Page 1

ДО ФОРУМА: ПОДГОТОВЬТЕСЬ К ПЕРЕГОВОРАМ 18-22 ноября - Профиль Поставщика Заполнение «Профиля поставщика». Индивидуальный подбор сетей, подходящих Вам по ассортименту.

19 ноября Вебинар от ведущего консультанта Школы поставщика Петра Офицерова. «Как успешно провести переговоры в Центре Закупок Сетей™».

10.00 – 10.30 Регистрация участников, welcome coffee, запись на переговоры в Центр Закупок Сетей™

Программа Форума* / 28 ноября 2013 10:30-11:00 Установочная сессия

Собственные Торговые Марки (СТМ) розничных сетей. Предисловие Сессия адресована производителям СТМ на парфюмерно-косметическом рынке и тем, кто готовится ими стать. Если Вы хотите получить современное представление о рынке СТМ в концентрированном виде – эта сессия для Вас. Ключевые темы сессии: причины появления Собственных Торговых Марок (Private Labels) на парфюмерно-косметическом рынке; их роль в деятельности розничных сетей; классификация СТМ; доля СТМ в торговом обороте крупнейших сетей, стран, регионов; чем СТМ выгодны для производителей; как строятся договорные отношения с ритейлом; какие главные проблемы возникают в отношениях между сетями и производителями. Ведущий: Евгений Кореньков, Управляющий партнер и ведущий эксперт консалтинговой компании «Retail Expert»; Исполнительный директор, TECH-LONG RUSSIA; Управляющий партнер, Компания «Дин Лун»; ex-Руководитель московского филиала Концерна «КАЛИНА» 11:00-12:00 Стратегическая сессия:

СТМ на российском рынке косметики, пеномоющих средств, бытовой химии и парфюмерии Ключевые темы: • Актуальные мировые тренды и российская практика производства СТМ на парфюмерно-косметическом рынке. Стратегии федеральных и региональных сетей. • Доля брендов продолжит снижаться. Растущие и пока что вакантные категории собственных торговых марок. Перспективы СТМ в нижнем, среднем ценовом сегменте и сегменте «средний плюс». • Принципы формирования ритейлерами ассортимента под собственные торговые марки. • 5 причин, по которым закупщик откажет российскому производителю в пользу зарубежного • Ритейлеры раскрывают карты. Планы развития СТМ-направлений в специализированных сетях: дрогери, аптеках и сетях натуральной косметики. Приглашенные спикеры: o Анна Павлова, Руководитель направления Косметика, Бытовая химия, Отдел Производства Сети гипермаркетов «АШАН» o Марина Михалева, Директор проекта «Собственная торговая марка 36,6», Аптечная сеть «36,6» o Юлия Нечаева, Директор по исследованиям, Группа ДСМ o Татьяна Кокорева, Директор по работе с клиентами, Gfk Rus


12:00-12:30 Кофе-брейк, свободное общение с коллегами, запись на переговоры в Центр Закупок Сетей

тм

12:30-13:30 Практическая сессия: :

СТМ-проект от старта до прибыли

Ключевые темы: • Принципы выбора производителя СТМ розничными сетями на рынке косметики, пеномоющих средств, бытовой химии. Что еще интересует ритейлера, кроме соотношения цена/качество? • 4 ситуации, когда запуск производства СТМ точно нецелесообразен. • Перспективы СТМ для небольших и региональных производителей косметики. • От себестоимости до цены на полке. Принципы ценообразования в СТМ-проектах. Где прибыль? • Острые вопросы, возникающие в процессе сотрудничества с универсальными и специализированными сетями. • СТМ или бренд. Каков оптимальный баланс для производителя? Приглашенные спикеры: o Сергей Рыбаков, Эксперт-практик в области управления СТМ, экс-Руководитель департамента СТМ, ГК «Виктория» (ГК «Дикси») o Сергей Савойский, Директор по развитию, Группа компаний «Санги Стиль» и «Русский Стиль -97» o Светлана Молоканова, Руководитель направления СТМ, О’Кей o Наталья Зайцева, Коммерческий директор, Hygiene Technologies o Руководитель СТМ-направления UNITED MARKETING GROUP (аптечные сети A.v.e Luxury, Ave Family) 13:30-14:00 Мастер-класс:

:

Успешная практика переговоров с отделом СТМ розничной сети Экспресс-курс по переговорам с закупщиками розничных сетей позволит производителю косметики и бытовой химии узнать, на чем делать упор на переговорах, что нужно предлагать, а что нельзя, как сделать так, что бы цена была не главной в переговорах. Практикум позволит выработать навыки ведения эффективных переговоров, основываясь на реальном живом опыте экспертов. Ведущий: Дмитрий Кузнецов, Партнер, Консалтинговая компания «Real Work Management». Пятнадцатилетний опыт практической работы в крупных российских торговых и производственных компаниях, эксперт по работе с федеральными розничными сетями. Лично заключал контракты со всеми федеральными сетями РФ. Автор тренингов по активным продажам, работе с ключевыми клиентами, розничными сетями. В программе: СТМ сетей. Перспективы рынка • Уровень конкуренции • Планы и возможности • Товары и марки конкуренты СТМ • Доля СТМ в товарообороте сети • Виды СТМ • Особенности работы с поставщиками по СТМ Понимание потребностей Сетей • Описание бизнес-процесса закупки Сети , коренные отличия от обычных ТТ. • Критерии оценки поставщика, как разрабатываются и рассчитываются • Основные цели закупщиков на переговорах по СТМ • Задачи и критерии эффективности работы менеджера по СТМ • Чем руководствуются торговые сети при выборе поставщиков, их приоритеты • Приемы переговоров в работе с розничными сетями


• Приемы борьбы с возражениями по цене и другим факторам • Реальные возражения и мифы, обман поставщика Манипуляции в переговорах: применение и борьба с ними • Переговоры о цене • Особенности переговоров о цене • Приемы закупщика при работе с ценой • Золотая коллекция приемов поставщика в переговорах о цене 14:00-15:00 Ланч, свободное общение с коллегами, запись на переговоры в Центр Закупок Сетей

тм

15:00-18:00 Специальное мероприятие:

Центр Закупок Сетей™ СТМ ПРЯМЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ЗАКУПЩИКАМИ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ Центр Закупок Сетей™ – это индивидуальные переговоры о поставках Вашей продукции с коммерческими директорами, руководителями направлений, закупщиками международных, федеральных и региональных (универсальных и специализированных) розничных сетей. В ЦЕНТРЕ ЗАКУПОК СЕТЕЙ™ ВЫ: • • • •

договоритесь о контрактном производстве товаров под Собственными Торговыми Марками розничных сетей; проведёте презентацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о запуске СТМ-проектов; узнаете о потребностях сетей в производстве СТМ в ваших товарных категориях; за 1 день получите несколько десятков прямых контактов с необходимыми Вам сетями.

- Выступления гуру консалтинга и маркетинга из серии «Звезды Российского КонсалтингаТМ» * Организаторы оставляют за собой право вносить изменения в тематику докладов и пленарных заседаний. Организаторы не несут ответственность за отмену доклада в связи с форс-мажорными обстоятельствами, а также по причине заседаний Правительства, болезни, незапланированной командировки, внезапных семейных обстоятельств у докладчика и др.

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ Тел.: 8 (495) 730 79 06, 8 (812) 327 49 18 E-mail: imperia@imperiaforum.ru

Program intercharm2013 stm  
Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you