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monográfico

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Head renting: nueva modalidad en dirección empresarial

Jorge Nogués 2

Socio director de Reimatel Management www.reimatel.es

Las empresas del siglo XXI operarán en un marco de incertidumbre y tendrán que adaptarse continuamente a los rápidos cambios del entorno y del mercado, por lo que deben dotarse de una estructura flexible en todos sus niveles. Esta flexibilidad ya se ha venido aplicando a las plantillas para aumentar la productividad y ajustar los costes combinando trabajo fijo y subcontratado, a tiempo completo o parcial y realizado en la empresa o desde casa. Actualmente esta flexibilidad se está extendiendo a los directivos.

revista apd septiembre 2011

Tradicionalmente, las empresas han contratado a sus directivos a tiempo completo y de forma permanente, seleccionándolos mediante servicios de head-hunting o caza-talentos, pero ahora, cada vez más puestos directivos se contratan mediante sistemas de head-renting o alquiler de talentos a través de empresas especializadas, como Reimatel Management, aunando capacidad directiva de alto nivel con flexibilidad a un coste reducido. Existen varias modalidades de head-renting para incrementar la eficacia y rentabilidad de la dirección de las empresas, entre las que destacamos dos:

• Head-sharing para pymes. Cuando un empresario busca a un directivo que le complemente, controlando las materias que él no domina, asegurando un enfoque estratégico adecuado y proporcionando una dirección profesional a su empresa, tiene dos opciones: La primera es la clásica de contratar a un ejecutivo externo a dedicación completa a través de una agencia de selección o head-hunter, lo que representa un elevado coste –salario, cargas sociales y selección–, con la incertidumbre de su resultado. La alternativa novedosa es contratar el servicio de headsharing o directivo compartido de Reimatel Management, por

el que se pone a disposición de la empresa un experimentado ejecutivo senior a tiempo parcial, con exclusividad para su sector de actividad, que dirige la empresa en colaboración con el empresario. Con este servicio, el empresario tiene acceso a un experto directivo de alto nivel a dedicación parcial según sus necesidades y a un coste reducido. El hecho de que su dedicación sea a tiempo parcial no le resta eficacia, ya que lo importante de un directivo es que tenga las ideas claras, que sea resolutivo y que acierte en las decisiones. Estas cualidades no son el resultado de dedicación de horas sino de experiencia y capacidad de dirección. De la misma manera que un buen jugador de ajedrez puede ganar a varios jugadores simultáneamente porque visualiza rápidamente la estrategia, un buen manager puede gestionar eficazmente varias empresas simultáneamente, con un coste reducido para cada una de ellas, porque ve claro lo que se debe hacer. El directivo asignado part-time a la empresa está permanentemente conectado con ella y actúa de manera similar a un gerente convencional full-time, pero de manera más eficiente, con un resultado similar, sólo que es más flexible y tiene un coste muy inferior. • Junior-support para gran empresa. Las empresas grandes están estructuradas con una definición clara de las funciones para cada posición y su propia

dinámica crea vacantes en puestos directivos que hay que cubrir. Para ello utilizan dos vías: la promoción interna y la selección externa a través de head-hunters. La promoción interna ofrece la ventaja de que se trata de personas valiosas de confianza y conocedoras de la empresa –son su futuro– y la desventaja de que puedan carecer por inexperiencia de conocimientos o capacidades para el puesto y falta de visión externa. Cuando esto ocurre se recurre a la selección externa. ¿Pero qué pasaría si las jóvenes promesas de la empresa pudieran incorporar a su nueva función los conocimientos, experiencia y visión externa requeridos de forma inmediata? Probablemente se les promocionaría al nuevo puesto en lugar de buscar a alguien de fuera. El servicio de junior-support o respaldo directivo de Reimatel Management pone a disposición de la empresa un experimentado ejecutivo senior a tiempo parcial, como complemento de un ejecutivo junior con necesidad de apoyo, a quien asesora, actuando y colaborando conjuntamente con él en la forma convenida, complementándolo para optimizar la eficacia del puesto de dirección que ocupan ambos como una sola persona. La empresa obtiene así una alta efectividad del puesto desde el primer día mientras el ejecutivo junior va aprendiendo en el trabajo con el experto, sin cometer errores y adquiriendo conocimientos, experiencia y

El hecho de que su dedicación sea a tiempo parcial no le resta eficacia, ya que lo importante de un directivo es que tenga las ideas claras, que sea resolutivo y que acierte en las decisiones

confianza en el puesto hasta que puede volar solo. La empresa puede utilizar este servicio en diferentes niveles de dirección y áreas de actividad con la frecuencia e intensidad que deseen, sin vinculación laboral y con un coste total del puesto de trabajo –junior interno y senior externo– que probablemente sea inferior al coste total de un alto ejecutivo contratado por head-hunting. Con junior-support, la empresa obtiene la máxima rentabilidad de su cantera de ejecutivos sin invertir en costosos programas de formación –que requieren dedicación y no aportan experiencia– y se asegura un futuro equipo directivo de confianza, eficaz y altamente motivado.

La empresa del siglo XXI Las estructuras clásicas de gobernanza del siglo XX están caducas a todos los niveles –político, institucional y empresarial– y se están fraguando importantes cambios que solo destacarán nítidamente al cabo de los años. Entretanto, aquellos administradores de empresas que los hayan sabido intuir y se hayan adaptado a tiempo, habrán disfrutado de una ventaja comparativa que los habrá situado por delante de su competencia. En el futuro, las pymes exitosas estarán gestionadas por una combinación del empresario –riesgo y creatividad– y un directivo compartido en headsharing –talento y profesionalidad–, mientras que las grandes empresas podrán ofrecer a sus mejores ejecutivos junior una carrera permanente con juniorsupport, beneficiándose de la experiencia adquirida con su tutor. Reimatel Management se encarga de ello.

septiembre 2011 revista apd

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