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Estimado Aliado:

E

n 2013 queremos llegar más lejos, pues sabemos que contamos con el talento para volar más alto. Tú eres el motor que impulsa a la Compañía para buscar y conquistar las metas siendo esta nuestra gran misión. Aquí encontrarás las herramientas necesarias para completar el código secreto: Soy MAPFRE. Este año como Equipo Especial MAPFRE, tendrás la oportunidad de resolver varias hazañas para cumplir la misión a la que has sido convocado. El comando MAPFRE es un equipo de élite integrado por expertos y profesionales de todos los ramos que persiguen la seguridad y tranquilidad de sus Clientes. El Cuaderno Anual de Incentivos (CAI), no se destruirá, pues contempla los beneficios más competitivos y atractivos para ti. El Servicio Secreto MAPFRE presenta innovaciones en los apartados de este documento clasificado. Como Aliado Especial MAPFRE, tienes la misión exclusiva de cuidar y proteger la vida humana todos los días, para así asegurar tu entrada en el círculo único de personas que cuidan de personas. Tu primer Misión: CAI 2013… Imposible No Ganar. Atentamente, Dirección General de Estructura Comercial

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Cuaderno Anual de Incentivos La vigencia, del 1° de enero al 31 de diciembre del 2013. • Participan Aliados con cédula provisional o definitiva vigente al momento de hacer efectivo el pago y/o aplicación de los incentivos señalados. • Salvo que se exprese en forma particular la aplicación de otro criterio, los porcentajes indicados serán aplicados sobre la prima neta cobrada registrada y aplicada en los sistemas de la compañía al momento del cálculo y/o determinación de los incentivos. • Agente novel dado de alta en 2013, se aplicará a su producción señalada, para definir el rango y porcentaje de prima neta cobrada, para efectos de bonos de crecimiento.

FECHA DE ALTA

FACTOR DE PONDERACIÓN

ENERO A MARZO 2013

1.1

ABRIL A JUNIO 2013

1.15

JULIO A SEPTIEMBRE 2013

1.2

OCTUBRE A DICIEMBRE 2013

1.25

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Aplicaciones: • Para el caso de los Aliados que ingresaron durante el año 2012, se anualizará su producción en caso de haber cubierto menos de 12 meses para el cálculo de los crecimientos requeridos en automóviles. • Las claves agrupadas serán consideradas según los registros de MAPFRE al 31 de diciembre del 2012. Cualquier modificación será considerada antes del 31 de marzo del 2013. • Los incentivos, reconocimientos y convenciones son personales e intransferibles. • Los premios en especie no podrán liquidarse en efectivo bajo ninguna circunstancia. • El contenido del CAI 2013 podrá modificarse si existiera ajuste en los objetivos de la Compañía y/o si las condiciones macroeconómicas del país cambiaran. • Las condiciones generales no aplican para el ramo de Fianzas. • En caso de controversia, la Dirección General de Estructura Comercial se reserva el derecho de interpretar las bases del CAI 2013.

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Exclusiones: • Negocios con condiciones especiales, aquellos emitidos con consideraciones en primas, coberturas y comisiones diferentes a lo usual, o bien, que la Unidad de Negocio los tenga clasificados como especiales. • Negocios con fórmula de dividendos y/o colocados en reaseguro facultativo con condiciones especiales previamente acordadas. • Las primas Netas Cobradas de Terremoto y/o Erupción volcánica y Fenómenos Hidrometeorológicos para el caso de los productos de Daños. • Vida, Grupo y Colectivo, con dividendos en experiencia propia o bajo condiciones especiales señaladas al momento de la emisión. • Aliados con disposición de primas o en proceso de investigación por la misma causa. • Gastos Médicos Colectivo, se excluyen todas las pólizas colectivas.

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Bono de Crecimiento P贸lizas Individuales sin requisito de siniestralidad P贸liza de Flotillas y Agrupaciones con siniestralidad m谩xima del 62% PRIMA NETA COBRADA 2012

META DE CRECIMIENTO ANUAL 2013 DE

HASTA

5.0 % 10.1 % 12.1 % 15.1 % 17.1 %

10.0 % 12.0 % 15.0 % 17.0 % 20.0 %

BONO SOBRE PRIMA NETA COBRADA 2013 2.00 % 2.50 % 2.75 % 3.00 % 3.25 %

0 a 800,000

MAYOR A 20%

3.50 %

PRIMA NETA COBRADA 2012

META DE CRECIMIENTO ANUAL 2013

BONO SOBRE PRIMA NETA COBRADA 2013

DE

5.0 % 10.1 % 12.1 % 15.1 % 800,001 a 1,500,000

PRIMA NETA COBRADA 2012

1,500,001 EN ADELANTE

HASTA

10.0 % 12.0 % 15.0 % 18.0 %

MAYOR A 18% META DE CRECIMIENTO ANUAL 2013 DE

8.0 % 10.1 % 12.1 % 15.1 %

HASTA

10.0 % 12.0 % 15.0 % 18.0 %

MAYOR A 18%

2.75 % 3.00 % 3.15 % 3.35 % 3.50 %

BONO SOBRE PRIMA NETA COBRADA 2013

3.00 % 3.25 % 3.50 % 3.75 % 4.00 %

Con prima anual de $300,000.00

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Aplicación: • El Bono de Crecimiento se pagará de manera ANUAL siempre que el Aliado logre la meta de crecimiento establecida para su nivel de Prima Neta Cobrada 2012. • Se excluyen pólizas con fórmula de dividendos o bonificación, así como aquellas que cuenten con Uso de Instalación (UDI). • Los Aliados nuevos deberán cumplir con la meta mínima de $300,000.00. El porcentaje de Bono aplicado será de 3.5%. • El Aliado podrá recibir un Anticipo Automático del Bono de Crecimiento siempre que no supere el 62% de siniestralidad en flotillas y cumpla con las condiciones de la siguiente tabla:

TRIMESTRE

PROPORCIÓN DE LA META DE CRECIMIENTO ANUAL ACUMULADA

ANTICIPO DEL BONO ANUAL

PRIMER

40.00 %

PNC DEL TRIMESTRE 2%

SEGUNDO

65.00 %

PNC DEL TRIMESTRE 2%

TERCERO

90.00 %

PNC DEL TRIMESTRE 2%

Aplicación: • El anticipo se abonará al mes siguiente inmediato al término del trimestre en cuestión. • Se aplicará en el trimestre en que se cumpla la proporción de la meta de crecimiento acumulada y se realizarán ajustes trimestrales por la falta del cumplimiento en las metas acumuladas correspondientes, y al cierre anual en el mes de febrero de 2013.

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Bono de Siniestralidad: Requisito: Haber obtenido el Bono de Crecimiento.

% DE SINIESTRALIDAD

BONO SOBRE MATERIA PRIMA NETA COBRADA 2013

0.00% A 24.99%

7.00 %

25.00% A 40.99%

6.00 %

41.00% A 55.99%

4.00 %

56.00% A 59.99%

3.50 %

60.00% A 62.00%

1.50 %

PERIOCIDAD DE PAGO

ANUAL

9


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Riesgo Sencillo GANA HASTA UN 7%

I. Bono por Producción

PRODUCTO

META

% BONO / PRIMA NETA COBRADA

PERIODICIDAD DE PAGO

HOGAR BIEN SEGURO

INCREMENTO DE 4 PÓLIZAS NUEVAS PAGADAS COMO MÍNIMO EN EL MES

4.00 %

MENSUAL

SEGUPYME

INCREMENTO DE 4 PÓLIZAS NUEVAS PAGADAS COMO MÍNIMO EN EL MES

2.00 %

MENSUAL

Condiciones: 1. Para efectos del cálculo del Bono se excluye: • Primas de Terremoto y/o Erupción Volcánica • Primas de Fenómenos Hidrometeorológicos • Negocios por licitación • Negocios con condiciones especiales • Negocios con reaseguro facultativo

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II. Bono por Siniestralidad

PRODUCTO

META

% BONO/PRIMA NETA COBRADA

PERIODICIDAD DE PAGO

HOGAR BIEN SEGURO

SINIESTRALIDAD MENOR O IGUAL A 55%

2.00 %

MENSUAL

SEGUPYME

SINIESTRALIDAD MENOR O IGUAL A 55%

1.00 %

MENSUAL

Condiciones 1. Haber ganado el bono por producción. 2. Para efectos del cálculo de la siniestralidad se incluye: • El ramo de Terremoto y/o Erupción Volcánica • El ramo de Fenómenos Hidrometeorológicos 3. Para efectos del cálculo del Bono se excluye: • Primas de Terremoto y/o Erupción Volcánica • Primas de Fenómenos Hidrometeorológicos • Negocios por licitación • Negocios con condiciones especiales • Negocios con reaseguro facultativo

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III.Bono por Domiciliación

BONO

1%

1. El pago del bono se realizará de manera mensual. 2. El porcentaje es aplicable a la prima neta cobrada de las pólizas nuevas o renovadas en el mes. 3. El bono está sujeto a: • Que las pólizas sean nuevas o renovadas y pagadas en el mes. • El número mínimo de pólizas nuevas o renovadas y pagadas en el mes deberá ser al menos 3 pólizas. • De las pólizas nuevas o renovadas y pagadas en el mes, al menos el 25% deberán estar domiciliadas. 4. Se aclara que la aplicación del 25% al número de pólizas, considera el siguiente criterio de redondeo: • El redondeo se hará hacia abajo cuando el resultado de multiplicar 25% por el número de pólizas tenga decimales de 0.01 a 0.49. • El redondeo se hará hacia arriba cuando el resultado de multiplicar 25% por el número de pólizas tenga decimales de 0.50 a 0.99. 5. Para efectos del cálculo y pago de este bono se excluyen: • Primas de Terremoto y/o Erupción Volcánica. • Primas de Fenómenos Hidrometeorológicos. • Primas de negocios fronting, con reaseguro facultativo y condiciones especiales previamente acordadas. • Prima correspondiente al producto de línea denominado “Gasolinera Segura”.

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RIESGO EMPRESARIAL I. BONOS POR PRODUCTO

PRIMA NETA COBRADA EN EL TRIMESTRE

TRANSPORTES CARGA

RC GENERAL (PÓLIZAS 341 Y COBERTURAS QUE FORMEN PARTE DE LA SECCIÓN DE RESPONSABILIDAD CIVIL EN PÓLIZA EMPRESARIAL)

CRECIMIENTO 15%

25%

100,000 a 149,999

1.00 % 2.00 %

150,000 a 199,999

1.50 % 3.00 %

200,000 a 249,999

1.75 % 3.50 %

250,000 O MAS

2.00 % 4.00 %

PRIMA NETA COBRADA (M.N.) EN EL TRIMESTRE

CRECIMIENTO 20%

25%

100,000 a 149,999

0.50 % 0.75 %

150,000 a 199,999

0.75 % 1.00 %

200,000 O MÁS

1.00 % 1.25 %

PERIOCIDAD DE PAGO

BONO POR SINIESTRALIDAD PERIODICIDAD DE PAGO MENOR AL 50%

0.5 %

TRIMESTRAL

PERIOCIDAD DE PAGO

2.5 %

0.5 %

3.5 % ANUAL

1.0 %

4.5 %

1.0 %

5.0 %

BONO POR PERIODICIDAD SINIESTRALIDAD DE PAGO MENOR AL 50%

0.75 %

1.00 %

TOTAL BONOS ANUALES

1.25 %

0.50 %

TRIMESTRAL

TOTAL BONOS ANUALES

ANUAL

1.75 %

2.25 %

a) Condiciones para Bono por Crecimiento: 1. Bono sujeto a siniestralidad menor al 55% y a 3 pólizas nuevas por trimestre del ramo participante

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2. Para efectos de cálculo de bono no participan las siguientes pólizas: • Negocios con bonificación por resultado (dividendos) • Negocios que formen parte de licitaciones • Negocios con reaseguro facultativo. • Negocios bajo definición Global Risk. • Negocios con condiciones especiales, específicamente acordadas. • Pólizas de responsabilidad civil: profesional, viajero, aeronaves y embarcaciones. b) Consideraciones para determinación del periodo a evaluar (TRIMESTRE), Crecimiento y Siniestralidad:

Crecimiento=

Siniestralidad=

Prima neta cobrada de los últimos 12 meses del PERIODO ACTUAL de las pólizas que participan para el Bono Prima neta cobrada de los últimos 12 meses del PERIODO ANTERIOR de las pólizas que participan para el Bono

Siniestros ocurridos*** durante los últimos 12 meses de las pólizas participantes para Bono Prima Devengada de las pólizas participantes para Bono

***Siniestros Ocurridos= Siniestros Reservados +/- Ajustes + Gastos de Ajuste - Salvamentos

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DEFINICIÓN DE PERIODOS A CONSIDERAR PARA CÁLCULO DE BONOS TRIMESTRE

PERIODO ACTUAL

PERIODO ANTERIOR

PERIODO DE SINIESTRALIDAD

1ER TRIMESTRE

ABRIL 2012 A MARZO 2013

ABRIL 2011 A MARZO 2012

ABRIL 2012 A MARZO 2013

2DO TRIMESTRE

JULIO 2012 A JUNIO 2013

JULIO 2011 A JUNIO 2012

JULIO 2012 A JUNIO 2013

3ER TRIMESTRE 4TO TRIMESTRE AJUSTE ANUAL POR SINIESTRALIDAD

OCTUBRE 2012 A OCTUBRE 2011 A OCTUBRE 2012 A SEPTIEMBRE 2013 SEPTIEMBRE 2012 SEPTIEMBRE 2013 ENERO 2013 A DICIEMBRE 2013

ENERO 2012 A DICIEMBRE 2012

ENERO 2013 A DICIEMBRE 2013

ENERO 2013 A DICIEMBRE 2013

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Aliados Consolidados Vida individual a. Bono Trimestral de Vida Individual de 1er. año Requisito: Mínimo 3 pólizas emitidas y cobradas de 1er. año en el trimestre. % DE BONO SOBRE PRIMAS COBRADAS DE PRIMER AÑO

PRIMAS COBRADAS DE PRIMER AÑO

20,000

34,999

2.00 %

35,000

74,999

4.00 %

75,000

124,999

6.00 %

125,000

199,999

8.00 %

200,000

299,999

10.00 %

300,000

399,999

12.00 %

400,000

EN ADELANTE

16.00 %

Ponderación Trimestral TRIMESTRE

FACTOR

1ER. 2DO.

110% 107% 105% 100%

3ER.. 4TO..

La ponderación trimestral se realizará siempre y cuando esté dentro de los rangos de producción mínima del trimestre (a partir de $20,000) y sólo es aplicable para el cálculo de los bonos trimestrales. NO APLICA PARA LOS BONOS ANUALES, NI PARA LA CONVENCIÓN ANUAL. Esta ponderación se realiza para alcanzar un mejor porcentaje de bono, realizándose sobre la producción real alcanzada inicialmente antes de la operación de incremento.

Ejemplo de la ponderación trimestral: Producción real 1er. Trimestre 2013 $191,600. (Al ponderar 110% $210,760) Alcance de bono sin ponderación, 8% importe $15,328 Alcance de bono con ponderación, 10% importe $19,160 (25.00% adicional de bono).

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b. Bono Anual de Vida Individual de 1er. año Requisito: Mínimo 12 pólizas emitidas y cobradas de 1er. año durante el año.

PRIMAS COBRADAS DE PRIMER AÑO

% DE BONO SOBRE PRIMAS COBRADAS DE PRIMER AÑO

100,000

199,999

3%

200,000

399,999

6%

400,000

599,999

9%

600,000

899,999

12 %

900,000

1,299,999

15 %

1,300,000

1,699,999

19 %

1,700,000

EN ADELANTE

22 %

Consideraciones para el Bono Trimestral de Vida Individual de 1er año y el Bono Anual de Vida Individual de 1er año • El bono trimestral y anual son acumulativos y cada bono será calculado sobre las primas netas cobradas de las pólizas de primer año aplicadas en el período que se trate. • Se excluyen Dotales a Corto Plazo, Prima Única, Básicos Estandarizados, Plan VIP, Temporal 1, Temporal 5 y Servicios Funerarios.

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• Para efectos de meta y pagos, las primas de los siguientes planes computan de manera distinta de acuerdo a la siguiente tabla:

PRODUCTOS

% PRIMA AFECTA PARA META

% PRIMA PARA PAGO BONO

Devolución de Primas plazo 5

100%

80 %

Dotal 10, 15, 20

100%

80 %

Dotal 6 M.N. y UDI

100%

35 %

Dotal 5 M.N. y UDI

100%

25 %

Dotal 6 DLS

100%

30 %

Dotal 5 DLS

100%

20 %

• Todos los negocios de descuentos por nómina serán definidos caso por caso para los bonos.

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c. Bono Anual por Conservación de Vida Individual

Requisito: CONSERVACIÓN PRIMAS COBRADAS DE PRIMER AÑO

85.0% A 89.99%

90.0% A 94.99%

95.0% A 100.0%

% DE BONO SOBRE PRIMAS CONSERVADAS

50,000

119,999

1.0%

120,000

249,999

250,000

499,999

500,000

EN ADELANTE

2.0%

3.0%

5.0%

8.0%

10.0%

7.0%

10.0%

12.0%

9.0%

12.0%

14.0%

Consideraciones • Se excluyen Dotales a Corto Plazo, Prima Única, Básicos Estandarizados, Plan VIP, Temporal 1, Temporal 5 y Servicios Funerarios. • Los vencimientos naturales y siniestros ocurridos en el último año se excluyen de las primas a conservar. • Para efectos de meta y pagos, las primas de los siguientes planes computan de manera distinta de acuerdo a la siguiente tabla:

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PRODUCTOS

% PRIMA AFECTA PARA META

% PRIMA PARA PAGO BONO

Devolución de Primas plazo 5

100%

80 %

Dotal 10, 15, 20

100%

80 %

Dotal 6 M.N. y UDI

100%

35 %

Dotal 5 M.N. y UDI

100%

25 %

Dotal 6 DLS

100%

30 %

Dotal 5 DLS

100%

20 %


Aliados Noveles Vida individual d. Bono Trimestral de Vida Individual de 1er. año Requisito: Mínimo 3 pólizas emitidas y cobradas de 1er. año en el trimestre. % DE BONO SOBRE PRIMAS COBRADAS DE PRIMER AÑO

PRIMAS COBRADAS DE PRIMER AÑO

10,000

14,999

2.00 %

15,000

29,999

4.00 %

30,000

49,999

6.00 %

50,000

79,999

8.00 %

80,000

119,999

10.00 %

120,000

164,999

12.00 %

165,000

EN ADELANTE

16.00 %

Ponderación Trimestral TRIMESTRE

FACTOR

1ER. 2DO. 3ER.. 4TO..

110% 107% 105% 100%

La ponderación trimestral se realizará siempre y cuando esté dentro de los rangos de producción mínima del trimestre (a partir de $10,000) y sólo es aplicable para el cálculo de los bonos trimestrales. NO APLICA PARA LOS BONOS ANUALES, NI PARA LA CONVENCIÓN ANUAL. Esta ponderación se realiza para alcanzar un mejor porcentaje de bono, realizándose el cálculo sobre la producción real alcanzada inicialmente antes de la operación de incremento.

Ejemplo de la ponderación trimestral: Producción real 1er. Trimestre 2013 $110,100. (Al ponderar 110% $121,110) Alcance de bono con ponderación porcentaje 10% importe $11,010 Alcance de bono con ponderación porcentaje 12% importe $13,212 (20.00% adicional de bono).

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e. Bono Anual de Vida Individual de 1er. año Requisito: Mínimo 12 pólizas emitidas y cobradas de 1er. año durante el año.

PRIMAS COBRADAS DE PRIMER AÑO

% DE BONO SOBRE PRIMAS COBRADAS DE PRIMER AÑO

50,000

99,999

3.00 %

100,000

159,999

6.00 %

160,000

199,999

9.00 %

200,000

299,999

12.00 %

300,000

399,999

15.00 %

400,000

499,999

19.00 %

500,000

EN ADELANTE

22.00 %

Consideraciones para el Bono Trimestral y el Bono Anual • El bono trimestral y anual son acumulativos y cada bono será calculado sobre las primas netas cobradas de las pólizas de primer año aplicadas en el período que se trate. • Se excluyen Dotales a Corto Plazo, Prima Única, Básicos Estandarizados, Plan VIP, Temporal 1, Temporal 5 y Servicios Funerarios.

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• Para efectos de meta y pagos, las primas de los siguientes planes computa de manera distinta de acuerdo a la siguiente tabla: PRODUCTOS

% PRIMA AFECTA PARA META

% PRIMA PARA PAGO BONO

Devolución de Primas plazo 5

100%

80 %

Dotal 10, 15, 20

100%

80 %

Dotal 6 M.N. y UDI

100%

35 %

Dotal 5 M.N. y UDI

100%

25 %

Dotal 6 DLS

100%

30 %

Dotal 5 DLS

100%

20 %

• Todos los negocios de descuentos por nómina serán definidos caso por caso para los bonos.

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f. Bono Anual por Conservación de Vida Individual CONSERVACIÓN PRIMAS COBRADAS DE PRIMER AÑO

85.0% A 89.99%

90.0% A 94.99%

95.0% A 100.0%

% DE BONO SOBRE PRIMAS CONSERVADAS

10,000

49,999

0.25%

0.5%

1.0%

50,000

119,999

1.0%

2.0%

3.0%

120,000

249,999

5.0%

8.0%

10.0%

250,000

499,999

7.0%

10.0%

12.0%

500,000

EN ADELANTE

9.0%

12.0%

14.00%

Consideraciones • Se excluyen Dotales a Corto Plazo, Prima Única, Básicos Estandarizados, Plan VIP, Temporal 1, Temporal 5 y Servicios Funerarios. • Los vencimientos naturales y siniestros ocurridos en el último año se excluyen de las primas a conservar. • Para efectos de meta y pagos, las primas de los siguientes planes computa de manera distinta de acuerdo a la siguiente tabla:

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PRODUCTOS

% PRIMA AFECTA PARA META

% PRIMA PARA PAGO BONO

Devolución de Primas plazo 5

100%

80 %

Dotal 10, 15, 20

100%

80 %

Dotal 6 M.N. y UDI

100%

35 %

Dotal 5 M.N. y UDI

100%

25 %

Dotal 6 DLS

100%

30 %

Dotal 5 DLS

100%

20 %


g. Bono de Reclutamiento Aliado que reclute a otro Aliado, se otorgará un bono del 12% sobre la Prima Neta Emitida y Cobrada de 1er. año de Vida Individual de su Agente reclutado, hasta por 18 meses desde la fecha de su ingreso. El Aliado se hará acreedor a este bono de reclutamiento sobre las primas netas cobradas de aquellos Aliados reclutados, a partir de que hayan logrado el bono trimestral establecido en el CAI conforme a su clasificación de cedula provisional o definitiva. Se abonará el retroactivo desde la fecha de conexión. Consideraciones • Ambos Aliados deben estar vigentes durante ese periodo. • La producción mínima requerida no contempla ponderación trimestral. • Esta figura no existe si el que refiere es un Gerente de Desarrollo o la propia compañía, es decir, solo el Aliado conectador podrá recibir este bono. • Se excluyen Dotales a Corto Plazo, Prima Única, Básicos Estandarizados, Plan VIP, Temporal 1, Temporal 5 y Servicios Funerarios. • Para efectos de meta y pagos, las primas de los siguientes planes computa de manera distinta de acuerdo a la siguiente tabla: PRODUCTOS

% PRIMA AFECTA PARA META

% PRIMA PARA PAGO BONO

Devolución de Primas plazo 5

100%

80 %

Dotal 10, 15, 20

100%

80 %

Dotal 6 M.N. y UDI

100%

35 %

Dotal 5 M.N. y UDI

100%

25 %

Dotal 6 DLS

100%

30 %

Dotal 5 DLS

100%

20 %

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Aliados Consolidados Vida Grupo y Colectivo Requisito: Mínimo 3 pólizas anuales y 25% de incremento en primas cobradas respecto al año 2012.

PRIMAS COBRADAS DE PRIMER AÑO

% DE BONO SOBRE PRIMAS COBRADAS

100,000 A 299,999

1.50%

300,000 A 599,999

2.50%

600,000 A 999,999

3.50%

1000,000,000 EN ADELANTE

5.50%

PERIODICIDAD

ANUAL

Consideraciones • Sólo computarán las pólizas sin dividendos y en experiencia global. • La prima de pólizas de Gobierno y Organismos descentralizados computan al 50%. • Se excluyen pólizas cotizadas con condiciones especiales y pólizas cotizadas con experiencia propia.

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Bono de Gastos Médicos Mayores Individual a. Bono Trimestral de Primer Año para Pólizas de Gastos Médicos Mayores Tradicional y Protección Segura Requisitos: • Se considerarán todas las Primas Netas Cobradas durante el año 2013. • El bono se pagará en forma trimestral en los meses de Abril, Julio y Octubre del 2013 y Enero del 2014. • El nivel máximo de siniestralidad sobre prima neta cobrada será de 75% considerando el costo neto de siniestralidad durante el 2013. Cuando haya un cliente que cambie de Aliado, las primas y siniestros que resulten a partir del cambio se contarán para el nuevo Aliado. • Las metas de ventas nuevas se fijan en número de pólizas y con un mínimo de prima neta cobrada. Los porcentajes de bono por trimestre del Producto de Gastos Médicos Mayores Tradicional son:

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NÚMERO DE PÓLIZAS DE PRIMER AÑO POR TRIMESTRE

MÍNIMO PRIMA NETA

% DE BONO SOBRE PRIMAS NETAS COBRADAS DE PRODUCCIÓN NUEVA

2-3

30,000

4%

4-5

60,000

6%

6-7

90,000

8%

8 Ó MÁS

120,000

10%


Los porcentajes de bono por trimestre del Producto Protección Segura de Gastos Médicos son: NÚMERO DE PÓLIZAS DE PRIMER AÑO POR TRIMESTRE

MÍNIMO PRIMA NETA

% DE BONO SOBRE PRIMAS COBRADAS NETAS DE PRODUCCIÓN NUEVA

1

7,500

4%

2 3

22,500 37,500

6% 8%

4 Ó MÁS

52,500

10%

b. Bono Anual de Conservación Requisitos: • Conservación mínima del 90% de las primas a valor del 2012, ejemplo: El mes de marzo del 2013 se renueva una póliza que en la vigencia 2013 – 2014 cuya Prima Neta fue de $ 35,000. La Prima Neta de renovación es por $ 39,000 Por lo tanto el valor de la prima de renovación es de 100% calculado como: $35,000 = 100% $35,000

• Siniestralidad máxima del 75% para obtener el bono al 100% La siniestralidad se calculará sobre la prima neta cobrada y el costo neto de siniestralidad al cierre del 2013 Si la siniestralidad es mayor al 75% el bono se pagará al 50% Cuando haya un cliente que cambie de Aliado, las primas y siniestros que resulten a partir del cambio se contarán para el nuevo Aliado.

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Los Porcentajes de bono por conservación serán:

% DE PÓLIZAS A CONSERVAR

% DE BONO SOBRE PRIMAS A CONSERVAR

90% A 92.9%

3%

93% A 94.9%

4%

95% A 100%

5%

c. Bono Trimestral de la Línea Indemnizatoria (Excepto Protección Segura) Requisitos: • Vender al menos 3 pólizas nuevas por trimestre de la línea Indemnizatoria: RM15 Previcáncer Hospitalización diaria Indemnización diaria por Incapacidad • Participan pólizas de la Línea Indemnizatoria vendidas de manera individual o venta masiva excepto los negocios que tengan condiciones especiales de producto. • El bono se pagará incluyendo las primas de pólizas nuevas y de renovación pero se deberá cumplir con al menos la venta nueva trimestral. • El bono no estará sujeto a siniestralidad. % DE BONO SOBRE PRIMAS COBRADAS NETAS DE PRODUCCIÓN

10%

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Bono de Accidentes Personales Individual y Colectivo a. Bono Anual de Accidentes Personales Individual y Colectivo Requisitos: • Participan todos los productos de AP individual y colectivo incluyendo: Renta Mensual Segura, AP Familiar, Plan Vacacional, AP Estudiante, AP Viajes de Trabajo, AP Individual T1, AP Individual Corto Plazo y AP Escolar. • Se excluyen pólizas con condiciones especiales. • Siniestralidad máxima del 75% y 5 pólizas nuevas emitidas y cobradas.

% DE BONO SOBRE PRIMAS COBRADAS

PRIMA COBRADA

20,000

40,000

5.00%

40,001

60,000

7.50%

60,001

90,000

10.00%

90,001

120,000

12.50%

120,001

EN ADELANTE

15.00%

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a. Bono de Producción Requisito: PÓLIZAS

INCENTIVO

Por 10 Pólizas

$ 1,000

De 11 a 30 Pólizas

$ 3,000

De 31 a 50 Pólizas

$ 5,000

De 51 en adelante

$150 pesos por póliza

• El Bono de Producción se pagará en forma trimestral • Sólo aplica para movimientos de emisión • Se excluyen Aliados con convenio • Este bono aplica solo para agentes de seguros de la Red MAPFRE b. Bono de Crecimiento Requisito: PRIMA NETA COBRADA

% BONO SOBRE PRIMA COBRADA

De 500,000 a 1,000,000

1.00%

De 1,000,001 a 2’000,000

2.00%

De 2’000,001 en adelante

3.00%

• Crecimiento mínimo del 30% • El Bono de Crecimiento se pagará en forma anual • Debe tener clave vigente en MAPFRE Fianzas • Debe tener una producción mínima de $500,000 de prima neta emitida • Se excluyen Aliados con convenio

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c. Bono de Cancelación (Aplica por Fianza) Requisito: El bono es por fianza cancelada. SUBRAMOS

BONO SOBRE LA PRIMA COBRADA DURANTE EL 1ER. AÑO DE EMISIÓN

OBRA

2.00%

PROVEEDURÍA

2.00%

• El bono de cancelación aplica para Fianzas de obra y proveeduría • El bono de cancelación se pagará de forma anual. • El bono aplicará si las cancelaciones se efectúan por los siguientes medios: a. Con carta del beneficiario. b. Documentos probatorios por parte del fiado.

CONDICIONES GENERALES • En el caso de los Bonos de Producción y Crecimiento no se podrán pagar los dos, solo se pagará uno de los dos y será el que genere mayor monto de bono para el Aliado. • No se darán anticipos de ningún tipo. • El Bono de Cancelación se pagará de la siguiente manera: a. El 100% del bono aplica si la fianza se cancela en el periodo del 1er. trimestre siguiente al vencimiento de la obligación garantizada. b. Aplica el 50% del bono de cancelación si la fianza se cancela en el periodo del 2º. trimestre siguiente al vencimiento de la obligación. c. Posteriores a los 6 meses de que la obligación debió cumplirse no aplica pago de bono.

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EXCLUSIONES • Los bonos aplican solo para primas de fianzas que se hayan cobrado dentro de los 45 días posteriores a la fecha de registro de la emisión. • No aplican los bonos en caso de tener reclamaciones vigentes, o bien, hayan sido pagadas por la afianzadora. •

Los negocios con condiciones especiales, aquellos emitidos con consideraciones en primas, coberturas, documentos y comisiones diferentes a lo usual, o bien, que MAPFRE Fianzas los tenga clasificados como especiales.

• Negocios colocados en reafianzamiento facultativo con condiciones especiales previamente acordadas. • Primas Netas Cobradas derivado de fianzas internacionales, emitidas por reafianzamiento, fronting o contrafianza. • A partir del 1 de marzo de 2013, aquellas fianzas retroactivas con fecha de emisión a 2012. • El bono de cancelación no se pagará en los siguientes casos: 1. Obra y proveeduría (buena calidad, vicios ocultos) 2. Todas aquellas con vencimiento cerrado 3. Aquellas cancelaciones que se realicen de acuerdo al Artículo 128 LFIF 4. Cancelaciones derivadas de prorrogas o aumentos

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CONVENCIÓN ESTELAR 2014 MIAMI, FLORIDA

Producción Ejemplar El Mejor Aliado de Cada Dirección Territorial 21 Aliados Promotores: TERRITORIAL METRO I TERRITORIAL METRO II TERRITORIAL METRO III TERRITORIAL METRO IV TERRITORIAL NORTE TERRITORIAL NORTE II TERRITORIAL NORESTE TERRITORIAL OCCIDENTE I TERRITORIAL OCCIDENTE II TERRITORIAL PACIFICO

TERRITORIAL BAJA CALIFORNIA TERRITORIAL CHIHUAHUA TERRITORIAL SONORA TERRITORIAL INT. TERRITORIAL BAJIO TERRITORIAL CENTRO TERRITORIAL GOLFO TERRITORIAL ORIENTE TERRITORIAL PACIFICO SUR TERRITORIAL SURESTE

Los Primeros 21 Aliados con mayor importe de prima neta cobrada sin decremento en PNC con respecto al año 2012.

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Automóviles Mejores Aliados de Cada Dirección Regional (14 Aliados) DIREC. REGIONAL METROPOLITANA

3 Aliados

DIRECCIÓN REGIONAL NORTE

3 Aliados

DIRECCIÓN REGIONAL OCCIDENTE

2 Aliados

DIRECCIÓN REGIONAL PROMOTORES

2 Aliados

DIRECCIÓN REGIONAL NOROESTE

1 Aliado

DIRECCIÓN REGIONAL ORIENTE

1 Aliado

DIRECCIÓN REGIONAL CENTRO

1 Aliado

DIRECCIÓN REGIONAL SURESTE

1 Aliado

Los Primeros 14 Aliados con mayor importe de prima neta cobrada y sin decremento en PNC con respecto al año 2012.

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Vida Mejores Aliados de Cada Dirección Regional (14 Aliados) DIREC. REGIONAL METROPOLITANA

3 Aliados

DIRECCIÓN REGIONAL NORTE

3 Aliados

DIRECCIÓN REGIONAL OCCIDENTE

2 Aliados

DIRECCIÓN REGIONAL PROMOTORES

2 Aliados

DIRECCIÓN REGIONAL NOROESTE

1 Aliado

DIRECCIÓN REGIONAL ORIENTE

1 Aliado

DIRECCIÓN REGIONAL CENTRO

1 Aliado

DIRECCIÓN REGIONAL SURESTE

1 Aliado

Los Primeros 14 Aliados con mayor importe de prima neta cobrada y sin decremento en PNC con respecto al año 2012.

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Riesgo Empresarial y Agropecuario El Mejor Aliado de Cada Dirección Territorial (12 Aliados) DIREC. REGIONAL METROPOLITANA

2 Aliados

DIRECCIÓN REGIONAL NORTE

2 Aliados

DIRECCIÓN REGIONAL OCCIDENTE

2 Aliados

DIRECCIÓN REGIONAL PROMOTORES

2 Aliados

DIRECCIÓN REGIONAL NOROESTE

1 Aliado

DIRECCIÓN REGIONAL ORIENTE

1 Aliado

DIRECCIÓN REGIONAL CENTRO

1 Aliado

DIRECCIÓN REGIONAL SURESTE

1 Aliado

Los Primeros 12 Aliados con mayor importe de prima neta cobrada y sin decremento en PNC con respecto al año 2012.

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Riesgo Sencillo El Mejor Aliado de Cada Dirección Territorial (12 Aliados) DIREC. REGIONAL METROPOLITANA

2 Aliados

DIRECCIÓN REGIONAL NORTE

2 Aliados

DIRECCIÓN REGIONAL OCCIDENTE

2 Aliados

DIRECCIÓN REGIONAL PROMOTORES

2 Aliados

DIRECCIÓN REGIONAL NOROESTE

1 Aliado

DIRECCIÓN REGIONAL ORIENTE

1 Aliado

DIRECCIÓN REGIONAL CENTRO

1 Aliado

DIRECCIÓN REGIONAL SURESTE

1 Aliado

Los Primeros 12 Aliados con mayor importe de prima neta cobrada y sin decremento en PNC con respecto al año 2012.

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Fianzas 5 Aliados principales a nivel nacional. Los Primeros 5 Aliados con mayor importe de prima neta cobrada y sin decremento en PNC con respecto al año 2012.

Producción Ejemplar GD Promotor Los Mejores GD de Cada Dirección Regional (22 Gerentes) DIRECCION REGIONAL PROMOTORES

5 Aliados

DIREC. REGIONAL METROPOLITANA

3 Aliados

DIRECCIÓN REGIONAL NORTE

3 Aliados

DIRECCIÓN REGIONAL OCCIDENTE

3 Aliados

DIRECCIÓN REGIONAL NOROESTE

2 Aliados

DIRECCIÓN REGIONAL ORIENTE

2 Aliados

DIRECCIÓN REGIONAL CENTRO

2 Aliados

DIRECCIÓN REGIONAL SURESTE

2 Aliados

Los Primeros 13 gerentes con mayor importe de prima neta cobrada y sin decremento en PNC con respecto al año 2012.

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Producción Ejemplar GD Delegada Los Mejores GD de Cada Dirección Regional (17 Gerentes) DIREC. REGIONAL METROPOLITANA

3 Aliados

DIRECCION REGIONAL NORTE

3 Aliados

DIRECCION REGIONAL OCCIDENTE

3 Aliados

DIRECCION REGIONAL NOROESTE

2 Aliados

DIRECCION REGIONAL ORIENTE

2 Aliados

DIRECCION REGIONAL CENTRO

2 Aliados

DIRECCIONÂ REGIONAL SURESTE

2 Aliados

Los Primeros 13 gerentes con mayor importe de prima neta cobrada y sin decremento en PNC con respecto al año 2012.

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Vida Individual Primer Año Número de Aliados indefinido: • Aliados Consolidados: producción mínima de 1 millón de pesos. • Aliados Noveles: producción mínima de 500 mil pesos.

Corredores Locales Los Mejores 15 Corredores Locales: • Vida: 5 Mejores Productores • Daños: 5 Mejores Productores • Autos: 5 Mejores Productores Los Primeros 15 corredores locales con mayor importe de prima neta cobrada y sin decremento en PNC con respecto al año 2012.

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Seminario Aliados 2013

Destino:

ACAPULCO, GRO. Vigencia de la campa単a: 1 de Octubre 2012 al 31 de Marzo 2013

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• Congreso que reconoce a los campeones vendedores de Vida Individual 1er. Año de MAPFRE. • Este evento tiene como objetivo escucharte y desarrollar nuevas estrategias de ventas que nos permitan mejorar, así como implementar los cambios necesarios para lograr un mejor desarrollo en Vida Individual, es por esto que además de tu entusiasta participación en las sesiones y mesas redondas, desarrollaremos un programa que incluye conferencias impartidas por gente experta del medio asegurador, que enriquecerán aun mas nuestra labor diaria y tendrás grandes momentos de diversión. • En breve recibirás información del destino nacional, donde se llevará a cabo este extraordinario congreso hecho para ti. Incorporación a MDRT

MAPFRE pensando en tu desarrollo profesional, cuenta ya con el contacto directo con la MDRT, y en breve les daremos a conocer las bases de participación para formar parte del evento de la Reunión Anual que se llevará a cabo en junio 2014 en la ciudad de Toronto, Canadá. La Mesa Redonda del Millón de Dólares (MDRT por sus siglas en inglés) es la asociación internacional que integra a los mejores Asesores Financieros y de Seguros de Vida y es considerado como un Parámetro de Excelencia. Actualmente tiene presencia en más de 79 naciones y cuenta con cerca de 38,000 miembros. Sólo el 2% de los Agentes de Seguros de Vida forman parte de este organismo. Estamos seguros que todos los conocimientos que adquieras en MDRT, seguirán fortaleciendo tu exitosa carrera como Asesor Profesional de Seguros de Vida.

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Club MAPFRE Elite Reconocimiento a la constancia y producción ejemplar de aquellos Aliados que de manera Individual a nivel nacional mantienen un nivel de cobranza sobresaliente.

REQUISITOS

BENEFICIOS

• CLAVE DE ALIADO INDIVIDUAL

• PLACA DE RECONOCIMIENTO

• PRIMA NETA COBRADA DE 15 MILLONES DE PESOS DURANTE EL AÑO 2013

• DISTINTIVO DE MAPFRE

• SIN DECREMENTO EN PRIMAS • ANTIGÜEDAD MÍNIMA EN LA COMPAÑÍA DE DOS AÑOS

• 300 TARJETAS DE PRESENTACIÓN AL AÑO CON DISTINTIVO DEL CLUB • EXAMEN MÉDICO SIN COSTO SUJETO A CONDICIONES DE LA COMPAÑÍA

• CLAVE VIGENTE • APLICA RESTRICCIONES ,VER EN WWW.ZONAALIADOS.COM.MX

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• SEGURO DE VIDA CON S.A. DE 2 MILLONES DE PESOS (EDAD MÁXIMA 75 AÑOS)


Club MAPFRE Distintiguido Reconocimiento a la constancia y producción ejemplar de aquellos Aliados que de manera Individual a nivel Territorial mantienen un nivel de cobranza importante. REQUISITOS

BENEFICIOS

• CLAVE DE AGENTE INDIVIDUAL

• PLACA DE RECONOCIMIENTO

• PRIMA NETA COBRADA DE 5 MILLONES DE PESOS DURANTE EL AÑO 2013

• DISTINTIVO DE MAPFRE

• SIN DECREMENTO EN PRIMAS • ANTIGÜEDAD MÍNIMA EN LA COMPAÑÍA DE DOS AÑOS

• 300 TARJETAS DE PRESENTACIÓN AL AÑO CON DISTINTIVO DEL CLUB • EXAMEN MÉDICO SIN COSTO SUJETO A CONDICIONES DE LA COMPAÑÍA

• CLAVE VIGENTE • APLICA RESTRICCIONES ,VER EN WWW.ZONAALIADOS.COM.MX

• SEGURO DE VIDA CON S.A. DE 1.5 MILLÓN DE PESOS (EDAD MÁXIMA 75 AÑOS)

Nota: • Los Aliados pertenecientes al Club Elite y Club Distinguido, podrán contratar hasta 2 módulos adicionales de $500,000 de suma asegurada, previa selección médica. (Cuestionario) • La prima de ésta suma Asegurada Adicional correrá a cargo del asegurado. • Todos los participantes deberán presentar cuestionario de 17 preguntas.

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Club MAPFRE Regional Reconocimiento a aquellos productores que durante el paso del tiempo y con constancia, esfuerzo, sacrificio y entrega, han construido junto con MAPFRE un vínculo de lealtad de gran valía. REQUISITOS

• ANTIGÜEDAD MÍNIMA DE TRES AÑOS EN LA COMPAÑÍA

BENEFICIOS

• PLACA DE RECONOCIMIENTO • DISTINTIVO DE MAPFRE

• PRIMA NETA COBRADA PROMEDIO DURANTE LOS DOS ÚLTIMOS AÑOS DE 1.5 MILLONES DE PESOS • SIN DECREMENTO EN PRIMAS EMITIDAS DURANTE LOS ÚLTIMOS DOS AÑOS • CLAVE VIGENTE • APLICA RESTRICCIONES ,VER EN WWW.ZONAALIADOS.COM.MX

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• 200 TARJETAS DE PRESENTACIÓN AL AÑO CON DISTINTIVO DEL CLUB • SEGURO DE VIDA CON S.A. BÁSICA 500,000 MIL PESOS (EDAD MÁXIMA 75 AÑOS)


Prestaciones Generales para el Aliado DESCRIPCIÓN

DESCUENTO DEL 20% EN PÓLIZAS DE AUTOMÓVIL INCLUYENDO LOS DESCUENTOS VIGENTES

BENEFICIOS

• MÁXIMO DOS AUTOS PROPIEDAD DEL ALIADO • CLAVE DIRECTA SIN COMISIÓN PARA EL ALIADO • ANTIGÜEDAD MÍNIMA DE SEIS MESES EN LA COMPAÑÍA Y CLAVE VIGENTE • PRIMA A CARGO DEL ALIADO

DESCUENTO DEL 40% EN PÓLIZAS DE HOGAR (EXCEPTO COBERTURA DE TERREMOTO Y/O ERUPCIÓN VOLCÁNICA Y FENÓMENOS HIDROMETEREOLÓGICOS)

• MÁXIMO DOS PÓLIZAS PARA PROPIEDADES DEL ALIADO • CLAVE DIRECTA SIN COMISIÓN PARA EL ALIADO • ANTIGÜEDAD MÍNIMA DE SEIS MESES EN LA COMPAÑÍA Y CLAVE VIGENTE • PRIMA A CARGO DEL ALIADO

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DESCRIPCIÓN

DESCUENTO DEL 30% EN PÓLIZAS DE GASTOS MÉDICOS FAMILIAR

BENEFICIOS

• MÁXIMO UNA PÓLIZA POR AÑO • CLAVE DIRECTA SIN COMISIÓN PARA EL ALIADO • ANTIGÜEDAD MÍNIMA DE SEIS MESES EN LA COMPAÑÍA Y CLAVE VIGENTE • PRIMA A CARGO DEL ALIADO

SEGURO DE VIDA GRUPO

• INCLUSIÓN EN PÓLIZA A SOLICITUD DEL ALIADO • POSIBILIDAD DE INCLUIR CÓNYUGE • CLAVE DIRECTA SIN COMISIÓN PARA EL ALIADO • ANTIGÜEDAD MÍNIMA DE SEIS MESES EN LA COMPAÑÍA Y CLAVE VIGENTE • EDAD MÁXIMA DE 65 AÑOS • PRIMA A CARGO DEL ALIADO CON DESCUENTO ESPECIAL

MAPFRE busca beneficiar a su Fuerza de Ventas, por lo que pone a disposición del los Aliados que integran el Club Elite y Distinguido, la posibilidad de incrementar la Suma Asegurada del Seguro de Vida que les otorga la compañía, bajo las siguientes condiciones.

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Reconocimientos de MAPFRE para los Mejores Vendedores de Fianzas ALIADOS CON CÉDULA

ANUAL INSTITUCIONAL MAPFRE FIANZAS

• ORO, PLATA Y BRONCE ALIADOS

• TRES PRIMEROS LUGARES • DE ACUERDO A SU PRIMA NETA EMITIDA Y COBRADA 2013 • TRES PRIMEROS LUGARES

PROMOTORES

• DE ACUERDO A SU PRIMA NETA EMITDA Y COBRADA 2013

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Reconocimientos de MAPFRE para los Mejores Vendedores de Vida Individual AGENTES CON CÉDULA

CONSOLIDADO

NOVEL

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TRIMESTRAL TERRITORIAL MAPFRE CONQUISTA VIDA

ANUAL INSTITUCIONAL MAPFRE CELEBRIDAD VIDA

• PRIMER LUGAR VIDA INDIVIDUAL • PRODUCCIÓN MÍNIMA $150,000 • PRIMA NETA EMITIDA Y COBRADA

• CELEBRIDAD ORO, PLATA Y BRONCE • TRES PRIMEROS LUGARES • DE ACUERDO A SU PRIMA NETA EMITIDA Y COBRADA

• PRIMER LUGAR VIDA INDIVIDUAL • PRODUCCIÓN MÍNIMA $ 60,000 • PRIMA NETA EMITIDA Y COBRADA

• TRES PRIMEROS LUGARES • DE ACUERDO A SU PRIMA NETA EMITIDA Y COBRADA


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Aliados Consolidados y Noveles Hazte merecedor a un Plan Sistemático de Jubilación Este plan garantiza la tranquilidad económica cuando más lo requieres, al otorgarte un capital de ahorro cuando alcances tu edad de jubilación. MAPFRE, pensando en ese momento, quiere reconocer tu esfuerzo y dedicación al desarrollo del Ramo de Vida, por lo que queremos contribuir a que tu retiro sea más tranquilo ofreciéndote el monto de prima para la inversión inicial de una póliza de Plan de Jubilación. Para poderte hacer acreedor a este beneficio, lo único que tienes que hacer es lograr los niveles de ventas de Vida Individual de primer Año durante este 2013, descritos a continuación:

RANGO DE VENTAS

MONTO DE PRIMA

VIDA INDIVIDUAL 1ER. AÑO EMITIDAS Y COBRADAS DURANTE EL 2013

INVERSIÓN INICIAL, PÓLIZA JUBILACIÓN

$250,000 A $449,999

$15,000

$450,000 A $749,999

$30,000

$750,000 EN ADELANTE

$50,000

No computan primas de Dotales a corto plazo, ni primas únicas ni primas de cartera VIP.

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Consideraciones especiales: • La suscripción de esta póliza se regirá bajo las condiciones vigentes al momento de emisión. • Este aliciente esta pensado en respaldarte para tu retiro en forma respetable, por lo que bajo ninguna circunstancia, será pagado en efectivo. • Con el monto de la prima inicial, se calculará la suma asegurada que alcance según el plan de jubilación solicitado. • En caso de ya tener contratada una póliza de Plan de Jubilación, la prima será invertida directamente en la póliza a través del concepto “aportación adicional”. • Esta póliza será emitida con clave directa de la compañía, con cobertura básica y el beneficio de servicios funerarios, no contando para la producción anual del agente. • El Aliado podrá decidir el plazo a contratar, y el tipo de incremento en primas. • Recuerda que obtienes un beneficio adicional en caso de seleccionar la modalidad deducible. Para MAPFRE es muy importante contar con Aliados que tengan prevista una estabilidad al llegar ese momento dorado y nuestro objetivo es apoyar en la creación de tu futuro.

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prueba