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Tendencias de mercado Por: Ricardo González

Después de llenar los ojos y mente en tres días de duración del CES 2012, analizar, sentir, palpar y crear juicio sobre cientos de dispositivos de electrónica de consumo, me queda la firme convicción de que más allá de los avances tecnológicos, lo más importante para el usuario y el verdadero motor de la creación de tendencias es la mal llamada “usabilidad”, que en el buen español sería lo más cercano a la ergonomía, es decir, la completa adaptación del usuario con el dispositivo, haciendo de esto una experiencia de uso transparente, sencilla y funcional. En la medida que los dispositivos sean centrados en la experiencia de uso, las tendencias seguirán corriendo en este sentido, tanto en tecnología como en casi todos los sectores del mercado. ¶ Nos vemos el próximo mes, justo ahí o en un lugar mejor... DIRECTORIO Estrategias Comerciales Optimizadas Reseller Magazine Antonio Zapata / Director General azapata@ecoweb.com.mx Gabriel Aguilar / Director Comercial gaguilar@ecoweb.com.mx Ricardo González / Editor rgonzalez@ecoweb.com.mx Francisco Ruanova / Director Operativo Ana García / Coordinación Editorial Yesica Bernal / Operaciones Jaime Carreón / Diseño Web Paulina Zepeda / Administración Jaqueline Merino / Asist. Administrativo Créditos Fotográficos: Reseller Magazine / ShutterStock / IstockPhoto / Agencias E-mail: reseller@reseller.com.mx Web: www.reseller.com.mx Tel Gdl. (33) 3540.5130 Reseller Comunicación Magazine Febrero de 2012 “La Comunicación Directa al Distribuidor” es una publicación mensual editada por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. ubicados en Calle 12 de Diciembre No. 2909, Colonia Jardines Plaza del Sol, Guadalajara, Jalisco. C.P. 44510. Circula de manera controlada entre los miembros de los canales de distribución del sector de tecnologías de información de las regiones norte, pacífico y occidente de México. Certificado de Reserva de Derechos de Autor: 04-2008-090320263200-102, Certificado de licitud de título: No. 14380, Certificado de licitud de contenido: 11953, Registro postal como publicación periódica autorizado por SEPOMEX: PP14-0040. Reseller Magazine se imprime en los talleres de Link3 en Guadalajara, Jalisco. Distribuidor: SEPOMEX, Palacio Federal Mezanine, Av. Alcalde y Hospital, Guadalajara, Jalisco. Queda estrictamente prohibida la reproducción total o parcial bajo ningún medio de los contenidos de esta revista salvo autorización escrita del editor (Ricardo González Contreras). Todos los anuncios y/o promociones publicadas son responsabilidad de sus respectivas marcas auspiciantes.

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Toda la experiencia del Consumer Electronics Show 2012

La electrónica de 14 consumo, regidora del mercado Las centrales

Alexis Langagne asume la dirección interina de HP México Industria Local

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Felipe Calderón se presenta en Guadalajara para nombrarla “Ciudad Creativa Digital” 10 Industria Local

Negocios específicos e ideas de valor en Ingram Micro Perfil Empresarial

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El perfil de Jairo Méndez, director de Ricoh Mexicana In situ

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Alexis Langagne, nuevo líder para HP México Por: Reseller / Agencias

El Presidente Calderón anunció que Guadalajara albergará la primera Ciudad Creativa Digital, que será el clúster de medios digitales más importante de América Latina. PresidenciaMX

#StopSOPA la ley de derechos de autor digitales debe de crearse por nativos digitales y no por baby boomers... Javier Murillo (JavierMurillo)

El crecimiento de China bajó a 9.2%, y pensar que nuestro crecimiento no alcanza ni la mitad del nuevo nivel “bajo” de China.

Óscar Benavides (benavides_ oscar), presidente de Coparmex Jalisco.

Google+ superó los 90 millones de usuarios de acuerdo a un reporte fiscal presentado por la empresa. (Zona Kingston)

De acuerdo a un estudio realizado por Security and Defense Agenda, México es la nación más vulnerable a un ataque cibernético y a cualquier actividad delincuente en la red. (Conectica) Facebook alcanzaría los 10 mil millones de dólares en su primera venta pública de acciones que se anticipa para esta semana, según fuentes del Wall Street Journal, NBC y CNN. (El Universal) #Samsung descarta estar interesada en adquirir RIM; las acciones del fabricante de BlackBerry crecieron más de un 10% (El Economista)

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HP anunció que Alexis Langagne estará asumiendo la posición de dirección general para HP México de forma interina. Alexis estará a cargo de liderar el equipo directivo de México y de ejecutar la estrategia de HP en el país. Alexis cuenta con más de 20 años de experiencia en el área comercial y de manejo de negocios. Ha estado a cargo del programa de cuentas globales a nivel mundial. Antes de la fusión de HP-Compaq, estuvo como gerente general para el grupo de Enterprise y ventas corporativas en Compaq México. Actualmente es vicepresidente de estrategia y operaciones para HP Americas. La compañía también anuncio que Octavio Marquez, Director General de HP Mexico, deja la compañía en búsqueda de otras oportunidades. Una búsqueda formal ha iniciado para el remplazo permanente. ¶

Avaya provee a sus Partners herramientas para crecer su negocio + Avaya celebra por segundo año consecutivo su Partner Connection Day.

Langagne asume de manera interina el puesto

Nueva dirección general en Xerox Mexicana

Por: Reseller / Agencias

Como parte de su estrategia de mercado para apoyar y agregar valor al canal, el nuevo programa integral permite a los Partners acortar el tiempo de recuperación de su inversión y así incrementar su productividad. Además permite un rápido aprendizaje en la venta y diseño de las soluciones de Avaya. El anuncio se realizó durante el Partner Connection Day en la ciudad de México, el cual reunió a más de 400 Business Partners de Avaya para presentar las tendencias de la industria y las nuevas estrategias para el Canal y portafolio de la compañía para el 2012. Este año, también se anunció la segunda fase de connectandwin, un programa diseñado para reconocer a los equipos técnicos y de ventas de los Partners de Avaya por sus logros en ventas, participación y especialización. Este programa ya ha entregado más de 450 premios durante su primera fase. Al término del evento, Avaya realizó una ceremonia especial de reconocimiento a aquellas empresas y ejecutivos que se destacaron por su excelencia en el rendimiento de los negocios y el liderazgo durante el año anterior. ¶

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Rodolfo Piedra, tiene la responsabilidad de continuar los procesos implementados por Irina Maslennikova, los cuáles llevaron a Xerox a incrementar el posicionamiento de la marca y generar mayor rentabilidad de la empresa. Cuenta con una trayectoria de 12 años, dentro de la empresa ha desempeñado diferentes actividades, en áreas como Xerox Business Services y Xerox Global Services en Perú, después de esto fue nombrado director regional de XGS para la región Latinoamérica; en 2008 toma posición de gerente general en Buenos Aires, Argentina, El director general cuenta con estudios de economía por la Universidad Católica de Perú, además de un MBA con especialidad en Mercadotecnia por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas. ¶


Tripp Lite muestra

portafolio para centro de datos

Todos los partners de productos Sony podrán acceder al portafolio de manera inmediata a través de Anixter.

Cerca de 50 mil millones de dólares salieron anualmente de manera ilegal de México en la última década. Global Financial Integrity

Durante el CES 2012 hubo más de 3100 expositores con una totalidad de 20 mil productos en 16 categorías generales. Consumer Electronics Show

Si apagas la computadora durante la noche, reducirá su uso de energía en 810 kWh al año y tendrás ahorros netos anuales del 67%. APC By Schneider

Google Earth superó los mil millones de descargas en 6 años desde su lanzamiento. Google

Android sigue ocupando la segunda plaza en el mercado e iOS siendo la plataforma dominante con un 57,6%. Sin embargo, si miramos hacia 2010 veremos que en aquel entonces los “tablets” de Apple dominaban el 68% de mercado. WClick

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Anixter y Sony anuncian alianza en productos de videovigilancia IP

Por: Reseller / Agencias

Laura Núñez, gerente de canales de distribución en TrippLite México.

Por: Reseller / Agencias

+ Favoreciendo la distribución en México de la línea de videovigilancia Sony IPELA Anixter y Sony de México anunciaron una nueva alianza comercial que permitirá la distribución en México de la línea de productos de videovigilancia Sony IPELA. “En Sony estamos muy complacidos de llevar a cabo esta alianza con un socio comercial como Anixter, el cual ayudará a impulsar la distribución de nuestra línea de productos Sony IPELA de manera integral”, comentó el Director de Professional Solutions Group en Sony México, Hajime Nakamura. “En Anixter nos sentimos muy satisfechos por esta relación que se tiene a nivel mundial y donde ahora podemos aprovecharla para México. Estamos seguros que nuestro crecimiento será en nuevos mercados donde los productos de Sony IPELA y los reconocidos servicios de Anixter nos darán el éxito deseado para así ganar mayor participación de mercado”, mencionó Andrés Macías Valadez, Gerente de Mercadotecnia para Anixter de México. Con este anuncio, socios de negocio de Anixter complementarán sus requerimientos de cámaras de seguridad con toda la línea de productos Sony IPELA, los cuales cuentan con tecnología innovadora, calidad, desempeño y garantía. Finalmente, cabe mencionar que todos los partners de productos Sony, podrán acceder a su portafolio de manera inmediata a través de Anixter y contar con los beneficios de los programas existentes y la asesoría de expertos en la integración de proyectos y soluciones, para la máxima optimización de sus recursos actuales y próximas adquisiciones. Además de la solidez financiera y servicios de cadena de suministro, Anixter ofrece a sus clientes la oferta más completa y los servicios que permiten a las empresas reducir costos en la implementación de sus proyectos sin sacrificar calidad.¶

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Los Centros de Datos, reúnen una gran cantidad de tecnologías tales como sistemas informáticos, telecomunicaciones, almacenamiento masivo, etc., y requieren además, un suministro eléctrico limpio con alta calidad que asegure su mejor desempeño, disponibilidad y confianza para operarlo y administrarlo. Por ello, comentó Miguel Monterrosas, Gerente de Soporte de Tripp Lite México, “Es importante contar en un Centro de Datos o site con gabinetes y/o racks que permitan la organización de dispositivos como: UPS con tecnología Online o doble conversión, Sistema de bypass interno (para evitar caída de la carga conectada al UPS), Sistema de bypass externo (que permita el cambio del UPS sin desconectar la carga), PDUs (Unidades de distribución de energía), KVM (Switches centralizados de servidores), Servidores de Consola (Controladores centralizados de switches, routers y conmutadores), Sistemas de ventilación y refrigeración, y finalmente, organizadores de cables de energía y de datos”. En el mismo sentido, Laura Núñez, Gerente de Canales de Distribución de Tripp Lite señaló que “Tripp Lite tiene disponible toda esta gama de productos diseñados para el Centro de datos o empresas con un mini Centro de Datos, a través de todo su canal mayorista”. Asimismo, concluyó la ejecutiva “Tripp Lite mantiene su compromiso con el canal al ofrecerle las mejores soluciones que cubren las necesidades de protección y respaldo de energía de las empresas sin importar su tamaño; brindando negocio al distribuidor con una propuesta técnica completa y confiable que se adapta al mercado, así como un equipo de profesionales técnicos que le brindan asesoría en el dimensionamiento de la solución que requiera el cliente”. ¶


+ La reducción de la brecha digital es una de las prioridades sociales de Hewlett Packard en México, haciendo patente su compromiso con la donación de 75 computadoras en diversos municipios de Jalisco

HP dona equipos para 15 centros comunitarios en línea en Jalisco Por: Reseller / Ana García

Carlos Cortés, vicepresidente y director general del área de cómputo personal de HP México durante la entrega de los equipos en Guadalajara, Jalisco el pasado 26 de enero.

El pasado 26 de enero, en las instalaciones del Centro del Software en Guadalajara, se llevó a cabo la donación de 75 computadoras de parte de HP para los centros comunitarios en línea, proyecto avalado por el gobierno de Jalisco. El objetivo principal de este proyecto es la disminución de la brecha digital, fomentar la participación ciudadana, contribuir al desarrollo municipal y regional e incrementar el uso de las computadoras y acceso a internet en los municipios de Jalisco. Los beneficiados fueron distintos municipios del estado de Jalisco, los cuales contarán con computadoras que abastecerán de Internet al centro comunitario, los usuarios tendrán la oportunidad de educarse en línea, conocer los servicios del gobierno, pero sobre todo abrirse paso en los ámbitos de tecnologías de la información. Para la entrega de las mismas se hicieron presentes Víctor Manuel González, secretario general de gobierno, Carlos Eduardo Gómez Hernández, secretario de planeación, Margarita Solís, directora general de IJALTI y Carlos Cortés, vicepresidente y director general de cómputo personal en HP México, el cual entrego personalmente las computadoras a los asistentes al evento. ¶

CONTPAQ i reporta avance gradual de la factura electrónica en México Por: Reseller / Agencias

49%

de las empresas en México país

aun no cuenta con un software o utiliza algún servicio de

facturación electrónica

La transición de la facturación en papel a la factura electrónica ha sido gradual en el país. Hoy 49% de las cerca de 5 millones de empresas en el país aun no cuenta con un software o no utiliza algún servicio de facturación electrónica que ofertan las firmas autorizadas por el Servicio de Administración Tributaria (SAT). De acuerdo con un estudio de CONTPAQ i, sólo 37% de las compañías que integran ese porcentaje (49%) tiene pensando utilizar alguna aplicación para emitir facturas electrónicas en el 2012. De esa última cifra,18% ha determinado que comenzará a emitir facturas electrónicas entre enero y septiembre de este año; el resto preferirá aplazar esta decisión porque durante el 2012 todavía contarán con las opción de facturar en papel; o porque simplemente se encuentra en proceso de definir los beneficios que puede traer la Factura Electrónica para su negocio. Al hacer comentarios sobre los resultados, René Torres Fragoso, Director General de CONTPAQ i, informó que la Factura Electrónica ha tenido un avance gradual; incluso, añadió, muchos de los contribuyentes que ya optaron por este esquema no lo hicieron por la obligación de la autoridad, sino porque se vieron en la necesidad de conservar la relación comercial con sus clientes y proveedores que ya facturaban electrónicamente. ¶

7-Eleven México selecciona plataforma Oracle Retail Por: Reseller / Agencias

7-Eleven México seleccionó Oracle Retail Merchandising para crear una plataforma para mejorar sus operaciones de venta al menudeo e impulsar el crecimiento de sus 1,400 tiendas ubicadas en el país. 7-Eleven México utilizará la suite de aplicaciones Oracle Retail Merchandising para aprovechar los datos operativos, establecer mejores prácticas a lo largo de sus operaciones menoristas y ayudar a desarrollar nuevas estrategias de comercialización e inventarios. Oracle Retail Merchandising ayuda a los menoristas a determinar los requerimientos de inventario al nivel de producto o de tienda, lo que se deriva en un reabastecimiento del inventario que optimiza el abasto en todas las tiendas. 7-Eleven México espera utilizar Oracle Retail para dar seguimiento a su inventario perpetuo para aumentar la disponibilidad de los productos, reducir el inventario y optimizar su cadena de suministro. ¶

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Acelera su crecimiento

y se posiciona en los primeros lugares

+ Buscando pertenecer a los primeros lugares en México en lo que ha hospedaje web y dominios se refiere, Neubox da pasos agigantados y se mantiene como uno de los líderes del negocio. Entrevista Exclusiva: RGC / Ana García

Neubox, empresa con 6 años en el mercado, visita la perla tapatía para participar en el evento Drupal Summit Latino 2012, a la par de inaugurar sus nuevas oficinas en la ciudad de Guadalajara. José Luis González, director general de Neubox, mencionó el crecimiento exponencial de la empresa y lo que esperan para los próximos años, “Estamos patrocinando un evento y a la par coincide con la apertura de la oficina de Guadalajara, donde queremos aprovechar el talento informático y mercadológico de la ciudad”. Según la perspectiva del director general, de esta joven pero exitosa empresa, se prevé un crecimiento de un 50% de la población que actualmente cuenta con 15 años de edad, los cuales tendrán mayor presencia en internet al momento de volverse económicamente activos; adicional las pymes aportaran un 35% de crecimiento y presencia en internet, lo cual se verá reflejado en los siguientes 5 años. Al ser parte de Neubox, los interesados se encontrarán con dos esquemas de negocio, las cuales de adecuan a las necesidades de los distribuidores interesados en participar de las soluciones de la empresa. En primera instancia, los distribuidores, los cuales cuentan con descuentos de hasta un 40%, dando la opción a revender las soluciones a la conveniencia de los mismos. Los resellers es el segundo esquema de negocio, los cuales siendo proveedores dan soporte a sus clientes y revenden planes con costos desde 990 pesos anuales, lo cual permite que recuperen su inversión con la venta de 3 planes, siendo así un modelo exitoso. Como parte de los planes de expansión de Neubox, para 2012, no solo se incrementará el valor del producto, a su vez, se pretende subirse a la nube para entrar a las nuevas tecnologías que hoy en día se ofrecen en el Cloud Computing. Partiendo del concepto “Hospedaje Web todo incluido”, Neubox con 6 años en el mercado tiene un 8% de participación de mercado en hosting, siendo el segundo proveedor a nivel nacional, adicional tiene el total de dominios registrados con un 45%. “Podemos convertirnos en aliados de negocio y pueden integrar nuestros servicios en sus catálogos de productos, siendo además este tipo de servicios muy redituables” finalizó José Luis González. ¶ Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 58 Febrero de 2012

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TEAM presenta Estrategia de Aplicaciones Verticales Por: Cortesía TEAM

Guadalajara es nombrada Ciudad Creativa Digital Felipe Calderón, presidente de México durante la ceremonia de presentación en Guadalajara.

A fin de lograr mayor presencia en el mercado a través de soluciones integrales que representen una buena propuesta de negocios para el canal, TEAM une esfuerzos para presentar su Estrategia de Aplicaciones Verticales, enfocadas tanto a Iniciativa Privada como a Gobierno. La primera fase de esta Estrategia busca que el canal obtenga una solución integrada, obteniendo con esto una perspectiva más amplia de los beneficios y a su vez generar mayor rentabilidad. Cada Vertical tendrá herramientas específicas para el mercado al que se dirige, trabajando no solo en instituciones públicas sino también en instituciones privadas. Las soluciones ya están a disposición del canal, que no necesariamente requiere tener experiencia o estar especializado; parte de la idea es arrancar con canales desde cero, e irlos especializando. Las oportunidades de negocio son ilimitadas.

Entre las Verticales que estarán disponibles por parte de TEAM se encuentran: Gestión de Territorio: Servicios orientados a la planeación y administración del territorio Monitoreo de Medios: Plataforma tecnológica que permite encontrar, integrar y organizar información de diferentes medios para la mejor toma de decisiones. Facturación Electrónica: Solución de facturación electrónica diseñada para empresas medianas, grandes y corporativos adaptable a los sistemas administrativos internos. Tiendas Virtuales: Solución tecnológica que permite crear una tienda propia que funcione totalmente sobre Internet. Precios Unitarios: Solución de software para definir propuestas técnico-económicas de obras o servicios, presupuesto, programa y generador de estimaciones. Colaboración Extendida: Intercambio de datos con proveedores y clientes con un alto nivel tecnológico. GRP: Soluciones para gobierno digital, que transforman los gobiernos a través de la mejora en la eficiencia operativa y disponibilidad de la información Las Aplicaciones Verticales están disponibles para la totalidad de canales que colaboran con TEAM. El interés es que el canal tendrá que comprometerse a tomar las certificaciones y actualizaciones que hagan falta. La idea es que con el seguimiento de estas Verticales, el canal sume valor a su propuesta de negocio y consiga incrementar su margen.¶

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Por: Reseller / Ana García

+ Un proyecto millonario que permitirá la creación de miles de empleos 234 hectáreas, será el espacio designado para albergar a la ciudad Digital, Guadalajara, una de las principales ciudades de la República, compitió contra ciudades como Tijuana, Puebla y Monterrey para ganar este proyecto. El proyecto diseñado como uno clúster conformado por empresas que se especializan en software, materiales audiovisuales, además de que este parque permitirá la producción de videojuegos y películas. Felipe Calderón Hinojosa, presidente de la República, se dio cita el pasado 30 de Enero para nombrar a Guadalajara como la sede ganadora para este gran proyecto, no obstante estuvo acompañado del Gobernador del Estado, Emilio González Márquez y el secretario de economía Bruno Ferrari, entre otras personalidades. Este proyecto contará con una inversión de 10 mil millones de dólares, y se pretende ubicarlo en la zona del Parque Morelos, con la finalidad de aprovechar los previos que no se utilizaron durante la edificación de la Villa Panamericana. La Ciudad Creativa Digital, no solo será un clúster de desarrollo para la atracción de inversiones de alto nivel en el sector de T.I. a su vez la ciudadanía tendrá un nuevo espacio para trabajar, convivir y aprender. ¶


Ingram Micro anuncia a Alain Monié como nuevo CEO

Thompson buscará replicar su éxito de PayPal ahora con Yahoo!

+ Con notable experiencia y conocimiento de la corporación, Monié sucederá a Spierkel después de 6 años en el puesto Por: Reseller / Agencias

Nombra a Scott Thompson como su nuevo C.E.O. + Con experiencia amplia en la industria como presidente de PayPal, Thompson sustituye a Tim Morse en el liderazgo de Yahoo! Por: Reseller / Agencias

Yahoo! ha anunciado el nombramiento de Scott Thompson como el nuevo Chief Executive Officer (CEO), efectivo a partir del 9 de enero de 2012, momento en el que Tim Morse retomará su cargo como Director Financiero (CFO). Thompson también ha sido nombrado dentro del Consejo de Directores de la compañía, efectivo a partir del 9 de enero de 2012. Thompson se desempeñó recientemente como Presidente de PayPal, una división de eBay, donde continuó con su reconocida trayectoria de crecer a las empresas al incrementar la participación de los clientes, basado en sólidas plataformas de tecnología. Bajo su liderazgo, PayPal se consolidó como líder del servicio de pago online global, ampliando su base de usuarios de 50 millones a más de 104 millones de usuarios activos en 190 países, incrementando el número de comercios asociados a más de 8 millones en todo el mundo, y aumentando los ingresos de 1,800 millones de dólares a más de 4,000 mil millones de dólares en 2011. Scott Thompson cuenta con una amplia experiencia en la industria, recientemente se desempeñó como Presidente de PayPal teniendo a su cargo la responsabilidad general para el establecimiento de dicha compañía como el líder global de servicios de pago en línea. Anteriormente se desempeñó como Vicepresidente senior de PayPal y Director de Tecnología. Antes de su incorporación a PayPal, el Sr. Thompson fue Vicepresidente Ejecutivo de Soluciones de Tecnología para Inovant, una filial de Visa creada para supervisar la tecnología global de la organización. Thompson también fue Director de Información de Barclays Global Investors, donde implementó una nueva plataforma estratégica de tecnología y la infraestructura global. Además, ha trabajado con Coopers & Lybrand, a cargo de la entrega de soluciones de tecnologías de la información para los principales clientes de servicios financieros. ¶

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Alain Monié, Ingram Micro.

Ingram Micro, anunció a Alain Monié como director ejecutivo, Monié también contará con el cargo de presidente, reemplazando a Gregory M. Spierkel, quién permanecerá en la empresa hasta el 15 de abril y colaborar de esta manera en la transición al nuevo ejecutivo. Spierkel se incorporó a Ingram Micro en 1997 bajo el cargo de presidentes de las regiones Asís-Pacífico y EMEA hasta 2004 que logró su promoción como presidente corporativo y posteriormente CEO en 2005. Monié de 61 años, es actualmente presidente de la compañía y director de operaciones, en 2003 se une a Ingram Micro como vicepresidente ejecutivo, fue ascendido a presidente y director operativo de la empresa en agosto del 2007, después dejó la compañía y se reincorporó recientemente en noviembre de 2011, para unos meses después ser anunciado como el sucesor de Spierkel. “Ingram Micro cuenta con una estrategia sólida con un excelente equipo de gestión”, mencionó Monié. “Vamos a seguir ejecutando nuestras estrategias, espero poder dirigir el equipo hacia el cumplimiento de nuestras iniciativas clave, mientras proporcionamos el mejor desempeño en su clase para nuestros clientes, proveedores y accionistas”. Destacando que por lo menos en los primeros meses continuará la misma línea de su antecesor. ¶

Alcanzará Facebook

10 mil mdd

en su primera venta de acciones Por: Reseller / Agencias

Mark Zuckerberg, no ha desmentido la versión de venta de acciones que elevaría el valor de la popular red social a entre 75 mil y 100 mil millones de dólares. De llevarse a cabo la venta de acciones sería la más grande hasta ahora en la industria de la alta tecnología y la cuarta mayor en la historia de EU. ¶

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Mark Zuckerberg, creador de Facebook


Ley S.O.P.A.

¿Censura de internet?

+ Anonymus se ha hecho presente en los últimos días, atacando a los grandes y manteniendo su ferviente oposición hacia la ley que permitiría la censura de información en la red Por: Reseller / Ana García

Tras dar a conocer la propuesta del congresista Lamar Smith, la Ley SOPA (Stop Online Piracy Act) y Ley PIPA (Protect IP Act) ha causando gran revuelo alrededor del globo, generando diversidad de opiniones. En anuncios anteriores, se rumoraba que los grandes de internet, tales como Facebook, Google, Twitter, entre otros, realizarían un “apagón” de sus portales mostrando su inconformidad hacia dicha propuesta. A pesar de los constantes comentarios que circulan por las redes sobre el aplazamiento para la votación e implementación de estas leyes, el FBI en días pasados detuvo a Kim Schmitz, conocido también como Kim Dotcom, dueño de MegaUpload, uno de los portales más famosos que permitían la descarga de películas, series de televisión, libros, entre otros. El dueño de la famosa página MegaUpload, ha sido sometido a juicio donde lo han encontrado culpable por los delitos de piratería; debido al cierre de esta página el grupo Anonymus ha demostrado el repudio a esta ley, se proclama en contra y sus ataques se han dirigido a distintas compañías. SONY Music ha sido uno de los principales afectados por los ataques de Anonymus, después de mostrar su apoyo a la ley SOPA, el grupo de hackers público por orden alfabético, año y artista, la discografía completa de la empresa, la cual está siendo descargada por millones de usuarios a través de la pagina Pastebin, cabe mencionar que las autoridades aun no logran deshabilitar el sitio. A la par de los ataques de Anonymus, el grupo de hackers está haciendo hincapié y pretende llevar a cabo el Black March ó Marzo Negro, donde invita a los cibernautas a no consumir o comprar música, videojuegos, revistas, libros, no visitar el cine, entre otros fomentando un ataque que boicotee los márgenes de beneficio que las empresas adquieren a través de la venta de este tipo de productos en línea. El mensaje transmitido a través de YouTube dice: “No descargues ni un disco, no veas una película en el cine ó descargues una copia, no compres ni un DVD, espera 4 semanas y hazlo en Abril, dejaremos un buen agujero en los beneficios de esas compañías, un golpe económico que será visto por los gobiernos como una señal de importantes pérdidas de ingresos”. Otro de los ataques que se esperan, debido a la revolución causada por la ley SOPA, es hacia la popular red social Facebook, se espera que el próximo 28 de enero, Anonymus dirija sus ataques sobre la red social, alegando que esto se debe a las tardías opiniones en contra de dicha ley de Mark Zuckerberg. Aún no se tiene definidas las fechas exactas para dar continuidad a esta ley, sin embargo han sido claras las diversas opiniones de los usuarios que se proclaman en contra, mencionando que es un ataque a la libertad de expresión que profesamos; páginas como Wikipedia y Cuevana han mantenido 24 horas de protesta en sus portales, con fondos negros y mensajes de oposición hacia la misma. ¶

Encabezan lucha contra el phising Facebook, Google, Microsoft y Yahoo! Por: Reseller / RGC /Agencias

Domain based message authentication, reporting and conformance (DMARC por sus siglas en inglés), es la nueva iniciativa desarrollada en conjunto por más de 15 empresas de las denominadas gigantes de internet, incluidas Google, AOL. Yahoo!, PayPal, Facebook, Microsoft, Bank of America y PayPal, para luchar de manera integral y conjunta contra el denominado “phising” que se refiere al robo de información sensible y de identidad en internet a través de la intrusión en las cuentas de correo electrónico, logrando con ello los ciber-criminales accesar a números de cuenta bancarios, contraseñas, etc. Esta iniciativa nació hace ya año y medio cuando Google, Yahoo! y PayPal decidieron comenzar a trabajar en el desarrollo de un protocolo común que permitiera a los usuarios de Gmail y Yahoo! Mail evitar las oleadas de correos falsos de PayPal, logrando a la fecha bloquear un promedio diario de 200 mil correos apócrifos con leyendas de PayPal, lo que elevó en gran medida la credibilidad y seguridad de los usuarios de PayPal, evitando que estos correos falsos ni siquiera lleguen a tocar la bandeja de entrada, spam o no deseado. De acuerdo con la iniciativa DMARC, este estándar incluye un sistema de solicitud de credenciales a los remitentes, incluyendo su dirección IP, revisión de contenidos y estructuras, logrando que aquellos que no pasen este filtro sean devueltos al remitente, informando de esta manera que su dominio no garantiza la legitimidad del envío, aumentando de esta manera los estándares globales de envíos y fortaleciendo los índices de seguridad en línea. ¶ Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 58 Febrero de 2012

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Cobertura Especial: Ricardo González

La electrónic@ de consumo como

regidora del

mercado C

oncluida ya la feria más destacada de nuestro continente, el Consumer Electronics Show llevado a cabo en Las Vegas, Nevada del 10 al 13 de enero arroja los primeros números que dan muestra fiel de la relevancia en la industria que representa con cifras oficiales de 153 mil asistentes, 3100 expositores y más de 800 miembros de prensa que pudimos estar atentos a miles de lanzamientos de nuevos productos y aplicaciones que buscan marcar la pauta en el extenso negocio de la electrónica de consumo. Para los que esperaban productos revolucionarios que dejaran boquiabiertos a los expertos de la industria, la realidad es que no fue el año para ello, claro que existieron productos sumamente interesantes y con un énfasis en el diseño cada día más marcado y mejorado como lo pueden ser los productos para el hogar o gadgets de movilidad que el conglomerado oriental presenta, además de destacar la cada día más creciente ola de tecnología verde que además de ser un índice de responsabilidad social, representa una interesante fuente de negocio creciente en donde cada vez más marcas y empresas se ven comprometidas. Como ya viene siendo una constante, Samsung llevó el arsenal máximo al CES con miras a llevarse los reflectores con un espacio de exposición de gran envergadura y despliegue de diseño, destacando el lanzamiento de su Galaxy Note que con el punto intermedio entre tableta y teléfono a la par de miles de aplicaciones desarrolladas para la gama de Galaxy hacen de esta línea (Nexus, SII y Tab) uno de los competidores más importantes en el segmento de las tabletas, junto a los lanzamientos y actualizaciones que presentaron Playbook, Lenovo, Asus y Motorola se perfilan como un frente cada vez más compacto de productos con verdadero potencial de trascendencia. A diferencia del año anterior en que las tabletas fueron uno de los principales focos de atención, esta edición se caracterizó por ser el año de las denominadas “ultra-books”, que se refiere a equipos de cómputo portátil con un diseño sumamente estilizado, delgado, ligero y con capacidades de desempeño superiores que permiten tener rendimientos cada vez más poderosos y que van por el camino de ser un nicho de mercado en donde los grandes fabricantes comiencen una batalla por la aceptación de los consumidores. Uno de los anuncios “bomba” de esta edición fue por parte de Microsoft quien en voz de su director general Steve Ballmer mencionó que 2012 marca la última participación del fabricante en el CES dentro del piso de exposición, dejando así espacios para el lucimiento de otros expositores. Durante esta misma conferencia se anunció el lanzamiento antes de fin de año de Windows 8 con enfoque en obtener el máximo rendimiento de los dispositivos táctiles de acuerdo a la tendencia del mercado. Tocante a la sección de los accesorios de cómputo llamó la atención la fuerte presencia de un audífonos para todos los gustos y necesidades, maximizando fidelidad, portabilidad y diseño, en donde la presencia nacional y con gran aceptación de acuerdo con su director general Felipe Coronado, corrió a cargo de Perfect Choice con el lanzamiento de su línea “Design” que incluye bocinas, ratones, audífonos, escáners portables y maletines. El entretenimiento en el hogar sigue su tendencia a la alza, y en esta ocasión como en anteriores los televisores de gran formato, alta definición y 3d van en amplia subida y con competidores como LG, Sharp, Panasonic, Samsung, Sony y Mitsubishi entre otros, la oferta es totalmente poderosa para los consumidores, que sin embargo continúan con el freno en la aceptación por la necesidad de usar lentes para gozar las bondades del 3d en el hogar. Dentro del marco del CES 2012 también se llevaron eventos alternos de relacionamiento para la industria como fue el caso de Lenovo con un área de exhibición, ASUS con la presentación de nuevos productos ganadores por su innovación, Samsung, Microsoft y Kingston entre otros que aprovecharon al máximo su propio foro para entregar su oferta de valor. La presencia mexicana también fue importante, tanto con ejecutivos de las marcas en el piso de exhibición como de mayoristas y distribuidores que se dieron cita en Las Vegas para tomar de primera mano las novedades y lanzamientos que marcan la pauta de este segmento del negocio. ¶

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Rodolfo Diez, director general para México y Alfredo Rángel de reciente incorporación a ASUS, durante su evento en el marco del CES donde destacaron como una de las marcas más premiadas.

Galaxy Note de Samsung fue quizá el producto más visto durante el evento. Sin duda alguna una fuerte apuesta de Samsung por introducir con éxito este modelo.

Lenovo tuvo una excelente afluencia en su sala de demostración con lanzamientos de equipos con capacidades superiores.

Fuerte presencia nacional registró el CES, fabricantes, distribuidores y mayoristas se dieron cita para este magno evento.

La nostalgia se hizo presente con los nuevos modelos de fotografía instantánea de Polaroid.

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Ford dejó un grato sabor de boca con un set de tecnologías al volante haciendo la conducción más seguro y con experiencias tecnológicas de última generación.

Javier Choi, director general de Samsung México, durante el evento de relacionamiento que la marca ofreció a sus canales en el marco del CES.


Galardonados del CES 2012

Los video-displays portátiles de SHARP fueron uno de los productos que llamaron la atención por sus múltiples aplicaciones.

Blackberry demostró fortaleza de productos y apostando fuertemente al crecimiento de PlayBook dentro del mercado de las tabletas.

CVA (Comercializadora de Valor Agregado) llevó un nutrido grupo de distribuidores, acreedores gracias a una mecánica de recompensas.

Durante el marco de la celebración anual del Consumer Electronics Show 2012, realizado en Las Vegas, Nevada, se llevó a cabo la competencia anual que premia a las mejores innovaciones. 32 son las categorías de productos, para este año se incluyeron las categorías de Software y aplicaciones móviles, tabletas, lectores electrónicos y netbooks. Cada producto es juzgado debido a sus cualidades estéticas, especificaciones técnicas, materiales, funciones, diseño, entre otros. Los ganadores a la mejor innovación 2012 fueron: ASUS – Wireless Handsets Belkin – Accesorios portátiles multimedia LG Electronics USA – Electrodomésticos Panasonic – Video Components Samsung Electronics – Computer Hardware & Components Samsung Electronics AmericaVideo Displays Sony – Tabletas, lectores y netbooks. Adicional a esto, las marcas ganadores recibieron honores a los diferentes productos que manejan, por la calidad e innovación de los mismos, destacando entre ellos:

Obligado fue para los asistentes visitar el stand de Samsung, que destacó tanto por su tamaño, diseño y gama de productos que plasmaron el gran crecimiento de la marca.

Perfect Choice al mando de Felipe Coronado en su segunda participación como expositor dentro del CES tuvo gran aceptación con su nueva línea de productos “Design”.

• ASUS • DELL • HP • D-LINK • Lenovo • LG Electronics • Logitech • Microsoft • Motorola Mobility • Panasonic • Philips • Samsung • Samsung Electronics • Samsung Mobile • Sonic Emotion • Sony Electronics. Cabe mencionar que Samsung fue el fabricante con mayor cantidad de reconocimientos hacia la tecnología presentada durante 2011 y durante el CES 2012, la cual trae consigo grandes aportes tecnológicos que son accesibles para cualquier persona, en cualquier lugar. ¶

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Negocios específicos e ideas novedosas de valor en Ingram Micro

+ Para el mayorista el cierre del 2011 trajo consigo importantes crecimientos que se ven reflejados en los primeros meses del 2012. De izquiera a derecha: Gerardo Romero, Ulises Sumarán, Alejandro Robles y David Schoenberger

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I

Entrevista Exclusiva: RGC / Ana García

ngram Micro, uno de los líderes del mayoreo en México, cuenta con grandes expectativas para 2012, es por eso que en entrevista con David Schoenberger, director general para México, Gerardo Romero, director de product management y marketing, Mónica Benítez, gerente de mercadotecnia y Ulises Sumarán, gerente senior comercial, todos para Ingram Micro México, hablaron sobre los planes para este año, además de los crecimientos sustanciales que le han permitido al mayorista mantenerse dentro de los primeros lugares. David Schoenberger a dos meses de su incorporación con el mayorista, ha encajado perfectamente con el equipo, adaptándose fácilmente a los procesos de trabajo y generando confianza con las personas de su alrededor, adicional, en 60 días se ha dado a la tarea de visitar casi todas las sucursales de Ingram Micro a nivel nacional, lo cual genera acercamientos y abre las puertas para que los canales puedan comunicar a las cabezas del mayorista sus inquietudes, necesidades y comentarios. “Después de dos meses me siento incorporado, eso es gracias al grupo ejecutivo, todos son altamente profesionales y capacitados en sus diferentes funciones”, señaló, David Schoenberger. 2012 inicio con novedades fuertes dentro de Ingram Micro, con la finalidad de crecer y posicionar el área de valor, Alejandro Robles con más de 23 años de experiencia en la industria, se incorpora en la dirección de ventas y valor para Ingram Micro México. Para Gerardo Romero director de product management y marketing y Ulises Sumarán, gerente senior comercial, ambos para Ingram Micro México, concuerdan en la transparencia y naturalidad con lo que el proceso de adaptación de David Schoenberger y Alejandro Robles se ha llevado a cabo, ya que para el equipo de trabajo ya establecido ha sido sumamente fácil compartir las ideas y formas de trabajo con sus nuevos compañeros, los cuales han sido recibidos con los brazos abiertos. 2011 fue un año de éxitos indiscutibles para el mayorista, sus ventas tuvieron récords impresionantes gracias a la preferencia de los canales, lo cual viene a generar expectativas aún mayores para 2012 año electoral y complejo pero que marca iniciativas nuevas, David Schoenberger novedades en los productos y el desarrollo de estrategias para los segmentos del Cloud Computing, Movilidad y el tema de valor. “Creo que las condiciones están dadas independientemente de los factores externos, seguramente lograremos cumplir con los objetivos y sobre todo tratar de hacerlo por encima de lo que la industria esté realizando”, aseveró Ulises Sumarán. Parte importante de las estrategias para el año que está corriendo, es el contar con las capacidades para crecer el mercado y añadir nuevos canales en la matriz y en las sucursales a lo largo de la república, adicional los programas como crédito express, seguirán siendo algunos de los puntos clave para el acercamiento con los clientes, ya que en caso específico de este programa, generó importantes acercamientos de parte de los canales y tuvo éxito en cada una de las sucursales donde se presentó; no obstante, la innovación en los programas de incentivos y recompensas, es también uno de los puntos a desarrollar por el mayorista, lo cual se traduce en aportaciones interesantes para hacer crecer el negocio de los distribuidores. Para reforzar la unidad de negocios de Consumer Electronics, la cual tiene en promedio 5 años de vida en el mayorista, Ingram Micro apuesta por las tendencias que marcan el camino en la industria, tendencias que están siendo preferidas por los canales para distribución, mismas que convergen con el tema de cómputo y tienen ventajas altamente rentables para todo aquel que las comercializa. Todos y cada uno de los temas que Ingram Micro tiene para desarrollar, comentar, analizar y compartir, serán transmitidos de distintas formas a los canales a través de sus eventos más importantes, entre ellos Los Soles y La Convención de Ingram Micro la cual se ha confirmado para los primeros días del mes del noviembre; sin embargo otra de las oportunidades y transmisión de información es ahora por las redes sociales, mediante las cuales el mayorista comunica sus noticias corporativas a través de su cuenta de twitter. En palabras de Mónica Benítez aseguró que Ingram Micro, continuará reclutando a los distribuidores para llevarles la oferta de negocios, diversidad de productos, diversidad de marcas e invitarlos a que conozcan la experiencia de compra con el mayorista, para que así puedan participar de las promociones y beneficios que tienen para ellos, “Nos estamos esforzando día a día en desarrollar campañas, promociones, incentivos y eventos que tengan personalidad propia, que sea muy diferenciado para estar cerca de ellos y mejorar la experiencia de negocio que tienen con Ingram Micro”. Ulises Sumarán y Gerardo Romero concuerdan en que la llegada de David Schoenberger y Alejandro Robles es un parte aguas interesante en la empresa, el cual ha generado acercamientos y presencia de parte de los ejecutivos en las sucursales de Ingram. “Estamos poniendo mucho más énfasis en nuestras sucursales y canales en el interior del país, ya hemos visitado casi todas las sucursales, definitivamente estamos en etapa de implementación de los diferentes programas que tienen como finalidad asegurar a nuestros canales y clientes una respuesta ágil, profesional y proactiva de parte de Ingram”, finalizó, el director general para Ingram Micro México, David Schoenberger. ¶

“Estamos en etapa de implementación de los diferentes programas que tienen como finalidad asegurar a nuestros canales y clientes una respuesta ágil, profesional y proactiva de parte de Ingram Micro”

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Nueva ASUS ROG G74Sx Por: Reseller / Agencias

+ ASUS lanza la Notebook para Gaming ROG G74Sx, la cuarta generación de su popular y poderosa Serie G de Notebooks de la marca. Con la realización de una segunda generación Intel Core i7, con una pantalla de 17.3 “, una poderosa tarjeta gráfica NVIDIA GTX 560M con 3GB de RAM, tecnología NVIDIAy un disco duro de 1,5 TB a 7200 rpm, la convierten en la Notebook para gaming más rápida del mercado, rompiendo 3DMark11 y 3DMark Vantage scores. Con el apoyo de la más reciente DirectX 11 para gráficos, la G74sx ofrece espectaculares juegos y una imagen multimedia de gran calidad, todo en un elegante diseño portátil.

http://mx.asus.com/

Una de las nuevas características es la actualización de esta notebook de manera sencilla, que permite a los usuarios quitar un panel debajo del G74Sx con una moneda, así es posible actualizar la memoria o HDD rápida y fácilmente. Además del aumento de 16 GB de memoria y dos ranuras para discos duros. ¶

Potente g una man rabación en de Olympo con la LS-11 us Por: Reseller / Agencias

Olympus Imaging de México anuncia el lanzamiento de la grabadora LS-11, un potente, compacto y liviano estudio de grabación que podrás llevar fácilmente en tus manos. Gracias a su innovadora tecnología el sonido que registre será mejor que cuando se escucha en un disco compacto, ya que todos los matices de cada nota y sílaba son capturados y reproducidos con una extraordinaria calidad y resonancia.

www. olympus.com.mx

Descrita a menudo como “estudio de bolsillo,” la LS-11 es intuitiva y fácil de utilizar; con ella podrás grabar todo lo que quieras y por el tiempo que quieras sin preocupaciones, ya que cuenta con 8GB de memoria interna y si aún quieres más capacidad puedes agregar hasta 32GB en la ranura SD, además ofrece una batería de ultra larga duración (hasta 23 horas). Este equipo brinda la flexibilidad de grabar en tres formatos totalmente compatibles con cualquier sistema operativo y son: WAV, MP3 y WMA incrementando la versatilidad de grabaciones de audio sobre el terreno, registrando cualquier sonido gracias a sus micrófonos de condensador. ¶

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Design, nueva línea de Perfect Choice Perfect Choice presentó al mercado durante el CES 2012 en Las Vegas, Nevada, su nueva línea de productos denominada “Design”, la cual destaca por su diseño y combinaciones de colores en negro y rojo acordes a la tendencia global de accesorios. La línea completa se compone de 22 productos, presentando en esta edición la categoría de audio. Este grupo está compuesto en primer lugar por el Sistema piramidal de bocinas 2.1 con amplificador integrado, el cual cuenta con un subwoofer en forma de pirámide que ayuda a tener un mejor control acústico. Así mismo tiene un controlador alámbrico de volumen capaz de manejar los bajos y efectos 3D. En segundo lugar se presentaron las Bocinas 2.0 Bluetooth Alta Fidelidad, cuya característica principales es su gran potencia y que permite la reproducción inalámbrica de música desde cualquier dispositivo con tecnología Bluetooth.

www.perfectchoice.com.mx

Por: Reseller / Agencias

El tercer lanzamiento son las Bocinas Stereo de Alta Fidelidad que gracias a su diseño de caja de madera obtienen un sonido claro y potente. En cuarto lugar se encuentran las Bocinas Alta Fidelidad, las cuales son ideales para el escritorio y cuentan con un novedoso diseño de forma esférica. Su cualidad principal es que tienen un bajo enriquecido que hace más nítido el audio. Para finalizar con esta nueva línea de bocinas, está la Bocina Recargable Alta Fidelidad, que posee un diseño esférico y es portátil y recargable para poder llevarla a cualquier lugar. ¶

ViewSonic presenta tableta

ViewPad y su teléfono ViewPhone ViewSonic Corporation anunció durante CES 2012 sus nuevas tabletas de 10 pulgadas y un teléfono inteligente para poner a disposición de un público nuevo en todo el mundo la pericia de esa compañía en dispositivos móviles. Ampliando su portafolio de tabletas Viewpad, la compañía presentó los modelos ViewPad10e y ViewPad 10pi, ambas de 10”, diseñadas para adaptarse al estilo de vida móvil de hoy. La línea de tabletas ViewPad de ViewSonic, que también incluye la ViewPad7e y la ViewPad 10pro, son un conjunto de opciones perfectas para los consumidores que navegan Internet e interactúan con sus amigos, para profesionales viajeros, ya que permite mejorar la productividad mientras se desplaza. Siguiendo de cerca la aparición de la exitosa línea de teléfonos inteligentes que ya se encuentra disponible en Asia-Pacífico, el ViewPhone 3 será el primer teléfono inteligente con doble SIM de la compañía para la región de América Latina. ¶

Por: Reseller / Agencias

www.viewsonic.com

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COLUMNA DE OPINIÓN

La visión de una fuerza poderosa

Entendemos por visión el resultado de nuestros sueños en acción. La diferencia entre visión y sueños es precisamente que los sueños no generan acción, mientras que la visión tiene una enorme fuerza impulsora, que incita a hacer cosas, orientadas a su realización. Las personas con una clara visión, tienen además una enorme determinación para alcanzarla y son capaces de poner en movimiento grandes energías, para la consecución de sus fines. La fuerza impulsora de la visión es mucho más evidente en las visiones colectivas. Como dice Senge, “Pocas fuerzas humanas son tan poderosas como una visión compartida”. Una visión compartida suele partir de la visión personal de un líder que, en un momento dado, es capaz de contagiar a todo un grupo de personas. Así se han hecho realidad visiones que, cuando fueron enunciadas, parecían sueños inalcanzables. Tomemos el caso de Kennedy cuando, en 1965, formuló la visión de llegar a la luna. En aquel momento no existía ninguna posibilidad técnica de alcanzar semejante objetivo, pero fue capaz de movilizar a miles de personas que, compartiendo su visión, se pusieron a trabajar en ella y lograron materializarla en un plazo de diez años. Siguiendo en el plano de la política, podemos encontrar a otros líderes que formularon visiones que hicieron cambiar el curso de la historia, como Martín L. King, Gandhi o Nelson Mandela. Las organizaciones con una visión ambiciosa, retadora, conocida y compartida por todos, tienen también la capacidad de generar resultados espectaculares. Las visiones estimulan a la gente, crean la chispa que eleva a una organización por encima de lo normal. Sin la idea de visión compartida no pueden entenderse fenómenos como los de Ford o Apple. Henry Ford tuvo la visión de construir coches para gente normal, no solo para ricos, al formular su lema: “Un americano, un coche”. Steve Jobs vio el poder del ordenador personal como una herramienta que podía ser accesible a todo el mundo y no sólo a los expertos informáticos. En una empresa, una visión compartida modifica las relaciones de la gente con la empresa, que la viven como un proyecto propio. “nuestra empresa”. Una visión compartida hace que la gente que se tenía desconfianza empiece a trabajar en equipo, crea una identidad común. La visión compartida incrementa el deseo de experimentación y de “arriesgarse” no dejándose vencer por los obstáculos y persistiendo en la visión, a pesar de las dificultades. Desde luego, tener una visión no es lo único que se necesita para lograrla, pero es la cuerda que nos lanza el futuro y, tirando de ella, tendremos las mejores oportunidades de alcanzarlo. La visión no es el punto a donde quiero llegar, sino el punto de partida. El desarrollo de la visión personal es un trabajo que surge con mucha frecuencia en coaching. Cuando exploramos visión, hacemos reflexionar al coachee con preguntas como: ¿Qué quiero hacer en el futuro? ¿Cuáles son mis preferencias, mis prioridades? ¿Qué valores son importantes para mí? ¿Qué actividades, tareas, responsabilidades o metas me ilusionaría alcanzar? ¿Qué esfuerzos estoy dispuesto a hacer y qué estoy dispuesto a sacrificar para lograrlo? La mayoría de las personas no se hacen este tipo de preguntas habitualmente. Sin embargo, cuando las formulamos, podemos verificar hasta qué punto estamos orientando nuestra vida hacia aquello que

es importante y valioso para nosotros. A esta idea de hacer periódicamente una reflexión acerca de nuestros objetivos, es a lo que Peter Senge llama clarificar la visión. Habituarse a la práctica de clarificar la visión es importante porque es muy frecuente encontrarnos con personas que luchan y se esfuerzan cada día por dirigir sus pasos en direcciones que no están alineadas con sus verdaderos intereses y que, cuanto más se esfuerzan y trabajan por conseguir determinados objetivos, más se alejan de lo que es verdaderamente importante para ellos y más infelices se muestran. Esta manera aparentemente contradictoria de actuar puede explicarse de diferentes formas, pero una de ellas sugiere que muchas personas han renunciado en algún momento de sus vidas al desarrollo de sus verdaderas visiones, y que por este motivo prefieren no volver a plantearse qué desean hacer con su vida y siguen adelante sin un rumbo demasiado definido que a veces puede compensar la renuncia a la verdadera visión, pero que muchas otras veces genera profundos sentimientos de fracaso o de insatisfacción. Robert Fritz utiliza el concepto de conflictos estructurales para explicar las tensiones emocionales que se despiertan en las personas que anhelan un objetivo en sus vidas. Estos conflictos estructurales tienen que ver básicamente con profundos sentimientos de incapacidad (“Yo no puedo”, “Es imposible que yo logre eso”) o desmerecimiento (“yo no me merezco esto”, “eso es para otros pero no para mí”). El coaching es una excelente herramienta para trabajar el desarrollo de visión y superar las barreras de las tensiones emocionales, al trabajar en tres niveles diferentes: En primer lugar, facilita enormemente la exploración de las diferentes opciones que pueden surgir, gracias a la atmósfera que se genera en la sesión de coaching, a través de las preguntas del coach. En segundo lugar, el coaching nos va a ayudar a determinar qué le falta al coachee para alcanzar su objetivo: qué aprendizajes, experiencias, recursos, etc. va a necesitar para lograrlo. Y finalmente, a través del coaching vamos a ser capaces de descubrir los posibles frenos y barreras que el coachee puede estar interponiendo en el desarrollo de su visión. Este último es sin duda el aspecto más importante del proceso de coaching, cuando trabajamos con visión. Las personas que no han seguido sus sueños o aquellas que nunca se permitieron a sí mismas llegar a formularlos, descubren a través del coaching qué creencias de base fueron las que actuaron como barreras y pueden plantearse acciones encaminadas a modificar estos patrones de pensamiento, transformándolos por otros que dan más poder al coachee. Sólo así desarrollará la determinación y el compromiso necesarios para trabajar y esforzarse por lograr aquello que desea alcanzar. ¶

Norberto José Paciullo, de origen argentino es un especialista en coaching ontológico empresarial y de personas, especialista en desarrollo de equipos de alto desempeño, ha dictado conferencias y talleres en México y el extranjero, a la par de ser preparador físico profesional con destacada trayectoria internacional. Adicionalmente es columnista y creador de Coaching-Deporte, un concepto innovador y perfilado para el desarrollo humano en todos los ámbitos de vida. Para más información de Coaching-Deporte o contactar directamente al columnista puede visitar el sitio de internet: www.coaching-deporte.com o al correo electrónico: norberto@coaching-deporte.com

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Alain Monié, asume como director ejecutivo de Ingram Micro Greg Spierkel seguirá hasta el 15 de abril para apoyar en la transición a Monié Ingram Micro anunció a Alan Monié como director ejecutivo de la empresa, en su nuevo cargo continuará con “estrategias sólidas” y con un sólido equipo de gestión. Monié actualmente preside la presidencia de la compañía y la dirección de operaciones, en 2003 se une a Ingram Micro como vicepresidente ejecutivo, de ahí parte en 2007 como presidente y director operativo de la empresa. Spierkel quién ha laborado desde 1997 en Ingram Micro, se retira hasta el 15 de abril, transcurso durante el cual apoyará al recién nombrado director ejecutivo para la transición al nuevo puesto.

Agenda de Eventos (A partir del 8 de febrero)

Road Show IBM

8 de Febrero - Monterrey, Nuevo León. 10 de Febrero - Guadalajara, Jalisco.

Foro de Soluciones en Punto de Venta 8 de Febrero - León, Guanajuato. 9 de Febrero - Querétaro, Qro.

Noche Azul con DELL

16 de Febrero - León, Guanajuato.

Microsoft, Taller transforma tu negocio en la nube 21 de Febrero - Ciudad de México.

Confirma en tu sucursal cada evento.

Listas las fechas para la Convención y la 16va entrega de los Soles de Ingram Micro Se esperan cambios importantes en la organización así como en el lugar sede del evento. En conferencia de prensa, donde se llevó a cabo el anuncio oficial sobre la incorporación de Alejandro Robles al equipo de Ingram Micro México, Mónica Benítez tomó la palabra para anunciar las fechas tentativas para la convención de Ingram Micro 2012. Esta convención que viene realizándose con éxito año tras año, permite a los canales tener acercamientos con el mayorista, además de comunicarse uno a uno con las marcas participantes. La convención 2012, podría ser llevada a cabo el próximo 8 de noviembre del presente año, otra de las novedades es el cambio de sede, ya que las 3 ediciones pasadas, Acapulco fue el destino predilecto para llevar a cabo este magno evento; para la nueva edición se contemplan lugares como Cancún, Los Cabos, La Riviera Maya y Huatulco, sin embargo en los siguientes meses se espera la confirmación del lugar sede, donde se llevará a cabo dicho evento. Trascendió además que para la entrega de los “Soles” de Ingram, uno de los eventos con mayor relevancia en la industria, la fecha tentativa es el próximo 15 de marzo, por lo que desde ya se encuentran trabajando para cosechar un éxito más en esta décimo sexta edición.

Inauguración de nueva sucursal en Tijuana, Baja California De manteles largos se encuentra Tijuana con la inauguración de nueva bodega y sucursal en la ciudad, en donde se llevarán a cabo en el hotel Camino Real de esta ciudad, eventos de capacitación el 8 de febrero con la participación de las principales marcas representadas, culminando el 9 de febrero con la inauguración formal. La dirección física de esta sucursal es: Boulevard Tercera Oeste No. 17526, Fraccionamiento Garita de Otay de esta ciudad fronteriza. Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 58 Febrero de 2012

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Jairo Méndez, adoptado mexicano con raíces colombianas + El director general de Ricoh Mexicana, oriundo de Bogotá, Colombia, se declara un enamorado de nuestro país, en parte ciudadano del mundo y gran aficionado a la literatura. Por: Ricardo González

Con motivo de la inauguración en Guadalajara de las nuevas oficinas de Grupo Aldaramiz, uno de sus principales socios de negocio a nivel nacional, en Reseller Magazine tuvimos la oportunidad de conversar con Jairo Méndez, director general de Ricoh Mexicana, quien nos permitió conocer mejor el entorno y desarrollo de este directivo de origen colombiano, un poco ciudadano del mundo como se nombra él mismo y mexicano por adopción, creado y formado en las filas de Ricoh, una de las empresas que hoy en día tienen mayor crecimiento en el mercado mexicano, sobre todo a partir del fortalecimiento de las soluciones completas de impresión y gestión de documentos y el robustecimiento del modelo de negocios balanceado para sus socios, con un acercamiento total que permite reflejar la filosofía de Ricoh en cada uno de sus socios de negocio. “Tratamos a nuestro canal como miembros de nuestra familia” acotó Méndez. Desde Noviembre de 2009 asumió la dirección general para México, habiendo ocupado también la dirección en las subsidiarias de su natal Colombia y España, durante su estadía al mando de Ricoh Mexicana ha fincado éxitos constantes, incluso con metas de crecimiento para este año y los tres siguientes de doble dígito, lo que sin lugar a dudas hace que su estancia en nuestro país sea placentera, remarcando la experiencia del trato con la gente, en donde para Méndez, adicional a los atractivos turísticos, históricos y arquitectónicos, el trato con las personas es el gran activo de nuestro país. Aunque se pudiera pensar que la responsabilidad de su puesto impidiera al directivo aficiones extras, la realidad es que Jairo comparte y predica el dicho “Mente sana en cuerpo sano”, ejercitándose de forma regular como una forma de vida, jugador de golf y aficionado a los deportes, además de ello se confiesa como un gran lector que bien puede disfrutar novelas de los grandes latinoamericanos como García Márquez o Vargas Llosa, poesía del español Antonio Machado, hasta temas más complejos como los que representa la física en la pluma de Stephen Hawkins, quizá uno de los físicos más reconocidos de los últimos tiempos. Agradecido con la oportunidad en México, Méndez se visualiza en la misma escalada de crecimiento dentro de Ricoh, con una organización más fuerte y cosechando éxitos en el mercado. ¶

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Reseller Magazine 58 Febrero de 2012  
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Revista mensual para el canal de distribucion nacional la industria de tecnologias de la informacion y computo en Mexico.

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