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IMPLANTATION AU BRESIL DU GROUPE GROUPE GORIOUX 11, rue Félix Le Dantec 29018 QUIMPER CEDEX Tél : 02.98.55.27.48 Fax : 02.98.55.06.15 Mail : gorioux@gorioux.com Site : www.gorioux.com

GORIOUX


SOMMAIRE I – PRESENTATION DU GROUPE II – LES ETAPES DE NOTRE IMPLANTATION III – LES DEMARCHES ADMINISTRATIVES IV – REGLEMENTATION TECHNIQUE V – SPECIFICITES LIEES A L’IMPLANTATION AU BRESIL VI – ERREURS A EVITER et ELEMENTS DU SUCCES VII – MANAGEMENT DE LA FILIALE VIII – CONTRÔLE DE NOTRE FILIALE CONCLUSION


I – PRESENTATION DU GROUPE Établi à QUIMPER depuis 1981, le groupe GORIOUX intervient dans les domaines suivants : • Expertise comptable, • Commissariat aux comptes, • Audit, • Conseil, • Formation professionnelle, • Externalisation comptable. Le groupe GORIOUX est composé de 14 structures juridiques employant au total 103 personnes (dont 19 Experts Comptables Diplômés, 16 Commissaires aux Comptes) et il prévoit de réaliser pour 2010 un chiffre d'affaires global de près de 10 000K€ (et pour 2011 : 12 000 K€). Au niveau international, nous sommes implantés au BRESIL, au BURKINA FASO et en ROUMANIE.


II - LES ETAPES DE NOTRE IMPLANTATION

1997

Accompagnement d’un client pour l’acquisition d’une société brésilienne

2000 à 2002

Démarches avec BRETAGNE INTERNATIONAL pour créer notre cabinet à SAO PAULO

2002

Création de la 1ère structure brésilienne à SAO PAULO

2005

Création d’une 2nde structure brésilienne à SAO PAULO

2008

Acquisition de bureaux Avenue Paulista à SAO PAULO et création d’une filiale spécialisée en audit

2010

Création d’un bureau à RIO DE JANEIRO


III – DEMARCHES ADMINISTRATIVES

Il convient de préciser que tout associé de limitada qui est étranger et non résident au Brésil, devra toujours avoir un représentant au Brésil, qui répondra en son nom par-devant les tribunaux brésiliens. Cette obligation légale existe même si l’associé étranger (personne physique ou morale) a des pouvoirs de gestion dans la limitada brésilienne et quelle que soit sa participation dans la société de droit brésilien.


IV – REGLEMENTATION TECHNIQUE

Il a été très difficile pour nous d’adapter la réglementation en vigueur au BRESIL par rapport à notre activité :

• Aucun de nos Experts Comptables n’avait le diplôme brésilien,

• Interdiction pour une société d’expertise comptable et de commissariat aux comptes de s’inscrire sans diplôme,

• Interdiction sans diplômé de prendre une participation dans une société ou de constituer une société.


V – SPECIFICITES LIEES A L’IMPLANTATION AU BRESIL

a) ASPECTS SOCIAUX Tous les salariés bénéficiant d’un contrat de travail brésilien sont assujettis au régime de protection sociale de l’INSS (Instituto Nacional do Seguro Social) et bénéficient de 30 jours consécutifs de congés payés par an. La durée légale hebdomadaire du travail est de 44 heures.

b) CHARGES SOCIALES POUR LES SALARIES • Cotisations sociales INSS employés : entre 0 et 11 % (montant plafonné à 381 R$), • Charges patronales INSS de 26,80 % sur les salaires bruts, • Charges patronales FGTS* de 8,00 % sur les salaires bruts. • 13ème mois obligatoire au BRESIL, versé moitié en novembre et le solde en décembre de chaque année, soumis aux cotisations INSS, FGTS* et impôts sur le revenu à la source (IRRF), • Congés payés d’un mois majoré d’un tiers, soumis aux cotisations INSS, FGTS* et impôts sur le revenu à la source (IRRF), • Avantages en nature soumis aux cotisations INSS, FGTS* et impôts sur le revenu à la source (IRRF). *FGTS : Fonds de Garantie du Temps de Service


VI – ERREURS A EVITER et ELEMENTS DU SUCCES

a) ERREURS A EVITER • Ne pas avoir assuré son financement • Mal recruter • Ne pas connaître le marché • Venir pour faire un coup et repartir • Cibler une région à fort potentiel

b) ELEMENTS DU SUCCES • Potentiel de développement important • Marché très favorable car pas encore à maturité • Parité Euro/Real très favorable • S’appuyer sur des salariés venus de France qui dominent bien la technique et la philosophie brésilienne • Etre sur un créneau où la concurrence ne vous atteindra pas facilement


VII – MANAGEMENT DE LA FILIALE

2002 à 2004

Grosses pertes d’exploitation car management inexistant

2005 à 2010

Recrutement d’un Expert Comptable français ayant le diplôme brésilien, marié avec une brésilienne et ayant une excellente connaissance du BRESIL Redressement de la situation Bénéfices en 2008, 2009, 2010 et pour les exercices à venir Actuellement notre cabinet compte 15 salariés dont 1 Expert Comptable français, 3 Experts Comptables brésiliens et un personnel très qualifié (5 salariés suivent des cours du soir et deviendront Expert Comptable entre 2012 et 2014) Aucune difficulté rencontrée pour le recrutement


VIII – CONTRÔLE DE NOTRE FILIALE

Reporting mensuel

Contacts hebdomadaires via SKYPE

Contacts journaliers par e-mails.

Nous n’avons aucune difficulté par rapport à la langue car le responsable de nos structures est français.


CONCLUSION

Alors, BRESIL, nouvel Eldorado pour des entreprises françaises ? Oui, car il y a clairement un potentiel extraordinaire, et le climat macroéconomique n’a jamais été aussi favorable. Cela étant posé, s’implanter au BRESIL n’est pas une sinécure et n’espérez pas trouver ici un état qui vous prenne par la main. Le mieux côtoie le pire. C’est donc un pays de contraste où beaucoup reste à faire et à construire ; un pays de pionniers, qui réussit bien à ceux qui se retroussent les manches, ont de l’audace, de la vision et un peu d’émotion !


Comment s'installer au Brésil