Issuu on Google+

ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ МОЛОДОЙ И РАЗВИВАЮЩЕЙСЯ КОМПАНИИ


КЛЮЧЕВЫЕ АКТИВНОСТИ

ВВЕДЕНИЕ ПРЕДПОСЫЛКИ МИССИЯ КОМПАНИИ КОМПАНИЯ ГЛАЗАМИ КЛИЕНТА


СОТРУДНИЧЕСТВО С BANCAJA HABITAT

STATUS QUO СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПАРТНЕРСТВО

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА СХЕМА ОСНОВНЫХ БИЗНЕС ПРОЦЕССОВ

НАШИ ПРЕДЛОЖЕНИЯ


ВВЕДЕНИЕ

СИТУАЦИЯ, СЛОЖИВШАЯСЯ В ПОСТ-КРИЗИСНЫЙ ПЕРИОД В ЭКОНОМИКЕ ЦЕЛОГО РЯДА СТРАН, СТАВИТ ПЕРЕД БИЗНЕС-СООБЩЕСТВОМ СЕРЬЕЗНЫЕ ЗАДАЧИ ПОИСКА НОВЫХ КОММЕРЧЕСКИХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ, НОВЫХ РЫНКОВ ПРИЛОЖЕНИЯ ИМЕЮЩИХСЯ РЕСУРСОВ, А ТАКЖЕ НОВЫХ ФОРМ КООПЕРАЦИИ И СОТРУДНИЧЕСТВА.


Учитывая постоянный рост взаимного интереса целых стран и народов к истории, культуре, экономике друг друга, эти возможности проявляются и на международном уровне. Так в начале 2011 года группа российских предпринимателей, проанализировав существующие тенденции в развитии международных отношений, приняла решение о создании информационно-сервисной компании SPANISHABITAT, способствующей развитию экономических, социальных и культурных контактов между русскоговорящим и испаноговорящим миром.


ПРЕДПОСЫЛКИ


Основными предпосылками, лежащими в основе идеи создания SPANISHABITAT являются:

1 2 3

Стабильно высокий интерес россиян и русскоговорящих жителей стран бывшего СССР к Испании и странам Латинской и Южной Америки.

4

Отсутствие на рынке комплексного подхода в продажах зарубежной недвижимости и сопутствующих сервисов. Отсутствие прямых конкурентов.

Рост благосостояния части россиян и, как следствие, возможность приобретать недвижимость и бизнес за границей, в частности, на

5

Кризис перепроизводства на рынке недвижимости Испании и, как следствие, снижение цен на жилье.

Увеличение количества граждан, выезжающих на постоянное место жительства, работу или отдых в Испанию и страны Латинской Америки.

6

Социальные, лингвистические, юридические и административные сложности, препятствующие быстрой адаптации россиян на территории Испании.


2011 год, объявленный Годом «Испании в России» и «России в Испании», является дополнительной мотивацией для развития культурных, экономических и социальных связей между нашими странами, придавая международной коммерческой деятельности официальный статус. Мы прилагаем все усилия к включению проекта SPANISHABITAT в список проектов «Года России в Испании». Учитывая в целом негативную государственную позицию по отношению к вывозу капитала с территории России, компания, ставящая своей целью развитие комплексного и многостороннего взаимодействия между людьми разных стран, занимает более выгодное информационное положение по отношению к остальным участникам рынка зарубежной недвижимости. В частности это касается рядовых риэлторских агентств.

Компания SPANISHABITAT будет официально аккредитована при Консульствах России в Испании и Испании в России.


МИССИЯ КОМПАНИИ


Организовывать результативное взаимодействие людей или их сообществ, действующих в испаноговорящих и русскоговорящих странах, расширяя сотрудничество между ними в социальной, культурной, инновационной и экономической сферах.

Предоставлять людям глобальный доступ

к информационным ресурсам, способствующим повышению интереса к истории, культуре, экономике и иным аспектам жизни друг друга, предлагая необходимый набор услуг, облегчающий человеку его интеграцию и социальную адаптацию на местном уровне.

Создавать условия для развития и качественного

улучшения жизни человека вне зависимости от его основного местожительства или рода занятий, гарантируя нашим партнерам, клиентам и сотрудникам решение стоящих перед ними задач наиболее адекватным и эффективным способом.


КЛЮЧЕВЫЕ АКТИВНОСТИ Недвижимость

1

Комиссионное посредничество в процессе приобретения русскоговорящими покупателями недвижимости (первичный рынок), расположенной на территории испаноговорящих стран.

2

Комиссионное посредничество в процессе приобретения /продажи русскоговорящими покупателями недвижимости (вторичный рынок), расположенной на территории испаноговорящих стран.


3 4

Комиссионное посредничество в процессе аренды /сдачи в аренду недвижимости, расположенной на территории испаноговорящих стран.

Ипотечный брокеридж.

5 6

Комиссионное посредничество в инвестиционных проектах между русскои испаноговорящими странами.

Реализация собственных или совместных проектов в области недвижимости.


Сервисы

Интернет-портал

Предоставление на коммерческой основе русскоговорящим жителям испаноговорящих стран лингвистических, юридических, финансовых, консалтинговых, логистических, административно-хозяйственных и иных услуг, облегчающих процесс адаптации на местном уровне.

Создание и развитие глобального информационного ресурса, посвященного истории, культуре, политике, экономике, географии, недвижимости, и иным аспектам жизни и развития испаноговорящих стран c широким набором необходимых платных услуг.

Предоставление информационных услуг, путем созданияинформационно-сервис ного портала и службы Customer Service.


Международное сотрудничество Активная интеграция на всех уровнях в процесс международного культурного и бизнес- взаимодействия между русскоговорящими и испаноговорящими странами. Реализация собственных или совместных проектов в различных сферах бизнеса.


КОМПАНИЯ ГЛАЗАМИ КЛИЕНТА SPANISH HABITAT – информационно-сервисная сетевая компания, придерживающаяся в своей работе международных стандартов и обеспечивающая высокое качество сервиса. Компания занимается активной популяризацией жизни в испаноговорящих странах. Компания присутствует «на местах», имея свои представительства в России, Испании и странах Латинской и Южной Америки. Компания сотрудничает с наиболее известными и крупными банками, застройщиками и иными контрагентами в испаноговорящих странах.


Компания широко известна, как крупнейший и наиболее профессиональный игрок на рынке недвижимости в испаноговорящих странах. Компания обладает хорошей репутацией, поскольку клиенты рекомендуют ее своим друзьям. Компания профессионально занимается всеми вопросами, связанными с оформлением сделок. Отсутствует языковой барьер, поскольку представители компании, работающие с клиентом, прекрасно говорят и на русском и на испанском.

В «портфеле» Компании самый широкий ассортимент продуктов недвижимости. Ассортимент Компании рассчитан на ВСЕ категории покупателей, вне зависимости от социального статуса и финансовых возможностей: от максимально дешевых до эксклюзивных объектов. Компания ставит во главу угла интересы своих клиентов Сотрудники Компании искренне любят свою работу, всегда готовы помочь. Компания помогает клиенту не только приобрести недвижимость, но и оказывает самый широкий спектр услуг по его адаптации на новом месте.


ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА


РОССИЯ Компания учреждает свое официальное представительство на территории России в Москве, призванное информировать потенциальных клиентов о На одной из центральных улиц Москвы к марту 2012г. будет открыт большой представительский офис. Уникальным конкурентным преимуществом компании является стратегия регионального развития ,предусматривающая проактивное привлечение клиентов на всей территории России, а также Украины, Казахстана, Армении и Азербайджана. С этой целью компания создает широкую сеть своих региональных и территориальных представителей.

С целью облегчения интеграции компании в европейское бизнес-сообщества головной офис компании SPANISHABITAT располагается в Люксембурге.


ИСПАНИЯ С целью создания и поддержания высоких стандартов обслуживания клиентов, SPANISHABITAT открывает свою дочернюю компанию на территории Испании. Клиентский офис дочерней компании SPAINHABITAT, представляющей наши интересы, будет открыт в марте 2012 года в Барселоне (район Paseo de Gracia). Компания создает сеть своих представителей на 7 наиболее интересных для российских клиентов территориях: Costa Blanca, Costa del Sol, Costa Brava, Costa Dorada, Islas Canarias, Islas Baleares, Атлантическое побережье (Сант Андер).


СХЕМА ОСНОВНЫХ БИЗНЕС ПРОЦЕССОВ КЛИЕНТЫ Испания

SPANISHABITAT

ВЛАДЕЛЬЦЫ НЕДВИЖИМОСТИ Испания


Деньги Запрос

РИЭЛТОРЫ Россия

СЕРВИС-ЦЕНТР Испания

SPANISHABITAT Repoffice (Москва)

SPAIN HABITAT «Дочка» (Барселона)

КЛИЕНТЫ Россия

КЛИЕНТЫ Москва


STATUS QUO


В настоящее время компания SPANISHABITAT находится в стадии становления и подготовки выхода на рынок. Старт активности в области продаж недвижимости и массированная рекламная поддержка намечены на март 2012г. К этому моменту компания откроет 2 офиса в Москве и Барселоне, укомплектует штат сотрудников, создаст интернет-портал, составит собственную базу ликвидных объектов недвижимости и разработает программу рекламного продвижения этих объектов на рынке. В настоящий момент одной из важнейших активностей для компании является оценка ликвидности объектов, а также составление предложения, наиболее адекватного сегодняшней ситуации на рынке. Понимая необходимость комплексного подхода к процессу продаж, компания готова к серьезным финансовым вложениям как в организацию самого процесса, так и в рекламу объектов наших партнеров.


СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПАРТНЕРСТВО Продаж�� или сдача в аренду недвижимости является одним из важнейших направлений деятельности компании SPANISHABITAT. Компания заинтересована во всестороннем и взаимовыгодном сотрудничестве с владельцами и продавцами недвижимости на территории Испании, как с юридическими, так и с физическими лицами. Мы понимаем, что стабильность и успешность этого бизнеса будет заключаться в наличии стратегических партнерств с крупнейшими владельцами недвижимости на территории Испании. Ключевым партнером на данном направлении мы видим для себя компанию Bancaja Habitat и группу BANKIA в целом. В настоящий момент нами подписано соглашение о сотрудничестве в области комиссионных продаж недвижимости.


СОТРУДНИЧЕСТВО С BANCAJA HABITAT


Продажа или сдача в аренду недвижимости является одним из важнейших направлений деятельности компании SPANISHABITAT. Компания заинтересована во всестороннем и взаимовыгодном сотрудничестве с владельцами и продавцами недвижимости на территории Испании, как с юридическими, так и с физическими лицами. Мы понимаем, что стабильность и успешность этого бизнеса будет заключаться в наличии стратегических партнерств с крупнейшими владельцами недвижимости на территории Испании. Ключевым партнером на данном направлении мы видим для себя компанию Bancaja Habitat и группу BANKIA в целом. В настоящий момент нами подписано соглашение о сотрудничестве в области комиссионных продаж недвижимости.


НАШИ ПРЕДЛОЖЕНИЯ Целью компании SPANISHABITAT является занятие в кратчайшие лидирующего положения на рынке продаж испанской недвижимости в России. Данные амбиции подтверждены большим опытом акционеров в области управления, а также намерением инвестировать значительные финансовые ресурсы в рекламу объектов наших партнеров и в развитие собственной сети продаж. В этой связи мы предлагаем скорректировать условия существующего соглашения, а именно:


Зафиксировать единый процент агентской комиссии, распространяющийся на ВСЕ объекты, предлагаемые Bancaja Habitat и продаваемые при участии SPANISHABITAT, в размере 10% от стоимости объекта. Осуществлять расчет комиссионного вознаграждения от базовой, назначенной Bancaja Habitat, стоимости объекта недвижимости, а не от цены продажи. Предоставить SPANISHABITAT возможность по своему усмотрению предлагать своим клиентам скидку на все объекты недвижимости размером до 10% от базовой цены. При этом рекламная цена на территории России будет равна базовой. Заключить отдельное соглашение с компанией Bancaja Habitat на обучение персонала, а также на ее участие в рекламных акциях на территории России.


В целях повышения привлекательности объектов Bancaja Habitat для российских клиентов и увеличения объемов продаж компания SPANISHABITAT готова предложить свои услуги в качестве ипотечного брокера. К сожалению, существующие российские экономические и социальные реалии, в частности, невозможность во многих случаях Заемщикам документально подтвердить свой реальный доход в соответствии с требованиями Банка, сокращают число клиентов, получающих кредит и, соответственно, снижают объемы продаж. Также зачастую отрицательными факторами являются длительность процедуры рассмотрения заявки и необходимость во многих случаях личного присутствия для подачи документов на территории Испании. Компания SPANISHABITAT была бы рада предложить своим клиентам упрощенную схему подачи документов в своем московском офисе и/или лояльность кредитного комитета Банка при рассмотрении заявок от наших клиентов при увеличении объема первоначального взноса. В качестве ипотечного брокера Банка мы также рассчитываем на получение комиссии в размере 2,0% от стоимости выданного кредита


Также для создания дополнительного конкурентного преимущества для объектов банка мы бы хотели предложить следующее: Банк берет на себя (путем включения в ипотечный кредит) стоимость услуг на оформление сделки, а именно услуги нотариуса и расходы на регистрацию. Таким образом клиент изначально оплачивает только стоимость объекта. Кроме того , с целью повышения привлекательности объектов банка и сокращения расходов на их содержание, мы предлагаем выделить некоторую часть объектов, выставленных на продажу, для сдачи в сезонную аренду. Арендаторами данной недвижимости могут быть как отдыхающие туристы из России - потенциальные покупатели этой недвижимости, так и наши клиенты, приезжающие на осмотры других объектов банка.


НАДЕЕМСЯ НА ПЛОДОТВОРНОЕ, ВСЕСТОРОННЕЕ И ВЗАИМОВЫГОДНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО!


ยกESPERAMOS QUE NUESTRA COLABORACION SEA FRUCTIFERA, POLIVALENTE Y MUTUAMENTE VENTAJOSA!


catalog_ru