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MÓDULO 1: COMIENZO DE NUESTRO PROYECTO 1. Exposición de nuestras ideas 2. Ventajas e inconvenientes de nuestras ideas 3. Encuesta 4. Currículos vitae.

1.EXPOSICIÓN DE NUESTRAS IDEAS. - 20 IDEAS PARA ALCANZAR EL ÉXITO. 1. Laca para pestañas ( para fijar las pestañas después de rizadas) 2. Discoteca/ Pub, bien hecha, para jóvenes en las frías noches de invierno en Manza city. 3. Plantillas amortiguadoras de peso para tacones. 4. Logotipo de coches de alta gama de quita y pon para evitar robos. 5. Dispositivo antirrobo de wifi adherido al ordenador para activar y desactivar el router cuando se enciende o apaga el ordenador. (ahorro) 6. Manta con bolsillos para pies. 7. Cadena antirrobo de bicis metida dentro del manillar. 8. Lámpara reguladora de luz automática dependiendo de la luminosidad de la estancia. 9. Botones de imprenta. 10. Tienda de alquiler de libros de texto. 11. Imprenta de personalización de material escolar. 12. Tienda de bolsos y zapatos para conseguir tu color ideal. 13. Perchas para sillas para colgar lo que quieras. 14. Paraguas canino y felino. 15. Sex-shop. 16. Tienda de segunda mano. 17. Empresa para eventos. 18. Tienda de reciclaje. 19. Centro de belleza de hombres. 20. Tienda de pádel.

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Proyecto de Andrea Calero y Ramón Jiménez.


- 15 IDEAS PARA ALCANZAR EL ÉXITO EMPRESARIAL LOCAL. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13.

Tienda de alquiler de libros de texto. Imprenta de personalización de material escolar. Tienda de bolsos y zapatos para conseguir tu color ideal. Tienda de segunda mano. Sex-shop. Centro de belleza de hombres. Lámpara reguladora de luz automática dependiendo de la luminosidad de la estancia. Botones de imprenta. Tienda de reciclaje. Empresa para eventos. Plantillas amortiguadoras de peso para tacones. Tienda de pádel. Dispositivo antirrobo de wifi adherido al ordenador para activar y desactivar el router cuando se enciende o apaga el ordenador. (ahorro) 14. Manta con bolsillos para pies. 15. Discoteca/ Pub, bien hecha, para jóvenes en las frías noches de invierno en Manza city.

- 10 IDEAS PARA ALCANZAR EL ÉXITO EMPRESARIAL NACIONAL. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

Imprenta de personalización de material escolar. Tienda de bolsos y zapatos para conseguir tu color ideal. Tienda de segunda mano. Dispositivo antirrobo de wifi adherido al ordenador para activar y desactivar el router cuando se enciende o apaga el ordenador. (ahorro) Manta con bolsillos para pies. Discoteca/ Pub, bien hecha, para jóvenes en las frías noches de invierno en Manza city. Sexshop. Tienda de alquiler de libros de texto. Plantillas amortiguadoras de peso para tacones. Empresa para eventos.

- 5 IDEAS PARA ALCANZAR EL ÉXITO EMPRESARIAL INTERNACIONAL. 1. 2. 3. 4. 5.

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Tienda de alquiler de libros de texto. Empresa para eventos. Tienda de segunda mano. Sex-shop. Imprenta de personalización de material escolar. Proyecto de Andrea Calero y Ramón Jiménez.


2. VENTAJAS E INVONVENIENTES DE NUESTRAS IDEAS.

VENTAJAS -

ALQUILER DE LIBROS. -

EVENTOS -

SEGUNDA MANO

-

SEXSHOP

PERSONALIZACIÓN M.E.

3

-

-

INCONVENIENTES

Ahorro en la crisis. Eliminación subvención de libros en CLM. Facilidad de compraventa. Alquiler inmediato. Nuevo en el mercado. Despreocupación de los clientes. Adaptados al presupuesto y tenemos contactos. Nuevo en Manzanares. Se puede organizar en cualquier parte de España. Precio económico. Género revisado. Disponibilidad de todo tipo de ropa. Nuevo en el mercado. Género erótico variado. Nuevo en el mercado. Confidencialidad. Local habilitado para la privacidad de los clientes.

-

Fianza. (Para evitar que los destrocen).

-

Temporal.

-

Pérdidas estacionales (invierno).

-

Mentalidad española.

-

Estravagante para un pueblo. Mentalidad cerrada.

Exclusividad. Ecónomico. Gran variedad y calidad de productos. Nuevo en Manzanares.

-

Estereotipos. Moda pasajera.

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3. ENCUESTA 1.- ¿Te gusta acudir a despedidas bien planificadas? No oo 2.- ¿Es importanteoopara ti celebrar las despedidas de solteros/as? oo No Sí oo 3.- ¿Has dejado alguna vez de celebrar algún evento por falta de tiempo para organizarlo? oo oo Sí No Sí

oo 4.-¿Dejarías a cargo de la organización de un evento a otras personas a cambio de un oo presupuesto estipulado por ti? oo No oo 5.- ¿No tienes lugar dónde celebrarlos? oo oo Sí No Sí

oo 6.- ¿Has echado en falta algún cumpleaños especial por no encontrar alguna empresa que haga oo una buena fiesta personalizada? oo No oo 7.- ¿Estas cansadooode las típicas fiestas y por consecuencia has dejado de ir a ellas? oo No Sí oo 8.- ¿Piensas que tus celebraciones más importantes para ti deben estar bien planificadas? oo oo No Sí Sí

oo 9.- ¿Verías útil establecer una agencia de estar características en esta población? oo oo No oo 10.- Para resumir, ¿Crees que las condiciones del servicio son buenas tanto para el cliente oo como para el empresario? oo Sí

No oo oo oo

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A continuación presentamos la estadística de la encuesta que hemos preguntado a 20 personas de la localidad de Manzananares, con el objetivo de comprobar si nustra empresa sería rentable.

¿Sería nuestra empresa rentable? Porcentaje negativo 27% Porcentaje positivo 73% Con los datos recogidos, como se puede observar, nuestra empresa tendría futuro comprometedor. Como consecuencia, vamos a proseguir con nuestro proyecto.

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4. CURRICULUM VITAE - 1. Currículo vitae de Andrea Calero Ortega.

Andrea Calero Ortega Manzanares (Ciudad-Real) CP: 13200 C/Padres Capuchinos, 26 Teléfono: 555 555 555 Correo: calero_ortega@hotmail.com

ESPAÑA

Formación Académica 1998-2007 Colegio La Milagrosa (Manzanares), graduado escolar. 2007-2010 IES Pedro Álvarez de Sotomayor (Manzanares), graduado de secundaria. - Título certificado de mejor expediente académico de Educación Secundaria. 2010-2012 IES Pedro Álvarez de Sotomayor (Manzanares), estudios de bachillerato. 2002-2012 Estudio s de Inglés en Escuela de Idiomas. 2012 Curso Junior General English (20 clases/3 semanas)- Título certificado nivel upper intermediate. 2003-2012 Estudios de piano.

Idiomas Español: lengua materna. Inglés: Título certificado ISE II (b2) por Trinity College. Francés: de usuario.

Conocimientos informáticos. Word, Power Point, Excel, Internet.

Aficiones La música, viajar, leer.

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2.- Currículo de Ramón Jiménez Gómez del Pulgar

C/Pablo Galiana. 16, Manzanares (Ciudad Real) 13200 555555555 monchu_1995@hotmail.com

Ramón Jiménez Goméz del Pulgar. Objetivo Mi objetivo es formar una empresa sólida y con el mejor servicio que pueda pero entre el resto de aspiraciones la que más destaca es entrar en la universidad y hacer el grado de medicina. Experiencia 2011-2012

Bar Viri Viri Barbacoa

Manzanares

1998-2007

Colegio La Milagrosa

Manzanares

Formación académica

-Graduado Escolar. 2007-2010

I.E.S. Pedro Álvarez Sotomayor

Manzanares

-Graduado de secundaria. 2010-2012

I.E.S. Pedro Álvarez Sotomayor

Manzanares

-Título de Bachillerato. 2007-2012

Academia de Idiomas Lucas & Reche

Manzanares

-Seis años de aprendizaje de inglés -Título de Pearson A2. 2007-2009

I.E.S. Pedro Álvarez Sotomayor

-Estudio de Francés.

Aficiones

Viajar, aprender nuevos idiomas, conocer gente, cocinar, leer.

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Manzanares


MÓDULO 2: ESTUDIO DEL PROYECTO 1. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DEL ENTORNO. El objetivo del estudio del entorno es el de conocer la situación económica y social actual del área donde vamos a establecer nuestra empresa a nivel nacional, comunidad y provincial. Nos vamos a basar en estudios económicos, de la población, subvenciones,… con el fín de conocer la probabilidad de que nuestro empresa tenga éxito en el lugar en el que se ha establecido. Para ello también vamos a tener en cuenta el nivel de servicios que hay, ya que esta empresa ofrece un servicio, y por tanto queremos evitar la competencia de mercado; además de conocer la actividad que hay en el sector industrial, automovilístico… ya que nos indica datos del estado económico de la población ocupada. 2. ENTORNO GENERAL La población donde vamos a establecer la empresa es Manzanares, localizado en la encrucijada de La Mancha, principal nudo de conexión entre el norte y el sur, el este y el oeste. Geograficamente se encuentra en la Mancha baja interrumpida por el río Azuer y la llanura Cañada del Guadiana. La población de Manzanares cuenta con un número de 19.942 habitantes, de lo cuales 9.674 son mujeres y 9.568 varones. Cuenta con autovías como la Autovía de Andalucia A-4, que une Manzanares con Madrid a unos 183 km (2h.); otra autovía principal A-43/A-3 que une esta localidad a Ciudad-Real (capital de la provincia a unos 55 km) y Valencia a unos 300 km (3h 30min). En cuanto a transportes públicos, Manzanares cuenta con estación de autobuses y ferroviaria que conecta la localidad con Madrid, Andalucia, Valencia y Extremadura. Además cuenta con AVE en la capital a unos 55 km. Entre los atractivos turísticos destaca el Castillo de Pilas Bonas del s.XIII, situado en el casco urbano y el cual está incluido en el Inventario del Patrimonio Arquitectónico de Interés Histórico-Artístico. Actualmente restaurado pero consevando características medievales y dispone de hotel, restaurante, centro de eventos, elegantes patios, bodegas,… En cuanto al ocio nocturno, cuenta con disco-pubs como pueden ser la Selected People, Jhon Boys, Cambalache, Chancla,… Y dentro de los sitios de interés gastrónomico está el Parador de Manzananres, Mabel, bar Viri-Viri Barbacoa, el Cruce, los Rosales,… En cuanto a los alrededores, está el Parque Natural de las lagunas de Ruidera (a 60 km) espacio protegido por la diversidad biológica, donde se dispone de centros de actividades, hoteles y campings alrededor de sus quince lagunas extendidas en un entorno puramente natural, tranquilo y con vistas increibles.

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En Daimiel, una localidad cercana, se encuentra el Parque Nacional Tablas de Daimiel, que ofrece al visitante la posibilidad de conocer un maravilloso humedal manchego, increiblemente rico en fauna, flora e historia. 3. EDUCACIÓN Manzanares cuenta con una amplia infractuctura educativa: -

En cuanto a los niños de 0-3 años dispone de: tres guarderias infantiles públicas y dos guarderias infantiles privadas – “Peques”, “Chinchon Pauly”-. En refrencia a los niños entre los 3-11 años dispone de: tres colegios concertados – “colegio concepcionista San José”, “ La Milagrosa”, “Don Cristóbal”- y públicos: “Altagracia”, “Tierno Galván”, “ La Candelaria”, “ San Blás”-. Los jóvenes para su educación secundaria obligatoria disponen de: un colegio concertado “colegio concepcionista San José” y dos institutos públicos: “IES Pedro Álvarez de Sotomayor” y “IES Azuer”. Con respecto Bachillerato dispone de los dos institutos públicos citados anteriormente. Para las personas que deciden guiar su futuro por medio de la formación profesional se dispone del instituto público IES Azuer. Además se cuenta con un instituto privado para estudios de educación secundaria y formación profesional, EFA moratalaz.

-

-

-

Manzanares alberga en el instituto IES Pedro Álvarez de Sotomayor la Prueba de Acceso Específica para Grado, donde acuden pobalciones como Membrilla, La Solana, Villarubia de los ojos y Caudillo de los Llanos. 4. CENTROS SANITARIOS Manzanares cuenta con un hospital comarcal: “Virgen de Altagracia” que tiene la gran mayoría de los sectores médicos; y dos centros de salud. A los centros médicos, citados anteriormente, acuden poblaciones como Membrilla, Tomelloso, Llanos del Caudillo… convirtiendo a esta ciudad en el principal centro sanitario de la zona. También cuenta con una clínica de servicios sanitarios radioagnóstico llamada –Millenium-. 5. ENTORNO LEGAL La ley Ley Orgánica 15/1999 tiene por objeto garantizar y proteger, en lo que concierne al tratamiento de los datos personales, las libertades públicas y los derechos fundamentales de las personas físicas, y especialmente de su honor e intimidad personal y familiar. El acceso a los establecimientos turísticos o la elaboración de eventos será libre sin otra resstrición que la de sometimiento a la ley, a las presccripciones específicas que regulen la actividad y, en su caso, al reglamiento de régimen anteiror que establezca esas mismas empresas. A pesar de estos los titulares de las empresas podrán negar la admisión en sus

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establecimientos o instarán el abandono de éstas a las personas que incumnplan el reglamiento. 

Autorización y registro de la actividad:

Nuestra empresa de organización de eventos requiere unicamente para su apertura un permiso de apertura de local al ayuntamiento de la localidad, en este caso el Ayuntamiento de Manzanares, y registrarse como nueva empresa. 6. AYUDAS Y SUBVENCIONES 7. PERSPECTIVAS DE FUTURO Siempre que se habla de futuro es algo incierto y inquietante, pero creemos que nuestro proyecto tine un futuro próspero. Nuestras expectativas han sido solidificadas tras haber llevado a cabo la encuesta a la población de Manzananres, y que esta haya sido positiva. Además, Manzanares no cuenta con ninguna empresa de estas características, de esa manera no tenemos competencia directa. Nuestro principal objetivo es el de facilitar la planificación de eventos. Ya que en nuestra sociedad la gente no tiene tiempo para poder llevar a cabo sus celebraciones más importantes y la de complacer los sueños de los clientes sin ninguna preocupación. Además, el mayor de los problemas de la gente de hoy en dia, no tiene medios ni locales para poder celebrarlos; de esa manera nuestra empresa quiere poder permitirles la opción de buscarles y facilitarles un lugar a su gusto y a su poder adquisitivo. Por otro lado, también querríamos dedicarnos a la organización de eventos de manera independiente, llevando eventos a discotecas, pubs… donde atraer a los jóvenes de Manzanares para poder pasar el frío invierno de una manera diferente cada fín de semana. El éxito está asegurado, ya que la demanda de este tipo de eventos se ha disparado en los últimos años, ya que no hay ningún local en Manzanares donde la gente joven pueda ir, y por tanto se tiene que trasladar a otros pueblos. Además, es bueno para mejorar la actividad económica de los locales de Manzanares. 8. ENTORNO SOCIAL En este estudio nos vamos a dedicar a estudiar los niveles de población activa, a los sectores dedicados a los servicios (ya que al formar parte nuestra empresa del sector servicios, un exceso de este sector es perjudicial para nosotros), y al sector industrial. También tenemos en cuenta el número de población joven y de nuevos matrimonios, para eventos como cumpleaños, despedidas de soltero, bodas,…

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1. POBLACIÓN ACTIVA AÑO

ESPAÑA

C. LA MANCHA

C. REAL

2012

23.110,4

996,6

231,2

2011

23.081,2

1.004,4

236,3

2010

23.104,8

1.110,3

244,3

MANZANARES

25.000,00

20.000,00 ESPAÑA

15.000,00

CLM C. REAL 10.000,00

MANZANARES

5.000,00

0,00 2010

2011

2012

Esta estadística muestra la población activa a todos lo niveles: nacional, regional, provincial y municipal. Se observa que en España ha descendido levemente la población activa durante el 2010 al 2012. Al igual que en CLM, C. Real y Manzanares. Una de las principales causa de este descenso es que debido al desempleo español, los jóvenes deciden seguir formándose en vez de estar en la lista del paro como tantos españoles.

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2. POBLACIÓN OCUPADA AÑO

ESPAÑA

C.LA MANCHA

C.REAL

2012

17.417,3

710,4

148,7

2011

18.156,3

758,8

159,3

2010

18.408,2

780,2

164,4

MANZANARES

20.000,00 18.000,00 16.000,00 14.000,00 ESPAÑA

12.000,00

CLM

10.000,00

C.REAL 8.000,00

MANZANARES

6.000,00 4.000,00 2.000,00 0,00 2010

2011

2012

Se muestra como la población ocupada ha disminuido notablemente en todos los niveles, sobre todo entre el año 2011 y 2012. La causa principal es el declive económico existente en España que ha motivado una mayor tasa de desempleo.

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3. POBLACIÓN OCUPADA EN EL SECTOR INDUSTRIAL

AÑO

ESPAÑA

C.LA MANCHA

C.REAL

2012

2.438,2

116,5

27,1

2011

2.526,3

120,9

26,2

2010

2.622,8

130,3

25,9

MANZANARES

3.000,00 2.500,00 2.000,00

ESPAÑA CLM

1.500,00

C.REAL MANZANARES

1.000,00 500,00 0,00 2010

2011

2012

En esta estadística se observa como la población ocupada del sector industrial ha disminuido considerablemente en toda la geografía española. La causa principal es que debido a la crisis la población consume menos y como consecuencia las industrias tienen poducir menos y por ellos se reduce la plantilla puesto que el objetivo principal de las empresas es maximizar los beneficios y disminuir el gasto.

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4. POBLACIÓN OCUPADA EN EL SECTOR SERVICIOS. AÑO

ESPAÑA

C.LA MANCHA

C.REAL

2012

13.053,9

484,1

100,6

2011

13.195,9

515,2

114,4

2010

13.408,3

569,5

118,7

MANZANARES

14.000,00 12.000,00 10.000,00 ESPAÑA 8.000,00

CLM C.REAL

6.000,00

MANZANARES 4.000,00 2.000,00 0,00 2010

2011

2012

En esta estadística se observa una disminución, más leve que las anteriores, de la población ocupada del sector servicios. Esa disminución se debe a la causa de la crisis haciendo que la población consuma menos. Sin embargo, en este caso el descenso es más reducido por que en España el sector servicios tiene mayor importancia que todo lo referido a la producción.

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5. POBLACIÓN AÑO

ESPAÑA

C.LA MANCHA

C.REAL

2012

47.213

996,6

74,798

2011

47.042,984

1.004,4

75,523

2010

46.152,925

1.054,9

75,005

MANZANARES

50.000 45.000 40.000 35.000 ESPAÑA

30.000

CLM

25.000

C.REAL

20.000

MANZANARES

15.000 10.000 5.000 0 2010

2011

2012

Se observa como la población ha aumentado levemente en estos últimos años. Se debe a que muchos jóvenes emprendedores han emigrado por la falta de trabajo español a otros países como Alemania, donde le dan trabajo.

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6. SERVICIO TELEFÓNICO

AÑO

ESPAÑA

C.LA MANCHA

C.REAL

2012

9.902,56

723,4

74,251

2011

9.869,14

700,17

73,51

2010

9.798,006

690,24

70,324

MANZANARES

50.000,00 45.000,00 40.000,00 35.000,00 30.000,00

ESPAÑA

25.000,00

CLM

20.000,00

C.REAL MANZANARES

15.000,00 10.000,00 5.000,00 0,00 2010

2011

2012

Como se observa en la gráfica, el aumento de líneas telefónicas se ha mantenido sin variaciones importantes estos últimos tres años.

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7. EVOLUCIÓN DE LOS NACIMIENTOS.

AÑO

ESPAÑA

C.LA MANCHA

C.REAL

2012

454.321

18.561

3.231

2011

469.892

19.546

4.335

2010

486.575

21.998

5.183

MANZANARES

500.000 450.000 400.000 350.000 ESPAÑA

300.000

CLM

250.000

C.REAL

200.000

MANZANARES

150.000 100.000 50.000 0 2010

2011

2012

Se observa en la gráfica una disminución de los nacimientos en los últimos tres años. Las causas principales son la introducción de la mujer al mundo laboral y la situación económica de crisis que hace que las familias no se pueden permitir contar con uno más en su hogar.

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8. EVOLUCIÓN DE LOS MATRIMONIOS AÑO

ESPAÑA

C.LA MANCHA

C.REAL

2012

150.365

3.241

803,12

2011

160.345

5.789

998,32

2010

167.247

7.372

1.748

MANZANARES

180.000 160.000 140.000 120.000

ESPAÑA

100.000

CLM

80.000

C. REAL

60.000

MANZANARES

40.000 20.000 0 2010

2011

2012

Se observa en la gráfica que ha habido una disminución en los matrimonios estos últimos años. La causa principal es la crisis, que ante el alto coste de realizar una boda, la población se plantea esperar antes de casarse, lo que produce una disminución.

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9. ENTORNO ECONÓMICO Mediante este estudio vamos a conocer la situación económica de la población, por ello vamos a estudiar la cesta de la compra. Con esto conoceremos que si la población consume mucho, dedicará dinero al ocio. En caso contrario, como el ocio es una actividad secundaria, dedicaran menos dinero a este. 1. CESTA DE LA COMPRA

2. INDICE DE PRECIOS AL CONSUMO AÑO

ESPAÑA

C.LA MANCHA

C.REAL

2012

102,3

103,7

103,5

2011

101,25

102,56

102,23

2010

100,35

101,35

101,2

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Proyecto de Andrea Calero y Ramón Jiménez.

MANZANARES


104 103 102

ESPAÑA CLM

101

C.REAL MANZANARES

100 99 98 2010

2011

2012

Como se oberva en la gráfica el IPC ha aumentado notablemente en estos últimos años, debido principalmente a la crisis que afecta a la población española, que al consumir menos aumenta el precio de los bienes. 10.ENTORNO SOCIO- ECONÓMICO Vamos a estudiar como influye la economía e la población. Estudiado lo siguiete: 1. TASA DE PARO AÑO

ESPAÑA

C.LA MANCHA

C.REAL

2012

25,02

27,97

27,49

2011

22,58

23,01

22,6

2010

20,23

21,3

20,3

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Proyecto de Andrea Calero y Ramón Jiménez.

MANZANARES


30 25 20

ESPAÑA CLM

15

C.REAL MAZANARES

10 5 0 2010

2011

2012

Como se observa en la gráfica, durante estos últimos años se ha sufrido un gran aumento gradual de la tasa de paro. Al ver la gran diferencia entre la media de españa y castilla la macha, se ve la grave situación que sufre esta comunidad.

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ANÁLISIS DAFO CONCEPTOS

DEBILIDAD

AMENAZA

FORTALEZA

OPORTUNIDAD

“ENTORNO SOCIAL” Población activa

X

Población ocupada Población ocupada en el sector industrial Población ocupada en sector servicios Población

X X X X X

Servicio telefónico Evolución de los nacimientos Evolución de los matrimonios

X X “ENTORNO ECONÓMICO”

Cesta de la compra Indice de pecios al consumo

X X “ENTORNO SOCIO-ECONÓMICO”

Tasa de paro

-

X COMENTARIO DE ANÁLSIS DAFO.

Este estudio nos permite conocer las oportunidades y problemas que puede afrontar nuestro negocio, identificándolas con debilidad, amenaza, fortaleza u oportunidad. 

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La población activa es una debilidad en nuestra empresa, ya que la población activa no ha disminuido bruscamente sino que se ha mantenido, por tanto en parte sería algo beneficioso y no. La población ocupada es una amenaza en nuestra empresa, ya que la población ocupada ha disminuido durante estos últimos años. Así, habrá menos gente que se pueda permitir el gasto en ocio, como es nuestra empresa.

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La población ocupada en el sector industrial es una debilidad en nuestra empresa, por una parte los trabajadores no se podrán permitir el gasto en ocio; pero por otra parte el sector industrial no afecta a nuestro negocio, ya que nos abre oportunidades en el sector servicios.

La población ocupada en el sector servicios es una amenaza en nuestra empresa por dos motivos; el primero es que los trabajadores no se podrán permitir el gasto en ocio; por otra parte la abundancia de empresas en este sector, impide nuestra oportunidad en nuestra empresa.

La población es una fortaleza en nuestra empresa, ya que al mantenerse estable durante estos últimos años, con pequeñas variaciones; la población puede llevar a cabo sus gastos en el sector ocio.

El servicio telefónico es una fortaleza en nuestra empresa, ya que es un marcador positivo de que la gente se puede gastar dinero, por tanto tendríamos una oportunidad en el mercado.

La evolución de los nacimientos es claramente una amenaza para nuestra empresa, ya que al haber disminuido la natalidad, para nuestra empresa no es beneficioso. Nuestra empresa se dedica a la organización de eventos, por tanto al haber menos nacimientos, disminuye el número de celebraciones.

La evolución de los matrimonios es claramente otra amenaza para nuestra empresa, ya que unas celebraciones más importante son despedidas de solteros, por tanto eso empeoraría y disminuiría el número de proyectos para nuestra empresa.

La cesta de la compra es una fortaleza para nuestra empresa, ya que el gasto-ocio tiene un porcentaje alto en ella.

El índice de precios al consumo es una debilidad para nuestra empresa, ya que ha aumentado el precio de los productos, pero aún hay hueco para el ocio, en cierta medida, también podría ser una “amenaza”.

La tasa de paro es una amenaza para nuestra empresa, ya que al haber menos población ocupada, las personas disminuyen su gasto.

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11.

MERCADOS DE COMPETENCIA

En Manzanares no hay empresas de organización con estas semejanzas, por tanto, los mercados de competencia se entran en la región. Una empresa es Trallax que se encarga de organización de eventos, pero solo temática de azafatas y modelos, marketing… También organiza reserva de instalaciones y hoteles, elaboración de cartelería, contratación de personal y medios de transporte. Pero esta empresa no supone una amenaza a priori, ya que su campo de mercado es Ciudad-Real.

MÓDULO 3: ESTUDIO DEL MERCADO Y LOS CONSUMIDORES. 1. ESTUDIO DE LOS CLIENTES Nuestra empresa tiene un amplio público, ya que va dirigida principalmente a los jóvenes y a los adultos. Se basa principalmente en la organización de fiestas de cumpleaños, despedidas de solteros y fiestas varias. De esa manera nuestro hueco en el mercado es bastante grande. En la encuesta que llevamos a cabo en el módulo 1, se verificó que los clientes más interesaos eran los jóvenes, ya que Manzanares no dispone de lugares propios par fiestas, y estos no saben cómo organizarlas como les gustaría.

 COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Y SEGMENTACIÓN DE MERCADOS Según Maslow lo que motiva una persona a hacer algo es satisfacer sus necesidades, por tanto lo importante es conocer las necesidades de los consumidores para poder satisfacerlas. Nuestra empresa lo que quiere es poder satisfacer esas necesidades y poder otorgarles lo que ellos demandan. Para ello nos basamos en diversas encuestas, como la realizada ya en el módulo 1. Otro aspecto a considerar es el proceso de decisión de compra, en este se dan varias fases:  Toma de conciencia de la necesidad: es la sensación de carencia de algo, unida al deseo de satisfacerla. Para ello consume un determinado bien o utiliza un servicio.  Búsqueda de información: el consumidor puede obtener dicha información por muchos medios.  Jerarquización de alternativas: es la valoración de las características de los productos por parte de los consumidores, lo harán según su experiencia, opinión personal..

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Proyecto de Andrea Calero y Ramón Jiménez.


La forma de llamar la atención de nuestro producto en la población es mediante la publicidad, dándose a conocer, y que marquemos una importante competencia a empresas con las mismas características.  Decisión de compra: se decide no solo qué comprar sino dónde, cómo…  Comprobación: tras la compra o utilización del servicio, los consumidores llevan a cabo una valoración de este, influyendo en las sucesivas compras.

MÓDULO 4: FORMA JURÍDICA 1. ELECCIÓN DE LA FORMA JURÍDICA En este módulo vamos a estudiar las formas jurídicas existentes, para elegir la apropiada a nuestra empresa.

Forma jurídica

Descripción

Capital

Empresario individual

Persona física que en nombre propio ejerce su actividad.

No exige ni máximo ni mínimo

1

Ilimitada

IRPF

Comunidad de bienes

Son varias personas que con ciertos porcentajes que ponen en común bienes y derechos de la actividad. Contrato de colaboración por el cual dos o más personas se obligan a poner en común bienes o dinero, trabajo o industria con ánimo de repartir entre sí las ganancias. Sociedad mercantil, cuyo capital está dividido en acciones.

No exige ni máximo ni mínimo

2 o más.

ilimitada

IRPF

No exige ni máximo ni mínimo

2 o más.

ilimitada

IRPF

S.L: Mínimo 3.005,06€ S.A: Mínimo 60.101,21 €

1 o más

Limitada

Impuesto de sociedades

Sociedad mercantil dividida en participaciones y socios.

Mínimo 3.012€ Máximo 120.202€

Máx. 5

limitada

Impuesto de sociedades

Sociedad mercantil donde al

S.L.L: Mínimo 3.005,06€ S.A.L: Mínimo 60.101,21€

3 o más

Limitada

Impuesto de sociedades

No se exige máximo ni mínimo

3 o más

Limitada

Impuesto de sociedades (Régimen

Sociedad civil

Sociedad Limitada y Sociedad Anónima Sociedad limitada Nueva empresa Sociedad laboral

menos el 51 % del capital pertenece a los trabajadores.

Sociedad cooperativa

Sociedad no mercantil que asocia personas con intereses comunes.

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Nº socios

Proyecto de Andrea Calero y Ramón Jiménez.

Responsabilidad

Fiscalidad directa


special)

Es muy importante elegir correctamente el sistema jurídico adecuado a nuestra empresa, ya que eso evitará problemas futuros. Además, la elección implica unos gastos, que siendo la elección correcta se sufragaran. Para ello vamos a estudiar:

CARACTERÍSTICAS DEL PROYECTO Número de promotores

Uno Más de uno

Responsabilidad de los promotores

Capital

X

Limitada Ilimitada

X

Menos de 3000€ Entre 3000€ y 60000€

X

Más de 60000€

FORMA JURÍDICA Persona Física

Empresario individual Comunidad de bienes Sociedad civil

Persona Jurídica

Sociedad limitada y anónima Sociedad limitada de nueva empresa Sociedad laboral Sociedad cooperativa

X

En esta tabla, hemos situado como personas jurídicas al empresario individual, comunidad de bienes y sociedad civil, ya que tributan como IRPF. Otras como sociedad limitada, Sociedad limitada de nueva empresa, Sociedad laboral y Sociedad Cooperativa, están en el apartado de persona jurídica ya que tributa como impuesto de sociedad de bienes. Dentro de las opciones hemos decidido optar por la sociedad limitada de nueva empresa, por las siguientes características:  Números de promotores: nuestra empresa cuenta con dos socios, por tanto este tipo de empresa nos permite repartir las participaciones de esta.  Responsabilidad: en este tipo de empresa la responsbilidad es limitada, por tanto toda deuda contraida se resolverá mediante el capital inicial. Esto es beneficioso para

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Proyecto de Andrea Calero y Ramón Jiménez.


nosotros, ya que somos principiantes en la apertura de una empresa y empezamos de cero.  Capital: el capital mínimo es es de 1.034€, es decir un capital asequible, para una nueva empresa con unos socios que empiezan de cero. Para inscribirse en el registro mercantil debemos acudir al registro mercantil de Ciudad-Real,y acudir al notario, lo que supone un gasto más. Nombre del Registro: CIUDAD REAL Domicilio: C/ ALARCOS 29, LOCAL Teléfono: 926-212828 Fax: 926-217075 Registradores: ZORITA CARRERO, MARIA MONTAÑA

2. IMAGEN ANTE LOS CLIENTES La forma jurídica: sociedad limitada de nueva empresa, va a mostrar a nuestros proveedores y clientes nuestro grado de fiabilidad y responsabilidad, por tanto, es beneficioso para nuestra empresa registrarnos, en esta forma jurídica, aunque suponga un gasto.

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Proyecto de Andrea Calero y Ramón Jiménez.


3. TRAMITES DE CONSTITUCIÓN En este apartado, vamos a estudiar el proceso para registrarse como empresa en una Sociedad Limitada de nueva empresa.

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Proyecto de Andrea Calero y Ramón Jiménez.


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Proyecto de Andrea Calero y Ram贸n Jim茅nez.


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Proyecto de Andrea Calero y Ram贸n Jim茅nez.


A continuación vamos a elegir el nombre para nuestra empresa. Para ello tenemos que conseguir una acreditación negativa que confirme que el nombre no pertenece a otra empresa. Se puede obtener mediante varias formas:   

La página web del Registro Mercantil Central. Correo ordinario, de un formulario que expide el Registro Mercantil Provincial. En persona ante el Registro Mercantil Central, con toda la documentación en regla.

En el caso, nos registremos en persona ante el Registro Mercantil de Ciudad Real, calle Alarcos, 29; en el formulario se debe rellenar:  Nombre del fundador o promotor.  Denominación social.  Formación social. Por consiguiente, tendremos que esperar unos 15 días hasta la obtención de los resultados. Una vez obtenida la respuesta del Registro, el nombre estará establecido si este nos confirma que está disponible.

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Proyecto de Andrea Calero y Ramón Jiménez.


Después de estar registrado el nombre, Eventia, nos disponemos a hacer una cuenta bancaria para nuestra empresa. Al ser una Sociedad Limitada de Nueva Empresa tenemos que disponer como mínimo de 3012€, sin embargo pondremos una cantidad superior que rondaría entorno a los 6000€ por cada socio de la empresa, en este caso somos dos. Cuando el banco nos haga entrega del certificado bancario de nuestra cuenta corriente, tendremos que entregarlo ante el notario. En este documento se refleja tanto el número de socios como la cuantía aportada por cada uno. Tras este proceso debemos hacer la escritura pública de nuestra empresa por la cual se establecerá como constitución legal. Habrá que aportar los siguientes datos ante notario:      

Datos personales. Certificado bancario. Voluntad de constituir la fundación. Certificación negativa de la empresa. DNI de los socios. Estatutos de fundación.

Con toda la documentación firmada por ambos socios el notario hace entrega de la escritura de constitución, pero habrá que abonar 120.36€ en cuestión de derechos notariales de otorgamiento de escritura. Esta cantidad dependerá de la aportación de capital social inicial. A continuación nos dirigimos a la Delegación Provincial de Hacienda en Toledo para solicitar un CIF provisional. Para su obtención precisamos de:   

Copia de la escritura. Fotocopia del DNI El modelo 036 cumplimentado.

Al aportar la documentación pendiente se adquiere el CIF definitivo. Ahora acudimos a la Delegación de Haciendo de la Comunidad Autónoma correspondiente a la provincia, en este caso Ciudad Real. Con esto liquidaremos el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados. Para ello necesitamos:   

CIF de la sociedad. Una copia y copia simple de la escritura de la constitución. Modelo 600 cumplimentado.

El coste de la inscripción de la sociedad y la publicación en el Boletín Oficial del Registro Mercantil ha sido 81,13€. En este momento nuestra empresa acaba de adquirir su personalidad jurídica propia.

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Proyecto de Andrea Calero y Ramón Jiménez.


Como último paso, tenemos que darnos de alta en la Seguridad Social. Al ser dos trabajadores, debemos darnos de alta como Autónomos. Así que acudiremos a la Tesorería de la Seguridad Social para la inscripción de la empresa por la que obtendremos el Código de Cuenta de Cotización para nuestra identificación numérica. Para ello debemos decidir entre el Instituto Nacional de la Seguridad Social o Mutua Patronal, para cubrir los accidentes de trabajo y enfermedades profesionales. Realizados todos estos trámites ya estamos dados de alta en el Régimen de la Seguridad Social como autónomos, y podemos comenzar nuestra actividad.

MÓDULO 5: LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA 1. Dimensión de la empresa Primeramente, para ubicar nuestra empresa debemos ante todo conocer las dimensiones de esta. También, hay que tener en cuenta la actividad de nuestra empresa, para no equivocarnos en nuestra elección. La dimensión del negocio tiene que ser el óptimo para alcanzar la mayor rentabilidad. Hay que tener en cuenta que siempre los gastos no superen los beneficios; por tanto es mejor empezar con unas dimensiones pequeñas e ir aumentando poco a poco sin que los gastos aumenten. Entre el tamaño y la rentabilidad de la empresa existen tres puntos esenciales: -

SECTOR en que se va a encuadrar la actividad del negocio. ORGANIZATIVO modelo a seguir. DIRECCIÓN estilo a desarrollar.

Para establecer la ubicación perfecta, debemos estudiar los siguientes conceptos: 

DIMENSIÓN: parece un concepto sencillo pero finalmente es difícil de operativizar, pero que va a condicionar en el mismo sector la competitividad de la empresa. Para nuestra empresa necesitamos un local, desde el cual podamos administrar y poder informar a nuestros clientes de nuestra empresa.

Hay que diferenciar entre: -

EXPLOTACIÓN: Unidad técnica de producción o Conjunto de procesos tecnológicos. ESTABLECIMIENTO: Unidad física donde se ubica la unidad técnica de forma específica. EMPRESA: Unidad de dirección y la unidad de decisión.

La dimensión de la empresa se diferencia en:

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Proyecto de Andrea Calero y Ramón Jiménez.


 ASPECTO TECNOLÓGICO: Marca la relación entre el capital y la mano de obra. Hay ejemplos como empresas que tienen un alto grado de robotización y la mano de obra es mínima.  ASPECTO FINANCIERO: Es muy importante tener en cuenta la financiación de la empresa, que vendrá vinculado con la dimensión de esta. Aunque hay que tener en cuenta la mayor dificultad de toda financiación en esta época.  ASPECTO COMERCIAL: Para elegir la dimensión de nuestra empresa, hay que tener en cuenta la situación del mercado actual, que si está muy consolidado se podrá tener serios problemas. Hay que tener en cuenta, el tamaño medio, el tamaño de dicho sector, volumen de facturación de la empresa, número de trabajadores de la plantilla y activo fijo de la misma. Por tanto, según estos datos hablamos de PYMES, medianas o grandes empresas. Las Pymes tienen que cumplir estos requisitos: -

Tener menos de 250 empleados. Tener un volumen de negocio de más de 50 millones de euros, o un activo máximo de 43 millones. Su capital no puede estar compartido en un 25% con otra empresa o por un conjunto de no pymes.

Para hacer una competencia marcada no hace falta ser una gran empresa. Esto se consigue teniendo un gran capital y sabiendo invertir en tecnología avanzada y personal cualificado, para un mejor desarrollo de la empresa, y que así evolucione. Al estar nuestra empresa en su comienzo solo cuenta con 2 empleados cualificados, experimentados y con buena actitud de cara al público, lo que nos beneficia al tener un local donde poder difundir nuestros servicios. Por otra parte, nuestra empresa está abierta geográficamente ya que nuestra empresa dedica sus servicios no solo a nivel local. La forma de ayudarnos es vía internet, donde podemos difundirnos.

2. Dimensión técnica y organizativa. 2.1

Dimensión óptima.

Es el tamaño adecuado para nuestra empresa según los costes y los costes de nuestros competidores, así maximizando los beneficios. Para estudiar la dimensión exacta nos centraremos en los siguientes factores: -

34

El mercado que queremos atender, así de come será su demanda futura. El volumen de recursos financieros de los que tiene nuestra empresa para invertir y las posibilidades de cara al futuro. La cantidad y calidad de los recursos humanos que necesitamos para hacer frente a nuestra demanda. Proyecto de Andrea Calero y Ramón Jiménez.


-

Las limitaciones con relación al establecimiento físico del negocio. La situación del sector, presente y futuro habría que estudiar los competidores para una mejor eficiencia de la empresa.

Como nuestra empresa pretende actuar a nivel comarcal y nacional, y en un futuro a nivel internacional, debemos atender a diversos factores: -

Subcontratación avanzada Spin-off Joint-Venture Acuerdos de comercialización

3. Localización de la empresa 3.1

Aspectos previos

En este punto se estudiará la localización de la empresa, es decir el lugar donde queremos que se disponga nuestro local. Hay que seguir una serie de pasos: 1. Se elige la región y la ciudad. 2. Elección del local dentro de la localidad elegida en el anterior paso. Para ubicar nuestra empresa, hemos elegido la ciudad de Manzanares, debido a que nuestro centro de empresa y es donde nos permite acceder a todas nuestras necesidades. Además, Manzanares cuenta con un polígono industrial, donde en un futuro se podría montar un almacén.

35

Proyecto de Andrea Calero y Ramón Jiménez.


A continuación, después de haber decidido la zona donde queremos asignar nuestra empresa,el paso siguiente es decidir si comprar un terreno o alquilarlo. Para ello, tenemos que tener en cuenta el tipo de actividad y el tamaño de nuestro negocio. También, hay que tener en cuenta los costes que suponen la comprar o alquiler y los costes del acondicionamiento. Local

Precio Compra

Metros

Precio/metro

Precio Alquiler

Local centro 1

90 m

5 euros/metro

450 euros

Local centro 2

160 m

6 euros/metro

950 euros

Local centro 3

110 m

6 euros/metro

660 euros

Local centro 1

Descripción

Datos esenciales

Local comercial en Manzanares zona Centro. ~Extras de la vivienda: agua, aire acondicionado, bomba frio calor, luminoso, luz, muebles, todo exterior, trastero. Estã¡ completamente amueblado con muebles nuevos, estanterias, etc

m2

60

Luz natural

Planta

n/d

Aire acondicionado

Aseos Calefacción

No 1 No

Acc. minusválidos Alarma Escaparates

n/d No 1

Parking

n/d

Plazas parking

n/d

n/d

Alta suministros

Ascensor

Portero

Climatización: Independiente Divisiones: Semidiáfanas Disponibilidad: Inmediata Estado del inmueble: Propiedad de nueva construcción

36

Proyecto de Andrea Calero y Ramón Jiménez.


Local centro 2

Descripción

Local comercial en el centro de manzanares 160 metros cuadrados aproximados. Arreglado; cumpliendo la normativa de acceso

Datos esenciales

Dirección postal: n/d Barrio: centro Población: Manzanares (Ciudad Real) m2 160 Luz natural Planta n/d Aire acondicionado Ascensor No Acc. minusválidos Aseos n/d Alarma Calefacción No Escaparates Parking n/d Plazas parking Portero n/d Alta suministros

n/d No n/d No n/d n/d n/d

Local centro 3

Descripción

37

Local comercial en Manzanares. ~Extras de la vivienda: Agua, Alarma, Alarma Robo, Luminoso, Luz, Vestuarios, Arboles, Zonas Infantiles. Estã¡ hecha la instalaciã³n para poner 4 aparatos de aire acondicionado. ~precio negociable.

Proyecto de Andrea Calero y Ramón Jiménez.


Datos esenciales

Dirección postal: Calle Manzanares Barrio: Manzanares Población: Manzanares (Ciudad Real) m2 Planta Ascensor Aseos Calefacción Parking Portero

110 Luz natural n/d Aire acondicionado No Acc. minusválidos 1 Alarma No Escaparates n/d Plazas parking n/d Alta suministros

Climatización: Independiente Divisiones: Semidiáfanas Disponibilidad: Inmediata Estado del inmueble: Propiedad de nueva construcción

3.2.Diseño del local.

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Proyecto de Andrea Calero y Ramón Jiménez.

No No n/d Sí 1 n/d Sí


Almacén Baño

Despacho

Sala de espera Oficina

Zona de juego

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Proyecto de Andrea Calero y Ramón Jiménez.


Dimensión local

15.84x11.91

Dimensión oficina

4.22x3.00

Dimensión despacho

6.27x2.73

Dimensión almacén

6.33x11.85

PRECIO

560€/mes

40

Proyecto de Andrea Calero y Ramón Jiménez.


Módulo 6: Plan de Ventas Primeramente, vamos a informarnos sobre el precio del inmueble, material para celebraciones, alquiler…

INMUEBLE PRODUCTO Sofá modulable de tela

398

2

COSTE TOTAL 796

Mesa auxiliar centro de cristal Mesa auxiliar de madera

42.99

1

42.99

13.99

1

13.99

Alfombra salita

30

1

30

Alfombra sala infantil

9

1

9

Cojín

3

2

6

Butaca

82.99

2

165.98

Conjunto de dos silla y mesa infantil Tren infantil

19.99

1

19.99

9.99

1

9.99

Colchoneta infantil

9.99

1

9.99

Almacenaje de juguetes

1.75

1

1.75

Mesas de escritorio

70

70

140

Escritorio despacho

39.99

1

39.99

Silla giratoria escritorio

39.99

2

79.98

Silla giratoria simple

15.99

1

15.99

Baldas almacenaje

8.99

2

17.98

Lámpara de pie

56.99

1

56.99

Lámpara de techo

30

3

60

Seis baldas

4

6

24

Papelera

1.99

3

5.97

TOTAL

-

103

1546.4€

41

PRECIO

Proyecto de Andrea Calero y Ramón Jiménez.

CANTIDAD


ALQUILER 560€/mes

PRECIO

MARKETING 69.75€

PRECIO 500 folletos de una cara a color.

Ya habiendo establecido el gasto inicial de nuestra empresa, vamos a fijar un precio base para todo tipo de celebraciones.

CELEBRACIÓN

LOCAL BUSCADO POR NUESTRA EMPRESA

NÚMERO DE PERSONAS

LOCAL PROPIO

Fiesta base

10

-

90€

Fiesta base

10

-

110€

Fiesta base

50

-

(450€)  425€

Fiesta base

50

-

(550€)  525€

Fiesta base

100

-

(900€)  850€

Fiesta base

100

-

(1100€) 1050€

Fiesta base

100-300

-

(2700€)  2675€

Fiesta base

100-300

-

(3300€)  3275€

Fiesta base

+300

-

(4500€) 4400€

Fiesta base

+300

-

(5500€)5400€

42

Proyecto de Andrea Calero y Ramón Jiménez.

PRECIO


A continuación, vamos a hacer un balance sobre la previsión de ventas en los siguientes cinco años.

HIPÓTESIS NORMAL AÑO

Nº DE SERVICIOS

2012

11625€

2013

19725€

2014

31100€

2015

44325€

2016

60000€

HIPÓTESIS OPTIMISTA AÑO

Nº DE SERVICIOS

2012

13368,65€

2013

14583,67€

2014

35765€

2015

50973,75€

2016

69000€

HIPÓTESIS PESIMISTA AÑO

Nº DE SERVICIOS

2012

9881,25€

2013

16766,25€

2014

26435€

2015

37676,25€

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Proyecto de Andrea Calero y Ramón Jiménez.


2016

51000€

200.000 € 180.000 € 160.000 € 140.000 € 120.000 € PESIMISTA 100.000 €

OPTIMISTA

80.000 €

NORMAL

60.000 € 40.000 € 20.000 € 0€ 2012

2013

2014

2015

2016

En esta gráfica podemos observar y comparar ambas hipótesis (pesimista, optimista y normal). Durante los primeros meses los ingresos aumentan de manera progresiva, pero a medida que pasan los años aumentan de manera empicada. Esto se debe principalmente a que nuestra empresa se habrá consolidado en el mercado, debido principalmente a la publicidad. Otro factor ha tratar es los ingresos que pudiesemos obtener por la publicidad en nuestra página web y/o blog, que sobre todo aumentarán cuando esté afianzada nuestra empresa,ya que disminuirán los costes al necesitar menos ingresos.

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Proyecto de Andrea Calero y Ramón Jiménez.


Módulo 7: Marketing 1. Producto Para el marketing, el producto es todo aquello que puede ofrecerse en un mercado y que es capaz de satisfacer un deseo o necesidad. Hablamos de producto no solo como el bien o servicio el cual que queremos vender, sino como el local, infraestructuras,…. El consumidor valorará el producto por factores como: garantía, presentación, precio, calidad… Por tanto, nuestra empresa tendrá que prestar atención a estos factores para llamar la atención del público. Primero llevamos a cabo la “fase de lanzamiento o introducción”, donde suponemos que nuestro servicio se va a caracterizar por una rentabilidad negativa, debido a que son más fuertes los esfuerzos necesarios para lanzar nuestro servicio que el número de ventas de este. Posteriormente, en la “fase de crecimiento” suponemos que nuestro servicio se va a caracterizar por una rentabilidad positiva, la que utilizaremos para financiar el crecimiento y todos los gastos que nos ha supuesto. La siguiente fase, se llama “fase de madurez”, donde la rentabilidad no será tan elevada como en la fase anterior, por tanto obtendremos beneficios, y los costes serán mínimos, ya que no necesitaremos invertir en su crecimiento. Nuestro servicio va a consistir en la organización de eventos de todo tipo. Nuestro radio de trabajo es en torno a los municipios cercanos y, a toda España tras nuestro lanzamiento. Para promocionar nuestra empresa, contamos con un blog donde aconsejamos zonas de interés para celebrar celebraciones, y todos los servicios de los que disponemos. Con este servicio, queremos satisfacer todas las necesidades y que nuestros clientes puedan disfrutar de sus celebraciones de ensueño. Nuestro servicio va a estar formado por varias líneas de productos: -

-

45

Organización de eventos en lugares elegidos por el cliente: El cliente elegirá un sitio específico, por lo que obtendremos beneficios del acuerdo con este, y de los gastos del preparativo. Organización de eventos en particulares: el beneficio será únicamente de los gastos del preparativo. Portal de internet: a través de él podremos obtener beneficios, por parte de los anunciantes. Será una zona dedicada únicamente al cliente, donde podrá disponer de la información necesaria de todos nuestros servicios.

Proyecto de Andrea Calero y Ramón Jiménez.


Las estrategias que seguiremos serán las siguientes: -

-

Alta calidad: en cuanto al trato con los clientes, en la preparación de los eventos al gusto de los clientes, relación calidad-precio,… Innovación: nuestra empresa tiene que destacar en innovación, no solo ya que nuestra empresa es la única en Manzanares, sino que tiene que destacar en todas las formas originales de celebración. Servicio: nuestra empresa tiene que ofrecer garantías a los clientes, por si alguna circunstancia nuestra actividad contratada falla.

3. Precio El precio del producto es un factor muy importante, que va a influir en la política comercial de la empresa. Para fijarlo tenemos que tener en cuenta no solo los costes, sino también la demanda, la competencia y la capacidad de compra del mercado. El precio también es una importante variable del marketing mix con un carácter estratégico y es la única fuente de ingresos de una empresa. Esta variable dependerá del servicio que demanden nuestros clientes, ya que su valor es diferente. Otro factor importante en la asignación del valor del precio son los clientes. Tenemos que tener en cuenta el comportamiento de estos, el valor que representa para ellos el servicio ofrecido y la imagen que tengan de este. Además, tenemos que considerar los gastos que supongan el marketing, publicidad, folletos… que podrán incrementar el precio del servicio, para no obtener pérdidas. El precio estará basado: -

Varios precios base para un servicio Mínimo (que consiste en una planificación estándar). Si se quiere modificar, se irá incrementando el precio. En el número de invitados, que dependerá de la celebración. Lugar de celebración, que será más económico si el espacio pertenece al cliente.

En cuanto a la competencia, al no tener un mismo servicio en Manzanares, no se puede asegurar un precio base. Es decir tendremos que fijar el precio según nuestros proveedores y añadirle un %, como beneficio. Por tanto, como precio base estableceremos los dichos anteriormente:

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CELEBRACIÓN

LOCAL BUSCADO POR NUESTRA EMPRESA

NÚMERO DE PERSONAS

LOCAL PROPIO

PRECIO

Fiesta base

10

-

90€

Fiesta base

10

-

110€

Fiesta base

50

-

(450€)  425€

Fiesta base

50

-

(550€)  525€

Fiesta base

100

-

(900€)  850€

Fiesta base

100

-

(1100€) 1050€

Fiesta base

100-300

-

(2700€)  2675€

Fiesta base

100-300

-

(3300€)  3275€

Fiesta base

+300

-

(4500€) 4400€

Fiesta base

+300

-

(5500€)5400€

De esta manera, llevaremos una estrategia de precio, en la que se le incrementará un porcentaje como beneficio. Como se observa en la tabla anterior, hemos establecido varias OFERTAS como estrategia de marketing. Tambien tenemos que establecer una estrategia de medio de alineamiento, en la que se establecerá un precio medio con respecto al sector.

4. Comunicación Otra condición necesaria para la venta de nuestro servicio es la comunicación. Por tanto, nuestros objetivos: -

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Dar a conocer nuestro servicio a la sociedad (fase de lanzamiento). Incentivar la compra del servicio e incluso estimular la fidelidad de nuestros clientes actuales,defendiendo nuestra calidad frente a la competencia. Potenciar una imagen de la empresa,recordar nuestra existencia a los clientes (fase de madurez).

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Para ello, utilizaremos nuestro blog y página web para cumplir con este objetivo y darnos a conocer. También estableceremos una tirada de folletos,que se repartirán por Manzanares. Con respecto al mantenimiento de nuestros clientes (fase de madurez), llevamos a cabo ofertas que fomentan la compra de este servicio, a la vez que atrae a nuevos clientes que prefieren nuestros precios/calidad al de la competencia. Además estas ofertas serán más agresivas durante los meses de verano.

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