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Los nuevos

grupos de trabajo Por: Ricardo González

Así como las tendencias tecnológicas han modificado de manera brutal los esquemas de vida personal y empresarial, hoy en día las organizaciones debemos reaccionar del mismo modo en la creación de grupos de trabajo efectivos, dejando atrás conceptos de aislamiento social entre nuestros colaboradores en búsqueda de productividad, puesto que este tipo de acciones son en estos tiempos obsoletas y sobre todo contrarias a los nuevos esquemas de vida que las generaciones de empuje han adoptado. Sin embargo esto no quiere decir que la supervisión, apoyo y tutela queden de lado, esto continuará mientras existamos en sociedad, no olvidando que el solo hecho de ser jóvenes no los convierte en genios o buenos elementos, perder el enfoque es un riesgo siempre latente, aunque viéndolo desde el otro extremo, también son una excelente oportunidad de incrementar el desempeño de la organización bajo el desarrollo de nuevos sistemas de trabajo fincados en grupos de trabajo cada vez más sociales, conectados y eficientes. Gran reto para ambas partes.¶ Nos vemos el próximo mes, justo ahí o en lugar mejor. DIRECTORIO Estrategias Comerciales Optimizadas

El boom tecnológico, la reducción de la brecha digital y el aumento de dispositivos electrónicos por habitante, sumado a la tendencia global de estar siempre conectado y con datos perenes en la nube han hecho que la proteccion y optimización de estos dispositivos sea vital, generando de esta manera una oportunidad de magníficas dimensiones para el segmento de la industria dedicada a energía Las centrales

Reseller Magazine Antonio Zapata / Director General azapata@ecoweb.com.mx Ricardo González / Director Editorial rgonzalez@ecoweb.com.mx Alfredo Gómez / Director Operativo Ana García / Coordinación Editorial Claudia Campos / Comercialización Roxana Hernández / Coberturas y R.P. César Cortés / Programación Hugo Alzage / Diseño Web Edith González / Administración Paulina Martín del Campo / Operaciones Créditos Fotográficos: Reseller Magazine / ShutterStock / IstockPhoto / Agencias E-mail: reseller@reseller.com.mx Web: www.reseller.com.mx Tel Gdl. (33) 3540.5130

Reseller Comunicación Magazine Noviembre de 2012 “La Comunicación Directa al Distribuidor” es una publicación mensual editada por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. ubicados en Calle 12 de Diciembre No. 2909, Colonia Jardines Plaza del Sol, Guadalajara, Jalisco. C.P. 44510. Circula de manera controlada entre los miembros de los canales de distribución del sector de tecnologías de información de las regiones norte, pacífico y occidente de México. Certificado de Reserva de Derechos de Autor: 04-2008-090320263200-102, Certificado de licitud de título: No. 14380, Certificado de licitud de contenido: 11953, Registro postal como publicación periódica autorizado por SEPOMEX: PP14-0040. Reseller Magazine se imprime en los talleres de Link3 en Guadalajara, Jalisco. Distribuidor: SEPOMEX, Palacio Federal Mezanine, Av. Alcalde y Hospital, Guadalajara, Jalisco. Queda estrictamente prohibida la reproducción total o parcial bajo ningún medio de los contenidos de esta revista salvo autorización escrita del editor (Ricardo González Contreras). Todos los anuncios y/o promociones publicadas son responsabilidad de sus respectivas marcas auspiciantes.

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Microsoft lanza su sistema operativo Windows 8 Industria Local

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Ingram Micro, da vida a la industria en su Convención Anual 2012 Espacio Ingram Micro

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Apple apuesta con iPad mini Tendencias

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René Torres Fragoso, Visionario nato. In situ

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AMD y HP

enfocados en el segmento gobierno

Una científica mexicana ha desarrollado varios juguetes tecnológicos específicos para niños con autismo. Utilizando la computación ubicua o la realidad aumentada, estos dispositivos potencian la relación de los infantes con su entorno, activando su sensitividad. Tendencias21.net

Existen equipos que cuando no están siendo utilizados apagan parte de su poder para ahorrar energía eléctrica.

Windows 8 es el lanzamiento más importante para Microsoft en 17 años.

Apple presentó sut nuevo dispositivo, iPad Mini con una pantalla de 7.9 pulgadas

Microsoft lanza #Windows8 y #Surface, sus cartas para la era post-PC. @Microsoftpymes.

Google Maps nos trae ahora una mejora visual significativa que nos permite entender mejor la geografía natural de los terrenos sobre los mapas en los que estamos navegando. Hatsnew. com Un estudio determinó que 72 % de los jóvenes prefiere comunicarse por escrito. @campechenoticias El dos de noviembre, iPhone 5 llegó a México con todas las compañías telefónicas.

Ecocargadores solares innovación tecnológica y ecológica para móviles. Alestra En el país, seis de cada 10 Pymes tienen acceso a bancos, sin embargo, de este universo, la mayoría no separa sus cuentas personales de las finanzas de su empresa, según datos de Visa. @HP_PCLatam

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+ A través de su roadshow llevarán herramientas importantes a los canales para desarrollar este segmento y tener crecimientos exponenciales. Por: Reseller / R. González / A. García

Nidia Padilla, Gerente de Programas de Canal y Last Tiers de HP México

En entrevista con Carlos San Román, director de canales para AMD México, Centroamérica y El Caribe y Nidia Padilla, gerente de programas de canal y last tiers de HP México, platicaron para los lectores de Reseller Magazine sobre el roadshow que estarán realizando en conjunto para diferentes estados de la república, donde su principal objetivo es llevar entrenamientos para la atención al segmento de gobierno. El roadshow estará presente en 8 plazas del país, entre ellas Culiacán, Veracruz, Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey, por mencionar algunas; durante el evento los asistentes podrán observar el portafolio de productos que AMD y HP comercializan para el segmento de gobierno, no obstante las principales plazas del país tendrán la oportunidad de tener una segunda sesión con mayor información, técnicas para participar exitosamente en las licitaciones, entre muchas otras oportunidades de crecimiento. “Es un roadshow lleno de herramientas y argumentos de venta, argumentos de valor comercial para que los canales incrementen su negocio con los clientes”, señaló Carlos San Román. Nidia Padilla, gerente de programas de canal y last tiers de HP México, aseguró que trabajar en conjunto con AMD es una opción con alto valor y rentabilidad a las empresas, adicional mencionó que el espíritu del roadshow es robustecer a los canales, generar acercamientos y crecer su base instalada. Para participar en el evento, únicamente deben estar pendientes de las ciudades donde estarán presentes, así mismo la invitación es abierta para cualquier interesado en crecimientos, asesoría y participación en los segmentos de gobierno. “Vamos con el objetivo de ir en profundidad y tener una serie de canales que vamos en desarrollo, buscamos tener mejor canales para llevar la oferta de valor”, finalizó Nidia Padilla. ¶

Por: Reseller / A. García

Aspel organizó su convención anual:

Reunión en la Cumbre

Aspel, reunió alrededor de 200 socios de negocio a nivel nacional y de Centroamérica en Los Cabos, BC, donde expuso su estrategia para el 2013 en la convención “Reunión en la Cumbre”. El objetivo principal de esta convención fue brindar un espacio para desarrollar nuevos negocios e impulsar el crecimiento empresarial al reunir, durante 3 días a los directivos de sus principales Asociados de Negocio, para reconocer su trayectoria en el 2012 y compartir su perspectiva y conocimiento de las oportunidades de negocio que existen en el mercado y dar a conocer sus más recientes estrategias. “Nuestro foco primordial es fortalecer nuestra relación con nuestros Asociados, para poder crear un esquema de captación muy importante el cual pueda brindar el mejor servicio a los nuevos clientes de factura electrónica, ahora que son inminentes las disposiciones fiscales” señaló Gilberto Sánchez, Director General de Aspel México. Durante las sesiones informativas se tuvo la presencia de expertos internacionales quienes compartieron cómo hacer crecer el negocio, obtener acceso fácil a la información, tomar decisiones más inteligentes y crecer el negocio en la era del internet a través de la mejor estrategia para hacer mejores negocios. ¶

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Seratec, mayorista con empuje y soluciones rentables para los canales Por: Reseller / A. García

Se incrementó de 25% a 41% los usuarios que hacen llamadas telefónicas mediante Internet. @NICMX Dhingana, el servicio de streaming de música india recauda US$7 millones. @victor_ruiz El 80% de los móviles que se vendan en 2015 serán “smartphones”. @mundopconline Siete millones de internautas mexicanos son menores de 11 años. @netmedia_mex A la par de su lanzamiento se anuncio que Windows 8 estará disponible como descarga para actualizar PC’s en más de 140 mercados y 37 idiomas. #SAP México y Centroamérica registró un crecimiento de 51% en ventas de software tercer trimestre de 2012. @sapnoticiasmx Amazon pronostica que su facturación ascenderá en el conjunto del año a entre 20,250 y 22,750 millones de dólares. @mundocontact ¿Sabías qué el tráfico global de centros de datos crecerá 4 veces? ¡hasta llegar a 6,6 zettabytes!. @Cisco_LA. Según Check Point, los ejecutivos tienen cuatro dispositivos móviles en promedio y cerca del 50% de los usuarios combinan actividades laborales y personales en ellos, lo cual aumenta el riesgo de ataque y robo de información confidencial de las empresas. CheckPoint. Se prevé que el comercio a través de las redes sociales crezca un 56% entre 2012 y 2015. CNN Expansión

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Gracias a un sueño e inquietud por conocer el amplio mundo de la tecnología, Servicios Asistidos en Tecnología (SERATEC) dio el banderazo oficial para iniciar operaciones en el norte del país. Con sede en la ciudad de Monterrey, Nuevo León, el joven mayorista distribuye una serie de marcas que cuentan con accesorios de cómputo, entre ellas Iogear, Cyber Acoustics y Gear4. El evento estuvo encabezado por Héctor Elizondo, director general, Ing. Héctor González, gerente de operaciones, Nora Pérez, gerente comercial, adicional se contó con la presencia de Lou Viveros, CEO de Market Solutions empresa representante de ventas de Iogear, Cyber Acoustics y Gear4 en México y Sam King, gerente de exportaciones de Gear4 para Latinoamérica. Héctor Elizondo, director general de Seratec. Con tan solo dos meses de operación en el norte del país, Seratec presentó los planes, estrategias y oportunidades que traerán para los interesados en la distribución de sus productos, muchos de los cuáles aún no son comercializados en México. Para el banderazo oficial, se llevó a cabo una cena show, donde más de 100 asistentes se dieron cita para conocer las oportunidades que Seratec ofrece para ellos. Para finalizar el evento, el mayorista consistió a los asistentes con una agradable cena que fue amenizada por Nicho Hinojosa, además el personal del mayorista se mantuvo al pie del cañón, fomentando el acercamiento con cada uno de los asistentes. Para mayor información puede contactar a Nora Pérez al teléfono 8119316005 o al correo nora.perez@seratec.com.mx. ¶

Nokia impulsa el desarrollo de

apps

+ En conjunto con el gobierno de Jalisco y el ITESO, Nokia brinda grandes oportunidades de desarrollo para aplicaciones. Por: Reseller / R. González / A. García

Francisco Lorenzo, director general de Nokia México

Hoy en día los usuarios de teléfono celular no solo buscan un dispositivo para realizar llamadas o envió de mensajes de texto, por el lado contrario buscan un importante número de aplicaciones que les faciliten los procesos de la vida diaria. Francisco Lorenzo, director general de Nokia México, encabezó el evento por parte de la empresa, para dar a conocer los planes en conjunto con la universidad ITESO y el gobierno de Jalisco. El parque tecnológico del ITESO, albergará el primer laboratorio de aplicaciones móviles de Nokia, donde un grupo de programadores y desarrolladores tendrán la oportunidad de participar para el desarrollo de aplicaciones móviles, así mismo, contarán con las herramientas necesarias, capacitación e infraestructura, mecanismos fundamentales que les permita consolidar un nuevo mundo de apps a través de Nokia para los usuarios de dispositivos móviles. La asociación estratégica que Nokia sostiene con Microsoft, permite mayor desarrollo para la plataforma del Windows Phone, no obstante se impulsarán proyectos que incluyan temas de salud, educación y medio ambiente. Esta iniciativa, la primera en América Latina, se espera traiga excelentes resultados no solo al nivel de desarrollo de aplicaciones, si no sea un impulso fuerte para la economía local. ¶

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Microsoft lanzó al mercado su esperado

sistema

operativo + Microsoft, llevó a cabo el lanzamiento oficial de Windows 8 el cual ha despertado el interés de millones de usuarios, debido a la información que se reveló previa al lanzamiento.

Con una apariencia totalmente distinta y más intuitiva, Microsoft lanzó su nuevo sistema operativo.

Bajo la frase: Windows, Windows 8 estará vo proceso y adopten el re imaginado y renovado, sistema operativo sin proMicrosoft dio a conocer disponible en blemas y sin migrar a la un previo sobre su nuevo competencia. producto, características, Dentro del portal oficial costos, entre otros; la in- alrededor del globo de Microsoft, los usuarios terfaz táctil completamenno solo pueden acceder te renovada, brinda nuevas experiencias a una prueba gratuita de Windows 8, por a los usuarios. A través de su portal oficial el contrario cuentan con disponibilidad Windows ofrece una prueba gratuita para de guías de usuario, recomendaciones, y los interesados. videos donde comparten con ellos la exWindows, a través de su canal en youtuperiencia y oportunidad de un cambio tan be, otorga a los usuarios una colección esperado. de videos, donde recopila parte de las En lo que respecta a México y el canal de funcionalidades de Windows 8, después distribución nacional, Windows 8 reprede su publicación, el video tiene innumesenta también un potencializador de nerables reproducciones. gocios, ya que de acuerdo con Salvador Windows 8 estará disponible en 109 Cors, director de canales de consumo en idiomas alrededor del globo, otro de los Microsoft México, la versión actual, Wincambios hace referencia a la eliminación dows 7 no está desarrollada para convidel menú de inicio, reemplazados por una vir en los entornos modernos de trabajo serie de botones en pantalla. como lo hace Windows 8, brindando una A raíz de los cambios en la interfaz, se experiencia más enfocada a la productiviespera que los millones de usuarios, dad apoyando estilos de trabajo flexibles puedan adaptarse con facilidad al nuey desarrollo de aplicaciones unificadas.

109 idiomas

Por: Reseller / RGC / A. García

Adicional al lanzamiento del sistema operativo, Microsoft estará apoyando esta iniciativa con una serie de accesorios de hardware totalmente diseñada para este nuevo ambiente de trabajo, incluyendo teclados, mouses, cámaras, etc. lo que sin duda alguna traduce en mayores oportunidades para el canal de distribución. Los mayoristas se unen al festejo por el lanzamiento de Windows 8 A nivel nacional, mayoristas como: Ingram Micro, CVA e Intcomex invitaron a los canales a distintos eventos, donde dieron a conocer la disponibilidad de Windows 8 en las distintas sucursales. Ingram Micro vistió sus sucursales con los diferentes productos de Microsoft, anunciando la disponibilidad y lanzamiento del nuevo sistema operativo, la sucursal de la Ciudad de México fue la principal donde los productos relacionados con el lanzamiento pudieron observarse de parte de los distribuidores nacionales. ¶

Por: Reseller / A. García

Tech Data comienza a preparar el terreno en conjunto con Anadic para su apertura en Guadalajara El pasado 10 de octubre, Tech Data en conjunto con Anadic Jalisco, llevaron a cabo para un importante grupo de distribuidores, una de las tradicionales cenas de negocios, donde el mayorista aprovecho la ocasión para dar a conocer novedades importantes, entre ellas la apertura de la sucursal en Guadalajara, Jalisco. Alberto Monroy, director general de Tech Data inicio su presentación haciendo hincapié en las distintas estrategias de negocio que impulsaran al mayorista dentro de los canales regionales, no obstante a partir del 1 de noviembre la sucursal de Guadalajara inició operaciones. Adicional se contó con la presencia del Ingeniero José Zárate, presidente de Anadic Jalisco, el cual transmitió la importancia de formar parte de Anadic y los planes de la asociación para los siguientes meses. Para finalizar el evento, Alberto Monroy envió un mensaje de invitación a los canales para que estén al pendiente de los planes que tendrán para la región occidente del país.. ¶

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Alberto Monroy, director de TechData MX


Ingram Micro México, celebra el

lanzamiento de Windows 8 + Vistiendo sus sucursales, el mayorista celebró con Microsoft. Por: Reseller / Roxana Hdez. / AG

Por: Reseller / R. González / A. García

Ingram Micro destaca su apuesta con Microsoft invirtiendo imagen y recursos en todas sus sucursales.

El pasado 26 de octubre como parte de los festejos por el lanzamiento de Windows 8, Ingram Micro México celebró en conjunto con un importante grupo de distribuidores la presentación oficial de tan esperado producto. Las sucursales del mayorista, a nivel nacional, vistieron los colores de Windows 8 y ofrecieron a los asistentes la oportunidad de conocer de primera mano las características y diferenciales del sistema operativo más esperado en los últimos meses del año, no obstante anunciaron la disponibilidad y costos para los canales. La sucursal ubicada en la Ciudad de México, fue la protagonista del evento, adicional a vestir la tienda con los productos de Microsoft, Ingram Micro ofreció un pequeño desayuno para los asistentes, con los cuales se tuvo la oportunidad de convivir, mientras conocían la ventaja de contar con el nuevo sistema operativo. ¶

Windows 8 se presenta con

CVA y Ghia

+ Con sabor a Tequila se presentó el nuevo sistema operativo de Microsoft. Por: Reseller / R. González

Todo un éxito represento para Ghia y CVA la presentación de Windows 8.

En el evento de presentación más grande realizado para la región como lanzamiento del nuevo sistema operativo Windows 8, CVA y la marca de computadoras GHIA refrendaron el firme compromiso de negocio y colaboración con el fabricante a la par de invitar a cerca de 60 distribuidores selectos de la zona Bajío y Occidente para presenciar dicho evento que se llevó a cabo en las instalaciones de la Hacienda Casa Herradura en Amatitán, poblado parte del corazón del Tequila. Adolfo Mexía, director comercial de CVA destacó la gran importancia que conlleva este lanzamiento ya que aunado al fuerte compromiso del mayorista con Microsoft, la convergencia de plataformas y dispósitivos móviles permitirá crecimientos exponenciales en el rubro. Por su parte, Armando Gallo, director comercial de GHIA se mostró complacido al anunciar ser la primer marca de computadoras nacionales en contar con Windows 8 integrado en sus equipos, a la vez de remarcar el gran repunte que han logrado en el mercado nacional con cifras estimadas de 35 mil equipos vendidos en 2012 y haber alcanzado la cifra de 100,000 unidades en el mes de mayo pasado. Por parte de Microsoft, Oscar Contreras, gerente de desarrollo de negocios presentó a los canales invitados un detalle del desempeño, adiciones y optimización del sistema operativo, además de que Microsoft Hardware ha lanzado toda una gama de accesorios especialmente diseñados para Windows 8 que sin lugar a dudas colaboran al negocio de los distribuidores. Como punto adicional, Contreras invitó a los distribuidores invitados a este evento a participar en una dinámica de ventas, en donde el distribuidor que más equipos adquiera de la fecha de lanzamiento al 31 de diciembre será acreedor a viajar con el mayorista a Las Vegas, esto dentro de una promoción que el mayorista tiene vigente con éxito desde unos meses atrás. El evento finalizó con una cena al son del Mariachi que dentro de un marco de amistad y relacionamiento augura éxitos constantes para todas las partes alrededor de Windows 8 que comenzó con el pie derecho al regalar una consola X-Box entre los asistentes, siendo el afortunado José Eduardo Reyes de la empresa Ofi Stilo de la Piedad, Michoacán. ¶

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Adobe creciendo a pasos agigantados

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En entrevista con Darío Llorente, gerente de canales para Latinoamérica de Adobe dio a conocer puntos importantes sobre la empresa, además de los planes que tienen para los canales y el posicionamiento de la empresa a nivel Latinoamérica. En el último año, Adobe ha destacado en los principales nichos de mercado, donde ha mantenido paso fuerte, no obstante su crecimiento acelerado le ha permitido incrementar los desarrollos e innovaciones en sus productos, brindando mayor opción de negocio a los canales, En Junio pasado, Adobe lanzó su programa de canales “Adobe Partner Connection, mediante el cual ofrecen una serie de herramientas y beneficios, además de reconocer a los socios de negocio por su desempeño en ventas de los productos. A pesar de los distintos esfuerzos, Adobe aún continua su arduo trabajo para dar a conocer su gama de soluciones pero sobre todo presentarle al mundo sus plataformas, haciendo hincapié en que Adobe es una plataforma para cualquier nicho de mercado y no solo para áreas creativas. “Es un tema que va a tomar un poco de tiempo, porque estamos enfocados en esos nichos, es un tema de capacitación y consistencia, en parte es la nueva plataforma donde estamos llevando de la mano a los socios de negocio a las certificaciones donde van a mejorar mucho el nivel de conocimiento de nuestros productos”, comentó Darío Llorente. Las regiones norte y bajío del país son regiones en las cuales es importante, en conjunto con los socios de negocio, tener mayor posicionamiento. Estas regiones serán las primeras a desarrollar y donde acercaran las soluciones de Adobe. “Hoy en día se requiere de una extensión de fuerza de ventas en el canal, tenemos un número de oportunidades muy grande, cualquier interesado puede tocar las puertas de Adobe y nos den la oportunidad de explicarles los beneficios, es una inversión a futuro que tendrá más oportunidades” finalizó, Darío Llorente, gerente de canales para Latinoamérica de Adobe. ¶


Red Hat y team brindan

soluciones a la industria automotriz Por: Reseller / team

Siguiendo con la línea del fuerte compromiso de ofrecer un valor agregado a todos nuestros canales, en pasados meses realizamos una implementación para una empresa 100% mexicana, dedicada a la importación, comercialización y distribución de autopartes de colisión de los mejores fabricantes del mundo, autorizados y certificados con los estándares más estrictos de calidad. RADEC, S.A. de C.V. es una empresa reconocida por su búsqueda persistente de innovación en todos los aspectos de su operación de negocio. En team nos dimos a la tarea de realizar una búsqueda de canales nuevos especialistas en Linux con el objetivo de trabajar y crecer en conjunto, habilitándolo en toda la línea de productos y soluciones que ofrecemos de Red Hat y dándole a conocer los modelos de negocios con los que trabajamos, es así como Aleux México fue el canal que llevo este proyecto a cabo. Después de entre 5 y 6 meses para cerrar el proyecto y de un arduo trabajo en equipo por parte del Distribuidor y nosotros, mediante dimensionamientos, cotizaciones, acompañamiento a cuenta, documentación, pruebas y todo lo que implica el proceso de venta, logramos cerrar exitosamente el proyecto con la implementación de Red Hat Enterprise Linux. Al respecto Arturo Padilla, Director de Operaciones en RADEC, comentó la importancia que tiene para ellos la tecnología y las mejores prácticas para el logro de sus objetivos, hace dos años tuvieron planes muy fuertes de crecimiento y expansión geográfica, para lo cual requerían de gente clave y de procesos corriendo de manera continua y estándar a nivel nacional. Requerían de una infraestructura que les permitiera soportar ese crecimiento y disponibilidad de la información en el momento y lugar que lo necesitaran. Anteriormente tenía sistemas operativos basados en Unix y en la búsqueda de un sistema integrado que permitiera el manejo completo de la compañía, se decidieron por SAP ECC 6.0, después buscaron un sistema operativo robusto y estable que les garantizara la contínua operación y se decidieron por Red Hat Enterprise Linux. En RADEC había un gran reto, implementar toda la solución y el ERP en 6 meses y a la fecha, se demostró que durante y después de la implementación tuvieran continuidad de operación en un 99.9%, lo que garantizó la robustez del sistema y lo acertado de su decisión. Desde el inicio del proyecto se dieron cuenta que con la implementación de este sistema operativo, es 10 veces menor el costo que otros sistemas operativos más conocidos y otro beneficio que obtuvieron fue la independencia del hardware que pudieron requerir al estar bajo esta plataforma. Es así como Red Hat Enterprise Linux se consolida como una Solución Estable de Alto Rendimiento y muy confiable para cualquier tipo de industria, y lo mejor es que esta y todas las soluciones que puedas necesitar de Red Hat las encuentras en team. ¶ Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 67 Noviembre de 2012

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Sobre una tendencia cada vez mayor de apego y dependencia a la energía eléctrica, el mercado demanda soluciones robustas y especializadas.

Por: Reseller / Ricardo González / Ana García

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s casi seguro que muy pocos de nosotros hayamos evaluado o siquiera contemplado con conciencia el como los dispositivos electrónicos se apoderaron de nuestras vidas en tan sólo más de cien años desde la invención de Tesla de la corriente eléctrica a finales del siglo XIX. Hemos revolucionado nuestro entorno de una forma sin prescedentes, los avances tecnológicos surtieron un efecto en todos los aspectos de vida, desde la manera de comunicarnos hasta incluso de desplazarnos, millones de dispositivos son funcionales a través de energía eléctrica, propiciando una demanda exponencial en el consumo, que a la postre causó severas fallas en el suministro de energía, provocando una conexión eléctrica inestable y en no pocos casos daños irreparables a los aparatos alimentados a la misma, el boom tecnológico, la reducción de la brecha digital y el aumento de dispositivos electrónicos por habitante, sumado a la tendencia global de estar siempre conectado y con datos perenes en la nube han hecho que la proteccion y optimización de estos dispositivos sea vital, generando de esta manera una oportunidad de magníficas dimensiones para el segmento de la industria dedicada a energía y particularmente a aquellos fabricantes que entendiendo y especializándose en tecnologías de la información han generado un abanico de soluciones dedicadas que el canal de distribución ha tomado a bien implementar, generando negocio, apoyando al consumidor en la evangelización de este rubro y creciendo las posibilidades de desarrollo para este y otros mercados adjuntos. A continuación presentamos algunas de las empresas líderes en este segmento y sus soluciones de valor para el canal nacional.

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Tripp Lite, crecimiento constante con una oferta de valor diferenciada Tripp Lite se ha enfocado en distintos segmentos de mercado, estableciendo un equilibro dentro de proyectos, ha mostrado crecimientos sustanciales durante el año, ofreciendo al mercado mexicano una amplia gama de soluciones y equipos de protección de energía. La gran tecnología implementada dentro de los productos que se ofertan en el mercado, da la pauta para intensificar su presencia en cualquier segmento de mercado, las certificaciones que han implementado, son una carta de presentación importante, gracias a todo esto, Tripp Lite tiene gran parte del mercado y es preferido por los clientes para dar solución a sus necesidades de protección. Juan Luis Tron, director general de Tripp Lite México, aseguró que los cambios en México durante 2012 por cuestiones electorales en efecto marcaron la pauta para que grandes proyectos no tuvieran la continuidad adecuada, no obstante su preparación en otros segmentos les per-

mitió mantenerse vigentes en el canal y seguir siendo preferidos por aquellos que comercializan soluciones de energía. “Logramos tener más de 2000 técnicos certificados, tenemos amplia cobertura, centro de servicios, en realidad somos una empresa mas sólida, gracias a nuestra campaña Detectemos oportunidades pudimos mostrar a los canales las formas adecuadas de detectar oportunidades de negocio”, aseveró el director general de Tripp Lite, Juan Luis Tron. Desde la perspectiva de Tripp Lite, anteriormente la energía era un “accesorio” las empresas no daban cobertura a esta necesidad, adquirían estos productos basándose en los costos y/o cantidad de dinero con la que se contaba, hoy en día esto ha cambiado por lo cual, los distribuidores complementan sus opciones de negocio e incorporan soluciones de protección como Racks, No breaks, entre otros, los cuales les permitan tener incrementales importan-

tes. El número de canales con los que trabajan, han mantenido el éxito de Tripp Lite, esto se traduce en ventajas tangibles para los canales, así mismo es importante para la empresa mantener acercamientos con los distribuidores, para conocer de primera mano las inquietudes, dudas, comentarios, entre otros, que permitan una retroalimentación mucho más efectiva, traduciéndola a un mejor nivel de negocios. A la par de los años que tiene Tripp Lite en la industria, cada una de las plazas en México tiene importante cobertura de parte de la empresa, por lo cual su presencia geográfica es un punto destacable, los distribuidores tienen la información y productos necesarios sin contratiempos y con el apoyo necesario. “Hay mercado para todos, nosotros debemos trabajar entendiendo que es lo nuevo, entendiendo las necesidades nuevas y logrando que las cosas pasen”, finalizó, Juan Luis Tron. §

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APC cerrando el año con expectativas y rentabilidad para los canales APC by Schneider Electric, es una de las empresas mejor posicionadas en la industria, con sus soluciones de Centros de Datos, Racks, entre otros, cuenta con un amplio número de valores que lo hacen ser uno de los mejores en la industria. Su extenso portafolio de soluciones, disponible para el canal, viene acompañado de una serie importante de capacitaciones y certificaciones que permiten el crecimiento sustancial de los canales, para los cuales existen soluciones que darán rentabilidad a sus empresas. Las certificaciones ambientales, tales como Energy Star, brinda un plus a las soluciones de APC, brindando soluciones superiores, creadas a la medida de los mercados, no obstante para la empresa es importante el seguir en la búsqueda de certificaciones ambientales que puedan incorporarse a los equipos y cumplan con los requerimientos y regulaciones para el cuidado del medio ambiente. El año 2012 fue un año controversial, el tema de las elecciones marco la pauta de cambios importantes para muchas empresas, el desarrollo de proyectos fue un tema complicado, incluso la implementación de los mismos puso en entredicho a las empresas; sin embargo para APC, a pesar de las irregularidades, el resultado fue distinto, incluso los objetivos planteados fueron realizados con éxito, empero el segundo semestre se espera tengan mejor posicionamiento. El área sureste no deja de ser uno de los focos principales para desarrollar negocios, la empresa asegura que existen bastantes áreas de oportunidad a través de las cuales buscan crecer y esta zona del país es la indicada para la generación de nuevos proyectos. A través de su página web ó el número 01 800 234 9999 los interesados pueden tener la información necesaria sobre la empresa, asesorías, soportes, entre otros. Alejandro Aguirre, gerente de canales de APC by Schneider Electric México extendió una invitación a los canales para que conozcan las soluciones, los márgenes y la rentabilidad que ofrecen: “APC es la mejor opción que les podemos ofrecer, realmente los invitamos a que se acerquen con nosotros porque puede haber mucho negocio”, aseveró. §

CyberPower, desarrollando estrategias

Complet, evolución y rentabilidad a través de sus productos

Ricardo Mones, director general de CyberPower México, dio a conocer importantes detalles de la empresa, además de su crecimiento en los últimos meses del año, no obstante, presentó la gama de soluciones, a través de la cual ofrecen grandes oportunidades de negocio a los canales. CyberPower, plantea estrategias importantes para cierre del año, entre ellas el fortalecimiento, en caso específico del área norte del país, donde reforzaran su presencia a través de un nuevo mayorista, del cual se reservan el nombre, no obstante para el mes de enero, realizaran un lanzamiento de 20 equipos nuevos, entre muchas otras novedades. “Nosotros fabricamos y diseñamos nuestros productos, tenemos muchas patentes de alta tecnología en el diseño de nuestros equipos, ofrecemos 3 años de garantía en todos los equipos incluyendo las baterías; estos son solo algunos de nuestros diferenciales” señaló Ricardo Mones. “CyberPower no es solo otra marca más de equipos UPS en el mercado, somos una marca con características superiores a la mayoría, tenemos una amplia gama de soluciones y nuestros precios son más competitivos que las marcas buenas del mercado. Apoyamos fuertemente a los distribuidores que nos dan su preferencia, solo les pedimos que se acerquen, estamos para servirles y queremos apoyarles”, finalizó Ricardo Mones, director general para CyberPower. §

Bernardo Fernández, director general y Patrick Espinoza, director comercial ambos para Complet, hablaron para Reseller Magazine sobre las ventajas de contar con los servicios de la empresa, además de los diferenciales que los hacen ser únicos en el mercado. “Somos la línea más completa de todas, tenemos mayor cantidad de modelos, mayor potencia, contamos con 4 líneas que nos permiten dar una solución para cada necesidad, tenemos ventajas muy grandes”, señaló Fernández. La introducción de nuevos productos, tales como R Plus regulador estándar, R Plus con cargador USB, por mencionar algunos, los cuales van orientados al mercado de tablets, smartphones, entre otros, adicional a los lanzamientos, es sumamente importante para Complet el tener acercamientos con los canales locales, a través de los mayoristas, es por esto que a la par de lanzamientos, el fabricante busca tener sesiones de capacitación en cada una de las sucursales de los mayoristas. “Estamos pasando por un proceso donde buscamos profesionalizar más nuestro servicio, ampliando la calidad”, comentó Patrick Espinoza, director comercial de Complet. A través de las soluciones de Complet, aseguran existe mayores oportunidades de negocio, “Los invitamos a que nos contacten a través de nuestra página web www.complet.com.mx ó a través del numero 01 55 5000 5800, así mismo pueden encontrar toda la información que requieran a través de nuestra gama de mayoristas”, externó Bernardo Fernández. §

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Vica, gran experiencia en la industria que los respalda Vica, empresa mexicana con 30 años en la industria, cuentan con diferenciales importantes para los mercados mexicanos, además de su adaptabilidad para los distintos voltajes que se requieran según sea el caso. La empresa dio a conocer su tecnología que permite la carga de dispositivos móviles a través de USB, esta tecnología única en el mercado; la tropicalización de los productos, permite que Vica, se haya posicionado en los primeros lugares gracias a los canales regionales que conocen las necesidades básicas de los usuarios, las variaciones en el voltaje en México ha otorgado a Vica la oportunidad de innovar y diseñar productos que permitan la regulación de los voltajes, productos que se adaptan en cualquier caso, ya sea en el bajío como en el sureste del país. “Nuestra competencia tiene equipos para función internacional, con un rango de voltaje de 90 a 130 y no están regulando como debería ser en México”, mencionaron los ejecutivos de Vica. Para el cierre del 2012, Vica sostiene tendrán un crecimiento del 20%, gracias a esto, para ellos es sumamente importante dar continuidad a los proyectos que tienen pendientes para cierre de año, así como nuevos lanzamientos para iniciar 2013 con empuje y mayor posicionamiento. Durante 2012, la zona sureste del país, ha sido una zona donde los grandes fabricantes encuentran una oportunidad de expansión y crecimiento en conjunto con los cana-

les locales, para Vica es importante continuar posicionándose en esta área del país, debido a los voltajes variables que se presentan en estas áreas, por lo cual buscaran tener mayor participación con su gama de productos. El área de capacitación, es una de las oportunidades más importantes, donde Vica lleva a los canales todos y cada uno de los conocimientos posibles sobre sus productos a niveles técnicos y comerciales. Al identificar las sucursales de los mayoristas con los que se trabaja (Ingram Micro, CVA, CT, por mencionar algunos) el fabricante llega a los canales locales para brindar la información necesaria sobre su catálogo de productos, además de acercar beneficios tangibles por la comercialización de los mismos, cabe mencionar que cada uno de los cursos de la marca tiene valor curricular y es certificado por el fabricante. A mediano plazo se espera un crecimiento con los mayoristas que actualmente se trabaja, no obstante a un no descartan el poder contar con servicios de otros mayoristas interesados en participar comercializando estas soluciones. “Invitamos a todos los distribuidores a que vendan la parte de protección y regulación, ya que da un plus a su gama de productos, mucha gente tiene poca información sobre reguladores y no breaks, los invitamos a que se metan de fondo y ganen más dinero”, señalaron los ejecutivos de Vica. §

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Mcafee: compromiso con los canales

de distribución + Con la incorporación de nuevo personal y nuevas estrategias, Mcafee se acerca con los canales para brindarles esquemas de crecimiento. Por Reseller: R. González / A. García

Thania Bustamante en compañía de Armando del Olmo, de reciento ingreso a McAfee como gerente de canal.

Armando del Olmo, gerente de canal para Mcafee habló para los canales de Reseller sobre su integración al equipo de trabajo de Mcafee México, adicional Thania Bustamante, distributor account manager mencionó puntos importantes a destacar de la empresa, así como los planes para cierre de año y ventajas rentables que obtienen los canales de distribución al trabajar en conjunto. A través de los productos de Mcafee, aseguran que los distribuidores pueden ganar hasta un 25% de margen, debido a los programas que otorgan para ellos, “Para Mcafee existe una gran oportunidad en México, vamos con mucho entusiasmo, haremos un excelente trabajo con el canal, como siempre mi corazón está con los canales y sé que haremos muy buenos negocios”, señaló Armando del Olmo. 10 estados, serán los seleccionados y los primeros para que la empresa pueda realizar compromisos e inversiones, así mismo puedan certificarse en los productos y tener una rápida comercialización de los mismos. Thania Bustamante, distributor account manager de Mcafee para México, externó su compromiso con los canales, así mismo envió una invitación para que aquellos canales que no están en el área de seguridad, encuentren en ellos un aliado de negocios, a través de los cuáles lleven la protección necesaria para las empresas y vean de cerca la rentabilidad que existe para ellos. Hoy en día, Mcafee trabaja de la mano con 3 mayoristas que le han permitido llegar a todas las zonas de la república, con la finalidad de posicionarse en el mercado como uno de los mejores en el área de seguridad y soluciones para la protección de los equipos. Sin embargo y a pesar de la amplia gama de mayoristas, Mcafee asegura que no es necesario crecer el número de mayoristas con los que actualmente trabaja, por el momento es fundamental para la empresa incrementar el número de canales, generar acercamientos y traducirlo en oportunidades rentables para los socios de negocio. “Los invitamos a que se acerquen, tenemos un valor agregado para los clientes, además de una integración de soluciones, contamos con un portafolio para ofrecer a los clientes y aumenten su rentabilidad”, finalizó Thania Bustamante. Para mayor información puede enviar un correo a thania_bustamante@mcafee.com ó comuníquese al 01 55 5089 0250. ¶

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Nexsys y Sistemas Phoenix se unen para el desarrollo de

soluciones educativas Por Reseller: / Ana García

Ambas empresas llevaron a cabo el pasado 17 de octubre un evento de presentación con la nueva versión de Acrobat Pro XI, el software Connect Pro de Adobe Captivate. El amplio mundo de beneficios que ofrecen a los canales las soluciones de Adobe, ha despertado un interés por la implementación de las mismas; Aldo Díaz Nuño, gerente regional zona occidente y bajío de Nexsys y Roberto Camacho, jefe regional de ventas de Sistemas Phoenix, hablaron en conjunto para Reseller Magazine sobre los diferenciales y ventajas de la implementación de estas soluciones. A través de Acrobat, Adobe Connect y Captive se han desarrollado herramientas que permitan desarrollar aprendizajes interactivos, todo esto aprovechando las implementaciones y uso de dispositivos móviles. “Hay un cambio de gobierno, afecta de manera inmediata y en todos los sentidos, esperemos que este cambio beneficie y prepararnos para lo que viene, el siguiente año va a ser muy bueno para implementar herramientas virtuales”, señaló Aldo Díaz, gerente regional zona occidente y bajío. Por la parte de Sistemas Phoenix, Roberto Camacho, jefe regional de ventas, aseguró que la educación a distancia día a día se vuelve más importante, por lo cual para ellos la realización de estos eventos, les permite acercar las herramientas a mayor número de universidad y escuelas interesadas en migrar a estas soluciones. Para cierre del año e inicios del 2013, ambas empresas continuaran desarrollando estrategias puntuales para la generación de proyectos y acercamientos con los canales de distribución, mismas que permitan la optimización de los procesos para los distintos niveles educativos. ¶

Mexsoft: Rentabilidad en las venas

+ A través de Ingram Micro, acercan a los canales mayores oportunidades de negocios. Por Reseller: R. González / A. García

Mexsoft, empresa dedicada a la representación de marcas, presenta su gama de productos, mismos que serán distribuidos a través de Ingram Micro, mayorista que brindará precios competitivos y los apoyos necesarios a los interesados. Mauricio Andrade, brand manager de Mexsoft, platicó para Reseller Magazine sobre las propuestas que tiene para los canales mexicanos a través de las marcas que representan, las cuales tienen soluciones tales como: cámara de video full HD, cámaras con adaptador para cascos de motos, bicicletas, cámaras sumergibles, soportes para televisión, entre muchos otros. Uno de los productos que destacan, son los teléfonos celulares “abiertos” mismos que cuentan con tecnología para incluir hasta 3 tarjetas SIM de distintas compañías telefónicas, lo cual facilita la productividad en cuestiones de tecnología para los usuarios con necesidades de este tipo. A pesar de la amplia gama de mayoristas en México, Mexsoft asegura estar plenamente comprometido con Ingram Micro, mayorista a través del cual comercializa su gama de productos, además de trabajar en conjunto para brindar a los canales garantías, servicios y capacitaciones. El representante Mauricio Andrade define a Mexsoft como una empresa de calidad, con amplia solidez, en comparación de la competencia, así mismo cuentan con importantes diferenciales para los canales, “nuestra tecnología es fácil de llevar, de fácil acceso y fácil de utilizar, estamos al alcance de los distribuidores, señaló. ¶

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Apple presenta la nueva iPad + Después de cientos de especulaciones, Apple presentó la nueva iPad Mini, con tan solo 7.9 pulgadas ofrece una increíble experiencia para los usuarios.

Mini www.apple.com

El pasado 23 de octubre desde Silicon Valley, Apple llevó a cabo la develación más esperada desde el lanzamiento del iPhone 5, la nueva iPad mini la cual llamó la atención del mundo. Su diseño, rendimiento, funcionalidad, entre otros, ofrece a los usuarios una nueva experiencia en el manejo de un dispositivo móvil. iPad Mini, cuenta con tecnología retroiluminada por LED, misma tecnología utilizada en la versión de iPad, el nuevo dispositivo viene con un chip A5, lo cual trae consigo un alto rendimiento, los usuarios pueden editar fotografías, videos, observar películas, intercambiar apps, entre muchas otras opciones, sin dificultar su uso. La batería tiene duración de hasta 10 horas con una sola carga, además a través del App Store, existen cerca de 275,000 mil apps exclusivas para iPad, las cuáles también pueden utilizarse en iPad mini. Su pantalla de únicamente 7.9 pulgadas, brinda la oportunidad a los usuarios de tener colores vividos, y observar los detalles de las imágenes, y videos utilizados. Los precios van desde 329 dólares hasta 529 dólares, dependiendo de la capacidad del dispositivo, que va desde 16GB hasta 64 GB. ¶ Por: Reseller / Ana García

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Canon Mexicana renueva

PowerShot Por: Reseller / Agencias

Canon ofrece dos nuevas soluciones de súper zoom en cámaras digitales, la nueva PowerShot SX50 IS y la PowerShot SX160 IS, las cuales cuentan con un increíble zoom óptico de 30x y 16x, respectivamente. Ambas cámaras están equipadas con los últimos avances de tecnología AF de www.canon.com.mx Canon para mejorar la velocidad de autoenfoque (AF) de las pasadas series de cámaras para capturar el momento con claridad y calidad. La increíble sensibilidad de alta velocidad AF permite capturar grandes tomas en el momento que están ocurriendo, con una considerable reducción del tiempo de retraso. Las cámaras G15 y SX50, ayudan a los fotógrafos con una excepcional óptica e incluyen avances en la tecnología de Auntoenfoque (AF) para acelerar el sistema AF, que captura el momento preciso con una reducción significativa de retraso. La Powershot G15 cuenta con un nuevo sensor de imagen CMOS de alta sensibilidad y de 12.1 megapixeles para una luz excepcional al igual que calidad de imagen y mejoras en la velocidad de enfoque y velocidad de disparo, ofreciendo características únicas como el lente de zoom óptico de f/1.8-2.8 5x. ¶

s e l a n o i c n u f i t l Mu ión de tinta de Brother

Por: Reseller / Agencias

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, MFC(DCP-J140W multa tin e d n cció os los ales de inye almente tod multifuncion 0DW). Actu p 1 u 7 6 e para poder -J o lin ri C l a e F d M ficia al usu erísticas 10DW y e 5 ct n 6 e ra -J b l C ca a F s M cu la , 10DW Scan lo resenta a la red. W, MFC-J59 b de iPrint& de México p martphone e D l S 5 w a 2 n d 8 su a -J tio e id presiones a C iv sd F rn e ct M ándose d n la cone 625DW, alámbrica, im ara sus ct Brother Inte -J co e In C n n n F ta ó co M n xi r , e e a W n e cu 0 n esca mo co ados rio p C-J43 n imprimir y J280W, MF amientas co tes mencion ficia al usua l lo que bene iversas herr l cual puede e Brother an , d e d to n e obtener e n s n d le co co e ie a u n l, n p im o vi ta d ó n ci n tifun ther cue cuales se e alto re le d positivo m s ro ib y is B lo r m d e a n d su d su co n n ta á e co to in st sd n T a e cad ibles e ndimie imprimir de Inyección d que nos da gnicon consum y de Alto re cionales de impresiones ”), cuentan s estándar ergía muy si s 7 n 1 le la e x ib e ” e d m d y 11 su o Los multifun a n a rr rt o ci co a h n C a los le co n a le a u n b iv o u ia n ta q n ta (D fic 3 resen la de e er cue al bene en formato A s cuales rep os ver la tab onales Broth esible lo cu lo m un ci r cc e n n a d ta e fu o y S p s lti u y o u m te m m rg n o e ci s bla siguie ue tradu ología En n un preci q ta e labores. Lo cn lo o la te d d n n a E la a d n n ili s. o th b e ta ci r dura os Bro er, n posi presion er cuen más product ther se está son de mayo doble de im uctos Broth y r d ro e e B ro th st p a é ro s rc B a re lo b e m s d o Tod ción so original les de la de Brother. más informa s consumib consumible me. ¶ resión. Para ualmente lo btienen un p o BrotherImpri ct im A e @ . u e n o q d e e d tiv s d a a o n lid fic to a n ca e íg S m te , o n e m le prim exce que al m/BrotherIm copia y una usuarios ya e costo por .facebook.co d w w io w fic y e n x e b .m mayor ther.com ina www.bro visite la pág www.brother.com.mx

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www.toshiba.com.mx

Llega a México la primera

Ultrabook convertible en tablet Por: Reseller / Roxana Hernández

La Satellite U925t muestra y oculta su teclado convirtiéndose de ultrabook a tablet; su pantalla es de 12.5” y resiste rayones; es multi touch y la resolución es 1366 por 768 pixeles. Otras opciones: *Practicidad, multimedia, buena resolución, sleep&charge, protección del disco duro: Serie P848 Premium. *Pantalla ultra wide. La mejor para ver películas como en el cine: Serie U845W. *Movilidad y larga duración de la batería: Serie U945. *Ultrabook ideal para videoconferencias: Serie U9257. *Tablet Android ultraligera con cámara de 5 mega pixeles, pantalla resistente a rayones y multitouch: Serie AT 305. “Toshiba tiene 27 años de experiencia en cómputo y 15 años haciendo computadoras portátiles.” - Luis Gerardo García, Gerente de producto y planeación de Toshiba en México. ¶


David Schoenberger, Mónica Benitez, Gerardo Romero y Alejandro Robles, pilares del éxito de la Convención anual de Ingram Micro México.

Ingram Micro da vida a la industria en su Convención Anual 2012

+ Cancún fue la sede está ocasión para reunir a los canales top del mayorista Por: Ricardo González / Cobertura Especial de Reseller Magazine

Ingram Micro refrendó al canal nacional su liderazgo con el éxito de su Convención anual 2012 que bajo el eslogan “Dando Vida a tu Negocio” reunió en el puerto de Cancún del 11 al 13 de Octubre a cerca de 400 asistentes incluyendo al grupo selecto de distribuidores del mayorista y la representación de más de 72 marcas que colaboraron y apoyaron el éxito del evento. Para esta edición la temática Maya fue le elección, misma que con un impresionante performance y motivos alusivos en todo momento hicieron el ambiente toda una revelación para los participantes. La bienvenida del evento corrió a cargo de la más alta plana directiva de Ingram Micro México encabezada por su director general David Schoenberger, Alejandro Robles, director de ventas y valor y Gerardo Romero, destacaron el invaluable apoyo que el canal representa para ellos y sobre todo los niveles de crecimiento exponencial tanto en el área de mayoreo tradicional como en el segmento de valor que día a día apunta más hacía la consolidación del área en Ingram Micro, que aún y con los retos que presentó este año el mercado nacional y global, la industria de T.I.C. ha mantenido fortaleza y crecimiento, incluso ya en la inercia de suplir al denominado bloque de países BRIC (Brasil, Rusia, India y China) por las nacientes economías de poder de México, Indonesia, Corea del Sur y Turquía que con la expectativa de crecimiento en las áreas de valor, tabletas, telecomunicaciones, voz y datos hacen esta previsión sumamente alcanzable. Gerardo Romero, director de producto y marketing en Ingram Micro, destacó los avances en 2012 que se transmitieron en beneficios tangibles para sus distribuidores, tales como el lanzamiento de su nuevo sitio de comercio electrónico con un desarrollo totalmente orientado a una mejor experiencia de trabajo, así como el desarrollo para dispositivos móviles que será lanzado el mes de Noviembre con las características de consulta de precios, fichas técnicas, y disponibilidad, mientras que para Diciembre se espera habilitar lo módulos para realizar compras y reconocimiento de imágenes vía códigos de barras. Por otra parte Romero hizo énfasis también en la iniciativa de “Store Fronts” creando 40 nuevas tiendas online este año, que usando la imagen propia de los distribuidores pueden en sus sitios en línea aplicar las características y desarrollo de avanzada del sitio de Ingram Micro. Tocante a las estrategias para 2013, Alejandro Robles indicó que estarán basadas en los pilares de Cloud Computing, Señalización Digital, Movilidad y Seguridad Física bajo los objetivos de apuntalar los esfuerzos de este año y consolidar el negocio de “Enterprise” a través de perfeccionar las iniciativas de negocio entendiendo y modificando de acuerdo a los entornos locales y macros, así como la alineación de las unidades de negocio, destacando el trabajo de las áreas de soporte técnico, preventa, mercadotecnia y la fortalecida área de logística que con la incorporación reciente de Martín García Brosa para la región Latinoamérica se espera sea el despegue total del abanico de soluciones que esta división abarca, desde importaciones, exportaciones, almacenamiento, manejo de transporte, configuraciones, retail y logística inversa principalmente.

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Otra de las divisiones que tendrán especial foco en 2013 para Ingram Micro será Punto de Venta y Captura de Documentos, que al mando de Alfred Navarro para Latinoamérica buscará llevar a nuevos níveles este negocio creciente y con amplias expectativas para los canales nacionales. Fabricantes de gran envergadura como Intel, Microsoft, Samsung y HP principalmente, estuvieron presentes para entregar de primera mano la oferta de valor y negocio para los canales de distribución nacionales, tales como el caso del programa de beneficios ITP (Intel Technology Provider) que ofrece una serie de ventajas como acceso a las últimas tecnologías, entrenamientos, capacitaciones, material POP, eventos, etc. y al cual pueden registrarse los distribuidores desde el enlace: Intel.com/reseller. Microsoft por su parte y dentro del marco del lanzamiento de su sistema operativo Windows 8 tuvo una interesante participación que en voz de su director de canales para el área de consumo Salvador Cors presentó un previo de este lanzamiento y sobre todo el como la interacción y tendencias de movilidad en los usuarios crean una oportunidad natural de negocio exponencial para el canal de distribución. “Windows 8 es la oportunidad de lograr mayores ventas y entrar a la tendencia de negocios en la nueva ola...Es personal, intuitivo, seguro y unificado” declaró Cors. David Schoenberger, director general de Ingram Micro México se mostró sumamente agradecido por la participación de los canales en la convención de Ingram Micro, aseguró que los distribuidores estuvieron participativos e interesados en intercambiar ideas y hacer negocios con el mayorista. “Estoy bastante satisfecho y muy agradecido, agradezco a nuestros asociados, fabricantes y distribuidores”, comentó el director general. Además de los tradicionales eventos, Ingram Micro México ha dedicado parte de sus esfuerzos en agregar aéreas de especialización, con la finalidad de brindar mayor oportunidad de negocios y enfoques para los distribuidores. Mejorando año con año la convención, Schoenberger señaló que ya piensan en los siguientes eventos asegurando que trabajaran arduamente para otorgar a los canales amplios apoyos y estrategias de generación de negocios. Para la clausura del evento no podría faltar la gran gala que Ingram Micro acostumbra, tocando turno en esta ocasión para la reconocida actriz Liz Vega como presentadora animando la participación de Samsung como auspiciante de la velada que terminó con un acto musical a cargo de la cantante María José, culminando de esta manera una edición más cada vez más exitosa y reconocida por el canal en general de Ingram Micro en México. ¶

Germán López, Ernesto Cúen y Francisco Beltrán.

Fortaleciendo la región occidente-bajío

Ernesto Cuén, gerente de la sucursal de Ingram Micro Guadalajara y líder la zona occidente bajío, platicó para Reseller Magazine, los cambios realizados en estas regiones, donde basándose en la premisa y necesidad de fortalecer las sucursales a lo largo del occidente y bajío, presenta los planes de los nuevos gerentes. Germán López, queda al frente de la sucursal de Querétaro y Francisco Beltrán estará al mando de la sucursal de León, ambos tienen como prioridad el crecimiento de las sucursales, además de trabajar en su robustecimiento, a través del cual podrán ofrecer integras soluciones de negocios a los canales. Para la sucursal de León, es primordial es dar mayor oportunidad de crecimiento para la región, además de brindar oportunidades de negocio a los estados cercanos a la esta ciudad, adicional buscan ser facilitadores para todos los canales que estén interesados en trabajar con el mayorista. “Estamos interesados en sus negocios, vamos a tener muchos especialistas para el apoyo, vamos a estar al pendiente de los canales para crecer las relaciones de negocio, los invito a que me contacten al correo francisco.beltran@ingrammicro.com. mx,”, comentó Francisco Beltrán, gerente de la sucursal de León de Ingram Micro. Por otra parte, Germán López, gerente de la sucursal de Querétaro para Ingram Micro, extendió la invitación a los canales a que lo contacten vía electrónica a través del correo german.lopez@ingrammicro.com.mx o se acerquen a la sucursal con sus ejecutivos de ventas que están listos para brindarles el apoyo necesario y comiencen el desarrollo de negocios. ¶

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René Torres, soñador y visionario nato

+ Bajo la frase, los seres humanos somos lo que creamos, el ingeniero ha marcado la vida de todos aquellos que han tenido la oportunidad de estar cerca de él. Por:Ricardo González / Ana García

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ené Torres Fragoso, director general de ContPaqi, fundador, visionario y con amplio talento para el mundo de la tecnología; oriundo de la Ciudad de Guadalajara, Torres Fragoso nació hace 53 años, su nombre viene de la palabra “renacimiento” debido a las experiencias vividas por sus padres antes de su nacimiento. De familia unida, muy amiguero, René recuerda que su gusto por la velocidad tal vez proviene de aquellos paseos en carriolas, donde él y su hermana gemela eran los “paseados”, asegura que esos amigos de la infancia aún se mantienen vigentes en su vida. De pequeño, tuvo la oportunidad de participar en un equipo de fútbol, dentro del Club Atlas Paradero en la Ciudad de Guadalajara, donde el éxito y los campeonatos los llevaron a salir en uno de los periódicos locales más reconocidos de la ciudad. Ingeniero en Comunicaciones y Electrónica, René Torres mantiene un gusto por el constante aprendizaje, investigación y tener la certeza del funcionamiento de las cosas; gracias a estos impulsos, Contpaqi hoy en día es uno de los líderes en administración de software. Después de varios desarrollos, desvelos, juntas en casa con sus amigos, el 23 de marzo de 1984 se da por inaugurada Contpaqi, empresa que ha llevado a René a tener un éxito indiscutible en el canal de distribución, pero sobre todo le ha enseñado el verdadero éxito, trabajo en equipo y compañerismo a seguir. “En la empresa hemos pasado por las buenas, por las malas, eso te hace conocer a las personas, a veces no hay nada que repartir más que llantos y ahí ves con quienes cuentas”, señaló, René Torres Fragoso. Siendo un líder nato, el director general de Contpaqi, ha sabido soportar los duros golpes de la vida de un empresario, en lo que ha economía se refiere, no obstante, la vida le ha dado la oportunidad de tener un crecimiento exponencial en el mercado y de contar con un excelente equipo de trabajo, asegura que antes de lograr el éxito es indispensable lograr el éxito de los demás, esto siempre arrojará buenos resultados para ambas partes. Siempre se necesita un escape del ambiente laboral, es por esto que el ingeniero gusta de disfrutar de todo tipo de libros, cine y coleccionar trenes que el mismo arma, no obstante observa el lado positivo de su trabajo, donde asegura disfruta viajar y conocer personas, acercarse a cada una de ellas, saber cómo piensan y que podrían compartir. 2008, fue un año complicado, un año que marcó la vida de René Torres, un infarto paralizó su corazón por aproximadamente 30 segundos, esto menciona le llevó a vivir una experiencia incomparable donde tuvo paz como en ninguna otra ocasión, sin embargo hoy en día se mantiene feliz y fuerte ante las adversidades: “Venimos a ser enteramente felices, tanto como se pueda y contribuir a que los demás lo sean” comentó. La historia de su tan conocido sombrero. Esa marca personal, el ya famoso sombrero que utiliza René Torres en cada uno de los lugares donde se le observa, tiene una historia sencilla; una cena en la ciudad de Mexicali con un pequeño grupo de distribuidores desató una gran convivencia y un obsequio para tan apreciado líder de la industria, a partir de ese momento y con gran gusto, René Torres decidió usar sobreros Panamá como parte de la imagen que proyecta hacia los canales, una imagen sencilla y de gran calidez humana. ¶

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Reseller Magazine Noviembre de 2012  

Reseller Comunicación Magazine es la publicación especializada en el Canal de Distribución de Tecnologías de la Información, que asume como...

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