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BOLETIM DE INFORMAÇÃO PARA PUBLICITÁRIOS comercial.redeglobo.com.br agosto de 2012 | n. 585


nesta edição

sudeste

BOLETIM DE INFORMAÇÃO PARA PUBLICITÁRIOS Publicação da Direção Geral de Comercialização da Rede Globo

6

sul

37

Produzido para a Central Globo de Marketing pela Porto Palavra Editores Associados Diretores responsáveis Anco Márcio Saraiva Ricardo Esturaro Jornalista responsável Mônica Oliveira Projeto gráfico Sérgio Brito Fotos CGCOM Desktop Conexão Brasil

Assinaturas: bip@tvglobo.com.br

“É notável o aumento de ligações para agendar uma visita ou solicitar um orçamento logo após o comercial ir ao ar” nordeste

64

Para mais informações, visite o site da Direção Geral de Comercialização

comercial.redeglobo.com.br

“Fomos motivados pela certeza do retorno. Na Globo, ele é garantido”

“Na Globo, os resultados são rápidos. Os clientes vêm mesmo” centro-oeste

89

“Isso aqui virou uma loucura. Todo mundo teve de virar vendedor” norte

106

“Mesmo com campanhas curtas, resposta do público-alvo é rápida” TV globo internacional

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“Temos uma relação excelente com a equipe de atendimento da emissora. É uma parceria forte e isso ajuda muito”

BIP

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REDE GLOBO

122 EMISSORAS

5.487 MUNICÍPIOS COBERTOS

Fonte: Atlas de Cobertura Rede Globo Dados válidos até 31/7/2012

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BIP

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cases de sucesso 119 anunciantes do Brasil e um do exterior relatam as suas experiências de sucesso ao investir na programação da Globo

esta edição especial do biP, preparada para a Feira de eventos & Projetos regionais, traz o depoimento de anunciantes de todos os setores, com diferentes tamanhos de verba e necessidades de comunicação. em comum, eles partilham a confiança na força da publicidade na rede globo. são 122 emissoras em todo o país, capazes de atender qualquer necessidade de comunicação, com rapidez e eficiência.

Consulte o Atendimento Comercial da Rede Globo de sua cidade e saiba mais sobre as oportunidades para investir e lucrar.

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BIP

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CASES DE SUCESSO

SUDESTE Emissora Anunciante

TV Globo SP Crefisa

Emissora Anunciante

EPTV Ribeirão Copema

Emissora Anunciante

Vanguarda Taubaté Cheny – Cataguá Way

Página 7

Emissora Anunciante

TV Diário Action Now

Emissora Anunciante

TV TEM Bauru Boca Rica Móveis

Página 11

TV Tribuna Kyowa Tapeçaria

Emissora Anunciante

TV Fronteira Supermercados Nagai

Emissora Anunciante

TV TEM Itapetininga Meias Centopé

Página 29

Página 23

TV TEM Sorocaba Baterias Líder

Página 18

Emissora Anunciante

Vanguarda SJ Campos Dispemec

Página 20

Página 15

Emissora Anunciante

Emissora Anunciante

Página 30

Emissora Anunciante

TV TEM SJ Rio Preto Plaza Av. Shopping

Página 24

Emissora Anunciante

EPTV Central Varejão Passarinho

Página 19

Página 33

Emissora Anunciante

EPTV Campinas Germânica Veículos

Página 27

Página 36

Emissora Anunciante

TV Globo MG DiamondMall

Emissora Anunciante

TV Integração Uberlândia Pratinha Automóveis

Emissora Anunciante

EPTV Sul de Minas Via Mondo

Página 9

Página 12

Página 16

Emissora Anunciante

Emissora Anunciante

TV Globo RJ Redeconomia

Página 28

Página 8

Emissora Anunciante

Inter TV Serra+Mar Cadima Shopping

Emissora Anunciante

TV Gazeta Noroeste Fac. Castelo Branco

Página 13

Emissora Anunciante

TV Rio Sul Supermercados Bramil Inter TV Alto Litoral Pjota Center

Emissora Anunciante

Inter TV Planície Rede SuperBom

Emissora Anunciante

6

BIP

Emissora Anunciante

TV Gazeta Norte Móveis Linhares

Emissora Anunciante

TV Gazeta Sul Cola Veículos

Emissora Anunciante

TV Gazeta Vitória Casa do Serralheiro

Inter TV dos Vales Costão Página 32

Emissora Anunciante

Inter TV Grande Minas DN Eletro

Emissora Anunciante

TV Integração Araxá DivinaExpo

Página 34

Página 22

Página 26

TV Integração Juiz de Fora Novo Rumo Página 31

Página 14

Página 21

Página 25

Emissora Anunciante

Página 10

Página 17

Emissora Anunciante

TV Integração Ituiutaba Móveis Araxá

Página 35

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SÃO PAULO

CREFISA

“FOMOS MOTIVADOS PELA CERTEZA DO RETORNO. NA GLOBO, ELE É GARANTIDO” Empresa patrocinou projeto “Aniversário Avenida Paulista – 120 Anos”, com bons resultados

A

nunciante tradicional da Rede Globo, a Crefisa queria investir também na sua comunicação institucional. Um projeto revelou-se boa alternativa. “Somos parceiros da Globo já há alguns anos usando o comercial tradicional, que sempre funcionou bem. Mas já era hora de pensarmos em algo institucional, para transmitirmos um pouco mais dos nossos valores”, diz Ana Carolina Barbosa Campos, diretora executiva da Crefisa. A oportunidade surgiu com o projeto “Aniversário Avenida Paulista – 120 Anos”. “São Paulo é o maior mercado para a Crefisa”, diz ela. “Seria uma ótima oportunidade para aproximar nossa marca dos consumidores e de parabenizar a cidade onde está nossa sede e nossa primeira loja. Ficamos honrados em poder associar nossa marca a essa avenida.” “Fomos motivados pela certeza do retorno”, prossegue a executiva. “Na Globo o retorno é garantido. Os programas têm ótima adequação ao nosso públi-

A Crefisa faz questão de ligar sua imagem a uma emissora de tanta credibilidade como a Globo” Ana Carolina, da Crefisa

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Ficha Setor Mercado O desafio A solução O resultado

• Crédito • São Paulo APROXIMAR MARCA DOS CONSUMIDORES Assinatura de projeto Repercussão positiva

co-alvo e audiências excelentes. Queríamos que todos os paulistanos, que se orgulham da cidade e dos benefícios que essa tradicional avenida nos traz, recebessem nossa mensagem de parabéns.” “É por meio da comunicação institucional que transmitimos nossos valores e posicionamento”, diz Ana Carolina. A repercussão da campanha foi positiva, informa. “Percebemos uma ótima aceitação por parte de nossos consumidores e, também, junto a um público formador de opinião, importante para nosso negócio.” Ela notou ganho de valor pelo fato de a mensagem estar na programação da Globo. “A Crefisa faz questão de ligar sua imagem a uma emissora de tanta credibilidade como a Globo.” “Sabemos que as ações de patrocínio agregam muito valor à marca, mas é fundamental que a marca mantenha certa frequência, para que os resultados apareçam. Por isso, em 2011 patrocinamos o programa Cinema Especial e, desde então, somos os patrocinadores do Vale a Pena Ver de Novo. Os resultados também têm sido muito interessantes”, garante Ana Carolina.

BIP

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RIO DE JANEIRO

REDECONOMIA

“NÃO PRECISAMOS DE OUTRO VEÍCULO DE COMUNICAÇÃO”, DIZ ANUNCIANTE Rede de supermercados concentra a totalidade da sua verba publicitária na programação da Globo

A

Redeconomia é fruto da associação de 15 cadeias de supermercados, num total de 58 lojas no Grande Rio. Anunciante da Globo há dez anos, a empresa decidiu, neste ano, concentrar toda a sua verba na emissora. “Não precisamos de outro veículo”, garante Marcelo Matta, gestor executivo da empresa. Nos últimos anos, ele anunciava também em rádio e outras emissoras mas, após alguns testes, chegou à conclusão de que só a Globo atrai clientes para as suas lojas na quantidade e velocidade desejadas. “Não sentimos nas outras emissoras de rádio e TV o retorno rápido que a Globo proporciona”, diz Marcelo. Ele explica que o mercado carioca é especialmente disputado, tendo na liderança três empresas locais. Por isso, é de especial importância para uma cadeia como a Redeconomia se diferenciar por meio de uma publicidade eficaz. “A Globo é o canhão das emissoras de TV”, garante ele.

Quem não programa a Globo não consegue fazer as vendas explodirem. Estar presente na emissora líder faz a diferença” Marcelo, da Redeconomia

8

BIP

Ficha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agências

• Supermercado • Grande Rio ALAVANCAR VENDAS Mídia 100% na Globo Respostas rápidas dos consumidores WM&S e Versátil

A Redeconomia, com apoio das suas agências WM&S e Versátil, concentra suas campanhas promocionais na Novela III, tendo como público-alvo pessoas das classes CD. A empresa também se tornou pioneira entre os supermercados ao programar os intervalos do Domingão do Faustão. “Queríamos ampliar o público nas lojas às segundas e terças-feiras, dias de movimento menor”, lembra Marcelo. “Optamos pelo Faustão e observamos resultados excelentes: rapidamente, nosso movimento cresceu”. Neste ano, para comemorar seu aniversário, a Redeconomia está concentrando suas ofertas nos dias finais de cada mês. Ao anunciar, Marcelo sente também retorno institucional. “A Globo tem uma imagem bem positiva junto aos consumidores, que é transferida para o anunciante, e isso é muito importante para uma rede como a minha, que não é nacional nem a líder local. Sem a Globo eu não conseguiria isso”, diz ele. “Quem não programa a Globo não consegue fazer as vendas explodirem. Estar presente na emissora líder faz a diferença”.

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MINAS GERAIS

DIAMONDMALL

resPosta iMediata dos consuMidores coM Veiculação na tV globo Minas Promoção da Campanha do Dia das Mães gerou incremento de 19% nas vendas

P

ara promover a Campanha do Dia das Mães, o DiamondMall, shopping localizado na região centro-sul de Belo Horizonte, precisava de uma mídia rápida e eficaz. Por isso investiu na TV Globo Minas. Os resultados, segundo a superintendente do shopping, Lívia Paolucci, foram surpreendentes, gerando resposta imediata dos consumidores. O crescimento de vendas esperado era de 10%, mas superou muito essa expectativa, chegando a 19% em relação ao mesmo período do ano anterior. Além disso, a promoção gerou 83% mais trocas de cupons em relação à campanha de 2011. Com o mote “Sua mãe merece mais que um presente. Merece um prêmio”, a campanha divulgou o sorteio de um Mercedes-Benz. A criação da campanha partiu da ideia de que toda mãe faz o possível e o impossível pelos filhos e por isso merece ser reconhecida à altura. A cada R$ 400 em compras, o cliente trocava por um cupom para concorrer ao carro. A Lápis Raro produziu um filme de 15 segundos em table top, recurso de animação fotográfica que

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

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• Shopping center • Belo Horizonte e região AMPLIAR VENDAS EM 10% Mídia na Globo Minas Vendas cresceram 19% Lápis Raro

o planejamento de mídia otimizou o número de inserções, permitindo a maior cobertura possível” Lívia, do DiamondMall

viabilizou a mídia em TV. “A contribuição da agência foi fundamental para encontrar uma solução que apresentasse uma boa relação custo/benefício. Além disso, o planejamento de mídia otimizou o número de inserções, permitindo a maior cobertura possível”, diz Lívia. O DiamondMall investiu 70% dos recursos da campanha na TV Globo Minas, selecionando programação matinal, telejornais locais, novelas e linhas de show. Os bons resultados conquistados levaram o shopping e sua agência a repetirem a estratégia para o Dia dos Namorados.

BIP

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ESPÍRITO SANTO

FACULDADE CASTELO BRANCO

PatrocÍnio ao ProJeto globeleZa aMPlia recall de instituição de ensino Diante da concorrência acirrada, uma solução de mídia simples e eficiente

O

desafio era ampliar o recall da marca da Faculdade Castelo Branco e a solução proposta pela TV Gazeta, simples e eficiente: patrocinar o Projeto Globeleza. Combinando chamadas para os desfiles das escolas de samba do Carnaval 2012, vinhetas e comerciais institucionais entre janeiro e março, num total de 185 inserções, a Faculdade pôde festejar um crescimento de 6,24 pontos na pesquisa de recall realizado pelo Instituto Futura, em março, em Colatina. “Ser reconhecida como uma instituição de ensino forte e antenada com o público jovem, aliada a parceiros como a TV Gazeta Noroeste e a Rede Globo garantem nossa visibilidade”, diz Luciano Merlo, diretor da Faculdade Castelo Branco. A parceria da instituição de ensino com a emissora havia começado no ano anterior, com patrocínio do Jornal Hoje, o que trouxe bons resultados nos vestibulares de 2011. Identificou-se, então, a importância de ampliar o recall da marca, diante de uma concorrência forte. “Vincular o nome da nossa instituição a marcas reconhecidas nacionalmente agrega valor e atinge o objetivo de estar ao lado do público jovem e antenado em inovações”, diz Luciano. A Fundação Educacional Castelo Branco é referência em ensino superior na região há 48 anos. Tem inovado continuamente com a oferta, por exemplo, de cursos técnicos na área de saúde, atendendo a uma demanda crescente.

10 BIP

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado

• Ensino • Noroeste Capixaba AMPLIAR RECALL Investir no Projeto Globeleza Salto no reconhecimento da marca s

a parceria com a tV gazeta noroeste e a rede globo garante nossa visibilidade” Luciano, da Faculdade Castelo Branco

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SÃO PAULO

COPEMA

auMentando a Velocidade das Vendas seM ProMoções ou reduções de Preço Para vender imóveis, a construtora investiu em publicidade na EPTV Ribeirão. Além de acelerar giro, a campanha gerou outros desdobramentos positivos

C

omo aumentar a velocidade de venda de imóveis sem lançar mão de ações promocionais ou de preço? Para a Copema Engenharia e Construções, a resposta certa a esse desafio foi criar comerciais destacando os diferenciais dos seus produtos – apartamentos residenciais e salas de escritório – e divulgá-los exclusivamente na EPTV Ribeirão. Os resultados, segundo José Renato Magdalena, diretor presidente da Copema, foram excelentes. “Além de cumprir rapidamente nossos objetivos comerciais, a campanha na EPTV teve diversos outros desdobramentos positivos, principalmente em relação ao fortalecimento da marca e a sua fixação na mente do consumidor. Também motivou a equipe de vendas, gerou enorme empatia junto aos clientes, além de conquistar prêmios e referências positivas”, diz ele. “Anunciar na programação da Globo é ter a certeza da obtenção de resultados imediatos. A força da emissora é incontestável, comprovada pelo sucesso dessa campanha que gerou um enor-

anunciar na programação da globo é ter a certeza da obtenção de resultados imediatos” José Renato, da Copema

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FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Construção civil • Ribeirão Preto e região VENDER MAIS, SEM PROMOÇÕES OU DESCONTOS Publicidade na Globo Salto nas vendas Commgroup

me volume de vendas, aumentou consideravelmente o número de visitas em nossos plantões e ainda apresentou uma surpreendente repercussão espontânea muito positiva entre os nossos clientes.” Produzidos pela Commgroup, os comerciais ressaltaram o que a Copema considera mais importante: a relação de confiança com os consumidores e com o mercado onde atua. “Mais do que um simples slogan – “Se for Copema, compra” –, queríamos refletir o posicionamento da construtora de uma forma direta, leve, com humor e bom gosto”, diz Marcelo Thomaz, diretor de criação da agência. A campanha foi ao ar em abril e maio. Fundada em 1985, a Copema é referência no segmento, sendo reconhecida por sua qualidade e excelência. Conta com 650 funcionários e está presente em cerca de 50 empreendimentos, somando mais de 1 milhão de metros quadrados construídos em projetos residenciais e comerciais, de médio e alto padrões.

BIP 11


MINAS GERAIS

PRATINHA AUTOMÓVEIS

“a tV integração Foi FundaMental Para consolidar a MinHa Marca” Empresa festeja crescimento de 30% nas vendas e liderança no segmento na região

A

Pratinha Automóveis foi fundada em outubro de 1992 com apenas dois funcionários. Hoje, emprega 25 pessoas e atende Uberlândia e região. A empresa sempre contou com a TV Integração para firmar sua marca e divulgar feirões. Ariovaldo Martins da Silva, proprietário da empresa, comenta que começou anunciando na TV para lançar um novo produto e acreditou nessa mídia pela visibilidade junto ao público. Após a primeira campanha, notou forte retorno e não parou mais de anunciar. À medida que a empresa crescia, mais verba era destinada às veiculações. “A TV Integração foi fundamental para consolidar a minha marca”, garante Ariovaldo. “Uma coisa estava ligada à outra: A TV me traz novos clientes e visibilidade, proporcionando um crescimento imediato nas vendas”. O seu maior desafio é trazer público para os feirões de veículos que promove. As oportunidades desses eventos surgem dentro do mês, de acordo

a tV me traz novos clientes e visibilidade, proporcionando um crescimento imediato nas vendas” Ariovaldo, da Pratinha Automóveis

12 BIP

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Automotivo • Uberlândia e região FIDELIZAR MARCA E PROMOVER FEIRÕES Mídia o ano inteiro na TV Integração Liderança na região Gente que Atende

com o agendamento de outros feirões dos concorrentes. “Por isso, a rapidez e a eficácia que a TV proporciona é tão importante para o meu negócio”, diz ele. “O relacionamento com a TV Integração é forte e permite ajustes e soluções individuais.” A empresa se preocupa bastante com outras questões, como o atendimento, o ponto comercial e a estrutura física, além de fazer pesquisas constantes para ouvir seus clientes. Porém Ariovaldo acredita que o sucesso da empresa é o resultado do conjunto dessas ações, aliados às frequentes campanhas na TV. Ele acredita ainda que ao aliar-se a uma marca forte como a da TV Integração, amplia sua credibilidade junto aos clientes. Estima que o faturamento da empresa aumentou em até 30% desde que começou a anunciar, mesmo com o grande crescimento da concorrência. Há mais de 20 anos no mercado, a Pratinha Veículos consolidou-se como líder em seu segmento na região. Sua conta é atendida pela agência Gente que Atende

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RIO DE JANEIRO

CADIMA SHOPPING

“A INTER TV SERRA+MAR É A MÍDIA QUE ALCANÇA MAIOR VOLUME DE PÚBLICO” Meta de shopping center é tornar sua marca top of mind na região em que atua

C

liente da Inter TV Serra+Mar desde 1998, o Cadima Shopping quer consolidar a sua marca como top of mind do segmento em toda a região, como informa Luiz Fernando Albuquerque de Oliveira, seu gerente geral. Para tanto, concentra a totalidade da sua verba publicitária para TV na programação da Globo. “Auditamos com frequência os resultados dos investimentos nos canais de comunicação escolhidos para a nossa divulgação e comprovamos: na Inter TV, o retorno é garantido, sendo a mídia que alcança o maior volume de público em nossa cidade e região”, diz Luiz Fernando. Ele comemorou os bons resultados renovando a parceria com a emissora no início deste ano.

Na Inter TV, o retorno é garantido” Luiz Fernando, do Cadima Shopping

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Ficha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Shopping center • Municípios cobertos pela emissora TORNAR MARCA TOP OF MIND Mídia na Inter TV Crescimento ano a ano Fábrica de Ideias

“Aumentamos nossos investimentos e facilitamos o planejamento das campanhas, agregando o excelente trabalho de nossa agência de publicidade, a Fábrica de Ideias, que vem conseguindo direcionar nossa verba de TV de forma cada vez mais eficiente, de acordo com o calendário de campanhas e eventos do shopping”, afirma Luiz Fernando. “A verba de mídia na Inter TV, definida até dezembro, trouxe mais tranquilidade nas decisões de investimentos em publicidade”, diz ele. O Cadima Shopping vem crescendo ano a ano, tendo se consolidado como o maior e mais importante shopping da região serrana do Rio. Para dar continuidade a essa trajetória de sucesso, mantém constante investimento em marketing, com campanhas e ações promocionais, além do cuidado com a qualidade do mix das lojas, favorecendo uma ampla e diversificada opção de compras e lazer. “Temos orgulho de colaborar com o desenvolvimento da nossa região”, diz Luiz Fernando.

BIP 13


ESPÍRITO SANTO

MÓVEIS LINHARES

uMa Parceria coM a tV gaZeta Que estÁ coMeMorando QuinZe anos Nesse período, a anunciante saiu de uma para 15 lojas. Praticamente toda a sua verba é investida na programação da Globo

A

Móveis Linhares e a TV Gazeta Norte mantêm uma parceria longa e de bons frutos, que data de 1997, ano da inauguração da emissora. Ao longo desses 15 anos, a empresa passou de uma para 15 lojas atualmente e pode comemorar premiações em todas as dez edições do Prêmio Gazeta Empresarial na categoria Loja de Móveis, sendo que, este ano, venceu também na categoria Eletrodomésticos, demonstrando a consolidação de sua marca, a despeito da forte concorrência de redes nacionais, como informa Leonardo Conti, presidente da Móveis Linhares. “A satisfação é imensa. A TV Gazeta Norte contribuiu para o alcance do nos-

a tV gazeta norte contribuiu para o alcance do nosso objetivo” Leonardo, da Móveis Linhares

14 BIP

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Móveis e eletrodomésticos • Norte capixaba FORTALECER MARCA E AMPLIAR VENDAS Parceria permanente com a TV Gazeta Crescimento expressivo Voga

so objetivo, que é ser reconhecida como empresa de referência no setor de comércio varejista”, diz ele. “A boa cobertura e a programação da Globo contribuem de maneira significativa para divulgar nossa proposta diferenciada em oferta e produtos, visando presentear nossos clientes”, completa Denilson Queiroz, diretor comercial da empresa. Organização familiar com mais de trinta anos de mercado, a Móveis Linhares iniciou suas atividades como fabricante de mobiliário. Hoje, atua no segmento do varejo de móveis, eletrodomésticos, eletroeletrônicos, informática e telefonia. Quatro das suas lojas estão no extremo sul da Bahia e as demais no Espírito Santo. Sempre inovando e visando oferecer maior comodidade a seus clientes, a Móveis Linhares inicia no segundo semestre a operação de televendas, e-commerce e lojas virtuais. A agência Voga é responsável pela conta da Móveis Linhares

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SÃO PAULO

CHENY – CATAGUÁ WAY

“a rede Vanguarda É o carro-cHeFe eM nossa estratÉgia de MÍdia” Lotes de empreendimento imobiliário de alto padrão em Taubaté foram vendidos em curto intervalo de tempo

O

desafio da Cheny era divulgar e posicionar o Cataguá Way, um empreendimento imobiliário de alto padrão, junto a consumidores das classes AB em Taubaté e região. “Ele foi concebido para atender a um público jovem e qualificado, que deseja construir sua primeira casa sem abrir mão de lazer, comodidade e exclusividade”, explica Félix Guisard, proprietário da Cheny. Para lançar o empreendimento foi feito um teaser pela agência Publicarte, a fim de criar expectativa sobre um novo bairro de alto padrão na cidade. Na etapa seguinte da campanha, o Cataguá Way foi apresentado com o slogan: “O bairro do seu jeito”, posicionando o empreendimento para o perfil de público que se pretendia atingir. A maior parte da verba para publicidade em TV foi investida na Vanguarda Taubaté. O planejamento de mídia foi baseado em alto alcance e frequência, dentro do público-alvo, com inserções em todas

campanha visou público qualificado e formador de opinião” Félix Guisard, da Cheny

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FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Imobiliário • Taubaté e região LANÇAR EMPREENDIMENTO DE ALTO PADRÃO Mídia em programação qualificada Lotes vendidos rapidamente Publicarte

as faixas horárias e gêneros diversificados. Os principais programas utilizados foram a linha de telejornais, Globo Esporte, Esporte Espetacular, Caldeirão do Huck e Estrelas. “Escolhemos estes programas por concentrarem um público qualificado, formador de opinião e dentro do perfil pretendido: ambos os sexos, classes AB, empresários, entre 30 e 45 anos”, explica Félix. As inserções foram mais concentradas entre quinta-feira e domingo, para estimular a visita ao plantão de vendas. Os comerciais foram produzidos em resolução HD. Os resultados vieram rápido. A primeira fase de vendas foi encerrada depois de apenas três meses, com mais de 300 lotes vendidos. A segunda fase da campanha está em curso e já rendeu mais de 50 negócios. “A Rede Vanguarda é o carro-chefe em nossa estratégia de mídia”, garante Félix. A Cheny é a razão social da Guisard Empreendimentos, que tem tradição secular da família Guisard em Taubaté, responsável pelo início do processo de industrialização do município.

BIP 15


MINAS GERAIS

VIA MONDO

“alÉM de FoMentar as Vendas, a ePtV agrega PrestÍgio À nossa Marca” Concessionária está o ano inteiro no ar, privilegiando programas regionais, telejornais e programação nobre

O

Grupo Via Mondo, concessionária da Fiat, e a EPTV têm uma parceria que já dura mais de dez anos. A empresa anuncia na emissora todos os meses do ano, desenvolvendo estratégias de mídia que enfatizam as oportunidades de mercado. “Além de fomentar as vendas, a EPTV agrega prestígio à nossa marca”, explica Paulo Bom Tempo, sócio da concessionária. “O objetivo principal é mostrar para o grande público que a Via Mondo é boa de negócio”, complementa Airton Machado, também sócio da empresa. “E se a intenção é falar para a massa, isso tem que ser feito na TV”, diz ele. “Observando o comportamento dos nossos consumidores, usamos mensagens objetivas, com vídeos diferenciados todos os meses”, explica Paulo. Um exemplo foi a mudança de nomenclatura da palavra “Feirão” que, segundo ele, ficou muito saturada no setor automotivo, passando chamar a campanha de Out Let Via Mondo. O planejamento de mídia da Wic Comunicação

de todas as mídias que utilizamos, a ePtV proporciona um retorno mais veloz e identificável.” Paulo (à esquerda) e Airton, da Via Mondo

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FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Automotivo • Sul de Minas ATRAIR CONSUMIDORES E AMPLIAR VENDAS Mídia o ano todo Mais vendas e prestígio Wic Comunicação

privilegia programas regionais como o Caminhos da Roça e Jornal da EPTV, telejornais e programação nobre. “Já que a Via Mondo está na emissora o ano todo, diversificar e levar novidade ao público é o caminho para ser lembrado. Há momentos em que veiculamos até três vídeos em um final de semana”, diz Airton. A mensuração dos resultados das ações de marketing é feita por intermédio do CRM (gerenciamento de relacionamento de clientes): um profissional especializado dentro da concessionária entra em contato com o cliente e, por meio de entrevista, checa qual o maior fator motivacional que o levou até a loja. “A conclusão a que sempre chegamos é que 50% do público viu o comercial na EPTV”, diz Paulo. “De todas as mídias que utilizamos, a EPTV proporciona um retorno mais veloz e identificável, pois o cliente diz: ‘Eu vi na TV’”. A Via Mondo é uma concessionária Fiat atuante no sul de Minas há mais de 17 anos. Atualmente tem um market share de 32%.

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RIO DE JANEIRO

SUPERMERCADOS BRAMIL

recorde de Vendas coM diVulgação de aniVersÁrio concentrada na globo Rede de supermercados, que está completando 43 anos, é cliente da TV Rio Sul desde a sua fundação

E

m comemoração aos seus 43 anos, os Supermercados Bramil criaram a campanha “Aniversário Bramil – Um show de prêmios para você”. Para cada R$ 50 em compras, o cliente ganhava um cupom e concorria ao sorteio de onze automóveis, entre outros prêmios. Dentro da campanha de aniversário, aconteceu o “Dia D Bramil, ofertas que você nunca viu”, um dia de superofertas. Para intensificar a campanha, a empresa aumentou a divulgação na TV Rio Sul, sendo que, na véspera do Dia D, concentrou suas veiculações em todos os horários de maior audiência da emissora. O resultado foi surpreendente, informa Josimar Salles, diretor de marketing do Grupo Mil: aumento recorde no volume de vendas e metas atingidas. A empresa nunca deixou de investir em TV, concentrando sua verba na TV Rio Sul, sendo cliente desde a sua fundação, em 1990. “Este talvez seja um dos motivos do crescimento da rede de Supermercados Bramil”, diz Josimar. São 18 lojas localizadas nas cidades de Petrópolis, Barra Mansa, Três Rios, Vassouras, Valença, Barra do Piraí, Paraíba do Sul, Areal, Miguel Pereira, Nova Friburgo e Matias Barbosa. Esta última é a única filial fora do estado do Rio. O Grupo Mil atua em diversos segmentos: indústrias de alimentos, construção civil, empreendimentos imobiliários, comércio atacadista de alimentos e materiais de construção e distribuidora de pneus, entre outros. No total, são 50 empresas e mais de 6 mil funcionários. Ocupa posição de destaque no setor, como uma das mais tradicionais e respeitadas empresas da região. A conta do Supermercados Bramil é atendida pela agência Servir.

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Parceria com a emissora talvez seja um dos motivos do crescimento da rede de supermercados” Josimar, do Grupo Mil

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Supermercados • Rio de Janeiro AMPLIAR VENDAS E FORTALECER MARCA Mídia concentrada na Globo Recorde de vendas Servir

BIP 17


SÃO PAULO

KYOWA TAPEÇARIA

eXPeriÊncia na tV tribuna gera resultados alÉM das eXPectatiVas “O fluxo de consumidores nas lojas cresceu. O aumento nas vendas foi uma consequência natural”, diz proprietário da empresa de decoração

U

m comercial de 15 segundos, veiculado por 30 dias em programas como Estrelas, Mais Você, Bem Estar e telejornais como Bom Dia Brasil, A Tribuna 1ª Edição e Jornal Hoje, multiplicou o número de consumidores e vendas para Kyowa Tapeçaria, como informa o seu gerente comercial e de marketing, Sérgio França. “Foi a primeira vez que investimos na TV Tribuna e ficamos muito satisfeitos com os resultados. Eles superaram em muito as nossas expectativas”, diz ele. “O fluxo de consumidores nas lojas cresceu, com retorno de antigos clientes e a chegada de novos. O aumento nas vendas foi uma consequência natural.” O filme, criado pela agência DSPA, divulgava a campanha Etiquetas Vermelhas, oferecendo até 50% de desconto nos preços de tapetes. A Kyowa Tapeçaria foi fundada em 1980 em Santos e hoje atende em quatro lojas na cidade e mais uma em São Paulo. Parceria com países de outros

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Decoração • Baixada Santista DIVULGAR CAMPANHA DE DESCONTOS Inserções em Estrelas, Mais Você, Bem Estar e telejornais Mais consumidores e vendas DSPA

continentes permite trabalhar com tapetes e acessórios vindos da Índia, Paquistão, Irã, China, Bélgica, Egito e Turquia, entre outros. Se preciso, as peças podem ser personalizadas ou feitas sob encomenda, com materiais renováveis, como algodão, lã e pet, por exemplo.

Ficamos muito satisfeitos com os resultados obtidos. eles superaram em muito as nossas expectativas” Sérgio, da Kyowa Tapeçaria

18 BIP

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SÃO PAULO

SUPERMERCADOS NAGAI

receita Para consolidar Marca, gerar Vendas e transMitir iMageM PositiVa Parceiro da TV Fronteira desde que chegou a Presidente Prudente, supermercado é, hoje, top of mind

H

á onze anos, ao abrir uma loja em Presidente Prudente, a direção dos Supermercados Nagai sabia que era importante difundir a sua marca e atrair consumidores rapidamente. Por isso, optou por concentrar suas campanhas no veículo de maior audiência na cidade, a TV Fronteira. “Conseguimos assim, da forma mais eficaz e contundente, a um baixo custo por telespectador, atingir o maior número de pessoas, de forma continuada, a fim de criar uma clientela fiel”, diz Antônio Nagai, sócio-proprietário dos Supermercados Nagai. Aliada a essa estratégia, a agência Insight Propaganda preparou um conteúdo que se adequasse às demandas do consumidor, focando no anúncio de produtos em oferta e condições de pagamento. Além da publicidade promocional, os Supermercados Nagai desenvolvem campanhas de caráter socioambiental, para estabelecer uma imagem positiva junto à comunidade. ”Acreditamos que a TV Fronteira é o melhor veículo de comunicação da

acreditamos que a tV Fronteira é o melhor veículo de comunicação da região” Antônio, dos Supermercados Nagai

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FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Supermercado • Presidente Prudente AMPLIAR VENDAS E TRANSMITIR UMA IMAGEM POSITIVA Mídia em todas as faixas horárias Empresa é top of mind Insight Propaganda

região. Ao chegarmos a Presidente Prudente, não tivemos dúvidas e iniciamos essa parceria de sucesso. O resultado da nossa marca e o conhecimento que o público tem dela deve-se ao fato de anunciarmos desde o começo na TV Fronteira”, diz Antônio. Entre os programas selecionados para as suas campanhas estão Mais Você, Bem Estar, Praça TV 1ª Edição e toda a linha de novelas. No período noturno, são divulgados comerciais de 30 segundos; nos períodos matutino e vespertino, de 15 segundos. Os Supermercados Nagai foram eleitos, nos dois últimos anos, top of mind, segundo pesquisa feita pela Unoeste. Desde o início, os resultados foram tão bons que a maioria de seus concorrentes seguiu seus passos, resultando em um fortalecimento de todo o setor supermercadista local. Empresa familiar, os Supermercados Nagai começaram com um pequeno armazém, comandado pelo patriarca da família, Hideo Nagai, em Martinópolis, em 1955. Em 2001, iniciaram atividades em Presidente Prudente.

BIP 19


SÃO PAULO

ACTION NOW

HÁ trÊs anos, Verba 100% na tV diÁrio eleVa Vendas e credibilidade A experiência do atendimento da Globo contribui para sucesso das campanhas, diz proprietário de loja de moda urban wear

H

á três anos anunciando exclusivamente na TV Diário, a Action Now, loja de roupas urban wear, comprova a força da mídia TV a cada nova campanha. Desde a primeira ação, os resultados foram imediatos e fez com que, a partir daí, a empresa nunca mais parasse de anunciar. “No início, dividíamos a verba de publicidade entre jornal, outdoor e patrocínios de eventos na cidade, mas verificamos que a TV é a mídia que dava resultado”, afirma Rubens Akiyoshi, proprietário da Action Now. A grande maioria das ações publicitárias da Action Now é de varejo, ofertando produtos e promoções. O reflexo no faturamento é imediato. “A cada campanha veiculada na TV Diário, o faturamento cresce 20%, no mínimo. No Natal, quando dobramos a verba de veiculação, o faturamento também dobra”, assegura Rubens. Por estar presente constantemente na mídia, a

Verificamos que a tV é a mídia que dá resultado” Rubens, da Action Now

20 BIP

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado

• Vestuário • Mogi das Cruzes e região AUMENTAR FATURAMENTO E CONSOLIDAR MARCA 100% da verba na TV Diário Faturamento 20% maior e marca com credibilidade

marca da empresa é destaque entre seus concorrentes e fornecedores, tendo sua credibilidade e reconhecimento reforçados. “Entre os fornecedores, a vantagem é a maior força na negociação e a formação de novas parcerias. Entre os concorrentes, a Action Now é percebida como uma empresa sólida e forte. Afinal, estar presente na programação da Globo é aliar-se à credibilidade que a mídia TV tem”, diz ele. “Os diversos públicos que compram na Action Now – jovens skatistas, surfistas e famílias cujos pais se identificam com a moda urban wear – procuram os produtos veiculados e, além destes, compram outros, aumentando nosso ticket médio”, diz Rubens. A compra de mídia que, no começo, era feita mês a mês, hoje é feita anualmente. “A experiência do atendimento, indicando as melhores oportunidades para anunciar, contribui muito para o sucesso das campanhas”, diz ele.

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RIO DE JANEIRO

PJOTA CENTER

“COM A INTER TV, NOSSOS PATAMARES DE VENDA TÊM CRESCIDO CONTINUAMENTE” Empresa concentra na programação da Rede Globo praticamente toda a sua verba publicitária

O

PJota Center soma nada menos de 114 anos de tradição no comércio e está sempre em busca de parceiros que o ajudem a fortalecer a sua marca. “A Inter TV tem sido peça fundamental nos resultados que temos obtido”, informa Paulo Jorge, proprietário do PJota Center. “Desde que co­meçamos a anunciar na emissora, nossos patamares de venda têm crescido continuamente.” Em abril e maio de 2012, o PJota, com assessoria

A Inter TV tem sido uma peça fundamental nos resultados obtidos” Paulo, do Pjota Center

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da Identidade Publicidade, criou uma campanha para informar aos consumidores sobre a sua nova estratégia na forma de pagamento para material de construção. A campanha foi um sucesso: as metas de vendas foram alcançadas e a repercussão, a melhor possível. O PJota foi fundada por Jorge, avô de Paulo. Vindo do Líbano, ele tornou-se comerciante, inicialmente no Rio Grande do Sul. Tempos depois, estabeleceu-se na cidade de Casimiro de Abreu, onde se instalou definitivamente, e sua empresa criou raízes que perduram até hoje. 

Ficha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Magazine/Material de construção • Cabo Frio e região AUMENTAR VENDAS Mídia na Inter TV Crescimento contínuo das vendas Identidade Publicidade

BIP 21


ESPÍRITO SANTO

COLA VEÍCULOS

concessionÁria concentra Verba na tV gaZeta e colHe bons resultados Investimento mensal na programação da Globo atrai mais clientes e vendas para a revenda Fiat

H

á três anos, a Cola Veículos, revenda Fiat, contratou a Conteúdo – Gestão de Ideias como sua agência e decidiu mudar o foco das suas ações de marketing, enfatizando mais os investimentos em publicidade na TV. “Passamos a investir mensalmente na TV Gazeta Sul, pelo grande alcance da emissora na região e a força da programação da Rede Globo”, explica Rafael Dalto, gerente-geral da Cola Veículos. “Investimos em campanhas bastante descontraídas, com paródias de músicas de sucesso e utilizando inclusive nossa

investimos na tV gazeta sul pelo grande alcance da emissora e a força da programação da globo” Rafael, da Cola Veículos

22 BIP

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Automotivo • Sul do Espírito Santo AMPLIAR VENDAS E FORTALECER MARCA Verba concentrada na Globo Afluxo de consumidores e vendas em alta Conteúdo – Gestão de Ideias

equipe de vendas como ‘atores’ dos comerciais, o que trouxe um retorno muito interessante”, diz ele. Quase toda a verba para a TV da concessionária é investida na programação da Globo. Os resultados vieram rápido. “Observamos incremento do fluxo de consumidores à loja e mais ligações telefônicas, com aumento de vendas e divulgação da concessionária e da equipe de vendas na região, aumentando ainda o reconhecimento da empresa como destacado player do segmento”, explica Rafael. ”Temos a clara percepção do resultado das ações desenvolvidas na TV Gazeta Sul mediante a repercussão entre os nossos já clientes e aqueles que foram atraídos por elas”, garante. Concessionária Fiat na região sul do Espírito Santo há quase 30 anos, a Cola Veículos faz parte de uma das grandes organizações empresariais do país, o Grupo Itapemirim.

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SÃO PAULO

BOCA RICA MÓVEIS

“a Parceria coM a globo VeM ao encontro dos nossos obJetiVos” Lojas de móveis é parceira da TV TEM desde a criação da emissora. Resultados são sempre “muito bons”

P

arceira da Rede Globo desde o início das operações da TV TEM, em 2003, a Boca Rica Móveis queria conquistar mais credibilidade na região de Bauru, um mercado em rápida expansão, promovendo inúmeros produtos exclusivos e de fabricação própria – um grande diferencial em relação à concorrência. Desde então, várias estratégias de mídia foram usadas, explica Laércio Stangherlin Filho, sócio-proprietário da Boca Rica Móveis. “Investimos inicialmente em patrocínio de programas. Depois, partimos também para inserções específicas na grade de programação, procurando nossos consumidores em potencial”, diz ele. Toda a verba de publicidade da empresa é investida na programação da Globo. “Agimos assim porque os resultados são muito bons. Temos dez lojas na região de Bauru, área onde a emissora é líder de audiência, proporcionando uma ampla divulgação de nossos produtos”, diz Laércio. “Com esses resul-

os resultados mostram a eficiência da audiência da tV teM, que atinge diretamente nossos potenciais clientes” Laércio, da Boca Rica Móveis

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• Móveis • Bauru e região PROMOVER E DIFERENCIAR A EMPRESA Patrocínio e mídia na TV TEM Estoques esgotados Hexa Comunicação

tados positivos garantimos uma parceria duradoura com a TV TEM.” A agência que atende a conta é a Hexa Comunicação. Um exemplo recente dos bons resultados colhidos: a promoção de estofados divulgada no mês de maio. “Todo nosso estoque foi vendido em poucos dias. Tivemos que trocar o anúncio rapidamente, colocando outra oferta, por falta de produtos. Os resultados mostram a eficiência da audiência da TV TEM, que atinge diretamente nossos potenciais clientes”, explica Laércio. A loja e fábrica de móveis têm mais de 50 anos de existência, sendo referência em atendimento e respeito aos clientes. “A parceria com a Globo vem ao encontro das nossas metas e objetivos, dando crédito ao trabalho e promovendo nossa empresa e produtos”, diz Laércio. A matriz da empresa fica em Barra Bonita, onde foi construído um grande showroom, uma das maiores exposições de móveis do interior do estado de São Paulo.

BIP 23


SÃO PAULO

BATERIAS LÍDER

Vendas cresceM 30% coM PatrocÍnio e MÍdia na PrograMação da globo Empresa prioriza associação da sua marca com programação esportiva, incluindo o site da emissora

D

istribuidora autorizada de acumuladores de energia desde 1992, com sua matriz em Sorocaba, a Baterias Líder vem ganhando prestígio em todo o estado de São Paulo graças à qualidade de seus produtos, que contam com a certificação de qualidade ISO 9001. Para divulgá-los, a empresa concentra a totalidade da sua verba publicitária na TV TEM Sorocaba. O planejamento de mídia preparado pela agência Soda Pop combina o patrocínio de programas esportivos diários e eventos esportivos, como a

com a tV teM, acertamos em cheio o nosso públicoalvo” Barbosa, da Baterias Líder

24 BIP

Copa TV TEM de Futsal, e também o patrocínio das páginas esportivas do site da TV TEM. “Assim, acertamos em cheio o nosso público-alvo”, diz Florismar Viana Barbosa, proprietário da Baterias Líder. Os resultados, diz ele, são excelentes, com um aumento de 30% nas vendas e abertura de novos pontos de vendas. A empresa busca constantemente inovações tecnológicas, com aparelhos para testes e manutenção de acumuladores, sempre com muito respeito para com o meio ambiente.

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• Automotivo • Sorocaba, Itapetininga e Bauru AMPLIAR VENDAS E CONHECIMENTO DA MARCA Patrocínio e mídia em programação esportiva Vendas 30% maiores Soda Pop

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RIO DE JANEIRO

REDE SUPERBOM

CLIENTELA FIEL, MARCA FORTALECIDA E MAIS AFLUXO DE PESSOAS NAS LOJAS Rede de supermercados e hipermercados divulga suas ofertas e promoções na programação da Globo

C

liente da Inter TV Planície desde 2009, a Rede SuperBom de supermercados e hipermercados anuncia diariamente na programação da Globo as suas ofertas e promoções, informa Gabriel Barcelos, gerente de marketing da empresa. Ele comemora bons resultados: clientes mais fiéis, fortalecimento da marca em toda a região e aumento do fluxo de pessoas nas lojas.

Comemorando bons resultados” Gabriel, da Rede SuperBom

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• Supermercado • Área de cobertura da Inter TV Planície ALAVANCAR VENDAS Mídia na programação da Globo Consolidação da marca Divulg Publicidade

O Grupo Barcelos, ao qual a Rede SuperBom está integrada, tem como origem o comércio atacadista. Em 1997, surgiu a primeira loja SuperBom Supermercados. A partir daí, o grupo foi crescendo, se profissionalizando e aumentando os seus investimentos em publicidade. Hoje, tem a sua marca consolidada, contando 11 lojas na cidade de Campos dos Goytacazes. No momento, o grupo tem um projeto de expansão para São João da Barra. A agência que atende a conta da Rede SuperBom é a Divulg Publicidade.

BIP 25


ESPÍRITO SANTO

CASA DO SERRALHEIRO

uM cresciMento de Vendas de 483% dePois de inVestir na tV gaZeta Para divulgar a nova loja, empresa concentrou praticamente toda a sua verba de publicidade na programação da Globo

“P

ara atingir o nível de sucesso alcançado em período tão curto de tempo foi muito importante a parceria com a TV Gazeta. Os benefícios foram bem superiores aos custos. Muitos clientes acham que a empresa atua em todo o mercado nacional devido à força de sua marca.” A frase é de Brendo Bremenkamp, diretor da Casa do Serralheiro, depois de divulgar por quatro meses, a partir de abril do ano passado, a inauguração de uma nova loja na programação da Globo. Atendido pela agência Gerson LP, Brendo optou por veicular suas mensagens nos intervalos de telejornais, Globo Esporte, Estação Esporte e Esporte Espetacular, visando público predominantemente masculino. Praticamente toda a verba de publicidade da empresa foi investida na TV Gazeta.

tivemos fortalecimento e consolidação da marca. somos percebidos pelos consumidores como uma empresa muito competitiva” Brendo, da Casa do Serralheiro

26 BIP

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• Construção civil • Grande Vitória DIVULGAR NOVA LOJA E FIXAR MARCA Mídia em programação esportiva Crescimento de vendas de 483% Agência Gerson LP

Os resultados foram muito bons. “Tivemos 483% de crescimento nas vendas em relação ao primeiro mês de atividade”, comemora Brendo. “Também tivemos fortalecimento e consolidação da marca. Somos percebidos pelos consumidores como uma empresa muito competitiva, com preços baixos e entrega rápida.” A Casa do Serralheiro iniciou suas atividades em março de 2011, sendo parte de um grupo que atua no setor da construção civil. Em seu primeiro ano de atuação, a organização aplicou fielmente os princípios utilizados nas empresas do grupo, inclusive os investimentos na TV Gazeta, e obteve muito sucesso. Busca, agora, certificações internacionais de qualidade e está de volta à programação da TV Gazeta com nova campanha.

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SÃO PAULO

VAREJÃO PASSARINHO

retorno ProPorcionado Pela ePtV gera Mais Vendas e coMentÁrios Empresa já havia anunciado em outros veículos, mas nunca obteve retorno como o proporcionado pela programação da Globo

A

campanha em TV destinada a promover vendas para o Natal 2010 da Varejão Passarinho, totalmente concentrada na EPTV Central, foi um grande sucesso. “Eu já havia feito campanhas em outros veículos, mas não tive o retorno proporcionado pela EPTV”, comemora Marcelo Costa, proprietário da empresa. “As pessoas passaram a comentar muito sobre a loja, e houve incremento nas vendas. Anunciar na programação da Globo foi uma experiência bastante positiva”, diz ele. Desde então, a empresa não saiu mais do ar. A Tarp Comunicação, agência responsável pela conta, desenvolveu um trabalho completo, começando pela criação de uma nova logomarca para a Varejão Passarinho, passando pela comunicação

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anunciar na programação da globo foi uma experiência bastante positiva” Marcelo, da Varejão Passarinho

• Alimentos e bebidas • São Carlos e região MAIS RECALL E LIDERANÇA DE MERCADO Mídia concentrada em programação feminina na Globo Vendas alavancadas e comentários positivos Tarp Comunicação

visual interna e novo layout das lojas, até a criação do filme institucional, promovendo a qualidade e a variedade dos produtos oferecidos. O comercial foi veiculado principalmente em programas da Globo que tinham as mulheres como público-alvo. A Varejão Passarinho foi fundada em 1980 por José Carlos. Hoje, conta com quatro lojas e mais de cem funcionários.

BIP 27


MINAS GERAIS

MÓVEIS ARAXÁ

aPÓs caMPanHa na tV integração, Vendas MultiPlicadas Por trÊs “Se parar de anunciar na TV, eu fecho a loja”, resume proprietário da empresa. Com o sucesso, ele já abriu sua primeira filial

E

m fevereiro de 2010, Edmar Aparecido da Silva tornou-se proprietário da empresa de móveis e decorações Móveis Araxá. Passou, então, a investir em mídia na TV Integração e não parou mais. Com uma estratégia que envolve campanhas de varejo e institucional, a empresa fica no ar os 12 meses do ano. Edmar comemora o resultado da parceria. “Desde que comecei a anunciar na emissora, as vendas triplicaram”, afirma. “A continuidade do investimento na TV Integração rentabiliza o meu negócio e sustenta minha marca no mercado”, completa o empresário. Atuando na região de Uberaba, Edmar conta que os investimentos em publicidade na programação da Globo ajudaram a empresa a abrir sua primeira filial. “Os resultados desses investimentos são tão satisfatórios que há um ano e meio, antes de começar a anunciar, possuíamos apenas uma unidade. Hoje já abrimos a segunda, e o sonho não para por aqui.” Segundo o empresário, 70% da verba de

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28 BIP

• Móveis e decorações • Uberaba e região ALAVANCAR VENDAS Mídia doze meses por ano Vendas triplicaram Markantt Comunicação

Por meio da tV integração, falamos diretamente com nossos clientes e fornecedores” Edmar, da Móveis Araxá, com a esposa

publicidade é direcionada para a TV Integração. A conta publicitária da empresa é atendida pela Markantt Comunicação. Ainda de acordo com Edmar, até o relacionamento com os clientes mudou. “Estamos mais próximos do mercado. Por meio da TV Integração, falamos diretamente com nossos clientes e fornecedores. Hoje conseguimos alcançar nosso público-alvo e, com isso, nossos objetivos, com rentabilidade e credibilidade.” Sobre a importância da publicidade para o seu negócio, o empresário afirma: “Se parar de anunciar na TV, eu fecho a loja”.

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SÃO PAULO

DISPEMEC

ação de coMunicação institucional taMbÉM aJuda a aMPliar Vendas Toda a verba de publicidade da empresa de autopeças foi investida na programação esportiva da Globo

P

ara divulgar a sua nova marca e o mascote da empresa, a Dispemec investiu por seis meses, a partir de agosto de 2011, na Vanguarda São José dos Campos. Os objetivos foram alcançados, mas houve um dividendo muito bem-vindo: as vendas cresceram 15% no período. O planejamento da mídia, como explica Celso Caires Júnior, diretor comercial da Dispemec, visou uma programação que entregasse alto alcance e frequência dentro do público-alvo do anunciante. “Por isso, selecionamos programas como Globo Esporte, Esporte Espetacular e Autoesporte”, diz ele. Toda a verba de publicidade da empresa foi investi-

anunciar na Vanguarda aumenta o compromisso da empresa, motiva a fazer melhor, reforça a credibilidade e é sinônimo de orgulho para os colaboradores” Celso, da Dispemec

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FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado

• Autopeças • São José dos Campos e região DIVULGAR NOVA MARCA E MASCOTE Campanha institucional na Globo Vendas cresceram 15%

da na programação da Globo. O filme, de caráter institucional, destacou também o telefone da empresa, que faz entregas em domicílio, e incentivou vendas pela internet. “Apesar do objetivo institucional, houve aumento nas vendas, além do fortalecimento da marca e promoção do mascote”, diz Celso. ”Anunciar na Vanguarda aumenta o compromisso da empresa, motiva a fazer melhor, reforça a credibilidade e é sinônimo de orgulho para os colaboradores. O aumento da visibilidade no mercado melhora substancialmente os resultados; é algo surpreendente.” A Dispemec é uma empresa familiar com 23 anos de mercado e conta com 120 funcionários diretos e indiretos. Foi eleita pelo quinto ano consecutivo a melhor loja varejista de autopeças do estado de São Paulo.

BIP 29


SÃO PAULO

MEIAS CENTOPÉ

uMa estratÉgia beM-sucedida Para diVulgar Marca e aMPliar Vendas Com investimentos na programação da Globo, empresa torna-se conhecida em toda a região

A

mpliar vendas e tornar a sua marca mais conhecida eram os objetivos da Meias Centopé ao estabelecer, em 2010, parceria com TV TEM Itapetininga, como resume o diretor-proprietário da empresa, Roberto Moretti. “Nossa proposta era atingir positivamente o consumidor, tornando nossa marca familiar ao nosso público-alvo, concorrentes e sociedade em geral”, resume ele. “Queremos que a nossa marca vá muito além do simples reconhecimento do símbolo que representa a empresa. Também queremos que consumidores façam associações emocionais e intuitivas positivas quando reconhecer o envolvimento da nossa marca. Isso faz com que a Centopé se torne parte da cultura do consumidor, fidelizando suas escolhas no momento da compra”, diz Roberto. Em sua estratégia de mídia, ele optou pelo patrocínio da Copa TV TEM de Futsal e comerciais de 15 segundos distribuídos pela programação, buscando um amplo espectro de telespectadores. Quase toda

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado

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• Vestuário • Itapetininga e região AMPLIAR VENDAS E RECONHECIMENTO DA MARCA Patrocínio e mídia na TV TEM Empresa conhecida em toda região

graças à estratégia de veiculação na tV teM, nossa marca tornou-se reconhecida pelo público da região” Roberto, da Centopé

a verba de publicidade da Centopé foi concentrada na programação da Globo. “Graças à estratégia de veiculação na TV TEM Itapetininga, nossa marca tornou-se reconhecida pelo público da região”, afirma Roberto. “Notamos também maior demanda pelos nossos produtos por parte dos consumidores finais.” A Centopé foi fundada em novembro de 2002, na cidade de Cerquilho. Inicialmente, atendia apenas ao pequeno comércio local. Hoje, a empresa atinge grande parte do estado de São Paulo.

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MINAS GERAIS

NOVO RUMO

PlaneJaMento de MÍdia coM Foco nos HorÁrios de Maior audiÊncia “Apostamos na credibilidade da TV Integração junto aos telespectadores”, diz executivo da concessionária

E

m junho de 2011, a Novo Rumo Chevrolet chegou a Juiz de Fora. Desde o início das operações da revenda na cidade, a empresa optou por investir na TV Integração, com foco principalmente no varejo. Não parou mais. Hoje, segundo o seu diretor administrativo financeiro, Marcelo Felix Monteiro, a maior parte da verba para TV é investida na programação da Globo. “Já conhecíamos a emissora antes de chegar à cidade e apostamos em sua credibilidade junto aos telespectadores”, diz ele. A Novo Rumo, fundada em 1966 em Passos, possui mais três filiais, atuando em um mercado que abrange o sul de Minas e a Zona da Mata. Só na filial de Juiz de Fora trabalham 133 colaboradores. A conta publicitária da empresa é atendida pela Xavier & Marcomini Publicidade. De acordo com Marcelo, faz parte do planejamento de comunicação do grupo investir em mídia eletrônica, e a TV Integração é uma grande aliada. “Anunciamos com o intuito de atingir as classes ABC. Conseguimos bons resultados realizando um planejamento de mídia com foco nos horários de maior audiência”, explica. O administrador comemora os resultados que obteve com o investimento. “Temos maior aceitação da marca na região, o que fortalece o grupo. O fluxo no interior da loja aumentou e, consequentemente, tivemos aumento nas vendas.” O relacionamento com os clientes também mudou. Segundo Marcelo, a mídia causou um impacto positivo, propagando sua marca. “Hoje, o consumidor já chega na Novo Rumo conhecendo a empresa.”

AGOSTO / 2012 • Nº 585

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Automotivo • Zona da Mata ATINGIR AS CLASSES ABC Investimento em mídia o ano todo Fortalecimento da marca e do grupo e mais vendas Xavier & Marcomini Publicidade

Hoje, o consumidor já chega na novo rumo conhecendo a empresa” Marcelo, da Novo Rumo

BIP 31


MINAS GERAIS

COSTÃO

UMA PARCERIA DE MAIS DE VINTE ANOS, RENOVADA, AMPLIADA E BEM-SUCEDIDA Novas filiais do magazine acompanham a área de cobertura da Inter TV dos Vales

U

ma parceria que vem da década de 1990 liga o Costão, magazine que comercializa vestuário, roupas de cama, mesa e banho e acessórios, à Inter TV dos Vales. Em 2012, a parceria foi renovada e ampliada. O anunciante concentrou na emissora a totalidade da sua verba publicitária e investiu em duas novas lojas em Teófilo Otoni, após detectar oportunidade de crescimento significativo na região, como explica Donato Alessandro Costa, sócio-administrador do Costão. ”Foi por meio das pesquisas apresentadas pela Inter TV dos Vales que antecipamos a abertura das filiais em Teófilo Otoni”, explica ele. “Foi nos dada uma visão ampla de mercado, no qual ficamos seguros de ter uma recepção positiva na cida-

Ficha Setor Mercado

O desafio A solução O resultado Agência

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• Magazine • Vale do Aço, Governador Valadares, Manhuaçu e Teófilo Otoni AMPLIAR VENDAS E RECONHECIMENTO DA MARCA Mídia na programação da Globo Novas filiais abertas Mosca Comunicação

Nas duas inaugurações, o sucesso foi elevado" Donato, do Costão

de, o que, de fato, aconteceu: nas duas inaugurações, o sucesso foi elevado.” O planejamento de mídia da campanha da empresa, definido em conjunto com a Mosca Comunicação, visa consumidores da classe C. Donato relata aumento das vendas, reforço da marca e, ainda, boas perspectivas para novas filiais em outras cidades cobertas pela emissora. Fundado em 1962, por Donato Delfino Costa, o magazine atua em sete cidades da região. A empresa preza pelo atendimento diferenciado, com lojas padronizadas, ambiente agradável e preço baixo. 

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SÃO PAULO

PLAZA AVENIDA SHOPPING

PatrocÍnio de PrograMas e eVentos Para Fortalecer recall da Marca Shopping center é referência na região e concentra na programação da Globo toda a sua verba de TV

F

undado em novembro de 2007, o Plaza Avenida Shopping é hoje referência em São José do Rio Preto e região. Possui 130 lojas, praça de alimentação, salão de beleza, pet shop, academias de ginástica, cinemas e vários outros serviços. Para divulgar as datas sazonais do calendário promocional do varejo, o shopping elegeu a TV TEM como parceira, concentrando na emissora 100% da sua verba para TV, como explica Eliana Ribeiro, gerente de marketing do Plaza Avenida Shopping. “O objetivo é combinar o fortalecimento da nossa imagem institucional, criar identidade da marca com o público-alvo e divulgar campanhas em datas promocionais específicas, para promover vendas e atrair clientes para o shopping”, diz ela. O planejamento de mídia, concebido pela MG2, opta pelo patrocínio de programas e eventos da TV TEM, como Vozes de Natal 2011 e Copa TV TEM de

temos certeza de que a presença na tV teM possibilitou acelerar o processo de consolidação do shopping” Eliana, do Plaza Avenida Shopping

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FICha Setor Mercado O desafio

A solução O resultado Agência

• Shopping center • São José do Rio Preto e região FORTALECER IMAGEM E DIVULGAR DATAS PROMOCIONAIS Patrocínio de programas e eventos da TV TEM Shopping tornou-se referência MG2

Futsal 2012. Veiculações na programação matutina, noturna, como o TEM Notícias 2ª Edição, e nos finais de semana, para divulgar as campanhas promocionais, complementam os investimentos do shopping na programação da Globo. “A estratégia de investimento na TV TEM teve maior intensidade a partir de 2011, contribuindo com resultados significativos em termos de visibilidade e reconhecimento por parte do consumidor”, diz Eliana, que observou aumento de fluxo do público e incremento de venda nas lojas. Isso foi especialmente visível no Vozes de Natal, evento realizado nas dependências do shopping. O sucesso da iniciativa já levou Eliana a renovar o patrocínio para a edição do evento deste ano. “Temos certeza de que a presença contínua de nossa marca na TV TEM possibilitou acelerar o processo de consolidação do shopping”, diz ela.

BIP 33


MINAS GERAIS

DN ELETRO

“PUBLICIDADE É FUNDAMENTAL PARA ESTIMULAR VENDAS E REFORÇAR MARCA” Magazine planeja seu crescimento acompanhando a cobertura da Inter TV

“A

publicidade é fundamental para estimular as vendas e reforçar cada vez mais a marca DN Eletro”, resume Dimer Rosse, diretor presidente do magazine. Por isso, a empresa está no ar pela programação da Globo doze meses por ano, desde a sua inauguração, em dezembro de 2010. Toda a sua verba de publicidade para TV é investida na Inter TV Grande Minas. Marcelo Miranda, sócio-diretor comercial da DN Eletro, explica que a intenção é crescer gradualmente, dando preferência primeiro às localidades cobertas pelo sinal da Inter TV. Em paralelo, há outras metas: “Temos o intuito de nos tornar uma grande rede varejista. Por isso, é de extrema importância pensar também na qualidade do nosso atendimento e preço, pois o mercado quer comprar bem e barato”, diz Marcos Almada, sócio-diretor financeiro do magazine. Na Inter TV, o magazine faz inserções diárias, com comerciais de 15 segundos na progra-

Ficha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

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• Magazine • Montes Claros GANHAR PARTICIPAÇÃO DE MERCADO Mídia diária na programação da Globo Crescimento e reconhecimento pelos consumidores Laura Patrícia

Bons resultados estimulam a abertura de novas lojas” Marcelo (à esquerda) e Marcos, da DN Eletro

mação diurna e de 30 na programação noturna e nos finais de semana. Atualmente, a DN Eletro possui 28 lojas, sendo sete em Montes Claros, 19 distribuídas pelo norte de Minas e duas na Bahia. ”Os resultados têm sido tão bons que, até o fim de 2012, pretendemos inaugurar a nossa 40ª loja”, diz Kaká Oliveira, gerente de marketing da DN Eletro. Prevista para o segundo semestre a inauguração do Centro de Distribuição e Administração, localizado em um ponto estratégico, o segundo maior entroncamento do Brasil. O Centro possui mais de 7 mil metros quadrados de área construída. A agência Laura Patrícia é responsável pela conta da DN Eletro.

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MINAS GERAIS

DIVINAEXPO

retorno de inVestiMento garantido coM MÍdia na tV integração Sindicato Rural de Divinópolis aposta na parceria com a TV Integração para tornar a DivinaExpo um evento cada vez maior

D

esde que assumiu a presidência do Sindicato Rural de Divinópolis, em 1999, o veterinário Irajá Nogueira viu na parceria com a TV Integração uma excelente oportunidade para fomentar a DivinaExpo, considerada uma das cinco maiores festas de rodeio do país. A visibilidade do evento aumentou e, hoje, o desafio é tornar a exposição agropecuária conhecida nacionalmente. Com um esforço de comunicação direcionado para o investimento em TV, os resultados apareceram. Segundo Irajá, na edição de 2011, uma das noites da exposição alcançou a marca de 40 mil visitantes. “A TV é muito importante para a comunicação do evento, pois fala diretamente com nosso público, além de ser um meio abrangente, que leva informação para toda a região”, afirma. A conta publicitária da DivinaExpo é atendida pela 300 Comunicação. A parceria com a TV Integração, conforme Irajá gosta de enfatizar, é cada vez maior, o que contri-

tV integração está cada vez mais engajada e envolvida com a parceria” Irajá, da DivinaExpo

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FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Eventos • Divinópolis e região SER RECONHECIDA EM TODO PAÍS Investir na estrutura do evento e em mídia Crescimento do evento a cada ano 300 Comunicação

bui para a grandiosidade do evento. “A DivinaExpo está em sua 42ª edição. Há 13 anos começamos a anunciar na TV Integração com o intuito de ampliar a visibilidade. O resultado foi o esperado: o evento cresceu, e para a edição deste ano esperamos bater novo recorde de público.” De acordo com Irajá, a DivinaExpo atua em um mercado regional, mas por sediar uma das etapas do rodeio nacional, consegue a adesão de gente que vem do Mato Grosso, Paraná e São Paulo. São quatro dias com shows de artistas de destaque no cenário sertanejo nacional, rodeio e expositores de todo o Brasil. Perguntado sobre o retorno do investimento na TV Integração, o presidente do Sindicato é enfático: “É certo! A emissora está cada vez mais engajada e envolvida com a parceria. Com o mercado de eventos em alta, ter uma aliada com o padrão de qualidade e abrangência da TV Integração é fundamental”.

BIP 35


SÃO PAULO

GERMÂNICA VEÍCULOS

Parceria de deZ anos coM a ePtV aJuda na liderança de Mercado Concessionária VW divulga inauguração de loja em filme estrelado por Regina Duarte. Resultados são imediatos

O

Grupo Germânica inaugurou sua 13ª concessionária VW, e os filmes de lançamento da loja Campinas – Amoreiras, a maior do Grupo, foram protagonizados pela atriz Regina Duarte. A campanha desenvolvida pela agência Criah envolveu a produção de filmes de 15 e 30 segundos, exibidos na EPTV Campinas em abril e maio, e reforçava que só a Germânica consegue fazer mais pelo cliente, tornando-a a maior rede Volkswagen do interior de São Paulo. O resultado foi imediato, garante Evandro César Garms, diretor comercial da concessionária. Em menos de um mês, a nova loja já recebia cerca de 80 clientes por dia, dando à empresa a liderança de mercado na venda de veículos zero-quilômetro da Volkswagen em Campinas, com uma participação

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

36 BIP

• Automotivo • Campinas e região DIVULGAR NOVA LOJA Campanha em horário nobre na EPTV Liderança de mercado Criah

nova loja atrai 80 clientes por dia” Evandro, da Germânica Veículos

de mercado de 65%. Para Evandro, parte desse sucesso deve-se à parceria com a EPTV Campinas. “A parceria existe há dez anos”, lembra ele, tendo começado com a loja montada pela empresa em Mogi-Guaçu.” A Germânica Veículos iniciou suas atividades em 1970 na cidade de Paraguaçu Paulista. O ano de 1999 foi o do início do crescimento acelerado do grupo, com a inauguração de unidades em MogiGuaçu e Limeira.

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CASES DE SUCESSO

SUL Emissora Anunciante

RPC TV Curitiba Esalflores

Emissora Anunciante

RPC TV Cascavel Spaço da Beleza

Emissora Anunciante

RPC TV Ponta Grossa Clube do Dente

Emissora Anunciante

RPC TV Londrina Top Sorriso

Emissora Anunciante

RPC TV Guarapuava Agro Tatu

Emissora Anunciante

RPC TV Paranavaí Móveis Modernos

Página 38

Página 50

Página 41

Página 53

Página 44

Emissora Anunciante

RPC TV Foz do Iguaçu Panorama Mat. de Const.

Página 57

Emissora Anunciante

Página 47

Emissora Anunciante

RBS TV Porto Alegre Lojas Barriga Verde

Página 63

Emissora Anunciante

Página 40

Emissora Anunciante

RBS TV Bagé Supermercados Nicolini RBS TV Erechim Fattaly

Emissora Anunciante Emissora Anunciante

RBS TV Cruz Alta Ramos e Copini Autopeças RBS TV Passo Fundo Girardi

Emissora Anunciante

RBS TV Pelotas Biscoitos Zezé

Emissora Anunciante

AGOSTO / 2012 • Nº 585

RBS TV Santa Maria Joalheria e Ótica Pontelli

Emissora Anunciante

RBS TV Santa Cruz do Sul Supermercados Miller RBS TV Santa Rosa Medicina Nuclear Noroeste

Emissora Anunciante

RBS TV Uruguaiana Maximagem

Emissora Anunciante

RBS TV Rio Grande Sei

Emissora Anunciante

RBS TV Florianópolis Salete Cortinas Página 45

Emissora Anunciante

RBS TV Criciúma Queveks do Brasil Página 48

Emissora Anunciante

RBS TV Centro-Oeste Uniplac

Emissora Anunciante

RBS TV Chapecó Firme

Página 60

Página 62

RBS TV Joinville Calçados Apolo Página 42

Página 59

Página 52

Página 54

RBS TV Blumenau Dresch Tratorvale Página 39

Página 58

Página 49

Emissora Anunciante

Emissora Anunciante

Página 56

Página 46

Emissora Anunciante

RBS TV Caxias do Sul Prefeitura de Canela Página 55

Página 43

Emissora Anunciante

RPC TV Maringá Cesumar

Página 51

Página 61

BIP 37


PARANÁ

ESALFLORES

Vendendo Flores coM PatrocÍnio e MÍdia na PrograMação da globo Floricultura viu as suas vendas crescerem 15% a partir do momento em que programou a RPC TV

E

m agosto passado, a Esalflores anunciou na RPC TV Curitiba pela primeira vez. O objetivo da campanha, baseada na cantiga infantil “Apareceu a margarida, olê, olê, olá...”, era despertar o desejo nas pessoas de comprar, presentear e receber flores, além de melhorar o posicionamento da empresa e fortalecer sua marca no mercado. A experiência foi muito bem-sucedida, informa Bruno Esperança, um dos proprietários da Esalflores. “Tivemos um crescimento médio de 15% nas vendas no período da campanha”, comemora ele. Desde então, não saiu mais do ar, concentrando a

tivemos um crescimento médio de 15% nas vendas no período da campanha” A partir da esquerda, Antônio, da Esalflores, com Ligia Barcelos, da BBCom, Bruno e Daniel Barcelos

38 BIP

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Floricultura • Curitiba e região ATRAIR CLIENTES E FORTALECER MARCA Patrocínio e mídia na Globo Crescimento de vendas BBCom Comunicação

totalidade da sua verba publicitária na programação da Globo, sempre alinhando o seu planejamento de mídia, desenvolvida pela BBCom Comunicação, com a ideia de instigar os consumidores a ter uma agradável experiência de compras, estimulando sentimentos e boas sensações, para incentivar a visita à loja, como explica Daniel Barcelos, diretor de criação da agência. “Nosso objetivo é proporcionar aos clientes a oportunidade de vivenciar uma experiência dentro da loja, e não de ser apenas mais um consumidor”, diz Bruno. A programação de mídia na RPC TV é bastante abrangente, visando todos os tipos de públicos e utilizando a maioria da grade de programação, além de patrocínios de programas, de forma a reforçar a marca da Esalflores. A floricultura nasceu em 1996, quando Antônio Esperança chegou a Curitiba, vindo de Holambra. Inicialmente, dedicou-se apenas à distribuição de flores, mas logo identificou a possibilidade de venda direta ao consumidor.

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SANTA CATARINA

DRESCH TRATORVALE

“resultados eXPressiVos” coM inVestiMento Mensal a Partir de r$ 400 Credibilidade e parceria da RBS TV são destacadas por anunciante. Ele anuncia nos programas rurais nas manhãs de domingo

“E

stamos certos que o sucesso de nossas campanhas são resultado da credibilidade conquistada pela RBS TV junto ao público e do profissionalismo da sua equipe, na busca de alternativas que viabilizem a participação de pequenas e médias empresas a divulgar seus produtos e serviços na programação da Globo, criando oportunidades e parcerias duradouras”, resume Dirceu A. Dresch Jr., diretor-geral da Dresch Tratorvale. Sua empresa é parceira da emissora desde agosto de 2007, visando fortalecer a marca e atrair clientes na região de cobertura da RBS TV Blumenau e a conquista de novos clientes, com foco em municípios relativamente distantes de Rio do Sul, onde fica a sede da empresa. “Participar de um mercado altamente competitivo e superar as adversidades do mercado agrícola exige dinamismo e espírito empreendedor. O sucesso de um bom planeja-

o sucesso de um bom planejamento estratégico passa pela definição de um bom plano de mídia” Dirceu, da Dresch Tratorvale

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FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado

• Máquinas agrícolas • Blumenau FORTALECER MARCA E ATRAIR CONSUMIDORES Mídia nas manhãs de domingo Repercussão imediata

mento estratégico passa pela definição de um bom plano de mídia que atenda às necessidades e objetivos da empresa de maneira clara e simples”, diz Dirceu. Entre os programas selecionados por ele estão Campo & Lavoura e Globo Rural, ambos veiculados nas manhãs de domingo. “Os efeitos são imediatos”, diz. “Nas segundas-feiras após a exibição dos comerciais, recebemos inúmeras ligações e e-mails solicitando desde a consulta sobre a linha de produtos até sobre assistência técnica especializada.” “Fidelizamos nossos clientes ativos e conseguimos ampliar e diversificar o número de clientes atendidos em outras cidades da região de cobertura da RBS TV Blumenau. Com uma mídia técnica focada em nosso público-alvo, conseguimos resultados muito interessantes com um investimento acessível, que varia na média entre R$ 400 e R$ 700 por mês”, diz Dirceu. A Dresch foi fundada em 1951 por Arlindo Leonardo Dresch, em Videira, Santa Catarina.

BIP 39


RIO GRANDE DO SUL

LOJAS BARRIGA VERDE

Filas nas Portas coM ProMoção eM FeVereiro, MÊs eM Que as Vendas caiaM Rede de lojas dobrou o faturamento com ação divulgada na programação da Globo

F

abiana Estrela, diretora da Estrela Franquias – Lojas Barriga Verde e Caverna do Dino, queria promover vendas em fevereiro, um mês no qual elas normalmente caem. Para isso, com a Inédita Comunicação concebeu uma campanha promocional para intensificar as vendas, oferecendo descontos vantajosos aos clientes. Para divulgar a iniciativa, logo pensou na RBS TV, em que concentrou a maior parcela da sua verba publicitária, selecionando os intervalos de programas matinais, Vale a Pena Ver de Novo e Novelas I e III. Os resultados foram imediatos: filas se formaram na frente das lojas para a aquisição de produtos, conta Fabiana. “A ação de apenas três dias teve

a ação de apenas três dias teve uma representatividade de vendas que só não ultrapassou a campanha de natal, que dura 45 dias” Fabiana, das Lojas Barriga Verde

40 BIP

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Enxoval do bebê e moda infantil • Todo o estado REVERTER SAZONALIDADE DAS VENDAS Mídia na Globo Faturamento dobrou Inédita Comunicação

uma representatividade de vendas que só não ultrapassou a Campanha de Natal, que dura 45 dias. No período da ação, o número de peças de vestuário vendidas foi duplicado na rede como um todo; em algumas lojas, triplicado.” O faturamento dobrou em relação ao mesmo período do ano anterior. Nos três dias da ação, foram atendidos 20 mil clientes, o equivalente a um terço do mês de fevereiro inteiro. Há muitos anos a Barriga Verde conquista o público gaúcho oferecendo produtos de enxoval do bebê e moda infantil de qualidade a preço acessível e atendimento diferenciado. São 50 lojas em todo o estado. A Barriga Verde é marca da Estrela Franquias, da qual também fazem parte as lojas Caverna do Dino, espalhadas em todo o Brasil, totalizando 74 lojas em 11 estados.

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PARANÁ

SPAÇO DA BELEZA

PriMeira caMPanHa na PrograMação da globo aJudou a dobrar FaturaMento Para anunciante, além de mais eficiente, RPC TV transmite maior credibilidade para o consumidor

F

ranciele Rezzadori de Souza, sócia-proprietária da Spaço da Beleza, vai direto ao ponto: “Já na primeira campanha que fizemos na programação da Globo tivemos um incremento de 100% no nosso faturamento, algo que nos impressionou e fez com que mantivéssemos o investimento na emissora, tanto que hoje não nos imaginamos sem a RPC TV”, diz ela. E acrescenta: “Além de a RPC TV ter o maior share de audiência do mercado e o menor CPM, também transmite mais credibilidade para o consumidor. Quando você vai se instalar em uma nova cidade, a dica é procurar uma afiliada da

a rPc tV me permite manter viva a lembrança da minha marca na mente dos consumidores” Franciele com Luiz de Souza, proprietários da Spaço da Beleza

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• Beleza • Cascavel e região AMPLIAR VENDAS E RECONHECIMENTO Mídia em programação de perfil feminino Faturamento dobrou Beckstage

Rede Globo para fazer sua comunicação, pois é garantia de resultado e você pode confiar”. Ela é cliente da RPC TV desde 2009. Nas suas campanhas, criadas pela agência Beckstage, a Spaço da Beleza seleciona programas com maior afinidade com o público feminino e elevada audiência, combinando filmes de 30 e 15 segundos, nos quais são mostradas fotos das clientes da empresa. “Esta ação tem feito grande sucesso entre as clientes, que, inclusive, estão se candidatando para aparecer nos filmes”, diz Franciele. “A RPC TV me permite manter viva a lembrança da minha marca na mente das consumidoras. Tanto que quando iniciamos a comunicação pela RPC TV, em 2009, ganhamos o primeiro lugar no top of mind na cidade de Toledo e mantivemos a posição em 2010 e 2011.” Localizada nas cidades de Toledo e Cascavel, a Spaço da Beleza Cosméticos traz um novo conceito em produtos de beleza para a região.

BIP 41


SANTA CATARINA

CALÇADOS APOLO

rede de loJas de calçados Vende 4 Mil Pares eM aPenas dois dias Feirão deveria durar três dias. Lotação das lojas obrigou a formação de filas de consumidores

O

objetivo da Calçados Apolo ao contatar a RBS TV era bastante simples: torrar todo o estoque de calçados da sua rede de oito lojas que havia restado do verão. “Era algo em torno de 4 mil pares que ocupavam o espaço da nova coleção que já estava chegando”, lembra Alexandre Brandão, diretor da empresa. Sua ideia, definida em conjunto com a agência H Com e a emissora, era promover um grande feirão

o resultado nos surpreendeu” Alexandre, da Calçados Apolo

42 BIP

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Calçados e acessórios • Joinville PROMOVER FEIRÃO Mídia na Globo Estoques esgotados H Com

por três dias, começando na quinta-feira. Na quarta-feira à noite, dia 11 de abril, aproveitando a última semana da Novela II, a Calçados Apolo veiculou um filme de 30 segundos. O resultado não poderia ter sido melhor: as lojas lotaram logo cedo, exigindo até a formação de filas de clientes nas calçadas. Na sexta-feira, todos os estoques já haviam se esgotado. ”O resultado nos surpreendeu”, diz Alexandre. “Tivemos que arrumar as lojas com os produtos de inverno na sexta à noite e abrir no sábado já com a coleção outono-inverno”, diz ele. A Calçados Apolo atua no mercado de Joinville há mais de 43 anos. É anunciante da RBS TV há mais de três décadas, com mídia na programação e também com o patrocínio de Malhação.

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RIO GRANDE DO SUL

SUPERMERCADOS NICOLINI

uMa iniciatiVa social inÉdita e coM resultados Muito PositiVos “Reiteramos uma postura de participação e preocupação com as questões da comunidade em que atuamos”, diz anunciante

C

omo parte das comemorações pelos seus 32 anos, os Supermercados Nicolini investiram numa ideia ousada: uma campanha denominada Troco do Bem, em que o cliente, ao passar pelo caixa, era convidado a doar o troco da sua compra, no valor que quisesse, a duas entidades assistenciais, as Ligas Femininas de Combate ao Câncer de Bagé e Dom Pedrito, que atendem cerca de mil pessoas carentes. Para divulgar a campanha, a agência Stratégia encaixou uma explicação sobre a iniciativa na abertura e encerramento dos filmes que promovem diariamente as ofertas do supermercado. A iniciativa rendeu uma arrecadação expressiva para as entidades, acima de qualquer outra campanha que tenha sido feita, como informa Selmo Dias, gerente de marketing dos Supermercados Nicolini. “Reiteramos uma postura de participação e preocu-

a iniciativa mostra que é possível desenvolver ações sociais em harmonia com a atividade” Selmo, dos Supermercados Nicolini

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FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Atacado e varejo • Bagé PROMOVER DOAÇÕES Mídia na RBS TV Arrecadação expressiva Stratégia

pação com as questões da comunidade em que atuamos”, diz ele. A campanha gerou uma doação de R$ 35 mil, à qual a rede acresceu R$ 10 mil. Um evento de encerramento da iniciativa, para marcar a entrega dos valores arrecadados, foi organizado, com brindes, sorteios, participação de bandas e realização gratuita de exames de visão, pressão arterial, cortes de cabelo e maquiagem. “A iniciativa inédita foi plenamente compensadora por mostrar que é possível a empresa desenvolver ações sociais capazes de beneficiar diretamente as comunidades, em harmonia com a sua atividade. Pode-se afirmar que o crescimento da empresa, aliado a outros fatores, naturalmente, sempre esteve conectado ao uso da TV como sua principal mídia”, diz Selmo. Os Supermercados Nicolini são anunciantes da RBS TV Bagé desde 1991, quando era constituída por três pequenas mercearias com açougue. Desde então, sempre anunciou diariamente, transformando-se em uma rede de nove supermercados, sete em Bagé, um em Dom Pedrito e outro em Pelotas.

BIP 43


PARANÁ

CLUBE DO DENTE

coM MÍdia na rPc tV Ponta grossa, nÚMero de Pacientes cresce atÉ 40% Clínica odontológica experimentou outras mídias, mas não colheu bons resultados

L

ançar uma nova marca no mercado é tarefa difícil, reconhece Karine Trentin, sócia-proprietária do Clube do Dente. “Conquistar consumidores para ela, então, nem se fala, ainda mais em um mercado extremamente concorrido”, diz. Por isso ela decidiu investir em publicidade, elegendo a RPC TV Ponta Grossa como parceira. Lá, Karine concentra a totalidade da sua verba publicitária e colhe excelentes resultados. “Sempre que colocamos um anúncio no ar pela RPC TV há um aumento de até 40% nos pacientes, sem falar na fidelização dos usuários da clínica”, comemora ela. “A mídia televisiva tem uma penetração muito elevada, o que ajuda qualquer marca a atingir o público de todas as faixas etárias e classes sociais, impulsionando os resultados”, diz, informando que investe em publicidade aproximadamente 10% do fatura-

amanhã tem comercial novo na rPc tV; então já sabemos que o telefone não vai parar de tocar” Karine, do Clube do Dente

44 BIP

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado

• Clínica odontológica • Ponta Grossa e região LANÇAR NOVA MARCA Verba 100% concentrada da RPC TV Crescimento e reconhecimento

mento da sua clínica odontológica. Karine e sua equipe já se habituaram a se preparar na véspera de uma nova campanha. “Amanhã tem comercial novo na RPC TV; então já sabemos que o telefone não vai parar de tocar”, diz ela. “Já fizemos propaganda em rádio, sem nenhum crescimento expressivo. Também experimentamos outdoor durante três meses e flyers, tudo sem sucesso.” Ela informa que os comentários dos clientes ao verem os anúncios do Clube do Dente na RPC TV foram bastante positivos. “Eles se sentem muito bem em ver a clínica na TV. Anunciar na RPC TV representa valorização e divulgação da marca aliada ao sentimento de qualidade e conceito de alto profissionalismo da clínica”, diz Karine. “Anunciar na Globo denota qualidade e força da empresa.” Ela planeja agora transformar o Clube do Dente em franquia e abrir mais algumas clínicas na região.

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SANTA CATARINA

SALETE CORTINAS

”anuncio HÁ 18 anos na rbs tV PorQue o retorno É iMediato e garantido” Loja de cortinas anuncia seus produtos e serviços pela manhã e à tarde na programação da Globo

A

nunciante desde junho de 1993, a Salete Cortinas tem como objetivo permanente fortalecer sua marca e divulgar os serviços prestados. Para isso, concentra a totalidade da sua verba de publicidade em TV na RBS TV Florianópolis, veiculando comerciais de 15 segundos divulgando o seu amplo portfólio de produtos, informa Ana Salete dos Passos Mello, proprietária da Salete Cortinas. ”Anuncio há 18 anos na RBS TV porque o retorno é imediato e garantido”, diz ela. “É notável o aumento de ligações para agendar uma visita ou solicitar um orçamento logo após o comercial ir ao ar. Já experimentei anunciar na concorrência, mas não tive o retorno esperado. Por isso, sou e sempre serei fiel à RBS.” Entre os programas selecionados por ela estão o Bom Dia SC, Mais Você, Bem Estar, Jornal do Almoço,

É notável o aumento de ligações para agendar uma visita ou solicitar um orçamento logo após o comercial ir ao ar” Ana Salete, Salete Cortinas

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FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado

• Cortinas • Florianópolis FORTALECER MARCA E DIVULGAR NOVIDADES Mídia pela manhã e à tarde Agendamentos disparam sempre que o comercial vai ao ar

Jornal Hoje, Vale a Pena Ver de Novo e Sessão da Tarde, definidos por terem altas audiências junto ao público-alvo da loja. “Ao assistirem ao comercial, as pessoas telefonam para agendar uma visita e orçar uma cortina para sua residência”, diz Ana Salete. Ela sente o resultado do investimento sempre que um comercial é veiculado e já deixa a equipe de vendedores preparada para receber as ligações e fazer os agendamentos das visitas aos interessados. Ana Salete percebeu que a marca ganhou força no mercado ao longo dos 18 anos de investimento na RBS TV. Credita o sucesso da parceria ao ótimo relacionamento que tem com o atendimento da emissora. Ela construiu a sede própria da loja nesse período da parceria e atribui a conquista à aliança com a RBS TV. “Quem não é visto não é lembrado. Quando o movimento da loja está baixo, comento com a Salete que ela precisa ligar para a RBS trazer cliente para nós”, diz Cássia Regina Hinkel, vendedora da Salete Cortinas há 17 anos.

BIP 45


RIO GRANDE DO SUL

FATTALY

PatrocÍnio do garota Verão rende bons resultados Para conFecção Bastou uma inserção em todo o estado do Rio Grande do Sul e começaram as ligações pedindo informações sobre o produto

O

patrocínio do projeto Garota Verão, evento realizado há 30 anos pela RBS TV, rendeu bons resultados para a Fattaly, confecção de moda praia. Associando-se ao projeto, a empresa pôde fornecer biquínis às concorrentes, as etapas regionais do evento foram utilizadas com aproveitamento de arena e relacionamento com o público, enquanto a marca da Fattaly ganhou reconhecimento num primeiro momento na região do Alto Uruguai e depois em todo o estado – a repercussão do patrocínio ao projeto foi tão positiva que o anunciante, com intuito de abrir novos mercados, decidiu expandir sua veiculação para todo o Rio Grande do Sul. “Bastou uma inserção do comercial em todo o estado, e as ligações pedindo informações sobre o produto começaram”, diz César Cazzonato, proprietário da Fattaly Moda Praia. “O retorno foi ime-

repercussão do patrocínio ao projeto foi tão positiva que o anunciante decidiu expandir sua veiculação para todo o rio grande do sul César, da Fattaly Moda Praia

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado

46 BIP

• Moda Praia • Erechim e, a seguir, todo estado CONSTRUIR MARCA Patrocínio do projeto Garota Verão Interesse imediato do mercado

diato.” A totalidade da sua verba de publicidade foi investida na programação da Globo. A Fattaly patrocinou as edições 2010 e 2011 do Garota Verão, projeto que coincide com os meses de maior demanda pelos produtos da empresa.

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PARANÁ

PANORAMA MATERIAIS DE CONSTRUÇÃO

recorde de Vendas coM ProMoção de MegaFeirão de Pisos e reVestiMentos Ação aconteceu em período do ano pouco favorável. Empresa é parceira da RPC TV há quinze anos

A

Panorama anuncia há 15 anos na RPC TV. Nesse período, variou sua estratégia de mídia, mas a parceria manteve-se sólida. Uma das iniciativas mais recentes foi a promoção do “Megafeirão de Pisos e Revestimentos Panorama”, oferecendo todo o mix de pisos e revestimentos da rede de home centers por preços bastante competitivos. A iniciativa foi um grande sucesso. “Atingimos recorde de vendas em um período do ano em que isso não é comum”, comemora Paulo Pulcinelli Filho, diretor executivo da Panorama Materiais de Construção. “A veiculação constante na RPC TV desde o início até o final da campanha fez com que o

a veiculação constante na rPc tV fez com que o movimento e o interesse pelas ofertas não caíssem” Paulo, da Panorama Materiais de Construção

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FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Materiais de construção • Foz do Iguaçu e região PROMOVER MEGAFEIRÃO Mídia e patrocínio na Globo Recorde de vendas Do It! Propaganda

movimento e o interesse pelas ofertas não caíssem durante todo o período”, diz ele. As inserções da Panorama na RPC TV são bastante abrangentes, visando todos os tipos de públicos e utilizando a maioria dos programas da grade, além de patrocinar alguns deles, reforçando a marca e a campanha. Cerca de 80% da verba publicitária para TV da empresa é confiada à RPC TV. Fato importante: a campanha criada pela Do It! foi ambientada nas próprias lojas. “Dessa maneira, quando o cliente chegava, ele tinha a sensação de estar vivenciando o comercial dentro da loja”, diz Paulo. A Panorama conta com quatro unidades em Foz do Iguaçu e outra em Santa Terezinha de Itaipu. São 320 funcionários que atendem a cerca de 20 mil clientes por ano.

BIP 47


SANTA CATARINA

QUEVEKS DO BRASIL

Para diVulgar Produtos ecolÓgicos, inVestiMento eM MÍdia na rbs tV Empresa veiculou sua campanha na programação da Globo durante todo o primeiro semestre

U

ma indústria química com produtos ecologicamente corretos voltados para construção civil, a Queveks do Brasil precisava tornar a sua marca e linha de produtos mais conhecida dos consumidores. Por isso investiu em publicidade para todo o estado de Santa Catarina pela RBS TV, como explica o diretor-geral da empresa, Ademir Maçaneiro. A campanha se estendeu por todo o primeiro semestre e foi bem-sucedida. Ademir percebeu que seu público-alvo foi diretamente impactado pelo comercial, gerando comentários e credibilidade para a marca. A campanha combinou comerciais de 15 e 30

campanha combinou comerciais de 15 e 30 segundos” Ademir, da Queveks do Brasil

48 BIP

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado

• Química • Santa Catarina DIVULGAR E FIXAR MARCA Mídia na programação da Globo Público impactado

segundos, mostrando uma conversa entre profissionais da construção civil recomendando que, para problemas com infiltração, rachaduras e umidade, os produtos da Queveks, Veda Reboco e Veda Concreto, seriam as melhores opções. A Queveks do Brasil foi fundada em 1987 e fabrica aditivos e produtos químicos para a construção civil, sendo a primeira empresa brasileira a produzir um produto líquido para substituir a cal. Preocupada com a preservação dos recursos naturais, reserva de mananciais e acreditando na evolução e no desenvolvimento sustentável, a empresa opera com metodologia e tecnologia que não agridem o meio ambiente.

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RIO GRANDE DO SUL

RAMOS E COPINI AUTOPEÇAS

caMPanHa aliando boM HuMor e ProMoções rende bons resultados Anunciante visa público predominantemente masculino, com destaque para profissionais de mecânicas

A

Ramos e Copini Autopeças atende as regiões norte, central e noroeste do Rio Grande do Sul. Em seus estoques há mais de 22 mil itens. São 300 colaboradores, atendendo a um número superior a 60 mil clientes no atacado e varejo, buscando as mais eficientes soluções no mercado independente de peças e acessórios para veículos leves e utilitários. Em 2012, em parceria com a Z Comunic, a empresa investiu em uma linha de comunicação que alia bom humor, informações e características da promoção, com a inclusão de um humorista da região como “garoto-propaganda”. Essa estratégia foi concebida para estimular o contato com o público preferencial da empresa, predominantemente masculino, com destaque para profissionais de mecânicas. Para tanto, a Ramos e Copini tornou-se patrocinadora do Globo Esporte na praça de Cruz Alta, ação reforçada com inserções no Globo Esporte, Autoesporte e Bom Dia Brasil. Toda a verba publicitária para TV da empresa foi investida na RBS TV.

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

AGOSTO / 2012 • Nº 585

• Automotivo • Noroeste do estado TORNAR-SE REFERÊNCIA NO SETOR Patrocínio e mídia na Globo Marca tornou-se mais ativa Z Comunic

a veiculação na rbs tV contribuiu para que a marca tenha se tornado cada vez mais ativa na mente dos consumidores” Fábio, da Ramos e Copini Autopeças

“Nossa estratégia de mídia reforça o valor da marca Ramos e Copini, tornando-a sinônimo de categoria. O comercial teve ótima aceitação do público, e a veiculação na RBS TV contribuiu para que a marca tenha se tornado cada vez mais ativa na mente dos consumidores”, diz Fábio Ramos, diretor comercial da empresa, que conta com lojas em Cruz Alta, Seberi, Palmeira das Missões, Ijuí, Ibiruba, Carazinho, Frederico Westphalen, Santa Maria, Panambi, Soledade e Santo Ângelo. Até 2016, tem como objetivo chegar a 25 pontos de venda.

BIP 49


PARANÁ

TOP SORRISO

clÍnica estÁ no ar Pela rPc tV todos os dias, desde a sua inauguração Objetivo de se tornar top of mind na região já foi conquistado. Pacientes vêm até do exterior

“D

esde nossa inauguração, em abril de 2008, não deixamos um dia sequer de anunciar na Rede Globo. Somos, portanto, anunciantes fiéis e estamos no ar há 1.505 dias.” É assim que Murilo Postiglioni Neme, diretor-geral da Clínica Top Sorriso, resume a sua parceria com a RPC TV. O objetivo da empresa, explica ele, sempre foi se tornar top of mind em Ponta Grossa e região dos Campos Gerais, que abrange 36 municípios. “Nossa proposta era nos tornarmos a maior e melhor clínica de reabilitação oral fixa da região, objetivo que atingimos com o belíssimo trabalho odontológico desenvolvido por nós e também pela força do marketing e da mídia bem executadas”, diz Murilo. As campanhas da Top Sorriso são veiculadas em praticamente toda a programação da Globo: linha

somos anunciantes fiéis e estamos no ar há 1.505 dias” Murilo, da Clínica Top Sorriso

50 BIP

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Saúde • Ponta Grossa e região FORTALECER MARCA E ATRAIR CLIENTE Investimento em publicidade desde a inauguração Empresa é top of mind Aiouh

de telejornais, inclusive de esportes, novelas, Mais Você, Bem Estar, Estrelas, Caldeirão do Huck, Temperatura Máxima e Domingão do Faustão. Nos comerciais, são mostrados depoimentos de clientes. Em 2012, a Top Sorriso reforçou o seu volume de investimento em mídia na RPC TV e foi surpreendida com um aumento no número de atendimento de 61%. “Tivemos que ampliar nosso horário de atendimento, contratar novos profissionais e aumentar nossas instalações”, diz Murilo. A proposta da clínica desde a sua fundação é viabilizar tratamentos odontológicos de qualidade para todas as classes sociais. A empresa conquistou a condição de top of mind na região e já reabilitou pacientes oriundos de todos os estados do Brasil e até do exterior. A Top Sorriso planeja para o próximo ano tornarse uma franquia, levando sua operação para todo o país. Sua agência é a Aiouh.

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SANTA CATARINA

UNIPLAC

noVo MoMento da uniVersidade Foi coMunicado Pela rbs tV Comercial institucional de um minuto de duração mostrou inovações e sintonia com a sociedade

U

m comercial de caráter institucional, com um minuto de duração, inserido em horário nobre e programas locais na RBS TV CentroOeste, divulgou ao público a conclusão de um processo, inédito em uma história de mais de 50 anos, de reposicionamento da marca e o novo momento da Uniplac – Universidade do Planalto Catarinense. “Nosso objetivo era mostrar que a instituição continua cumprindo a missão de ser uma universidade comunitária, que promove a formação humanística, técnico-científica e cultural do cidadão por meio do ensino, pesquisa e extensão e que prioriza o desenvolvimento regional”, explica Pricila da Silva, coordenadora de marketing da Uniplac. “Precisávamos

Precisávamos mostrar as inovações e que estamos no ritmo da sociedade” Pricila, da Uniplac

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FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Ensino • Centro-oeste do estado REPOSICIONAR MARCA Comerciais institucionais na RBS TV Envolvimento da comunidade STTO

mostrar as inovações e que estamos no ritmo da sociedade.” A campanha da Uniplac foi criada pela STTO. Os resultados, segundo Pricila, têm sido consideráveis, gerando envolvimento dos telespectadores. “A campanha contribui para a autoestima tanto do público interno quanto externo, envolvendo de forma positiva a relação das pessoas com a nossa marca”, diz ela. Em campanhas anteriores na RBS TV, a universidade envolveu-se com projetos sociais e culturais. A instituição de ensino surgiu em 1959 como Associação Catarinense de Cultura, com o objetivo de manter estabelecimentos de ensino superior e médio. Tornou-se universidade em 1999.

BIP 51


RIO GRANDE DO SUL

GIRARDI

coM caMPanHa na rbs tV, Vendas ForaM Quase o dobro do esPerado Empresa de autopeças divulgou promoção de vendas de amortecedores

E

m agosto do ano passado, Jacir Girardi, proprietário da Girardi Auto Peças procurou pela RBS TV Passo Fundo, disposto a divulgar uma promoção de venda de amortecedores para automóveis especialmente agressiva, que oferecia aos consumidores a oportunidade de levar quatro peças pagando apenas três. Foram criados, então, comerciais de 15 segundos, inseridos no Globo Esporte e Jornal do Almoço. Os resultados foram surpreendentes. Jacir previa a

anunciar na rbs tV é certeza de retorno rápido e garantido” Jacir, da Girardi Auto Peças

52 BIP

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado

• Autopeças • Passo Fundo e região AUMENTAR VENDA DE AMORTECEDORES Promoção divulgada na Globo 780 amortecedores vendidos

venda de 400 amortecedores durante a promoção. Com a divulgação na RBS TV, vendeu 780. “É imprescindível anunciar em TV, especificamente na programação da Globo”, diz Jacir. “Para a Girardi, a parceria com a RBS TV foi e continua sendo muito importante, pois auxiliou na consolidação da marca. Anunciar na RBS TV é certeza de retorno rápido e garantido.” Ele comemora ainda o reforço trazido para a marca da sua empresa pela campanha e o crescimento no fluxo de consumidores na loja. Toda a sua verba de publicidade foi investida na emissora. A Girardi foi fundada em 1988 e conta com três lojas em Passo Fundo, uma em Marau e outra em Tapejara. Disponibiliza mais de 18 mil itens aos consumidores, que são atendidos por uma equipe de 65 colaboradores.

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PARANÁ

AGRO TATU

FaturaMento dobrou coM MÍdia e PatrocÍnios na PrograMação da globo Loja de implementos agrícolas concentrou 90% da sua verba publicitária na RPC TV

U

ma campanha que combinou filmes promocionais e institucionais ao patrocínio de programas como Caminhos do Campo e Paraná TV 1ª Edição gerou bons resultados para a Agro Tatu Comércio, Peças e Implementos Agrícolas. Criada pela Pulsar, a campanha concentrou 90% da sua verba na RPC TV. O foco principal foi a cidade de Guarapuava, porém a campanha repercutiu em toda a região. “Nossa comunicação fidelizou clientes antigos, como os produtores de batata da região, e atraiu novos, principalmente de Entre Rios, distrito de Guarapuava, onde está instalada a maior produtora de cevada da América Latina, e também grandes produtores de sementes”, diz Lindolfo Eidam Júnior, gerente de vendas da Agro Tatu.

nossa comunicação fidelizou clientes antigos, como os produtores de batata da região, e atraiu novos” Lindolfo, da Agro Tatu

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• Peças, agricultura e pecuária • Guarapuava e região FIDELIZAR E AMPLIAR CLIENTES Mídia concentrada na RPC TV Faturamento multiplicado por dois Pulsar

Ele destaca que outro ponto importante da campanha foi tornar mais fácil o acesso da Agro Tatu aos grandes fornecedores após inserir suas mensagens na programação da Globo. “Crescemos em vendas para a indústria, o que não era o nosso objetivo inicial.” Com o investimento em publicidade na RPC TV, a Agro Tatu dobrou seu faturamento e hoje detém 15% do mercado regional. Seu objetivo, garante Lindolfo, é chegar a 30%. Por isso manterá seus investimentos em comunicação. O proprietário da empresa, Paulo César Gonçalves, é produtor e sempre sentiu a necessidade de comprar produtos com preços mais acessíveis para seu plantio, coisa que não acontecia na região devido à falta de concorrência. Foi então que surgiu a ideia de abrir uma loja de implementos agrícolas trabalhando com marcas renomadas.

BIP 53


RIO GRANDE DO SUL

BISCOITOS ZEZÉ

Plano de MÍdia eFiciente Para lançar linHa de eMbalagens e Produto Em um mês de veiculação na programação da Globo, vendas cresceram mais de 10%

U

m plano de mídia eficiente e econômico alavancou, em curto intervalo de tempo, as vendas da Irmãos Ruivo – Biscoitos Zezé em 10%, como conta Roberta von Ameln Borgonovi, responsável pela área de marketing da empresa. Para divulgar o lançamento da linha de embalagens de massas da empresa e de mais um produto, o espaguete, a Zezé inseriu comerciais de 30 segundos em programas de audiência elevada identificados com o público-alvo dos produtos. Os comerciais foram concentrados na primeira quinzena de cada mês, a maioria deles no final da semana. Foi o que bastou para a empresa ver as suas vendas crescerem mais de 10% após um mês de

a ação na programação da globo está sendo vista e comentada de forma positiva pelos consumidores” Jader Ruivo Jr. (à esquerda), Jader Ruivo e Roberta, da Biscoitos Zezé

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• Alimentos • Sul do estado LANÇAR PRODUTO E LINHA DE EMBALAGENS Comerciais em programas de alta audiência Vendas cresceram 10% em curto espaço de tempo Incomum

veiculação. “Esta ação na programação da Globo está sendo vista e comentada de forma positiva pelos consumidores”, diz Roberta. “O incremento de vendas é significativo.” Ela concentrou na RBS TV 100% da sua verba de publicidade. A empresa foi fundada pelo imigrante português João Maria da Silva Arrojado Tavares Ruivo, que se estabeleceu em Pelotas, começando com um armazém de secos e molhados. Anos mais tarde, seus filhos iniciaram uma padaria. A qualidade dos pães e biscoitos tornou o negócio muito promissor e determinou o caminho do sucesso que dura até hoje. Foi assim que nasceu a Biscoitos Zezé. A agência Incomum é responsável pela conta da Biscoitos Zezé.

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RIO GRANDE DO SUL

PREFEITURA DE CANELA

VoluMe de turistas cresceu 30% coM a diVulgação de eVento na rbs tV O objetivo era divulgar evento “Natal em Canela”. Campanha concentrou inserções em horário nobre

A

Secretária de Turismo da Prefeitura Municipal de Canela promoveu, em dezembro, o evento “Natal em Canela”. Para atrair público de toda região para a cidade, divulgou a iniciativa na programação da Globo. O plano de mídia da Plening, agência que criou a campanha, selecionou os intervalos de programas em horário nobre, visando impacto rápido e certeiro. Deu certo: o número de visitantes à cidade no período do Natal foi 30% maior do que em 2011, ano em que o evento não contou com publicidade na RBS TV, como informa Sérgio Santos, secretário de Turismo da Prefeitura Municipal de Canela. A cidade foi fundada em 1944 e conta com cerca de 39 mil habitantes. Aproximadamente 70% da sua renda provém do turismo. Lá fica o segundo ponto

cidade é referência em turismo de aventura” Sérgio, da Prefeitura de Canela

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• Público • Caxias do Sul e região DIVULGAR EVENTO Mídia em horário nobre 30% mais turistas na cidade Plening

turístico mais visitado do Sul do país, a Cascata do Caracol. Também é referência em turismo de aventura, com vários parques de entretenimento. Entre os eventos anuais mais importantes do calendário turístico estão o Festival Internacional de Teatro de Bonecos, Páscoa, Semana do Bebê, Temporada de Inverno e Sonho de Natal, vários deles divulgados pela RBS TV.

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RIO GRANDE DO SUL

JOALHERIA E ÓTICA PONTELLI

MÍdia e PatrocÍnio de PrograMas e eVentos eXPandeM Vendas da Ótica Empresa visava atingir comunidade e também profissionais da área médica

E

m outubro, a Joalheria e Ótica Pontelli havia acabado de inaugurar um moderníssimo laboratório ótico, capaz de prestar serviços de alta qualidade. Era preciso, então, difundir rapidamente a novidade, tanto para a comunidade em geral quanto para os profissionais da área médica. Ao investir em publicidade na RBS TV, a Pontelli atingiu os dois objetivos, como informa Tiago Cielo Pontelli, diretor administrativo da empresa. “Com os investimentos agressivos conseguimos ser reconhecidos não só em Santa Maria, mas em toda a região coberta pela RBS TV Santa Maria”, diz ele. “Observamos crescimento das vendas e a conquista de novos clientes. Também ganhamos credibilidade junto ao setor médico e, com isso, ampliamos as vendas da área ótica.” A campanha publicitária, criada pela Mídia 1,

com os investimentos conseguimos ser reconhecidos não só em santa Maria, mas em toda a região” Tiago, da Joalheria e Ótica Pontelli

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• Ótica • Santa Maria e região TORNAR MARCA MAIS CONHECIDA Mídia e patrocínio na RBS TV Mais vendas e reconhecimento Mídia 1

combinou inserções na programação da Globo e patrocínio de programas e eventos, a partir de uma escolha criteriosa, buscando estar presente em programas nos quais o perfil da audiência atinja o seu público-alvo. Em seus comerciais, a Pontelli utiliza depoimentos de personalidades de Santa Maria, demonstrando a confiança que a sua marca inspira. A Pontelli havia tentado anteriormente anunciar em rádio e jornal, porém não conseguiu resultados expressivos: a empresa não era conhecida, ao contrário dos seus principais concorrentes. Com o início da parceria com a RBS TV tudo mudou, e até outras empresas do segmento começaram a investir na programação da Globo. A Joalheria e Ótica Pontelli está presente em Santa Maria desde dezembro de 1998. Possui laboratório ótico próprio de última geração e equipe especializada, trabalhando com diversas opções de relógios, joias e ótica.

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PARANÁ

MÓVEIS MODERNOS

coM caMPanHa na rPc tV, Vendas 60% Maiores e estoQues Zerados Loja de móveis e decoração concentrou toda a sua verba publicitária na programação da Globo

G

isela Cossi Okada, proprietária da Móveis Modernos, concentrou 100% da sua verba publicitária na RPC TV. Os resultados compensaram: ela comemora um aumento real de 60% nas vendas durante a ação. Todo o estoque programado para os 30 dias de campanha foi vendido já na primeira semana de veiculação. Ela teve que fazer novos pedidos de produtos para atender à demanda que a comunicação gerou. “A mídia na RPC TV é obrigatória”, diz Gisela. “A emissora consegue agre-

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a mídia na rPc tV é obrigatória” Gisela, da Móveis Modernos

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• Móveis e decoração • Umuarama e região noroeste COMBATER SAZONALIDADE DAS VENDAS Mídia na RPC TV Estoques zerados antes do final da campanha Hertz Propaganda

gar valor à marca, gerando ótimos resultados em curto prazo.” Ela pretende, agora, iniciar investimentos em comunicação em outras praças da RPC TV. A agência que atende a conta da empresa é a Hertz Propaganda. “Todas as vezes que colocamos uma campanha deste anuciante no ar, temos um resultado muito bom“, diz Fábio Martiolli, diretor de atendimento da agência. “A combinação da mensagem certa com o veículo certo tem proporcionado ótimos resultados”, diz ele. A Móveis Modernos é uma loja especializada na venda de móveis e artigos de decoração focada no público das classes AB. A loja tem 50 anos de atuação no mercado.

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RIO GRANDE DO SUL

SUPERMERCADOS MILLER

caMPanHa ProMocional coMbinada coM institucional gera resultados Rede de supermercados é reconhecida pelas inovações e valoriza as suas ligações com a comunidade

O

s Supermercados Miller se tornaram clientes da RBS TV há mais de dez anos, quando ainda eram uma pequena frutaria. Aos poucos, com muito trabalho e crença na força da publicidade, a empresa foi crescendo e se firmando no mercado. Hoje, é uma rede de três grandes supermercados, todos em Santa Cruz do Sul, reconhecidos pelas suas inovações, sempre saindo na frente dos concorrentes. Nas campanhas mais recentes, o anunciante objetivava ampliar a credibilidade da sua marca em toda a região e, assim, atrair mais clientes e vendas, como explica Celso Miller, proprietário dos Supermercados Miller. Passo importante nessa direção foi a campanha “Um ano inteiro de ofertas“, criada pela Mobile Propaganda, na qual o proprietário dos Supermercados Miller aparece no filme assinando um compromisso com seus clientes. “A ação gerou

começou a anunciar quando ainda era uma frutaria Celso Muller, proprietário dos Supermercados Miller

58 BIP

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• Supermercados • Santa Cruz do Sul AMPLIAR CREDIBILIDADE DA MARCA Campanhas promocionais e institucionais Forte repercussão Mobile Propaganda

forte repercussão e muito retorno”, diz ele. O planejamento de mídia do anunciante passa pela oferta de produtos em filmes de 15 e 30 segundos, exibidos com muita frequência em vários horários. Já os filmes de 60 segundos trabalham o conceito “ser daqui”, que atinge os clientes pela emoção, mostrando a qualidade dos produtos colhidos pelos agricultores da própria cidade de Santa Cruz. “A ideia é confrontar as grandes redes e mostrar que os Supermercados Miller valorizam o que é daqui”, diz Celso. Entre os programas selecionados para a campanha promocional estão os telejornais da manhã e da hora do almoço, Mais Você, Globo Repórter e Fantástico. Já os filmes institucionais são veiculados na Novela III, Globo Repórter, Domingão do Faustão e Fantástico. Os Supermercados Miller também apoiam eventos locais protagonizados pela RBS TV, reforçando uma tradição de forte envolvimento com a comunidade.

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RIO GRANDE DO SUL

MEDICINA NUCLEAR NOROESTE

PrograMetes Para diVulgar caMPanHa de PreVenção do cancÊr Médicos da clínica participaram do projeto, dando dicas sobre a doença

E

m outubro, entrou no ar pela RBS TV Santa Rosa a campanha “Outubro Rosa“, de prevenção do câncer, assinada pela Medicina Nuclear Noroeste. Foram produzidos programetes de 45 segundos, com a participação dos três médicos responsáveis pela clínica falando sobre o tema. Toda a verba de publicidade do anunciante foi investida na programação da Globo. “Como a TV é o veículo de comunicação social que tem o alcance mais democrático, acreditamos que seja a mídia mais fácil para o nosso uso e de nossos objetivos”, explica Sérgio Hesler, sócio-proprietário da Medicina Nuclear Noroeste. A campanha, diz ele, foi idealizada para mostrar à população feminina a importância da prevenção da doença.

tV é o veículo de comunicação social que tem o alcance mais democrático” Sérgio, da Medicina Nuclear Noroeste

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado

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• Saúde • Santa Rosa DIVULGAR CAMPANHA DE PREVENÇÃO DO CÂNCER Programetes nos intervalos comerciais Projeto aprovado

“Nosso grupo médico aprovou o projeto”, prossegue, “tanto que apenas alguns dias após a campanha resolvemos investir também em mídia para mostrar mais o trabalho na área de câncer do Hospital Vida e Saúde e também da Clínica São Lucas. O grupo está marcando posição na região como centro de excelência na ��rea oncológica”, diz Sérgio.

BIP 59


RIO GRANDE DO SUL

MAXIMAGEM

MÍdia e PatrocÍnio na rbs tV atrai consuMidores atÉ de PaÍses ViZinHos Anunciante combinou patrocínio do Globo Esporte e inserções em toda a programação

A

Maximagem Centro de Diagnóstico por Imagem investiu em uma campanha institucional na RBS TV para tornar a sua marca mais conhecida ao mesmo tempo em que expunha os serviços que oferece e a qualidade de equipamentos e profissionais que lá trabalham. Resultado: tornou-se referência no segmento de diagnóstico por imagem na região. “Muitas pessoas das cidades da

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado

empresa atraiu pacientes de toda região e até de países vizinhos Adalberto, da Maximagem

60 BIP

• Saúde • Uruguaiana e região FORTALECER MARCA E EXPOR SERVIÇOS Mídia e patrocínio na Globo Empresa é referência no setor

região da fronteira oeste do estado, Argentina e Uruguai vêm a Uruguaiana realizar exames na Maximagem”, diz Adalberto Botelho. O planejamento de mídia da campanha da empresa contemplou inserções de 30 segundos em programação variada na grade da Globo e também o patrocínio do Globo Esporte. Toda a verba de publicidade da Maximagem foi aplicada na RBS TV. A empresa, fundada em 1999, é especializada em exames radiológicos e em diagnóstico por imagem, tendo sido pioneira na região em mamografia digital, tomografia computadorizada multislice, densitometria óssea, ecografia 3D e 4D e radiologia digital. Dispõe do mais moderno aparelho de ressonância magnética de campo aberto na região.

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SANTA CATARINA

FIRME

resultados “rÁPidos e eFetiVos” coM caMPanHa de lançaMento de iMobiliÁria Toda a verba de publicidade do anunciante foi concentrada na programação da Globo

A

Firme Negócios Imobiliários, desde a sua concepção, definiu um plano de marketing arrojado, em que a mídia é fundamental. Por isso, junto com a sua agência, a SPO Comunicação, optou pela RBS TV como parceira, concentrando na emissora 100% da sua verba publicitária, por apresentar audiência elevada nos segmentos de público que deseja atingir. “A campanha funcionou de forma rápida e efetiva”, diz Juliano Fiorini, diretor da Firme – Fiorini e Merigo Negócios Imobiliários. “Estamos satisfeitos com o resultado que nos tem demonstrado esta opção.” O impacto da entrada da Firme no mercado gerou inúmeros comentários, inclusive por parte da concorrência, que concentrou e ampliou seus investimentos em TV. “Institucionalmente, o trabalho gerou ótimos resultados. O caminho agora é de natureza promocional, para colhermos os resultados da ação de entrada no mercado”, diz Juliano. Para lançar a empresa, foram selecionados horá-

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Imobiliário • Chapecó ATRAIR PÚBLICO QUALIFICADO Mídia em horários diferenciados Imediata percepção da empresa SPO Comunicação

rios diferenciados, o que gerou um plano de mídia que permitiu resultados rápidos. Contribuiu a qualidade técnica e artística dos filmes produzidos, estrelados por atores famosos. O nome Firme já foi concebido tendo como base a união de duas empresas sólidas do mercado, as construtoras Fiorini e Merigo, reunindo segurança, tradição, seriedade e confiança.

Qualidade técnica e artística contribuiu para o sucesso da campanha” A partir da esquerda: Juliano, Alexandre Fiorini, Julio Antônio Merigo e Douglas Fiorini, da Firme

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BIP 61


RIO GRANDE DO SUL

SEI

bons resultados na rbs tV, dePois de tentar VÁrias outras MÍdias Objetivo da campanha na programação da Globo era atrair clientes para empreendimento imobiliário

D

epois de ter se tornado o polo naval gaúcho, a cidade do Rio Grande vive um momento de desenvolvimento acelerado, pois milhares de pessoas vêm das mais diversas regiões do Brasil em busca de empregos. Com isso, vários setores da economia estão em pleno crescimento, entre eles o imobiliário. Em 2008, a SEI – Strasburg Empreendimentos Imobiliários instalou-se na cidade e passou a investir em publicidade em rádio, jornal e até mesmo na camisa de clubes de futebol. Em nenhum caso os retornos foram satisfatórios. Em novembro, a empresa passou a investir na RBS TV e obteve resultados imediatos, garante Érico Antonio Strasburg, proprietário da SEI. Ele concentrou toda a sua verba publicitária na

Foram mais de cem cadastros em apenas uma semana de campanha. sucesso total” Érico, da SEI – Strasburg

62 BIP

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado

• Imobiliário • Sudeste do estado ATRAIR CLIENTES PARA NOVOS EMPREENDIMENTOS Mídia na programação noturna Mais de cem cadastros na primeira semana

Globo, programando seus comerciais nos intervalos do Jornal Nacional, Novela III e Big Brother Brasil. O objetivo era cadastrar interessados em adquirir um imóvel no balneário Cassino, em Rio Grande. Por isso, veiculou suas mensagens também nas emissoras de Pelotas e Bagé, de onde vêm milhares de pessoas para aproveitar o verão. “Eu estava na cidade de Novo Hamburgo, conversando com minha esposa ao telefone, quando ela me interrompeu para dizer que nosso comercial estava passando no intervalo do Big Brother. Em menos de cinco minutos, meu tablet começou a apitar incessantemente. Foram mais de cem cadastros em apenas uma semana de campanha, clientes de várias cidades, apenas em um único empreendimento, sem falar nos demais. Sucesso total”, comemora Érico.

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PARANÁ

CESUMAR

inscrições Para Vestibular ForaM duas VeZes Maiores do Que o esPerado Centro universitário pretendia ampliar em 10% as inscrições. Com a campanha na RPC TV, atraiu 20% mais candidatos

O

desafio de atrair inscrições para os vestibulares vem se tornando cada vez mais difícil com o surgimento de novas instituições de ensino superior na última década, incluindo a oferta de cursos de ensino à distância. Por isso, em muitas regiões do país, tem se observado estabilização ou mesmo retração no número de alunos. Mesmo nesse cenário, o Cesumar – Centro Universitário de Maringá sempre manteve sua estratégia de presença constante na mídia, visando fixar a imagem de uma instituição diferenciada pela qualidade educacional e infraestrutura que disponibiliza para seus alunos. Para o vestibular 2012, a instituição de ensino fixou uma meta, de ampliar em 10% o número de inscrições. Para tanto, encomendou à Kamatsu uma campanha e concentrou 70% da sua verba na RPC TV. Os resultados obtidos foram excelentes, relata Wilson Matos Filho, vice-reitor do Cesumar. “Tive-

instituição de ensino tem 32 mil alunos” Wilson, do Cesumar

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FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Ensino • Norte, noroeste e sul do estado AMPLIAR INSCRIÇÕES PARA O VESTIBULAR 2012 Mídia concentrada na RPC TV Crescimento de 20% no número de inscritos Kamatsu

mos um aumento de 20% no número de candidatos inscritos em relação ao ano anterior e uma presença maior em mercados próximos, que pouco tinham sido explorados pela instituição”, diz ele. “Notamos crescimento no número de inscrições nos períodos de maior veiculação da campanha.” Sediado em Maringá, o Cesumar é uma instituição de ensino superior privada fundada em 1990. Conta, hoje, com 32 mil alunos em 64 cursos de graduação presencial e à distância, 80 cursos de especialização, MBAs e dois mestrados, atraindo alunos de 21 estados brasileiros. Com 100 mil metros quadrados de área construída, excelente infraestrutura e 55% de professores mestres e doutores, destaca-se nos indicadores de qualidade do MEC. De acordo com a última avaliação do Ministério da Educação de todas as faculdades e universidades, divulgada em novembro do ano passado, o Cesumar está em primeiro lugar entre todas as instituições particulares do Paraná e fica entre as 6% melhores do Brasil.

BIP 63


CASES DE SUCESSO

NORDESTE Emissora Anunciante

TV Mirante Santa Inês Silva Sales Casa & Const.

Emissora Anunciante

TV Rio Balsas Óticas Ponto de Vista

Emissora Anunciante

TV Mirante Imperatriz Feirão Móv. Magazine

Página 69

Página 77

Emissora Anunciante

TV Mirante Cocais Casa Nova Construções

Emissora Anunciante

TV Verdes Mares Cariri ESC Pré-Vestib. e Cursos

TV Alvorada do Sul Lojas Maranata

Página 70

Emissora Anunciante

TV Verdes Mares Farmácias Dose Certa

Página 81

Página 83

Emissora Anunciante

Emissora Anunciante Página 71

Página 80

Emissora Anunciante

TV Clube Vega Imobiliária

Página 82

TV Mirante São Luís Grupo Mateus Página 85

Emissora Anunciante

TV Mirante Açailândia Comaco

Emissora Anunciante

Página 88

Inter TV Cabugi Espacial/Natal Página 68

Emissora Anunciante

TV Cabo Branco Unimed João Pessoa

Emissora Anunciante

TV Paraíba Andrade Marinho LMF

Página 67

Página 75

Emissora Anunciante Emissora Anunciante Emissora Anunciante

TV Bahia Óticas Opção Página 66

Emissora Anunciante

TV Globo Nordeste Even

Página 76

Emissora Anunciante

TV Grande Rio Bode Assado do Ângelo

Página 65

TV Santa Cruz Guarathon

Página 74

TV Oeste Andaime Mat. de Const.

Emissora Anunciante

Página 79

Emissora Anunciante

TV Asa Branca Compare Distribuidora Página 78

TV Sudoeste Jair Lagoa Motos Página 84

Emissora Anunciante

TV São Francisco Rio Center

Emissora Anunciante

TV Subaé Moda Mix

Página 86

Emissora Anunciante Página 87

64 BIP

TV Sergipe CVL/Conterrânea Veíc. Página 72

Emissora Anunciante

TV Gazeta de Alagoas Carajás Home Center Página 73

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PERNAMBUCO

EVEN

MÍDIA CONCENTRADA NA GLOBO, “PELA CERTEZA DE UM GRANDE RESULTADO” Uma das maiores e mais tradicionais empresas de Pernambuco lançou com sucesso linha de oral care na programação da Globo

A

s Indústrias Reunidas Raymundo da Fonte, uma das maiores e mais tradicionais de Per nambuco, construiu a partir de 2007 um belo case de marketing, em parceria com a Globo Nordeste. A empresa lançou naquele ano a linha de oral care Even, para disputar o concorrido mercado de cremes e géis dentais. Um produto de alta qualidade associado a uma campanha concentrada em sua maior parte na programação Globo garantiu resultados rápidos: depois de apenas 16 meses, Even já conquistara o mercado. Na rede de lojas Walmart, por exemplo, produtos da linha eram o primeiro e segundo mais vendidos. “A consumidora entendeu e aprovou nossa estratégia, de afirmar que bastava um pingo do produto para a boa higiene bucal. O jingle do pingo gerou grande recall e Even conquistou seus maiores desafios: mudou o hábito do consumidor e conquistou seu espaço no ponto de venda”, diz Romero Longman, diretor comercial da Raymundo da Fonte.

Percebemos um ganho de valor pelo fato de a mensagem estar na programação da Globo” Romero, da Raymundo da Fonte

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Ficha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Higiene pessoal • Norte e Nordeste LANÇAR LINHA DE ORAL CARE Mídia concentrada na Globo Produto é líder de vendas Blackninja

A campanha de Even foi criada pela Blackninja. “O impacto foi enorme. O objetivo era informar as donas de casa do lançamento do produto e, ao mesmo tempo, dar credibilidade à marca”, diz Romero. “Selecionamos programação diurna da Globo, pela sua grande rentabilidade, e noturna, pela sua grande audiência, com flight de 20 dias no lançamento, seguido de dois flights de dez dias nos meses seguintes. Em 2007, concentramos 78% do nosso investimento em publicidade na Globo.” Nos anos seguintes, esse plano foi mantido. Em 2012, a Raymundo da Fonte mudou a estratégia, usando um filme de 15 segundos. O resultado é que, hoje, a Even mantém 10% de share no Norte e Nordeste. “Somos uma marca que possui credibilidade e consegue disputar com gigantes multinacionais. Um efeito residual e tanto”, diz Romero. “Percebemos um ganho de valor pelo fato de a mensagem estar na Globo. A decisão de colocar a maior parte da nossa verba na emissora é a certeza de termos um grande resultado. A excelente parceria também é responsável por essa nossa decisão.”

BIP 65


BAHIA

ÓTICAS OPÇÃO

estoQues Zerados coM ProMoção diVulgada na PrograMação da globo Campanha veiculada durante o período do Carnaval teve praticamente toda a sua verba investida na TV Bahia

E

lisabete Sousa, presidente do grupo Óticas Opção, tinha um propósito simples mas desafiante pela frente: esgotar seus estoques para lançar a coleção 2012. Por isso pediu uma campanha à SC&T Publicidade, promovendo descontos de 50%, e concentrou praticamente toda a sua verba publicitária na TV Bahia. Suas expectativas foram superadas e os estoques zerados. “A campanha das Óticas Opção foi veiculada durante o Carnaval, um período em que os cliente certamente estão mais voltados para a diversão. Por isso escolhemos a TV Bahia, que, apesar do período atípico, permanece

com excelentes índices de audiência, garantindo nosso resultado”, diz Elisabete. As Óticas Opção, um empreendimento genuinamente baiano, foram fundadas em 2005. Em dezembro de 2006 foi aberta a sua primeira filial, no Shopping Iguatemi. No ano seguinte, a expansão continuou, atingindo cidades vizinhas a Salvador. Foi criado também um conceito inovador em ótica, com atendimento diferenciado e oferta de produtos exclusivos, chamado Óticas Opção Differ. Em 2008, a empresa estabeleceu parceria com a Master Glasses, vital para seu desenvolvimento, e abriu mais seis lojas, entre elas as Óticas Opção Disney. Hoje, são 21 lojas na região de Salvador, com previsão de inauguração de mais duas, e seis em Feira de Santana.

Marcas Opção

Especialista em óculos de grau

campanha veiculada durante o carnaval superou expectativas” Elisabete, do grupo Óticas Opção

66 BIP

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Ótica • Região Metropolitana de Salvador e Feira de Santana ESGOTAR ESTOQUES Promoção durante o Carnaval Expectativa superada SC&T Publicidade

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PARAÍBA

UNIMED JOÃO PESSOA

solução siMPles e rÁPida Para uM ProbleMa coMPleXo de coMunicação Anúncio apenas com texto e locução foi veiculado exclusivamente na TV Cabo Branco

U

m desafio bastante complexo de comunicação acabou tendo solução simples e rápida, graças, em parte, à sua divulgação na TV Cabo Branco, onde foi concentrada 100% da verba de publicidade da Unimed João Pessoa. O objetivo era comunicar aos clientes da cooperativa um novo sistema, que visava acabar com o deslocamento de clientes dos consultórios para a sede da Unimed e também diminuir as filas para autorização de exames e procedimentos médicos, que passariam a ser feitos pela internet, direto do consultório, após a consulta. Para tanto, a Sin Comunicação produziu um filme com texto e locução, explicando as mudanças, vantagens e comodidade do novo sistema. “Com apenas cinco dias de veiculação, esvaziamos o atendimento centralizado na sede da Unimed, e os clientes passaram a gozar do conforto de sair da consul-

resultados vieram depois de apenas cinco dias de veiculação” Isaac, da Unimed João Pessoa

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FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Saúde • João Pessoa COMUNICAR MUDANÇA DE SISTEMA Mídia 100% na Globo Em cinco dias, clientes já percebiam a mudança Sin Comunicação

ta e ter o seu exame marcado de maneira cômoda, sem precisar ir até a Unimed e enfrentar filas de atendimento”, relata Isaac Martins, gerente de marketing da Unimed João Pessoa. “Sem muitos rodeios, nosso cliente entendeu a mensagem e nós resolvemos o problema de forma simples, com a certeza do alcance da mídia”, diz ele. Fundada em 1971, a Unimed João Pessoa está consolidada como a melhor e maior operadora de planos de saúde da Paraíba e uma das maiores de todo o Brasil. Conta com cerca de 1,5 mil médicos cooperados nas mais diversas especialidades, hospital próprio e mais de 20 hospitais credenciados, 149 clínicas, sete prontos-socorros e aproximadamente 45 laboratórios. O quadro de recursos humanos da Cooperativa é composto por cerca de 1,6 mil funcionários. Por conta da estrutura e bom atendimento, a Unimed conseguiu conquistar mais de 120 mil clientes.

BIP 67


RIO GRANDE DO NORTE

ESPACIAL/NATAL

Vendas disParaM 30% seMPre Que uMa noVa caMPanHa entra no ar “De todos os veículos nos quais anunciamos, o melhor retorno é o proporcionado pela programação da Globo”

“D

e todos os veículos nos quais anunciamos, o melhor retorno é o proporcionado pela programação da Globo”, garante Tomás Silveira Guimarães Filho, diretor comercial da Espacial Auto Peças e Natal Veículos. “Por isso, concentramos lá a maior parte dos nossos investimentos em publicidade.” O objetivo do anunciante é duplo: ele quer vender mais e fazer com que as marcas de suas empresas fiquem na cabeça dos consumidores. Tomás já se habituou a ver o fluxo de clientes nas suas lojas crescer, em média, 40% quando tem uma campanha no ar pela Inter TV Cabugi. Também as consultas por telefone disparam. Em relação às ven-

sempre que anunciamos, temos um excelente retorno” Tomás, da Espacial Auto Peças e Natal Veículos

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agências

68 BIP

• Automotivo • Todo o estado FORTALECER MARCA E VENDER MAIS Filmes promocionais e institucionais Mais afluxo de clientes e vendas Art&C Comunicação/Bora Comunicação

das, o salto gira em torno de 30%. “Sempre que anunciamos, temos um excelente retorno”, diz ele. As campanhas publicitárias da Espacial Auto Peças e Natal Veículos são criadas pelas agências Art&C Comunicação e Bora Comunicação. O planejamento de mídia normalmente contempla filmes de 30 segundos, mas o anunciante já investiu em filmes de caráter institucional, com até dois minutos de duração.

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MARANHÃO

SILVA SALES CASA & CONSTRUÇÃO

eMPresa aPosta na Publicidade todos os dias Para eXPandir seus negÓcios Anunciante investe em mídia diária na TV Mirante e em patrocínio de projetos e eventos para chegar mais perto do seu público

O

Grupo Silva Sales chegou ao mercado de Santa Inês de forma ousada e consciente da força da publicidade para o posicionamento de um grande negócio. “Isso está no DNA da empresa”, atesta Andreia de Sousa Sales, administradora do empreendimento. “A ideia foi logo investir em publicidade, para que pudéssemos levar a loja e nossos produtos ao maior número de pessoas possível. Por essa razão escolhemos a TV Mirante Santa Inês, porque sabemos da sua audiência no Maranhão e também da qualidade do seu atendimento.” A iniciativa está dando certo, e a Silva Sales tornou-se líder em vendas no segmento de construção. Com foco no varejo, a empresa tem um planejamento anual de publicidade em que são investi-

estamos o ano todo no ar na programação da globo” Andreia, do Grupo Silva Sales

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FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Materiais de construção • Santa Inês REFORÇAR IDENTIDADE COM CONSUMIDOR Mídia diária na TV Mirante mais patrocínio de projetos e eventos Mais vendas e empatia com o público BM de Melo

dos 100% da verba para TV do grupo na TV Mirante. Os consumidores respondem bem aos estímulos. “Estamos o ano todo no ar na programação da Globo”, diz Andreia. A agência do grupo, a BM de Melo, definiu o planejamento de mídia do anunciante combinando anúncios e patrocínios a projetos e eventos, com presença diária na programação. “Para nós, a TV Mirante é como um termômetro, com o qual conseguimos medir com precisão o aumento nas vendas.” A Silva Sales foi fundada em 1986 pelos irmãos Telmar, já falecido, e Edivar Silva Sales, comercializando tecidos e confecções em Santa Luzia. Na década de 1990, eles fundaram a loja Silva Sales Móveis e Eletrodomésticos, hoje comandada por Edivar. Em 2002 fundaram a Silva Sales Casa & Construção, que trouxe para as cidades de Santa Luzia e Santa Inês as novas tendências, praticidade, qualidade e preços acessíveis ao bolso dos consumidores.

BIP 69


CEARÁ

ESC PRÉ-VESTIBULARES E CURSOS

PrograMas JoVens aJudaM no sucesso de caMPanHa de PrÉ-Vestibulares “A divulgação da nossa campanha na TV Verdes Mares Cariri foi de fundamental importância no resultado obtido”, diz anunciante

O

ESC Pré-Vestibulares e Cursos atingiu ótimos resultados ao desenvolver, em janeiro, campanha na programação da Globo para ampliar o número de alunos matriculados em cursos prévestibulares e concursos. Bastou um mês de veiculação para a instituição de ensino superar a meta de matrículas. “A divulgação da nossa campanha na TV Verdes Mares foi de fundamental importância no resultado obtido”, diz Ejaildo de Souza Carvalho, sócio-diretor do ESC Pré-Vestibulares e Cursos. “Conseguimos nos comunicar com o público-alvo não só em Juazeiro do Norte, mas também nas cidades

conseguimos nos comunicar com o público-alvo não só em Juazeiro do norte, mas também nas cidades vizinhas” Ejaildo, do ESC Pré-Vestibulares e Cursos

70 BIP

vizinhas, da área de cobertura da emissora, possibilitando o conhecimento do serviço ofertado através da credibilidade do veículo, o que gerou em um grande resultado comercial.” A campanha do ESC foi composta por filmes de 30 segundos no Globo Esporte, CETV 1ª Edição e outros programas de grande audiência junto ao público-alvo da instituição de ensino, constituído por jovens, estudantes e formadores de opinião. Com seis anos de existência, o ESC atende toda região sul do Ceará, preparando alunos para ingressar em universidades e participar de concursos. É anunciante da TV Verdes Mares há três anos.

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado

• Ensino • Cariri e região ATRAIR MAIS ALUNOS Mídia em programas para público jovem Meta atingida em apenas um mês

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PIAUÍ

VEGA IMOBILIÁRIA

“coM a tV clube, seMPre conseguiMos atingir as nossas Metas de Vendas” Em uma das campanhas, em apenas 20 dias foram vendidas 160 unidades habitacionais

P

ara fixar a marca da empresa no mercado e acelerar as vendas de empreendimentos imobiliários em Teresina, a Vega Imobiliária investe em publicidade na TV Clube. “Desde nossa inauguração, nos tornamos clientes da TV Clube, e todas as nossas ações tiveram um resultado muito positivo: sempre conseguimos atingir as nossas metas de vendas”, garante Márcia Emanoela de Sousa Duarte, diretora comercial da Vega Imobiliária. “Nossos resultados foram bastante bons. Em uma das campanhas, por exemplo, num intervalo de apenas 20 dias de veiculação do filme de lançamento de um empreendimento imobiliário, conseguimos vender 160 unidades habitacionais, ou seja, 100% do empreendimento”, comemora ela. O planejamento de mídia da Vega, desenvolvido pela agência A7000, concentra a maior parte da verba publicitária da empresa na programação da Globo, veiculando filmes de 30 segundos em horários diversificados. Os filmes destacam tanto as características de cada empreendimento quanto as facilidades de pagamento. A Imobiliária Vega foi fundada em fevereiro do ano passado, mas traz uma grande experiência, pois um dos proprietários da empresa já acumulava mais de dez anos de mercado imobiliário de Teresina, o que garantiu a credibilidade e a confiança dos parceiros. Desde então, a empresa já participou do lançamento de seis empreendimentos exclusivos com venda garantida. Hoje, a imobiliária conta com 15 consultores. “Crescemos a cada dia. A Vega acredita no crescimento do mercado teresinense”, diz Márcia.

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• Imobiliário • Teresina FIXAR MARCA E ATRAIR CLIENTES Mídia na Globo Empreendimentos totalmente vendidos A7000

em vinte dias de campanha, todas as 160 unidades foram vendidas” Márcia, da Vega Imobiliária

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SERGIPE

CVL/CONTERRÂNEA VEÍCULOS

PatrocÍnio do boM dia sergiPe atrai Mais consuMidores Para as loJas Concessionária Citroën é parceira da Globo há mais de dez anos, concentrando 90% da sua verba na TV Sergipe

“Q

uem é visto sempre será lembrado”, diz Luiz Henrique Silva, gerente de vendas da CVL, concessionária do grupo Conterrânea Veículos. Ele divulga a sua empresa na programação da Globo há mais de dez anos, visando a exposição da marca e da força da sua concessionária. Atualmente, a CVL patrocina o Bom Dia Sergipe, concentrando na TV Sergipe 90% da sua verba publicitária para TV. Luiz Henrique observa aumento de fluxo de clientes na loja e também de ligações telefônicas, resultando sempre em fechamento de negócios e, claro, aumento das vendas. A CVL, concessionária autorizada Citroën, atua no

Quem é visto sempre será lembrado” Luiz Henrique, da CVL/Conterrânea Veículos

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72 BIP

• Automotivo • Sergipe EXPOR MARCA Patrocínio do Bom Dia Sergipe Mais clientes atraídos AB Publicidade

mercado sergipano desde 2001, oferecendo veículos com alta tecnologia, design, conforto e segurança. A empresa integra o grupo Conterrânea Veículos e possui três lojas: a CVL Matriz, um showroom e uma filial em Feira de Santana, na Bahia. A agência que cuida da conta da Conterrânea Veículos é a AB Publicidade.

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ALAGOAS

CARAJÁS HOME CENTER

“nossos MelHores resultados VÊM coM caMPanHas na tV gaZeta” 12ª maior loja de materiais de construção do Brasil, anunciante concentra verba de publicidade na programação da Globo

C

om o investimento em mídia concentrado na TV Gazeta, a Carajás Home Center vem ampliando a sua participação de mercado, ao mesmo tempo em que vai atingindo as metas de crescimento das diferentes áreas da loja, como explica Alexandre Bruno de Mendonça Alves, diretor administrativo da empresa. Um dos maiores anunciantes da TV Gazeta, a Carajás tem garantido posição forte na programação. O planejamento de mídia, criado pela Qi Comunicação, visa o seu público-alvo em várias faixas horárias. “Um importante complemento no nosso plano de mídia, e que tem apresentado resultados satisfatórios, é a presença da Carajás nas trans-

inserções na transmissão do futebol têm dado bons resultados” Alexandre, da Carajás Home Center

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• Materiais de construção • Alagoas e Paraíba AMPLIAR SHARE DE MERCADO Mídia concentrada na Globo Mais share e vendas Qi Comunicação

missões do futebol pela Globo”, diz Alexandre. A comunicação da Carajás privilegia comerciais de varejo, de acordo com datas promocionais, com ofertas em vários setores da loja. Quando não há uma data específica, a empresa mantém os anúncios focando suas promoções e seu mix de produtos. “Os nossos melhores resultados são sempre obtidos quando as campanhas estão presentes na programação da TV Gazeta”, diz Alexandre. A Carajás Home Center surgiu em 1973, dedicada exclusivamente ao comércio de madeiras. Hoje é a 12ª maior loja de material de construção do Brasil e, há oito anos consecutivos, a primeira entre as lojas de Alagoas, conforme ranking da revista Anamaco. São 1.700 funcionários e mais de 55 mil itens à disposição dos clientes. Tem lojas em Maceió, Arapiraca, João Pessoa e mais uma em construção em Campina Grande.

BIP 73


PERNAMBUCO

BODE ASSADO DO ÂNGELO

inVestindo na tV grande rio Para diVulgar consuMo de carne de bode Restaurante concentra toda a sua verba de TV na programação da Globo e conquista resultados rápidos e certeiros

C

liente da TV Grande Rio desde 2006, Ângelo Edelberto Gonzaga de Araújo, diretor do Bode Assado do Ângelo, investe em publicidade na programação da Globo para tornar o seu restaurante mais conhecido e fidelizar a clientela. “É preciso ser sempre lembrado e despertar o paladar dos consumidores”, diz ele. Seu objetivo atual é fortalecer a venda da carne de caprinos, inovando com uma linha de pratos com cortes especiais – pernil, carré e paleta, entre outros. “Foi com os investimentos na TV Grande Rio que conquistamos o público que temos hoje”, diz Ângelo. Ele concentra na emissora toda a sua verba de TV. Junto com a Criação Original, agência que atende a conta do restaurante, Ângelo prioriza comerciais nos telejornais locais e nacionais e novelas, além do patrocínio de programas como Terra da Gente,

Foi com os investimentos na tV grande rio que conquistamos o público que temos hoje” Ângelo, do Bode Assado do Ângelo

74 BIP

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Restaurante • Petrolina DIVULGAR MARCA E FIDELIZAR CLIENTES Concentrar verba na Globo Rápidos e certeiros Criação Original

onde assina abertura, encerramento e chamadas de envolvimento. Nos filmes produzidos, são destacadas imagens do restaurante e o amplo mix de pratos oferecidos. Ângelo já se habituou a ter respostas certeiras ao anunciar na TV Grande Rio e também ver motes divulgados em seus comerciais se popularizarem em Petrolina. Recentemente, ele divulgou um novo prato, o filé de bode com queijo. Imediatamente a procura disparou. Como o suprimento do filé é limitado, Ângelo foi obrigado a retirar o prato do cardápio. Ele comercializa, em média, dez toneladas de carne de ovinos e caprinos por mês. “Conquistamos muitos clientes fiéis, que buscam qualidade no produto e no atendimento”, diz. O restaurante está situado em um centro gastronômico considerado o maior complexo de comércio de carne de bode da América Latina.

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PARAÍBA

ANDRADE MARINHO LMF

com veiculações na programação da globo, vendas CRESCERAM 500% Construtora assinou patrocínio do projeto da Campimóveis 2012 e teve o melhor mês de vendas da sua história

N

o começo deste ano, para lançar os empreendimentos imobiliários Privilège e Serra Ville, a Andrade Marinho LMF lançou mão de uma mídia simples e certeira: o patrocínio do projeto comercial da Campimóveis 2012, com espaço para assinatura do anunciante. “Nossas vendas cresceram 500% em relação ao mês anterior à veiculação e 100% em relação à média de vendas”, comemora Danielly Carvalho Damarte, gerente de marketing da empresa. “Foi o melhor mês de vendas da história da construtora”, diz ela. Toda a verba de publicidade da Andrade Marinho LMF foi concentrada na TV Paraíba. A empresa já havia investido em diversos planos de mídia na emissora, todos para veiculação de filmes de 15 ou 30 segundos. “Foi a primeira vez que fechamos um pacote desse tipo, como uma forma de experimentar novos formatos”, diz Danielly. “Nossa marca teve forte exposição na programação, em vários horários, atingindo diversos públicos. Nosso stand foi bastante visitado durante a feira, e

Nossa marca teve forte exposição na programação, em vários horários, atingindo diversos públicos” Danielly, da Andrade Marinho LMF

Ficha Setor Mercado O desafio A solução O resultado

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• Construção civil • Paraíba LANÇAR EMPREENDIMENTOS E FORTALECER MARCA Patrocínio da Campimóveis Vendas dispararam 500%

era visível a diferença na quantidade de pessoas no nosso stand em comparação aos vizinhos. Consideramos que foi um investimento interessante e que cumpriu com a sua proposta”, diz ela. Sediada na cidade de Campina Grande e com mais de dez anos de atuação no mercado paraibano, a Andrade Marinho LMF é uma das construtoras mais conceituadas do Nordeste.

BIP 75


BAHIA

GUARATHON

diVulgando uM noVo energÉtico e crescendo coM a rede baHia Parceria com a Globo começou em 2010 e rendeu um crescimento de vendas de 30%

A

Indústria Pratini tem 16 anos de tradição. Recentemente, entrou no mercado de energéticos líquidos, criando a marca Guarathon, informa Alan de Carvalho Gene, diretor-geral da empresa. “Desde o seu lançamento, empenhamos todos os nossos esforços na qualidade do produto, da seleção da matéria-prima até a apresentação final”, diz ele. “Entretanto, essas informações chegam lentamente ao mercado consumidor e é por isso que consideramos 2011 um marco para nossa empresa. Pois foi graças à parceria com a Rede Bahia, iniciada em 2010, que tivemos a nossa marca consagrada no mercado baiano, alcançando um crescimento de 30% nas vendas.” Alan explica que, junto com Alpha Publicidade, e com base em pesquisas e perfil dos consumidores, foi definido um planejamento de mídia de forma a atingir progressivamente o público-alvo, começan-

É muito gratificante ver as pessoas reconhecendo o produto, cantando o jingle e passando a ter o hábito de consumi-lo” Alan, da Indústria Pratini

76 BIP

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Bebidas • Itabuna, Salvador, Vitória da Conquista e Juazeiro FORTALECER MARCA E EXPANDIR MERCADOS Mídia na Rede Bahia Crescimento de 30% nas vendas Alpha Publicidade

do com a TV Santa Cruz, seguida pela TV Bahia, TV Sudoeste e TV São Francisco. “Dessa forma, aliou-se a distribuição do produto e as praças de atuação da Rede Bahia”, diz Alan, que concentrou nas emissoras toda a sua verba de publicidade. Além do crescimento nas vendas, ele comemora também o reconhecimento do produto pelos consumidores, de diferentes idades e classes sociais. “Em 2012, pretendemos ampliar ainda mais o número de inserções, buscando sempre horários identificados com o perfil do produto, e a partir do segundo semestre iniciaremos nossa caminhada para outros estados, também de maneira gradativa e em consonância com o processo de distribuição”, diz Alan. “É muito gratificante ver as pessoas, de diferentes idades e classes sociais reconhecendo o seu produto, cantando o jingle e passando a ter o hábito de consumi-lo.” Guarathon é um energético natural, à base de guaraná e açaí.

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MARANHÃO

ÓTICAS PONTO DE VISTA

FaturaMento Mais do Que triPlicou aPÓs Parceria coM a tV rio balsas Anunciante concentrou a totalidade da sua verba publicitária na programação da Globo

“A

consolidação da nossa marca é o resultado das campanhas publicitárias na programação da Globo em Balsas”, garante Alexandre Vasconcelos, diretor financeiro da Óticas Ponto de Vista. O faturamento da empresa mais do que triplicou depois do estabelecimento da parceria. A ótica inaugurou a sua primeira loja em Balsas em 1992 e rapidamente conquistou grande aceitação no mercado. Hoje, tem filiais nas cidades de Riachão e São Raimundo das Mangabeiras. Alexandre se lembra da primeira experiência da empresa na TV Rio Balsas, após finalizar uma grande reforma da loja. “Lançamos uma campanha para a reinauguração. O resultado foi maravilhoso. Recebemos centenas de pessoas já no primeiro dia e quase todos

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado

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não fazemos pesquisa: no dia seguinte à primeira inserção, os clientes já lotam a loja” Alexandre, da Óticas Ponto de Vista

• Ótica • Balsas e região DIVULGAR PRODUTOS E AMPLIAR VENDAS Verba 100% na Globo Vendas três vezes maiores

se tornaram clientes”, conta Alexandre. “É nítido o resultado de uma campanha na Globo. Não fazemos pesquisa: no dia seguinte à primeira inserção, os clientes já lotam a loja. Na minha opinião, não há melhor pesquisa”, diz ele.

BIP 77


PERNAMBUCO

COMPARE DISTRIBUIDORA

PatrocÍnio do são João asa branca rende bons resultados HÁ sete anos Anunciante capitaliza alta exposição e audiências mais associação da sua marca a projeto de grande valor cultural

S

eguindo sugestão da Movie Comunicação, com o objetivo de traçar estratégias criando oportunidades para destacar, promover e fortalecer a sua marca, a Compare Distribuidora vem, há sete anos, patrocinando o projeto São João Asa Branca. “É um plano que soma altíssima exposição à audiência da TV Asa Branca”, explica Heraldo Menezes de Sá, diretor-presidente da Compare Distribuidora. “E mais: trata-se de um projeto de grande valor cultural, ligado ao maior evento da cultura popular nordestina, as comemorações do São João. Tudo isso agrega valor à marca, que passa a ser associada a manifestações populares, costumes e tradições de toda uma região”, diz ele. Para o projeto foram criadas vinhetas, com elementos regionais como bandeiras, xadrez, cordas e cores que remetem à cultura do São João local. O projeto São João Asa Branca oferece à empresa também proveito de arena, onde a Compare realiza ações promocionais e distribuição de brindes no camarote da emissora, no arraial itinerante, na Cabine Matuta e em um shopping de Caruaru. “Graças ao patrocínio, a Compare Distribuidora alcançou seu principal objetivo: o de estimular os sentidos dos telespectadores em relação à marca, aumentando a procura por seus produtos e serviços e maximizando resultados”, diz Heraldo. A Compare Distribuidora é uma empresa de grande credibilidade no mercado, tendo sido premiada pela Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores por quatro anos como a melhor distribuidora de Pernambuco. Atua no atacado, distribuição e indústria de alimentos.

78 BIP

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Distribuidor • Caruaru e região TORNAR MARCA SINÔNIMO DE QUALIDADE Patrocínio do Projeto São João Asa Branca Boa exposição da marca Movie Comunicação

Proveito também com as ações de arena possibilitadas pelo projeto” Heraldo, da Compare Distribuidora

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BAHIA

ANDAIME MATERIAL DE CONSTRUÇÃO

o ano inteiro no ar Pela tV oeste, seMPre coM retorno iMediato “Na programação da Globo, o retorno é imediato, com 90% de aprovação”, garante anunciante

A

derbal Gomes Matutino Júnior, proprietário da Andaime Material de Construção, divulga a sua empresa desde 2003 na TV Oeste, começando com campanhas sazonais até que, há quatro anos, passou a anunciar durante todo o ano na emissora, na qual concentra a totalidade da sua verba publicitária para TV. “Nosso objetivo é consolidar a marca da empresa no oeste baiano, atrair clientes e divulgar a linha de produtos, visando incrementar o faturamento”, resume Aderbal. “Na programação da Globo, o retorno é imediato, com 90% de aprovação”, diz ele. “Atingimos mais clientes e conseguimos fidelizá-los quando visitam as lojas. Muitas vezes a procura pelos produtos anunciados excede a disponibilidade do estoque, superando todas as expectativas. A partir dos investimentos em mídia feitos na TV Oeste, a empresa se tornou conhecida em Barreiras e em toda a região oeste.” As campanhas da Andaime são criadas pela agência Carambola. Com forte apelo promocional,

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

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• Materiais de construção • Região oeste do estado ATRAIR CLIENTES 100% da verba na Globo Consumidores atraídos, marca fortalecida Carambola

com os investimentos na tV oeste nos tornamos conhecidos em barreiras e em toda a região oeste” Aderbal, da Andaime

contemplam inserções de 15 segundos nas faixas horárias diurna e noturna, com foco na programação de telejornais da emissora. A Andaime começou sua história em Barreiras há 17 anos, com uma loja de material para construção. O investimento em publicidade na TV Oeste foi responsável pela propagação da sua marca e possibilitou a expansão dos negócios da empresa, que hoje possui uma loja especializada em pisos e revestimentos e uma loja de móveis e decoração especializada em design de interiores. Há quatro anos, a empresa venceu o troféu Bahia Recall, principal prêmio da propaganda baiana, na categoria Municípios.

BIP 79


MARANHÃO

FEIRÃO DOS MÓVEIS MAGAZINE

“coM a tV Mirante, conseguiMos Falar diretaMente coM nossos clientes” Anunciante começou com uma loja de móveis usados. Hoje, tem 45 pontos de vendas em três estados

A

Feirão dos Móveis Magazine nasceu em 1985, como uma loja de compra e venda de móveis usados. O pequeno empreendimento começou a se desenvolver graças ao trabalho do presidente do grupo, Élio Dias da Cruz, e da esposa e diretora financeira da empresa, Maria das Graças Barros da Cruz. Casados há 30 anos, eles sempre acreditaram no sonho de ver a empresa crescer e se desenvolver. Com a expansão surgiu também a necessidade de se comunicar de forma mais eficiente com seus

Parceria com a tV Mirante já dura dez anos” Élio com esposa e filhos, da Feirão dos Móveis Magazine

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FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Móveis e eletrodomésticos • Imperatriz e região MANTER EMPRESA LUCRATIVA Parceria com a TV Mirante Fortalecimento da marca Takashi Propaganda

clientes potenciais. Foi quando a empresa recorreu à TV Mirante. “Há dez anos o Feirão dos Móveis Magazine é parceiro da TV Mirante Imperatriz. Para nós esta é uma relação vencedora, pois conseguimos falar diretamente com nossos clientes e garantir nosso posicionamento em um mercado bastante competitivo”, afirma Élio. Ele aproveita períodos de alta demanda durante o ano – Carnaval, Dia das Mães, Dia dos Namorados, Natal, Ano Novo, entre outros – para divulgar campanhas promocionais, criadas pela Takashi Propaganda. Cerca de 80% da verba publicitária do anunciante está concentrada na programação da Globo. Hoje, o magazine tem 45 pontos de vendas nos estados do Maranhão, Pará e Tocantins e conta aproximadamente com 800 colaboradores. Seguindo a tradição da administração familiar, já participam do grupo Cristiane e Django, filhos de Élio e Maria das Graças.

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PIAUÍ

LOJAS MARANATA

inVestindo eM MÍdia na tV alVorada do sul Para Vender e lucrar Mais Magazine veicula as suas campanhas na programação da Globo desde que iniciou as suas atividades, há oito anos

P

ara tornar a sua marca mais conhecida na região e, assim, atrair mais clientes e lucros, as Lojas Maranata investem em publicidade na programação da Globo. “Nossos resultados são sempre positivos”, diz Valdivino Fernandes da Silva, conhecido por todos como Marcos, sócio-administrativo das Lojas Maranata. “Com uma mídia bem formatada por nossa empresa mais o trabalho da equipe da TV Alvorada do Sul, nossas mensagens chegam na hora e no minuto certos em todos os cantos da região”, diz ele. Os comerciais do magazine são associados a uma programação diversificada, principalmente em datas comemorativas. “Desde que chegamos a Floriano, em 2004, percebemos a força da TV Alvorada do Sul. Por isso estabelecemos essa parceria que já dura oito anos”, diz Marcos. “Hoje, vemos a emissora dando um salto muito importante, rumo a uma nova era, modernizando todo seu ambiente de trabalho para a era digital. Divulgamos ontem, hoje e divulgaremos

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado

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• Magazine • Floriano e região FIXAR MARCA, VENDER E LUCRAR MAIS Mídia e datas comemorativas Sempre positivos

desde que chegamos a Floriano, em 2004, percebemos a força da tV alvorada do sul” Marcos, das Lojas Maranata

amanhã e sempre, pois a publicidade é um dos principais fatores que fazem nossa empresa andar e ser uma das mais bem-vistas e conceituadas na região”, diz ele. Em 2004, Marcos recebeu um convite para ser sócio e administrador de uma loja de varejo em Floriano. A empresa foi inaugurada em dezembro do mesmo ano, tendo se especializado em confecções, calçados e enxovais. Atualmente, conta com 24 colaboradores e desde que foi inaugurada investe em publicidade, com verbas que crescem a cada ano.

BIP 81


CEARÁ

FARMÁCIAS DOSE CERTA

Vendas cresceraM 19% coM caMPanHa de oFertas na tV Verdes Mares Rede de farmácias mudou o seu planejamento de mídia, concentrando toda a verba para TV na programação da Globo

A

té fevereiro deste ano, as Farmácias Dose Certa centravam a sua comunicação publicitária no ponto de venda, encartes promocionais e rádio. Em outubro, mês do seu aniversário, estendia seus investimentos também para a TV, dividindo-o entre várias emissoras. Com o aumento da competitividade no mercado local, a Dose Certa sentiu necessidade de desenvolver uma campanha mais agressiva para conquistar novos clientes e fidelizar os já existentes. A partir de março, com a elaboração de uma promoção diferenciada, na qual ofereceu descontos de 90% em vários medicamentos, a Dose Certa decidiu incrementar seus investimentos em TV, concentrando-os totalmente na programação da Globo. Os resultados foram imediatos. “Houve aumento tanto no fluxo de clientes à loja quanto no ticket médio logo na primeira semana de veiculação”, diz Noelia Fernandes dos Santos,

com a campanha, conseguimos atrair novos clientes e fidelizar os antigos” Noelia, das Farmácias Dose Certa

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FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Farmácias • Região metropolitana de Fortaleza ATRAIR MAIS CLIENTES E VENDAS 100% da verba concentrada na Globo Crescimento de 19% nas vendas I9 Comunicação

gerente de marketing das Farmácias Dose Certa. “A TV Verdes Mares teve papel fundamental nos resultados. Com a campanha, conseguimos atrair novos clientes e fidelizar os antigos. Também cresceram o valor do ticket médio e volume de vendas em 19% em relação ao mesmo período do ano passado, o que é uma grande conquista para uma rede varejista farmacêutica, alcançada pela integração entre um bom plano de mídia, uma campanha ousada, o envolvimento de toda a nossa equipe e pelo imenso alcance da Globo”, comemora ela. Os comerciais criados pela I9 foram inseridos em horários de maior audiência no target, como, por exemplo, na Novela III. Por conta dos excelentes resultados, o contrato com a TV foi prorrogado para os meses de abril e maio. As Farmácias Dose Certa possuem 24 lojas na região metropolitana de Fortaleza.

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MARANHÃO

CASA NOVA CONSTRUÇÕES

“anunciaMos na tV Mirante Pela sua credibilidade e grande audiÊncia” Empresa do segmento de materiais de construção mudou hábitos de consumo na região

A

Casa Nova Construções não para de crescer. Há sete anos no mercado, a empresa de materiais de construções já se tornou referência na região dos Cocais, com duas lojas em Caxias e outra em Codó. Ao ser fundada, seus proprietários já sabiam muito bem o que queriam: atender a todas as classes de forma diferenciada e com muita qualidade. Um comportamento ousado e um enorme desafio, considerando as limitações do mercado, a concorrência e os hábitos do consumidor local. Mas esse cenário se transformou em estímulo para os proprietários. A grande aliada da Casa Nova, para o alcance dos seus objetivos de comunicação, sempre foi a publicidade, desenvolvida com base em um planejamento de mídia objetivo e direcionado. A TV Mirante Cocais foi o principal meio escolhido pela empre-

sempre que lançamos alguma ação promocional, o retorno é imediato e o fluxo de clientes aumenta consideravelmente” Charles, da Casa Nova Construções

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FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado

• Materiais de construção • Região dos Cocais CONSOLIDAR MARCA E BUSCAR PÚBLICOS DIFERENCIADOS Mídia maciça na TV de maior audiência da região Aumento das vendas e aproximação com o público

sa para se comunicar com o público consumidor da região. Charles Carvalho de Vasconcelos, proprietário da loja, afirma que a emissora é uma forte aliada, pois ajudou a solidificar a sua marca no mercado. “Desde o início, anunciamos na TV Mirante, pela sua credibilidade e grande audiência. Sempre que lançamos alguma ação promocional na emissora, o retorno é imediato e o fluxo de clientes aumenta consideravelmente.” Todo esse esforço de comunicação contribuiu para uma mudança decisiva nos hábitos dos consumidores de Caxias, que antes, para adquirir produtos de qualidade, se deslocavam 60 quilômetros até Teresina, no Piauí. Charles se orgulha de oferecer à população de Caxias, Codó e cidades vizinhas a oportunidade de comprar produtos variados, com qualidade e preços acessíveis. “Temos muito orgulho de proporcionar essa opção para a nossa população, pois isso mostra que estamos contribuindo para o seu bem-estar e para a economia do estado.”

BIP 83


BAHIA

JAIR LAGOA MOTOS

Vendendo Motos coM ProJetos e MÍdia na PrograMação da rede globo Toda a verba para publicidade do revendedor multimarcas é confiada à TV Sudoeste

J

air de Jesus Silva, sócio-gerente da Jair Lagoa Motos, é mais conhecido pelos amigos e clientes como Jair Lagoa. Ele saiu de uma origem humilde no distrito de Lagoa das Flores para se tornar um dos maiores revendedores multimarca de motocicletas da região de Vitória da Conquista. A TV Sudoeste é parceira de Jair Lagoa desde 2005. Na emissora, ele divulga as suas ofertas, criadas pela Contatus Publicidade, nos intervalos de programas como Autoesporte, Esporte Espetacular, Globo Esporte, telejornais locais, programas de auditório e linha de novelas, visando consumidores das classes CD. Também costuma associar a sua marca a projetos desenvolvidos pela emissora. A totalidade da verba publicitária da revenda é confiada à TV Sudoeste.

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Motocicletas • Vitória da Conquista e região PROMOVER MARCA Mídia e patrocínio a projetos na Globo Mais vendas e marca fortalecida Contatus Publicidade

Os resultados, garante Jair Lagoa, têm sido excelentes: “Conquistamos mais confiança dos clientes, atraímos consumidores novos e fortalecemos a nossa marca”, diz ele.

atraindo e mantendo consumidores e fortalecendo a marca da nossa empresa com a tV sudoeste” Jair Lagoa, da Jair Lagoa Motos

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MARANHÃO

GRUPO MATEUS

“tV Mirante É Parceira FundaMental Para nossos obJetiVos de eXPansão” Potência do comércio, grupo quer duplicar número de lojas até 2014, usando força da comunicação da Globo

J

á uma das maiores potência do país no segmento varejista, o Grupo Mateus tem planos ambiciosos para o futuro próximo: quer dobrar o número de lojas até 2014 e se consolidar como maior rede regional em capital nacional até 2017. Ilson Mateus, presidente do Grupo Mateus, conta que iniciou o negócio no ramo do varejo em 1986 e hoje administra 31 lojas, entre varejo, eletrodomésticos, “atacarejo” e atacado, que cobre, além do Maranhão, também Piauí, Tocantins e Pará. Ele ressalta a importância para os seus negócios da parceria com a TV Mirante, iniciada em 1986. “Ela é o nosso principal veículo de comunicação, no qual investimos 80% de nossa verba e que propõe um resultado excelente. Todo mundo reconhece a força da programação da Globo, e nós sabemos que para fazer um negócio dar certo é preciso ter mídia. É uma parceria fundamental para os nossos objetivos de expansão”, diz Ilson.

todo mundo reconhece a força da programação da globo, e nós sabemos que para fazer um negócio dar certo é preciso ter mídia” Ilson, do Grupo Mateus

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

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• Atacado e varejo • São Luís SER MAIOR REDE REGIONAL DO PAÍS Mídia concentrada na Globo Expansão constante Takashi Propaganda

Na programação da Globo, ele destaca as ofertas da semana em comerciais criados pela Takashi Propaganda. Também foi muito bem-sucedida a recente campanha de lançamento do Mateus Card. As inserções são intensificadas quando há promoções e inauguração de loja. O Grupo Mateus conta com lojas em São Luís, Açailândia, Balsas, Imperatriz, Santa Inês e Palmas, no Tocantins.

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BAHIA

RIO CENTER

Mais Vendas e reconHeciMento da Marca coM MÍdia Variada na globo Bons resultados exigiram abertura de mais um estabelecimento em Petrolina e expansão da unidade de Juazeiro

“N

ossos investimentos na TV São Francisco renderam bons frutos: trouxeram aumento de faturamento, da ordem de 25%, e nossos negócios cresceram, exigindo a abertura de mais um estabelecimento na cidade vizinha de Petrolina, além da expansão da unidade de Juazeiro.” É assim que Maria da Glória de Amarante Silva, proprietária do Hotel e Restaurante Rio Center, resu-

tivemos fortalecimento e reconhecimento da nossa marca e recall positivo de clientes” Maria da Glória, do Rio Center

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FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado

• Hotel e restaurante • Juazeiro e região FORTALECER MARCA E AUMENTAR FATURAMENTO Mídia e patrocínio na Globo Crescimento das vendas e expansão dos negócios

me a ação desenvolvida com a emissora, na qual anuncia desde 2009. “Também tivemos o fortalecimento e o reconhecimento da nossa marca e recall positivo de clientes”, diz ela. Na programação da Globo, o estabelecimento insere seus comerciais nos intervalos de vários programas matutinos e jornalísticos, patrocina programas e se associa também a datas comemorativas. Há 16 anos no mercado, o Rio Center atende a um público-alvo abrangente, das classes ABC, tendo se tornado sinônimo de qualidade. O segredo desse sucesso, segundo Maria da Glória, tem muito a ver com a parceria com a TV São Francisco. A perspectiva para 2012, segundo ela, é ainda mais promissora, com novos investimentos em mídia e maior rentabilidade dos negócios.

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BAHIA

MODA MIX

coMbinação de teaser e coMercial gera cresciMento de 30% nas Vendas Loja de confecções investe em publicidade na Globo praticamente desde a sua inauguração

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esde 2005, seis meses após a inauguração da sua primeira loja, a Moda Mix já concentrava a sua comunicação na TV Subaé, sempre com ótimos resultados, conseguindo estabelecer a sua marca como referência em qualidade e produtos diferenciados em um dos centros comerciais mais populares de Feira de Santana. Recentemente, como conta Elaine Lyrio dos Santos Joventino, sócia da loja, hoje com três endereços na cidade, ela decidiu inovar, diferenciando-se da concorrência para divulgar a coleção outonoinverno e alavancar vendas. Para tanto, a Formato Comunicação criou para a Moda Mix campanha composta por um teaser (uma chamada, com a finalidade de atrair a atenção do consumidor, criando suspense) de 15 segundos, seguido por um

se é para investir, vamos investir certo” Elaine com Adeilton de Souza Joventino, da Moda Mix

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• Confecções • Feira de Santana e região PROMOVER COLEÇÃO Combinação de teaser e comercial Crescimento de 30% nas vendas Formato Comunicação

comercial de 30 segundos, ambos veiculados em programas de maior afinidade com o público-alvo da empresa. O resultado, diz Elaine, foi bom, o faturamento tendo crescido entre 30% e 38%. “Se é para investir, vamos investir certo”, diz Elaine. Além de vender mais, ela comemora também o reconhecimento, pelos consumidores, da ousadia e qualidade da campanha.

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MARANHÃO

COMACO

“na globo, os resultados são rÁPidos. os clientes VÊM MesMo” Pioneira no setor de materiais de construção em Açailândia, empresa quer crescer mais, em parceria com a TV Mirante

A

Comaco Materiais de Construção é uma das empresas pioneiras em seu ramo de atividades na cidade de Açailândia. Fundada em 1986, atravessou vários momentos importantes. Um deles aconteceu em 2006, quando passou a anunciar na programação da Globo, como lembra Sílvio Rafael de Oliveira, proprietário da empresa. “Estabelecemos com a TV Mirante Açailândia uma relação duradoura de parceria, comprovada ao longo de todo esse tempo”, diz ele. “O diferencial é muito grande quando anunciamos na Globo. Os resultados são rápidos. Os clientes vêm mesmo”, garante Sílvio.

estabelecemos com a tV Mirante açailândia uma relação duradoura de parceria” Sílvio, da Comaco Materiais de Construção

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FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Materiais de construção • Açailândia e região DIVULGAR PRODUTOS E SERVIÇOS OFERECIDOS 80% da verba publicitária na Globo Consolidação dos negócios e perspectiva de crescimento MG Publicidade

Para comunicar de forma estratégica os produtos e serviços oferecidos pela Comaco, Sílvio concentra 80% da sua verba publicitária para o meio na TV Mirante Açailândia, com filmes que apresentam ofertas, promoções e novidades, criados pela MG Publicidade. Para os próximos anos o desafio é a manutenção do posicionamento de liderança da empresa diante dos consumidores e também a expansão dos pontos de vendas na região. “Aumentaremos nossa verba para o segundo semestre. Temos confiança no aquecimento do setor e estamos preparados para isso”, diz Sílvio.

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CASES DE SUCESSO

CENTRO-OESTE Emissora Anunciante

TV Globo Brasília AC Coelho Página 90

Emissora Anunciante

TV C. América Sinop Fasipe

Emissora Anunciante

TV C. América Rondonópolis Comapa

Emissora Anunciante

TV C. América Cuiabá Pró Ótica

Emissora Anunciante

TV C. América Tangará da Serra

Página 92

Página 95

Página 99

Lorenzetti Página 103

Emissora Anunciante

TV Morena Corumbá Bell Frios

Emissora Anunciante

TV Anhanguera Goiânia Ventura Veículos

Página 93

Emissora Anunciante

TV Morena Campo Grande Casa Facto TV Morena – Ponta Porã Madeireira Sorigotti

Emissora Anunciante

TV Tocantins Ortoative

Página 101

Emissora Anunciante

TV Rio Claro Javel Veículos

Página 94

Emissora Anunciante

Página 100

TV Rio do Ouro Karisma Modas

Página 102

Emissora Anunciante

TV Riviera Autorio

Página 97

Emissora Anunciante

TV Rio Paranaíba Famóveis Página 98

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TV Pirapitinga Triauto

Página 91

Página 96

Emissora Anunciante

Emissora Anunciante

Página 104

Emissora Anunciante

TV Rio Vermelho Moto & Cia Página 105

BIP 89


BRASÍLIA

AC COELHO

cresciMento acelerado das Vendas coM MÍdia concentrada na globo Loja de material de construção é patrocinadora local das transmissões do futebol

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ara a AC Coelho, o Plano Real foi um divisor de águas. “A partir dele, o número de consumidores foi crescendo gradativamente”, diz Carlos Coelho, sócio da empresa. “E pudemos tirar proveito deste crescimento graças, em parte, aos nossos investimentos em publicidade na Globo.“ Fundada perto de 20 anos atrás, a AC Coelho foi ultrapassando os desafios próprios de uma empresa que começa pequena e vai ganhando corpo, até que passou a investir em publicidade na Globo, onde concentra cerca de 80% da sua verba, sempre em parceria com a Fórmula Propaganda. A partir daí, viu o seu ritmo de crescimento disparar. E Carlos não tem dúvidas de que está investindo bem o seu dinheiro na Globo. “Tenho certeza dessa relação de sucesso”, diz ele. “Temos concorrentes enormes, inclusive multinacionais. Por isso, além de melhorar e personalizar os nossos serviços, precisávamos encontrar nosso espaço e mostrar isso na

a globo avaliza a mensagem do anunciante” Carlos, da AC Coelho

90 BIP

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• Materiais para construção • Distrito Federal FORTALECER MARCA E ALAVANCAR VENDAS Mídia concentrada na Globo Crescimento contínuo Fórmula Propaganda

TV, de forma eficiente e econômica. Com nossas campanhas na Globo, deixamos de vender preços para vender serviços. Ele precisa também de bom atendimento, pontualidade e pós-venda. Com a Globo, pudemos mostrar tudo isso”, diz Carlos. “A Globo avaliza nossa mensagem. Os consumidores passam a associar à marca a mesma credibilidade que vêm na marca da emissora”, garante. “Recentemente, fiz uma campanha concentrada nos intervalos do Jornal Nacional e, mais uma vez, comprovei a eficiência e rapidez da resposta proporcionada pela Globo. Tudo somado, é um investimento em publicidade mais barato do que em qualquer outro meio ou veículo”. Já há vários anos, a AC Coelho assina uma das cotas locais do Projeto Futebol, espaço que quer garantir no mínimo pelos próximos dois anos. Também costuma programar os intervalos do Bom Dia Brasil e Globo Esporte. A AC Coelho oferece todo o mix de produtos e serviços em materiais de construção, do básico ao acabamento mais fino. Tem, hoje, três lojas em Brasília, contando com 280 funcionários.

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GOIÁS

VENTURA VEÍCULOS

inVestindo eM PatrocÍnio e MÍdia Para diFerenciar Marca e Vender Mais Concessionária multiplicou seu share e tornou-se líder em vendas no estado de Goiás

M

atheus Cecílio Ventura, diretor comercial da Ventura Veículos, revenda Kia, buscava aumentar o branding da sua empresa de forma a diferenciá-la da concorrência e, assim, aumentar as vendas de veículos novos. Para melhorar a lembrança da marca, ele investiu no patrocínio de Estrelas e Temperatura Máxima e também em mídia nos intervalos de programas como Bom Dia Brasil, Mais Você, Globo Esporte, Jornal da Globo e Autoesporte, todos com grande afinidade com o público-alvo da Ventura. A totalidade da verba de publicidade do anunciante foi confiada à TV Anhanguera.

Houve um crescimento considerável das vendas, posicionando a Kia Ventura como líder de vendas em goiás” Matheus, da Ventura Veículos

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• Automotivo • Goiânia AUMENTAR BRANDING Combinar patrocínios e mídia Empresa tornou-se líder em vendas Intermídia

Os resultados foram muito bons. Segundo dados da pesquisa Pop List, a Ventura Veículos detinha em 2008 1% de share na região. Em 2011, essa participação havia saltado para 3,3%. “No período, houve um crescimento considerável das vendas, posicionando a concessionária como a líder no estado de Goiás”, informa Matheus. “Hoje, podemos afirmar que a Ventura Veículos conquistou uma posição privilegiada junto ao mercado automobilístico graças à estratégia de constância de comunicação com seus clientes, por meio dos anúncios na TV Anhanguera, com cobertura e frequência elevadas. O resultado foi tão extraordinário que a concessionária está mudando para uma nova sede, mais moderna, ampla e confortável”, comemora Matheus. As campanhas da Ventura Veículos são criadas pela Intermídia.

BIP 91


MATO GROSSO

FASIPE

receita Para tornar instituição reFerÊncia eM ensino suPerior “Com a visibilidade das campanhas na TV Centro América, nossos objetivos foram alcançados e ultrapassados”, diz anunciante

A

nunciante da TV Centro América desde que foi fundada, em 2002, a Fasipe Centro Educacional busca destacar a marca da instituição e evidenciar ao público seus ideais e práticas únicas entre as demais faculdades particulares da cidade e, assim, atrair novas inscrições, como explica o seu diretor-presidente, Deivison Benedito Campos Pinto. Em uma das suas campanhas mais recentes na programação da Globo, ele visava atrair em torno de 400 inscrições para os cursos da Fasipe, mas com a verba para TV totalmente na Globo acabou conseguindo alcançar a marca de 550 novos universitários. A Fasipe iniciou a sua trajetória em Sinop oferecendo dois cursos de nível superior. Hoje, dez anos depois, são onze cursos e aproximadamente 350 funcionários entre professores e pessoal administrativo e operacional. “Temos construído, ao longo do tempo, uma marca forte, sinônimo de projeção profissional”, diz Deivison. “Com a visibilidade das

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• Ensino • Sinop e região POSICIONAR MARCA E ATRAIR ALUNOS Investimentos contínuos em publicidade Considerável aumento nas inscrições Criarte

campanhas na TV Centro América, nossos objetivos foram alcançados e ultrapassados. Observamos um volume muito maior de inscritos nos vestibulares e fortalecimento da marca Fasipe, tornando-a referência no ensino superior”, diz ele. A agência que atende a Fasipe é a Criarte.

observamos um volume muito maior de inscritos nos vestibulares e o fortalecimento da nossa marca” Deivison, da Fasipe

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MATO GROSSO DO SUL

BELL FRIOS

Vendas cresceM 150% coM ProMoção diVulgada na PrograMação da globo Intenção era ampliar vendas em até 30%, mas elas explodiram com mídia na TV Morena

D

ouglas Arguelho Brito, proprietário da Bell Frios, queria aumentar as suas vendas entre 20% e 30% promovendo ofertas de produtos às quartas-feiras. Para tanto, pensava em produzir um material promocional. Porém foi convencido a investir a sua verba publicitária na TV Morena. Foi o que se pode chamar de uma aposta vencedora: “O retorno foi, em média, de 150%, muito além do imaginado”, comemora Douglas. Além de superar largamente o objetivo principal da campanha, ele observou outros resultados positivos, como o aumento de circulação do público na loja em outros dias da semana. “Consumidores de outros bairros e até mesmo da cidade vizinha de Ladário começaram a frequentar a Bell Frios e se tornaram clientes fiéis por causa da junção de qualidade, preço e uma boa campanha para tornar todas

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• Alimentos • Corumbá e região ALAVANCAR VENDAS Mídia na Globo Vendas cresceram 150%

essas vantagens visíveis ao público”, diz Douglas. Ele produziu filmes de 15 segundos, veiculados nos intervalos do MSTV 1ª e 2ª Edição, Mais Você, Bem Estar, Bom Dia MS, Bom Dia Brasil e Novela I. Toda a verba publicitária do anunciante foi investida na TV Morena.

consumidores de outros bairros e até mesmo da cidade vizinha de ladário começaram a frequentar a loja e se tornaram clientes fiéis” Douglas, da Bell Frios

BIP 93


GOIÁS

ORTOATIVE

caMPanHa na tV tocantins atraiu 95% dos noVos clientes da clÍnica Resultados foram atestados por pesquisa realizada junto àqueles que buscaram tratamento dentário depois das inserções na emissora

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ma pesquisa simples, realizada por meio de formulários junto aos novos clientes conquistados pela Clínica Odontológica Ortoative, comprovou: 95% deles tiveram a sua atenção despertada pelos comerciais da clínica veiculados na TV Tocantins, informa Rui David Paro Cambauva, sócio-proprietário da Ortoative. Ao procurar a emissora, no começo deste ano, ele tinha em mente desenvolver uma campanha em duas fases, visando adultos de ambos os sexos, das classes ABC. Inicialmente, o objetivo era fortalecer a marca da clínica e ressaltar a sua credibilidade, com filmes de caráter institucional. Em um segundo momento, os anúncios tornaram-se mais agressi-

Houve aumento significativo da demanda de nossos serviços” Rui David, da Ortoative

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• Saúde • Anápolis FORTALECER MARCA E ATRAIR CLIENTES Mídia concentrada na Globo Novos clientes conquistados Moara Publicidade

vos, agregando novos serviços para captação de pacientes. A campanha, criada pela Moara Publicidade, teve 80% da sua verba concentrada na programação da Globo. “Houve aumento significativo da demanda de nossos serviços”, conta Rui David. “O resultado da campanha foi muito satisfatório. Com o aumento da demanda, tivemos de contratar uma empresa de consultoria para melhorar o atendimento e a qualidade dos serviços prestados à comunidade. Em função dos excelentes resultados, continuaremos nossa parceria com a TV Tocantins”, diz ele. Com dez anos de mercado, a Ortoative é especializada em ortodontia, implantes guiados sem corte, estática, endodontia, próteses, radiologia, dentística e periodontia.

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MATO GROSSO

COMAPA

saldão de Pisos diVulgado na globo FaZ Vendas crescereM 20% “Este resultado só foi possível devido à TV Centro América”, garante anunciante

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ntre 4 e 11 de maio, a Comapa Materiais para Construção divulgou saldão de pisos, concentrando 80% da sua verba publicitária para o meio na TV Centro América. “Queríamos massificar a mídia para atingir um maior número de pessoas”, resume Narciso Montanher Filho, diretor-geral da Comapa. Os resultados superaram as expectativas.

Queríamos massificar a mídia para atingir um maior número de pessoas” Narciso, da Comapa

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• Material de construção • Rondonópolis e região DIVULGAR SALDÃO DE PISOS Verba concentrada na Globo Vendas 20% maiores Marketing Mix

“Vendemos 20% mais do que no ano anterior. Esse resultado só foi possível devido à TV Centro América”, garante ele. A agência Marketing Mix veiculou inicialmente um teaser para criar expectativa nas pessoas, entrando em seguida com um filme de 30 segundos, destacando as vantagens e as oportunidades do saldão. A campanha foi inserida nos intervalos do Bom Dia Brasil, Bom Dia Mato Grosso, Globo Esporte, Jornal Hoje, MTTV 1ª e 2ª Edição, linha de novelas e Domingão do Faustão. Atuando há 28 anos em Rondonópolis, a Comapa conta com um quadro de 200 colaboradores distribuídos em cinco lojas no município. A empresa tem como foco o bom atendimento, oferecendo sempre produtos de qualidade, do básico ao acabamento.

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MATO GROSSO DO SUL

CASA FACTO

”no Mercado atual, VocÊ teM Que Mostrar a sua cara, teM Que anunciar” Na programação da Globo, anunciante divulga promoções para os finais de semana

A

nunciando na programação da Globo desde a sua inauguração, em 2009, a Casa Facto visa promover e divulgar a sua marca, bem como aumentar as vendas da loja. Filmes criados pela JRA Publicidade divulgam promoções, geralmente veiculados às sextas-feiras, sábados e domingos, capitalizando o fato de a loja atender durante todo o final de semana. “Atualmente, fazemos essa ação duas vezes por mês, e os resultados representam 50% do faturamento mensal. Muitos clientes, inclu-

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o atendimento da tV Morena tem contribuído de forma significativa, trazendo informações do mercado” Mauri, da Casa Facto

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• Móveis e decorações • Campo Grande DIVULGAR PROMOÇÕES NOS FINAIS DE SEMANA Mídia visando público feminino Promoção responde por 50% do faturamento JRA Publicidade

sive, já se habituaram a esperar por essas campanhas”, conta Mauri Garcia da Silva, proprietário da Casa Facto. “Os resultados são perceptíveis, tendo a certeza de que o retorno é garantido”, diz ele. Seus anúncios são inseridos primordialmente em Mais Você, na linha de novelas da Globo e no programa local Atualidades, visando o público feminino. Toda a verba de publicidade da Casa Facto é investida na TV Morena. Ele triplicou o seu investimento na emissora, assim como seu faturamento. ”No mercado atual, você tem que mostrar a sua cara, tem que anunciar. O investimento em publicidade tem que ser certeiro, e o atendimento da TV Morena tem contribuído de forma significativa, trazendo informações do mercado, o que ajuda muito na tomada de decisões”, diz ele. A Casa Facto conta com duas lojas em Campo Grande.

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GOIÁS

KARISMA MODAS

boutiQue Vende 70% dos estoQues JÁ no lançaMento da noVa coleção “A TV Rio do Ouro é o veículo que contribuiu de forma decisiva para a consolidação da nossa loja no mercado”, diz anunciante

“A

TV Rio do Ouro é o veículo que contribuiu de forma decisiva para consolidação da nossa loja no mercado de Porangatu e região. O sucesso garantiu a ampliação das instalações físicas para atender maior demanda. Registramos um crescimento de faturamento em 2011 de 40% sobre o ano anterior.” É assim que Rosana Ribeiro da Silva, proprietária da Karisma Modas, resume os resultados da parceria entre a sua empresa e a TV Rio do Ouro. Seu objetivo era promover o conceito de boutique de roupas femininas de grife, firmando o posicionamento da loja e divulgando o lançamento de

registramos um crescimento de faturamento em 2011 de 40%” Rosana, da Karisma Modas

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• Boutique • Porangatu DIVULGAR MARCA E ATRAIR CLIENTES Mídia voltada para mulheres 70% do estoque vendido no lançamento das coleções

coleções. “Queríamos manter a Karisma presente na programação da Globo em todos os meses, fixando a marca e sua filosofia de sempre oferecer produtos de qualidade”, diz Rosana. O investimento tem dado bons resultados: ela comemora sucesso absoluto, com a venda média de 70% do estoque logo no lançamento de cada nova coleção. Rosana insere os seus comerciais prioritariamente em programas de saúde, novelas, séries e auditórios. Toda a sua verba publicitária para TV é confiada à TV Rio do Ouro. A Karisma Modas foi fundada em 1997, começando com uma pequena loja de roupa. Hoje, é uma das três maiores lojas do segmento na cidade e está plenamente consolidada no mercado de roupa feminina.

BIP 97


GOIÁS

FAMÓVEIS

caMPanHa institucional diFerencia Marca e aJuda a auMentar Vendas Empresa não abre mão do meio TV e há 15 anos anuncia prioritariamente na TV Rio Paranaíba

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ara valorizar e destacar a marca Famóveis num mercado bastante concorrido, Dione Araújo, proprietário da empresa, investiu em uma campanha institucional, de forma a fortalecer o conceito “Tudo de bom pra você”. Criada pela Alma Propaganda, a campanha visava

campanha visava mulheres entre 25 e 45 anos das classes bcd e foi totalmente concentrada na tV rio Paranaíba” Dione, da Famóveis

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mulheres entre 25 e 45 anos das classes BCD e foi concentrada em sua maior parte na TV Rio Paranaíba. O filme mostrava situações do cotidiano, incentivando as consumidoras a trocar o que não estava bem em casa, tendo como fundo um samba bemhumorado. O bordão da campanha era “troca ele na Famóveis” e contagiou a população de Itumbiara. Os resultados não tardaram: ao longo de 2011 o faturamento cresceu em torno de 26%, acima da média do mercado, comemora Dione. “Não abrimos mão do meio TV em nossa comunicação, e há 15 anos a Famóveis anuncia prioritariamente na TV Rio Paranaíba”, diz ele. No mercado há mais de 25 anos, a Famóveis possui uma rede com mais de dez lojas na região sul de Goiás.

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• Varejo • Itumbiara VALORIZAR E DESTACAR MARCA Campanha institucional Vendas cresceram 26% Alma Propaganda

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MATO GROSSO

PRÓ ÓTICA

MÍdia concentrada na PrograMação da globo Para diFerenciar Marca Ótica queria atrair clientes com perfil jovem, consumidores de moda e estilo

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na Maria Rodrigues Santos Carneiro, diretora da Pró Ótica, queria posicionar a sua empresa de maneira diferenciada em um mercado que normalmente comunica seus produtos de forma tradicional. “Ao destacar a Pró Ótica, atrairíamos um novo perfil de clientes, mais jovem e consumidor de moda e estilo”, diz ela. Junto com a FCS Comunicação, Ana Maria investiu em uma campanha combinando filmes institucionais e promocionais, buscando atribuir valores diferenciados à sua marca. Assim, foram produzidos três filmes institucionais contando histórias bemhumoradas sobre a importância de se ver bem a realidade e, consequentemente, as oportunidades que surgem a todo momento. Utilizando personagens num círculo amoroso, brincamos com pai-

a campanha cumpriu seu papel e ajudou a Pró Ótica a se posicionar como uma empresa que é feita de gente pra gente” Ana Maria, da Pró Ótica

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• Ótica • Mato Grosso MUDAR PERCEPÇÃO DA MARCA Mídia concentrada na Globo Um novo perfil de clientes FCS Comunicação

xões, desilusões, encontros e desencontros, tendo como elemento de transição em todas as situações os óculos. Os filmes terminam com o recado: “Veja melhor com a Pró Ótica“. A totalidade da verba publicitária para TV da anunciante foi concentrada na programação da Globo. Deu certo. “A campanha cumpriu seu papel e ajudou a Pró Ótica a se posicionar como uma empresa que é feita de gente pra gente”, diz Ana Maria. “Percebemos que o público entendeu o recado, comentando que a Pró Ótica é uma organização de vanguarda, que está aqui não apenas para gerar lucro, mas também proporcionar bem-estar a seus clientes”, diz ela. A Pró Ótica teve sua primeira loja inaugurada em 1989 e, hoje, já conta com cinco lojas em Cuiabá. A parceria com a TV Centro América vem de longa data e é considerada importantíssima por Ana Maria para o crescimento e a consolidação da marca no mercado.

BIP 99


MATO GROSSO DO SUL

MADEIREIRA SORIGOTTI

receita Para ter reconHeciMento e desPertar a conFiança dos clientes Madeireira investe toda a sua verba publicitária na TV Morena e vê vendas dispararem 70%

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m comercial em computação gráfica, simples mas atraente e bem cuidado, mais a sua inserção nos intervalos do Bom Dia Brasil, Bom Dia MS e MS TV 1ª Edição ajudaram a impulsionar as vendas da Madeireira Sorigotti em até 70%. “Muitas pessoas que ainda não conheciam nossa empresa começaram a percebê-la como séria pelo simples fato de estarmos anunciando na TV Morena”, diz Tiago de Souza Lima, da Madeireira Sorigotti. O objetivo da empresa era divulgar a oferta de madeiras de reflorestamento (pinos) e aumentar o número de clientes no varejo, passando a ser conhecida não apenas pelo mestre de obras, mas também pelo dono da obra. Tiago queria ainda atingir toda a região de cobertura da TV Morena, com 45 municípios e mais de 1 milhão de telespectadores potenciais. “Uma coisa é você falar do produto; outra é aparecer na TV, principalmente na programação da Globo. Em pouquíssimo tempo, além do aumento nas vendas, tivemos reconhecimento e despertamos a confiança dos clientes”, diz ele. A totalidade da verba publicitária da empresa foi confiada à TV Morena. A empresa foi criada por Guilherme Sorigotti quando ele tinha apenas 18 anos, visando aproveitar oportunidades abertas pelo Programa de Aceleração do Crescimento, PAC. Inicialmente operando na cidade de Água Clara, a madeireira logo expandiu-se para Dourados e outros municípios. Com o sucesso da ação na Globo, a Sorigotti está investindo agora na praça de Campo Grande.

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FICha Setor Mercado O desafio

A solução O resultado

• Madeiras • Dourados e região DIVULGAR MADEIRA DE REFLORESTAMENTO E ATRAIR MAIS CLIENTES Mídia em telejornais Vendas cresceram 70%

uma coisa é você falar do produto; outra é aparecer na tV, principalmente na programação da globo” Tiago, da Madeireira Sorigotti

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GOIÁS

TRIAUTO

Parceria Fortalecida coM a globo aJuda a atingir Metas de Vendas “Anunciando na TV Pirapitinga, as nossas vendas aumentaram consideravelmente”, diz anunciante

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m 2011, visando ganhar mais espaço no mercado, a Triauto, concessionária Ford, resolveu intensificar seus investimentos na programação da TV Pirapitinga, por meio de uma campanha que incluía também patrocínios de programas, para fortalecer ainda mais a sua marca. A campanha, criada pela Universo Propaganda, visava consumidores do sexo masculino das classes ABC, com idades entre 24 e 49 anos. Foram selecionados programas jornalísticos e esportivos. Os resultados vieram rápido, com um crescimento de 20% nas vendas. “Anunciando na TV Pirapitinga, as vendas aumentaram consideravelmente, reforçando a nossa participação de mercado, que é um dos maiores do país no segmento, entre 25 e 30 pontos”, diz José Armando de Souza Vieira, diretor

concessionária soma 23 anos de tradição no mercado de catalão” José Armando, da Triauto

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

AGOSTO / 2012 • Nº 585

• Automotivo • Catalão AMPLIAR VENDAS E FORTALECER MARCA Mídia e patrocínio na Globo Crescimento de 20% nas vendas Universo Propaganda

de vendas da Triauto Revendedor Ford. “Com a campanha, obtivemos excelentes resultados em nosso ranking de vendas, o que fortaleceu ainda mais a parceria da Triauto com a TV Pirapitinga", diz ele. A Triauto, distribuidor Ford há 38 anos, é uma veterana no ramo das concessionárias. Somente em Catalão já são 23 anos de tradição.

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GOIÁS

JAVEL VEÍCULOS

Meta desaFiante de Vendas É suPerada coM Verba concentrada na globo Revenda de veículos programou campanhas quinzenais na Globo, em linha de novelas e telejornais

A

Javel Veículos, braço automotivo do Grupo Javel, traçou uma meta bastante desafiante para o ano passado: ampliar as suas vendas em 20%, ao mesmo tempo em que reforçava a tradição e a credibilidade da sua marca. Para tanto, concentrou a totalidade da sua verba publicitária para TV na programação da Globo, com campanhas quinzenais de vendas, mostrando o diferencial dos serviços de pós-venda oferecidos por ela. A campanha, criada pela C2 Filmes Publicitários, foi veiculada na linha de novelas e telejornais da TV

empresa ganhou participação de mercado depois da campanha na globo” Adelino, da Javel Veículos

102 BIP

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Automotivo • Jataí/Mineiros DESTACAR MARCA E AUMENTAR VENDAS 100% da verba na Globo Metas superadas C2 Filmes Publicitários

Rio Claro, visando consumidores das classes ABC. O resultado, informa Adelino Gameiro das Neves, diretor-geral da Javel Veículos, foi acima do esperado: a meta de vendas foi atingida e a empresa ainda pôde capitalizar aumento significativo no comércio de outros produtos e serviços. “Os investimentos em publicidade na TV Rio Claro ampliaram a visibilidade das ações e geraram um fortalecimento da nossa marca, o que resultou em um aumento de nossa participação de mercado”, diz Adelino. O Grupo Javel atua há 45 anos na região de Jataí em vários segmentos de mercado, destacando-se no automotivo.

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MATO GROSSO

LORENZETTI

“isso aQui Virou uMa loucura. todo Mundo teVe de Virar Vendedor” Megafeirão de materiais de construção divulgado na TV Centro América amplia vendas e atrai novos consumidores

A

Lorenzetti, a maior loja de materiais de construção de Tangará da Serra, acertou em cheio ao aceitar, em 2010, a ideia da Boom Comunicação que envolveu diretamente a TV Centro América: uma promoção relâmpago, veiculada com antecedência de três dias. Intitulada “Super-ultra-mega feirão da Lorenzetti”, a promoção foi um enorme sucesso em pleno novembro, mês normalmente de vendas mais discretas. “Isso aqui virou uma loucura. Todo mundo teve de virar vendedor”, conta Luciano Lorenzetti, diretor-proprietário da Lorenzetti Materiais para Construção. “Chamei o pessoal do financeiro, do administrativo, da contabilidade. O telefone não parava! Precisei de todos na equipe de frente.” A campanha foi repetida em 2011, com igual sucesso, e voltará este ano. Não é para menos: Luciano comemora um crescimento de vendas de mais de 20%, uma carteira de clientes ampliada e negócios com fornecedores ainda melhores. “Atingimos nosso objetivo. Quanto mais vendo, melhores são os negócios. Gostei da ideia e vou fazer de novo, pelo terceiro ano seguido”, disse ele. Para o diretor da Boom Comunicação, Sérgio Aparecido Vieira, o objetivo da campanha foi plenamente alcançado. “Ficou legal a pegada da campanha que rodou na TV Centro América. Foi bom para a agência e ótimo para o cliente”, diz ele.

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FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Materiais de construção • Tangará da Serra AUMENTAR VENDAS Megafeirão divulgado na Globo Vendas cresceram mais de 20% Boom Comunicação

gostei da ideia e vou fazer de novo, pelo terceiro ano seguido” Luciano, da Lorenzetti

BIP 103


GOIÁS

AUTORIO

caMPanHa institucional Para renoVar uMa Marca coM 35 anos de tradição Para fazer frente à concorrência e acompanhar o crescimento do mercado consumidor, concessionária mudou ênfase da sua comunicação

A

o longo dos seus 35 anos de mercado, a concessionária Autorio Veículos viu o mercado automotivo do sudoeste goiano se transformar. Na última década, a empresa manteve o seu foco de investimentos em mídia na TV Riviera, com uma linha de comunicação privilegiando o varejo. Com a chegada de novas concorrentes – dez concessionárias foram inauguradas em Rio Verde nos últimos anos – e com o acelerado crescimento da região, a Autorio precisava reforçar sua marca e mostrar os seus diferenciais. Por isso passou a investir também em filmes institucionais, como conta Francielle Mendonça dos Santos Martins, diretora de operações da Autorio Veículos. Os comerciais de varejo passaram a ser utilizados em ações sazonais e com menor número de ofertas, cedendo espaço para destacar a qualidade dos serviços prestados. Em sua nova fase, as campanhas da Autorio são veiculadas na linha de telejornais e programa de entretenimento em horários variados. Os volumes de venda da concessionária vêm

nossa imagem esta atrelada à qualidade da globo e da tV riviera, e isso soma muito aos resultados da empresa” Francielle, da Autorio Veículos

104 BIP

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Automotivo • Rio Verde RENOVAR UMA MARCA COM 35 ANOS DE MERCADO Mais ênfase para campanhas institucionais Crescimento de vendas e share Terra Brasilis

crescendo a cada mês, assim como sua participação de mercado, informa Francielle. “Fechamos 2011 com quase 19% de share e, pelo resultado dos primeiros quatro meses deste ano, esse número deve aumentar.” Ela destaca as vendas no segmento de pick-ups, no qual a Autorio é líder absoluta há vários anos. “Outro grande feito dessa mudança é o recall que conquistamos. Na última pesquisa Pop List, a marca Autorio foi a mais lembrada no segmento de concessionária de veículos e revenda de seminovos da cidade.” Francielle defende que anunciar na TV Riviera produz os melhores resultados, pela qualidade de sinal, abrangência, segurança e credibilidade. “Hoje, nossa imagem está atrelada à qualidade da Globo e da TV Riviera, e isso soma muito aos resultados da empresa”, diz ela. A agência Terra Brasilis é a responsável pela conta da Autorio Veículos.

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GOIÁS

MOTO & CIA

a Meta de Vendas Foi MultiPlicada Por trÊs coM caMPanHa na globo “A parceria com a TV Rio Vermelho tem sido fundamental para o nosso desenvolvimento”, diz anunciante

E

m agosto do ano passado, a Moto & Cia se propôs uma meta ambiciosa: atingir um crescimento em suas vendas entre 10% e 15% durante o mês de julho. Era um desafio e tanto, pois os resultados nos meses anteriores haviam sido excelentes, como conta Helúzio César Jacintho, sócio-diretor da Moto & Cia. Para apoiar o desafio, a empresa caprichou nas ofertas e investiu maciçamente na divulgação delas, concentrando a totalidade da sua verba publicitária para TV na Globo, com comerciais em programas esportivos e de entretenimento. O resultado é que a Moto & Cia conseguiu praticamente triplicar a meta proposta, alcançando um crescimento de 35% no volume de vendas em relação ao mês anterior. “A parceria com a TV Rio Vermelho tem sido fundamental para o desenvolvimento da Moto

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

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• Motocicletas • Luziânia EXPANDIR VENDAS Verba concentrada na Globo Crescimento de 35% nas vendas Pop Publicidade

& Cia, o fortalecimento da marca e o aumento do fluxo de clientes nas lojas”, diz Helúzio. A Moto & Cia atua no mercado há 14 anos e é anunciante da TV Rio Vermelho há 13. Possui nove concessionárias. A conta da Moto e Cia é atendida pela Pop Publicidade.

a parceria com a tV rio Vermelho tem sido fundamental para o desenvolvimento da Moto & cia” Helúzio, da Moto & Cia

BIP 105


CASES DE SUCESSO

NORTE Emissora Anunciante

TV Amazonas Stok Casa

Emissora Anunciante Página 110

Emissora Anunciante

TV Acre Araújo Supermercados

Emissora Anunciante

TV Cruzeiro do Sul Supermercado Cameli

TV Roraima Nettai Veículos

Emissora Anunciante Página 113

TV Amapá Colégio Equipe Júnior Página 108

Página 114

Página 126

Emissora Anunciante

TV Ji-Paraná Jeedá Página 111

Emissora Anunciante

TV Rondônia Uniron Página 118

Emissora Anunciante

TV Ariquemes Casas 3 Irmãos Página 120

Emissora Anunciante

TV Cacoal Facimed

Emissora Anunciante

TV Vilhena Urca

Página 122

Página 125

Emissora Anunciante

TV Liberal Marabá Pisofort

Emissora Anunciante

Página 109

Emissora Anunciante

TV Tapajós Sistema de Ens. Amazon

Emissora Anunciante

TV Liberal Castanhal AS Pneus

Emissora Anunciante

TV Liberal Redenção Ótica Central

Emissora Anunciante

TV Liberal Tucuruí Supernorte

Emissora Anunciante

TV Liberal Parauapebas Supermerc. Hipersenna

Emissora Anunciante

TV Liberal Altamira Foccus

Página 127

Página 117

Página 119

106 BIP

TV Anhanguera Palmas Sicredi Página 107

Emissora Anunciante

TV Anhanguera Araguaína Refrigerantes Maná

Emissora Anunciante

TV Anhanguera Gurupi Girassol

Página 124

Página 115

TV Liberal Itaituba Calçadeira Itaituba

Emissora Anunciante

Página 121

Página 112

Emissora Anunciante

TV Liberal Belém Mercadão das Peças

Página 116

Página 123

Página 128

Emissora Anunciante

TV Liberal Paragominas Dubom Página 129

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TOCANTINS

SICREDI

MÍdia 100% na tV anHanguera Para diVulgar crÉdito cooPeratiVo Resultados apareceram rápido: ativos de crédito cresceram 134% depois de apenas seis meses de campanha

P

resente em dez estados brasileiros, o Sistema de Crédito Cooperativo – Sicredi chegou a Tocantins recentemente e precisava atrair associados e divulgar rápido os produtos e serviços que oferece. A resposta a esse desafio foi investir 100% da sua verba de publicidade na TV Anhanguera Palmas. Os resultados foram especialmente bons. Depois de seis meses no ar, o Sicredi pôde comemorar um aumento de ativos de crédito de 134%, enquanto os recursos administrados saltaram 111%, os associados, 19%, e o patrimônio líquido, 87%. “O Sicredi conseguiu fazer com que a comunidade conhecesse a essência de seu negócio, com uma equipe qualificada e produtos e serviços competitivos. O resultado dessa divulgação só poderia ser positivo”, diz Thiago Pires, gerente de comunicação e marketing da Sicredi. “Anunciar na TV Anhanguera Palmas foi

comemorando um aumento de ativos de crédito de 134%” Jean Vagner, da Sicredi Tocantins

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FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Financeiro • Palmas AMPLIAR BASE DE CLIENTES 100% da verba na Globo Crescimento rápido Competence

aliar-se à líder e fazer um link direto de nossa marca com a credibilidade da emissora”, garante Jean Vagner Martins Machado, superintendente regional Sicredi Tocantins. “Na Globo, junto com a nossa agência, a Competence, escolhemos os intervalos de programas no horário nobre e telejornais locais, mais adequados ao perfil do nosso público-alvo, e produzimos filmes que explicavam o que era o Sicredi, seus produtos e serviços”, lembra Thiago. “No Sicredi não existem clientes; existem donos que contam com a força de mais de 2 milhões de sócios para usar nossos produtos e serviços para fazer com que tanto a própria vida quanto a da comunidade prosperem”, explica Jean Vagner. “Oferecemos crédito, cartões, seguros e uma rede de mais de 1.100 unidades de atendimento. O cliente pode crescer e contar que o dinheiro fica na sua região, pois são as pessoas no Tocantins que constroem o Sicredi”, relata ele.

BIP 107


AMAPÁ

COLÉGIO EQUIPE JÚNIOR

caMPanHa na tV aMaPÁ aJuda a triPlicar alunos Matriculados Previsão era veicular mensagem por 60 dias, mas em 40 as vagas já haviam sido preenchidas

A

ntônio Carlos Rodrigues dos Santos, sócio-proprietário e diretor de marketing do Colégio Equipe Júnior, queria alavancar o número de matrículas na educação infantil e no ensino fundamental. Por isso, encomendou a criação de uma campanha para a Pulse Comunicação e concentrou 80% da sua verba para TV na programação da Globo. “A procura pelos pais começou logo após a primeira veiculação na TV Amapá. Os telefones não paravam de tocar, e as vagas foram sendo preenchidas rapidamente”, conta Antônio Carlos. “A previsão era preenchê-las em 60 dias, mas bastaram 40 para completar as classes.” O filme de 30 segundos tinha caráter institucional e foi veiculado em toda a programação da emissora, com ênfase no horário nobre. “A campanha ultrapassou nossas expectativas, triplicando o número de alunos matriculados. Foi preciso, inclusive, ampliar a estrutura física e pedagógica da nossa instituição”, diz Antônio Carlos. “A TV

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108 BIP

• Ensino • Macapá ATRAIR MAIS ALUNOS Mídia concentrada na Globo Vagas preenchidas rapidamente Pulse Comunicação

a tV amapá foi parceira, contribuindo com a credibilidade, a audiência e a visibilidade” Antônio Carlos, do Colégio Equipe Júnior

Amapá foi parceira nesse processo, contribuindo com a credibilidade, a audiência e a visibilidade que ela proporciona.” O Colégio Equipe foi criado em 2007 por professores renomados no Amapá, como cursinho prévestibular. No ano seguinte, expandiu suas atividades para educação infantil, ensino fundamental e pré-vestibular, dando origem ao Colégio Equipe Júnior, que hoje já é referência em educação no estado.

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PARÁ

PISOFORT

PesQuisas aPontaM eFicÁcia da Publicidade na globo Loja de materiais de construção realiza pesquisa entre os seus clientes e atesta bons resultados das suas campanhas na TV Liberal

“J

á comprovamos: quando fazemos uma promoção e a divulgamos na TV Liberal, o resultado é imediato”, garante Quivio Gustavo dos Santos Cerqueira, sócio-proprietário da Pisofort. Ele fez pesquisa, questionando os clientes da sua empresa, e verificou que em torno de 65% deles ficaram sabendo das promoções por meio das campanhas veiculadas na programação da Globo. Cerca de 90% da verba de publicidade para TV do anunciante foi confiada à TV Liberal. Quivio também comprovou a eficácia da emissora por outro meio. “Houve uma campanha que, por distração da produtora, não foi agendada inicialmente na TV Liberal. Resultado: tivemos uma semana de movimento ameno. Mas assim que os filmes entraram no ar na programação da Globo, as vendas aqueceram. Por isso não abrimos mão de anun-

nosso sucesso é compartilhado com a tV liberal, que consegue entrar nos lares de nossos consumidores com credibilidade e confiança” Quivio Gustavo, da Pisofort

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FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Materiais de construção • Marabá FIXAR MARCA E DIVULGAR PROMOÇÕES Verba 90% concentrada na Globo Crescimento contínuo Tocantins Publicidades

ciar na TV Liberal Marabá”, diz ele. Quivio acredita na frase ”quem não é visto não é lembrado”. “Posso afirmar que isso é a mais pura verdade e mais: se a Pisofort é uma empresa bemsucedida, tenho a plena convicção de que esse sucesso é também compartilhado com a TV Liberal, que consegue entrar nos lares de nossos consumidores com credibilidade e confiança”, diz. A Pisofort iniciou suas atividades em Marabá em 1998. É uma empresa familiar que, ao longo dos anos, vem conquistando a fidelidade de seus clientes por meio de um atendimento diferenciado e produtos de qualidade com preço competitivos. “Investimos em Marabá porque acreditamos no potencial desta cidade”, diz Quivio Gustavo. A conta de publicidade da Piso Forte é atendida pela agência Tocantins.

BIP 109


AMAZONAS

STOK CASA

Para Posicionar Marca no Mercado, caMPanHa eM noVelas e teleJornais Cliente antigo da TV Amazonas, loja de móveis tem larga tradição no mercado local

V

oltada para consumidores das classes BC, a Stok Casa oferece ampla variedade e soluções em móveis compactos, adequados aos imóveis contemporâneos. Cliente antiga da TV Amazonas, a empresa registra crescimento significativo de faturamento, ajudada pelas campanhas na emissora, como informa Frederico Farias, sócio-proprietário da Magic Publicidade, agência que atende a conta

Foram anos de investimento, sempre acreditando e obtendo sucesso com a mídia na tV amazonas” Frederico, da Magic Publicidade

110 BIP

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Móveis • Manaus POSICIONAR MARCA Mídia em novelas e telejornais Consumidores impactados Magic Publicidade

da Stok Casa. “Foram anos de investimento, sempre acreditando e obtendo sucesso com a mídia na TV Amazonas”, diz Frederico. A Stok Casa investe 90% da sua verba publicitária na programação da Globo, com inserções nos intervalos de programas de grande audiência, como Jornal Hoje, Novelas II e III e Jornal Nacional. A Stok Casa é parte do Grupo Vitor Souza, que tem 34 anos de tradição no Amazonas e é pioneiro em móveis planejados, como franqueado Florense na região, tendo sido várias vezes escolhida como Top 10 entre as lojas da marca no Brasil. O Grupo atua em todos os segmentos de mercado, inclusive junto às classes DE com a Ultra Móveis, que comercializa também eletroeletrônicos. Junto a consumidores de maior poder aquisitivo, o Grupo atua por meio da MSCasa, sendo também franqueado da Artefacto.

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RONDÔNIA

JEEDÁ

“iMPacto gigantesco” nas Vendas, coM sorteio diVulgado na globo Supermercado promoveu sorteio de carro e moto e viu as suas vendas crescerem mês a mês

O

Supermercado Jeedá buscava aumentar suas vendas, atrair um número significativo de novos clientes, oferecendo a eles – e também aos clientes já fiéis – a oportunidade de participar de campanha para o Dia das Mães, na qual foram sorteados um carro e uma moto, conta José da Paz Silva Júnior, proprietário do Supermercado Jeedá. Para tanto, ele encomendou à Cabrini Propaganda uma campanha e intensificou os seus investimentos na TV Ji-Paraná entre janeiro e maio, adqui-

no mês anterior ao sorteio, registramos um impacto gigantesco nas vendas” José da Paz, do Supermercado Jeedá

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FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Supermercado • Ji-Paraná DIVULGAR PROMOÇÃO PARA O DIA DAS MÃES Verba 100% na Globo Crescimento nas vendas Cabrini Propaganda

rindo, inclusive, o patrocínio do formato Data Promocional Dia das Mães. Toda a sua verba foi concentrada na programação da Globo. Segundo José da Paz, as vendas do Supermercado Jeedá cresciam na medida em que ele ia aumentando o seu investimento. Houve, porém, uma surpresa: “No mês anterior ao sorteio registramos um impacto gigantesco nas vendas”, comemora ele. O Supermercado Jeedá foi inaugurado em 1991 e hoje está entre os melhores de Ji-Paraná, comercializando mais de 10 mil itens nos vários setores da loja.

BIP 111


PARÁ

SISTEMA DE ENSINO AMAZON

“MesMo coM caMPanHas curtas, resPosta do PÚblico-alVo É rÁPida” Escola de educação empresarial promove campanhas a cada 30 dias, em média, na programação da Globo

C

liente da TV Tapajós desde 2000, o Sistema de Ensino Amazon, escola de educação empresarial, está sempre no ar, com novas campanhas a cada 30 dias, em média, para divulgar cursos preparatórios para concursos públicos e vestibulares. Os filmes da Amazon geralmente contam com depoimento de alunos já aprovados e visam fortalecer a marca da escola e atrair novos alunos. “Sempre anunciamos na Globo e o retorno é satisfatório”, diz Raimundo Pires Martins, diretor presidente do Sistema de Ensino Amazon. “Mesmo realizando campanhas curtas, a resposta do nosso público-alvo é rápida devido à grande audiência e ao profissionalismo da emissora”, garante ele. “A TV

a tV tapajós sempre foi o veículo principal na comunicação entre o amazon e nossos alunos” Raimundo, do Sistema de Ensino Amazon

112 BIP

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado

• Educação empresarial • Santarém e região FORTALECER MARCA E ATRAIR NOVOS ALUNOS Mídia frequente na Globo Crescimento contínuo

Tapajós sempre foi o veículo principal na comunicação entre o Amazon e nossos alunos. Anunciar na Globo nos fez aumentar as vendas e fortificou a marca da empresa.” A escola foi fundada em 1998 por Raimundo e Rosivaldo Pires Martins, inicialmente com o nome Amazon Informática, oferecendo um novo conceito em cursos na área. Depois de três anos de bons resultados, a escola deu um salto, transformando-se no Sistema de Ensino Amazon, ocupando um prédio maior e, logo depois, abrindo uma segunda unidade, para oferecer cursos de educação empresarial. Hoje a escola está presente em vários municípios da região oeste do Pará e também no estado do Amazonas, incluindo as cidades de Manaus, Altamira e Óbidos, além de Santarém. Está em andamento a implantação de unidades em Novo Progresso e Marabá.

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RORAIMA

NETTAI VEÍCULOS

Para consolidar Marca, caMPanHa institucional e ProMocional “A ideia era utilizar o poder da mídia para chegar até os consumidores, mostrando a eles os nossos produtos”, diz anunciante

D

esde a sua fundação, em julho do ano passado, a Nettai Veículos, com o apoio da Promídia, combina filmes institucionais e promocionais e concentra toda a sua verba de publicidade na TV Roraima para consolidar a marca Honda na

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

tornamo-nos conhecidos no mercado local e regional, com perspectivas de novos negócios” Álvaro, da Nettai Veículos

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• Automotivo • Região metropolitana de Boa Vista e estado de Roraima CONQUISTAR MERCADO E CONSOLIDAR MARCA Campanha institucional e promocional Marca reconhecida na região Promídia

região e conquistar mais mercado, como conta Álvaro Araújo Pinheiro, gerente comercial da empresa. “A ideia era utilizar o poder da mídia para chegar até os consumidores, mostrando-lhes nossos produtos, permitindo que façam comparações e convencendo-os a nos visitar”, diz ele. A estratégia foi bem-sucedida. “Tornamo-nos conhecidos no mercado local e regional, com perspectivas de novos negócios.” A Nettai Veículos é uma iniciativa dos empresários Deusdete Coelho e Gilberto Sobrinho, que resolveram investir em uma nova marca para o promissor mercado de Roraima ao surgir a oportunidade de trazer os produtos da Honda para a região.

BIP 113


ACRE

ARAÚJO SUPERMERCADOS

Vendas cresceM 23% coM caMPanHa de PÁscoa na PrograMação da globo Filmes foram veiculados predominantemente em horário nobre na programação da TV Acre

A

campanha de Páscoa do Araújo Supermercados foi um sucesso. “Tivemos um crescimento de 23% nas vendas em relação a 2011”, comemora Rodrigo Pires, gerente de marketing do supermercado. Os filmes da empresa, com 30 segundos de duração, combinavam uma mensagem institucional à divulgação de ofertas e foram veiculados entre 20 de março e 8 de abril nos intervalos de programas como Amazônia TV, Jornal Nacional, Novela III, Terça Nobre, A Grande Família, Caldeirão do Huck,

campanha de Páscoa foi um sucesso” Rodrigo, do Araújo Supermercados

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

114 BIP

• Supermercado • Acre PROMOVER VENDAS NA PÁSCOA Mídia em horário nobre Vendas cresceram 23% GMA+Cordeiro

Domingão do Faustão e Fantástico. A campanha, com criação assinada pela agência de publicidade GMA+Cordeiro, foi produzida em linguagem e cenário lúdicos, com crianças reunidas comendo chocolate e abrindo embalagens de ovos da Páscoa.

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PARÁ

AS PNEUS

uMa Parceria Forte coM a globo, Para ingressar eM uM noVo Mercado Entre outros bons resultados, anunciante festeja promoção que vendeu cem pneus em um dia

C

ompetindo num segmento superconcorrido, a AS Pneus precisava de uma sólida parceria para entrar no mercado de Castanhal, em abril de 2011. A resposta veio a partir da aproximação com a TV Liberal, diz Fernando Eutropio, proprietário da AS Pneus. “Precisávamos tornar nossa marca presente na cidade e região, levando aos clientes em potenciais, serviços e produtos de qualidade, com preços competitivos”, diz ele. Para otimizar sua verba, posicionou inserções em dias estratégicos em programas como os telejornais locais, Bom Dia Brasil, Globo Esporte, Jornal Hoje e Autoesporte. A totalidade da sua verba publicitária foi investida na programação da Globo. “Os resultados foram imediatos, tanto no reco-

os resultados foram imediatos, tanto no reconhecimento da marca quanto na venda de produtos” Fernando, da AS Pneus

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FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado

• Peças e acessórios automotivos • Castanhal e região TORNAR MARCA E SERVIÇOS CONHECIDOS Parceria com a TV Liberal Reconhecimento e vendas

nhecimento da marca quanto na venda de produtos”, diz Fernando. Ele cita como um exemplo claro dos bons resultados conseguidos com a TV Liberal a divulgação da promoção Dia do Desconto. ”Depois de apenas dois dias de campanha, conseguimos vender cem pneus em um único dia, o que foi muito além do esperado”, lembra Fernando. “Foi surpreendente, e ainda fechamos a semana com vendas excelentes, fruto da nossa divulgação na TV Liberal. Após esses bons resultados, passamos a fechar contratos de patrocínio para solidificar ainda mais a nossa marca. Estamos satisfeitos e vamos continuar contando com a TV Liberal para nos posicionar como a loja nº 1 na venda de pneus em Castanhal.” AS Pneus surgiu em Belém, onde conta com três lojas.

BIP 115


TOCANTINS

REFRIGERANTES MANÁ

“Parceria Foi FundaMental Para Que nossos obJetiVos FosseM alcançados” Fabricante conquistou grande sucesso com campanha de lançamento de sabor de refrigerante

“A

campanha para lançamento do sabor do refrigerante Maná Cola foi um grande sucesso, acima do esperado, com aumento de 30% nas vendas no período”, informa Lucas Guidi, sócio-proprietário da fabricante. “A ação foi destaque no Tocantins, e a parceria com a TV Anhanguera foi fundamental para que os nossos objetivos fossem alcançados”, diz ele. Criada pela Big Boy Áudio e veiculada entre outubro e dezembro de 2011, a campanha visava instigar os telespectadores a experimentar o refrigerante. Por isso, associado ao filme, foi promovido teste do

nossa mensagem precisava atingir o maior número de consumidores, de modo marcante e eficaz” Lucas, da Refrigerantes Maná

116 BIP

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Indústria • Araguaína LANÇAR NOVO PRODUTO Mídia em horário nobre Vendas cresceram 30% Big Boy Áudio

sabor em supermercados, panfletagem e blitz em locais estratégicos. O foco eram consumidores das classes BCD. Para atingi-los, a campanha selecionou basicamente programas em horário nobre. “Nossa mensagem precisava atingir o maior número de consumidores, de modo marcante e eficaz”, diz Lucas. A maior parte da verba publicitária da Maná foi confiada à TV Anhanguera. A fabricante foi fundada há 15 anos e produz hoje oito sabores de refrigerantes, além da bebida energética Enter Energy Drink.

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PARÁ

ÓTICA CENTRAL

caMPanHa Para o dia das Mães gera resultado “signiFicatiVo e iMediato” Ótica concentrou na programação da Globo a totalidade da sua verba publicitária

U

ma campanha em maio, para promover vendas para o Dia das Mães e também consolidar a marca da empresa, teve retorno “significativo e imediato” para a Ótica Central, diz sua proprietária, Auricélia Jordão. “Por ter uma das melhores programações e liderança total de audiência, anunciar na TV Liberal é investimento com retorno garantido”, diz ela. A totalidade da verba publicitária da Ótica Central é confiada à emissora. Os bons resultados estimularam a empresa a renovar a parceria com a TV Liberal até o final do ano, sempre concentrando sua comunicação publicitária nas semanas anteriores a datas comemorati-

FICha Setor Mercado O desafio

A solução O resultado Agência

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anunciar na tV liberal é investimento com retorno garantido” Auricélia, da Ótica Central

• Ótica • Redenção CONSOLIDAR MARCA E PROMOVER VENDAS NO DIA DAS MÃES 100% da verba na Globo Significativo e imediato Vídeo Art Produções

vas importantes, como o Dia dos Namorados, férias, Dia dos Pais, Dia das Crianças, Círio, Natal e Ano Novo. A Ótica Central tem mais de 14 anos de tradição no mercado de Redenção. A Vídeo Art Produções é a agência que atende a conta da Ótica Central.

BIP 117


RONDÔNIA

UNIRON

“o atendiMento dos ProFissionais da tV rÔndonia FeZ toda a diFerença” Parceria com a emissora foi retomada quando a instituição de ensino se propôs meta ambiciosa de captação de matrículas junto às classes CD

A

lexandre Porto, diretor administrativo e financeiro da Faculdade Uniron – União das Escolas Superiores de Rondônia, tinha com a TV Rondônia uma parceria que ele define como “adormecida”. No ano passado, visando cumprir a ambiciosa meta de atrair 1.400 novos alunos, ele decidiu retomá-la. Aumentou a verba na emissora e conquistou um crescimento de 18% em novos alunos. “Acreditamos na proposta apresentada pela TV Rondônia e retomamos a parceria. O atendimento dos profissionais envolvidos fez toda a diferença, com

acreditamos na proposta apresentada pela tV rondônia” Alexandre, da Faculdade Uniron

118 BIP

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Ensino • Porto Velho ATRAIR ALUNOS DAS CLASSES CD Mídia na Globo 18% mais matrículas PNA

acompanhamento durante todo o período de campanha”, diz ele. A agência que atende a conta da Uniron é a PNA. Alexandre tinha particular interesse em atrair alunos das classes CD, divulgando linhas de crédito. Por isso, selecionou programas da Globo com mais afinidade com seu público-alvo. “Procuramos deixar bem claro que as linhas de crédito seriam a melhor opção para quem busca mudar de vida”, diz ele. Os filmes mostravam os recursos da Uniron, destacando o projeto pedagógico focado no desenvolvimento da sociedade e do meio ambiente onde toda a comunidade acadêmica está inserida.

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PARÁ

CALÇADEIRA ITAITUBA

“nada MelHor Que inVestir eM uMa boa Parceria e garantir resultados” Concorrência acirrada motiva anunciante, que concentrou maior parte da sua verba na TV Liberal

O

davias Fernandes, proprietário da Calçadeira Itaituba, queria tirar a sua empresa do anonimato e fixar a marca da loja na mente dos consumidores da cidade. Para tanto, investiu a maior parte da sua verba publicitária em uma campanha promocional para o Dia das Mães na TV Liberal. Os resultados compensaram. “Com a concorrên-

FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado

divulgar nossos produtos na tV liberal é uma excelente forma de atrair novos clientes e fidelizar os que já temos” Odavias e Simoni, da Calçadeira Itaituba

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• Calçados • Itaituba DIVULGAR E FIXAR MARCA Mídia nas vésperas do Dia da Mães Mais clientes atraídos

cia acirrada, nada melhor que investir em uma boa parceria e ter a garantia de resultados. No período de veiculação na programação da Globo as vendas aumentaram consideravelmente”, diz Odavias. “Divulgar nossos produtos na TV Liberal é uma excelente forma de atrair novos clientes e fidelizar os que já temos, por meio de promoções e novidades frequentes”, garante ele. A Calçadeira Itaituba atua no município há 18 anos. Os proprietários da empresa, Odavias e Simoni Torres, têm como lema ”não ser espectador dos outros”.

BIP 119


RONDÔNIA

CASAS 3 IRMÃOS

Marca ganHa Mais Visibilidade coM Parceria coM a tV ariQueMes Campanha na programação da Globo evidenciou diferenciais da empresa, reforçando a percepção de qualidade dos produtos oferecidos

A

s Casas 3 Irmãos iniciaram as suas atividades em 1975 em Cacoal, reunindo os sócios Alípio, Etevaldo e Vivaldo. Eles acreditaram no crescimento de Rondônia, vendo uma grande oportunidade de negócios. Hoje, já na terceira geração, a empresa está instalada em várias cidades do estado, como Ariquemes, Rolim de Moura, Ji-Paraná e Pimenta Bueno. A partir de abril do ano passado, a 3 Irmãos decidiu investir em uma campanha de relançamento da sua marca, aproveitando para divulgar ações promocionais, como conta Ricardo Oliveira Correia, sócioproprietário da empresa. “A campanha precisava evidenciar nossos diferenciais e reforçar a qualidade dos produtos que oferecemos, que já viraram sinônimo da categoria. Além disso, a mensagem precisava falar com o maior número de consumidores

a campanha precisava evidenciar nossos diferenciais e reforçar a qualidade dos produtos que oferecemos” Ricardo, com a equipe de atendimento das Casas 3 Irmãos

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FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Confecções • Ariquemes RELANÇAR MARCA E DIVULGAR PROMOÇÕES Mídia e patrocínio do formato Datas Promocionais Crescimento das vendas Z Propaganda

possível, de modo marcante e eficaz”, diz ele. Junto com a Z Propaganda, Ricardo selecionou programas de alta audiência na TV Ariquemes, como Jornal Nacional e Novelas II e III, combinados com o patrocínio do formato Datas Promocionais Dia das Mães e Dia dos Namorados. “Com a diversificação de ações, pudemos mostrar a variedade de produtos que oferecemos, conseguindo passar ao nosso público-alvo a dimensão da 3 Irmãos”, diz Ricardo. “Com isso, aumentamos em 10% as vendas no geral. Foram feitos investimentos na estrutura da loja, ampliando e melhorando a disposição interna.” Após a comprovação dos bons resultados da campanha, o investimento na programação da Globo cresceu. “Nossa marca ganhou mais visibilidade e notoriedade na cidade, consolidando uma parceria de sucesso”, comemora Ricardo.

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PARÁ

MERCADÃO DAS PEÇAS

Vendas cresceM 71% coM MÍdia 100% concentrada na tV liberal belÉM A campanha com filmes de 15 segundos foi veiculada durante todo o ano de 2011

N

atascha Lopes, gerente de marketing da Mercadão das Peças, tem bons motivos para comemorar: as vendas de uma das suas lojas em Belém deram um salto de 71% depois de campanha veiculada exclusivamente na TV Liberal Belém. “Planejamos continuar a nossa parceria de

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Planejamos continuar a nossa parceria de sucesso com a tV liberal” Natascha, do Mercadão das Peças

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• Automotivo • Belém e região MAIS VISIBILIDADE E MARKET SHARE 100% da verba na Globo Vendas cresceram 71% Norte Comunicação

sucesso com a TV Liberal”, diz Natascha. A campanha, criada pela Norte Comunicação, era constituída por filmes de 15 segundos divulgando ofertas e foi veiculada durante todo o ano de 2011 nos intervalos de programas como Globo Esporte, Autoesporte e Esporte Espetacular. O Mercadão das Peças tem tradição de 45 anos no mercado local e leva o reconhecimento e a credibilidade do Grupo Irmãos Teixeira. São atualmente cinco autocenters na região metropolitana de Belém. O Mercadão comercializa autopeças, motopeças e realiza serviços automotivos.

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RONDÔNIA

FACIMED

Faculdade teVe MelHor Vestibular da sua HistÓria coM MÍdia na globo Parceria com a TV Cacoal ajuda a esgotar vagas em 16 cursos superiores oferecidos pela instituição

A

o concentrar a maior parte da sua verba para publicidade na programação da Globo, com o objetivo de divulgar seus cursos e processo seletivo, a Facimed – Faculdade de Ciências Biomédicas de Cacoal – teve o melhor vestibular da sua história, superando em mais de 30% o recorde anterior, informa Talles Matos Kaiser, coordenador do departamento de comunicação e marketing da Facimed. “Optamos por fazer uma campanha mais concentrada na Globo por 30 dias e massificamos o número de inserções”, explica ele. “O resultado não poderia ter sido melhor. Fechamos todas as turmas dos 16 cursos oferecidos.” A campanha criada pela Mercatto foi veiculada entre outubro e novembro, com comerciais de 30 segundos em todas as faixas horárias, com ênfase em programas como Malhação, a linha de novelas, Jornal Nacional, Caldeirão do Huck, Domingão do Faustão e Fantástico.

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• Ensino • Rondônia e Rio Branco, no Acre PROMOVER VESTIBULARES Mídia concentrada na Globo 30% mais alunos Mercatto

concentramos a veiculação na globo por 30 dias e massificamos o número de inserções” Talles, da Facimed

A Facimed iniciou suas atividades em 2002 na cidade de Cacoal. Hoje ocupa posição de destaque no município e no Norte do país, sendo a única faculdade do interior da Região Norte a oferecer o curso de medicina, ao lado de vários outros. Por meio de convênios com o município e o estado, promove a qualidade da saúde local, atuando ativamente com estágios supervisionados pelos professores em hospitais, clínicas de fisioterapia e odontologia.

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TOCANTINS

GIRASSOL

Para retoMar liderança de Mercado, MÍdia totalMente inVestida na globo Desafio de supermercado era retomar a liderança na região. Faturamento cresceu 25%

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m março do ano passado, o Supermercado Girassol propôs-se um grande desafio: retomar a liderança na região, depois de implementar várias mudanças e adaptações, em meio a um mercado bastante competitivo, conservando clientes antigos e buscando atrair novos consumidores, como lembra Gilberto Messias de Oliveira, sócio-proprietário da empresa. Entre as iniciativas que adotou estava a concentração da totalidade da sua verba publicitária na TV Anhanguera, veiculando campanhas criadas pela agência Namastê, que transmitiam aos consumido-

campanha na globo associada à nova gestão estratégica foi fundamental para mudança de percepção da marca” Gilberto, do Supermercado Girassol

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• Supermercado • Gurupi RETOMAR LIDERANÇA 100% da verba na Globo Faturamento cresceu 25% Namastê

res os elevados padrões de atendimento do Girassol e também a ampla variedade de produtos para o dia a dia. Os filmes foram veiculados diariamente nos programas de maior audiência da emissora. Os resultados foram compensadores, diz Gilberto: “Aumentamos o nosso faturamento em mais de 25% e conseguimos o resultado almejado”, diz ele. “Nossa ação, além de impactante, também foi destaque em toda a cidade por sua qualidade de produção. A campanha na Globo, associada à nova gestão estratégica da empresa, foi fundamental para mudança de percepção da marca.” Há mais de 18 anos atuando em Gurupi, o Supermercado Girassol sempre foi um dos maiores e melhores da cidade, destacando-se pelo bom atendimento e preço baixo.

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PARÁ

SUPERNORTE

MÍdia concentrada na globo atrai consuMidores de todas as classes Desafio do anunciante era mostrar que não atendia apenas consumidores de alto poder aquisitivo

“N

osso desafio era mostrar às pessoas que o Supernorte não era um supermercado voltado apenas para consumidores da classe A, mas sim um estabelecimento que atende a todos os públicos”, lembra Naldo Moreno, coordenador de marketing do supermercado. Concentrando a quase totalidade da sua verba publicitária na TV Liberal, nos intervalos comerciais da linha de novelas e telejornais, ele atingiu o objetivo. “No período da campanha houve aumento de 30% nas vendas”, diz Naldo. Ele chegou a programar outros meios e outras emissoras de TV, mas, a partir do segundo semestre do ano passado, decidiu focar a programação da Globo para a sua comu-

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• Supermercado • Tucuruí e Breu Branco ATRAIR CONSUMIDORES Mídia em telejornais e novelas Vendas cresceram 30% Shekinah

Ficou visível que nossos objetivos só foram alcançados quando passamos a veicular na tV liberal tucuruí” Naldo, do Supernorte

nicação. “Ficou visível que nossos objetivos só foram alcançados quando passamos a veicular na TV Liberal Tucuruí”, diz ele. A história da empresa começa em 2001. Foram quatro anos de dedicação e crescimento até que, em 2005, Tucuruí ganhou o Supermercado do Norte do Brasil, o Supernorte, concebido para oferecer aos clientes atendimento diferenciado, mix de produtos e serviços de alta qualidade, aliado a conforto, preços competitivos e uma equipe com experiência de vários anos. A Shekinah é a agência que atende a conta do Supernorte.

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RONDÔNIA

URCA

cresciMento continuado todos os anos coM inVestiMentos na globo Loja de utilidades domésticas começou a programar a TV Vilhena em 2000. Hoje, conta com dois endereços na cidade

A

Urca iniciou as suas atividades em Vilhena em setembro de 1999 com pouco recurso, mas tendo a certeza de que se transformaria na melhor loja de utilidades domésticas da cidade, como lembra o seu proprietário, Bruno Boff. Hoje, já com dois endereços, a empresa comemora o fortalecimento da sua marca graças, em par-

comemorando crescimento de mais de 20% todos os anos, desde a fundação da empresa” Bruno, da Urca

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• Utilidade doméstica • Vilhena FORTALECER MARCA Mídia na Globo Crescimento anual de 20% F7

te, aos investimentos em publicidade na programação da Globo, na qual o empresário começou a investir em 2000. “Em 13 anos de loja, anualmente superamos as vendas em mais de 20% em relação ao ano anterior. Também somos a primeira na mente das donas de casa”, comemora Bruno. Na TV Vilhena, ele insere as campanhas criadas pela F7 em programas de alto impacto junto ao seu público-alvo, como Mais Você, Bem Estar, Novelas II e III e Caldeirão do Huck.

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ACRE

SUPERMERCADO CAMELI

coM a tV cruZeiro do sul, “os resultados são seMPre PositiVos” Supermercado concentra inserções no período da manhã, para atingir de forma eficaz as donas de casa

C

liente da TV Cruzeiro do Sul desde 2000, o Supermercado Cameli investe em campanhas semanais divulgando promoções e que visam, também, fortalecer a marca da empresa. As campanhas, criadas pela Vitória Produções, são distribuídas na programação da Globo em todas as faixas horárias, com ênfase no período matutino, para atingir de forma mais eficaz as

com a publicidade na globo, os produtos saem com mais rapidez, a procura é maior e são conquistados novos clientes todos os dias” Racene, do Supermercado Cameli

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FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado Agência

• Supermercado • Cruzeiro do Sul DIVULGAR PROMOÇÕES Mídia concentrada nas manhãs Sempre positivos Vitória Produções

donas de casa. Também são programados os intervalos do Jornal Hoje, Sessão da Tarde, linha de novelas e Estrelas. “Os resultados são sempre positivos, pois é atingido um maior público ao mesmo tempo, facilitando a saída dos produtos e conquistando novos clientes”, informa Racene Melo Cameli, proprietário do Supermercado Cameli. “Com a publicidade na programação da Globo, os produtos saem com mais rapidez, a procura é maior e são conquistados novos clientes todos os dias”, diz ele. Racene está no ramo há mais de 14 anos, tendo sido o primeiro empreendedor em Cruzeiro do Sul a investir em equipamentos modernos e ambiente climatizado. Hoje é considerado um dos maiores empresários da região, líder no ramo de varejo, distribuidora e atacado.

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PARÁ

SUPERMERCADO HIPERSENNA

suPerMercado anuncia na globo desde Que iniciou as suas oPerações “Liderança em audiência, seriedade, organização e credibilidade da TV Liberal são a base da parceria”, diz anunciante

“S

empre anunciamos na TV Liberal, pois sabemos que a emissora é líder em audiência em nosso município e também pela seriedade, organização e credibilidade que a emissora possui.” É assim que Jaime Saldanha, gerentegeral do Supermercado Hipersenna, resume as bases da parceria entre a sua empresa e a emissora, na qual investe a quase totalidade da sua verba publicitária para TV. O Supermercado Hipersenna atua no mercado de Parauapebas desde dezembro de 2007, sendo cliente da TV Liberal a partir de então. “Obtivemos resultados significativos nas vendas. Hoje, já esta-

empresa deve abrir segunda loja em breve” Jaime, do Supermercado Hipersenna

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• Supermercado • Parauapebas DIVULGAR EMPRESA E AÇÕES PROMOCIONAIS Mídia na Globo Prepara abertura de nova loja ProArte Publicidade

mos indo para a nossa segunda unidade”, diz ele. O Hipersenna é uma empresa familiar, sendo uma das pioneiras no setor supermercadista em Parauapebas. Além de supermercado, conta com rotisseria, farmácia e magazine. O Supermercado Hipersenna tem a sua conta publicitária atendida pela ProArte Publicidade.

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PARÁ

FOCCUS

“nos Finais de seMana eM Que anuncio na tV liberal, MinHas Festas lotaM” Empresa promotora de eventos concentra toda a sua verba de publicidade em TV na emissora

V

isconde Coelho de Oliveira, proprietário da Foccus Produções, resume a sua parceria com a TV Liberal, que data de 2007: “Até hoje, só tenho obtido resultados positivos”, garante ele. Em dezembro, Visconde aproveitou as festas de final de ano para intensificar a divulgação da sua marca e promover eventos em Altamira, geralmente concentrados nos finais de semana. “Consigo atingir uma média de 40% da população da cidade

consigo atingir uma média de 40% da população da cidade com a tV liberal” Visconde, da Foccus Produções

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FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado

• Eventos e shows • Altamira DIVULGAR MARCA E EVENTOS PROMOVIDOS Mídia concentrada na Globo Festas lotadas

com a TV Liberal. Nos finais de semana que anuncio na emissora, minhas festas lotam”, diz ele. Seus comerciais de 30 segundos estão nos intervalos de programas como Mais Você, Globo Esporte, a linha de novelas, Estrelas, Caldeirão do Huck e as transmissões do futebol. Os filmes têm sempre um atrativo diferenciado para cada fim de semana: ingressos mais baratos com horários estipulados, open bar na área vip e muita criatividade em som e iluminação. A Foccus Produções já atua no mercado de Altamira há 15 anos.

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PARÁ

DUBOM

coM caMPanHa na PrograMação da globo, Vendas cresceraM 60% “É preciso anunciar, caso contrário é como se tivéssemos os produtos na loja, porém em depósitos”, diz anunciante

E

ntre março e maio, o Supermercado Dubom concentrou na programação da Globo a maior parte da sua verba publicitária, visando aumentar as vendas e fortalecer a sua marca, conta

objetivo da campanha era aumentar vendas e fortalecer a marca do supermercado junto aos consumidores de Paragominas” Gil, do Supermercado Dubom

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FICha Setor Mercado O desafio A solução O resultado

• Supermercado • Paragominas AUMENTAR VENDAS E FORTALECER MARCA Mídia e patrocínio na Globo Vendas cresceram 60%

Gil Machado, diretor administrativo da empresa. Os filmes, que destacavam produtos e preços, foram inseridos nos intervalos de Mais Você, Jornal Nacional e linha de novelas. Os resultados vieram de imediato. “No período da veiculação da campanha, houve um aumento de 60% nas vendas”, festeja Gil. “É preciso anunciar, caso contrário é como se tivéssemos os produtos na loja, porém em depósitos”, diz ele.

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TV globo internacional

LS & REPUBLICANO

PULVERIZANDO RECORDES DE VENDAS COM MÍDIA O ANO INTEIRO NA GLOBO “A Globo Internacional é o canal de divulgação da minha escolha, com audiência qualificada e respostas rápidas”, diz anunciante

M

aior empresa promotora de eventos e de artistas de Angola, a LS & Republicano não sai do ar pela Globo Internacional. “Ela é o canal de divulgação da minha escolha, com audiência qualificada e respostas rápidas”, diz Fernando Republicano, proprietário da empresa. Anunciante da emissora há vários anos, a LS & Republicano costuma programar suas mensagens nos intervalos do Jornal Hoje, Vídeo Show, Vale a Pena Ver de Novo, Malhação e na linha de novelas e shows, divulgando festas, eventos, concertos musicais e também o lançamento de discos de artistas ligados à empresa. E, assim, Fernando vai colecionando recordes. Por exemplo: até recentemente, o recorde de venda de CDs de um artista em Angola era de 40 mil cópias num intervalo de pouco mais de um ano. Em 2011, essa marca foi pulverizada pela LS & Republicano ao vender, com mídia na Globo Internacional, 42 mil cópias do disco do cantor Anselmo Ral-

Temos uma relação excelente com a equipe de atendimento da emissora. É uma parceria forte e isso ajuda muito” Fernando, da LS & Republicano

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Ficha Setor Mercado O desafio A solução O resultado

• Eventos e promoções artísticas • Angola DIVULGAR SHOWS E LANÇAMENTOS Mídia o ano todo na Globo Recordes de vendas

ph em apenas dois dias. Atualmente, o CD já contabiliza mais de cem mil cópias vendidas. “Estamos no ar o ano todo na Globo Internacional”, explica Fernando. “Sentimos a força da emissora a cada nova campanha. Basta o comercial ir ao ar para os telefones dispararem. A Globo dá outro peso aos meus eventos e CDs. Só as grandes marcas têm o espaço que tenho na emissora e isso empresta muito prestígio às minhas ações”, garante. “Além disso, temos uma relação excelente com a equipe de atendimento da emissora. É uma parceria forte e isso ajuda muito”, garante ele. A LS & Republicano é agente dos 15 artistas mais importantes de Angola e promove em torno de 70% dos shows realizados no país. É a única empresa do setor em Angola com atuação nacional. Fernando planeja, no momento, o lançamento de uma coletânea reunindo todos os músicos agenciados pela sua empresa em um único CD, com forte promoção na Globo. Ele acredita que conseguirá vendas de 90 mil cópias em poucos dias.

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