Samuel Leónidas Pérez Grau - Milena Zabaleta De Armas
Para pedidos especiales recurrentes, antes de tomar una decisión como podría ser la de aumentar la capacidad de producción de la empresa o dejar de producir algún o algunos productos menos rentables, conviene disponer de una información que establezca una relación cliente/producto, para dar una respuesta satisfactoria a aquel o aquellos clientes de alto interés para la empresa: Cuadro 58. Determinación del trúput por cliente Clientes Productos Unidades C1 C2
381.839.964
-61.009.652
320.830.312
B
12376
16041
-2563
198.523.416
-31.719.688
166.803.728
E
13529
9425
-14
127.510.825
-189.406
127.321.419
B
2856
-2563
45.813.096
E
A B
C9
A
C12
E
C10 C11
Total trúput real devengado
-2563
E
C8
Total Trúput de limitación
16041
C6
C7
Total Trúput de actividad
23804
A
C5
Trúput de limitación por unidad
B
C3 C4
Trúput de actividad por unidad
A
3122 8812
20562
26014
9425 3683
3683 9425
-14
-246
-246 -14
6664
16041
-2563
73438
3683
-246
38188 7285
3683
16041 9425
-246 -14
29.424.850 32.454.596
75.729.846
245.181.950
-43.708
-2.167.752
-5.058.252 -364.196
106.897.224
-17.079.832
270.472.154
-18.065.748
140.646.404 68.661.125
1.723.155.450
-9.394.248 -7.319.928 -101.990
-152.514.400
29.381.142 30.286.844
70.671.594
244.817.754 89.817.392
131.252.156 38.493.168
252.406.406 68.559.135
1.570.641.050
Usualmente, los pasos a seguir consisten en: • Negociar con alguno de sus clientes habituales, empezando con los del menor trúput por minuto de limitación (C1, C4 y C11), retrasar alguna entrega de los clientes con mayor trúput real (C1, C11 y C6) para abrir un hueco que permita atender el pedido especial, que se supone aportará aun mayor trúput total. Si la aceptación del pedido especial implica la suspensión de algún producto para aumentar el tiempo de la limitación, debemos comparar el trúput antes de
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