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RETAIL MARKETING

MARKETING COMPETITIVO

ORIENTAMENTO STRATEGICO

VALUTAZIONE DEL POTENZIALE

Dall’analisi competitiva al posizionamento nel contesto di riferimento. Strategie e tattiche di sviluppo e consolidamento delle performance nel mercato in funzione delle relazioni competitive attuali e potenziali. • • • • • • • • • • •

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S.E.M. Site on Evaluati Model

Definizione dei bacini di attrazione e valutazione del potenziale fatturato di punti vendita esistenti Opportunity gap di cifra affari Valutazione di efficienza della catena Segmentazione dei punti vendita per classi di opportunità Modifiche del potenziale di cifra affari – nuovi competitors, viabilità e parcheggi, insediamenti abitativi, aumento della superficie di vendita, cambio insegna, acquisizioni Ottimizzazione delle coperture dei mezzi pubblicitari

Dall’analisi di scenario: rischi e opportunità, punti di forza e debolezza del retailer, alla Valutazione di Fattibilità di investimenti commerciali e alla determinazione di Fattori Critici di Successo per l’ingresso nel nuovo contesto. • • • •

R.C.V. Retail er Custom Value

Strategie multi Format Format switching – valutazioni di opportunità Fattori di innovazione Targeting e Target Positioning Clustering della clientela Affidamento della clientela e sviluppo della customer share Modelli di relazione con la clientela Marketing cliente Ascolto della clientela Matrici operative e piani di intervento – valenze strategiche e tattiche, reattive e proattive Brand Identity

Dalla valutazione delle opportunità di mercato/territorio e delle potenzialità della struttura/insegna alla determinazione della reale potenzialità attrattiva e di cifra affari di un “Oggetto Commerciale”.

SVILUPPO DELLA CATENA

Scenari competitivi Competitors di confronto e di riferimento Aree di conflitto Nuovi mercati e valutazioni di opportunità Fattori di differenziazione Piani di attacco e difesa Reazione a nuovi competitors Fattori di sviluppo e consolidamento della leadership Posizionamento competitivo Fattori di competizione – Prezzi – Assortimenti e Gamme – Promo – Servizi - Comunicazione Benchmarking

Dalla determinazione del valore cliente alla definizione di attività marketing in grado di generare Affidamento della clientela, crescita della Customer Share, aumento del Valore di Insegna. • • • • • • • • • • •

A.C.A. Area titive m o C pe Analysis

O.S.S. g Openin rt o p p Su System

Supporti per l’orientamento territoriale dello scouting di nuove location commerciali Definizione della cifra affari di nuovi punti vendita per ipotesi progettuale Posizionamento di ingresso e priorità operative per il consolidamento delle performance di un nuovo PdV Valutazioni di opportunità per l’acquisizioni di catene di punti vendita o parte di esse

Ambiti di intervento

| DO/GDO | SS e GSS | Centri e Parchi Commerciali | Grocery | Abbigliamento e Accessori | | Beni di Lusso | Information Tecnology | Ristorazione |


Recosys, attiva dal 2002, è una società di Consulenza e Studi specializzata in Retail Marketing. I clienti sono al 100% distributori.

I servizi si sviluppano su due aree di competenza, Area Consulenza e Area Studi, che si integrano sinergicamente all’interno di una struttura composta da specialisti esperti. Il sistema di offerta si articola in Soluzioni, Strumenti, Metodi di studio e Modelli proprietari, a supporto del Management aziendale nei processi decisionali per lo sviluppo e la crescita dell’Insegna nei diversi contesti territoriali, di mercato e di format in cui opera. Il modello di approccio Recosys presuppone sempre una personalizzazione dei progetti in grado di sviluppare soluzioni fortemente contestualizzate nelle realtà del Retailer: • mercato in cui opera • propria struttura organizzativa • proprio modello di business L'esperienza in grande distribuzione maturata in 20 anni di attività manageriale unita alle competenze nel Marketing Retail di specialisti e partners ci consente di interpretare, tradurre e sintetizzare i fenomeni del mercato in suggerimenti operativi.

RECOSYS Srl - Via Paolo Lomazzo, 34 - 20154 Milano Tel. +39 02.8907.8500 – Fax +39 02.8907.8948 info@recosys.it - www.recosys.it

RECOSYS, Aree di Competenza e Sistema di Offerta  

- Nasce nel 2002 sulla base di competenze in attività manageriale in grande distribuzione - I clienti sono al 100% Retailers - La mission:...

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