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Diciembre 2012 Obras

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2013: TIEMPO DE DEFINICIONES Aunque en la expectativa empresarial para 2013 esta rodeada de gran incertidumbre, existen indicios de mercado y regulación que podrían ayudar a un mejor entorno económico para México. Por Amanda Solís

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Obras Diciembre 2012

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a construcción se ha encarecido 15.6% de enero de 2009 a junio de 2012, según la medición mensual de precios de materiales, alquiler de maquinaria y equipo, y remuneraciones que realiza el Inegi, a través del Índice Nacional de Precios al Productor (INPP). En este lapso los precios de los 52 materiales que constituyen la ‘canasta básica’ de la construcción crecieron 16.2%, sin considerar IVA u otros impuestos. De entre ellos, destaca el alza en 36.8% de los accesorios eléctricos (cable, alambre, conductores y luminarias) impulsados por los altos precios del cobre. El segundo rubro de mayor alza fue el de mano de obra que subió 13.10% de enero de 2009 a junio de 2012. Esta cifra del INEGI concuerda con la percepción de “incremento considerable”, al pasar de 48 a 49.8 puntos en una escala de 0 a 100, donde los valores por debajo de 50 representan el “pesimismo” de los empresarios de la construcción según el Índice de Confianza del Constructor (Icoco) elaborado por Bimsa Reports, a partir de 300 entrevistas a escala nacional. En tanto, el alquiler de maquinaria y equipo registró un alza de 10.85% de enero de 2009 a junio de 2012, destacando el incremento de 2.4% sólo de febrero a junio de este año. Tendencias a la baja No obstante, en los próximo meses esto puede variar, ya que el banco Goldman

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Sachs prevé una baja en el precio internacional hasta en 1,000 dólares, tras fijar su cotización del precio por tonelada de cobre en 8,000 dólares, ya que prevén una caída en la demanda por parte de la construcción en China. El cemento podría seguir la misma ruta, pero de forma más moderada, ya que Cemex (con 50% de la participación del mercado nacional) estima para el final de 2012 una caída de 1% en sus volúmenes consolidados de cemento, y de 2% en los de concreto y agregados; esto, luego de que de agosto a septiembre de 2011 registrara un incremento de 7.2% en el precio, reflejo de los precios de agua, electricidad, diesel y servicios de transporte terrestre. Asimismo, la Asociación Mundial de Acero espera una ralentización de la demanda mundial de acero, atribuible a la caída del consumo en China y la crisis de la zona euro. El consumo mundial de acero cerrará este año en 1,409 millones de toneladas, esto (+2.1% interanual). Y la expectativa para 2013 es de 1,455 millones de toneladas. Reformas, ¿salvación? Enrique Peña Nieto asumirá la presidencia de México el 1 de diciembre en un entorno económico signado por la crisis de la zona euro, el pobre desempeño del principal socio comercial del país, Estados Unidos, y la desaceleración de China. En el informe ‘Perspectivas económicas para América Latina y el Caribe’, el Fondo Monetario Internacional (FMI) pronostica que mientras el PIB de

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LOS MEJORES PROVEEDORES

Las empresas con el mejor desempeño, de acuerdo con los suscriptores calificados de Obras. Lugar Empresa

Puntaje

Caterpillar

Retroexcavadoras

2.75

1

Cargo Crane

Venta y arrendamiento de grúas hidráulicas y telescópicas

2.75

2

Robert Bosch

Herramientas eléctricas

2.69

3

Helvex

Grifería y mobiliario y accesorios para baño

2.66

3

Conductores Mexicanos Eléctricos de Telecomunicaciones

Cables y conductores eléctricos

2.66

4

Hunter Douglas de México

Cortinas y persianas

2.65

5

Rotoplas

Tinacos

2.64

6

Interceramic

Pisos cerámicos y azulejos y mosaicos

2.66

6

Geosystems Leica

Servicios de topografía

2.62

7

Caterpillar

Excavadoras

2.61

8

ICA Pret

Prefabricación de alto rango (trabes, pilotes, columnas)

2.60

9

Productos Nacobre

Tuberías de Cobre

2.59

10

Henkel Mexicana

Impermeabilizantes

2.57

11

USG México

Paneles de yeso

2.55

12

Bticino de México

Accesorios para control de iluminación

2.54

12

American Standard B&K México

Mobiliario y accesorios para baño

2.54

13

Cerraduras y candados Phillips

Cerraduras y candados

2.53

13

Btricino de México

Accesorios para la instalación eléctrica

2.53

14

Armstrong World Industries de México

Plafones

2.52

14

USG México

Plafones

2.52

15

Comex

Pinturas y esmaltes

2.51

15

Cuprum

Ventanas de aluminio

2.51

15

Industrias Quetzal

Mobiliario y accesorios para cocinas

2.51

El sector energético fue el centro de las reuniones del presidente mexicano electo Enrique Peña Nieto con mandatarios de países europeos y latinoamericanos. 4

Categoría

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Obras Diciembre 2012

la región crecerá 0.7%, el de México caerá en 2013, al situarse en 3.5%, tres puntos porcentuales menos que lo esperado en 2012. No obstante, un sondeo de Reuters revela que los efectos negativos en México pueden ser contrarrestados por un mejor marco jurídico para las inversiones en los terrenos laboral, fiscal y energético. “Las perspectivas de reformas ya han sido suficientes para impulsar inversiones en México”, señala André Loes, economista jefe para América Latina de HSBC. De hecho, el sector energético fue el centro de las reuniones del presidente mexicano electo Enrique Peña Nieto con los mandatarios de naciones europeas y latinoamericanas, pues su objetivo es “impulsar a México como una potencia energética”, dijo. En tanto, durante el pasado mes de octubre, el Congreso aprobó la reforma a la Ley Federal del Trabajo y al cierre de esta edición, la cámara alta analizaba el proyecto.

Entre las principales modificaciones, están la inclusión del contrato de prueba y capacitación inicial, la regulación de la subcontratación, y el incremento a 5,000 días de salario (454,154 pesos para un oficial de albañilería cuyo salario mínimo es de 90.83 pesos en la zona geográfica A) la indemnización en caso de muerte del trabajador. La tasa de incidencia de defunciones por cada 10,000 trabajadores, en 2010, fue de 2.32, según estadísticas del IMSS. La reforma fiscal pretende simplificar el sistema tributario, revisar las atribuciones de los órdenes de gobierno; modificar la normatividad para garantizar una mayor rendición de cuentas y transparencia, e incentivar la inversión en el país. Aunque para ser efectiva, la reforma fiscal requiere también de una reforma al sistem a de seguridad social, ya que de enero a agosto de 2012, el sistema de pensiones registró un déficit de más de 199,000 millones de pesos, según la Secretaría de Hacienda y Crédito Público. -Con información de Reuters www.cnnexpansion.com/obras


Defenderse de China; ir por Sudamérica

En DeAcero ven varios flancos hacia donde irá su modelo de negocios del próximo año: desde el plan de tener una mayor internacionalización hasta el desarrollo de más penales.

D

eAcero es el cuarto mayor productor de acero en México, y en 2013 va por el mercado sudamericano ante la amenaza china hacia el país. Su director comercial de Ventas, Sergio Gutiérrez Noriega, tiene una perspectiva para el próximo año “totalmente positiva”. “Tenemos previsto también un desarrollo en el mercado de Sudamérica, por medio de la coinversión realizada en Colombia durante 2012 que nos permitirá potenciar nuestro crecimiento en dicha zona, además de incursionar con nuevas sociedades en Chile, Perú y Bolivia”, asegura en entrevista con Obras. En el plano nacional vislumbra un buen año derivado del crecimiento de proyectos de infraestructura en México, así como el aceleramiento en el resto de la economía mexicana, que, según Gutiérrez Noriega, se traducirá en la consolidación de sus nuevos productos, como los perfiles comerciales y estructurales que estarán desarrollando en su nueva planta en Ramos Arizpe, Coahuila. “Hay una gran oportunidad en el subsector de la construcción de infraestructura, específicamente en lo relacionado a la construcción de carreteras. Algunos productos, como la malla de ingeniería para refuerzo de concreto en carreteras, son una de las apuestas para 2013”, afirma Gutiérrez Noriega, heredero de la familia dueña de DeAcero. Asimismo ve que la construcción de nuevos penales federales y estatales será un sector importante, por las rejas de alta seguridad que fabrica DeAcero. Pero el mercado de la siderurgia es rudo. Sobre todo por la presencia de China como un competidor importante. Gutiérrez Noriega asegura que, en 2010, se registró un crecimiento de www.cnnexpansion.com/obras

45% del valor de las importaciones metalmecánicas chinas, con lo que alcanzaron 35,000 millones de dólares ese año. En 10 años, las importaciones pasaron de representar 1.7% del valor de la producción metalmecánica nacional en 2000 a 35.4%. “El principal reto de la industria siderúrgica, y de toda la cadena metalmecánica, es competir con las importaciones de bienes terminados con alto contenido de acero que provienen de aquellos países con los que no tenemos tratados comerciales, las cuales, por sus características particulares (volúmenes masivos, precios subvaluados, condiciones de competencia desleal, subsidios), tienen un impacto negativo directo sobre toda la cadena productiva mexicana en materia de inversión, generación de empleo y crecimiento”, asevera. Con ello aspiran a afrontar 2013, tras un 2012 en el que DeAcero se fortaleció por la compra de Mid Continent Nail Corp., la principal empresa productora de clavos especializados en Estados Unidos. Sergio Gutierrez Noriega Director Comercial de Ventas México de Grupo DeAcero

El mercado del acero vislumbra un riesgo: la presencia de productos chinos que le disputan los clientes a la industria nacional.

EDIFICACIÓN Alfombras y tapetes Terza 2.15 Corporación HRC 1.94 Azhar’s Oriental Rugs 2.02 Tamacani SA 1.92 Fester Price de México 2.15 Pisos cerámicos Interceramic 2.62 Lamosa 2.13 Vitromex 2.21 Porcelanite 2.39 Santa Julia 2.25 Andamios Atlas 2.26 Dalmine de México 1.94 Mexa 1.95 Cimbramex 2.28 Peri 2.09 Equipos y sistemas contra incendio ADT 2.09 Noveon de México 1.95 Robert Bosch 2.28 Fire & Security 2.00 Vidrios y cristales Guardian industries 2.10 Sain Gobain Glass México 2.41 Grupo Vitro 2.50 American Glass 2.22 Divimex 2.03 Paneles de yeso Panel Rey 2.38 Comex Lafarge 2.06 USG México 2.55 Sistemas Constructivos MG 2.12 Armstrong 2.41 Aire acondicionado Carrier 2.45 York 2.45 Trane 2.29 LG Electronics México 2.25 Mitsubishi Electric Climas 2.24 Bombas para agua Impulsora Hidráulica 2.04 Cipsa Industrias 2.10 Barnes de México 2.12 Kärcher México 2.38 Wacker Maquinaria 2.33 Lámparas y luminarias industriales Philips Mexicana 2.45 Acuity Brands Laghting 2.31 Electromagg 2.16 Havells de México 1.94 TecnoLite 2.37 Philips Mexicana 2.47 Cables y conductores eléctricos Condumex 2.66 Iusa 2.41 Viakon 2.40 Condulac 2.19 Latincasa 2.19 Diciembre 2012 Obras

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INTERIORISMO Mobiliario y accesorios para baños Helvex 2.66 American Standard 2.54 Urrea 2.22 LAMOSA 2.04 Vitromex 2.15 Azulejos y mosaicos Interceramic 2.62 Vitromex 2.12 Lamosa 2.01 Porcelanite 2.34 Dal-Tile México 2.34 Pinturas y esmaltes Comex 2.51 Sherwin Williams 2.40 Berel 2.11 DuPont México 2.11 Acuario 1.61 Accesorios para control de iluminación Bticino 2.54 Simon Electrica 2.06 Grupo Iusa 2.15 Schneider 2.44 GE 2.28 Cortinas y persianas Hunter Douglas de México 2.65 Tecno Blinds 2.28 Fua 2.06 Vertisol 2.04 Grifería Helvex 2.66 American Standard B&k México 2.50 Urrea 2.26 Moen de México 2.41 Black & Decker 1.85 Mobiliario para oficinas PM Steele 2.26 Industrias Riviera 2.36 AlterSpatio 1.88 Grupo Tandemex 1.93 Herman Miller México 2.44 Mobiliario y accesorios para cocinas Industrias Quetzal 2.51 Cocinas Delher 2.25 Mabe 2.30 Cocinas Mödul 2.06 Teka Mexicana 2.23 Plafones USG 2.52 Armstrong 2.52 Aislantes y Empaques 2.02 Camy 2.05 Concreto estampado Kemico 2.26 Rotec Internacional 2.10 Cemex Concretos 2.39 Cemix 2.09 Decoracreto

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2.07

‘Meterse’ hasta el baño

Llegaron de Alemania con sus productos en el sector sanitarios, poco a poco han ido formando a sus distribuidores, y esperan que el próximo año su crecimiento alcance los dos dígitos.

H

ansgrohe llegó hace tres años proveniente de Alemania, y ahora quiere ganar más espacios como proveedor de sanitarios. “Mediante la continuación de participación en proyectos, así como apoyo a nuestros distribuidores e importadores, nos ayudará a reafirmarnos”, dice Norma E. Rojas, gerente de Marketing en México de esta empresa enfocada en grifería, así como en productos sanitarios. Durante 2012, Hansgrohe encontró su nicho de mercado en el sector turístico Premium. Según Rojas, sus productos han sido utilizados en los hoteles Hilton, Hampton Inn, JW Marriott, City Express, Mayan Palace o Fiesta Inn. Sin embargo, para 2013 su principal reto es el mercado residencial. “Nuestra apuesta es posicionar Hansgrohe no sólo como una marca

exclusiva, la cual ofrece productos exitosos dentro del segmento de lujo y Premium, sino también como una marca para el mercado estándar mexicano”, asegura Rojas. Después de llegar en julio de 2009 al mercado mexicano, esta empresa de origen alemán tiene 70 puntos de distribución. La relación con sus distribuidores es sui géneris. En sus oficinas centrales tienen una sala de entrenamiento, así como una de exposición que funcionan para preparar a sus distribuidores conociendo los productos que comercializan. Para este 2012 esperan que sus ventas alcancen un alza de dos dígitos en comparación con 2011. Norma E. Rojas Gerente de Márketing en México de Hansgrohe

Soluciones, en la mira

En la segunda cementera más importante del país, según la Canacem, no se atreven a pronosticar cómo será 2013 en su mercado.

E

n Holcim Apasco tienen clara su apuesta para 2013: desarrollar y ofrecer soluciones de valor agregado para todos los segmentos del mercado, como son la vivienda, la infraestructura y las edificaciones no residenciales. Para ello apelan a desarrollar productos innovadores de gran calidad. Nada diferente a lo que, asegura Gustavo Gastélum, vocero de la cementera, han hecho para salir avante de las crisis económicas de los últimos años, basados en el ‘Holcim Leadership Journey’. El trayecto de liderazgo de Holcim se basa, según Gastélum, en dos estrategias: ganar la preferencia de los clientes a través de ofrecerles soluciones integrales e innovadoras de alto valor agregado para satisfacer plenamente sus necesidades,

mientras que la otra es reducir los costos y gastos de la empresa a lo mínimo que se requiera. No obstante, a diferencia del resto de los entrevistados para este informe, Gastélum muestra cautela respecto de 2013. “Es prematuro dar un pronóstico sobre lo que esperamos en 2013. Lo que podemos mencionar es que México requiere más y mejor infraestructura, más y mejores viviendas para impulsar el desarrollo nacional, regional y la generación de empleo en beneficio de millones de familias”, afirma el vocero. La empresa de origen suizo prevé que, para el cierre de 2012, sus resultados estarán creciendo cerca de 3%, a la par del aumento en la demanda que registra la Cámara Nacional del Cemento. Gustavo Gastélum Gómez Vocero de Holcim Apasco www.cnnexpansion.com/obras


Con reservas ante nuevo Gobierno

El arranque de una nueva administración federal podría traer una disminución de proyectos constructivos, así se ve en Novaceramic.

L

a dirigencia de Novaceramic ve con optimismo el próximo año aunque con reservas por el cambio de administración en el gobierno federal, lo que pudiera traer una disminución en la actividad y en los proyectos constructivos. Aun así, Víctor Arroyo Berber, director general de Novaceramic, vislumbra para 2013 una “amplia” oportunidad de crecimiento. “Existen varios nichos que representan retos para nosotros en cuanto a la educación en la utilización de nuestros sistemas, además de los nuevos productos (fachaletas, nuevas geometrías) y negocios como la instaladora de muros divisorios que estamos desarrollando”, asegura. Además, apuestan a la atracción de nuevos clientes, a través de cursos y talleres que rompan con paradigmas y comprueben, afirma, que sus productos como sistema son más económicos. Arroyo Berber identifica tres subsectores que serán prioritarios para el próximo año. Uno de ellos es el lanzamiento de fachaletas, que tiene como nicho el mercado de firmas de arquitectos enfocados en diseño e imagen. Otro de ellos es el de muros divisorios para cualquier tipo de habitación. El tercero es el fortalecimiento del nicho de autoconstrucción. Y es que durante este año, Novaceramic tuvo resultados disímbolos. Su director general asegura que, en el primer semestre, se estancaron sus ventas, incluso cayendo en comparación con el mismo periodo del año pasado. Mientras que en la segunda parte de 2012 se generaron mejores expectativas, ya que en el tercer semestre se consiguieron mejores ventas que el año pasado. “No quiere decir que estemos conformes con los resultados, ya www.cnnexpansion.com/obras

“No quiere decir que estemos conformes con los resultados, ya que en Novaceramic y el grupo al que pertenece estamos acostumbrados a generar crecimientos” acelerados en periodos cortos”

que en Novaceramic y el grupo al que pertenece (Grupo Resnova) estamos acostumbrados a generar crecimientos acelerados en periodos cortos”, afirma Arroyo. Y para el próximo año vislumbran que en el segundo semestre será cuando se vean acciones y resultados concretos, luego del establecimiento del próximo gobierno. “Es una etapa de transición, en la que las expectativas recaen en cambios de cabezas de los principales organismos de vivienda y construcción, si esto sucede así, esperaríamos un periodo de crecimiento conservador, mientras los nuevos líderes toman el ritmo necesario respecto a sus estrategias”, concluye. Victor Arroyo Berber Director General de Novaceramic

VIVIENDA Calentadores de agua Cal-O-Rex 2.41 Hesa 2.03 Cinsa 2.03 Magamex 1.85 IUSA 2.04 Accesorios para la instalación eléctrica 3M 2.26 Bticino de México 2.53 GE 2.16 IUSA 2.20 Schneider 2.41 Tinacos Rotoplas 2.64 Eureka 2.00 Mexalit 1.86 Plastinak 1.81 Aquaplas 1.82 Blocks y tabiques Novaceramic 2.41 Napresa 2.01 Santa Clara 2.10 Ladrillera Mecanizada 1.99 Industrial Bloquera Mexicana 1.99 Cerraduras y candados Phillips 2.53 Tesa 2.14 ale Security 2.42 Fanal 2.03 Tover 2.14 Ventanas de aluminio Cuprum 2.51 Tecnoalum 2.11 Multivi 1.87 Ventanas de Aluminio Valsa 2.08 Alucomex 2.02 Rejas y herrería Hercon 2.09 E&E 1.98 Grupo San Diego 1.88 Gotesa 1.86 DICSA 2.01 Impermeabilizantes Fester 2.57 Comex 2.19 Sika 2.48 Imperquimia 2.25 Acriton 2.25 Tuberías de cobre Nacobre 2.59 Coflex 2.32 Iusa 2.25 Tuboplus 2.34 Tumatsa 1.96 Aislante térmico para techos y muros Aislantes y Empaques 2.12 Glamet 2.10 Owens Corning 2.41 USG México 2.34 Fanosa Verde 2.07 Diciembre 2012 Obras

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el reto en obras y vivienda

La necesidad de recubrir casas y los grandes proyectos de infraestructura son una ventana de oportunidad.

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os sectores infraestructura y vivienda son las principales áreas de oportunidad en las que se visualiza un crecimiento en Retex, empresa dedicada desde hace tres décadas a la producción de recubrimientos y otras soluciones para la industria de la construcción. No obstante, su director general, Mario Peón Caire, destaca que 2013 llegará antecedido por un año en que se tuvo una operación muy complicada debido a la falta de liquidez en el mercado. Momentos difíciles como este año, o incluso épocas de crisis, han tenido que sortear en Retex. Durante los 32 años en el mercado que estará cumpliendo, la empresa ha pasado por la depreciación del peso y otros episodios de complejidad financiera como sucedió en las décadas de los 80 y 90. “Las distintas crisis económicas han afectado nuestro crecimiento constante. Hemos logrado librar estas adversidades con mayor inversión en tecnología, promoción y publicidad, buscando siempre diferenciarnos y destacarnos de nuestros competidores”, asegura Peón Caire. ¿Qué perspectiva dentro de su mercado tienen en Retex, de cara

al próximo año?, le pregunta Obras al ejecutivo. “Esperando que se cumplan los pronósticos oficiales, nuestras expectativas serían muy buenas, consolidando un crecimiento de dos dígitos”. Peón Caire destaca su Top 3 de sectores para el próximo año: vivienda media, infraestructura y ecotecnología. El brazo que hace fuerte a Retex, según su director, son los desarrollos innovadores dentro del sector, así como la red de distribución que los ampara. A pesar de las complicaciones en el mercado durante 2012, su aumento en ventas e ingresos ha alcanzado un crecimiento de dos dígitos. Y ante la próxima entrada del nuevo gobierno federal, en la dirección general de Retex consideran que no se debe olvidar el pasado. “Esperamos que el cambio resulte muy positivo, siempre y cuando brinden el debido seguimiento a los programas implantados durante la última administración, además de nuevos programas que pongan en marcha en beneficio de nuestra industria”, afirma el ejecutivo. Mario Peón Caire Director General de Retex

LAS ACCIONES DE LOS PROVEEDORES

Unos perdieron otros ganaron, lo cierto es que las empresas que abastecen de materiales a la construcción tuvieron momentos de cambio en la BMV. CEMEX 12

VITRO

CEMENTOS MOCTEZUMA

GRUPO LAMOSA

20

35

20

15

30

15

8

6

2

Septiembre 2012

10

Enero 2011

Septiembre 2012

25

Interceramic

INDUSTRIAS CH

30

80

80

20

60

60

10

40

40

0

8

Enero 2011

Enero 2011

Septiembre 2012

Obras Diciembre 2012

20

Septiembre 2012

Septiembre 2012

10

Enero 2011

Septiembre 2012

GRUPO INDUSTRIAL SALTILLO

MEXICHEM

20

Enero 2011

Enero 2011

25

20

15

Enero 2011

Septiembre 2012

10

Enero 2011

Septiembre 2012

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infraestructura: el nicho

La trasnacional alemana vislumbra que la inclusión de capital privado en las grandes obras públicas detonará también sus ingresos y ventas durante el primer año de gobierno de Enrique Peña Nieto.

E

n Siemens vislumbran que el negocio en la construcción para el próximo año estará en las grandes obras de infraestructura, ante la llegada del nuevo gobierno federal que realizó 26 compromisos sobre desarrollo de infraestructura. “La fuerte inversión en el sector de construcción de acuerdo con el plan de desarrollo del presidente electo se focaliza, principalmente, en la infraestructura de grandes obras como proyectos de transporte masivo, metros, suburbanos, high speed trains entre ciudades”, afirma en entrevista Markus Mildner, vicepresidente ejecutivo del sector Infraestructura y Ciudades. Y es que Mildner estima que dentro de 20 años, 60% de la humanidad vivirá en ciudades, lo cual requerirá infraestructura urbana para albergar a 1,400 millones de habitantes más en el mundo. Desde hace un año, Siemens ubicó esta necesidad por lo que apeló a la generación de esta división en su organigrama. Además de las grandes obras de infraestructura, Mildner identifica que otro sector de importancia toral en 2013 será el de proyectos comerciales, como la construcción de edificios de oficinas, en las grandes ciudades. Como proveedor de la construcción ha integrado productos que van desde soluciones técnicas para la

El nuevo gobierno, que ha adelantado que seguirá con la inclusión del capital privado. www.cnnexpansion.com/obras

movilidad, protección ambiental, así como del ahorro de energía, una de las necesidades que identifican en el sector. Con la entrada del nuevo gobierno, que ha adelantado que seguirá con la inclusión de capital privado en el desarrollo de infraestructura, en Siemens ven un mayor crecimiento con este camino. “Los modelos público-privados benefician sustancialmente las inversiones en sus tres modelos:

concesiones, proyectos de prestación de servicios (PPS) y aprovechamiento de activos incrementando así montos de inversión, elevando la cantidad de servicios en todas las ramas de la construcción y garantizando así un crecimiento sostenible en pro de la población y la industria”, asegura el directivo. Markus Mildner Vicepresidente ejecutivo del sector infraestructura y Ciudades de Siemens

Hidroeléctrica: la necesidad

Esta empresa de origen colombiano busca que la potencia del agua en un tubo detone también su facturación.

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-tek llegó con su tubería hace 10 años a México, luego de viajar poco más de 3,000 kilómetros desde Colombia. Su apuesta en 2013 es su inclusión a profundidad en el rubro energético a través de las hidroeléctricas. “El sector privado está muy interesado en este rubro y está invirtiendo para desarrollar en pequeñas centrales hidroeléctricas. Nuestra propuesta de valor se adapta muy bien a este mercado”, afirma Diego Paolasini, gerente comercial de O-tek México. Y es que con la incorporación de las asociaciones público-privadas en el desarrollo de infraestructura en México, O-tek considera que, siendo bien manejadas, pudieran ser una vía que generará importantes cambios y beneficios en el desarrollo del país. A pesar de ser un año en que cambia la administración federal, e incluso, de partido político, el directivo de O-tek ve un futuro “muy exitoso” en los próximos años. “Nuestro enfoque va a estar en lograr una mayor participación con soluciones viables e innovadoras

que le permitan al cliente desarrollar sus proyectos de manera más eficiente, enfocada en la conciencia de un mejor manejo y cuidado del agua”, asegura Paolasini en entrevista con Obras. Esta empresa colombiana, pero avecindada en Aguascalientes donde a partir de 2007 desarrollaron su planta productora, se ha enfocado en desarrollar tubería para infraestructura hidráulica, ése es su nicho. A su llegada, recuerda Paolasini, los productos de O-tek no eran bien recibidos por el mercado mexicano. A 10 años, aún encuentra que su principal área de oportunidad es enfocar sus esfuerzos para terminar de romper paradigmas. No obstante, sus ingresos han subido por el desarrollo de su planta en el país. “El ser un fabricante local incrementó considerablemente nuestra aceptación y la de nuestro producto. Eso nos permitió posicionarnos en la mayoría de los estados del país, aumentando considerablemente nuestra participación en proyectos de mucha mayor complejidad”, afirma Paolasini. De esta manera, esperan adentrarse en el mercado mexicano, sin que los “manden por un tubo”. Diego Paolasini Gerente comercial de O-tek México Diciembre 2012 Obras

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LOS PRECIOS DE LOS COMMODITIES

A nivel internacional, la cotizacieon de algunos insumos para la construcción ha tenido fluctuaciones importantes a lo largo del ultimo año. Aquí cómo se ha comportado.

VARILLA DE REFUERZO MEXICO

VARILLA DE REFUERZO EU 950

920

900

860

800

830

750

Octubre 2011

Septiembre 2012

GAS NATURAL

800

700

4

600

3

500

Octubre 2011

Septiembre 2012

ACERO SLAB

5

2

Octubre 2011

Septiembre 2012

400

Octubre 2011

Septiembre 2012

CEMENTO INDEX

PETRÓLEO WT1

190

120

100 185

80

60

180

Octubre 2011

Septiembre 2012

Octubre 2011

Septiembre 2012

METODOLOGÍA Para determinar a ‘Los mejores proveedores de la construcción’, nuestros suscriptores calificados (presidentes y directores generales de empresas de construcción, arquitectura e interiorismo) respondieron –vía correo electrónico personalizado– una encuesta en la que se les pedía calificar, según su experiencia, la relación calidad/precio y servicios de 50 categorías de productos. La escala de calificación equivale a: 0 = No la conozco 1 = Insatisfactoria 2 = Promedio 3 = Sobresaliente 10 Obras Diciembre 2012

Se elaboraron cinco cuestionarios diferentes, de acuerdo con el área de especialidad de las empresas de los suscriptores. Las áreas de especialidad son edificación, interiorismo, vivienda, transporte e infraestructura. Se enviaron 29,244 cuestionarios. Cada una de estas especialidades evaluó 10 categorías con cinco marcas competidoras entre sí. Las categorías se determinaron según el sondeo de recordación de marca ‘Top Five’ de la Guía de Compras 2010. De cada categoría se publica el puntaje promediado de las marcas evaluadas. La encuesta fue operada a través de la empresa Tralix, especialista en administración de bases

de datos y envíos de correos electrónicos, para certificar la transparencia y la imparcialidad de los resultados. Los puntajes fueron determinados por el promedio de los puntajes de las respuestas diferentes a cero. ‘Los mejores proveedores’ se determinaron mediante el puntaje más alto y de cada categoría sólo se publicaron los resultados de los tres mejores en cada caso para el segmento de los más valorados. Adjunto a la evaluación de estas categorías, se envió un cuestionario de opinión de cinco preguntas sobre las perspectivas de los directivos de la industria en 2013. www.cnnexpansion.com/obras

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