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MIAMI DADE - BROWARD

NEGOCIOS

Del 30 de julio al 14 de agosto de 2013

Criterios para la adquisición de un negocio ALFREDO GONZÁLEZ AMARÉ Economista

P

ara encontrar negocios en venta, mi primer consejo –sin ánimo de arrimar la brasa para mi sardina- es que contacte a un corredor de negocios licenciado. Él conoce las leyes del Estado y sabe de todas las fórmulas para proveerle a usted de oportunidades sanas y rentables. Igualmente puede usted hojear los avisos en las revistas y periódicos especializados, asistir a las exposiciones comerciales, visitar negocios para pulsar su movimiento y conversar con gente que esté inmersa en negocios similares a los que usted quiere explotar, así como con profesionales relacionados con el mundo de los negocios, tales como banqueros, abogados y contadores. Si usted se considera un buen gerente, busque negocios que no marchen bien y que con su experiencia y capacidad podrían reflotarse. Cuídese de negocios que decaen por causa de obsolescencia o porque el área geográfica de ubicación está deprimida. Cuando se adquiere un negocio en marcha, el comprador asume la responsabili-

dad de servirle a una cartera existente de clientes y de, al menos, mantener los mismos niveles de rentabilidad que exhibió la administración anterior. Y es precisamente en base a los niveles de rentabilidad histórica cómo se fija el precio de venta; una regla ampliamente aceptada para evaluar un negocio es proyectando linealmente los beneficios de los últimos tres años por los tres años siguientes, descontando el valor presente a partir del año base. De esta forma se asume que la inversión se recuperaría en un lapso máximo de tres años. Un comprador podría también adquirir un negocio que no está marchando bien con la idea de aplicar su conocimiento gerencial para rescatarlo. En este caso podrá comprar a precio de “gallina flaca”, pero deberá tomar en cuenta el valor de mercado de los activos de reposición comparados con el valor en libros de los activos tal y como aparecen en el balance general actualizado de la empresa. En algunos casos, un comprador avezado podría adquirir un negocio a los solos efectos de especular con su pronta reventa y no para explotarlo directamente; una vez que lo hubiere repotenciado el comprador lo pondrá en venta o simplemente podrá vender los activos por separado. La mayoría de los compradores suele

basar sus decisiones en una combinación de los criterios expuestos de rentabilidad y de valor patrimonial de la empresa. Es importante considerar la forma en que se valoran los inventarios; cuando se hace el “due diligence” –diligencias previas a la compra- debe tomarse en consideración la calidad de los inventarios y segregarlos de conformidad con su precio de mercado y su utilidad en el proceso productivo, al momento de evaluar su justo valor de compra. Ponga especial atención a la razón por la cual el propietario vende el negocio. Busque en los negocios en que usted desearía adquirir si los dueños desean vender por razones de retiro, aburrimiento, problemas con los socios, divorcio o salud precaria; así se percatará de que no le están vendiendo una “papa caliente”. Y, por último, pero no menos importante, es esencial evaluar en profundidad los términos del contrato de arrendamiento; el lapso de vigencia, las renovaciones y las cláusulas escalatorias del canon son los elementos clave del contrato de “leasing”. Y para despedir este artículo les ofrezco esta prudente cita de Séneca, el gran filosofo latino: “Compra solo lo necesario, no lo conveniente. Lo innecesario, aunque cueste un solo céntimo, es caro”.

FRANKLIN RODRÍGUEZ, EJECUTIVO BANCARIO EN DORAL:

“Estados Unidos nos abrió las puertas de la superación” CELIA FERNÁNDEZ Doral.- En todos los sectores del Estado de la Florida ubicamos a innumerables profesionales nativos de la República Dominicana ocupando responsabilidades en diferentes áreas de la actividad laboral, como la bancaria, en la que ejercen cargos de mucha importancia como ejecutivos de prestigiosas entidades. Un ejemplo del cumplimiento de esas funciones es Franklin Rodríguez, oriundo de Santo Domingo, quien hoy se desempeña como vicepresidente y manager de la sucursal del Bank of America de la 97 avenida con 41 calle, en la ciudad de Doral. Franklin, joven y dinámico, experto en estas lides, nos atendió brevemente, dado el intenso trabajo del día. ¿Qué tiempo tienes en la banca? Llevo cinco años, antes trabajaba en Radio Shack, en calidad de manager de distrito, desde Commercial Boulevard,

Franklin Rodríguez. Foto: El Caribeño News hasta Coral Gables. Ahí acumulé 22 años de servicios, con la supervisión de más de 50 tiendas. ¿Desde cuándo resides en USA? Estoy en este país desde 1974, llegué a Nueva York, era muy chico, recuerdo que la ciudad me impresionó por la altura de sus edificios y la gran cantidad de personas en las calles de un lado a otro. Al conocer

a la “Gran Manzana” sentí que se me abrían las puertas de la superación. ¿Cómo ves a la República Dominicana? Te puedo hablar con propiedad porque siempre la visito, allá tengo a mi familia y a muchos amigos, por ello opino que es necesario implementar políticas efectivas en cuanto a la inseguridad. Igualmente creo que se deben construir más hospitales para atender a mayor número de familias de escasos recursos económicos. No obstante, te puedo decir que hay superación en materia de infraestructura, sobre todo en el sector turístico, que es uno de los sectores que mejor funcionan. Franklin Rodríguez es casado con María Dilennia, con quien ha procreado 2 hijos: Franklin Jr. y Francesca. Excelentes estudiantes, orgullo de una joven familia dominicana que ha alcanzado el éxito con base en la formación y la lucha constante.

Aumentan créditos para el consumo en USA SERVICIO INFORMATIVO Aumentó el volumen de créditos al consumo en Estados Unidos, de los $10,900 millones a los $19,600 millones en mayo, el avance más rápido en un año, informó la Reserva Federal. La deuda contraída por los consumidores estadounidenses está por encima de las previsiones de los analistas, que esperaban un monto que rondara los $12,000 millones. La subida está motivada por un endeudamiento para el consumo con tarjetas de crédito, así como por los préstamos para la compra de automóviles y para el pago de matrículas estudiantiles. El avance en tasa anualizada en mayo fue del 8.4%, superior al aumento del 4.6% de abril, y el dato más abultado desde mayo de 2012, cuando la ganancia fue del 9%. La deuda en tarjetas de crédito aumentó un 9.3% hasta los $6,600 millones, frente al aumento del 1.1% de abril. La categoría de otros préstamos, como créditos para la compra de automóviles, gasto de personas o créditos estudiantiles se mantuvo con un crecimiento sólido del 7.6% en tasa anualizada, frente al 6.2% de abril, con lo que alcanzaron los $13,000 millones. Aunque el dato del crédito al consumo no incluye el sector hipotecario, este es analizado de cerca por parte de los economistas, ya que ilustra el comportamiento de los consumidores, cuyo gasto general representa cerca del 70% de la economía de USA. El sector privado tuvo un incremento neto de 202,000 empleos en junio, mes en el que la tasa de desempleo se mantuvo en el 7.6%, cuatro años después de concluida la recesión económica más profunda y prolongada en casi ocho décadas para la primera economía mundial.

Usadas de forma masiva. Foto: Fuente externa

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