c) Tipo de venda:
• Atacado; • Varejo; • Exportação; d) Características dos produtos a serem comercializados:
• Encomenda; • Estoque; • Serviços; e) Impostos:
• Descrever se existe alguma tributação específica para ramo da empresa;
• Incentivos; f) Listar as séries dos talonários utilizados pela empresa. 2. Identificar a atuação dos agentes externos no departamento de vendas. 3. Questionar a meta de vendas: a) Média crescente dos últimos meses; b) Estudo de mercado; c) Avaliação pelos próprios vendedores; 4. Origem dos pedidos de vendas: a) Verbal; b) Telefone; c) Fax; d) Correio; e) Interligação micro/micro; 5. Numeração dos pedidos: a) Numeração via talonário; b) Numeração via sistema; c) Numeração aleatória; 6. Tabela de preços: a) Cada cliente tem um preço; b) Cada região tem um preço;
PDI - Plano Diretor de Informática
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