3. Criand do valor para p o clliente
Adicion nando mais um nívell complexid dade... Nesta etapa e deve--se articula ar qual o tiipo de canaal de venda as que deveerá escoar o produto com maior fluidez, f ou seja, o can nal que tem m mais afin nidade com m o público o-alvo e sua a respectivva faixa dee renda. A área de vendas da empressa deve terr uma políttica de cana ais coerentte que protteja a marg gem de seuss distribuid dores e rep presentantees, evitand do conflitoss por preço o que aniqu uilam as margen ns.
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