Issuu on Google+

ÔÐÀÍ×ÀÉÇ ÑÈÑÒÅÌÀÒÀ ÍÀ

Ïðîìåíÿ íà÷èíà, ïî êîéòî ñå ïðîäàâàò íåäâèæèìè èìîòè â Åâðîïà.

¡ ˙ Î „ ‡  Ë ˇ


Äîáðå äîøëè â RE/MAX


Ìàéêúë Ïîëцëúð

Îñíîâíàòà ñèëà íà RE/MAX å â èçãðàæäàíåòî íà ïðîôåñèîíàëèñòè - áðîêåðè è ñîáñòâåíèöè íà îôèñè! Öåëòà íà ôðàí÷àéç ñèñòåìàòà íà RE/MAX å äà ïîäñèãóðè ñèñòåìà îò èíñòðóìåíòè, ñòàíäàðòè è óñëóãè â ïîäêðåïà íà íàé-ïðîäóêòèâíèòå â èíäóñòðèÿòà íà íåäâèæèìèòå èìîòè. Íåçàâèñèìî äàëè èìàòå ïðåäèøåí îïèò â áðàíøà èëè íå, âñè÷êî êîåòî ïðàâè RE/MAX, å ïîñâåòåíî íà òîâà äà ñúçäàâà åêñïåðòè, êîèòî äà áúäàò ïðåäïî÷èòåíè îò êëèåíòèòå.

Ñ RE/MAX Âèå ðàáîòèòå çà ñåáå ñè, íî íå ñòå ñàìè! Îïèòúò îò ïîñëåäíèòå 40 ãîäèíè íè ïîìîãíà äà íàáëåãíåì íà íàé-âàæíèòå ôàêòîðè çà óñïåõ â èíäóñòðèÿòà ñ íåäâèæèìè èìîòè. Äíåñ ìîæåì äà êàæåì, ÷å â RE/MAX ïðàâèì íåùàòà ïî ðàçëè÷åí íà÷èí. Íàøàòà ìèñèÿ, âèçèÿ è öÿëîñòíà öåë ñà ôîðìóëèðàíè âúç îñíîâà íà òîâà ðàçáèðàíå. Âñè÷êî, êîåòî ïðàâèì â RE/MAX, å â ïîäêðåïà íà íàøèòå áðîêåðè, ñîáñòâåíèöè íà îôèñè è òåõíèòå êëèåíòè, çà äà ïîñòèãàò âèíàãè âúçìîæíî íàé-äîáúð ðåçóëòàò.

Ìèñèÿ Íèå ïðåäîñòàâÿìå èíñòðóìåíòè, ñòàíäàðòè è óñëóãè çà íàé-ïðîäóêòèâíèòå â ñôåðàòà íà íåäâèæèìèòå èìîòè. RE/MAX ïðåäîñòàâÿ íîâè ñòàíäàðòè â èíäóñòðèÿòà è Âàøèÿ áèçíåñ. Êàòî ñå ïîëçâàòå îò îãðîìíèÿ ïîòåíöèàë íà åäíà ìðåæà, ñúñòîÿùà ñå îò ïîâå÷å îò 89 000 äóøè, ñòàíäàðòèòå è óñëóãèòå íà RE/MAX, Âèå ñå óòâúðæäàâàòå êàòî åêñïåðò â íåäâèæèìèòå èìîòè, êîéòî âèíàãè å ïðåäïî÷èòàí ïðåä êîíêóðåíòèòå. Âèçèÿ Íèå ïðîìåíÿìå íà÷èíà, ïî êîéòî ñå ïðîäàâàò íåäâèæèìè èìîòè â Åâðîïà. Ïîäõîäúò çà ñúâìåñòíè ïðîäàæáè íà RE/MAX: íèå ñèëíî âÿðâàìå â ñúòðóäíè÷åñòâîòî ìåæäó ñîáñòâåíèöèòå íà RE/MAX îôèñè è áðîêåðèòå, êàòî äâèæåùà ñèëà çà èçâúðøâàíå íà óñïåøíè ïðîäàæáè íà èìîòè. Ïîäõîäúò çà ñúâìåñòíè ïðîäàæáè íà RE/MAX âå÷å å äîêàçàë ñâîÿ îãðîìåí ïîòåíöèàë â öÿë ñâÿò. Öåë Äà îñòàâÿìå âúçìîæíî íàé-äîáðèòå âïå÷àòëåíèÿ ó êëèåíòà. Íèå ïîñòàâÿìå íàøèòå êëèåíòè â öåíòúðà íà âñÿêà ñäåëêà. Êàòî ðàáîòèì ñ âàñ - íàé-äîáðèòå ñîáñòâåíèöè è áðîêåðè, íèå âñè÷êè çàåäíî öåëèì äà îñòàâèì âúçìîæíî íàé-äîáðîòî âïå÷àòëåíèå è äà ïðåäîñòàâèì íà íàøèòå êëèåíòè íàé-äîáðèÿ èçáîð íà èìîò çà òÿõ. Òîâà å íàøàòà ôîðìóëà çà óñïåõ â èçãðàæäàíåòî íà ïðîñïåðèðàù áèçíåñ.

Искрено Ваш, Майкъл Полцлър

Èçïúëíèòåëåí äèðåêòîð íà RE/MAX Åâðîïà

5


RE/MAX - 40 ãîäèíè èñòîðèÿ çà óñïåõ

Ñ 40 ãîäèøåí îïèò â èíäóñòðèÿòà íà íåäâèæèìèòå èìîòè RE/MAX å ïðîôåñèîíàëíèÿ äîì íà ïîâå÷å îò 89 000 áðîêåðè, ðàáîòåùè â 6 200 àãåíöèè ñ íåçàâèñèìî óïðàâëåíèå è ñîáñòâåíîñò â 90 äúðæàâè â öÿë ñâÿò.

Èñòîðèÿòà çà óñïåõ íà RE/MAX â Åâðîïà çàïî÷âà ïðåç 1995 ãîäèíà. Äíåñ åâðîïåéñêàòà ìðåæà ñå å ðàçðàñíàëà äî 11 000 áðîêåðè, ðàáîòåùè â 1 500 îôèñè ñ íåçàâèñèìî óïðàâëåíèå è ñîáñòâåíîñò â 33 äúðæàâè íà åâðîïåéñêèÿ êîíòèíåíò.

Ôðàí÷àéç ñèñòåìàòà íà RE/MAX: èíñòðóìåíòè, ñòàíäàðòè è óñëóãè çà Âàñ åêñïåðòúò â èíäóñòðèÿòà Ôðàí÷àéç ñèñòåìàòà íà RE/MAX å "êóòèÿ ñ èíñòðóìåíòè" çà áèçíåñ ðàçâèòèå è ðàñòåæ è çà Âàøåòî ëè÷íî ðàçâèòèå êàòî ñîáñòâåíèê íà îôèñ èëè áðîêåð. Ïðåäíàçíà÷åíèåòî é å äà îòâåäå Âàñ è Âàøèÿ

Ìàðêåòèíã è ÏÐ - ïå÷åëåòå áèçíåñ îò ìàðêåòèíãîâè äåéíîñòè â öÿëà Åâðîïà. Áðàíä - îùå îò äåíÿ, â êîéòî ñå ïðèñúåäèíèòå êúì RE/MAX, ñâåòúò âå÷å çíàå Âàøåòî èìå. Èíòåëèãåíòíà òåõíîëîãèÿ - äîñòúï äî ìîùíè èíñòðóìåíòè è ðåñóðñè Ìðåæà - ðàçøèðÿâàíå íà áèçíåñà è ñïîäåëÿíå íà îïèòà â åäíà ìðåæà ñ ïîâå÷å îò 90 000 äóøè. Îáðàçîâàíèå è îáó÷åíèå - ïúðâîêëàñíî îáðàçîâàíèå çà Âàñ - åêñïåðòúò â íåäâèæèìèòå èìîòè íà Âàøèÿ ïàçàð. Ïîäêðåïà è îáñëóæâàíå - ëèäåðñêè è óïðàâëåíñêè óìåíèÿ çà èçãðàæäàíå íà ñèëíà îñíîâà çà Âàøèÿ áèçíåñ.

áèçíåñ íà ñëåäâàùîòî íèâî. Ôðàí÷àéç ñèñòåìàòà íà RE/MAX Âè ïðåäîñòàâÿ èíñòðóìåíòèòå, ñòàíäàðòèòå è óñëóãèòå ïî îñíîâíèòå äèñöèïëèíè íà áèçíåñà ñ íåäâèæèìè èìîòè:

Ñèñòåìà çà ïðîäàæáè - ñòàíäàðòè çà ïðåäîñòàâÿíå íà âèñîêîêà÷åñòâåíî îáñëóæâàíå íà Âàøèòå êëèåíòè.

7


1

Áðàíäúò RE/MAX Ïúðâèÿò èçáîð íà Âàøèòå êëèåíòè è îáñëóæâàíå, êîåòî áóäè äîâåðèå

RE/MAX å áðàíä íîìåð åäíî â ñâåòà â ñôåðàòà íà íåäâèæèìèòå èìîòè. Ñèëàòà íà áðàíäà RE/MAX îêàçâà èçêëþ÷èòåëíî áëàãîïðèÿòíî âëèÿíèå âúðõó ñòîéíîñòòà íà Âàøèÿ áèçíåñ.

Ïîëçèòå îò áðàíäà: Ñòîéíîñòòà íà áðàíäà Áðàíäúò RE/MAX å ìîùåí èíñòðóìåíò çà ãåíåðèðàíå íà ïîòåíöèàëíè êëèåíòè çà Âàøèÿ áèçíåñ ñ íåäâèæèìè èìîòè. Ïîïóëÿðåí è ñ îòëè÷åí èìèäæ â öÿë ñâÿò, áðàíäúò âäúõâà äîâåðèå. Äîâåðèåòî å êëþ÷îâ ôàêòîð çà êëèåíòà ïðè èçáîðà íà áðîêåð èëè àãåíöèÿ çà íåäâèæèìè èìîòè. Ïîçèöèîíèðàíå Êàòî áðîêåð èëè ñîáñòâåíèê íà RE/MAX îôèñ Âèå ñòàâàòå ÷àñò îò ìðåæàòà îò ñïåöèàëèñòè ïî íåäâèæèìè èìîòè ñ íàé-äîáðè ðåçóëòàòè è íàé-äîáðî îáðàçîâàíèå â èíäóñòðèÿòà. Âúçìîæíîñòè Îñâåí ñ êëàñè÷åñêèÿ áðàíä çà æèëèùíè èìîòè, RE/MAX ðàçïîëàãà è ñ áðàíäîâå çà ëóêñîçíè èìîòè è çà òúðãîâñêè èìîòè, êîèòî Âè äàâàò âúçìîæíîñò äà ðàçâèâàòå äåéíîñò â ñåãìåíòèòå ïî Âàø èçáîð è äà ãðàäèòå ïðîôåñèîíàëåí èìèäæ ñïîðåä óñëîâèÿòà íà ìåñòíèÿ ïàçàð è ïðåäïî÷èòàíèÿòà íà Âàøèòå êëèåíòè. Êîðïîðàòèâíà êóëòóðà è áèçíåñ åòèêà Íàøàòà ðåïóòàöèÿ íà íàé-åòè÷íàòà, ïðîôåñèîíàëíà îðãàíèçàöèÿ ñ äúëãîãîäèøåí óñïåõ â íåäâèæèìèòå èìîòè ñå ãðàäè âúðõó Åòè÷íèÿ êîäåêñ íà RE/MAX è êîðïîðàòèâíè ñòàíäàðòè.

8

Ïúðâèÿò èçáîð íà Âàøèòå êëèåíòè, êîãàòî òúðñÿò óñëóãè â ñôåðàòà íà íåäâèæèìèòå èìîòè, ñå îñíîâàâà íà äîâåðèåòî âúâ Âàñ êàòî åêñïåðò íà ìåñòíèÿ ïàçàð, íî è íà áðàíäà, êîéòî ñòîè çàä Âàøèÿ áèçíåñ.


„Îáðàçîâàòåëíèòå ñèñòåìè â RE/MAX ñà íàé-äîáðèòå â ñâåòà.“  RE/MAX íÿìà äðóãè îãðàíè÷åíèÿ çà Âàøèÿ óñïåõ, îñâåí Âàøèòå ñîáñòâåíè ñïîñîáíîñòè, ðåøèòåëíîñò è óñúðäíà ðàáîòà. Ïðåä Âàñ íÿìà àáñîëþòíî íèêàêâè îãðàíè÷åíèÿ è Âèå ðàçïîëàãàòå ñúñ ñâîáîäàòà äà ðàçâèåòå ïúëíèÿ ñè áèçíåñ ïîòåíöèàë. Êàòî ñå ïðåâúðíåòå â óñïåøåí ïðåäïðèåìà÷, Âèå íå ñàìî ïå÷åëèòå óâàæåíèåòî íà Âàøèòå êîëåãè â áðàíøà, íî ñúùî òàêà è ñå èçïúëâàòå ñ ãîðäîñò, Êîñòàíòèíîñ Êîëîâîñ Áðîêåð/ñîáñòâåíèê Ãúðöèÿ

êîÿòî èäâà îò òîâà, ÷å ñòå íåçàâèñèì è ïðàâèòå íåùàòà ïî ñâîé íà÷èí! Ñòàíåòå ÷àñò îò ñåìåéñòâîòî íà RE/MAX äíåñ!

9


„Àç ðàçïîëàãàì ñúñ ñâîáîäàòà ñàìà äà îðãàíèçèðàì âðåìåòî ñè è äà ðåøàâàì çà ñåáå ñè äî êîå íèâî èñêàì äà äîñòèãíà.“ Êàòî áðîêåð íà RE/MAX Âèå èìàòå ñâîáîäàòà äà ñòå êðåàòèâíè â ñâîÿòà ðåêëàìà è ñàìè äà îïðåäåëèòå íàé-äîáðèÿ íà÷èí, ïî êîéòî äà èíâåñòèðàòå â ñîáñòâåíîòî ñè ïðîôåñèîíàëíî ðàçâèòèå. Òàêà ÷å áúäåòå èíîâàòèâíè - áðîêåðèòå íà RE/MAX ñà íîâàòîðè! Ëèäèÿ Ìàñàðè Áðîêåð Èòàëèÿ

10


2

Ìàðêåòèíã è ÏÐ Ìàðêåòèíãúò è ÏÐ-úò íà RE/MAX ïðèâëè÷àò êëèåíòè çà Âàøèÿ áèçíåñ

Îùå îò äåíÿ, â êîéòî ñòàíåòå ÷àñò îò RE/MAX, ñâåòúò çíàå Âàøåòî èìå. Áðîêåðèòå íà RE/MAX ñà èçâåñòíè ñúñ ñâîÿ ïðîôåñèîíàëèçúì è îòëè÷íè ðåçóëòàòè.

Çà äà ïîäêðåïÿ ïîñòîÿííîòî ðàçðàñòâàíå íà Âàøèÿ áèçíåñ, RE/MAX ïîëçâà íàáîð îò ìàðêåòèíãîâè, ðåêëàìíè è ÏÐ ñòðàòåãèè, êîèòî äîñòèãàò äî Âàøèòå êëèåíòè ïî ðàçëè÷íè êàíàëè.

Ïðåäèìñòâàòà íà ìàðêåòèíãà è ÏÐ-à: Êîðïîðàòèâåí äèçàéí è êîðïîðàòèâíà èäåíòè÷íîñò - Ñèëàòà íà åäèííàòà âèçóàëíà èäåíòè÷íîñò â ìðåæà ñ ïîâå÷å îò 89 000 áðîêåðè èìà îãðîìåí åôåêò çà ðàçïîçíàâàåìîñòòà íà áðàíäà è ñòîéíîñòòà íà Âàøèÿ áèçíåñ. Ìàðêåòèíãîâè êàìïàíèè - ìàðêåòèíãîâèòå êàìïàíèè íà RE/MAX ïðåäàâàò íà Âàøèòå êëèåíòè ñúîáùåíèåòî íà RE/MAX ïî ìíîãî ðàçëè÷íè íà÷èíè. Ðåêëàìè ïî òåëåâèçèÿòà, ðàäèîòî, àâòîáóñèòå èëè ñëóæåáíèòå àâòîìîáèëè, áèëáîðäîâå, ïå÷àòíè èëè îíëàéí ðåêëàìè ïîäêðåïÿò ðàçâèòèåòî íà Âàøèÿ áèçíåñ è ïîäñèëâàò áðàíäà. Èíäèâèäóàëåí ìàðêåòèíã - âêëþ÷âà ïúëåí íàáîð îò ñúáèòèÿ çà êëèåíòèòå è êàìïàíèè, ïðèãîäåíè òî÷íî çà Âàøàòà ìàðêåòèíãîâà ñòðàòåãèÿ, äî ïèñìà ïî ïîùàòà è äðóãè äåéíîñòè, ïîäêðåïÿùè ïðîäàæáèòå. Âèå ñå ïîëçâàòå îò êðåàòèâíîñòòà íà 89 000 áðîêåðè, êîèòî èìàò ñúùèòå öåëè êàòî Âàøèòå - äà ñêëþ÷âàò åêñêëóçèâíè äîãîâîðè çà èìîòè è äà ïðîäàâàò èìîòè, äà ðàçâèâàò áèçíåñà ñè è äà ïðåäîñòàâÿò âúçìîæíî íàé-äîáðèòå óñëóãè íà ñâîèòå êëèåíòè. Ñúáèòèÿ - èçêëþ÷èòåëíèòå ïðîôåñèîíàëèñòè çàñëóæâàò èçêëþ÷èòåëíè âúçìîæíîñòè. RE/MAX îðãàíèçèðà ðåäîâíè ìàðêåòèíãîâè è ÏÐ ñúáèòèÿ. Íèå îçíàìåíóâàìå óñïåõà íà íàé-äîáðèòå ñè ñîáñòâåíèöè íà àãåíöèè è áðîêåðè, òúé êàòî Âèå ñòå íàéöåííîòî â ìðåæàòà íà RE/MAX.

11


3

Îáðàçîâàíèå è oáó÷åíèå Ïúðâîêëàñíî îáðàçîâàíèå çà ïúðâîêëàñíè ñîáñòâåíèöè è áðîêåðè

RE/MAX ïðåäîñòàâÿ ïúðâîêëàñíî îáðàçîâàíèå â íåäâèæèìèòå èìîòè íà ñîáñòâåíèöè íà îôèñè è áðîêåðè îò 1973 ãîäèíà. Íàø ïðúâ ïðèîðèòåò å ðàçâèòèåòî íà õîðàòà, ðàáîòåùè â ìðåæàòà. Íàøèòå îáó÷èòåëíè è êîó÷èíã ïðîãðàìè ñà èçðàáîòåíè ñïåöèàëíî çà ïðåäèçâèêàòåëñòâàòà, ñ êîèòî ñå ñáëúñêâàòå â åæåäíåâíàòà ñè ðàáîòà è ñà

èçöÿëî ñ ïðàêòè÷åñêà íàñî÷åíîñò. Íåçàâèñèìî äàëè ñòå ñîáñòâåíèê, êîéòî èñêà äà íàïðàâè ñâîèòå áðîêåðè åêñïåðòè íà ìåñòíèÿ ïàçàð èëè ñòå áðîêåð - Âèå ùå íàìåðèòå îáó÷èòåëíèòå ïðîãðàìè, êîèòî íàé-äîáðå îòãîâàðÿò íà Âàøèòå èçèñêâàíèÿ è ùå ïîäïîìîãíàò ðàçðàñòâàíåòî íà Âàøèÿ áèçíåñ.

Ïîëçè îò îáðàçîâàíèåòî è îáó÷åíèåòî: RE/MAX EUROVERSITY - ìÿñòîòî, êúäåòî ùå íàìåðèòå âñè÷êî íåîáõîäèìî çà èçêëþ÷èòåëíî îáðàçîâàíèå è îáó÷åíèå è â ñúùîòî âðåìå ïðåäñòàâëÿâà åäíî îò Âàøèòå îñíîâíè êîíêóðåíòíè ïðåäèìñòâà è îñíîâàòà çà ïðîôåñèîíàëíîòî Âè èçðàñòâàíå. EUROVERSITY ðàçðàáîòâà ïðîãðàìè çà îáó÷åíèå è ìåíòîðñòâî è èíñòðóìåíòè çà ñîáñòâåíèöè íà îôèñè è áðîêåðè â ìðåæàòà íà RE/MAX Åâðîïà. Ïîëçâàòå ñå îò ñåðòèôèöèðàíè ëåêòîðè è ìåíòîðè; îò èçêëþ÷èòåëíî ñúäúðæàíèå íà ïðîãðàìèòå çà îáó÷åíèå; îò èíñòðóìåíòè çà ëèäåðè êàòî RE/MAX Advantage - èíñòðóìåíò çà ñîáñòâåíèöè ñ ïîñòîÿíåí äîñòúï äî âñè÷êè òåìè è âúïðîñè, ñâúðçàíè ñ íåäâèæèìèòå èìîòè.  äîïúëíåíèå RE/MAX Âè ïðåäñòàâÿ ñïåöèàëíè ñúáèòèÿ è ïðîãðàìè ñ ó÷àñòèåòî íà íàé-äîáðèòå ìåæäóíàðîäíè ãîâîðèòåëè â ñôåðàòà íà íåäâèæèìèòå èìîòè. Åäíà îò òÿõ å ïðîãðàìàòà çà îáó÷åíèå è ìåíòîðñòâî íà áðîêåðè “Ìîù â ïðîäàæáèòå“, ðàçðàáîòåíà ñïåöèàëíî çà RE/MAX îò Òîì Ôåðè, íàé-äîáðèÿò òðåíåð â ñôåðàòà íà íåäâèæèìèòå èìîòè â Ñåâåðíà Àìåðèêà. Êàðèåðíî ðàçâèòèå çà ñîáñòâåíèöè íà îôèñè - îáðàçîâàòåëíàòà ïðîãðàìà çà ñîáñòâåíèöè íà îôèñè å èçðàáîòåíà ñúãëàñíî õàðàêòåðíèòå ïðåäèçâèêàòåëñòâà íà òîâà äà âîäèø ñâîèòå áðîêåðè è áèçíåñà ñè ñ íåäâèæèìè èìîòè êúì óñïåõ. Öÿëîñòíàòà îáó÷èòåëíà ïðîãðàìà âêëþ÷âà îáó÷åíèå è ìåíòîðñòâî çà ôèíàíñîâ ìåíèäæìúíò, ëèäåðñòâî è ñòðàòåãèè çà ïðèâëè÷àíå íà áðîêåðè.

12

Êàðèåðíî ðàçâèòèå çà áðîêåðè - Âàøåòî îáðàçîâàíèå êàòî áðîêåð å ôîêóñèðàíî âúðõó Âàøèòå óìåíèÿ çà ïðîäàæáè. Îò ñïåöèôè÷íî îáó÷åíèå ïî ïðîäàæáè è êîó÷èíã ñåñèè, ìåíòîðñêà ïðîãðàìà çà áðîêåðè è ñåìèíàðè çà êàðèåðíî ïëàíèðàíå, äî ñïåöèàëíè êóðñîâå, âîäåíè îò íàéäîáðèòå òðåíåðè, êàòî âå÷å ñïîìåíàòàòà ïðîãðàìà „Ìîù â ïðîäàæáèòå“ íà Òîì Ôåðè, âñè÷êî å ñïåöèaëíî ñúçäàäåíî, çà äà ðàáîòè çà ñïèñâàíåòî íà Âàøàòà ñîáñòâåíà èñòîðèÿ íà óñïåõ îò ïúðâèÿ äåí. Âñè÷êè íàøè îáó÷èòåëíè è êîó÷èíã ïðîãðàìè öåëÿò äà Âè äàäàò ïðàêòè÷åñêèòå óìåíèÿ, íåîáõîäèìè çà Âàøàòà ðàáîòà è ëè÷íî ðàçâèòèå.


„Íèå ïîëó÷àâàìå ìíîãî ñïåöèàëèçèðàíè îáó÷åíèÿ, êàòî íàïðèìåð òîâà êàê äà ïîëçâàìå ìàðêàòà è êàê äà ðåêëàìèðàìå ñàìèòå ñåáå ñè.“  RE/MAX òè óïðàâëÿâàø ñâîÿ ñîáñòâåí áèçíåñ, íî íèêîãà íå ñè ñàì â åæåäíåâíàòà ñè ðàáîòà èëè ïðè äúëãîñðî÷íîòî ïëàíèðàíå íà ñâîÿ áèçíåñ. Çàä Âàñ âèíàãè ñòîè ñèëíàòà ìðåæà íà RE/MAX â Åâðîïà, êàòî Âè ïðåäîñòàâÿ ïîäêðåïà â îáó÷åíèÿòà, ïðåïîðúêè, ìàðêåòèíã, òåõíîëîãèè è àäìèíèñòðèðàíå. Òîâà Âè óëåñíÿâà äà ðàçãúðíåòå ñâîÿ Ìàðòèíà Ìåéñòåð Áðîêåð Èñïàíèÿ

ïúëåí ïîòåíöèàë êàòî ñå êîíöåíòðèðàòå âúðõó òîâà, êîåòî ïðàâèòå íàé-äîáðå.

13


„Êîãàòî ñå ïðèñúåäèíèõ êúì RE/MAX, âñè÷êî çàïî÷íà äà ñå ñëó÷âà ìíîãî ïî-ëåñíî.“ Ðåãèîíàëíèòå äèðåêòîðè íàïúòñòâàò ñâîèòå áðîêåð/ñîáñòâåíèöè ãðúáíàêúò íà ãëîáàëíîòî ðàçâèòèå, êîèòî îò ñâîÿ ñòðàíà ïîäêðåïÿò è ìîòèâèðàò áðîêåðèòå. Áðîêåð/ñîáñòâåíèöèòå ïðåäîñòàâÿò âúçìîæíîñòè è áèçíåñ ïëàíèðàíå íà áðîêåðèòå, òàêà ÷å òå äà ñå ñúñðåäîòî÷àò âúðõó ìàêñèìàëíî äîáðîòî îáñëóæâàíå íà êëèåíòèòå. Àëôîíñî Ëàêðóç Áðîêåð Èñïàíèÿ

14


4

Èíòåëèãåíòíà òåõíîëîãèÿ Àâàíãàðäíà òåõíîëîãèÿ çà ñîáñòâåíèöè íà îôèñè è áðîêåðè

Òåõíîëîãèÿòà å îñíîâàòà íà ïðîôåñèîíàëíîòî ïðåäñòàâÿíå â óñëîâèÿòà íà ñúâðåìåííàòà èíäóñòðèÿ íà íåäâèæèìèòå èìîòè. Åôåêòèâíîòî óïðàâëåíèå íà çàïèòâàíèÿòà è äàííèòå çà Âàøèòå êëèåíòè èìàò îãðîìíà ñòîéíîñò çà Âàøèÿ áèçíåñ.

Òåõíîëîãè÷íèòå ïðîäóêòè è óñëóãè íà RE/MAX óëåñíÿâàò áðîêåðèòå ïðè òÿõíàòà êîìóíèêàöèÿ ñ êëèåíòèòå, êàòî ÿ ïðàâÿò ïî-ðåçóëòàòíà è ïîóñïåøíà.

Ïðåäèìñòâàòà íà òåõíîëîãèÿòà:

GLOBAL.REMAX.COM - ãëîáàëåí óåáñàéò íà RE/MAX, êîéòî ãåíåðèðà îôåðòèòå îò ìåæäóíàðîäíàòà ìðåæà îò àãåíöèè è áðîêåðè íà RE/MAX è ïðåäëàãà îãðîìíî ðàçíîîáðàçèå îò íåäâèæèìè èìîòè â ñåãìåíòèòå: æèëèùíè, òúðãîâñêè, ëóêñîçíè. Åäèí îò íàé-ïîñåùàâàíèòå îò ïîòðåáèòåëèòå ãëîáàëíè ñàéòîâå â Èíòåðíåò. Ñàéòúò ïîçâîëÿâà òúðñåíå íà èìîòè âúâ âñÿêà òî÷êà íà ñâåòà ñðåä ìèëèîíè îôåðòè çà ïîêóïêà, ïðîäàæáà èëè îòäàâàíå ïîä íàåì.

iLIST - èíñòðóìåíò çà óïðàâëåíèå íà îôåðòè ñ èìîòè, ðàçðàáîòåí ñïåöèàëíî çà áðîêåðè, êîéòî ïîâèøàâà ïðîäóêòèâíîñòòà è óëåñíÿâà äåéíîñòèòå ïðè ïðåäîñòàâÿíåòî íà âèñîêîêà÷åñòâåíè óñëóãè íà êóïóâà÷è è ïðîäàâà÷è. iLIST Âè ïîçâîëÿâà äà óïðàâëÿâàòå ñâîèòå êîíòàêòè è ïðåïîðúêè, äà ñúçäàâàòå ìàðêåòèíãîâè ìàòåðèàëè çà èìîòè îíëàéí è äà òúðñèòå ñúâïàäåíèÿ íà êóïóâà÷è â áàçàòà äàííè ñ Âàøè êëèåíòè. iLIST å Âàøèÿò âõîä êúì åâðîïåéñêàòà ìðåæà è êúì ìåæäóíàðîäíàòà òúðñà÷êà íà RE/MAX global.remax.com Ñëåä êàòî ñå ïðèñúåäèíèòå êúì RE/MAX êëèåíòèòå îò öÿë ñâÿò ùå ìîãàò äà Âè íàìèðàò è äà ñå ñâúðçâàò ñ Âàñ äèðåêòíî ÷ðåç ìðåæà îò ìåñòíè, íàöèîíàëíè è ìåæäóíàðîäíè îáùåñòâåíè ñàéòîâå. Ñòàòèñòèêàòà è äîïúëíèòåëíèòå õàðàêòåðèñòèêè íà Âàøèòå óåá ñàéòîâå Âè ïîìàãàò äà ðàçâèâàòå ñâîÿòà îíëàéí ìàðêåòèíãîâà ñòðàòåãèÿ è äà ïîäîáðÿâàòå ñâîèòå áèçíåñ ðåçóëòàòè.

REMAX.NET - ïðåäñòàâëÿâà èíòåðíåò ïëàòôîðìà, íàðå÷åíà Mainstreet, ñúçäàäåíà â ïîëçà íà ïàðòíüîðèòå íà RE/MAX, â êîÿòî ñå ñïîäåëÿ 40 ãîäèøíèÿ îïèò íà êîìïàíèÿòà, ïîçíàíèÿòà è íàéäîáðèòå ïðàêòèêè îò èíäóñòðèÿòà íà íåäâèæèìèòå èìîòè â Åâðîïà è Ñåâåðíà Àìåðèêà. RE/MAX University è Mainstreet íà RE/MAX ïðåäîñòàâÿò îíëàéí äîñòúï äî ïúðâîêëàñíî ñúäúðæàíèå è îáðàçîâàòåëíè ïðîãðàìè 24 ÷àñà ñåäåì äíè â ñåäìèöàòà èçêëþ÷èòåëíî è ñàìî íà ÷ëåíîâåòå íà ìðåæàòà íà RE/MAX.

REMAX.BG - ðåãèîíàëíèÿò ñàéò íà RE/MAX â Áúëãàðèÿ å ñâúðçàí ñ ìåæäóíàðîäíèòå ñàéòîâå íà RE/MAX è ïîëçâà áîãàòàòà áàçà äàííè îò èìîòè, ïðåäëàãàíè íå ñàìî â Áúëãàðèÿ, íî è â Åâðîïà è öÿë ñâÿò. Îñèãóðÿâà èçáîð èçìåæäó 33 åçèêà çà êîìóíèêàöèÿ è áúðçà âðúçêà ñ áðîêåð èëè àãåíöèÿ íà RE/MAX çà íàìèðàíå íà èìîò ïî çàäàäåíè êðèòåðèè. MYREMAX.BG è JOINREMAX.BG ñà íàñî÷åíè êúì ïðèâëè÷àíå íà íîâè áðîêåðè, ôðàí÷àéç è áèçíåñ ïàðòíüîðè, ðàçÿñíÿâàíå íà ìîäåëà è ïîëçèòå îò ïðèñúåäèíÿâàíåòî êúì ìðåæàòà îò àãåíöèè RE/MAX.

15


5

Ìðåæà RE/MAX - äîìúò íà íàé-ðåçóëòàòíèòå ïðåäïðèåìà÷è

Íèå âÿðâàìå, ÷å íåïðåêúñíàòîòî ñúòðóäíè÷åñòâî å îñíîâåí èçòî÷íèê íà ðàñòåæ çà Âàøèÿ áèçíåñ. Ãëîáàëíàòà ìðåæà îò ïîâå÷å îò 89 000 áðîêåðè ïðåäîñòàâÿ íÿìàùè ðàâíè íà ñåáå ñè âúçìîæ-

Ïðåäèìñòâàòà íà ìðåæàòà: Ñúáèòèÿ è êîíâåíöèè - êàòî ñîáñòâåíèê íà îôèñ èëè áðîêåð íà RE/MAX Âèå èìàòå âúçìîæíîñò äà ïîñåùàâàòå ãîäèøíèòå êîíâåíöèè íà RE/MAX International, RE/MAX Europe è ðåãèîíàëíèòå êîíâåíöèè íà RE/MAX. Òåçè ñúáèòèÿ Âè çàïîçíàâàò ñ íîâîñòèòå è íàé-ñúâðåìåííèòå èíñòðóìåíòè è óñëóãè â èíäóñòðèÿòà, êîèòî ìîãàò äà áúäàò â ïîìîù íà ðàçâèòèåòî íà Âàøèÿ áèçíåñ. Âèå ùå èìàòå âúçìîæíîñòòà äà ñå ñðåùíåòå ñ âîäåùèòå ëåêòîðè è íàé-ðåçóëòàòíèòå â èíäóñòðèÿòà è äà ñïîäåëèòå íàé-äîáðèòå ïðàêòèêè, çà äà ïîäîáðèòå ñâîÿ áèçíåñ. Ïðåïîðúêè - èçïîëçâàíåòî íà ïúëíèÿ êàïàöèòåò íà ñúâìåñòíàòà ðàáîòà â ìðåæàòà íà RE/MAX è âúçìîæíîñòèòå çà íàáèðàíå íà ïðåïîðúêè ñà âàæíè çà óñïåõà íà Âàøèÿ áèçíåñ. Îñîáåíî êîãàòî íà Âàøå ðàçïîëîæåíèå å ìðåæàòà íà RE/MAX ñ ïîâå÷å îò 89 000 áðîêåðè îò öÿë ñâÿò è îêîëî 11 000 îò òÿõ â Åâðîïà. Íà ïðåïîðúêèòå ñå äúëæè ãîëÿìà ÷àñò îò óñïåõà íè äíåñ - çàùî íå ñå âúçïîëçâàòå è Âèå.

16

íîñòè çà ñúâìåñòíà ðàáîòà â ìðåæà, ïðåïîðúêè, ëè÷íà ðåêëàìà è ïðîôåñèîíàëíî ðàçâèòèå - ñðåä êîëåãèòå îò ïîâå÷å îò 90 ñòðàíè ïî ñâåòà.


 öÿë ñâÿò:

5 êîíòèíåíòà 92 äúðæàâè 6 300 îôèñè ñ íåçàâèñèìî óïðàâëåíèå è ñîáñòâåíîñò 90 500 áðîêåðè â öÿë ñâÿò 40 ãîäèøåí þáèëåé ïðåç 2013 ã. Åâðîïà:

33 äúðæàâè 17 ðàçëè÷íè åçèêà 1 500 îôèñè ñ íåçàâèñèìî óïðàâëåíèå è ñîáñòâåíîñò 12 000 áðîêåðè

„Íèêîãà íå ñúì âèæäàë òàêîâà æåëàíèå çà ñïîäåëÿíå íà îïèò.“ Îñíîâíàòà èäåÿ, êîÿòî ïðîêàðâàò îò ñàìîòî íà÷àëî Äåéâ è Ãåéë è äî äåí äíåøåí, å äàëíîâèäíîñòòà, ïðåñëåäâàíà îò RE/MAX âúâ âñÿêà òî÷êà íà çåìíîòî êúëáî: „Äà ñå ïîäîáðè ñðåäàòà â ìðåæàòà è âúçìîæíîñòèòå çà äîõîäè íà áðîêåðèòå, êàêòî è íèâîòî íà òåõíèòå ïðîôåñèîíàëíè óñëóãè è òåõíèòå øàíñîâå çà óñïåõ ñúùî ùå ñå óâåëè÷àò.“ Òîâà âèíàãè äúðæè êðàéíèÿ ïîòðåáèòåë â öåíòúðà è å èçâåñòíî Äàðèî Êàñòèãà Ðåãèîíàëåí Äèðåêòîð Èòàëèÿ

êàòî „Êóëòóðàòà íà ïðîôåñèîíàëèçìà â RE/MAX.”

17


„Èíâåñòèöèÿòà å îòíîñèòåëíî ìíîãî ìàëêà çà íåùî, êîåòî ìîæå äà òè äàäå òîëêîâà âèñîêà âúçâðúùàåìîñò.“ Ñòðàòåãèÿòà „Âñåêè ïå÷åëè“ åäíîâðåìåííî çàòâàðÿ öèêúëà çà ïå÷àëáà è îòâàðÿ âðàòàòà êúì íåïðåêúñíàòî ðàçâèòèå, îò êîåòî âñåêè èìà ïîëçà.  åäíà ñðåäà, â êîÿòî ñå ôîêóñèðàø âúðõó ñâîèòå îïðåäåëåíè çàäà÷è è öåëè, ìîæåø èçöÿëî äà ðàç÷èòàø íà äðóãèòå, ÷å ùå èçïúëíÿò ñâîèòå àíãàæèìåíòè - ðåãèîíàëíèòå äèðåêòîðè îñèãóðÿâàò ïàÁåðíàðä Ðàñêèí Ðåãèîíàëåí Äèðåêòîð Èçðàåë

çàðíî ðàçâèòèå, ñîáñòâåíèöèòå ðúêîâîäÿò ñâîèòå åêèïè, à áðîêåðèòå ïðåäîñòàâÿò ïúðâîêëàñíî îáñëóæâàíå íà êðàéíèòå êëèåíòè, êîèòî ðàç÷èòàò íà ïðîôåñèîíàëíè íàñîêè ïðè âñÿêî òÿõíî ðåøåíèå, ñâúðçàíî ñ íåäâèæèì èìîò.

18


6

Ïîäêðåïà è îáñëóæâàíå Ïîâå÷å îò 40 ãîäèíè ïîñòàâÿìå ñòàíäàðòè â íåäâèæèìèòå èìîòè

Îñíîâíàòà öåë íà RE/MAX å äà ñúçäàäå ïðîôåñèîíàëíà áèçíåñ ñðåäà, êîÿòî äà Âè óëåñíè äà ðàçãúðíåòå ñâîÿ ïîòåíöèàë êàòî ñîáñòâåíèöè íà îôèñè èëè áðîêåðè. Íåïðåêúñíàòîòî ðàçâèòèå íà âñè÷êè íåçàâèñèìî ïðèòåæàâàíè áèçíåñè â ìðåæàòà íà RE/MAX å æèçíåíî âàæíî çà óñïåøíîòî è óñòîé÷èâî öÿëîñòíî ðàçâèòèå. Åäíà îò îñíîâíèòå êîìïåòåíöèè íà RE/MAX å äà íàñî÷âà ñîáñòâåíèöèòå íà îôèñè è áðîêåðèòå äà ðàçâèâàò â ìàêñèìàëíà ñòåïåí ñâîèòå ïðîäàæáåíè è ëèäåðñêè óìåíèÿ.

Ïîäêðåïà è îáñëóæâàíå - ïîëçèòå çà Âàñ Ëèäåðñòâî è ðàçâèòèå - ñ RE/MAX Âèå ðàçâèâàòå ñîáñòâåí áèçíåñ, íî íå ñòå ñàìè. RE/MAX Åâðîïà ïðåäîñòàâÿ ñïåöèàëíè áèçíåñ è ëèäåðñêè îáó÷åíèÿ è êîíñóëòàöèè íà Ðåãèîíàëíèòå äèðåêòîðè, ñîáñòâåíèöèòå íà îôèñè è áðîêåðèòå, äîêàòî ñîáñòâåíèöèòå íà îôèñè ïðåäîñòàâÿò îáó÷åíèå è êîíñóëòàöèè íà ñâîèòå áðîêåðè.

Èíñòðóìåíòèòå íà RE/MAX Advantage èìàò çà öåë äà ïîäêðåïÿò ñîáñòâåíèöèòå íà îôèñè äà ðàçâèÿò ëèäåðñêèòå óìåíèÿ ó ñâîèòå áðîêåðè. Öåëòà íà RE/MAX Åâðîïà å äà Âè ïîìîãíå äà ïîäîáðèòå ñâîèòå ðåçóëòàòè è äà ïîñòèãíåòå óñòîé÷èâî áèçíåñ ðàçâèòèå.

19


7

Ñèñòåìàòà çà ïðîäàæáè Óâåëè÷àâàíå íà ìîùòà â ïðîäàæáèòå íà íåäâèæèìè èìîòè çà ðàçâèòèå íà óñïåøíà äåéíîñò

Áèçíåñúò ñ íåäâèæèìè èìîòè å áèçíåñ íà ïðîäàæáè. Âàøèÿò óñïåõ êàòî ñîáñòâåíèê íà RE/MAX îôèñ èëè êàòî áðîêåð íà RE/MAX ñå îñíîâàâà íà òîâà äà ïðåäîñòàâÿòå èçêëþ÷èòåëíî îáñëóæâàíå íà ñâîèòå êëèåíòè, êàòî ñëåäâàòå ïðåäíà÷åðòàíè

Ïëþñîâå íà ñè��òåìàòà çà ïðîäàæáè: Ñèñòåìà çà ïðîäàæáè - RE/MAX Åâðîïà ïðåäîñòàâÿ ïðîôåñèîíàëíî èçðàáîòåíè èíñòðóìåíòè â ïîìîù íà ïðîöåñà ïî ïðîäàæáà íà íåäâèæèìè èìîòè. Òàçè èíòåãðèðàíà ñèñòåìà çà ïðîäàæáè è ìàðêåòèíã ïîäïîìàãà Âàøèÿ áèçíåñ äà ðàñòå è Âè ïîçâîëÿâà äà ñå êîíöåíòðèðàòå âúðõó òîâà, êîåòî ïðàâèòå íàé-äîáðå - äà ñáúäâàòå ìå÷òèòå íà õîðàòà, êîèòî êóïóâàò è ïðîäàâàò ñ RE/MAX.

20

ñòàíäàðòè.  ïîäêðåïà íà Âàøèÿ áèçíåñ, âñè÷êè íàøè èíñòðóìåíòè, ñòàíäàðòè è óñëóãè, êîèòî ñìå ñúçäàëè èìàò åäíà åäèíñòâåíà öåë: âèíàãè äà ïðåäîñòàâÿò âúçìîæíî íàé-äîáðèòå âïå÷àòëåíèÿ ó êëèåíòèòå.


„Âèíàãè ñúì íà ðàçïîëîæåíèå íà ñâîèòå áðîêåðè. Èçñëóøâàì ãè âíèìàòåëíî è èì äàâàì âñè÷êè èíñòðóìåíòè, íàñîêè è ïîäêðåïà, îò êîèòî ñå íóæäàÿò.“ Òàçè ñðåäà ñ ïðîôåñèîíàëíà êóëòóðà å íàé-äîáðàòà ïðåäïîñòàâêà çà ðåàëèçèðàíå íà êîíöåïöèÿòà íà RE/MAX „ðàçâèâàø ñâîé ñîáñòâåí áèçíåñ, íî íå ñàì“, êúäåòî âñåêè èìà ñâîÿ ñîáñòâåíà ðîëÿ, âúðõó êîÿòî äà ñå ôîêóñèðà è äà áúäå óñïåøåí. Ðåãèîíàëíèòå äèÅâè Ðîìåéäèñ Áðîêåð/ñîáñòâåíèê Ïîðòóãàëèÿ

ðåêòîðè äàâàò íàñîêè íà ñîáñòâåíèöèòå íà îôèñè ïî îòíîøåíèå íà ïðèâëè÷àíåòî, çàäúðæàíåòî è ïîäïîìàãàíåòî íà áðîêåðè. Ñîáñòâåíèöèòå íà îôèñè ìîòèâèðàò ñâîèòå áðîêåðè è èì ïðåäîñòàâÿò ïîäêðåïà âúâ âñè÷êè òåõíè íà÷èíàíèÿ â íåäâèæèìèòå èìîòè. 21


8

Ïðîôèë è ðîëÿ íà áðîêåð/ñîáñòâåíèêà Ðîëåâè ìîäåë íà RE/MAX

Êàòî ñîáñòâåíèê íà îôèñ íà RE/MAX Âèå ùå èãðàåòå êëþ÷îâà ðîëÿ çà óñïåõà íà îðãàíèçàöèÿòà.

Óïðàâëåíèåòî íà áèçíåñà è ðúêîâîäåíåòî íà åêèï îò áðîêåðè èçèñêâàò íàáîð îò óìåíèÿ, êîìïåòåíöèè è îïèò.

Âàøèÿò ïðîôèë êàòî áðîêåð/ñîáñòâåíèê

Âàøàòà ðîëÿ êàòî áðîêåð/ñîáñòâåíèê

Ïðåäïðèåìà÷ Ñèëíî îòíîøåíèå - íàãëàñà íà ïîáåäèòåë Ëèäåðñêè è êîó÷èíã óìåíèÿ Âèñîêî íèâî íà äèñöèïëèíà Âèñîêî íèâî íà îòäàäåíîñò Êîìóíèêàòèâíè óìåíèÿ è óìåíèÿ çà ðàáîòà â ìðåæà

Ðîëåâè ìîäåë íà RE/MAX - áðîêåð/ñîáñòâåíèöèòå íà RE/MAX îñúùåñòâÿâàò ïúðâèÿ êîíòàêò ñ áðîêåðè, êëèåíòè è ñ õîðàòà îò êâàðòàëà. Ëèäåð è ìîòèâàòîð - ëèäåðñòâîòî, êîó÷èíãà è ðàçâèòèåòî íà åêèï îò îòäåëíè áðîêåðè å âàæíî çà óñòîé÷èâîòî ðàçâèòèå íà äåéíîñòòà. Ðàáîòà â ðåãèîíàëíà ìðåæà è ñúòðóäíè÷åñòâî - îñúùåñòâÿâàíåòî íà àêòèâíè áèçíåñ êîíòàêòè ñ îáùåñòâåíîñòòà è êëþ÷îâèòå èãðà÷è íà ïàçàðà å åäíî îò îñíîâíèòå ñðåäñòâà çà ãåíåðèðàíå íà áèçíåñ â íåäâèæèìèòå èìîòè.

Áúðç ðåàëèçàòîð Äîáðè òúðãîâñêè óìåíèÿ è æåëàíèå çà ðàáîòà ñ åêèï îò òúðãîâöè

Óìåíèÿ äà âçåìà åêñêëóçèâè è äà ðåàëèçèðà ïðîäàæáè Èçòî÷íèê íà áèçíåñ - ñîáñòâåíèöèòå íà RE/MAX îôèñè ãåíåðèðàò áèçíåñ âúçìîæíîñòè çà ñâîÿ åêèï è íàïðàâëÿâàò ðàáîòàòà íà îôèñà êàòî öÿëî. Ìåíèäæúð è ðåàëèçàòîð - âúâåæäàíå íà êîíöåïöèÿòà íà RE/MAX è òåêóùî óïðàâëåíèå íà äåéíîñòòà. Ïðèâëè÷à áðîêåðè - ïðèâëè÷àíåòî íà áðîêåðè å îñíîâåí ïðèîðèòåò íà áðîêåð/ñîáñòâåíèêà, òúé êàòî òîâà å êëþ÷úò êúì áèçíåñ ðàçâèòèåòî.

23


Çàïî÷íåòå ñâîÿòà ñîáñòâåíà èñòîðèÿ çà óñïåõ, ïðèñúåäèíåòå ñå êúì RE/MAX Ñâúðæåòå ñå ñ íàñ íà office@remax.bg

RE/MAX Áúëãàðèÿ Ñîôèÿ 1680 áóë.”Áúëãàðèÿ” 58 âõ. C, åò. 2, îôèñ 6 å-mail: îffice@remax.bg www.remax.bg www.myremax.bg www.joinremax.bg

Âñåêè îôèñ ñ íåçàâèñèìî óïðàâëåíèå è ñîáñòâåíîñò.

¡ ˙ Î „ ‡  Ë ˇ


Франчайз система на RE/MAX