă nu se observă o schimbare majoră în preferinţe, în ceea ce priveşte scutecele pentru copii. În continuare, produsele premium îşi menţin cotele de piaţă”, a declarat Mihaela Grigore, Marketing Manager Bella România, membră a grupului TZMO SA. Promoţiile au avut un cuvânt greu de spus în alegerea brandurilor de scutece, anul 2010 fiind marcat de campanii agresive în acest sens. Reducerea de preţ, gratuitatea oferită pe lângă pachetul de scutece (şerveţele umede, aleze, pachete mai mici de scutece), discountul mare acordat au primat în faţa brandurilor preferate de obicei. Bătălia de la raft a fost mai aprigă decât în anii trecuţi, miza fiind creşterea volumului vânzărilor şi prezenţa brandului în coşul cumpărătorilor. Dis-

VÂNZĂRILE DE SCUTECE PENTRU BEBELUȘI IAN. 2010 - AUG. 2010

Vânzări în volum (mii bucăți) Vânzări în valoare (mii lei)

271.565,1 243.887,3 Sursa:

42

71 NOIEMBRIE 2010

Foto: dreamstime


ANALIZE ŞI TENDINŢE

TOP 5 PRODUCĂTORI SCUTECE PENTRU BEBELUȘI

TOP 5 BRANDURI SCUTECE PENTRU BEBELUȘI

PRODUCĂTORI (IAN. 2010 - AUG. 2010)

MĂRCI (IAN. 2010 - AUG. 2010)

Procter&Gamble Tzmo Producători de mărci proprii Molnlycke Hayat PRODUCĂTORI (IAN. 2010 - AUG. 2010)

Procter&Gamble Tzmo Producători de mărci proprii Molnlycke Kimberly Clark

COTĂ CUMULATĂ ÎN VOLUM

99,3% COTĂ CUMULATĂ ÎN VALOARE

99,5% Sursa:

Mărcile private de scutece pentru copii deţin o cotă de 3%, potrivit surselor din piaţă.

COTĂ CUMULATĂ ÎN VOLUM

Pampers Bella Baby Happy Libero Bebem Huggies

95,8%

MĂRCI (IAN. 2010 - AUG. 2010)

COTĂ CUMULATĂ ÎN VALOARE

Pampers Bella Baby Happy Libero Huggies Bebem

96,8% Sursa:

Brandurile de scutece pentru bebeluşi au beneficiat de promoţii agresive la raft: discounturi mari, gratuităţi oferite pe lângă pachetul de scutece.

PORTOFOLIILE COMPANIILOR SUNT EXTREM DE VARIATE, DE LA SCUTECE BIO, ECO–PRIETENOASE CARE AU PĂTRUNS DIN OCCIDENT ŞI ÎN ROMÂNIA, SPECIALE PENTRU BEBELUŞII CU PROBLEME DERMATOLOGICE ŞI PÂNĂ LA VARIANTELE CU CAPSE, SCAI, LAVABILE SAU DE UNICĂ FOLOSINŢĂ. counturile mari au distorsionat însă percepţia asupra pieţei, influenţând valoarea sa reală. Portofoliile companiilor sunt extrem de ofertante, de la scutece bio, eco–prietenoase care au pătruns din Occident şi în România, speciale pentru bebeluşii cu probleme dermatologice şi până la variantele cu capse, scai, lavabile sau de unică folosinţă. O categorie nou apărută şi deocamdată un segment de nişă din punct de vedere al ofertei este cea de scutece pentru bebeluşii născuţi prematur, cu o greutate mai mică de două kilograme. Bella România a abordat această piaţă şi a lansat, anul trecut, varianta Happy BeforeNewborn, în segmentul premium, listată deja în supermarketuri şi hipermarketuri. „În ultimul timp se nasc din ce în ce mai mulţi bebeluşi prematuri, sub două kilograme, care „înoată” practic în varianta de scutec pentru 2-5 kilograme. Special pentru ei am creat scutecele Happy BeforeNewborn. Ne-am bucurat de sprijinul partenerilor noştri care ne-au ajutat să introducem acest produs pe piaţă”, a precizat Mihaela Grigore. Cu o cotă care o situează pe locul doi pe piaţa scutecelor pentru bebeluşi, compania Bella România a lansat în 2010 gama Panda - scutece care se adresează cumpărătorilor cu venituri mici şi medii, raportul calitate–preţ fiind optim. Vânzările companiei au urmat trendul pieţei, mai puţin favorabilă achiziţiilor de produse din categoria menționată. Piaţa este dominată de patru jucători mari, Procter and Gamble, TZMO, Molnlycke, Hayat (după cota în volum) potrivit Nielsen. Nu trebuie neglijaţi producătorii de mărci private, care ocupă locul trei în topul Nielsen (volum şi valoare) pentru perioada ianuarie-august 2010. „Pe piaţa scutecelor

pentru copii, mărcile private deţin în jur de 3%”, a menţionat directorul de marketing Bella. Ca loc de achiziţie, hipermarketurile, supermarketurile şi reţelele de discout deţin cea mai mare pondere în vânzările de scutece pentru bebeluşi. Oferta acestora este mai bogată, promoţiile organizate sunt mai numeroase, iar pachetele mari, care fac volume importante de vânzări, sunt specifice formatelor moderne de retail. Farmaciile sunt pe locul doi, în timp ce magazinele alimentare de diferite mărimi înregistrează ponderi infime în vânzările de scutece. ❚

VÂNZĂRILE DE SCUTECE PENTRU BEBELUȘI Segmentare după magazin

Sursa:

Hipermarketurile şi supermarketurile rămân canalele de comerţ care generează cele mai mari vânzări de scutece pentru bebeluşi.

71 NOIEMBRIE 2010

43


42-43 analize pampers.indd