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FARY MARYURI GOMEZ (A). KAREN DAYANA RUBIANO (P). KELLY JOHANNA MURCIA (F). LUISA FERNANDO BUITRAGO (C).


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PROYECTO INSTALACIONES ELECTRICAS RECIDENCIALES

FARY MARYURI GOMEZ (A). KAREN DAYANA RUBIANO (P). KELLY JOHANNA MURCIA (F). LUISA FERNANDO BUITRAGO (C).

COLEGIO DEPARTAMENTAL TECNOLOGICO DE MADRID GESTION EMPRESARIAL

2012 IED TECNOLOGICO DE MADRID


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TABLA DE CONTENIDO • Introducción • Reseña General de la Compañía 1. Historia de la Empresa. 2. Misión. 3. Visión. 4. Valores. 5. Objetivo General. 6. Objetivos Específicos. 7. Productos. 8. Productos para elaborar. 9. Mercado. 10. Estrategia de Mercado. 11. Forma de promoción. 12. Estrategias de Ventas. 13. Planes de Desarrollo. 14. Justificación. 15. Parte Técnica del Proyecto. 16. Organización. 17. Jurídico y Tributario. 18. DOFA. 19. Cotizaciones. 20. Tarjeta de presentación. 21. Conclusiones. 22. Bibliografía

INTRODUCCIÓN PUBLI NEW,es una unidad de negocio creada por 4 estudiantes del colegio tecnológico de Madrid, de la especialidad de instalaciones eléctricas residenciales, Cuyo objeto se basa en la realización de avisos luminosos para prestar el servicio. Este proyecto va a estar patrocinado por un cliente potencial el cual nos brindara la oportunidad de crear por medio de su ayuda financiera nuestro primer aviso luminoso, así lograremos ser reconocidos. Nuestros trabajos estarán garantizados por nuestra experiencia, ofreciendo así un resultado óptimo para cubrir las necesidades de nuestros clientes, en cuento a identificación e imagen. Esta unidad de negocios se desarrollara este año, logrando así un negocio sostenible y benéficopara nosotros sus creadores como paranuestros posibles clientes.

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PUBLI NEW RESEÑA GENERAL DE LA COMPAÑÍA Historia de la empresa: INSTALACIONES ELECTRICAS

Misión:

Fabricación y comercialización de avisos lumínicos de calidad superior, con servicios que nos diferencian en el mercado para la satisfacción de nuestros clientes.

RECIDENCIALES, es una empresa que comienza en el colegio, por un grupo de estudiantes de la especialidad de instalaciones eléctricas residenciales. Esta es una compañía dedicada a la transformación de avisos comunes, en avisos lumínicos llamativos para el área comercial.

Visión:

Consolidarnos como la empresa líder en la elaboración de avisos lumínicos, reconocida por su innovación, calidad y servicio al cliente, logrando una gran posición en el mercado. Manteniendo el liderazgo en ventas y en el buen servicio. Parallegar a ser la marca de mayor penetración en la elaboración y distribución de dicho producto en el municipio de Madrid Cundinamarca. IED TECNOLOGICO DE MADRID


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VALORES: Rentabilidad: Obtener las utilidades y la liquidez, de acuerdo a los parámetros del mercado asegurando el crecimiento sustentable de la empresa. Satisfacción del Cliente: Entregar a nuestros clientes su producto con la calidad, precio y tiempo pactados, brindándoles el mejor servicio antes, durante y después de lo convenido.

Mejora Continua: Proporcionar cada día la superación personal y el perfeccionamiento de nuestro trabajo mediante la medición, control y optimización de los procesos. Colaboración: Unirse al esfuerzo de los demás, aportando lo mejor de nosotros mismos, para obtener excelentes resultados. IED TECNOLOGICO DE MADRID


PUBLI NEW OBJETIVO GENERAL:

Elaborar productos con calidad para la distribución a partir de la transformación de avisos comunes en avisos lumínicos generando nuevas alternativas para la publicidad al sector comercial, destinadas al mejoramiento de estos negocios o empresas.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS: *Transformar los avisos comunes en productos llamativos para el sector comercial. *Comercializar los avisos en Madrid y en sus alrededores. *distribuir nuestros productos inicialmente en Cundinamarca y más adelante en otras partes del país. *Comercializar los avisos publicitarios de manera responsable para proteger nuestro medio ambiente. *Incrementar la comercialización de avisos en nuestro país para que los propietarios de negocios o empresas también se beneficien. Educar, capacitar y comunicar a todos los empleados en forma periódica de todos los elementos, procesos y actividades concernientes con el manejo adecuado para la conservación del medio ambiente dentro de la organización. PRODUCTO: Los avisos lumínicos tienen una gran variedad de estilos para innovar en el ámbito comercial y llegar a crear gran aceptación por parte de nuestros posibles clientes. IED TECNOLOGICO DE MADRID


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PRODUCTOS PARA ELABORAR

* Publicidad llamativa * Avisos para grandes empresas. MERCADO: Realizamos la siguiente encuesta para establecer la viabilidad de iniciar la producci贸n y comercializaci贸n de los avisos luminosos.

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ENCUENTAS

A continuación se presenta el ejemplo de encuesta de aplicación en el barrio sosiego, san Bernardo, san Carlos, parques de Santa María y Villa Ucrania en el Municipio de Madrid. Anexo 1 (Encuestas realizadas al personal para la calificación de conocimientos.)

ENCUESTA PUBLI NEW – AVISOS LUMINICOS 1. ¿Conoce usted sobre los avisos lumínicos? a) Si

b) No

2. ¿Ha utilizado alguna vez un aviso lumínico? a) Si

b) No

3.¿Cree que esto lo beneficia a usted y a su negocio? a) Si

b) No

4.¿Le gustaría utilizar nuestros servicios en la elaboración de los avisos lumínicos? a) Si

b) No

5. ¿Le gustaría utilizar distintos motivos de avisos? a) Si

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b) No


PUBLI NEW 6. ¿Le gustaría diseñar un modelo para crear un aviso luminoso? a) Si

b) No

7.¿Usted considera que los avisos luminosos son perjudiciales para el medio ambiente? a) Si

b) No

con esta encuesta llegamos a la conclusión que en el municipio de Madrid se pueden distribuir estos avisos, ya que en este momento no contamos con ningún negocio que tenga los conocimientos necesario para realizar dicho producto, Sin embargo, actualmente estamos investigando mercados en más municipios del departamento de Cundinamarca que se encarguen de dicho negocio.

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ESTRATEGIA DE MERCADEO

Se manejara una base en Excel para llevar: Información de clientes Información interna (empleados) Información de pedidos. FORMA DE PROMOCIÓN Para dar a conocer los servicios de avisos lumínicostendremos dos puntos de vista para darlos a conocer como a continuación se mencionan: PÁGINA WEB Por medio de la cual daremos a conocer nuestro producto, enellaaparecerán nuestros datos generales y en la parte inferior de dicha página parecerá un vínculo sobre el cual nos podrán dejar sus inquietudes.

PUBLICACIÓN EN LAS PÀGINAS AMARILLAS

Es importante dar a conocer nuestros datos generales y nuestro producto por medio de estas páginas. ESTRATEGIA DE VENTAS Publicidad Impresa, como volantes, Carteles que informen del nuevo producto. El producto se ubicara cerca al zona comercial es decir al zona donde más negocios haiga para su promoción

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PUBLI NEW PLANES DE DESARROLLO

Transformar avisos comunes en avisos llamativos y distintos para el aprovechamiento en establecimientos públicos. JUSTIFICACION

Este producto se justifica ya que en Madrid no contamos con una empresa de excelente calidad que preste este servicio, y al ser Madrid un municipio tan comercial, tiene una gran falencia en la parte de publicidad para todas esas nuevas empresas, tiendas, o almacenes que están llegando a nuestro municipio o que ya están en él. Nuestro mayor propósito es convertirnos en una empresa integral y que cuente con toda la mejor disponibilidad para poder hacer de esta pequeña empresa una de las más grandes del país.

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PUBLI NEW PARTE TÉCNICA DEL PROYECTO

Otro tipo de Avisos Luminosos son Los Avisos Luminosos son soluciones las cajas de luz, que son para uso de Comunicación y Publicidad, interior en los locales comerciales, necesarios para que el sector para darle vistosidad y genecomercial y el municirar atracción hacia la pio transmitan a sus imagen y el consumo. clientes potenciales los productos o servicios El Diseño y fabrique se comercializan cación de avisos en en determinado local. acrílico con iluminación interna, con iluminación tipo led o tubo, Una de las características funda- según el diseño del aviso, especial mentales de los Avisos Luminosos para fachadas, son las diferentes tecnologías de soporte, siendo el Neón muy llamativo por su vistosidad y su impacto desde Se fabrica para logos o imagen cierta distancia, se usa tanto corporativa con figuras especiales, en en interior como exterior. donde se convierte en una solución en la Comunicación y publicidad de su negocio

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Una de las alternativas más llamativas Estructuras hechas de hierro, pintadas y de los Avisos Luminosos es la variedad de fondeadas para evitar el óxido de la inaplicaciones que tiene, no sólo para el área temperie Las Cajas pueden ser fabricadas de Restaurantes y Comidas rápidas, sino en cualquier otro material en función de la por el contrario, son múltiples sectores del versatilidad o elegancia que usted desee darle a su negocio (Ejemplo: Acrílico o comercio que utilizan los Avisos Aluminio). Luminosos en el sector Las Cajas pueden ser comercial Fabricadas móviles. Se pueden a la medida de sus incluir ruedas y asas necesidades. en su diseño para su cómodo traslado. Pueden ser de Se construyen con cualquier forma: un mínimo de 12 cts. Rectangulares, cuaDe grosor. dradas, romboides, triangulares, curvas Siempre dejamos suo la forma que usted nos ficiente espacio para darle indique. mantenimiento a la parte eléctrica Impresas en materiales resistentes a cuando se requiera (Cada 3 años aproximala intemperie (Lluvia y Sol) por 3 años damente). garantizado de fábrica. Pueden ser intermitentes. En algunos casos El diseño lo puede aportar usted o le po- se incluyen relojes que hacen que las cajas se demos crear uno en función de su negocio. enciendan o se apaguen solas a determinada hora del día. Tensado garantizado sin arrugas, liso como un tambor.

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ORGANIZACIÓN

ORGANIGRAMA:

ADMINISTRADOR Producción Financiera comercial

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PUBLI NEW ADMINISTRADOR

(Fary Gomez): Ocupara este cargo y se encargara de llevar un control de todas las empresas a las que le prestemos el servicio de fabricar y distribuir los avisos luminosos. responsable de dirigir las actividades que ayudan a las organizaciones para alcanzar sus metas.

PRODUCCION

MANTENIMIENTO(Karen Rubiano): ocupara este cargo y se encargara de la transformación de JURIDICO TRIBUTARIO insumos o recursos (materia prima, mano de obra, capital, información) Nuestra unidad de negocio se en el producto final como es los llamaraPUBLI NEW, para consavisos lumínicos y de prestar el tituir dicha sociedad se llevara a servicio de mantenimiento.

cabo los puntos:

FINANCIERA

(Kelly Murcia): se encarga de la contabilidad de la empresa, es decir la recopilación soportada de los hechos económicos que ha tenido la empresa en un periodo determinado, la generación de los estados financieros y algo muy importante la responsabilidad del manejo adecuado de los impuestos a cargo de la empresa.

COMERCIAL

(LUISA BUITRAGO): Ocupara este cargo y se encargara de las funciones de representación, ampliación de la cartera de clientes y la asistencia y relaciónes.

PERMISOS, LICENCIAS Y DOCUMENTACIÓN ESPECIAL

Verificación del nombre o razón social. Elaboración de una minuta Ir a la notaría: Allí transcribirán la minuta conformando así la Escritura Pública, firmada por el notario con los sellos respectivos y adicionalmente por los socios con la cédula y sus huellas. Adquirir el formulario de matrícula mercantil:Adquirir en la Cámara de Comercio el formulario de Matrícula Mercantil “Sociedades Comerciales”, posteriormente debe presentar en la ventanilla de la Cámara de

Comercio

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Registro de libros de comercio Están compuestos por los libros de contabilidad, libros de actas, libros de registro de aportes, comprobantes de las cuentas, los soportes de contabilidad y la correspondencia relacionada con sus operaciones.

OBLIGACIONES TRIBUTARIAS Las obligaciones tributarias de nuestra unidad de negocio, serán las siguientes: Retención en la Fuente ´´se declara de forma mensual a la DIAN``. Impuesto Agregado a las Ventas IVA ´´ se declara de forma Bimestral a la DIAN`` ICA Y RETEICA ´´ se declara de forma bimestral a la SECRETARIA DE HACIENDA`` Impuesto de Renta y Complementarios ´´ se declara de forma anual.

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Libro auxiliar: se lleva para registrar detalladamente en orden cronológico las cuentas principales, totalizando débitos, créditos y saldo que pasa al final de cada período al libro diario y al libro mayor, este libro no requiere ser registrado en la Cámara de Comercio. Libro caja – diario: en este libro se pasan las operaciones contables en orden cronológico, en forma individual o por resúmenes que no excedan de un mes. Libro mayor: en este libro se pasan las operaciones por cuentas utilizando el sistema de partida doble; permitiendo establecer el resumen mensual de todas las operaciones para cada cuenta. Libro inventario y balance: se debe hacer un inventario y un balance general al iniciar sus actividades y por lo menos una vez cada año para conocer en forma clara y completa la situación del patrimonio.


Ir a la DIAN: Ir a la Administración de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN), para que obtenga el número de identificación tributaria (NIT), el cual es necesario para identificarse en el desarrollo de las actividades comerciales, se solicita el formulario de RUT (registro único tributario), por medio del cual se puede realizar los siguientes trámites, entre otros: Asignación de NIT. Inscripción en el registro de vendedores si es responsable de IVA. Simultáneamente con la solicitud del formulario RUT, se puede solicitar el formulario para que la DIAN le autorice la numeración para las facturas que usaremos en nuestra unidad de negocio.

D Una debilidad que se presenta es que no se cuenta con la experien-

cia necesaria para que los clientes puedan confiar en nuestro producto.

OUna oportunidad que se presenta es que este proyecto es innovador y

se puede presentar a diferentes identidades para lograr de estas su apoyo.

FContamos con el entusiasmo y los conocimientos

necesarios, Para Lograr que este proyecto salga adelante.

AContamos con distintos proyectos competitivos.


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CONCLUSIONES Podemos concluir con este proyecto que nuestra unidad de negocio es una forma viable para lograr un mejor estilo de vida para nosotras mismas, ya que con este vamos a poder tener una mayor rentabilidad económica. Para proyectarnos como una empresa que preste un excelente servicio a la sociedad de Madrid y así lograr una mejor estabilidad económica para nosotras; satisfaciendo a nuestros clientes con nuestro producto. Mejorando cada día más el sector comercial de Madrid con productos innovadores y de calidad que se utilicen en almacenes y negocios del municipio.

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Análisis encuesta fase 3 A través de los siguientes datos se podrán ver los resultados obtenidos en el municipio de Madrid acerca de la unidad de negocio que se está planteando (publy new).

1. ¿Ha utilizado alguno? 2. ¿Le gustaría utilizar alguno? 3. ¿cree que estos avisos benefician su negocio? 4. ¿Le gustaría contar con nuestros servicios?

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1. ¿Ha utilizado alguno? 2. ¿Le gustaría utilizar alguno? 3. ¿cree que estos avisos benefician su negocio? 4. ¿Le gustaría contar con nuestros servicios?

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Tabulaci贸n

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Conclusion

es del análi

sis Con el aná lisis pudim os confirma mercial de rq Madrid se vería benefi ue el sector coavisos, ade c iado con nu más que no estros s contratarí sus avisos, an para rea y de esta m lizar anera bene ficiarnos a n osotras. Característi

cas del pro

ducto Los avisos lumínicos a yudaran a la sector com publicidad ercial, esto del facilitara q tiendas, em u e los dueños presas, se h de an más rec público y a onocidos p demás nos a ra beneficiara el a nosotras económicamente . *caracterís ticas de los * Los aviso avisos: ss *se utilizara e realizaran en acrílic o o alumin n leds, tubo io. s florecente teriales de s y distinto conexión p s m ara la insta a* Los aviso lación eléc s se realiza tr ic a ra . n con difere que podrán ntes diseño ser escogid s, * contaran o s p o r e l comprador. con materia les de prim era calidad realizar su , para elaboración .

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Descripción del producto

os lograr que los avis es ) w ne ly ub (p ores, y Lo que quiere os de sus espectad oj s lo a es bl da ra se han ag clientes. que atraigan a más nos avisos se han reco to es e qu os em er para los También qu a en una necesidad rt ie nv co se e qu y cidos prendemos as de Madrid. Com nfié negocios y empres fácil que la gente co rá se no o pi ci in pr que al riencia pero estra falta de expe nu r po as tr so no s enen do que tuvieron la lta su re el ta en cu teniendo en de Madrid sector productivo el e qu os m ee cr s os cuesta ción de estos avis bu ri st di la do ra ag recibirá con tras. a ello como a noso n ra ia fic ne be s lo que avisos se han reco s to es e qu ar gr lo uno Pero debemos zaremos haciendo en m co o es ra pa y nocidos r a realizardespués si comenza ra pa , io in oc tr pa con los para su venta.

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Segmento del mercado Dentro del mercado nuestros clientes serían los dueños de empresas y negocios del municipio de Madrid, ya que estos son los que requieren de una buena publicidad para su reconocimiento ante los compradores. Además en este momento han llegado muchas empresas y negocios a Madrid y muchas veces es complicado para los compradores saber en qué negocio es que están, pero con estos avisos lumínicos las personas reconocerán más estos establecimientos, y a los vendedores les traerá un gran beneficio. Diferencias con la competencia Lo que nos diferenciaran de nuestros competidores será la creatividad que vamos a tener a la hora de realizar los visos lumínicos, ya que los aremos con diseños innovadores y agradables a la vista del público, además la responsabilidad será algo primordial a la hora de entregar los avisos lumínicos, ya que esto es algo que el cliente aprecia demasiado. También nos diferenciaremos porque utilizaremos materiales de buena calidad pero asequibles a nuestros clientes, que garantizaran la calidad del producto. También nos diferenciaremos en nuestros precios ya que serán justos tanto para el cliente como para nosotras.

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etencia

a comp l e d is is l á n A

ue en el encontramos q n ió ac g ti es que v in chas empresas Al realizar la u m n te is ex o o que Madrid n lumínicos, si n municipio de s o is av ar iz al io e re os del municip ci o se encarguen d eg n y s sa s de empre s hacer, los propietario oder mandarlo p a ar p tá o g la o asta B ue les cobran q a y s tienen que ir h to as g s icio sigo mayore e hacer un serv n ie y esto trae con v o es es u p tos. alación, stearan eso gas traída y la inst co o n s lo el y uy tá rid se vería m fuera de Bogo ad M e d io ip realio el munic se encargue de Por ese motiv e u q sa re p em n una dad. beneficiado co zar esta publici distribución Estrategias de serán en que se utilizara n ó ci u ib tr is dad s de o que haya man ci o Las estrategia eg n el d o empresa tra prela puerta de la necesaria nues es e u q a y , o os avis o ya que serem ct u do a realizar el d ro p el ar de entreg aviso. sencia al hora instalaremos el e u q s la as tr cidad para noso alizar la publi re io ar es de ec n es edio de tarjetas m Pero también r o p s o em ar nuestros esto lo h la empresa, y rias, para que ta ci li b u p s la al de v resa. presentación y nozcan la emp co es al ci n te o p para que clientes uerta a puerta p as it is v s r o arem , y poder habla o d ci También realiz o n co ás cto y cto se ha m tarles el produ n nuestro produ se re p a ar p ientes iso. con nuestros cl a realizar su av ar d an m a en im que ellos se an

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PRECIOS Los precios de los avisos lumínicos dependen del material que se use, por ejemplo si se realizan en acrílico su precio aumentara pero su calidad será mejor, ya que este material es el más usado para la elaboración, pues es resistente al agua, duradero, además que se deja manipular muy fácil para la elaboración de los avisos y su instalación. El precio de un aviso como este es de $520.000 (pesos) con su instalación y con una garantía de un año. El otro material que se usa es el aluminio, la elaboración con este material es un poco más económica, ya que no es tan resistente al agua, no es tan duradero y su estilo será más sencillo. El precio de un aviso en este material esta en $390.000 (pesos) con su instalación y ocho meses de garantía.

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Directorio de proveedores

• señora maría Carmenza días :proveedora de leds o bombillos, empresa ferre electicos • señores lamicenter :proveedores de láminas de aluminio • señor Carlos Alberto franco: proveedor de todo tipo de pegantes • señor José Arturo muñoz: proveedor de cables de toda clase: ferretería muñoz • señora Carmenza García :miscelánea Carmenza (todo tipo de papel administración y empleados)

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Cotizaciones

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Tarjeta de presentaci贸n

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FOLLETO

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Valla

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LOGO Y LEMA

Trabajando con esfuerzo y objetividad para nuestros ciudadanos

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LOCALIZACION DE ZON AS DE INFLUENCIA PARA NUESTRO NEGOCIO LAS ZONAS DE INFLUE NCIA PARA NUESTRO NEGOCIO EN PRIMER LU GAR TODA LA PARTE CO MERCIAL UBICADA EN LA ZONA CENTRAL DE MADRID CUNDINAMAR CA YA QUE PUBLY NE W SE DEDICA A INSTALAR AVISOS LUMINICOS EN TODA LA PARTE DE CO MERCIO . MADRID TIENE ALTA PA RTE DE POBLACION Y ES A PARTE LA MAS DE LA MITAD TIENE ESTABL ECIMIENTOS PUBLICOS ES TO FAVORECE A NUESTR O NEGOCIO YA QUE ELLO S REQUIERN DE BASTAN TE PUBLICIDAD.

ZONAS:

• CENTRO DE MADRID • VIA PRINCIPAL DE M ADRID • BARRIOS ALEDAÑOS A EL MUNICIPIO • CARRERA 15 100% DE COMERCIO EN MADRI D • PEQUEÑO PORCENTA JE DE COMERCIO EN VE REDAS

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