Page 1

Piano Volantini “D2D� Metodologia e DEMO

www.recosys.it www.recosys.it

Knowledge Knowledge for for ACTION ACTION

Le informazioni contenute in questo documento sono riservate e sono stata elaborate da RE.CO.SYS. S.r.l. esclusivamente ad uso del cliente a cui sono destinate. Esse non possono essere utilizzate in alcun modo da terzi senza il previo consenso scritto di RE.CO.SYS. S.r.l.


NOTA METODOLOGICA  Lo studio per la copertura ottimale dei volantini segue questo percorso:  Calcolo del potenziale attribuito alle Zone / Comuni / CAP dal Modello SEM;  Verifica della copertura attuale delle zone del modello, desunta dal Piano Volantini fornito dal cliente;  Calcolo della Quota di potenziale ancora disponibile, per livello territoriale minimo (unità censuaria) detratto il potenziale del/i PV oggetto di studio e della GDO;  Correzione della Quota Disponibile attraverso un indice che tiene conto dell'entità della Quota e della Distanza;  Calcolo della Copertura Ottimale e correzione delle Zone già coperte ad un valore massimo teorico di copertura (85%).

 Obiettivo dello studio è di individuare la migliore copertura (volantini/famiglie residenti) in considerazione delle seguenti variabili:  potenziale reale di Cifra Affari raggiungibile per comune,  livelli di saturazione dei consumi da parte della GDO,  coerenza con le famiglie residenti, oltre all’attuale copertura operativa (piani di distribuzione volantini per punto vendita a livello CAP/comune).

 Inoltre, per aree che includono un insieme di punti vendita con comunanza di area d’attrazione, viene rilasciato un unico piano distribuzione volantini.

PIANO VOLANTINI Metodologia e DEMO

©Recosys-2009

2


PIANO VOLANTINI Metodologia e DEMO

DEMO

www.recosys.it www.recosys.it

Knowledge Knowledge for for ACTION ACTION


DISTANZA DI AVVICINAMENTO AL PUNTO VENDITA

PDV PDV

KM

PIANO VOLANTINI Metodologia e DEMO

©Recosys-2009

4


DENSITÀ DI POPOLAZIONE PER UNITÀ MINIMA TERRITORIALE

PDV PDV

PIANO VOLANTINI Metodologia e DEMO

©Recosys-2009

5


FATTURATO POTENZIALE Quota di mercato per unità minima territoriale

PDV PDV

PIANO VOLANTINI Metodologia e DEMO

©Recosys-2009

6


FATTURATO POTENZIALE Provenienza vendite per unità minima territoriale

PDV PDV

PIANO VOLANTINI Metodologia e DEMO

©Recosys-2009

7


PIANO ATTUALE DI DISTRIBUZIONE VOLANTINI

PDV PDV

PIANO VOLANTINI Metodologia e DEMO

©Recosys-2009

8


SCARTO QUOTA VOLANTINI PER COMUNE Piano di distribuzione attuale vs. Piano elaborato

PDV PDV

PIANO VOLANTINI Metodologia e DEMO

©Recosys-2009

9


Dettaglionel nelfile fileallegato: allegato:dettaglio_pianivolantini.xls dettaglio_pianivolantini.xls Dettaglio

DETTAGLIO - Piano attuale distribuzione volantini + elaborato teorico da modello PONTEDERA PDV ZONE

COMUNI

CAP

TOTALI 1, 2 PONTEDERA 3 CAPANNOLI 3 LARI 3 PONSACCO Per PDV di 4 CASCINA Per PDV di piccole piccole dimensioni (200/300 5 dimensioni BIENTINA (200/300 mq) è prevista 5 BUTI mq) è prevista l’indicazione 5 CALCI della l’indicazione della copertura a livello 5 copertura CALCINAIA a livello stradale, mediante stradale, mediante 5 VICOPISANO Tool Tool di di DI SOTTO 6 CASTELFRANCO visualizzazione visualizzazione 6 SANTA CROCE SULL'ARNO Google Earth Google Earth 6 SANTA MARIA A MONTE 7 CERRETO GUIDI 7 FUCECCHIO 8 MONTOPOLI IN VAL D'ARNO 8 SAN MINIATO 9 PALAIA 10 CRESPINA 10 FAUGLIA 10 LORENZANA

56025 56033 56035 56038 56021 56031 56032 56011 56012 56010 56022 56029 56020 50050 50054 56020 56028 56036 56040 56043 56043

FATTURATO 2005 FATTURATO

39.463.640,00

Beni Comm.bili €

VOL. DISTR

N° VOL. SCARTO FAMIGLIE COPERT COPERT ELABOR VOLANTI '06 URA NI URA ATO ELAB

694.902.485,23

66.950

96.004

87.517.749,58 12.979.716,63 20.030.248,65 32.131.656,68 130.441.942,01 15.602.610,79 13.354.146,28 14.389.823,03 22.537.639,22 19.327.601,77 28.206.628,74 30.933.306,87 27.109.656,57 24.366.446,16 71.661.803,42 24.782.740,37 88.251.357,13 10.953.591,04 9.598.830,11 7.936.059,59 2.788.930,58

11.000 1.650 2.700 4.450 5.500 2.700 2.300 4.350 2.600 4.200 4.900 3.200 3.500 12.450 1.450 -

11.020 2.080 3.223 5.261 15.635 2.568 2.219 2.527 3.677 3.144 4.421 4.875 4.162 3.692 8.421 3.880 10.201 1.779 1.472 1.272 475

PIANO VOLANTINI Metodologia e DEMO

70 60.375 100 79 84 85 35 105 104 118 83 95 101 77 90 122 82 -

9.367 1.650 2.700 4.450 5.500 2.183 1.886 505 3.125 2.600 3.758 4.144 3.200 402 842 3.298 8.671 1.450 294 254 95

63 85 79 84 85 35 85 85 20 85 83 85 85 77 11 10 85 85 82 20 20 20

-

-

-

©Recosys-2009

6.575 1.633 517 414 505 1.225 442 756 402 842 202 3.779 294 254 95 10


Riferimenti

RECOSYS Srl Via Paolo Lomazzo, 34 - 20154 Milano T. +39 02.8907.8500 – F. +39 02.8907.8948  info@recosys.it  www.recosys.it  http://recosys.blogspot.com/

Knowledge Knowledge for for ACTION ACTION PIANO VOLANTINI Metodologia e DEMO

©Recosys-2009

11

RECOSYS SEM D2D VOLANTINI  

Demo Modello S.E.M. per ottimizzazione piano distribuzione volantini

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you