Issuu on Google+

‫ترجمة كتاب في التسويق لصالح مكتبة جرير‬ ‫بالسعودية‬


‫الترجمة‬


‫الفصل اللول‬

‫مقدمة‬ ‫وقككت كتابككة هككذه الةسككطور‪ ،‬يكككون قككد مككر علككى الككذكرى الةسككنوية لكتككاب"ناحككات وأخطككاء التةسككويق" خةسككة ويثليثي ك عامككا‪ .‬مككن كككان‬ ‫يتصور؟ النةسخة الول‪ ،‬تعود إل عام ‪ ،1976‬وقد كانت ‪ 147‬صفحة و شلت مثل تلك الالت الت طواهككا النةسكيان ككككورﭬيت‪ ،‬و‪.‬ت‬ ‫جرانت‪ ،‬إدسيل‪ ،‬كورفام‪ ،‬جيلبيت‪ ،‬و ميدي‪.‬‬ ‫فك الطبعكة الثانيكة عشكر هكذه‪ ،‬أضكيف لكا حكالتي مكع تعكديلت واسكعة النطكاق علكى الالت الةسكابقة‪ .‬وحكالت أخكرى تك تككديثها وفك‬ ‫بعض الحيان أأعيد تصنيفها‪ .‬بعض الالت بقيت حديثة كما لو كانت عناوين للصحف اليومية؛ والعديد منها لازالككت لك تصككل إلك قكرار‬ ‫تام‪ .‬واستمر عدد قليل من الالت القدية بةسبب أفكارها التعللمة الراسخة والةسديد‪.‬ة‪ ،‬حت ف بيئة اليوم التغي‪.‬ة‪.‬‬ ‫أ‬ ‫اعتمدنا الكتاب بأكمله‪ .‬وقد نقلنا حروب التةسككويق إلك الكءزء الول وحكدديثنا مكددا هككذه الالت بأحكدث معلومات التنكافس‪ .‬وفصكل‬ ‫التحككولت )اسككتعاد‪.‬ة النجككاح( الن فك الككءزء الثككان و تك نقككل حالككة انتعككاش شككركة كرايةسككلر بعككد انككدماجهم الشككؤوم )نقككل اللكيككة عككن( بشككركة‬ ‫دايلر إل هذا الفصل‪ ،‬ملحقا )مدما( معها حالت إحياء شركة ماكدونالد والةسرية الدائمة لشركة هارل ديكﭬيدسون‪ .‬وأضيفت حالككة مكتبككة‬ ‫بوردراز إل الفصل الثالث‪ ،‬أخطاء التةسويق‪ .‬و نعتقد بأن الطلب سيجدون تلك الالة على وجه التحديد يثاقبة ومثي‪.‬ة للهتمككام‪ .‬وفك الككءزء‬ ‫الرابككع‪ ،‬ماازفككات رواد العمككال‪ ،‬والككذي أح كددث بتككوجيه اهتمككام خككاص بنافةسككة جوجككل للءزمككن الرقمككي للمةسككتهلكي وانتكككاس وانتعككاش شككركة‬ ‫سككتاربكس‪ .‬وف ك الككءزء الككامس‪ ،‬الخطككاء الخلقيككة‪ ،‬أضككيفت الالككة الككثي‪.‬ة للمشككاكل التعجلككة لشككركة تويوتككا‪ .‬وأأهنيككت الككالت بتحككديثات‬ ‫لثلث حالت من النجاحات التةسويقية ف الفصل الةسادس‪.‬‬ ‫ونككن نواصككل البحككث عككن فككر‪.‬ة يكككن تعلمهككا و يكككن نقلهككا إل ك شككركات أخككرى‪ ،‬وأازمككان أخككرى‪ ،‬وحككالت )مواقككف( أخككرى‪ .‬مككا هككي‬ ‫العوام ككل الرئيةسك ككية ال ككت ج ككاءت بأخطك ككاءء ججةس ككام لبعك ككض الش ككركات وناح ككات مدويك ككة لخري ككن؟ وم ككن خلل مث ككل تل ككك التقييم ككات ودراس ككات‬ ‫التباينات‪ ،‬قد يكننا أن نتعلم تةسي معدلت النااز ف الهار‪.‬ة التنافةسية والثي‪.‬ة لصنع القرار‪.‬‬ ‫سككنقابل دورات اليككا‪.‬ة الؤسةسككية)التنظيميككة(‪ ،‬بتنككامي واازدهككار الؤسةسككة‪ ،‬ثك فشككلها )تامككا كمككا يفعككل البشككر(‪ ،‬ولكنهككا فك بعككض الحيككان‬ ‫تةستعيد نشاطها‪ .‬فنادرا ما يدوم النجاح للبد‪ ،‬ولكن حت أكثر الخطاء جدية يكن )ولكن ليس دائما( التغلب عليها‪.‬‬ ‫وكما هو الال ف الطبعات الةسابقة‪ ،‬قمت بعرض مموعة متنوعكة مكن الشكركات والخطكاء‪ ،‬والنجاحكات‪ .‬وسكتكون علكى درايكة بعظكم‬ ‫الؤسةسات‪ ،‬على الرغم من أنه ربا ل يكون بتفاصيل عن الوضاع )الالت(‪.‬‬


ترجمة كتاب في التسويق لصالح مكتبة جرير بالسعودية