Revista D&D 155 - Insert de Luxury Real Estate

al estilo de BIENES R AĂ?CES DyD155-Alestilode-10.indd 101

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Al E sti lo De B i e n e s Ra í ce s es una rea l i zaci ón de R e v i sta D & D Ed i tor i a l P r i mera Lí n ea

Textos A D R I A NA A NZILLOTTI Coo rdinac ión Ed i tori a l Mar í a I n é s P erez P r ie to Arte Eug enia C ha mpala n ne / C ECILI A PICCO Fotog r af í a Pablo B e n i tez

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ólo quien conozca desde sus entrañas los mágicos y laberínticos caminos alcanzados por el Real Estate en la Argentina, en algo más de dos décadas, puede comprender lo que significa reunir en un espacio y reflejar a través de sus obras a quienes se consagraron como los líderes indiscutibles de un mercado cuya transformación marcó un antes y un después. Cambios en términos de negocios, pero también de diseño, construcción, tecnología, confort y, en el target más alto, lujo para un life style que ya brillaba en otros mercados internacionales.

Ese fabuloso conjunto de conocimiento y expertise llevó a los líderes a marcar el camino con obras de gran jerarquía, pero pensadas para un nuevo tiempo en el país; destinadas a un público que cambió sus expectativas y sus preferencias, delimitando un punto de partida que marcó la diferencia en las obras y las tendencias. Importantes inversiones y colosales emprendimientos crecieron a la vista de todos, incluso atravesando momentos económicos complejos y dificultades propias de ciclos inestables. Ahora, en esta etapa del país y con la mirada puesta en el futuro, nuevas propuestas se sumarán al conjunto residencial y hotelero de la vida porteña. Los desarrolladores, que son a la vez inversores y hasta comercializadores de sus propias obras, llevan extensos períodos de análisis antes de dar un gran paso y definir el momento propicio para nuevos emprendimientos. Nada sencillo de evaluar en estas latitudes, pero que, aun anticipándose a lo que viene, avanzan con éxito cada uno en su derrotero.

Un recorrido por estas páginas permitirá a los lectores conocer en detalle, mediante un excelente despliegue visual que propone D&D, algunos de los emprendimientos del target más alto, a gran escala, del patrimonio moderno de Buenos Aires. Proyectos con identidad y características propias para ese público exigente, que prioriza las bondades de estos tiempos y exige importantes inversiones.

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Alvear Tower

David Sutton Dabbah, presidente Grupo Alvear

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David Sutton dabbah Grupo Alvear

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l Grupo Alvear se distingue en el mundo hotelero y con su enorme experiencia se animó a un gran salto: llevar su prestigiosa marca fuera de la tradicional esquina de la Recoleta a Puerto Madero, con obras de enorme volumen, que serán nuevos colosos en la vida porteña: Alvear Icon Hotel & Residences, lujoso hotel que sumará residencias, y Alvear Tower, la impactante torre que sigue creciendo y será la más alta de Buenos Aires, con 235 metros. Y si de números se trata, esta fabulosa torre tiene ya el 65% vendido. Por su parte, Alvear Icon Hotel & Residences, que se ➤

Entrada del Alvear Icon Hotel & Residences.

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Del pasado, rescata y pone en valor el distinguido y tradicional Plaza Hotel

inaugurará a comienzos del año próximo, es un orgullo para la marca, que combina la elegancia del clásico hotel Alvear con la vanguardia y los servicios del siglo XXI. El hotel incluye además residencias, en un mix novedoso. La torre tendrá un atractivo extra: un skyline en el piso 32, donde está instalado el bar y restaurante, y desde donde se podrá contemplar una vista impactante de toda la ciudad.

Por otra parte, el Plaza Hotel, que pertenece al Grupo Alvear, tiene previsto cerrar sus puertas en 2017, cuando se producirá la apertura de Alvear Icon Hotel & Residences. De modo que el equipo humano del Plaza Hotel pasará al Alvear Icon Hotel & Residences. Esto implica una gran puesta en valor de ese tradicional inmueble, que exige una inversión aproximada de 50 millones de dólares y se realizará en un plazo no menor de 3 años. Sumará, entre otras novedades, la posibilidad de ofrecer a potenciales interesados la adquisición de algunas residencias y también algunas oficinas, que se conocerán como Escritorios del Plaza, en un lugar céntrico y de primer nivel, frente a la plaza San Martín. Entre otros beneficios, el acento también estará puesto en la gastronomía, con su clásico Grill y el Bar del Plaza.

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Imágenes de la mockup de la habitación y baño más vista parcial del Alvear Icon Hotel.

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Jorge Pérez, fundador y Ceo The Related Group.

Carlos Rosso, presidente The Related Group.

La compañía internacional, The Related Group, ha decidido invertir en el país: construirá dos torres de lujo y un hotel, en el dique 1 de Puerto Madero.

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Jorge Perez The Related Group

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egún plantean los economistas, la confianza es el motor que más mueve la economía, la encargada de encender la luz verde para las inversiones.

Razón suficiente entonces para comprender por qué The Related Group, la compañía desarrolladora que lidera el empresario argentino-cubano Jorge Pérez, ha dado una señal muy positiva para Buenos Aires con la adquisición de un terreno en el dique 1 de Puerto Madero. “Estamos muy contentos de

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que se hayan dado finalmente todas las condiciones para llegar en el momento propicio al país”, define el CEO y fundador de la compañía internacional, que lleva décadas construyendo en el exterior con éxito contundente y continuo. Carlos Rosso, presidente de la compañía, agrega: “Siempre tuvimos a Buenos Aires en nuestros planes, y ahora llegó el momento de volver a confiar y pensar en inversiones a largo plazo. Vamos a traer aquí lo que nos ha caracterizado siempre: ➤

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Visuales abiertas y sofisticado confort en las residencias. El arte de calidad, también presente.

diseño sin igual, amenities de lujo y arte de calidad de museo a Puerto Madero”. Allí se construirán, en un plazo de 24 meses, dos torres residenciales de 30 pisos y un hotel de cinco estrellas de 60 suites, que suman un total aproximado de 40.000 m2, desarrollado por la marca SLS Lux. La arquitectura estará a cargo del estudio BMA Bodas, Miami Anger Arquitectos y Asoc., entre los más destacados de la Argentina. El diseño de interiores será de Piero Lissoni Studio de Milán, mientras que los jardines y la plaza pública estarán diseñados por el mundialmente reconocido Enzo Enea Studio de Zurich. Esta gran apuesta generará 1000 puestos de trabajo durante la construcción, y más de 150 empleos estables una vez que la obra haya concluido.

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Federico Weil, fundador y Ceo TGLT.

Federico Weil TGLT

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a desarrolladora TGLT, cuyo fundador y CEO es Federico Weil, sigue muy activa. “Estamos entregando unidades y completando las primeras 1000 viviendas, los primeros 1000 proyectos de vida. Tenemos en desarrollo mucho más aún, expandiendo también las fronteras hacia lugares que no tuvieron emprendimientos de escala en los últimos años”, define Weil. Confirma así que Forum Puerto del Buceo, en Montevideo, se encuentra en la recta final de la obra y se prepara para recibir a sus propietarios. El mes pasado se inauguró un departamento modelo, cuyo interiorismo estuvo a cargo de Horacio Gallo. Los departamentos, de 1 a 4 dormitorios, ➤

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La desarrolladora abre el juego y plantea obras con perfil joven con su primer departamento. Sin olvidar que una parte de sus proyectos se ha destinado al target mĂĄs exigente, con residencias en altura y visuales increĂ­bles en los penthouses con amplias terrazas. Del otro lado del RĂ­o de la Plata construye un proyecto singular con vista al Puerto del Buceo y la playa Pocitos, en Montevideo.

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fueron diseñados para que desde cada ambiente se privilegien las visuales hacia Puerto del Buceo y la Playa Pocitos. La arquitectura estuvo a cargo de Carlos Ott en asociación con Carlos Ponce de León.

Forum Alcorta es otro de los proyectos de alta gama de TGLT listo para vivir. La singular silueta inclinada de las torres diseñadas por el estudio M/SG/S/S/S es la última pieza que se ha instalado para transformar el skyline de la ciudad de Buenos Aires. Forum Alcorta se construyó en una manzana de 13.000 m2 en Bajo Belgrano, entre Ramsay, Castañeda, Echeverría y Juramento, justo frente al Liceo Francés. Cuenta con un edificio bajo y dos torres que se ensanchan hacia arriba, dejando más cerca del cielo las unidades más grandes del proyecto.

Las áreas comunes se diseñaron articulando tres niveles -dos subsuelos y la planta baja- a partir de una serie casi imposible de recopilar de gestos estéticos y funcionales, que convierten a Forum en un oasis de tranquilidad, recreación y deporte. Mientras tanto Astor Núñez, en el límite norte de la ciudad de Buenos Aires, en un barrio

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dinámico, con rápidos accesos y próximo a grandes corredores verdes, llega al fin de la obra. Diseñado por el Estudio MRA+A, Mario Roberto Álvarez y Asociados, tiene departamentos de 49 a 84 m2 y 6 exclusivos penthouses de hasta 260 m2, con amplias terrazas. Sus características lo convierten en una opción que se adapta tanto a los que sueñan con su primer departamento como para quienes lo buscan para vivir en familia, dado que tiene unidades de 1, 2 y 3 dormitorios, además de áreas comunes, amenities deportivos, sociales y espacios de recreación infantil, entre otros. Algo similar ocurre con Astor Palermo, listo para vivir, en un punto clave, avenida Coronel Díaz y Berutti. Es un edificio de 26 pisos, rodeado de parques, restaurantes y centros comerciales. Esta torre, de fachada contemporánea de hormigón y vidrio, ofrece todo lo necesario para vivir cómodamente: cuatro niveles de cocheras, con parking de cortesía y 1000 m2 de áreas comunes, que incluyen terraza y amenities, con el diseño arquitectónico de Dujovne Hirsch.

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Interiores espaciosos y diversidad de amenities para los momentos de ocio y el deporte

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Alejandro Ginevra Gnvgroup

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nvgroup, empresa liderada por Alejandro Ginevra, afianza su posicionamiento en Puerto Madero con Madero Harbour, en el dique 1. Aporta su sólida experiencia en el mercado del desarrollo, gerenciamiento y comercialización de grandes proyectos de usos mixtos, lo que permite combinar en un mismo lugar trabajo, viviendas, comercio, entretenimiento, placer y gastronomía; todo en un punto de referencia de la ciudad: el moderno barrio de Puerto Madero. De hecho, desde 2009 se han desarrollado 123.000 m2, que comprenden los cuatro edificios de oficinas AAA World Trade Center, con helipuerto, además de dos edificios de residencias, Harbour Residences y Harbour House, 1000 cocheras y la primera etapa del shopping center. ➤

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Mercedes y Alejandro Ginevra (presidente Gnvgroup) junto al arquitecto Carlos Ott.

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* Todas las imรกgenes y descripciones son preliminares y estรกn sujetas a modificaciones.

Este año se sumará a la construcción de este proyecto la exclusiva torre residencial Harbour Tower, con diseño del prestigioso arquitecto Carlos Ott. Se trata de una obra vanguardista, que consta de 50 pisos en 180 metros de altura, con las mejores vistas de Buenos Aires, que contará con unidades de 1 a 4 dormitorios desde 70 a 500 m2, y vistas de 360ª en los pisos 49-50. Entre los atributos de esta torre hay di-

versidad de amenities, que apuestan al confort de sus habitantes. El menú de opciones incluye el microcine high-tech para proyecciones multimedia; health club, con sauna, hamman y salas de tratamientos, además del servicio de traslado desde el helipuerto Madero Harbour.

Este imponente proyecto implica una inversión de 1000 millones de pesos, y ya se comercializa en el mercado con muy buenas expectativas.

Harbour Tower es la torre que la desarrolladora levantará en el dique uno, con diseño de Carlos Ott. Esta obra se suma al gran megaproyecto que Ginevra ha planteado desde hace años por etapas con Madero Harbour, una obra que ha adquirido identidad en este sector de Puerto Madero, aplicando un concepto mixto en el que suman oficinas y áreas residenciales, tal como sucede cada vez más en los grandes centros urbanos del mundo

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Carlos De Narvรกez Ribera Desarrollos

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Carlos de Narváez, presidente Ribera Desarrollos.

Concebido como un megaproyecto mixto, Alrío propone en 16 hectáreas todo lo necesario para quienes busquen en la zona norte centralizar un estilo de vida. Esto significa ir a trabajar a pasos de la casa, tener servicios y entretenimientos cerca, para llegar caminando. El imponente centro comercial será parte de esta transformación urbana, que incluye áreas verdes y los espacios abiertos donde el deporte y la vida al aire libre resultan indispensables, sobre la costa del río.

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n ese punto clave donde la ciudad y el área metropolitana definen su frontera, en el eje norte, donde se cruzan las avenidas General Paz y Del Libertador, en Vicente López, asoma en su inmensidad el megaproyecto Alrío, que impulsa Ribera Desarrollos y que dirige el empresario Carlos de Narváez. Esa diversidad, que se ampara precisamente en el mix de opciones, como ocurre en los emprendimientos a nivel internacional, gana en altura, pero también en dimensión horizontal, sobre 16 hectáreas, frente al Río de la Plata. Esta propuesta cambió el paisaje urbano de a poco, donde las áreas verdes tienen un papel vital dentro del importante desarrollo. Plantea justamente una estrategia ambiental, garantizando la multiplicación de espacios verdes y recreación de la costa del río, para disfrutar de lo que ofrece la naturaleza en ese tramo de la zona norte. La empresa hasta ahora ha invertido 210 millones de dólares, sobre un total calculado aproximado de 800 millones de dólares para 560.000 metros cuadrados construi-

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dos. El master plan contempla edificios residenciales y de oficinas de alta calidad, un centro comercial in-out, helipuerto y puerto deportivo. El shopping, muy impactante, incluye 200 locales de marca, una tienda por departamento, cines, zona de entretenimiento, además de un polo gastronómico con restaurantes de primera categoría.

En relación con la construcción de torres residenciales suman 90.000 m2, en cinco edificios de 26 pisos cada uno, con variedad de superficies desde 50 hasta 400 m2, dúplex, penthouses, con terrazas privadas, amenities, entre otras características. Con respecto a las oficinas, se suman dos torres corporativas de 19 pisos, con 70.000 m2 y otro edificio de 6 pisos para profesionales independientes o corporativos, y 6000 m2 de oficinas en el tercer nivel del centro comercial, con variedad de plantas de entre 150 a 3000 m2. El shopping tendrá parking para 8000 vehículos. El proyecto propone la opción de Carlos de Narváez de vivir, trabajar y contar con entretenimiento y servicios bien cerca, a mano de todo.

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Desarrollo De Alto Vuelo

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l Real Estate a nivel mundial no para de crecer.

Ejemplos sobran y para eso no hace falta viajar demasiado lejos. En América latina, durante los últimos años, este mercado ha dado un vuelco interesante en los países vecinos. Basados en una economía más saludable, se han desarrollado de manera sorprendente. ¿Qué pasa en la Argentina? Después de ciclos inestables y situaciones complejas, todo indica que en el país se han encendido algunas señales positivas que permitirían revertir su período menos próspero por uno mucho mejor. ¿Será así? ¿De qué depende que esos cambios esperados se concreten? ¿Cuáles son algunos de los indicadores que pueden impulsar el cambio en el mercado inmobiliario? ¿Cuál será el efecto del blanqueo y cómo puede influir en los resultados? ¿Habrá más inversiones en hoteles? Estos temas y otros se analizaron en la mesa redonda realizada en el Alvear Palace Hotel, organizada por la Revista D&D y auspiciada por Hunter Douglas. Participaron líderes del Real Estate local e internacional: Jorge Pérez y Carlos Rosso, de The Related Group; David Sutton Dabbah, del Grupo Alvear; Carlos de Narváez, de Ribera Desarrollos; Alejandro Ginevra, de GNVGroup, y Federico Weil, de TGLT.

Señales positivas

A propósito de estos nuevos aires que se viven en el país, Jorge Pérez se mostró entusiasmado y explicó las razones por las que la compañía internacional decidió invertir en la Argentina: “Era necesario esperar el momento justo. Queremos estar ahora y apoyar esta nueva coyuntura, las medidas adoptadas por el gobierno son acertadas y eso impulsa el interés por invertir”. A lo que Carlos Rosso agregó: “Teníamos desde hace mucho tiempo el pedido de compradores argentinos en Miami, interesados en la posibilidad de que construyéramos en Buenos Aires. Lo intentamos en otras oportunidades, pero las condiciones no eran las adecuadas. Ahora llegó el momento para desarrollar nuestro proyecto en Puerto Madero. Respecto de las decisiones que tomó el gobierno, están en la buena ➤

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dirección, pero aun así sabemos que hay que darle un poco más de tiempo para que el país se encamine.

Creemos que el blanqueo será muy positivo y de hecho estamos creando un fondo de inversión en Real Estate para invertir en otros proyectos en la Argentina. También hay muchos fondos americanos interesados en encarar otros emprendimientos en el país”. Alejandro Ginevra aportó su análisis: “Mi familia siempre estuvo relacionada con el mercado inmobiliario y comprometida con la idea de hacer, de desarrollar, pensando en el largo plazo.

Son bienvenidas las medidas adoptadas por el gobierno y esperamos que el camino que se tome se mantenga firme en el tiempo. Confío que vendrá una buena época. En relación con el blanqueo, esta vez no está especialmente destinado al Real Estate, pero aun así creo que ayudará al mercado inmobiliario”. Carlos De Narváez definió: “La Argentina tiene que tomar un camino de seriedad. Nuestra

Carlos de Narváez y Adriana Anzillotti.

De izq. a der.: Federico Weil, Carlos Rosso y Alejandro Ginevra.

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actividad es hacer. También compartimos ese concepto en mi familia, de trabajar apostando al futuro. Las nuevas medidas seguramente ayudarán al sector. Pero creo que el Real Estate aun en tiempos de crisis mostró su fortaleza y de hecho mucha gente se refugió en el ladrillo”. La visión de Federico Weil respecto de las medidas anunciadas es positiva: “Si bien son bienvenidas para la demanda, es importante además plantear cambios para que el mercado responda de una manera más normal. En estos diez años en TGLT construimos 600.000 m2, pero las condiciones económicas eran complicadas: sin crédito, con muchas limitaciones en la importación, distintos tipos de cambio. El resultado del blanqueo será bueno, pero debe estar acompañado de otras decisiones que permitan planificar y construir con previsibilidad.”

Negocios para crecer

Un segmento que tiene sus secretos y que merece un párrafo aparte es el relacionado con el desarrollo hotelero. El empresario David Sutton Dabbah, del Grupo Alvear, aportó algunos detalles de la necesidad de seguir apostando por este negocio. Y lo concretó llevando su prestigiosa marca a la zona de Puerto Madero. “El punto de partida fue la búsqueda de un área de mayores dimensiones para un salón de fiestas calculado para 900 o 1000 personas (sentadas). En nuestro hotel no teníamos ese espacio de modo que buscamos opciones hasta que surgió un terreno en el dique 3, al lado de la torre Renoir, que reunía las condiciones para concretar el proyecto. Pasó mucho tiempo desde entonces, con cambios en la hotelería de lujo.

Mientras tanto, después de la crisis internacional y de otras medidas complicadas en el país, este negocio que estaba pensado de otra manera se modificó. La hotelería sufrió mucho en estos años, pero ahora que la Argentina se inserta de nuevo en el mundo tenemos otras expectativas.

Hay mucho interés de empresas, algunas corporativas y también del extranjero. Hay buenas perspectivas para los años próximos”. Además, el Grupo Alvear hace dos años y medio adquirió el señorial Plaza Hotel, que será puesto en valor con cambios importantes y una fuerte inversión.

Este interesante encuentro entre líderes permite conocer otros secretos de los negocios asociados al Real Estate. Por ejemplo, The Related Group ha elegido el dique 1 para construir dos torres residenciales de gran lujo y un hotel. “Nuestra especialidad, explica Jorge Pérez, no está

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en el desarrollo hotelero. Lo que se busca es que el hotel ofrezca servicios de lujo a los residentes de las torres, como sucede con la famosa marca SLS. No manejamos hoteles, pero sí ofrecemos servicios. En México, en Brasil, también tendremos hoteles que en verdad promuevan el Real Estate.” En sintonía con lo que explica Pérez, Ginevra adhirió: “En nuestro proyecto sucede lo mismo. También en el dique 1, junto a la torre de primer nivel, habrá un hotel que es parte de la propuesta pensada para ofrecer a los residentes todos los servicios de diversa y alta calidad, a la medida de sus exigencias”.

Verde para el buen vivir

Y si de construir se trata, entre tanto cemento, ¿cuánto espacio se destina a las áreas verdes? Un concepto que se asocia al buen vivir en ese indispensable contacto con el mundo natural. “Este aspecto tiene que ser central en el momento de construir, además de considerar seriamente los temas sustentables. Un buen diseño debe incluir áreas verdes y buena luz, que suman valor en el lugar elegido para vivir”, explicó De Narvaéz. En esta relación verde-cemento, Weil sostuvo que “en la ciudad de Buenos Aires existe un déficit de verde -es menor que el que sugiere la Organización Mundial de la Salud-, pero el gobierno porteño lo tiene muy presente y busca soluciones para ir avanzando en esas áreas tan necesarias. No se llegará a los estándares que se esperan, pero hay proyectos importantes como el Paseo del Bajo, que además de solucionar buena parte de los problemas de tránsito aportará una gran extensión verde a la ciudad”.

Durante el encuentro, el tema fue más allá y surgieron algunos comentarios acerca de lo que se podría hacer con ciertas áreas extensas de verde que parecen ociosas en la ciudad, donde se podrían realizar proyectos o bien darle un fin más activo respetando la vida natural. Se habló de la cancha de polo, en una ubicación privilegiada, incluso para los vecinos que disfrutan de ese paisaje sereno y verde. “Creo que hay que rendirle homenaje a esa cancha pensando que el polo es el único deporte en el mundo donde la Argentina es líder indiscutible. Sí coincido con que tal vez se podría aprovechar ese espacio mucho más”, consideró De Narváez. Un punto de vista clave, compartido con el resto de los empresarios, que plantearon otros sectores porteños ociosos, que podrían tener un destino donde la naturaleza reine.

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Oferta crediticia

Entre las novedades que anunció el gobierno se incluye un tema central: la oferta de créditos hipotecarios que colaboren con la demanda y a su vez con el crecimiento del mercado inmobiliario. Sin embargo, por el momento, el tema no está atado al desarrollo del target más alto para construir y, por otro lado, para los desarrolladores todavía no existe esa oferta crediticia tal como sucede en Miami u otras ciudades del mundo.

“Esto no se ha desarrollado en la Argentina, porque en gran medida depende de la tasa de interés. Es un tema interesante para tratar, pero todavía quedan muchas incógnitas por despejar para asegurar a un extranjero su inversión en el país sin inconvenientes. El tema es que el inversor tiene que tomar mucho riesgo y necesita condiciones adecuadas para esa decisión. Hay que planificar a 10 años al menos. Una obra se extiende, desde el inicio hasta el final en el caso de las de gran volumen, unos 5 años. Por lo tanto, tiene que haber reglas claras.

Desde luego, atado a todo esto está el tema de la inflación, que es un escollo preocupante”, explica Jorge Pérez. Respecto de este tema hay unanimidad entre los empresarios. Opinan que, si la inflación baja un dígito, en dos o tres años la Argentina que viene puede ser sorprendente. Pérez agrega: “Hay que apoyar al gobierno para que pueda lograr el cambio que espera. En la medida que esto suceda, se crean expectativas que se pueden concretar en el Real Estate. Y cuando eso sucede, un proyecto trae otro y esa sinergia es contagiosa”.

Adriana B. Anzillotti

Jorge Pérez y David Sutton Dabbah.

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Carlos Tojo, gerente general Hunter Douglas Argentina.

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Más tiempo para el despegue El gerente general de Hunter Douglas Argentina analiza algunos aspectos de la economía y el nuevo tiempo para el país. En función de este resultado, las expectativas para su empresa son favorables, pero el cambio importante será seguramente el año próximo.

También aporta algunas ideas sobre la tendencia de los nuevos productos asociados a la exigencia del cuidado de la energía

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scar Tojo conoce bien el mundo de los negocios. Desde hace 11 años es gerente general de Hunter Douglas Argentina. Lo avala en esa carrera exitosa su preparación universitaria (UBA) y su master en la Universidad Di Tella. También sumó experiencia, antes de ingresar en la empresa que ocupa hoy, desempeñándose gerente comercial y gerente de operaciones en firmas reconocidas como Carrefour, The Exxel Group, Musimundo y Dromo. Tiene claro cuál es su papel en la actividad: “Aunque estoy recibido de contador público y he terminado el MBA, me considero un generalista. Es decir, una persona con capacidad para comprender cualquier problemática y aplicar soluciones pragmáticas”. Se considera exitoso en todos los trabajos en los que se desempeñó, tanto en la parte administrativa como en la de dirección hasta el de gerente general de la firma Hunter Douglas Argentina.

Su interesante expertise le permite tener un panorama de lo que sucede en el ámbito del Real Estate, obviamente interesante para su empresa.

Admite que “el mercado inmobiliario local estuvo muy afectado por las políticas que se tomaron para el sector y por la economía en general. Hay ahora

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una gran expectativa en función de las nuevas autoridades, pero eso tiene que confirmarse con hechos concretos”.

-A partir de esa definición, ¿cómo se ha comportado su mercado en función de la demanda? ¿Se observa un cambio desde el año último ante el nuevo gobierno y el actual rumbo de la economía?

-Nuestro negocio, a grandes rasgos, está divido en nuevas casas (alrededor de la mitad) y casas que se reciclan mucho o poco. Obviamente, la primera mitad está mucho más afectada que la segunda, y esa parte de nuestro mercado tardará en reaccionar para nosotros, puesto que las cortinas son el último rubro en la casa.

Eso quiere decir que, si el mercado comienza a reactivarse, tendremos buenas oportunidades de vender alrededor de un año después. Como dije antes, las expectativas son mejores y no hace falta mucho para que esto suceda. Lo otro era realmente muy malo.

Admite que “no necesariamente entre sus clientes figuran los desarrolladores”, pese a que ellos han sido y son los creadores de la más variada oferta

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para el área urbana (casas y departamentos) y la metropolitana (countries, barrios cerrados y chacras) para una demanda exigente y moderna. “En general, los desarrolladores trasladan el costo de nuestros productos al cliente final. Por lo tanto, en nuestra actividad no forman tendencia alguna. Con relación a los edificios, a mi entender, tendrían que ajustar más las decisiones relacionadas con la estética de las cortinas para las fachadas.

-En ese sentido, ¿cuáles son los productos que ustedes venden?

-Tenemos una amplia variedad, desde las horizontales de aluminio (de las cuales fuimos los creadores) hasta la cortina Pirouette, que es nuestro tope de gama. Podemos decir que tenemos productos desde 40 hasta 350 dólares el m2 para todo tipo de vivienda.

-¿Cuáles son los más buscados?

-Roller, aunque a mi entender no es el mejor producto.

-¿Cuál es la tendencia hoy en el rubro que ustedes manejan y qué es lo nuevo que viene?

-Creo que cuando se sinceren los precios de la economía, los productos eficientes, pensados para el ahorro energético, serán lo que todos deberían comprar. En ese sentido, la Duette Architella es un excelente producto nuestro. La coyuntura energética actual impacta especialmente en los hogares y requiere replantear tanto la forma de construir como de equipar y decorar los interiores de una vivienda. En este contexto, la elección de las cortinas es un importante aspecto para considerar, ya que las ventanas y aberturas son las zonas de mayor intercambio de temperatura entre el interior y el exterior.

Las exclusivas cortinas Duette Architella® de Hunter Douglas presentan grandes beneficios en ahorro de energía, tanto en invierno como en verano.

La nueva tela Architella® optimiza la performance de las telas celulares: a diferencia de las telas celulares simples, Architella® posee una celda dentro de la otra formando tres cámaras de aire, lo que incrementa el

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confort térmico y acústico del ambiente. En invierno reduce la pérdida de temperatura de los ambientes hasta un 45%; en verano impide la entrada de calor hasta un 80%.

-¿También es parte del negocio, además de vender cortinas, proponer su mantenimiento tanto en el área residencial como en las oficinas?

-No hacemos esto. Recomendamos a gente que lo hace bien, pero no nos dedicamos a limpieza de cortinas. El producto fue pensado para un uso de 5 años, al cabo del cual la lógica dice que debe cambiarse. Si se cuida más podría hasta duplicar la vida útil, pero depende mucho del uso y el cuidado.

-¿Qué es lo que más demanda tiene ahora entre sus productos y cuáles son las razones? En edificios de grandes alturas, ¿qué aconsejan?

-Cortinas roller screen y black out. Tanto en edificios grandes como en casas Las cortinas tienen sus limitaciones dependiendo del modelo y el accionamiento.

Nosotros no hacemos cortinas que requieran más de 5 kg fuerza para accionarlas. Se tornan incómodas para el usuario. Esa es la primera limitación.

Existen otras, pero dependen de cada modelo. Por ejemplo, en roller la relación alto ancho no debería ser mayor a 4-1.

-¿Cuáles son las que se eligen en las oficinas modernas con curtain wall y grandes ventanales?

En general todos ponen roller. Hasta que cambie el valor de la energía. Esa es mi opinión.

-Si el Real Estate despega, como especialmente se espera en 2017, ¿este comportamiento generará un cambio muy positivo y mayor que el actual en su negocio?

-Como lo mencioné al principio, sí. Pero alrededor de un año después de su despegue.

Adriana B. Anzillotti

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