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… l’appuntamento con il RETAIL MARKETING [A1] NL08 >Tutte le News

News Novembre 09

START-UP DI UNA NUOVA CATENA DI NEGOZI: DALL’IDEA ALLA SUA DECLINAZIONE SUL TERRITORIO Un percorso, firmato RECOSYS, di accompagnamento ai Retailers in tutte le fasi di startstart-up di una nuova catena o di acquisizione di una catena di pdv esistenti. Dal Posizionamento attuale e futuro del brand/insegna brand/insegna all’ all’individuazione delle potenzialità potenzialità di Sviluppo ed espansione della nuova catena nel suo mercato. Leggi http://www.recosys.it/index.php?method=news&action=zoom&id=57 Commenta http://recosys.blogspot.com/2009/11/start-up-di-una-nuova-catena-di-negozi.html#links

SU MARK UP, NATALE MAINIERI ESAMINA IL DISCOUNT CHE VIENE PROMOSSO DAI SUOI CLIENTI Prosegue l’ l’esame dei vari format con il DISCOUNT. Si osserva, in questo primo primo articolo, il comportamento del consumatore tipico di questa formula, ula, utilizzata dal form 25% dei consumatori italiani responsabili d’ d’acquisto. La seconda parte dell'articolo, in uscita prossimamente su Mark Up, analizzerà analizzerà invece il discount dal punto di vista delle Insegne. Leggi http://www.recosys.it/index.php?method=news&action=zoom&id=56 Commenta http://recosys.blogspot.com/2009/11/recosys-su-mark-up-di-novembre-09.html#links

PROROGATA LA SCADENZA DEL NUOVO SONDAGGIO SU ReCoSysBLOG Per effetto della crisi, la maggior parte dei Retailers ha attivato attivato come misura la contrazione dell’ dell’attività attività di sviluppo per concentrarsi ad aumentare la capacità capacità produttiva della catena. È questa l’ l’EXIT STRATEGY? Vota http://recosys.blogspot.com/

RECOSYS Srl - Via Paolo Lomazzo, 34 ▪ 20154 Milano ▪ Tutti i diritti riservati ©2009 Telefono +39 0289078500 ▪ Fax +39 0289078948 info@recosys.it ▪ www.recosys.it ▪ http://recosys.blogspot.com/ Questa mail Le viene inviata utilizzando l’indirizzo di posta elettronica fornito al personale Recosys nel corso degli incontri finalizzati a sviluppare i contatti commerciali. Ai sensi art. 7 del D.Lgs 196/03 in materia di protezione dei dati personali, per sospendere il servizio scrivere a info@recosys.it, indicando “CANCELLAMI” nell’oggetto.


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START-UP DI UNA NUOVA CATENA DI NEGOZI: DALL’IDEA ALLA SUA DECLINAZIONE SUL TERRITORIO Un percorso, firmato RECOSYS, per accompagnare i Retailers in tutte le fasi del loro progetto di start-up di una nuova catena o di acquisizione di una catena di punti vendita esistenti. Dal Posizionamento attuale e futuro del brand all’individuazione delle potenzialità di Sviluppo ed espansione della nuova catena nel suo mercato. RECOSYS ha messo a punto un approccio rivolto a quei retailers che hanno progetti di creazione di un brand e/o piani di implementazione del proprio brand mediante lo strumento del punto vendita. Razionalizzazione dell’idea Un’iniziativa imprenditoriale, anche se innovativa nel settore, presenta elementi di forza, visibili soprattutto nel contesto in cui nasce, ed elementi di debolezza. Inoltre, perché diventi un brand/insegna, deve rispettare criteri di replicabilità. Ma il passo importante è sostenere l’idea con un progetto strategico di crescita, studiato in base al Posizionamento attuale e futuro del brand e alle potenzialità di Sviluppo ed espansione della nuova catena nel suo mercato.

Costruzione del brand/insegna È necessario comprendere le “reali” potenzialità della propria idea e cioè definire il posizionamento del brand (che diventerà insegna) nel contesto di mercato e di settore ed inoltre stabilire i “veri” fattori attrattivi di base, attraverso cui sviluppare un piano di espansione della catena in altri contesti territoriali, che rispondano a precise caratteristiche di opportunità.

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Strumenti per affrontare il mercato POTENZIALITÀ: elementi, propri ed esclusivi, dell’insegna che ne fanno la sua capacità di attrarre clientela per effetto del marketing esercitato dal brand in un determinato contesto (prezzi, assortimenti, servizi, promo, qualità dei prodotti, notorietà, etc). Sono quei fattori, di tipo qualitativo e immateriale, generatori della relazione che il brand instaura con i clienti/consumatori di riferimento in un determinato scenario di mercato e competitivo. OPPORTUNITÀ: elementi legati al contesto/territorio: viabilità, urbanizzazione, distanze, superficie di vendita, attributi della struttura commerciale (contesto commerciale della zona, parking, pedonabilità, servizi, attrattori vicinali, caratteristiche dei flussi di consumatori, etc.), e alle caratteristiche dei consumer presenti nel contesto e ai loro comportamenti di acquisto relativamente all’offerta di prodotti e servizi nell’ambito delle merceologie di interesse.

Declinazione locale È importante definire, per ogni territorio oggetto di sviluppo, il rapporto tra offerta e domanda in base alle affinità, reali o potenziali, tra il posizionamento del brand (e suoi punti vendita) e le aspettative, i comportamenti e le abitudini di acquisto dei consumatori appartenenti al target ritenuto valido per consistenza e accessibilità economiche. Il giusto percorso di studio è quello che tende ad individuare: Target consumatori Fattori di Affidamento esercitabili sul target Posizionamento marketing Orientamento strategico e operativo per lo sviluppo di nuovi punti vendita sul territorio

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RECOSYS SU MARK UP DI NOVEMBRE NATALE MAINIERI ESAMINA IL DISCOUNT CHE RISULTA PROMOSSO DAI SUOI CLIENTI

Prosegue con il DISCOUNT l’esame dei vari format iniziato lo scorso maggio sulla rivista Mark Up in collaborazione con Patrick Fontana. Si osserva, in questa prima parte dell’articolo, il comportamento del consumatore tipico di questa formula, utilizzata dal 25% dei consumatori italiani responsabili d’acquisto. La seconda parte dell'articolo, in uscita prossimamente su Mark Up, analizzerà invece il discount dal punto di vista delle Insegne.

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ReCoSysBLOG HA PROROGATO AL 31/12 IL TERMINE PER VOTARE IL SONDAGGIO

Per effetto della crisi, la maggior parte dei Retailers ha attivato come misura la contrazione dell’attività di sviluppo per concentrarsi ad aumentare la capacità produttiva della catena.

È questa l’EXIT STRATEGY?

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