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RE/MAX Baía – São Martinho do Porto R. Rafael Gladiardini Graça, lj. 17 Partilhar Sorrisos – Mediação Imobiliária, Lda. AMI – 8148 São Martinho do Porto, Alcobaça, Portugal

Carlos Gonzaga 926 608 782

cgonzaga@remax.pt


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cgonzaga@remax.pt

Guia do dossier de Apresentação

- Apresentação e formação de Carlos Gonzaga - Últimos imóveis vendidos pela agência RE/MAX Baía - Serviços Complementares e divulgação publicitária (exemplos) - Informação para parceiros de negócio 

Para mudar o seu imóvel para uma agência RE/MAX

- Angariações de Imóveis (Exclusiva e não exclusiva) - Conselhos importantes para ver a sua casa vendida - Condições RE/MAX 

Documentos necessários para a venda do imóvel

 O Agente Imobiliário Ideal - RE/MAX - Curiosidades 

Localização (RE/MAX Portugal e RE/MAX Baía)

Equipa RE/MAX Baía


Carlos Gonzaga 926 608 782

cgonzaga@remax.pt

O meu nome é Carlos Gonzaga tenho 25 anos e sou natural de Alcobaça. Pertenço à equipa RE/MAX desde 2011. Considero-me uma pessoa comunicativa, competente, trabalhadora e bem – disposta, que fará tudo o que estiver ao alcance para desempenhar e proporcionar um bom trabalho junto daqueles que comigo queiram colaborar.

Para que se consiga realizar um bom trabalho no ramo imobiliário e posteriormente ir ao encontro das necessidades de cada um, há que ter disponibilidade, dedicação, um bom conhecimento do mercado e formação que ajude a ter os conhecimentos necessários. Sei que o meu sucesso profissional passa pela realização de um bom trabalho junto dos clientes, portanto estou à inteira disposição, para que esse trabalho seja realizado.

Os meus melhores cumprimentos,

Carlos Gonzaga RE/MAX Baía São Martinho do Porto


Carlos Gonzaga 926 608 782

cgonzaga@remax.pt Formações obtidas dentro da rede RE/MAX

Curso de Iniciação

Workshop de Vendas Participação na reunião semanal de Vendedores

Sales Training


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Últimos imóveis Vendidos na

cgonzaga@remax.pt

Agência

São Martinho do Porto

São Martinho do Porto

São Martinho do Porto

Apartamento T2

Moradia V3

Apartamento T3

ID: 122871017-543

ID:122871017-326

ID: 122871017- 410

São Martinho do Porto

Benedita, Alcobaça

Benedita, Alcobaça

Moradia V7

Apartamento T3

Apartamento T2

ID: 122871017-509

ID:122871017-176

ID:122871017-66


Carlos Gonzaga 926 608 782

cgonzaga@remax.pt Serviços Complementares (Custos)

- Avaliação de imóvel – 75€ + IVA

-Certificado energético – Variável - Contrato de Arrendamento – 75€ + IVA - Contrato de Promessa Compra e Venda – 75€ + IVA


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cgonzaga@remax.pt Divulgação publicitária (Exemplos)


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Informação para parceiros de Negócio

cgonzaga@remax.pt Exmos. Senhores,

Angariei recentemente o excelente imóvel sobre a qual envio uma descrição sumária e fotos.  EM EXCLUSIVO  PELO PRAZO DE 6 MESES  COM 5% DE COMISSÃO + IVA (*5000 € + IVA para imóvel de valor inferior a 100 mil euros.) Informo que estou disposto a pagar-vos 50 % DA REFERIDA COMISSÃO (2,5% + IVA do preço de venda), se apresentarem um comprador que os adquira. Certo do vosso interesse em obter maiores informações e visitar o imóvel, estarei permanentemente à vossa disposição através do telefone – 926 608 782. Poderão também visitar o imóvel através do nosso site: www.remax.pt Com os melhores cumprimentos,

Carlos Gonzaga RE/MAX Baía São Martinho do Porto


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cgonzaga@remax.pt Para mudar o seu imóvel de uma outra agência para a RE/MAX Exemplo de Carta que poderá enviar a essa agências Exmos. Senhores,

Apresentando os nossos cumprimentos, serve a presente para vos informar, que a partir desta data a RE/MAX terá a responsabilidade EXCLUSIVA da venda do nosso imóvel, situado __________________, concelho de _________, o qual a vossa imobiliária também comercializava, através do Contrato de Mediação Imobiliária assinado no dia __/__/__, sob o n.º ________. Pretendemos assim, a partir desta data formalizar o cancelamento do contrato de angariação que temos com a vossa empresa. No entanto, caso obtenha um potencial comprador, a RE/MAX partilhará convosco a sua comissão. Para qualquer visita ao imóvel poderão contactar Carlos Gonzaga através do tel. 926 608 782. Sem outro assunto de momento, subscrevemo-nos, atenciosamente, O proprietário


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cgonzaga@remax.pt

Angariação de Imóveis Podem ser exclusivas ou não exclusivas, dependendo da intenção do proprietário.

Confie-nos o seu imóvel e obtenha os melhores resultados!


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cgonzaga@remax.pt Vantagens de uma angariação exclusiva  Quem é o responsável pela venda do imóvel? O agente angariador. Naturalmente que o esforço maior será para a angariação exclusiva, já que ele terá a segurança de receber o retorno do seu investimento de esforço, tempo e dinheiro, mesmo que seja outro vendedor a vendê-lo.  Então e os outros agentes? Os outros receberão metade da comissão, usufruindo assim do trabalho do agente angariador, pois não se esforçaram tanto na promoção do imóvel.  Qual é o nível de motivação conjunto para vender o seu imóvel? Muito alto. O agente não só tentará encontrar um comprador o mais rápido possível, como também avisará os colegas para o fazerem. Observação O agente partilhará a angariação em exclusivo com um grupo de agentes, com o qual tem uma relação mais do que comercial. O proprietário trata apenas com um agente angariador, e este representa e defende os seus interesses, na venda do seu imóvel. O proprietário recebe um melhor serviço e uma melhor representação com uma angariação exclusiva do que com uma angariação aberta.


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cgonzaga@remax.pt Desvantagens de uma angariação não exclusiva  Quem é o responsável pela venda do seu imóvel? 10 Diferentes agentes imobiliários têm esta angariação… ninguém se sente responsável!  Todos vão receber comissão? Não. Apenas aquele que fizer a venda.  Então e os outros? Terão estado a trabalhar para nada, portanto o seu grau de motivação será muito baixo.

Observação Numa angariação aberta o proprietário trata com todos os agentes que têm o seu imóvel, e nenhum deles o representa ou sente a responsabilidade de defender os seus interesses. O agente não se sentirá responsável no caso de o proprietário não conseguir atingir o seu objectivo – uma vez que poderá não ser ele a vender. E nesse caso não receberá qualquer comissão.


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Conselhos Importantes para ver a sua casa vendida Os compradores tendem a inspeccionar a sua casa e também o bairro, realçando o que para eles é mais importante. Torne a sua casa diferente e melhor.

Primeira Impressão: Os compradores têm sempre uma visão/percepção do que vão gastar com pintura e eventuais reparações. É sempre preferencial e vantajoso que prepare da melhor forma o seu imóvel para ser mostrado, pois só assim poderá conseguir o melhor resultado de venda em curto espaço de tempo e ao melhor preço de mercado. Verifique também pequenos pormenores, tais como campainhas e maçanetas e certifique-se que as portas abrem sem ruído.

Limpeza: Analise todos os cantos da sua casa, dando uma limpeza geral. Um pequeno investimento numa pequena limpeza fará com a visita à sua casa seja um verdadeiro sucesso, conseguindo um melhor retorno.


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cgonzaga@remax.pt Torne as divisões maiores: Retire o mobiliário e os quadros em excesso, de forma a dar uma ideia de espaço e de maior amplitude. Poucos móveis “tornam a sua casa maior”.

Ambiente convidativo: Ligar o rádio com uma música ambiente e calma, acender velas aromáticas, etc., dão um ar limpo, cuidado e acolhedor à casa. Isto ajudará a que os potenciais compradores vejam o seu imóvel “com outros olhos” e recordarão, com toda a certeza, a sua casa pelo ambiente envolvente.

Cozinhas e casas de banho: Verifique as torneiras e objectos do género e, no caso de ser necessário, repare-os minimamente. Mantenha estas divisões impecavelmente limpas.

Guarde apenas o necessário: Acentue o real valor dos seus espaços de arrumos (despensas, arrecadações e garagens), talvez tenha agora a oportunidade para ficar apenas com as coisas que realmente fazem falta.


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cgonzaga@remax.pt Deixe o sol entrar: Abra as janelas e os cortinados para mostrar como a sua casa é “alegre” e soalheira. Ligue todas as luzes da casa (mesmo durante o dia), certificando-se que as lâmpadas estão limpas e quando possível lave as janelas. Tudo isto pode aumentar a luminosidade da casa em 50%.

Se tem animais em casa: Alguns compradores são bastantes sensíveis aos cheiros dos animais. Preferencialmente na hora da visita, mantenha o animal fora de casa, uma vez que nada deverá desviar a atenção dos potenciais compradores. Retire, se possível, todos os objectos relacionados com o seu animal (brinquedos, bebedouros, comedouros, camas, mantas, etc.), de forma a reduzir o cheiro e a evitar comentários desagradáveis por parte dos potenciais compradores.

Visitas ao imóvel: Se possível, permita-me que a visita ao seu imóvel seja apenas conduzida por mim. Muitos compradores sentem-se intimidados pela presença do proprietário e assim será mais fácil colocarem questões e dúvidas de forma a ficarem completamente esclarecidos.


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As Condições na - Comissão de 5 % + IVA (ou 5.000 € + IVA para imóveis de valor inferior a 100 mil euros) - Regime de exclusividade - Contrato com prazo de 6 meses


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Documentos necessários para a venda de imóveis        

Fotocopia Bilhete de Identidade e Cartão de Contribuinte ou Cartão do Cidadão Cópia da Caderneta Predial Cópia da licença de Habitação Cópia da Certidão do Registo Civil (ou Comercial para Empresas) Cópia da Planta do Imóvel Cópia da Escritura Cópia da Certidão de Teor Certificado Energético

Caso não tenha nenhum destes documentos, poderão ser obtidos na Câmara Municipal (Planta e Licença de Habitação), Conservatória (tirar apenas cópia simples dos Registos e não a certidão), Finanças (Caderneta Predial) e Certidão de Teor (conservatória) A maior parte destes documentos terão de ser actualizados para se poder realizar a escritura pública de compra e venda. Mas, caso deseje, esse serviço será efectuado pelo nosso solicitador.


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O Agente imobiliário ideal Como proprietário, deve obter respostas satisfatórias a algumas perguntas, para decidir quem é o Agente Imobiliário mais indicado para vender a sua propriedade. Os melhores profissionais facilitar-lhe-ão a informação necessária que escolha o Agente Imobiliário ideal. 1. Que formação Imobiliária tem? 2. Que plano Publicitário apresenta para vender a sua propriedade? 3. Facilita informação actualizada e específica sobre o mercado imobiliário da zona onde está situada a propriedade a vender? 4. Que outras formas de promoção utiliza para propiciar a venda? 5. Quantos vendedores na loja dispõem da informação necessária para vender a propriedade? 6. Com quem vai lidar daqui em diante? 7. Com que frequência vai receber informação sobre o processo de venda da sua propriedade? 8. Que Código de Ética têm que lhe garante a si um tratamento justo e honesto? CONTAR COM OS SERVIÇOS DO AGENTE IMOBILIÁRIO IDEAL, PARA VENDER A SUA PROPRIEDADE, É O PRIMEIRO PASSO PARA SE CONSEGUIR UMA BOA VENDA!


Carlos Gonzaga

Sabia que…

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 RE/MAX é a companhia mundial do Sector Imobiliário que mais imóveis vende em todo o mundo?…mais de 2.000.000 transacções por ano. Realiza uma transacção em cada 17 segundos.  RE/MAX funciona há mais de 33 anos e está presente em 65 países, nos 5 continentes e com mais de 120.729 Agentes Associados em 7.011 Agências.  RE/MAX é composta pelos melhores e mais produtivos profissionais da indústria imobiliária.  RE/MAX caracteriza-se, desde 1973, por oferecer os melhores serviços ao cliente, em assessoria e gestão dos seus imóveis.  RE/MAX está em Portugal desde 2000 e conta já com 220 agências e cerca de 3000 Agentes Associados, e está em processo de contínuo crescimento.  RE/MAX oferece aos seus associados a melhor formação de vendas do sector imobiliário, situando-se na vanguarda com as últimas técnicas de marketing.


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 Os resultados falam por si. Em apenas 10 anos somos a maior rede imobiliária em Portugal, realizando uma transacção em cada 20 minutos.  A RE/MAX em Portugal oferece a maior bolsa imobiliária do sector com mais de 35.000 imóveis na Internet, aos quais pode aceder através do site www.remax.pt.  Mais de 45.000 clientes já compraram com a RE/MAX em Portugal.  Em cada 10 imóveis que trabalhamos, 7 são vendidos.  A RE/MAX em Portugal vende 3 casas por hora; atingindo em Agosto de 2010 a quota de mercado de 20%.  Ninguém no mundo vende mais imóveis que a RE/MAX.


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Localização das lojas

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Localização da nossa Agência

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Estamos aqui!

RE/MAX Baía – São Martinho do Porto/Alcobaça


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Equipa RE/MAX Ba铆a

Brokers

Rui Ferreira

Gestora Equipa Comercial

Tony Ferreira

Gestora de Processos

M贸nica Ferreira

Ana Vicente

Diretora de Markting

Vanessa Gonzaga


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Equipa RE/MAX Baía

Consultores

Carlos Gonzaga

Luís Santos

Anabela Santos

Rosário Ferreira

Célia Hipólito


Dossier de Apresentação