Page 15

Revista De Investigación Simiyá ULSA Chihuahua, Año I, Número 0, Enero 2008, pp.8-16

3. c. Resultados obtenidos

3. d. Análisis de resultados ¿Qué es lo que motiva al consumidor a comprar productos Light? El no estar contentos con su físico; pensar que sí funcionan; el deseo de bajar de peso, de quedar satisfecho, de mejorar su autoestima; el buscar sentirse mejor emocionalmente hablando; el deseo de ser saludable; el darse un lujo por ser caros, y el pensar que son productos útiles para el consumidor ¿Cuál es el comportamiento (pre y post compra) del consumidor al elegir un producto Light? El consumidor está consciente que son más caros que los productos normales, pero aun así pagan por ellos. El consumidor no obtiene los beneficios que esperaba, ni cumple con sus expectativas, pero si quedan satisfechas, no se sienten engañadas y vuelven a comprar el producto ¿Los consumidores realmente están satisfechos con los resultados del uso de los productos Light? No están realmente satisfechos, ya que muchas de las personas no obtienen los beneficios que esperaba, pero en cuanto al sabor y cantidad del producto, sí quedan satisfechos, aunque éste no es el propósito principal por el cual lo consumen. ¿Qué aspectos físicos y psicológicos motivan a los consumidores a comprar productos Light?: Bajar de peso, estar contentos con su físico, quedar satisfechos, mejorar su autoestima y sentirse mejor emocionalmente hablando.

IV. CONCLUSIONES La hipótesis establecida al principio de la investigación se ha comprobado en gran parte, ya que se demostró que la compra de un producto Light se encuentra influenciada por los deseos de un mejor físico, una mejor salud, una búsqueda de aceptación, motivación y un bienestar psicológico en general. Por otra parte, descubrimos que el aspecto económico no influye en la decisión de compra de un producto Light, ya que se consumen sin importar si son más caros, es decir, que las personas están conscientes que los precios de estos productos son más elevados, que son un lujo y que no son accesibles, pero aun así los consumidores de distintos niveles de ingresos pagan por ellos. Con lo

15

Revista de Investigación Simiyá Año 1 No. 0  

Revista de investigacion SIMIYA de la Universidad La Salle Chihuahua

Revista de Investigación Simiyá Año 1 No. 0  

Revista de investigacion SIMIYA de la Universidad La Salle Chihuahua

Advertisement