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Š 2010 JosÊ Javier Quintana Saldise. Todos los derechos reservados

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Who

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What

Es una empresa de servicios de consultoría y formación enfocada en el sector de la arquitectura Approach Innovación en los modelos de negocio para adaptarlos a las necesidades del siglo XXI y convertirlos en modelos de negocio de ÉXITO. Where Identidad digital >>

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Los conceptos básicos de estrategia necesarios para un arquitecto (I).

Conferencia-coloquio Madrid, 7 y 8 de Noviembre de 2011.

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[contenido] 1. 2. 3. 4.

Conceptos previos Introducción a la Estrategia Comprendiendo el medio Entendiendo el concepto de Valor

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[intro] Unas citas

] “A los elefantes les cuesta mucho adaptarse, las cucarachas sobreviven a todo”

Peter Drucker [padre del management moderno ]

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[intro] Unas citas

] “The essence of strategy is choosing what not to do”

Michael Porter [Profesor de Harvard ]

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[intro] Unas citas

]"Lo importante no es saber, sino tener el teléfono de los que saben”.

Les Luthiers [ Artistas ]

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[Contenido]

1.

Conceptos previos i. ii. iii. iv.

Negocio Modelo de negocio Mercado y sector Estrategia

2.

Introducción a la Estrategia

3.

Comprendiendo el medio

4.

Entendiendo el concepto de Valor

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[1. Conceptos previos] -i. Negocio

Real Academia de la Lengua Española.I

(Del lat. negotĭum).

– 3. m. Aquello que es objeto o materia de una ocupación lucrativa o de interés.

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[1. Conceptos previos] -ii. Modelo de negocio

] Un modelo de negocio es un conjunto de actividades mediante el cual un negocio trata de generar ingresos y no lo olvidemos: beneficios. ] negocio implica “que hacemos” ] modelo de negocio “el cómo lo hacemos”.

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[1. Conceptos previos] -ii. Modelo de negocio

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[1. Conceptos previos] -ii. Modelo de negocio

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[1. Conceptos previos] -iii. Mercado y sector

] “El mercado en economía es cualquier conjunto de transacciones, acuerdos o intercambios de bienes y servicios entre compradores y vendedores”. ] El mercado implica el comercio regular y regulado, donde existe cierta competencia entre los participantes”. ] Sector es una parte del mercado.

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[1. Conceptos previos] –iv. Estrategia

]

La estrategia es aquello que guia el desempeño del conjunto de actividades que realiza un arquitecto o una empresa de arquitectura, para intentar competir con éxito frente al resto de la profesión, de forma que pueda conseguir alcanzar unos objetivos fijados.

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[Contenido]

1.

Conceptos previos

2.

Introducción a la Estrategia i. ii. iii.

Esquema Dos errores que suelen cometer los estudios de arquitectura Planteamiento previo

3.

Comprendiendo el medio

4.

Entendiendo el concepto de Valor

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[2. Introducción a la estrategia] –i. Esquema

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[2. Introducción a la estrategia] –ii. Dos errores que suelen cometer los estudios de arquitectura ……………y muchas empresas

[1] Pretenden ser los mejores arquitectos…………

y lo mejor a veces no existe, hay varios "mejores".

[ Basado en Michael Porter] © 2010 José Javier Quintana Saldise. Todos los derechos reservados

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[2. Introducción a la estrategia] –ii. Dos errores que suelen cometer los estudios de arquitectura ……………y muchas empresas

[2] Confunden estrategia……… ] Con algo que te hace sentir bien, aunque no sirva para nada concreto.

] Con una aspiración como ser el primero del mercado.

] Con una misión, como satisfacer a los clientes.

] Con una acción como internacionalizarse. [ Basado en Michael Porter] © 2010 José Javier Quintana Saldise. Todos los derechos reservados

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[2. Introducción a la estrategia] –iii. Planteamiento previo

Albert Humphrey. [ SWOT Stanford ]

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[2. Introducción a la estrategia] –iii. Planteamiento previo

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[Contenido]

1.

Conceptos previos

2.

Introducción a la Estrategia

3.

Comprendiendo el medio i.

Intervinientes en el mercado. a) b)

ii. iii.

4.

5 Fuerzas de Porter. 5 Fuerzas de Porter en los Arquitectos.

Stakeholders Nuestro mercado.

Entendiendo el concepto de Valor

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[3. Comprendiendo el medio]

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[3. Comprendiendo el medio] –i. Intervinientes en el mercado

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[1. Comprendiendo el medio ] - i. Intervinientes en el mercado 5 fuerzas de Porter en los arquitectos

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[1. Comprendiendo el medio ] - i. Intervinientes en el mercado 5 fuerzas de Porter en los arquitectos Barreras de entrada]

Regulación gubernamental.

Capacidad económica suficiente

Experiencia y atributos

Economías de escala

Diferenciación del producto o servicio

Acceso a los canales de distribución

Grandes programas informáticos

Atribuciones

en metálico en encargos de proyectos

sellos de calidad, sostenibilidad, calidad medioambientales

Innovación de producto

Medios físicos y humanos

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Revistas de arquitectura


[1. Comprendiendo el medio ] - i. Intervinientes en el mercado 5 fuerzas de Porter en los arquitectos En síntesis ]

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[1. Comprendiendo el medio ] - i. Intervinientes en el mercado Conclusión

5 fuerzas de Porter en los arquitectos

Alta rivalidad entre competidores “mejorables”.

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[1. Comprendiendo el medio ] - ii. Stakeholders

Esquema gráfico de los grupos de interés para un arquitecto. [ Fuente propia ] © 2010 José Javier Quintana Saldise. Todos los derechos reservados

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[1. Comprendiendo el medio ] - iii. Nuestro mercado un mercado con algunas reglas propias.

cíclico.

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[1. Comprendiendo el medio ] - iii. Nuestro mercado

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[1. Comprendiendo el medio ] - iii. Nuestro mercado

La figura del arquitecto “to be ornotto be” Globalizado. Competencia arquitectos de países emergentes Físico y virtual Modelo anglosajón: estructurado en equipos. Jugadores: free lance, ESPA, Grandes empresas: Ingenierías o equipos multiplisdiplinares. Papel determinante de las TIC´S Mundo Cambiante

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[1. Comprendiendo el medio ] - iii. Nuestro mercado

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[Contenido]

1.

Conceptos previos

2.

Introducci贸n a la Estrategia

3.

Comprendiendo el medio

4.

Entendiendo el concepto de Valor i. ii. iii.

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Valor. La generaci贸n de valor. La cadena de valor

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[4. Entendiendo el concepto de valor]

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[4. Entendiendo el concepto de valor] - i. Valor QuĂŠ es valor: entendiendo un concepto fundamental

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[4. Entendiendo el concepto de valor] – ii. La generación de valor WTP

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[4. Entendiendo el concepto de valor] - iii. La cadena de valor Visualizando los procesos: cadena de valor del sector ]Una herramienta interesante para comprender el medio. ] La cadena de valor del sector. ]Se puede ver cual es el proceso de negocio desde el inicio de las materias primas, hasta la llegada del producto terminado a las manos del cliente.

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[4. Entendiendo el concepto de valor] - iii. La cadena de valor … de una edificación

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[4. Entendiendo el concepto de valor] - iii. La cadena de valor 5 preguntas ] ¿Somos capaces de aportar valor al proceso, o de incrementar el valor resultante final, desde nuestra actividad? ] ¿Sabemos donde generamos valor? ] ¿Sabemos cuanto valor capturamos? ] ¿Quien captura la mayor parte del valor en una vivienda libre? ] ¿Quien captura la mayor parte del valor en una VPO?

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[4. Entendiendo el concepto de valor] - iii. La cadena de valor ‌ de una empresa

eliminar las actividades que no agregan valor

mejorar aquellas que lo agregan.

Mapa de Actividades y Procesos de Negocio dentro de la cadena de valor

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[4. Entendiendo el concepto de valor] - iii. La cadena de valor Estudio de Arquitectura medio

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Dirección comercial

]

muchas gracias

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Curso "El Prestigo Profesional del Arquitecto y su Estrategia de Negocio"