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Consultoría y Capacitación en Córdoba / Guías 2017

SUMARIO DE CONTENIDOS

ÍNDICE GENERAL

Consultoría

Informe Especial Apertura Consultoría en Córdoba................................4

“La consultoría interdisciplinaria impulsará nuevos modelos de negocios”

Listado de Consultoras Consultores de Empresas ............................18

Hacia dónde va la consultoría y cómo modificará los negocios, según el consultor Gastón Utrera. Pág. 6

Right Management de ManpowerGroup Argentina ........................................................20 Martín Poncio..................................................21 Bonetto & Asociados ....................................22

RRHH y Coaching: el motor del cambio empresarial

Lawson Comunicación y Estrategia ............23

Cómo el diferencial del capital humano liderará el modelo empresarial del futuro. Pág. 10

Cedi Consulting..............................................25

Kinetic ..............................................................24 HPC Latam ......................................................26 PI Data Strategy & Consulting ....................27 Leandro Vetullo ..............................................28

La comunicación, con futuro en expansión

Mente Comercial............................................29 Punto JPG........................................................30

Los cambios en el sector según los referentes locales. Pág.12

Brokers ............................................................31

Gestión, ventas y marketing: eficiencia integral

Carmona Canedo & Asociados ..................33

Cuál está siendo el diferencial para las empresas. Pág.16

Informe Especial Apertura

Grupo Oxford ................................................32

Capacitación en Córdoba ..........................34

Capacitación

Listado de Instituciones Educativas

“Sin cambio educativo no habrá fuerza laboral con impacto innovador”

Universidad Blas Pascal ................................38 UES 21 Escuela de Negocios ......................39 ICDA Escuela de Negocios de la UCC ......40

Entrevista a Jaim Etcheverry, especialista en educación y ex rector de la UBA. Pág. 34

El nuevo rumbo de la educación ejecutiva Los referentes del sector evalúan el futuro de la formación empresarial.

Pág. 35

Staff Año XX – Marzo de 2017 Guía de Consultoría y Capacitación en Córdoba 2017. Este ejemplar circula con la edición 972 de Punto a Punto Editor: Editorial CEO S.A. Director: Agustín de la Reta Av. Rafael Núñez 4504, (5009), Córdoba - Tel: (0351) 589-1500 E-mail: correo@pap.com.ar / Web: www.puntoapunto.com.ar Punto a Punto es una publicación semanal cuyo propietario es Editorial CEO S.A. Se permite la reproducción del material incluido en esta revista siempre que se cite la fuente. Registro del propiedad intelectual en trámite. Las ideas u opiniones vertidas por los columnistas no representan necesariamente el pensamiento de Editorial CEO S.A. ni de los anunciantes, quienes deslindan cualquier responsabilidad.

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PUNTO A PUNTO

Presidente: Agustín de la Reta Director de Nuevos Negocios: Gabriel Kloner Jefe de Contenidos: Diego Caniglia - dcaniglia@pap.com.ar Coordinación General y Producción Periodística: Gustavo Cohen - gcohen@pap.com.ar Informe de apertura: Sol Aguirre - solaguirre@papcordoba.com Gerente Comercial: Marcela Caballero mcaballero@puntoapunto.com.ar

Reclamos: reclamos@pap.com.ar Suscripciones: suscripciones@pap.com.ar Diseño y diagramación: Brokers - Comunicación estratégica Fray Mocho 2311 esquina Benigno Acosta (0351) 482-5020 - Córdoba brokers@brokers.com.ar / www.brokers.com.ar Preimpresión e Impresión: PREMAT Industria Gráfica SRL Entre Ríos 2650 - San Vicente - CP 5006 Tel/fax (0351) 458-8898 / 96 / 92 premat@prematgrafica.com.ar


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CONSULTORÍA - INFORME ESPECIAL

Entrevista a Gastón Utrera, Director de Economic Trends

“La consultoría interdisciplinaria impulsará nuevos modelos de negocios” El economista es uno de los consultores locales más reconocidos. Evalúa hacia dónde va la consultoría, cómo modificará los negocios y de qué manera impactaron en el sector los cambios de la última década. –¿Cuáles son los aspectos más importantes que tiene que tener un consultor? –Poseer competencia técnica, actuar de acuerdo a los intereses del cliente y hacerlo con imparcialidad y objetividad. Garantizar confidencialidad y actuar de acuerdo a ciertas normas éticas vinculadas a honorarios e impactos sociales de sus intervenciones. Éstos son los aspectos comúnmente aceptados internacionalmente por la consultoría como profesión. Para generar impactos efectivos a través de la consultoría se requiere además una combinación de experiencia y capacidad de conceptualización en modelos analíticos. Lo primero sin lo segundo suele no funcionar. –¿Y en el caso de las empresas de consultoría? –En una empresa de consultoría es esencial la capacidad para transformar servicios a medida, “artesanales”, ligados al talento de personas claves, en productos metodológicamente sólidos y con procesos replicables. De lo contrario, no es posible lograr escala suficiente para sostener una estructura empresarial. –¿Qué importancia tiene la medición de resultados en la consultoría? –Cada vez tiene mayor importancia porque la gran cantidad de opciones de consultoría hace necesaria, para potenciales clientes, una especial atención sobre los resultados de cada alternativa. Esto es algo complejo, porque generalmente los resultados dependen de factores no controlables. –¿Hacia dónde mutó la consultoría en esta última década? 6

PUNTO A PUNTO

–Es difícil generalizar, porque existen tantos tipos de consultoría como problemáticas de las organizaciones y disciplinas involucradas. Una novedad ha sido la aparición de nuevas temáticas de consultoría, como contenidos digitales y redes sociales, gestión de big data y modelos predictivos, gestión del conocimiento y procesos de innovación. Otra novedad ha sido, no la creación, pero sí la expansión de modelos colaborativos de consultoría entre pares, como Vistage y G100 Argentina. –¿Cómo es la consultoría “que viene”? –Se viene la consultoría interdisciplinaria para ayudar a las empresas a adaptarse a la denominada “Cuarta Revolución Industrial”, que impulsará nuevos modelos de negocios a partir de la aplicación de tecnologías como inteligencia artificial, impre-

“Una novedad es la expansión de modelos colaborativos. También la consultoría para crear y fortalcecer culturas innovadoras dentro de las organizaciones. Gastón Utrera

sión 3D, nanotecnología, biotecnología, entre otras. En especial la tecnología Blockchain, asociada a Bitcoin, que modificará la lógica de hacer negocios en muchos sectores, excediendo su uso en el terreno de pagos los electrónicos. También debería tener gran desarrollo la consultoría para crear y fortalecer culturas innovadoras dentro de las organizaciones. –¿Qué está ocurriendo en el terreno de la consultoría económica? –La economía ha sido un ámbito de muy poca innovación en modelos de negocios de consultoría. El modelo habitual viene casi sin cambios desde los ’70. Hay un enorme potencial de innovación, especialmente en generación de estadísticas que permitan comprender y simular el funcionamiento de cada sector.

El consultor, en números Años de trayectoria: 20. Clientes: 38 clientes durante el último año.Entre ellos,la Cámara de Industriales Metalúrgicos y de Componentes, la Cámara Empresaria de Autotransporte de Cargas, la Cámara Empresarial de Desarrollistas Urbanos, el Córdoba Technology Clúster, el Foro de la Construcción Privada, la Cámara Argentina de la Construcción, la Cámara Argentina de Centros de Contacto, Embotelladora del Atlántico, Ecogas, OSDE.


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Recursos Humanos

Los desafíos del motor del cambio empresarial En un contexto de nuevos modelos de negocios y trabajos, el diferencial en RR.HH. lidera el camino. Cuáles son las tendencias, el comportamiento del mercado local y las demandas del sector.

“El mundo del trabajo está cambiando a un ritmo vertiginoso y eso genera grandes desafíos para las organizaciones, en un contexto en el que los millennials y los Z toman mayor protagonismo al imponer nuevas tendencias y paradigmas laborales, más alineados con sus creencias y expectativas”, sintetiza Mariano Gewerc, Gerente Regional Centro Cuyo de Randstad Argentina. En ese marco, existe una marcada disposición en las organizaciones a hacer más amigables los ámbitos laborales. “Hay una mayor conciencia social sobre sustentabilidad y cuestiones vinculadas

al impacto social de los negocios, donde el tema de la equidad de género, inclusión y diversidad van ganando terreno”, destaca Gewerc. La preferencia es marcada: “se busca lograr desempeños exitosos en ambientes de trabajo cada vez más saludables, positivos y humanos. Esto implica que las organizaciones tienden a interpretar a las personas como la posibilidad de diferenciación y como su mayor capital”, destaca Patricia Cerutti, Gerenta de Comunicación Institucional y Marketing de Consultores de Empresas. El área de recursos humanos enfrenta

Demanda laboral cordobesa, en crecimiento La demanda de RRHH tiene una previsión positiva. El Índice de Demanda Laboral (IDL) de enero aumentó 16,1% mensual en el registro con estacionalidad, mientras que subió 10,6% desestacionalizado. El “termómetro propio” de las consultoras del ámbito confirma la tendencia: “En Córdoba venimos con un crecimiento sostenido de la demanda de personal desde octubre del año pasado. Mínimo, pero sostenido. Y lo vemos como tendencia”, adelanta Poncio. Además, agrega: “considerando algunas perspectivas de nuestros clientes, entre marzo y abril tienen planificado incrementar sus dotaciones de personal”. 8

PUNTO A PUNTO

Los RRHH más buscados ¿Cuáles son los perfiles más demandados en Córdoba? “Hemos visto un alto crecimiento de la demanda de mandos medios en distintos ámbitos de producción y servicios”. A su vez, “los sectores con mayor demanda laboral en Córdoba están relacionados con comunicaciones, atención en call center, servicios y operarios especializados”, detalla Cerutti. Dentro del sector industrial, Poncio comenta que han empezado a tomar algunos pedidos para proveedores de automotrices. “Se están preparando para dar un salto. En este sector, los perfiles de ingeniería son los más buscados”, subraya Poncio. Según datos de su consultora, los vendedores de servicios, repositores y preventistas son otros de los perfiles solicitados. Dentro de las "figuritas difíciles", siguen en el top de la lista los profesionales relacionados a IT.


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también la necesidad de gestionar la convivencia intergeneracional. “Los conflictos en el ambiente de trabajo se inician por distintas concepciones sobre lo que es correcto y lo que no. Tiene su raíz en la percepción distinta que tienen los mayores y los más jóvenes sobre lo que implica el lugar de En cuanto al clima laboral que priorizan los empleados en las empresas, Martín Poncio, Director de la consultora que lleva su nombre, redondea: “Responsabilidad, justicia y equidad”. Mientras, los empleadores le dan relevancia a dos grandes variables que se convierten en

“Se busca lograr desempeños exitosos en ambientes de trabajo cada vez más saludables, positivos y humanos”. Patricia Cerutti, Gerenta de Consultores de Empresas. aspectos claves durante los momentos complejos: “La experiencia para poder sortear todos los desafíos que estos

tiempos le imprimen a las organizaciones y la valoración actitudinal de un equipo que no se frustre, que soporte los vaivenes del mercado, que sean verdaderas usinas para crear e innovar”, evalúa Poncio. Entre los aspectos que más impactan se encuentra la competitividad por el capital humano. “En un contexto local en el que se espera que aumente la movilidad laboral, las organizaciones deberán fortalecer su propuesta de valor y su marca empleadora para mejorar su nivel de atracción y retener el talento”, adelanta Gewerc.

¿Cómo afrontar el desafío de la generación millenial? Un debate que sigue siendo un desafío vigente es cómo influye el ingreso a las organizaciones de las nuevas generaciones de colaboradores, compuesta por las generaciones X (millenials), Y y Z, que representan el 30% de la población, según una encuesta de Ipsos. Las organizaciones están siendo puestas en crisis por este fenómeno, ya que los jóvenes cuestionan lo que las empresas presentan como formas y condiciones de trabajo establecidas. “Desde nuestra experiencia vemos cómo muchas gestiones de RRHH que se enfocan en tratar de re-educar, de resocializar y cambiar las mentalidades de los nuevos jóvenes

ingresantes para que se moldeen y disciplinen a la manera que la organización propone. Esto representa un elevado desgaste, una significativa carga de tiempo y un importante costo económico, con resultados negativos”, evalúa Cerutti. Ante esto, ¿cuál es la mejor propuesta para la integración? “Definitivamente, hay buscar un punto de encuentro entre lo que la organización ´es´, lo que el mercado va requiriendo con cambios cada vez más vertiginosos y lo que las nuevas generaciones pueden aportar, no desde su experiencia, pero sí desde su frescura para animarse a lo nuevo, de su osadía para proponer nuevas miradas y de sumar ese plus de creatividad necesaria para el crecimiento”, concluye Cerutti.

Coaching - Management

La clave para ejecutivos creadores de escenarios La estructura tradicional de las empresas está “en jaque”: de organización verticalista va dando paso a formatos donde el modelo de jerarquía está mutando hacia el trabajo colaborativo, la gestión del talento y el trabajo por objetivos. ¿De qué manera se está llevando a cabo este proceso de descentralización? Con el coaching como protagonista, clave para promover el empoderamiento de las personas y la autogestión. “El coaching ejecutivo acompaña a los altos mandos y a los equipos para crear el poder personal/organizacional en la toma de decisiones efectivas”, destacan Verónica Sirkovich y José Luis Valle, Directores 10

PUNTO A PUNTO

de Creacción Mentoring & Coaching. ¿En qué se basa la efectividad del coaching? “Los resultados de cualquier individuo y/o empresa se relacionan con los juicios sobre su futuro y sobre la manera en que se relacionan emocionalmente con escenarios de futuro”, aclaran. En este ámbito, las demandas están relacionadas con los espacios de creencias que tienen las empresas. “En nuestra misión como coaches, los asistimos para que puedan mirar también las cegueras”, comenta Valle. El coaching queda ligado así a una de las prioridades de las empresas: “idear anticipación de futuros posibles y crear los esce-

narios para alcanzarlos”, destaca Sirkovich. ¿Qué escenarios buscan alcanzar en el ámbito empresarial?: “Retener talentos, mejorar la experiencias, trabajar en los climas de trabajo, contar con gerentes con autonomía para tomar decisiones y construir referentes de la identidad de la marca”, enumera Valle. En ese camino, el coaching pone el foco en el proceso. “Trabajamos para concretar la orientación a resultados y al cliente, la claridad de objetivos, el liderazgo adaptativo, la negociación estratégica y la agilidad en el logro del cambio organizacional”, afirma Miguel Angel Macaluso, Director de Iona Consulting.


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Comunicación Institucional

Con presente renovado y futuro en expansión El “pulso” de la comunicación institucional viene signada por la “revolución digital” de los últimos años y el horizonte futuro del sector va de la mano de internet, con nuevos canales y nuevas reglas que marcarán la “hoja de ruta”. Así lo confirma el “Monitor Latinoamericano en Comunicación 2016-2017”, uno de los estudios más prestigiosos del sector en el continente: un 83% de los profesionales del sector considera que el canal más importante para la gestión de la comunicación son las redes sociales y que el principal reto que afronta es la revolución digital. Ante este nuevo paradigma, ¿qué opinan los profesionales cordobeses referentes del sector? “Uno de los desafíos más importantes es el diseño de estrategias de escucha que permitan a las empresas no sólo transmitir sus mensajes, sino también dar respuesta y contener a sus públicos. La dinámica de las redes sociales obliga hoy más que nunca a las empresas y a la gestión de comunicación a pensar y trabajar en este sentido”, subraya Ivana Medina, Directora de Cuentas de Alejandro Carrizo Comunicación Estratégica. Aunque las redes fijan un rumbo, Medina hace foco en que “lo más importante es tener definida la estrategia integral de comunicación”, donde las redes son una parte de ese engranaje. En igual sentido, Cecilia Bentolila, Directora Ejecutiva de Lawson Comunicación y Estrategia, considera que esa mirada brindará las herramientas para uno de los retos del sector: comunicar en un entorno caracterizado por el ´aplanamiento de la pirámide de la información´. “Hoy todos tienen la oportunidad de informar y desinformar. La prensa compite con

“Hoy todos tienen la oportunidad de informar y desinformar. La disconformidad puede generar un efecto mariposa revirtiendo todos los esfuerzos comunicacionales”. Cecilia Bentolila, Directora de Lawson Comunicación y Estrategia. 12

PUNTO A PUNTO

las redes sociales y los sitios digitales, reservorios de ´noticias ficción´ con gran cantidad de seguidores multiplicadores de mensajes con escasa validación de la información”. ¿Qué hacer ante este impacto de la web en la comunicación? “Es imprescindible contemplar a todos los públicos, porque la disconformidad puede generar un efecto mariposa revirtiendo todos los esfuerzos comunicacionales”, ejemplifica Bentolila. Así, el escenario se reconfigura y desde Buteler Comunicación, su Directora, Eugenia Buteler destaca: “a los comunicadores, lo mejor que nos puede pasar es

que nuestros públicos nos hablen, demanden, cuestionen. Nos plantea la necesidad de ser cada vez más exigentes y profesionales, planeando estratégicamente cada comunicación”, subraya. El mercado está cambiando y Javier Díaz Caballero, Director de Latin ADV, considera que “esto permitirá que la comunicación pueda asumir su rol protagónico sumando a la valoración de la empresa”. Con este contexto, “la diferenciación entre productos es cada vez más estrecha y nos exige audacia e innovación para hacer valer nuestras diferencias en el servicio”, evalúa Buteler.

Hacia la comunicación del mañana “Nuestro sector está en plena expansión, estaremos ligados a las áreas de publicidad, marketing digital y a todo actor comunicacional de una empresa”, anticipa Díaz Caballero. Emerge como parte de este proceso la demanda de nuevos profesionales como el Community Manager, el Ejecutivo de Cuentas Digitales y el Consultor SEO. “Evidentemente, toda esta nueva dinámica, exige una reconversión profesional de sector, formación y actualización permanente”, evalúa Medina. En sintonía, Bentolila adelanta que “el futuro del sector será cada vez más demandante en sentido profesional” y Buteler agrega que “lo veo con mucho optimismo, porque las empresas saben que las acciones de relaciones públicas, los eventos y las gestiones de prensa son, cada vez más, herramientas para ´vender´”.


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Publicidad

Evolución hacia la experiencia multimedia En el desarrollo de las marcas la publicidad sigue siendo clave, pero está evolucionando en las formas, los medios y los métodos. “Lo que viene en publicidad es dejar de hablar de publicidad”, sintetiza y adelanta Ernesto Halac, Director de Brokers. A su vez, la generación de comunicación para las marcas “se está ejecutando de diversas maneras y la publicidad sólo es una”, detalla Halac. También la tendencia es involucrarse más en los negocios de los clientes; no sólo desde el brief sino en la proactividad de nuevas oportunidades, según apuntan desde Brokers. ¿Qué pasa con “el corazón” del sector? “La creatividad, esa abstracción tras la cual se escudan muchos significados, va a seguir siendo la clave de esta actividad. Hoy no es sólo la genialidad de un mensaje, ni de una idea aislada, sino cómo afrontar la integralidad de una realidad que cambia segundo a segundo”, confirma Fernando Medeot , Director General de Rombo Velox. El foco de los creativos está en las necesidades multimediales del anunciante, incluso participando en la génesis del producto, que es un concepto innovador en el cual no todos piensan, según manifiesta Medeot. “Hay que romper los formatos e innovar permanentemente porque los otros sectores (entretenimiento / medios / soportes) lo están haciendo al ritmo del target y si

nosotros acompañamos a las empresas debemos estar un paso adelante enten-

“El foco de los creativos está en las necesidades multimediales del anunciante, incluso participando en la génesis del producto, que es un concepto innovador en el cual no todos piensan”. Fernando Medeot , Director General de Rombo Velox.

diendo el funcionamiento”, considera Halac. Medeot destaca que un único mensaje desde una marca ya no capta la atención, la conversación directa con su público es una necesidad y una “fuente de contenido interminable”. El pensamiento estratégico y la visión integradora unidos al valor de un concepto creativo, “pueden asumir la forma de un aviso, una movida en la calle, un producto nuevo, una acción intensa en redes, la creación de una app o un simple mail de comunicación interna”, detalla Medeot. Así, la experiencia con el consumidor, cercana y afectiva, se impone como una tendencia creciente en la publicidad.

Tecnológicas

El cambio como modelo de negocio Las organizaciones son cada vez más dependientes de la Tecnología de Información (TI) para soportar y mejorar los procesos de negocio. En muchos momentos, los servicios de TI conforman la base del modelo de negocio en su totalidad. “En estos casos TI no brinda soporte al negocio, es el negocio”, evalúa Iris Gastagnaga, Project Management de Kinetic. “Lo único que no cambia en el mundo IT 14

PUNTO A PUNTO

es aquella máxima dice que ´el cambio es la constante´”, agrega Jorge Baghini, Director de CEDI. ¿Qué rumbo está tomando la gestión de TI? “las expectativas por la calidad, innovación y valor de TI continúan incrementándose. Esto hace que las organizaciones de TI estén tomando un enfoque orientado al negocio y al servicio en lugar de un enfoque centrado en la tecnolo-

gía”, adelanta Gastagnaga. “Las estructuras de TI se están transformando en proveedores de servicios con roles multifuncionales para implementar y soportar servicios. En un futuro no muy lejano nos encontraremos con el desarrollo más masivo de Inteligencia Artificial (IA) y con ello, se volverán a modificar algunos aspectos de los procesos vigentes hoy”, agrega Baghini.


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Gestión, Marketing y Ventas

Hacia una eficiencia integral Son “los “esenciales” y las estrategias diferenciales para estas áreas se convierte en el valor agregado de las empresas. En términos de gestión empresarial, Ramón Arroyo, Director de Arroyo y Asociados, subraya dos grandes problemas: por un lado, “los más jóvenes piensan, dicen y hacen de manera muy diferente y hasta opuesta a las generaciones anteriores”. Pero remarca que “el problema no son los jóvenes, son los ´viejos´ de pensamiento porque se convierte en necesario ´aprenden a aprender´ para poder ´enseñar a enseñar´”, evalúa Arroyo. Desde la coyuntura, consideró que en la gestión el principal problema está siendo el sistema tributario, “con impuestos distorsivos, teniendo al Estado como un ´socio bobo´ que se lleva más del 40% de sus exiguas ganancias”. Y fue tajante con el diagnóstico: “Los números no cierran. Es muy difícil mantener una PyME con crecimiento y sostenible en el tiempo”.

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PUNTO A PUNTO

Cuando se piensa en la rentabilidad de la empresa, la asociación al equipo de ventas es inevitable. “Todo lo demás es cotillón”, define Martín Giorgis, Director de Mente Comercial. Sobre esto, apunta que “no podemos pensar en un entrenamiento en ventas que no genere resultados comerciales en el corto plazo, para ayer”, ironiza. Si bien Giorgis destaca que a las empresas les sigue interesando el “cuánto” debe vender, subraya que cada vez más les interesa el “cómo”, el alinea-

“Teniendo al Estado como un ´socio bobo´ que se lleva más del 40% de sus exiguas ganancias los números no cierran. Así es muy difícil mantener una PyME sostenible en el tiempo”. Ramón Arroyo, Director de Arroyo y Asociados

miento con la estrategia comercial de largo plazo. En cuanto a las tendencias, destaca que “la formación comercial en entorno virtual está siendo el eje central para el ámbito, es una solución útil y de bajo costo para empresas con equipos comerciales distribuidos geográficamente”. En sintonía, en marketing reina la “confluencia” del ´off-line con el ´on-line´, destaca Miguel Pereira, Presidente de Duxis. “Hoy ha adquirido visibilidad no sólo el producto y la publicidad de las marcas, sino también el interior de la propia empresa”, agrega. El marketing del futuro, según Pereira, está en la “integración eficiente de acciones” para atender a mercados cada vez más “desintegrados”. Así, se profundizará el of line ATL y BTL, las actividades en entornos digitales, el marketing de contenidos y la generación de plataformas transaccionales”, analiza Pereira.

Producción Periodística: Gustavo Cohen. Informe de apertura: Sol Aguirre.


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¿POR QUÉ

ELEGIRLOS?

“Porque somos una empresa con experiencia, más de 30 años de trayectoria, respaldo y conocimiento de nuestro Core Business. Tenemos una estructura sólida que nos permite dar servicios abarcando todas las regiones del país con nuestras 15 sucursales y más de 15 representaciones y nuestra sucursal en la República de Chile. Nacimos en Córdoba y somos la única consultora de gran porte con capitales y cultura locales. Toda nuestra estructura está alineada para responder con sensibilidad a los requerimientos y necesidades de nuestros clientes”.

Consultores de Empresas

CONSULTORA ESPECIALIZADA EN RECURSOS HUMANOS. SELECCIÓN Y CONTRATACIÓN DE PERSONAL EVENTUAL

ESPECIALIZACIÓN / SERVICIOS QUE BRINDAN Organización que brinda soluciones de Recursos Humanos en todo el país y en la República de Chile. Sus clientes son más de 430 importantes empresas del sector industrial y de servicios. Entre sus servicios se destacan: Contratación de Personal Eventual, Selección de Personal, Outsorcing de Procesos, Búsqueda Gerencial y de Profesionales, Tercerización de Personal, Servicios de limpieza industrial y empresarial, Servicios de seguridad, Informes preocupacionales, Assessment Center, Administración de Nómina Directa, Gestión Integral del Talento, entre otros. Entre la tercerización de servicios brindan soluciones IT para empresas incluyendo el desarrollo de software específicos y el soporte técnico para grandes empresas y también para Pymes y microempresas.

EJECUTIVOS Alejandro Lanzaco Gerente General Daniel Bursa Gerente Comercial Patricia Cerutti - Gerente de Comunicación y Marketing Esteban Maya Gerente de Selección Federico Brandan Zehnder Gerente de Cazadores de Talentos Alejandro Torreblanca Gerente de Administración y Finanzas

CONTACTO Av. Olmos 336 (0810) 444- 8722 Córdoba info@consultoresdeempresas.com www.consultoresdeempresas.com Consultores de Empresas @consultoresE consultorese 18

PUNTO A PUNTO

MERCADOS / PRINCIPALES CLIENTES Actualmente tienen 15 sucursales en el país incluyendo Buenos Aires, Rosario, Santa Fe, Rosario, Tucumán, Mendoza, San Luis, Villa Mercedes y Santiago de Chile. La casa central se encuentra en Córdoba. Además cuentan con una amplia red de representaciones que les permiten tener presencia en todo el territorio argentino. Este año tienen como objetivo desarrollar las sucursales de Buenos Aires y Santiago de Chile y asentar las representaciones en Bariloche, Neuquén, La Rioja y Jujuy.

LAS CLAVES

DEL AÑO

Consideran que este año será para asentarse y crecer en mercados y servicios que fueron lanzados durante 2016. Algunas regiones tienen un altísimo potencial de desarrollo y estarán ahí aportando esfuerzo y experiencia para crecer principalmente en Rosario, San Lorenzo y Rafaela. Potenciarán también las representaciones en Bariloche, Neuquén, La Rioja, Jujuy y Salta. Tienen previsto la inauguración de una nueva sucursal en Río Cuarto y la reinauguración en locales propios en Capital Federal, Rosario y Mendoza. Gran parte de los días serán dedicados a hacer crecer cuatro servicios, que entienden desde la empresa que son los que las empresas están necesitando y pueden brindarlos con eficiencia: Seguridad Privada a través de Óptima Seguridad, Limpieza industrial, Soluciones Tecnológicas en software y hardward y todo lo relacionado a Head Hunting , Gestión Integral de Talentos y capacitaciones.


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ELEGIRLOS?

“Tenemos el respaldo de las marcas de ManpowerGroup. Elaboramos propuestas a medida de las necesidades del cliente (Taylor Made), no trabajamos con enlatados y somos ágiles dando respuesta inmediata a los requerimientos de nuestros clientes. Finalmente, es importante destacar la tecnología de las herramientas que utilizamos tanto para procesos de evaluación como para los de transición de carrera”.

de ManpowerGroup Argentina

¿POR QUÉ

Right Management

CONSULTORA ESPECIALIZADA EN GESTIÓN DE TALENTO Y CARRERA PROFESIONAL

ESPECIALIZACIÓN / SERVICIOS QUE BRINDAN Llevan más de 35 años implementando estrategias de talento y gestionando carreras profesionales. A lo largo de este tiempo, han colocado a 40.000 empleados cada día, realizado más de 12 millones de entrevistas al año y logrado reubicar a más de 3 millones de personas en nuevos puestos de trabajo. Con el foco puesto en la estrategia del talento, son un socio estratégico para cada uno de sus clientes ayudándoles a desarrollar plantillas eficientes y ágiles que promuevan el talento y contribuyan al desarrollo de las carreras profesionales individuales. Sus soluciones son integrales y diseñadas a medida. Se adaptan a la cultura de cada organización y ayudan a cada empresa a alcanzar los resultados esperados.

EJECUTIVOS Andrea Langman Gerente de Unidad de Negocios Right Management Argentina andrea.langman@right.com

MERCADOS / PRINCIPALES CLIENTES Compañía con presencia a nivel mundial y en toda la Argentina. Sus principales clientes son desde empresas Pymes hasta firmas multinacionales.

CONTACTO Maipú 942 - 22° Piso (011) 5550-6698 Buenos Aires infoargentina@right.com www.rightmanagement.com.ar @rightmanagement @RightUpdates

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LAS CLAVES

DEL AÑO

El principal objetivo para este año es crecer en el negocio de la consultoría y seguir brindando su servicio core de outplacement con una calidad de excelencia. A su vez, buscan posicionarse en el mercado como líderes en la Gestión del Talento y socios-estratégicos en los procesos de gestión de personas de sus clientes.


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Consultoría y Capacitación en Córdoba / RRHH / Guías 2017

¿POR QUÉ

ELEGIRLOS?

“Hemos sabido definir los procesos necesarios para integrar los diferentes requerimientos del negocio vinculados a la gestión del Talento en las diferentes industrias, con especialistas en cada uno de ellos”.

Martín Poncio

CONSULTORA ESPECIALIZADA EN RECURSOS HUMANOS

ESPECIALIZACIÓN / SERVICIOS QUE BRINDAN Actualizados en las últimas tendencias del mercado en la Gestión del Talento, incorporaron en el 2016 una nueva unidad de negocio, Outplacement o Transición de Carrera, de la mano de Lee Hecht Harrison, quien lidera el mercado mundial en este servicio y hoy está en Córdoba de la mano de la consultora. El enfoque principal de la empresa está puesto en la gente, acompañándola en su desarrollo y en ayudarlos a potenciar su talento. Las 6 unidades de negocios son: Selección y búsqueda de personal, consultoría, capacitación y desarrollo, Outplacement, Tercerización de personal, Investigación y Mantenimiento de Infraestructura. Con las mismas logran acompañar a sus clientes en la mejora continua, en mejorar la eficiencia de los procesos, por medio de herramientas y aspectos vinculados al trabajo diario.

EJECUTIVOS Martín Poncio Director General Sofía Bosnero Coordinadora de Selección Mariela Santini Responsable de Administración Federico León - Responsable de Mantenimiento Infraestructura Gabriela Chitarrini Responsable de Outplacement María Noel Smania Consultora Senior

MERCADOS / PRINCIPALES CLIENTES La oficina se encuentra en Córdoba, desde donde atienden a clientes en todo el país. Sus principales clientes están ubicados en Córdoba, Santa Fe, NOA, Mendoza y Buenos Aires.

LAS CLAVES CONTACTO José Roque Funes 2033 (0351) 481-9966 Córdoba info@martinponcio.com www.martinponcio.com poncio.sa @martinponcio poncio.sa

DEL AÑO

El desafío de este año estará en la competitividad que las organizaciones puedan y deban lograr para sostenerse y ganar en el mercado. Esto lo van a conseguir manteniendo al equipo de trabajo motivado, liderados por personas dinámicas y que transmitan seguridad, con altos niveles de eficiencia y con un fuerte componente ético en todos los negocios. Para enfocarse en esto deberán trabajar de la mano de sus mandos medios, que serán los responsables de transmitir y ejecutar la estrategia que la organización determine para este año. Tendrán que ser justos en la administración de los recursos, en especial el tiempo y la formación, que serán dos de los aspectos más valorados por los colaboradores. PAPCORDOBA.COM

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Consultoría y Capacitación en Córdoba / Gestión para Pymes / Guías 2017

EJECUTIVOS Carina Bonetto - Directora carinabonetto@ bonettoyasociados.com.ar Julio Verde Fassa Gerente de Soluciones jverdefassa@ bonettoyasociados.com.ar Oscar Faria Líder de Comercialización ofaria@bonettoyasociados.com.ar

CONTACTO (0351) 481-5479 Córdoba info@bonettoyasociados.com www.bonettoyasociados.com Bonetto & Asociados @bonettoasoc

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PUNTO A PUNTO

Bonetto & Asociados

CONSULTORA ESPECIALIZADA EN EFICIENTIZACIÓN DE GESTIÓN PARA PYMES

ESPECIALIZACIÓN / SERVICIOS QUE BRINDAN

Brindan una experiencia de alto impacto en el desarrollo, crecimiento, mejora y dinamismo de las organizaciones, sus líderes y colaboradores. Ofrecen soluciones innovadoras y ágiles en gestión y liderazgo a medida de cada cliente, integrando las cuatro unidades del negocio: Consultoría, Formación y Mentoring, Coaching y Selección de Personal. Los servicios se caracterizan por adecuarse a la cultura de cada organización, promoviendo autonomía y responsabilidad a través de aprendizajes vivenciales efectivos que generan mejor clima laboral, mayor capacidad de respuesta, rentabilidad y sustentabilidad en las empresas. Son un equipo interdisciplinario con solidez técnica y calidez humana y trabajan junto a los protagonistas de los procesos; diagnosticando, elaborando planes de mejora y acompañando la implementación y seguimiento, para que los clientes alcancen una mayor competitividad.


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3/23/17

2:33 PM

Página 1

Consultoría y Capacitación en Córdoba / Comunicación y RRPP - Eventos / Guías 2017

¿POR QUÉ

ELEGIRLOS?

“Porque somos líderes en el rubro: cumplimos 20 años de trayectoria y sabemos lo que hacemos. El expertise en comunicación estratégica y eventos es nuestro mayor capital. Cumplimos: trabajamos con gran compromiso y profesionalismo; nuestra meta es la excelencia. Miramos más allá: la creatividad e innovación son nuestra clave”.

Lawson Comunicación y Estrategia

CONSULTORA ESPECIALIZADA EN COMUNICACIÓN INSTITUCIONAL, GESTIÓN DE CRISIS, RRPP Y ORGANIZACIÓN DE EVENTOS

ESPECIALIZACIÓN / SERVICIOS QUE BRINDAN Diseño e implementación de estrategias de comunicación institucional. Relación con los medios de comunicación. Asuntos públicos e institucionales. Lanzamiento de productos. Imagen corporativa. Crisis Management. Organización integral de eventos. Comunicación Interna. Community Management. Acciones de fidelización de públicos. Entrenamiento de voceros (Media Training). RSE. Relaciones Públicas. Estudios de imagen y de mercado.

EJECUTIVOS Noelia Lawson Presidente nlawson@lawsonnet.com Cecilia Bentolila Directora cbentolila@lawsonnet.com María Laura Coll Ejecutiva de Cuentas lcoll@lawsonnet.com María Elisa Schipani Ejecutiva de Cuentas meschipani@lawsonnet.com

MERCADOS / PRINCIPALES CLIENTES

CONTACTO

LAS CLAVES

Gral. Simón Bolívar 362 2° Piso C - (0351) 589-9898 Córdoba Montevideo 1512 - 1° Piso Buenos Aires lawson@lawsonnet.com www.lawsonnet.com Lawson Comunicación y Estrategia @LawsonComunic @lawsoncomunicacion

Este año es muy especial porque se cumplen 20 años desde la fundación de la consultora y lo celebran con mucha alegría porque han tenido un 2016 exitoso y este año comenzó de la misma manera. Están trabajando desde el año pasado en ampliar la cartera de servicios para ofrecer a sus clientes incentivándolos a sumarse a las nuevas tecnologías y abordar la comunicación desde una lógica 360°. Por otro lado, están haciendo hincapié en sus recursos humanos, ampliando sus capacidades con ciclos de capacitación, incrementando personal, al mismo tiempo que comenzaron un proceso de especialización por áreas y sectores económicos para brindar apoyo estratégico a los clientes. Tienen la convicción de que el 2017 traerá –junto con los festejos por el vigésimo aniversario- nuevos clientes y desafíos.

Mercados actuales: Consultora con cobertura internacional. Tiene su sede principal en Córdoba, oficinas en Buenos Aires y Miami y alianzas estratégicas en Paraguay y México. Mercados posibles a futuro: América Latina en sus servicios tradicionales y clientes en Argentina para comunicación política y estudios de mercado y de imagen. Principales clientes: Grupo Arcor, Sodimac, Nuevo Central Argentino, OSDE, Chandon, Asociación Empresaria Argentina, Celulosa Argentina, Farmacity, Libertad, Porta Hnos., Regam Pilay, Amérian Hoteles, La Voz del Interior, UIC, Grupo Ecipsa, Biofarma, Mercosur.com, Cámara Argentina de Centros de Contacto, Cámara Argentina de la Construcción- Delegación Córdoba, Cemincor, iptel, Fundación E+E.

DEL AÑO

PAPCORDOBA.COM

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24-Kinetic-:28

3/23/17

2:33 PM

Página 1

Consultoría y Capacitación en Córdoba / Tecnológicas / Guías 2017

KINETIC

CONSULTORA ESPECIALIZADA EN GESTIÓN DE PROYECTOS. CALIDAD Y PROCESOS. GERENCIAMIENTO TI. INGENIERÍA DE SOFTWARE. DESARROLLO DE CAPITAL HUMANO

¿POR QUÉ

ELEGIRLOS?

“Kinetic es calidad y resultados. Nuestros servicios tienen respaldo de conocimiento y experiencia. Planificamos con el cliente el camino a seguir y lo cumplimos. La excelencia es nuestro desvelo. Si te capacitamos, aprendiste. Si te acompañamos con servicios, agregaste valor. Nuestros clientes nos buscan para crecer, mejorar y sostener logros”.

ESPECIALIZACIÓN / SERVICIOS QUE BRINDAN Proveen soluciones de alto valor agregado en consultoría, formación y coaching a una amplia gama de empresas, apoyándose en estándares de clase mundial. Trabajan para el desarrollo integral de las personas, los equipos de trabajo y las organizaciones en una amplia gama de procesos y competencias tanto técnicas como comportamentales: - Gestión de Proyectos, Programas y Portafolio: Bajo estándar PMI, OPM3, Coaching PMP y Outsourcing de dirección de proyectos. - Calidad y Procesos: Optimización y Certificación de procesos en ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001, ISO 21500, CMMI, Lean Six Sigma. - Gerenciamiento de TI: Mejoran calidad y seguridad en áreas de Tecnología de Información, Mesa de Servicios, SLA basado en: ISO 20000, 27000, 38500, 22301, COBIT, ITIL, DevOps. - Ingeniería de Software: Gestión de Requerimientos, Testing de Software, Modelado de Negocio, BPM, UML, metodologías ágiles, certificación Scrum Máster. - Soporte Estratégico: Liderazgo, coaching gerencial, inteligencia emocional, resolución de conflicto. Asesoramientos en todos los procesos de Gestión del Capital Humano: reclutamiento, selección, evaluación de potencial, planes de formación.

EJECUTIVOS Iris Gastañaga - Presidente iris.gastanaga@kinetic-corp.com Rodrigo Porta - Director rodrigo.porta@kinetic-corp.com Rubén Romero Gerenciamiento de TI ruben.romero@kinetic-corp.com

MERCADOS / PRINCIPALES CLIENTES

Ileana Zamora Desarrollo de Capital Humano ileana.zamora@kinetic-corp.com

Fuerte presencia en Córdoba, Buenos Aires y algunos verticales comenzaron a posicionarse en Latinoamérica. Principales clientes: Fiat, Renault, Claro, Bancor, Gobierno de Córdoba, Conci Carpinella, UES 21, Tarjeta Naranja, Sancor, Intertron, entre otros.

CONTACTO Montevideo 968 (0351) 425-2066 425-2068 Córdoba info@kinetic-corp.com www.kinetic-corp.com kinetic.corp @kinetic_corp 24

PUNTO A PUNTO

LAS CLAVES

DEL AÑO

Fortalecer su proceso de consolidación a nivel corporativo, sus servicios de diseño, implementación y gestión de portafolios y programas estratégicos, como una evolución necesaria a la gestión de proyectos. La expectativa es dar un salto cualitativo en la visibilidad que el mundo empresario tiene de Kinetic. Durante el 2016 Kinetic fue seleccionado como Centro Autorizado de Scrum Manager para realizar cursos y certificaciones oficiales de Scrum y metodologías ágiles e incorporaron formaciones con Franklin Covey. Este año consolidarán y extenderán al resto del país estos servicios. El amplio conocimiento y cercanía con perfiles específicos, principalmente tecnológicos y en Gestión de Proyectos, les permite una sinergia especial en el servicio de reclutamiento y selección de talento humano que continuarán explotando durante este año.


25-Cedi:28

3/23/17

2:36 PM

Página 1

Consultoría y Capacitación en Córdoba / Tecnólogicas / Guías 2017

¿POR QUÉ

ELEGIRLOS?

“Pocos se animaron como CEDI a emprender el camino de proveer múltiples marcas y servicios, el esfuerzo de mantener los estándares en cada una de ellas ofreciendo valor agregado. Hemos logrado el reconocimiento de fabricantes y clientes posicionándonos entre las empresas de mayor cobertura del país y en este 2017, iremos por más innovando y creyendo en nuestro potencial humano y en la confianza que los proveedores y empresas han depositado en nosotros”.

Cedi Consulting & Training

CONSULTORA ESPECIALIZADA EN SOLUCIONES DE HARDWARE Y SOFTWARE

ESPECIALIZACIÓN / SERVICIOS QUE BRINDAN Distribuyen productos y servicios para el mercado IT, proveen soluciones de Hardware y Software donde el mayor potencial está en la capacidad de brindar respuesta al cliente en todo tipo de ambientes. CEDI es una empresa multimarca, ofrece lo mejor del mercado y asegura el valor agregado de post ventas en cada producto ofrecido. Es partner gold de Citrix, partner premium de EMC/Dell, support advantage y large account reseller de Microsoft, partner gold de VMware. Todas estas membrecías son la prueba del compromiso y la seriedad con que CEDI protege la calidad en sus puestas a punto y soporte técnico, contando con la mayor cobertura geográfica del interior y siendo el partner de estas marcas con mayor presencia en más de 10 provincias argentinas. Networking, seguridad, infraestructura en nube y on-premise, servicios de consultoría, son algunos de los perfiles que CEDI ofrece a sus clientes. Mejora y aporta valor a las áreas de sistemas y procesos de negocios a través del conocimiento adquirido en más de 26 años de permanencia en el mercado.

EJECUTIVOS Jorge Luis Baghini - Director María Claudia Montenegro Directora Marcelo Parlamento Gerente Comercial Pablo Martorell Gerente de Servicios

CONTACTO Humberto Primo 670 5° Piso - Oficina 56 (0351) 431-8740 Córdoba info@cedi.com.ar www.cedi.com.ar CEDI-Consulting-Training

MERCADOS / PRINCIPALES CLIENTES Tienen presencia en todo el Cono Sur. Atienden a todos los mercados latinoamericanos.

LAS CLAVES

DEL AÑO

Crecen todos los años basados en la premisa de innovar, sumando nuevos productos para nuevas soluciones y han creado el área de seguridad y networking para concretar el anhelo de poder abarcar todos los procesos de la infraestructura. Profundizarán los servicios con el objetivo para este año de duplicar esta área y lograr un crecimiento sostenido en soluciones de nube. Se proponen aumentar la presencia en 3 nuevas provincias argentinas, además de Córdoba, Mendoza y Tucumán. Como todos los años han previsto más de 25 eventos para ofrecer todos sus servicios y productos a sus clientes. PAPCORDOBA.COM

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3/23/17

2:37 PM

Página 1

Consultoría y Capacitación en Córdoba / Tecnológicas / Guías 2017

EJECUTIVOS Laercio Simoes CEO & Co-Founder laercio@hpclatam.com Matias Kochlowski CFO & Co-Founder matias@hpclatam.com Pablo de la Reta CTO & Co-Founder pablo@hpclatam.com

CONTACTO Rafael Núñez 4500 (0351) 753-7898 Córdoba laercio@hpclatam.com www.hpclatam.com hpclatam @hpclatam hpclatam

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PUNTO A PUNTO

HPC Latam

CONSULTORA ESPECIALIZADA EN SERVICIOS IT

ESPECIALIZACIÓN / SERVICIOS QUE BRINDAN

Construyen y transforman códigos y contenidos para crear las soluciones personalizadas de alto rendimiento que las empresas necesitan. Crean soluciones requirentes de cualquier combinación de desarrollo web, Diseño, Branding y Marketing Digital (HPC Studios). Actualmente desarrollan y trabajan en tecnologías exponenciales, específicamente Big Data, Data Visualization, Inteligencia Artificial y Realidad Aumentada (HPC Innovation). Realizan consultoría con una especialización en aplicaciones tecnológicas para mejorar resultados. Su equipo diverso y especializado está compuesto por programadores con experiencia en .NET, Java, Python, Node.JS, Unity 3D & C++; diseñadores con experiencia en la creación de interfaces y estrategias de branding y expertos de medios con insights de valor. Conectada con las últimas tendencias exponenciales, el equipo cuenta con profesionales graduados en Singularity University encargado en la soluciones de grandes problemas de la humanidad.


27-pi:28

3/23/17

2:37 PM

Página 1

Consultoría y Capacitación en Córdoba / Tecnológicas / Guías 2017

¿POR QUÉ

ELEGIRLOS?

“Somos pioneros en Argentina en este tipo de tecnologías y servicios. Somos partners estratégicos de grandes empresas como Microsoft, EMC, Cloudera y contamos con certificaciones internacionales que avalan nuestro conocimiento”.

EJECUTIVOS Guillermo Palacios Director gpalacios@piconsulting.com.ar

Pi Data Strategy & Consulting

CONSULTORA ESPECIALIZADA EN ESTRATEGIA DE DATOS

ESPECIALIZACIÓN / SERVICIOS QUE BRINDAN Consultora especializada en la Estrategia de Datos, el objetivo principal es que sus clientes logren avanzar en sus objetivos de negocios a través de la explotación y la extracción de valor de todas sus fuentes de datos. Frecuentemente sus clientes se encuentran que sus próximas oportunidades dependen de desbloquear todo el valor de sus datos para una toma de decisiones más inteligente, o se ven atascados en un pantano de datos y no están muy seguros de cómo utilizarlos para obtener una ventaja competitiva o aceitar sus procesos de negocio. En Pi Data Strategy & Consulting los ayudan a transitar el camino analítico de las empresas asesorando e implementando herramientas de Self-Service BI, Ciencia de Datos, Big Data y ZSearches. ZSearches es un motor de búsqueda inteligente y sistema de digitalización, de desarrollo propio, que permite a las empresas capturar los datos y realizar búsquedas en tiempo real en todas sus fuentes de datos, ya sean archivos en un File Servers, bases de datos estructuradas, storages, etc.

Matías Deheza Ejecutivo de Cuentas mdeheza@piconsulting.com.ar Patricio Del Boca Especialista Data Science pdelboca@piconsulting.com.ar

MERCADOS / PRINCIPALES CLIENTES Trabajan en todo el territorio nacional. En Latinoamérica tienen presencia en Chile y en Perú.

CONTACTO

LAS CLAVES

Santa Rosa 320 (0351) 569-3075 Córdoba info@piconsulting.com.ar www.piconsulting.com.ar piconsulting.com.ar

Las expectativas para el 2017 es expandir los servicios de la empresa a organismos estatales. Hoy en día, los gobiernos manejan grandes volúmenes de datos que pueden ser utilizados para mejorar el funcionamiento estatal y el servicio a la ciudadanía. Creen que los estados deben modernizarse y parte de este desafío involucra tomar mejores decisiones basadas en datos, no solo sus propios datos, sino que a través de convenios distintos organismos pueden intercambiar información y mejorar sus decisiones. La integración de tantas fuentes es un desafío tecnológico y una correcta estrategia de datos es clave para priorizar esfuerzos y optimizar el valor obtenido.

DEL AÑO

PAPCORDOBA.COM

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3/23/17

2:38 PM

Página 1

Consultoría y Capacitación en Córdoba / Gestión de Redes Sociales / Guías 2017

Leandro Vettulo CEO & Co-Founder leandroevettulo@gmail.com

CONTACTO Bv. San Juan 475 D10 (0351) 157-514144 Córdoba leandroevettulo@ gmail.com www.leandrovettulo.com socialmediamanagerok

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PUNTO A PUNTO

Leandro Vettulo

EJECUTIVOS

Social Media Manager – SEO

CONSULTORA ESPECIALIZADA EN SERVICIO DE GESTIÓN DE REDES SOCIALES Y SEO

ESPECIALIZACIÓN / SERVICIOS QUE BRINDAN Especialistas en marketing y las redes sociales. Empresa con expertise en administrar, manejar, optimizar y crear el marketing en Redes Sociales. - Desarrollan campañas virales y estrategias inteligentes para obtener los mejores resultados. - Trabajan en conjunto con el cliente para crear las mejores campañas en redes sociales. - Optimizan las campañas sociales para aumentar seguidores, fans, interacciones, ventas, clientes y más. - Trabajan en base a resultados. Sus servicios son 100% medibles, garantizando resultados. De esta manera, pequeñas, medianas, y grandes empresas pueden posicionarse en internet. Sólo necesitan crear su mundo digital para que las personas se vinculen con su marca de manera real.


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3/23/17

2:38 PM

Página 1

Consultoría y Capacitación en Córdoba / Gestión de Ventas / Guías 2017

¿POR QUÉ

ELEGIRLOS?

“Somos especialistas en gestión de ventas y nos dedicamos exclusivamente a entrenar equipos comerciales. Sabemos de vendedores y sabemos de ventas lo que nos permite alinear las estrategias comerciales de corto y largo plazo con resultados y comportamientos de la fuerza de ventas. Esto hace que quienes quieran conseguir resultados comerciales mensurables en el corto plazo confíen en nosotros”.

Mente Comercial

CONSULTORA ESPECIALIZADA EN ENTRENAMIENTO Y GESTIÓN DE VENTAS

ESPECIALIZACIÓN / SERVICIOS QUE BRINDAN Sólo trabajan en el área comercial de las empresas, lo que les permite enfocarse exclusivamente en la gestión de ventas y en que todo se haga profesionalmente. En Mente Comercial piensan en términos de gestión de ventas Sólo trabajan con gerentes y equipos de venta, lo que les posibilita conocer cuál es el perfil de vendedor que requiere cada empresa, de acuerdo al tipo de producto y mercado, seleccionarlos, diseñar capacitaciones específicas y consolidar los equipos para que puedan vender. En Mente Comercial piensan en cómo hacer para que sus clientes vendan más. O mejor. Sólo trabajan para generar resultados en el corto plazo. En ventas se necesitan resultados para ayer y su asesoramiento está orientado a implementar herramientas que generen resultados a partir del día siguiente. Sólo piensan en conseguir resultados mensurables en horizontes de corto plazo.

EJECUTIVOS Martín Giorgis - Director mgiorgis@ mentecomercial.com.ar Roberto Kerkebe Lama Director rkl@mentecomercial.com.ar Rodrigo Díaz - Responsable de Gestión de Cuentas rdiaz@mentecomercial.com.ar

CONTACTO General Bustos 750 PB 10° A (0351) 473-5087 589-0515 - Córdoba info@mentecomercial.com.ar www.mentecomercial.com.ar mentecomercial @mentecomercial

MERCADOS / PRINCIPALES CLIENTES Empresas medianas o grandes que tienen la necesidad de: - Enfocarse en el proceso comercial y lograr resultados. - Entrenar a sus equipos comerciales y desarrollar su método de ventas. - Seleccionar vendedores y consolidar sus equipos de ventas. En términos generales sus clientes quieren formalizar, organizar o profesionalizar su función comercial, dotándola de objetivos, planes e indicadores claves definidos para el mercado interno y de un equipo de venta que sepa cómo cumplirlos.

LAS CLAVES

DEL AÑO

Consideran que no se podría hablar de “las” claves para este 2017 sino de “la” clave del año: vender. Algunos, vender más. Otros, vender mejor. Pero la ecuación siempre va a cerrar en un 2017 donde se optimizó el potencial de ventas. A las empresas les sigue interesando el “cuánto” deben vender sus vendedores pero cada vez más les interesa el “cómo”: necesitan definir los comportamientos de los vendedores para minimizar el tiempo de no venta. Un párrafo aparte para las nuevas tecnologías de información: quien se plantee hoy cómo mejorar el desempeño de su fuerza de ventas debería estar pensando en capacitaciones e-learning para equipos comerciales, que ya se han convertido en la principal solución de entrenamiento o de pre-entrenamiento de bajo costo para la mayor cantidad de empresas posibles. PAPCORDOBA.COM

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3/23/17

2:39 PM

Página 1

Consultoría y Capacitación en Córdoba / Agencias de Publicidad / Guías 2017

¿POR QUÉ

Punto JPG

CONSULTORA ESPECIALIZADA EN CAMPAÑAS INTEGRALES DE COMUNICACIÓN. ESTRATEGIA + CREATIVIDAD + DISEÑO. PLANIFICACIÓN Y COMPRA DE MEDIOS OFFLINE Y ONLINE. MARKETING POLÍTICO. SOCIAL MEDIA

ESPECIALIZACIÓN / SERVICIOS QUE BRINDAN Comunicación integral. Creatividad e innovación para todo tipo de soportes. Planificación y compra de medios.

ELEGIRLOS?

“Porque pensar está bueno. Y en JPG nos gusta pensar. Con nuestros clientes y para nuestros clientes”.

EJECUTIVOS Jorge Pérez Gaudio Presidente. jorgepg@jpggrupo.com Juan Sacchetto Director General Creativo juansacchetto@jpggrupo.com Luis Schenone Director lschenone@jpggrupo.com Manuel Codó Director General de Cuentas mcodo@jpggrupo.com

CONTACTO 9 de julio 167 – 1° Piso (0351) 422-5852/8874 Córdoba recepción@ jpggrupo.com www.jpggrupo.com jpggrupo @ jpggrupo jpg_grupo 30

PUNTO A PUNTO

MERCADOS / PRINCIPALES CLIENTES Desde la compañía trabajan junto a marcas con alcance provincial, nacional e internacional. Principales clientes: Aceitera General Deheza, La Voz del Interior, Fibertel, Cablevisión, Aguas Cordobesas, Maipú Automotores, Gobierno de la Provincia de Córdoba, Bodega Estancia Mendoza, Grupo Proaco, FiberCorp, Volkswagen, Ducati, La Voz Global, Natura, Mayoliva, Mazola, Concesionarios de la Red Volkswagen de Córdoba, Hoteles Howard Johnson, Eros, Darsie, Showsport.

LAS CLAVES

DEL AÑO

Desde el año 2004, nos enfocamos en crecer. Este 2017 no será la excepción.


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3/23/17

2:41 PM

Página 1

Consultoría y Capacitación en Córdoba / Agencias de Publicidad / Guías 2017

ELEGIRLOS?

“Creamos una alianza con los clientes; aportamos conocimiento y profesionalismo a su estrategia general agregando valor diferencial a su comunicación. Hoy somos facilitadores e intermediarios entra las marcas y su target, acercando –de una manera atractiva y pertinente- la oferta en un mercado cada vez más competitivo”.

Brokers

¿POR QUÉ

Comunicación Estratégica

CONSULTORA ESPECIALIZADA EN COMUNICACIÓN Y PUBLICIDAD INTEGRAL

ESPECIALIZACIÓN / SERVICIOS QUE BRINDAN Se definen como un equipo integral, conformado por distintos profesionales del mundo de la comunicación. Combinan compromiso, pensamiento estratégico, proactividad, efectividad y creatividad. Ponen la imaginación y el profesionalismo al servicio de sus clientes, son una agencia que trabaja hace más de 23 años en el mundo de la comunicación. Realizan cada trabajo de acuerdo a las necesidades y expectativas de sus clientes, de manera creativa y eficaz. Idean estrategias y campañas ATL en medios convencionales enfocadas a públicos masivos. Sorprenden, innovando en acciones de BTL, enfocadas a públicos específicos para comunicar mensajes de forma novedosa y lograr la visibilidad que la marca necesita. Realizan una búsqueda estética, conceptual y artística para que las marcas se afiancen y se constituyan como únicas y destacadas. Idean propuestas discursivas, estratégicas y planificadas y se ocupan del posicionamiento estratégico de políticos, personalidades y líderes de opinión. Contactan y contratan medios de todo el país. Analizan y planifican estratégicamente el mejor lugar para que las marcas dialoguen con sus públicos. Vasta experiencia en diseño editorial. Ofrecen estrategia integral de marketing digital en diferentes canales para garantizar la presencia online de sus clientes.

EJECUTIVOS Ernesto Halac Director General Gaspar Petrini Director Asociado Lorena Spät Directora de Medios Pablo Gallardo Director Creativo Silvia Pérez Directora de Diseño Editorial

CONTACTO Fray Mocho 2311 (0351) 482-5020 Córdoba info@brokers.com.ar www.brokers.com.ar Brokers 360 @brokers360

MERCADOS / PRINCIPALES CLIENTES La empresa abarca el mercado provincial y nacional. Clientes actuales: FCA Fiat Chrysler Argentina, ICDA, Revista Ocio, Punto a Punto, Maluf y Asociados, Deam, Servicios Care, Institución Cervantes, Feria Internacional de las Artesanías, Up Soft-Manager2, Capital Box, Fundación Mediterránea, UOM Córdoba, Modus, Fundación Jean Sonet (UCC), Cámara de Franquicias de Córdoba, OSFATUN.

LAS CLAVES

DEL AÑO

Especialmente fortalecer la unidad de negocios digital. Junto a la tendencia de sus clientes de migrar a lo “on line”, siguen desarrollando el área Digital con proyección nacional e internacional. Además, se encuentran trabajando en nuevos proyectos en Aplicaciones Móviles, Email Marketing y Social Media. PAPCORDOBA.COM

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3/23/17

2:42 PM

Página 1

¿POR QUÉ

ELEGIRLOS?

“De las agencias de publicidad del interior del país, probablemente somos la más preparada hoy para desarrollar estrategias integrales que incluyan lo digital desde la misma concepción del plan de MKT y el plan de medios así como su implementación en cada uno de los procesos comerciales de las empresas que asistimos. Nos hemos convertido en uno de los partners más importantes de google del interior de Argentina.”

Grupo Oxford

Consultoría y Capacitación en Córdoba / Agencias de Publicidad / Guías 2017

ESPECIALIZACIÓN / SERVICIOS QUE BRINDAN Los servicios que brindan son fundamentalmente cuatro: Creatividad para el desarrollo de la comunicación y plan de marketing (gestión completa de todos los detalles). Definición y compra de los medios tanto masivos, gráficos o digitales, con una fortaleza particular en el interior del país donde operan como una “central de medios del interior”. Un área muy potente de consultoría en planeamiento estratégico, asistencia comercial e investigación de mercado. Un área digital con desarrollos sofisticados de e-commerce y MKT digital que ya se comercializan a escala global.

EJECUTIVOS Sebastián García Díaz Director General Matías Merlo Director Creativo Nicolás Sarquis Director de Arte Patricia Baber Directora de Contenidos Aníbal Aguirre Director de Medios Diego Mantovanni Director Digital Laura Bonetto Directora de BTL Hernán García Lahitou Director Oxford Buenos Aires

CONTACTO 25 de Mayo 267 - 6° Piso (0351) 422-4633 - Córdoba oxford@grupooxford.com www.oxford.com.ar grupooxford @grupooxford grupooxford 32

PUNTO A PUNTO

MERCADOS / PRINCIPALES CLIENTES El Grupo tiene sus oficinas centrales en Córdoba y también presencia en Capital Federal y Santa Fe. Con ese despliegue están en condiciones de brindar soporte tanto a clientes locales como aquellos que tienen incidencia regional y nacional. A su vez, son aliados para sudamérica de add-ventures agencia de publicidad de Estados Unidos con oficinas en New York, Miami y Gran Bretaña.

LAS CLAVES

DEL AÑO

Encaran el año con una estrategia innovadora. Han fusionado las áreas de publicidad tradicional y digital para conformar una potente estructura integrada de MKT capaz de trabajar en forma integrada publicidad, marketing, inbound marketing y digital. Esto los posiciona a la vanguardia en Argentina. A su vez, han consolidado el área de medios como “central de medios del interior” y su área de BTL donde han accedido a un nivel de clientes nacionales como Coca Cola, BGH, LG, etc. Los tres servicios los llevan a explorar fuertemente grandes clientes nacionales de la mano de la oficina de Buenos Aires y también desde Córdoba.


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3/23/17

2:43 PM

Página 1

Consultoría y Capacitación en Córdoba / Asesoramiento Contable / Guías 2017

¿POR QUÉ

ELEGIRLOS?

“Carmona Canedo & Asoc., es un estudio que se diferencia del resto, en su calidad de servicio implementando el tándem, trabajando en conjunto con el empresario con objetivos comunes, complementándonos mutuamente. Estamos presentes cada día, sin ser un mero eslogan, sino una filosofía de trabajo”.

Carmona Canedo & Asoc.

CONSULTORA ESPECIALIZADA EN TÁNDEM ESTRATÉGICO CONTABLE

ESPECIALIZACIÓN / SERVICIOS QUE BRINDAN Tándem Estratégico: Acompañan y guían en forma personalizada al empresario y sus colaboradores en todos los aspectos que involucran a la empresa, desde lo estratégico, impositivo, laboral, societario y administrativo. Gestión Financiera: Accesos a créditos y beneficios industriales e impositivos de programas gubernamentales (Nacionales/Provinciales/Municipales). Armados de Flujos de Fondo. Confección de Presupuestos mensuales/anuales. Gestión Laboral: Adaptación de la planta del personal (RRHH) para el máximo ahorro en cargas sociales. Juicios. Liquidación de sueldos, etc. Gestión Estratégica: ¿Cómo y en base a qué tomar decisiones? ¿Cómo podemos optimizar los procesos? ¿Cuáles son nuestras fortalezas? ¿Qué factores son una amenaza? ¿Cuales son posibles oportunidades? Gestión Administrativa y Contable: Reordenamiento de sistemas, controles, informes, procesos, tableros de control, etc.

EJECUTIVOS Lucas Carmona Canedo Director lucascarmona@ carmonacanedo.com Cristian Agnolón Controler controler@ carmonacanedo.com

MERCADOS / PRINCIPALES CLIENTES Orientados a la pequeña y mediana empresa de Córdoba, expandiendo sus servicios a las distintas localidades de la provincia. Principales clientes: Feguimar, AV. Group, Fabreze, Agrocultivos del Norte, De Madera.

CONTACTO

LAS CLAVES

Pérez del Viso 4495 Planta Baja Oficina A (0351) 153-279503 Córdoba info@carmonacanedo.com www.carmonacanedo.com Carmona Canedo & Asoc. Tándem Estratégico Contable

En este año, la clave será reaccionar lo antes posible a los signos de crecimiento del mercado y su recuperación inmediata. Gana el que se adapta ágilmente a las nuevas exigencias del cliente. Acompañar a sus clientes en todo lo referente al sostenimiento de su empresa y cómo poder crecer en este 2017, que promete ser un año de despegue de la actividad. Habrá que poner foco en lograr y aprovechar todos los beneficios al alcance de la Pyme para apalancarse y así crecer sostenidamente. Programas Repro, diferimiento de IVA, devolución de IVA, descuentos de gastos para Ganancias, etc. Para ganar hay que profesionalizar, tomando esto como una inversión y no como un gasto.

DEL AÑO

PAPCORDOBA.COM

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3/23/17

5:27 PM

Página 1

CAPACITACIÓN - INFORME ESPECIAL

“Sin cambio educativo no habrá fuerza laboral con impacto innovador” Guillermo Jaim Etcheverry, especialista en temas educativos y ex Rector de la Universidad Nacional de Buenos Aires (UBA), reflexionó sobre el vínculo entre la educación y el mercado laboral.

–¿Cuáles considera que son las principales problemáticas educativas de la actualidad? –Hay dos problemas que urgen. Primero, una deuda social fundamental en Argentina cuando la educación media es la base para desenvolverse laboralmente: de cada 100 alumnos que han comenzado la educación media sólo la completan el 40%, según el último censo. Otro problema es la gran desigualdad social en la distribución del conocimiento: los más pobres tienen, en promedio, siete años de educación, mientras que el 25% de ingresos más alto ha recibido prácticamente el doble. –¿Qué consecuencia tiene esto en el contexto productivo del país? –Si no se fomenta un cambio cultural y educativo a partir de estas problemáticas, no habrá fuerza laboral con impacto innovador en la sociedad. Pero tampoco hay que perder de vista que uno forma

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PUNTO A PUNTO

“No hay que perder de vista que uno forma personas, no trabajadores. Hay una definición que es la mejor respuesta: ‘Educar a una persona es ayudarla a aprender a ser lo que es capaz de ser’”. Guillermo Jaim Etcheverry

personas, no trabajadores. Hay una definición que es la mejor respuesta: “Educar a una persona es ayudarla a aprender a ser lo que es capaz de ser”. –¿El sector educativo está capacitando a las personas para ese objetivo? –En esto se está perdiendo el foco y la educación está más ligada a una función utilitaria. Hay que recordar siempre que lo importante es formar estructuras mentales que después permitan ejecutar cualquier tipo de desarrollo, incluyendo el laboral.


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5:27 PM

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Consultoría y Capacitación en Córdoba / Guías 2017

El nuevo rumbo de la educación ejecutiva ¿Cuáles son las cinco capacidades que todo ejecutivo deberá entrenar si quiere estar listo para enfrentar el mundo de los negocios de cara al futuro? Ésta fue una de las preguntas que se planteó en el “Davos de la Educación”, el Foro Mundial de Educación y Habilidades (Global Education & Skills Forum – GESF 2016). La respuesta plantea los ejes de la educación ejecutiva del futuro: pensar más allá de los límites de la disciplina, desarrollar competencias socioemocionales, liderar equipos caracterizados por la diversidad, poner en práctica conocimientos aprendidos en contextos nuevos y tener una mirada global. Tampoco escapan a estos requerimientos las universidades y entidades educativas de Córdoba. ¿De qué manera se manifiesta esta tendencia global en “la Docta”? Los mandos medios y ejecutivos de las empresas están teniendo un marcado perfil hacia la acción. “Es incompatible pensar en programas que sólo estén centrados en profundizar los aspectos teóricos y conceptuales de cada tema. En los programas ejecutivos fomentamos el ´saber y saber hacer´”, explica Marcos Lorenzatti, Secretario de Posgrado y Educación Continua de la Universidad Blas Pascal (UBP) y subraya que luego se propicia una fase de aprendizaje para la acción a través de casos, trabajo colaborativo en equipo, role playing, Aprendizaje Basado en Problemas (ABP), etc. Ese foco en el “know how” ha dejado de ser una opción para convertirse en una prioridad en la formación ejecutiva.

“Las empresas buscan que sus ejecutivos tengan un perfil versátil, con agudeza para dirigir a sus equipos con inteligencia emocional, con capacidad para ´leer´ entornos cambiantes y poder proyectar objetivos, planes y acciones cuantificables, con entendimiento de la sociedad digital”, detalla Lorenzatti. En sintonía, Edgardo Donato, Director de Mundos E, es contundente: “Lo principal es la aplicabilidad de lo aprendido. Las empresas compran cambios y resultados. Están cansadas de capacitaciones con las que todo siguió igual”. Además, subrayó que el mundo empresarial está pidiendo que los empleados sean "emprendedores corporativos": que actúen como dueños, capturando opor-

tunidades y resolviendo problemas con proactividad. “El desafío más importante es dejar de hacer sólo capacitación incorporando tecnología de facilitación y coaching que

“Lo principal es la aplicabilidad de lo aprendido. Las empresas compran cambios y resultados. Están cansadas de capacitaciones con las que todo siguió igual”. Edgardo Donato, Director de Mundos E.

Los ejes de la educación ejecutiva del futuro ¿Cuáles son los aspectos imprescindibles de la formación en negocios? El Director Académico de Mundos E, Guido Rubio Emestoy, enumeró las más importantes: -El “edutainment”: la mezcla entre educación y entretenimiento. -La “gamificación”: la incorporación de elementos y dinámicas de los juegos y el ocio a fin de potenciar la motivación y reforzar el aprendizaje. -El “blended learning” y el el “e-learning”: se enfatiza que se pueda acceder desde dispositivos móviles. - “Capacitación híbrida”: el “docente” también se transforma en un facilitador y/o coach grupal, con co-creación conjunta.

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impacte en la aplicación: usar tecnologías vivenciales, juegos, outdoor, etc. que activen no sólo la mente, sino también al cuerpo y la emoción”, ejemplificó Donato. Por su parte, Alejandro Bernhardt, Director de la Escuela de Negocios de la Universidad Católica de Córdoba (ICDA) evaluó las consecuencias de ir por el camino contrario: “Si los programas de formación no se diseñan a partir de este criterio, están llamados a fracasar”, sostuvo. A su vez, destacó que es fundamental que las propuestas de formación planteen soluciones en management para crear “el mayor valor posible”. En este nuevo paradigma, el ejecutivo destinatario de las capacitaciones se ha convertido en “el rey” del tablero de la propuesta educativa empresarial. “Es indispensable adaptarse a las nuevas demandas de los destinatarios de esas propuestas. Hay alumnos más exigentes en cuanto a contenidos innovadores, plataformas interactivas y docentes expertos que hagan más eficiente el uso del tiempo que destinen a la capacitación”, concluye Lizzie Marveggio, Directora de Formación Ejecutiva de la Escuela de Negocios de la Universidad Siglo 21. Por su parte, Juan Saffe, Secretario de Extensión de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Nacional de Córdoba (UNC) apuntó que desde la institución están siguiendo un modelo “abierto” para el diseño y la ejecución de sus propuestas de capacitación. Para ello, la UNC hará un cambio integral en su paradigma: “pondremos a disposición de la comunidad y sus organizaciones propuestas académicas en las que las personas puedan diseñar su propio trayecto a partir del sistema de créditos académicos”, adelantó Saffe. Esta decisión de la entidad educativa emblemática de Córdoba da cuenta que el nuevo rumbo educativo es ineludible y sienta precedente en la currícula.

Los sectores que lideran la demanda en capacitación "La creciente irrelevancia de la universidad". Planteado en esos duros términos, ésta fue la frase “disparadora” para discutir, e inclusive votar, cómo se lleva a cabo la integración de la universidad con el mercado de trabajo en el último “Davos de la educación”, el Foro Mundial de Educación y Habilidades de Dubai. El tema es polémico y también lo fue la respuesta de los referentes allí presentes: al momento de votar por sí o por no, la audiencia de esta discusión se pronunció en contra de esa proposición, pero por muy poco margen. Sin embargo, en medio de ese debate transversal al ámbito, hay aspectos que buscan sacudir esa tendencia. En su anclaje local, las universidades e instituciones educativas coinciden en la necesidad de hacer una lectura de las demandas educativas. En ese sentido, desde el Colegio Universitario IES21, su Rectora Fernanda Sin, admitió: “Dividimos nuestra oferta educativa en función de las necesidades que detectamos en el mercado. A partir de ello, incorporamos capacitaciones bajo el paraguas de ´Negocios y Tecnología´. Hemos generado cursos específicos para ello: impresión 3D, robótica, manejo de drones, testing de software automatizado, entre otros”. A su vez, Saffe acotó: “Desde la UNC estamos observando una tendencia global en formación en negocios o para ejecutivos que implica la generación de programas que complementan a la tradicional oferta de los MBA”. Marveggio coincide en que los sectores productivos que mayor demanda tienen son los relacionados con el desarrollo de sistemas y nuevas tecnologías, y agrega que “hay una necesidad en la formación de managers con competencias digitales, tales como el manejo de big data, business analytics, comunicaciones y marketing digital, entre otras herramientas que permiten la transformación digital”. Desde el ICDA, Bernhardt admite que gana terreno “todo lo relacionado con la innovación centrada en el cliente y los modelos de negocios digitales, porque está presente en las expectativas de capacitación”. Asimismo, confirma un crecimiento en el sector de las startups y de la industria de software que se traslada a las solicitudes de capacitación. “En nuestro caso, donde más trabajamos es en proyectos para el sector comercial, de franquicias y financiero (bancos, tarjetas de crédito), servicios y el ámbito público”, remarca Lorenzatti. Por su parte, Donato señala: “las mayores demandas provienen del rubro de servicios: bancos, medicina, retail, comunicaciones y turismo. También ciertas industrias que están creciendo, como la agroindustria, alimenticia y automotriz”.

¿Qué conocimientos necesita el mercado laboral? Las “skills y habilidades” que el marcado laboral actual requiere implican una formación más compleja y colaborativa y los referentes del sector coinciden en que esto va “marcando la agenda”. “En cuanto a tendencias, percibimos que temas como análisis de entornos, sostenibilidad, innovación, internacionalización y todo lo referido a lo digital está en auge”, remarca Lorenzatti. A su vez, subrayó que “son altamente requeridas” competencias de comunicación interpersonal, liderazgo, team building, planificación y project management para conducción de equipos y proyectos. En sintonía, desde Mundos E Donato remarcó que “los temas más pedidos son los relacionados a liderazgo, construcción de equipos, comunicación, metodologías ágiles, coaching y negociación”. Por su parte, Rubio Emestoy, destacó que “la demanda de contenidos va por el lado de competencias de coaching, intraemprendedorismo, innovación, inteligencia emocional y gestión de equipos de alto rendimiento”. En tanto, Marveggio subrayó que dentro de los temas de agenda de hoy, además del desarrollo del pensamiento estratégico, la economía, las finanzas y la gestión de proyectos, prevalece “una mirada creciente hacia la gestión de las emociones, las competencias conversacionales y el bienestar de los colaboradores”.

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¿POR QUÉ

ELEGIRLOS? “Porque entendemos lo que los empresarios buscan: que sus colaboradores adquieran un perfil versátil, con agudeza para dirigir a sus equipos con inteligencia emocional, con capacidad para “leer” entornos cambiantes y poder proyectar objetivos, planes y acciones cuantificables, con entendimiento de la nueva sociedad digital y con maestría para desaprender viejos paradigmas y aprender técnicas de gestión adecuadas a los tiempos que corren”.

Universidad Blas Pascal

Consultoría y Capacitación en Córdoba / Universidades / Guías 2017

PRINCIPALES CURSOS Y PROGRAMAS Maestría en Dirección y Gestión de Organizaciones (MBA). Modalidades: Presencial y On Line. Maestría en Dirección y Gestión de Recursos Humanos. On Line. Especialización en Gestión de las Tecnologías. On Line. Especialización en Derecho Laboral. On Line. Especialización en Derecho Penal Económico. Presencial Diplomaturas en E-Commerce (AD) - Marketing Digital (P) (AD) - Experiencia de Usuario (P) - Capital Humano (AD) - Asesoramiento Financiero (AD) - Project Management (AD). Gestión de la Innovación (P) - Smart Cities (AD) - Coaching para el Desarrollo Organizacional (P) - Gestión, Mediación y Resolución de Conflictos (AD).

Brindan: 29 Carreras de Grado, 9 Carreras de Posgrado y más de 30 Diplomaturas y Cursos. Egresados 2016: 761 alumnos entre pre-grado y grado.

DIRECTIVOS José Alejandro Consigli Rector Roberto Rossi Vicerrector de Asuntos Académicos Marco Lorenzatti Secretario de Posgrado y Educación Continua

PLANES / PROYECTOS 2017-2018 CONTACTO Av. Donato Álvarez 380 (0810) 1223-3827 Córdoba informes@ubp.edu.ar www.ubp.edu.ar PosgradosUBP @PosgradosUBP ublaspascal 38

PUNTO A PUNTO

El proyecto institucional sigue poniendo el acento en la innovación y la calidad. En el corto plazo se profundizará el carácter nacional de la UBP, donde llegan a todos los rincones del país y aumentando las iniciativas transfronterizas. En materia de investigación y formación ejecutiva y empresarial, la Córdoba Management School se posiciona con programas novedosos y metodologías disruptivas. Dos nuevos posgrados le permiten a la UBP generar experiencias de aprendizaje de alto nivel en profesionales y emprendedores distribuidos remotamente. Estos posgrados son: el MBA online y la Maestría en Dirección y Gestión de RRHH. Un edificio en Ciudad de Buenos Aires (Av. Santa Fe y Rodriguez Peña) es la inversión más reciente de la Universidad, allí se da apoyo a los alumnos a distancia, se dictan cursos para empresas y se ofrecen numerosas actividades de transferencia y extensión.


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¿POR QUÉ

ELEGIRLOS?

“Universidad Siglo 21 busca liderar la transformación de los modelos pedagógicos con base en las enormes oportunidades que las tecnologías de la información brindan. Investigar y desarrollar la educación es un modo de aportar a la inclusión social, lo cual constituye un imperativo del país para su competitividad internacional”.

DIRECTIVOS Juan Carlos Rabbat Presidente juancarlos.rabbat@ues21.edu.ar María Belén Mendé Rectora belen.mende@ues21.edu.ar

Universidad Siglo 21 Escuela de Negocios

Consultoría y Capacitación en Córdoba / Escuelas de Negocios / Guías 2017

PRINCIPALES CURSOS Y PROGRAMAS MBA-Maestría en Administración de Empresas. Presencial / Virtual. Comienza en abril. Duración: 2 años. MDP-Maestría en Derecho Procesal. Comienza en abril. Duración 2 años. Maestría Dirección de Negocios y Aplicaciones Tecnológicas. Comienza en abril. Duración 2 años. EFMC-Especialización en Finanzas Corporativas y Mercado de Capitales. Comienza en mayo. Duración 13 meses. EMC-Especialización en Marketing y Dirección Comercial. Comienza en mayo. Duración 13 meses. Especialización en Empresas Familiares. Comienza en junio. Duración 13 meses. Diplomatura en Gerencia Empresaria. Comienza en mayo. Duración 3 semestres. Modalidad: Blended. DDP-Diplomatura en Dirección de Proyectos. Comienza en mayo. Duración 4 meses. Diplomatura en Comunicaciones Digitales y Social Media. Comienza en la Sede Campus el 5 de mayo. En Buenos Aires, inicia el 17 de mayo. Duración 4 meses. Crea 21-Diplomatura en Creatividad e Innovación. Comienza en la Sede Campus el 26 de abril. En Buenos Aires, inicia el 8 de junio. Duración 5 meses. Diplomatura en Gerenciamiento y Profesionalización Deportiva. Comienza en agosto. Duración 6 meses. Diplomatura en Liderazgo Coach e Inteligencia Emocional. Comienza en abril. Duración 6 meses. Diplomatura en Desarrollo de Empresas. Comienza en junio. Duración 6 meses. Diplomatura en Big Data y Business Analytics. Comienza en junio. Duración 8 meses. Programa de Entrenamiento en Economía para Ejecutivos: Comienza en junio. Duración 40 horas. Cloud 21: Programas de Formación Ejecutiva 100% online. Brindan: 12 Programas de Formación Ejecutiva, Programas 100% Online CLOUD 21, 7 posgrados (especializaciones y maestrías). Egresados 2016: 455.

Laura Rosso Vicerrectora Académica laura.rosso@ues21.edu.ar Andrés Pallaro Vicerrector de Innovación, Investigación y Posgrado andres.pallaro@ues21.edu.ar

CONTACTO

PLANES / PROYECTOS 2017-2018

De los Latinos 8555 (0351) 420-4050 Córdoba informesposgrado@ues21.edu.ar www.21.edu.ar lasiglo21 @LaSiglo21 lasiglo21

La Escuela de Negocios de la Universidad Siglo 21 continúa apostando a la capacitación. En Posgrados siguen afianzando su MBA online con presencia en todo el país, así como nuevos posgrados virtuales en proceso de acreditación. Este año, de la mano del FC Barcelona la institución inauguró su plataforma de formación 100% online para profesionales del deporte ofreciendo así cinco cursos en Ciencias del Deporte, Management y Marketing, las áreas de conocimiento de FCB Universitas. “Esta alianza, con una de las instituciones más prestigiosas del mundo, reafirma nuestro compromiso de estar a la vanguardia en la innovación en la educación, brindando a los profesionales del deporte la posibilidad de desarrollar sus estudios en paralelo al ejercicio de su profesión", afirmó Juan Carlos Rabbat, Presidente de la UES 21. PAPCORDOBA.COM

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ICDA

Escuela de Negocios de la Universidad Católica de Córdoba

Consultoría y Capacitación en Córdoba / Escuelas de Negocios / Guías 2017

¿POR QUÉ

ELEGIRLOS? “La propuesta académica del ICDA está liderada por docentes con amplia experiencia profesional en cargos de dirección y consultoría. Dicho de otra manera, nuestros profesores «hacen lo que enseñan y enseñan lo que hacen». Esto nos permite tener un conocimiento cercano y real de las necesidades cambiantes que en el campo del Management tienen las organizaciones y responder a ellas de manera versátil y oportuna, diseñando propuestas de formación adecuadas, ajustadas a las expectativas de nuestros estudiantes”.

DIRECTIVOS Alejandro Bernhardt - Director director.icda@ucc.edu.ar Gabriel Disiot - Coordinador Área Académica y de Desarrollo Institucional disiot.icda@ucc.edu.ar

PRINCIPALES CURSOS Y PROGRAMAS Maestría en Dirección de Empresas - MBA. Dos modalidades de cursado: semanal, dos encuentros semanales de 18:30 a 22 hs; y fines de semana, dos encuentros quincenales, viernes de 16 a 22 hs y sábados de 8:30 a 17:30 hs. Duración: 24 meses (modalidad semanal) y 30 meses (modalidad fines de semana). Próximos inicios: 11 de abril de 2017 (modalidad semanal) y 5 de mayo de 2017 (modalidad fines de semana). Valor: $ 220.750 (Aplican descuentos institucionales y corporativos). Especialización en Dirección Estratégica de Recursos Humanos. Modalidad de cursado: Fines de semana, dos encuentros quincenales, viernes de 17 a 22 hs y sábados de 8:30 a 17 hs. Duración: 18 meses. Próximo inicio: 21 de abril de 2017. Valor: $ 125.800 (Aplican descuentos institucionales y corporativos). Especialización en Dirección de Finanzas. Modalidad de cursado: Fines de semana, dos encuentros quincenales, viernes de 17 a 22 hs y sábados de 8:30 a 17 hs. Duración: 18 meses. Próximo inicio: 2 de junio de 2017. Valor: $ 119.800 (Aplican descuentos institucionales y corporativos). Program for Management Developent – PMD® (ESADE Business School). Modalidad de cursado: Encuentros mensuales de 16 o 24 hs. Duración: 8 meses. Próximo inicio: 4 de mayo de 2017. Valor: US$10.000 (Aplican descuentos institucionales y corporativos). Diplomado en Gestión Gerencial. Dos modalidades de cursado: semanal, dos encuentros semanales de 19 a 22 hs y fines de semana, dos encuentros quincenales, viernes de 17 a 22 hs y sábados de 8:30 a 16:30 hs. Duración: 24 meses. Próximos inicios: 11 de mayo de 2017 (modalidad semanal) y 9 de junio de 2017 (modalidad fines de semana). Valor: $ 89.700 (Aplican descuentos institucionales y corporativos). Brindan: 4 carreras de posgrado (1 maestría y 3 especializaciones), 2 carreras de pregrado (2 diplomados), 1 programa internacional (en convenio con ESADE Business School Barcelona) y 8 Programas de formación ejecutiva. Egresados 2016: 492 (371 en programas abiertos y 121 en programas in company).

Luis Branda - Coordinador de Posgrado MBA branda.icda@ucc.edu.ar

CONTACTO Obispo Trejo 323 (sede centro de la UCC) (0351) 421-3213 Córdoba info.icda@ucc.edu.ar www.icda.ucc.edu.ar icda.ucc @icda_ucc 40

PUNTO A PUNTO

PLANES / PROYECTOS 2017-2018 Los objetivos del ICDA para los próximos dos años son esencialmente tres: Incrementar la inserción internacional de la escuela y su validación por parte de instituciones que evalúan tanto la solidez institucional como la calidad de las propuestas de las escuelas de negocios. Profundizar una enérgica estrategia de diferenciación de su propuesta académica. Avanzar en el campo de la investigación, ya que las buenas Escuelas de Negocios no sólo deben difundir adecuadamente el conocimiento existente, también deben crearlo.


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Consultoría y Capacitación en Córdoba - Guía 2017 Agencias de Publicidad AMB Comunicación www.ambcomunicacion.com.ar Luis de Tejeda 4594 - 1° Piso Oficina 4 (0351) 482-9235 info@ambcomunicacion.com.ar

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Castillo Contadores Públicos www. castilloyasociados.com.ar Humberto Primo 630 – Torre H - 4º Piso Oficina 1- Capitalinas (0351) 554-4100 info@castilloyasociados.com.ar

Farré & Asociados www.farreyasociados.com.ar Nazaret 3182 - 2° Piso Of. 21 Platinum Office (0351) 481- 8450

Ernst & Young www.ey.com/ar Av. Colón 778 – 12º Piso (0351) 427-8600

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Coaching/Management Argex www.argex.com Av. Chacabuco 187 – 5º Piso - Oficina G (0351) 422-7575


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AxiaBiz Consulting www.axiabiz.com Faustino Allende 173 (0351) 264-3331 info@axiabiz.com

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DL Group www.dlconsulting.com.ar Javier López 1471 (0351) 153-909682

Iona Consulting www.ionaconsulting.com Figueroa Alcorta 359 – Planta Baja (0351) 155-574702 info@ionaconsulting.com

Javier Genero y Asociados www.javiergenero.com Buenos Aires 333 - Local 6 (0351) 428-0585 info@javiergenero.com

Match Gestión del Rendimiento www.matchgd.com.ar

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Rapport Patagonia www.rapportpatagonia.com.ar Ricardo Rojas 9985 (0351) 153-934261 info@rapportpatagonia.com.ar

SER Desarrollo Humano www.serdesarrollohumano.com.ar Chacabuco 370 – 2° Piso B (0351) 423-9367

Xpert Consultores www.xpertconsultores.com.ar Av General Paz 120 – 11º Piso – Of. H (0351) 152-042175 xpertconsultores@gmail.com

Walter Brizuela & Asociados - Negociología

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Bonetto & Asociados www.bonettoyasociados.com

(0351) 481-5479 info@bonettoyasociados.com Facebook: Bonetto & Asociados Twitter: @bonettoasoc Más información en página 22.

Consultnet www.consultnet.com.ar Monserrat 2106 (0351) 455-1050

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Ramón Arroyo y Asociados

Lawson Comunicación y Estrategia

www.ramonarroyo.com.ar Espora 279 - 1º Piso D (0351) 488-2369 consultora@rarroyo.com.ar

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Bolívar 362 - 2°Piso C (0351) 589-9898 lawson@lawsonnet.com Facebook: lawsoncomunicacionyestrategia Twitter: @LawsonComunic Instagram: @lawsoncomunicacion Más información en página 23.

Paula Tonoli Comunicación Dirigida y Estratégica www.dsdcordoba.com.ar 25 de Mayo 1076 - 4º Piso F (0351) 156-547011 paulatonoli@dsdcordoba.com.ar

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Marcas y Patentes Eguía Marcas & Patentes www.eguia.com.ar Tristán Malbrán 4011 – 2º Piso (0351) 481-2200

Registrar Argentina Marcas y Patentes www.registrarargentina.com.ar Artigas 77 - 7º y 8º Piso (0351) 424-8005 estudio@registrarargentina.com.ar

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Consultoría y Capacitación en Córdoba / Guías 2017

Martínez & Asociados www.martinezasociados.com.ar Rufino Cuervo 1085 - 1º Piso- Of. 14 (0351) 593-2283 info@martinezasociados.com.ar Facebook: Martínez & Asociados - Marcas y Patentes

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Recursos Humanos Acento Recursos Humanos www.acentorh.com Nazaret 3176- 1° Piso - Oficina 15 (0351) 481-2971

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Pro Selection Capital Humano

www.citricox.com Oncativo 1795 - (0351) 589-0204

Consultores de Empresas

www.brandigital.com Humberto Primo 670 – 4º Piso Oficina 48 Torre Fragueiro – Capitalinas (0351) 535-8000

Innova www.innovaestudio.com.ar Caseros 2437 – Planta Alta (0351) 480-0853

Someone Media www.someonemedia.com Av. Rafael Núñez 4834 (0351) 730-3287

Marketing e Investigación de Mercado Be There Argentina

www.consultoresdeempresas.com

Av. Emilio Olmos 336 (0810) 444- 8722 info@consultoresdeempresas.com Facebook: Consultores de Empresas Twitter: @ConsultoresE Instagram: consultorese Más información en página 18.

Cozzi, Marro & Asociados www.cm-asociados.com San Luis 145 3° Piso - Oficina I (0351) 421-8004

Grupo Gestión

www.webethere.com Rafael Núñez 3612 – Planta Baja Oficina C - (0351) 482-9104 / 2867

www.grupo-gestion.com.ar Figueroa Alcorta 224 (0351) 568-4940 sucursal-cordoba@grupo-gestion.com.ar

Duxis

Guía Laboral

www.duxis.com.ar Nazaret 3176 – 1° Piso Oficina 14 (0351) 481-7107 duxis@duxis.com.ar Facebook: DuxisMetricasMercado Twitter: @duxismarketing

www.guialaboralsrl.com Sucre 247 - (0351) 421-8672 cordoba@guialaboralsrl.com

Judith Yurman Recursos Humanos

GDA Grupo Integrado de Marketing

José Roque Funes 1324 (0351) 481-3377 judith@yurman.com.ar

www.grupogda.com Av. Olmos 111 – 5 Piso Oficina 10 (0351) 571-8949 info@grupogda.com

ManpowerGroup Argentina

RVL Research www.rvl-marketing.com.ar Av. Recta Martinolli 6843 (03543) 441-243

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PUNTO A PUNTO

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