PROPERTY DIE - HARD | Property And The City

55|2020

1

THE BIGGEST REAL ESTATE SUMMIT 2020 - AREBI SUMMIT 2020

Edisi 55| 2020

INVESTOR CORNER INI DIA PROPERTI YANG DIMINATI SAAT PANDEMI. PROPERTY TREND BLUE OCEAN STRATEGI DAN INDUSTRI PROPERTI. PROPERTY UNDERGROUND KEPEMILIKAN PROPERTI WNA PADA OMNIBUS LAW, APA SUDAH JELAS? TRAVEL AND TOURISM TANJUNG PUTING.

liputan khusus

CONTENT | EDISI 55 THE HIGHLIGHTS

16

M a in R e p o r t

PROPERTY DIE-HARD 04 PROPERTY MINDGAMES KEBERHASILAN DIUKUR

YOUR CORNER 08 MARKETING BREAKTHROUGH 12 OBSERVE WITH STYLE

IDEA STORMING

DENGAN KEBERHASILAN

60 INVESTOR CORNER

INI DIA PROPERTI

DAPUR CANTIK PILIHAN PARA MOMS

62 PROPERTI loan

BANK BRI: STRATEGI

YANG DIMINATI

JITU LOLOS DARI

SAAT PANDEMI

JEBAKAN PANDEMI

64 CITY FACT

WISATA KULINERNYA

KHUSUS AREBI 52 LIPUTAN AREBI SUMMIT

BAKAL JADI KENANGAN

2020

PROPERTY UNDERGROUND 06 | PROPERTY TREND 56 | HOME APPLIANCE 68 | FASHION AND THE CITY 70 | TRAVEL AND TOURISM 72 | PROPERTY NEWS 76 | PROPERTY EVENTS AND RUMOURS 78 |

2

55|2020

55|2020

3

4

55|2020

BNI Griya

Beli Rumah Sesuai Selera Pakai Angsuran Suka Suka #AmbilLangkahBerani

BNI terdaftar dan diawasi oleh

| www.bni.co.id

55|2020

5

EDITORIAL

Contributors

Rina Renville

Founder De’Stijl Cipta Kreasi Interior Designer

Salam hangat pembaca, Hingga hari ini kita masih dihadapi masalah pandemi yang belum ketahuan kapan berakhirnya sambil menunggu vaksin yang resmi. Walaupun demikian bisnis harus jalan terus. Terbukti beberapa pengembang tetap meluncurkan produk-produk terbarunya. Inilah yang kami angkat menjadi laporan utama edisi 55, proyekproyek yang dilaunching di masa pandemi.

Wawancara dengan para direksi perusahaan dan tulisan proyek-proyek yang dilaunching menjadi sajian utama kami. Ini menarik karena proyekproyek baru ternyata tetap melaju menyambangi konsumen.

Kami juga masih menurunkan laporan khusus AREBI tentang rencana AREBI Summit 2020 yang akan diadakan bulan November ini. Rubrik-rubrik lain yang tetap ada menemani Anda seperti Home Appliance yang menghadirkan produk terbaru, Observer Your Corner, Travel and Tourism. Semoga apa yang kami sampaikan memberi insipirasi bagi Anda. Selamat membaca.

Redaksi

Sempat hijrah ke negeri orang, kini terus berkarya dengan kreativitasnya di tanah air. Rina Renville, Principal De’stijl Design Consultant, lulusan Institut Teknologi Bandung (ITB) Fakultas Seni dan Desain ini mulai menapaki karirnya di bidang desain interior pada tahun 1996. Dikenal sebagai desainer yang berkualitas dan kerap menjadi trendsetter karena mencetuskan ide-ide baru. Beliau juga banyak dipercaya sebagai pembicara dan narasumber di berbagai acara skala nasional maupun internasional.

Darmadi Darmawangsa meraih Master of Science dan Engineer dari sebuah universitas teknik terbaik di dunia, Massachusetts Institute of Technology USA. Tahun 1996, Darmadi kembali ke Indonesia yang pada saat itu sedang mengalami masa sulit. Menapaki karir dari bawah, perjalanannya membuahkan hasil sebagai tokoh pemasar properti dan motivator andal. Saat ini sebagai Ketua Kehormatan Asosiasi Real Estat Broker Indonesia (AREBI) dan CEO ERA Indonesia.

Darmadi Darmawangsa Motivator dan Pakar Pemasaran Properti

Tim Produksi

HAMZAH ALEX SAIFULLAH

Photographer Insting untuk mengabadikan sebuah momen melekat dalam dirinya sebagai fotografer profesional yang menuntut kejelian dalam aksinya. Pengalamannya dalam fotografer juga disertai dengan hobi travelling yang telah dijalaninya sejak dulu ketika bergabung dengan beberapa majalah travel and tourism.

INDAH Make Up Artist

N.J. NICOLAS Fashion Stylist

Talent-nya tidak sebatas pulasan kuas make up yang membuat wajah para tokoh, model, dan artis penuh aura bersinar, bahkan beberapa artis ternama menjadi langganannya. Ia juga terlibat sebagai aktor dalam beberapa video clip.

Salah satu acara travelling di salah satu stasiun televisi nasional juga memberikan kepercayaan kepadanya.

N.J Nicolas selalu tampil penuh stylist. Sebagai model dia tahu betul apa yang harus dikenakan seseorang untuk berpose di kamera.

Tidak hanya di kancah nasional, ia kerap mengikuti acara-acara internasional.

DEWAN DIREKSI: Ali Tranghanda, Andi Kusuma Wijaya, Hendaru | PENANGGUNG JAWAB: Ali Tranghanda | PEMIMPIN REDAKSI: Hendaru | CREATIVE DESIGNER: Hamzah Alex S., Ahmad Faidil | MARKETING & COMMUNICATION: Ronny Titawano,Nurlaila Danya, Sinthia, Asep Erwin | JOURNALIST: Pius Klobor | Photographer: Hamzah Alex Saifullah | RESEARCH JOURNALIST : M. Ali Akbar Heriyanto Andri, Kastari Muhamad, Adib | OPERATIONAL DISTRIBUTION: Jon Freddy | IT DEVELOPMENT: Wiryawan Purbaya Ananta | FINANCE: Martha Lely | EDITORIAL SECRETARY: Risda Meilianny | PENASEHAT HUKUM: | NAIBORHU AND PARTNER LAW FIRM| PUBLISHER: PT INTI PROPERTI WISESA | EDITORIAL ADDRESS | PROMOTION Istana Pasar Baru 2-07 Jl. Pintu Air Raya Kav. 58-64 Jakarta Pusat 10710 Telp. (021) 38 900 286 email : propertyandthecity@gmail.com website : www.propertyandthecity.com

6

55|2020

Fanpage : Property and the City @propertyandthecity propertyandthecity magazine

55|2020

7

Ali Tranghanda

C E O Indonesia Property Watch

KEBERHASILAN DIUKUR DENGAN KEBERHASILAN “Profesionalisme dan keandalan tenaga pemasar justru akan terlihat dan diuji dalam keadaan dan kondisi sulit”

K

isah ini terjadi tahun 2000-an setelah krisis melanda Indonesia yang membuat pasar properti mengalami guncangan hebat tahun 1997 sampai 1999. Tibalah

saatnya pada tahun 2001, sebuah perusahaan pengembang perumahan terkemuka di Jakarta mencoba untuk menggerakan kembali roda proyeknya. Man power planning dibuat dengan fokus rekrutmen untuk memperkuat sales force yang sempat compangcamping dua tahun belakangan. Pencarian tenaga-tenaga profesional pemasaran pun dilakukan. Tibalah saatnya dilakukan interview bagi para calon tenaga pemasaran tersebut.

Seorang calon, sebut saja namanya Andrew dipanggil untuk diwawancara.

“Berapa penjualan Anda di perusahaan Anda saat ini?”

“Rata-rata Rp800 juta per bulan Pak” “Tahun 1998 yang lalu, apakah Anda di perusahaan yang sama?”

“Tidak, Pak“ “Mengapa Anda keluar?”

“Hampir tidak ada penjualan di sana, Pak, maklum krisis, satu unit tiap bulan pun sudah untung” “Ok…ok… terima kasih“

Berikutnya seorang calon tenaga pemasar, Andi, dipanggil masuk ke ruangan yang sama.

“Berapa penjualan Anda di perusahaan Anda saat ini?”

“Rata-rata Rp450 juta per bulan, Pak“ “Apakah Anda tidak bisa mencapai lebih dari itu?”

“Seharusnya bisa Pak, namun saat ini kami mencoba untuk menjual sisa stok kami saja dan memang sudah terbatas karena tidak ada produk baru” “Tahun 1998 yang lalu, apakah Anda di perusahaan yang sama?”

“Ya, Pak.“ “Berapa penjualan Anda saat itu?“ “Rata-rata Rp350 juta per bulan, kami mencoba eksis di pasar” “Ok“, jawab si pewawancara.

Beberapa hari manajemen telah mempunyai kandidat terpilih.

“Segera panggil saudara Andi. Dia yang kita cari!“ Ada beberapa kata kunci dalam cerita di atas yang membuat manajemen dapat menentukan keputusannya. Cerita-cerita sukses para pemasar andal yang berhasil menjual dan mencetak rekor penjualan ketika masa krisis melanda Indonesia akan memberikan motivasi dan inspirasi. Selain itu konsistensi dan loyalitas tenaga pemasar harusnya menjadi pertimbangan sehingga tidak hanya sekedar tenaga pemasar hit and run. Kondisi ini pun menjadi refleksi apa yang terjadi pada bisnis properti saat pandemi seperti saat ini. ●

8

55|2020

55|2020

9

KEPEMILIKAN PROPERTI WNA PADA

I

su mengenai kepemilikan WNA di apartemen kembali muncul setelah Omnibus Law di ketok palu 5 Oktober 2020. Hal ini terkait pasal 144 (1) di UU Cipta Kerja tersebut yang menyebutkan bahwa hak milik atas satuan rumah susun (sarusun) dapat diberikan kepada warga negara asing yang mempunyai izin sesuai ketentuan peraturan perundang-undangan.

Penyebutan hak milik di sini menjadi tidak jelas karena menurut Permen ATR/Kepala BPN No. 29 Tahun 2016, Hak Milik Sarusun adalah kepemilikan oleh Warga Negara Indonesia atas sarusun di atas tanah hak milik, hak guna bangunan, atau hak pakai di atas tanah negara, serta hak guna bangunan atau hak pakai di atas tanah hak pengelolaan.

10

55|2020

Sementara untuk orang asing, menurut peraturan tersebut, hanya dapat berupa Hak Pakai Atas Satuan Rumah Susun (Hak Pakai Sarusun), yaitu Hak Milik Sarusun yang dipunyai atau dimiliki orang asing. Jadi dengan adanya penyebutkan hak milik atas sarusun pada pasal 144 (1) di UU Cipta Kerja, perlu ada penegasan seperti apa yang dimaksud.

Sementara itu berdasarkan Peraturan Pemerintah (PP) Nomor 103 Tahun 2015, kepemilikan apartemen bagi WNA sudah dimungkinkan dengan hak pakai.

Bahkan pada UU Pokok Agraria No. 5 tahun 1960 pun, WNA sudah bisa memiliki properti dengan hak pakai. Dalam pasal 4 di PP No. 103/2015 disebutkan bahwa hunian yang dapat dimiliki oleh WNA adalah Rumah Tunggal di atas tanah Hak Pakai atau Hak Pakai di atas Hak Milik. WNA juga dapat memiliki

OMNIBUS LAW, APA SUDAH JELAS? Satuan Rumah Susun yang dibangun di atas bidang tanah Hak Pakai.

Namun demikian dalam PP tersebut tidak menyebutkan ‘Hak milik sarusun’ dan hanya dikatakan bisa memiliki ‘sarusun’ di atas Hak Pakai.

Apakah itu berupa Hak Milik Sarusun atau Hak Pakai atas Sarusun.

Seperti yang kita ketahui bersama bahwa saat ini hampir semua apartemen yang dijual memiliki HGB dan bukan Hak Pakai. Bila WNA bisa memiliki dengan hak pakai, bagaimana proyek-proyek aparteman yang saat ini memiliki HGB. Apakah bisa langsung diberikan Hak Milik atas Sarusun kepada WNA karena itu akan menyalahi aturan kepemilikan. Bila tidak, apakah semua proyek apartemen harus dialihkan dulu menjadi Hak Pakai. Beberapa hal ini harus dapat dijelaskan secara rinci oleh pemerintah karena bila tidak dilakukan, ini hanya membuat kebingungan pasar.

Beberapa hal itu yang harus ditegaskan melalui turunan Omnibus Law ini karena ternyata masih belum jelas betul mengenai aturan kepemilikan ini. Sejak PP yang dikeluarkan tahun 2015 pun terlihat

bahwa WNA belum tertarik untuk membeli apartemen di Indonesia.

Bisa jadi masih ruwetnya proses kepemilikannya sehingga mereka pun tidak terlalu antusias.

Apa yang dinyatakan di Omninus Law jangan kemudian menjadikan pasar lebih bingung lagi. Pemerintah harus secara detail dapat menjelaskan terkait seperti apa Hak Milik atas Sarusun yang dimaksud dan bagaimana prosesnya. Karena ini isu lama yang tidak selesai-selesai, banyak kebijakan dan payung hukum yang belum siap.

Apakah ini menjadi angin segar bagi pasar apartemen? Boleh saja banyak pihak yang menilai kepemilikan WNA ini menjadi angin segar.

Hal ini belum tentu serta merta akan menarik minat asing untuk membeli apartemen, apalagi mendongrak penjualan apartemen. Jadi jangan dibalik logika pasarnya. Dengan aturan yang sudah baik pun, belum tentu WNA akan tertarik beli apartemen di Indonesia bila tidak disertai dengan kepastian hukum, stabilitas ekonomi politik, dan iklim investasi yang baik. â—? [AT]

55|2020

11

Marketing Breakthrough

Darmadi Darmawangsa Motivator dan Pakar Pemasaran Properti

IDEA STORMING All you need is an idea that is ten percent new to make a million dollar.

(Marshall Mcluhan)

A

nda pasti mengenal suatu produk gaul anak muda yang bernama ipod. Tentu ipod merupakan penemuan yang menghasilkan penjualan beromzet triliunan. Namun, apakah penemuan ini termasuk penemuan yang canggih? Tentu saja tidak, ipod adalah pengembangan dari walkman dan discman namun dengan satu hal yang berbeda, yaitu ipod tidak lagi menggunakan kaset atau CD tetapi berupa file MP3 yang dapat di-download dengan mudah dan dapat menampung lebih dari ribuan lagu sekaligus. Tepat sekali apa yang dikatakan oleh Marshall McLuhan bahwa ide yang hanya 10 persen baru dari produk terdahulunya mampu menghasilkan satu juta dolar AS. Earl Nightingle, salah seorang pakar motivasi, memberikan tip mujarab yang dapat melipatgandakan penghasilan Anda. Ambillah secarik kertas kosong, dan tulislah pada bagian atasnya “20 ide yang dapat…” pertanyaan penting mengenai bisnis Anda atau tujuan yang ingin Anda capai. Pertanyaan-pertanyaan yang diajukan seperti ‘bagaimana meningkatkan produktivitas perusahaan sebesar 30 persen tahun ini’, ‘bagaimana menjual buku karangan Anda dalam satu tahun sebanyak 50.000 eksemplar’, ‘bagaimana menyisihkan penghasilan Anda setiap bulannya sebesar sepuluh juta untuk menjadi tabungan di hari tua Anda’.

Berkomitmenlah untuk meluangkan waktu minimal 30 menit hari ini untuk memikirkannya dan kumpulkanlah 20 ide baru. Mungkin Anda dapat mengeluarkan ide dengan mudah pada sepuluh ide pertama, namun janganlah berhenti sampai Anda benar-benar menuliskan 20 ide yang dapat menyelesaikan masalah yang Anda hadapi. Anda pasti tercengang melihat begitu banyak ide yang secara efisien. Sering kali kita merenung dalam “gambar” yang ada dalam pikiran kita, namun akan jauh lebih efektif dan produktif jika kita mulai menuliskannya di atas kertas. ●

12

55|2020

55|2020

13

PODOMORO GOLF VIEW

ADA BANYAK KEMUDAHAN BAGI KONSUMEN PGV beri banyak promo dan kemudahan bayar.

Mulai dari cashback hingga Rp250 juta, hingga tambahan jangka waktu angsuran dari awal 24 kali, kini menjadi 36 kali.

M

emiliki hunian di selatan Jakarta menjadi impian banyak orang. Pasalnya, selain lokasi yang dekat dengan Jakarta, aksesibilitas, transportasi, juga kawasan yang alami adalah pertimbangan utama. Salah satunya di Podomoro Golf View (PGV), proyek seluas 60 hektar dengan fasilitas kota mandiri, yang dikembangkan oleh Agung Podomoro Land (APL).

Terbukti, pandemi Covid-19 yang melanda Indonesia sejak Maret lalu nampaknya tidak melunturkan minat konsumen untuk membeli properti di PGV, baik rumah tapak, apartemen maupun komersial.

Saat ini, pengembang tengah memasarkan hunian vertikal pada tower ke-4 (Ekki). Penjualan telah mencapai 65 persen dengan harga mulai Rp300 jutaan untuk tipe studio. “Hingga saat ini kami sudah melakukan serah terima sebanyak 3.000-an unit apartemen,” ujar Willy Kurniawan, GM Marketing PGV. Sementara untuk rumah tapak, Podomoro River View, juga kini tengah dipasarkan fase pertama di klaster ke-4. Perumahan dijual mulai Rp1 miliaran hingga Rp3,5 miliaran. Rumah 1 dan 2 lantai, dihadirkan dalam beberapa ukuran, seperti lebar 6, 7 dan 8. “Sampai saat ini, sekitar 600 unit rumah di Podomoro River View yang sudah kami

14

55|2020

pasarkan. Rencananya mulai serah terima di akhir tahun ini,” ungkap Willy.

Willy menambahkan, Podomoro River View, adalah hunian sehat yang sangat mendukung aktivitas penghuninya, baik untuk tinggal maupun bekerja. Adapun produk komersial yang tengah dipasarkan saat ini adalah ruko dan kios. Pemasaran tahap pertama sejak 2017 lalu sebanyak 172 unit dan sudah sold out. Ruko dijual mulai Rp3 miliaran.

Sedangkan untuk kios yang berada di bawah tower apartemen sebanyak 90-an unit. Kios ready stock tersebut kini dijual sekitar Rp600 jutaan.

Bagi konsumen yang berminat, pengembang memberikan ragam kemudahan cara bayar, termasuk promo yang meringankan. Seperti adanya program cashback sampai dengan Rp250 juta. Ada pula promo bonus di klaster ke-4 Podomoro River View, yakni tambahan jangka waktu angsuran sebanyak 12 kali, dari awal 24 kali, kini menjadi 36 kali. Kemudian ada cashback Rp75 juta.

PGV hanya berjarak sekitar 30 menit dari Bandara Halim Perdanakusuma, semakin mudah diakses melalui 2 jalan tol langsung, yakni exit Tol Cimanggis dan rencananya akses dari Tol Kranggan (menuju Bogor). Selain itu, PGV yang dikembangkan sebagai hunian transit oriented development (TOD) juga terintegrasi dengan stasiun LRT. Kawasan ini juga memiliki fasilitas lengkap, seperti sekolah, universitas, street mall, pusat kuliner dan rekreasi serta fasilitas lainnya. ● [Adv]

55|2020

15

OBSERVE YOUR CORNER WITH STYLE

K I T N A C R U P A D A R A P PILIHAN MOMS Dampak pandemi kini mendorong sebagian wanita untuk memasak sendiri di rumah. Ruang makan yang menyatu dengan dapur bisa jadi pilihan favorit para moms untuk memasak.

16

tersebut akan disajikan di ruang makan untuk dimakan bersama anggota keluarga yang ada di rumah.

Ruang makan adalah suatu area yang tidak lepas kaitannya dengan area dapur. Mengapa dikatakan seperti itu? Alasannya karena dapur merupakan area tempat kita harus melakukan kegiatan

Pada kondisi pandemi sekarang ini, banyak para moms di rumah yang tiba-tiba mempunyai hobi baru yaitu memasak. Selain itu, masa pandemi saat ini membuat satu keluarga dapat menghabiskan waktu makan mereka bersamasama di ruang makan. Mendesain dapur yang menyatu dengan ruang makan dapat membuat suasana yang lebih hangat dan harmonis antar anggota keluarga yang ada di rumah. Berikut ini adalah beberapa

masak-memasak, mulai dari menyiapkan bahan makanan, masak, menyiapkan masakan yang sudah dimasak kemudian masakan

desain ruang makan yang menyatu dengan dapur yang dapat menjadi ide dan inspirasi terutama para moms yang ada di rumah.

55|2020

MINIMALIS DESIGN Menjadikan island kitchen sebagai area makan dengan menggunakan dua jenis style yaitu dining dan bar. Ini adalah ide yang dapat gunakan jika moms mempunyai space yang besar di rumah.

Memilih dan menggunakan furnitur yang minimalis dan warna monokrom membuat ruangan ini menjadi lebih luas dan besar.

Rina Renville Founder De’Stijl Cipta Kreasi Interior Designer

SIMPLE DESIGN Desain dapur dan ruang makan ini merupakan desain yang simpel dengan menggunakan Scandinavian style. Desain yang simpel cocok digunakan untuk rumah yang tidak mempunyai space yang cukup luas untuk area dapur dan ruang makannya. Suasana yang diberikan dari desain ini adalah suasana dapur dan ruang makan yang nyaman dan homey. Pemilihan warna yang netral dan adanya bukaan yang relatif besar membuat dapur dan area makan ini terlihat lebih luas.

CHEERFUL DESIGN Konsep cheerful design ini adalah konsep dimana moms dapat menggunakan beberapa warna yang moms sukai sebagai aksen di area dapur dan area ruang makan moms. Gambar di atas menggunakan perpaduan warna-warna yang netral dengan warna komplementer yaitu warna kuning dan biru. Sehingga memberikan citra yang cheerful dan suasana yang fresh. Menggunakan bukaan yang besar memberikan cahaya matahari dapat masuk ke dalam sehingga area ini terlihat bertambah fresh, clean, dan cheerful. Area makan yang ada di atas menggunakan konsep seperti bar. Konsep ini membuat anggota keluarga pada saat makan menjadi lebih akrab.

55|2020

17

LUXURY DESIGN Apakah ada moms yang menyukai hal-hal yang mewah? Nah, konsep luxury design ini sangat cocok buat moms. Luxury design ini akan memberikan suasana dan kesan area dapur dan area makan moms menjadi elegan. Selain itu, pemilihan furniture dan elemen interior yang simpel dan warna yang monokromatik juga membuat ruangan ini menjadi modern, clean, dan luas.

INDUSTRIAL DESIGN Moms bisa juga bisa menambahkan meja bar di area dapur dan area makannya moms. Apabila tidak ingin makan atau sekadar santai meja bar ini bisa digunakan dan ini merupakan ide desain yang menarik. Ruangan ini mempunyai konsep idustrial design yang menggunakan gaya industrial. Konsep ini terlihat dari penggunaan warna gelap yang dipadukan dengan warna netral, penerapan material unfinished di lantai dan furniture, yaitu dieksposnya serat kayu pada kitchen cabinet, top dining table, dan top bar table. Konsep ini memberikan citra maskulin pada area dapur dan ruang dapur, sehingga cocok untuk para daddy yang mempunyai hobi masak atau sekadar suka dalam memasak.

OPEN PLAN DESIGN Ini adalah inspirasi desain dapur dan area makan yang cocok sekali bagi para moms yang ingin mempunyai dapur dan area makan, tapi tidak mempunyai space lagi di dalam rumah.

Konsep open plan design ini bisa dipadupadankan dengan konsep green design, sehingga menghasilkan suasana ruang yang fresh dan welcome. Penggunaan lampu dengan cahaya yang warm membuat area dapur dan makan ini menjadi lebih hangat. Penggunaan stool sebagai kursi menjadikan area makan menjadi seperti sedang makan di cafĂŠ.

Itulah beberapa inspirasi desain mengenai ruang makan yang menyatu dengan dapur. Semoga inspirasi desain ini dapat menginspirasi dalam mendesain suatu ruang makan dan dapur, sehingga moms semakin bertambah betah berkegiatan di dapur. â—?

18

55|2020

55|2020

19

Main Report

PROPERTY: DIE-HARD

20

55|2020

T

antangan pengembang saat ini adalah terus berinovasi dan beradaptasi agar produknya terserap pasar. Berbagai penyesuaian harus dilakukan mulai dari harga, desain, hingga promo yang menarik konsumen.

Beratnya tekanan akibat pandemi Covid-19 yang hingga kini belum ketahuan kapan berakhirnya, tidak lantas menghentikan kegiatan bisnis berbagai perusahaan pengembang properti. Dampak ekonomi akibat pandemi ini terasa pahit bagi pengembang.

Ada pengembang yang menurunkan target penjualan, menurunkan jumlah proyek yang dibangun, menghentikan sama sekali proyeknya. Bahkan, ada pengembang yang sampai dipailitkan.

Walaupun demikian, fakta menarik tetap kita temukan di lapangan yaitu pengembang-pengembang yang dengan berbagai terobosan dan inovasi pemasaran tetap meluncurkan produk-produk terbarunya.

Pengembang yang mampu menggelitik konsumen untuk membelanjakan uangnya membeli properti, dipastikan bakal survive melewati masa pandemi untuk bangkit di tahun 2021. Lihat saja, bahkan ada pengembang yang pencapaian pra penjualannya tetap meningkat seakan-akan tidak ada pandemi. Intinya, keseimbangan cashflow harus bisa dijaga dalam kondisi saat ini.

Sangat mungkin seleksi alam yang akan menentukan, pengembang yang mampu bertahan akan terus eksis.

Menilik kondisi pasar properti tanah air, secara umum, hingga kuartal III 2020 memang masih mengalami tekanan besar pada semua subsektor properti. Mulai dari perkantoran, hunian (apartemen dan landed), juga ritel hingga perhotelan.

Data Colliers International Indonesia menunjukkan bahwa hingga saat ini tidak ada tambahan pasokan baru untuk perkantoran di kota besar seperti Jakarta. Pasok kumulatif di Jakarta tercatat 10,3 juta m2, dengan 6,9 juta m2 (sekitar 66 persen) terletak di CBD. Kegiatan konstruksi pun melambat, termasuk proses fitting out, sehingga penjadwalan ulang beroperasinya gedung perkantoran sangat mungkin terjadi. Tingkat hunian perkantoran pun terus turun, bahkan disebut tekanan akan terjadi hingga 2021.

Tercatat hingga September baru sebanyak 1.382 unit yang terjual, jauh dari tahun 2019 di bulan yang sama yang mencapai 4.600 unit. Sementara dari sisi suplai pun berkurang sangat drastis. Tahun 2019 lalu diproyeksikan akan ada suplai di 2020 ini sebanyak 11,834 unit apartemen. Namun setelah dikonfirmasi ulang, ternyata hanya 3,034 unit apartemen yang akan masuk di tahun ini.

Menurut Ferry Salanto, Senior Associate Director Colliers International Indonesia, tidak ada lagi kegiatan launching proyek baru. Adapun beberapa proyek yang baru dikenalkan pun ditunda. Bahkan, banyak konsumen yang sudah membeli pun terpaksa harus refund. “Ini adalah situasi yang umum saat ini. Meskipun masih ada developer launching proyek baru, namun hal itu tidak menggambarkan kondisi keseluruhan,� tegasnya.

Sementara riset yang dikeluarkan oleh Indonesia Property Watch (IPW) pada kuartal III tahun ini yang juga menggambarkan kondisi riil sektor properti Indonesia. Laporan IPW khusus pada subsektor perumahan di wilayah Jakarta, Bogor, Depok, Bekasi dan Banten (Jabodebek-Banten), sebagai benchmark properti di Indonesia. Nilai penjualan pasar perumahan Jabodebek Banten turun sebesar 17,4 persen atau menjadi sekitar Rp1,08 triliun. Padahal, pada kuartal II lalu sempat mengalami kenaikan sebesar 81,4 persen menjadi Rp1,3 triliun.

Sementara jumlah unit terjual juga mengalami penurunan sebesar 31,3 persen menjadi 1.594 unit, dari kuartal II sebanyak 2.319 unit. Padahal, pada kuartal II lalu sudah mengalami kenaikan 88,7 persen dari kuartal I sebanyak 1.229 unit. “Jumlah unit yang terjual turun 31,3 persen, lebih tinggi dari nilai penjualan. Ini menggambarkan bahwa tipe besar lebih banyak terjual dibandingkan tipe di bawahnya,� terang Ali Tranghanda, CEO Indonesia Property Watch (IPW).

Jika dipetakan lebih rinci, sebagian besar wilayah mengalami penurunan penjualan, kecuali DKI Jakarta yang masih mengalami kenaikan 11,5 persen. Kenaikan penjualan di DKI Jakarta diperkirakan dipengaruhi juga karena sebagian unit dijual dengan diskon antara 10–20 persen untuk rumah ready stock dan cara bayar tunai keras.

Subsektor apartemen pun mengalami tekanan. Bahkan

Wilayah Serang juga mengalami kenaikan tipis berdasarkan jumlah unit terjual, yakni 1,5 persen,

sejak 2015 lalu, apartemen sudah mengalami koreksi yang cukup dalam. Adanya pandemi Covid-19, semakin menekan penjualan apartemen, khususnya di Jakarta.

meskipun secara nilai penjualan mengalami penurunan.

Adapun wilayah dengan tingkat penurunan penjualan unit tertinggi adalah Tangerang (-41,1 persen), Bekasi

55|2020

21

(-22.2 persen), Depok (-18.2 persen), Bogor (-10,5 persen) dan Cilegon

PT Lippo Karawaci Tbk, misalnya, mampu meraih marketing sales

(-1,4 persen). Segmen di bawah Rp500 juta mengalami penurunan tertinggi hampir merata di semua wilayah. “Segmen menengah bawah

sebesar Rp2,28 triliun hingga September 2020. Pencapaian tersebut naik 100 persen secara tahunan (year on year/yoy). Pada kuartal

relatif semakin tertekan dibandingkan dengan segmen menengah atas. Bahkan segmen menengah atas di beberapa wilayah memiliki

III, penjualan meningkat 304 persen (yoy) menjadi Rp1,2 triliun dibandingkan dengan periode yang sama tahun lalu dari Rp303 miliar.

kecenderungan meningkat,� terang Ali. Menurutnya, proyek yang telah mempunyai brand, lebih diminati pasar

Pencapaian marketing sales pada kuartal III 2020 tersebut bahkan melampaui seluruh penjualan pemasaran pada semester I 2020,

dibandingkan yang lainnya. Sementara persaingan justru semakin ketat untuk para pengembang kelas menengah sampai bawah.

meskipun pertumbuhan ekonomi Indonesia sedang lemah imbas Covid-19. Selama pandemi, Lippo fokus pada proyek perumahan

Adapun dari segi cara bayar, sejauh ini skema KPR tetap mendominasi sebesar 82,7 persen, namun peningkatan justru terjadi di pembayaran secara cash bertahap yang naik cukup tinggi dari 2,42 persen menjadi 8,19 persen. Sedangkan cash keras sebesar 9,11 persen.

Tetap Optimis Pada umumnya, pengembang-pengembang besar dengan brand terkanal masih tetap eksis hingga tujuh bulan Covid-19 melanda Indonesia. Namun, bukan berarti pengembang menengah atau kecil tidak mampu bersaing. Pengembang di level ini juga menunjukkan sikap tidak menyerah, mampu bangkit selepas PSBB jilid pertama diberlakukan.

Kuncinya pada kreativitas dan inovasi yang harus dilakukan oleh para pengembang. Cepat menyesuaikan diri dengan kondisi saat ini dan tentunya cekat memanfaatkan teknologi. Tokh, banyak yang berhasil meraih penjualan maksimal, bahkan meningkat dari tahun sebelumnya. Meski, banyak pula penyesuaian yang harus mereka lakukan, baik dari segi desain dan spesifikasi bangunan, harga, hingga fleksibilitas cara bayar. Dan tentunya, promo-promo yang lebih menarik sudah harus dikeluarkan, termasuk pula dari kolaborsi bersama bank pembiaya.

22

55|2020

dengan harga terjangkau, dimana telah menjadi pendorong utama atas pencapaian tersebut, yang berkontribusi sekitar 51 persen dari total penjualan. Perseroan yakin akan melampaui target marketing sales sebesar Rp2,5 triliun untuk tahun 2020.

Demikian halnya PT Bumi Serpong Damai Tbk (BSDE) yang melalui salah satu inovasi program promo di tengah pandemi, Move in Quickly (MIQ), berhasil mendorong capaian marketing sales Perseroan. Hingga 9 bulan pertama 2020, pra penjualan telah mencapai Rp4,7 triliun, 65 persen dari target Rp7,2 triliun. BSDE telah meluncurkan setidaknya 6 produk baru, hingga di kuartal III 2020.

Pencapaian tersebut tentu tidak lepas dari beragam inovasi produk baru yang berhasil menarik minat pasar, dimana hampir semua adalah konsumen akhir (end user). Termasuk proyek paling anyar Agung Podomoro Group (APG), Kota Podomoro Tenjo (650 hektar), dimana berdasarkan NUP, minat konsumen sudah lebih dari 1.200 orang, hanya sebulan lepas dikenalkan ke masyarakat. Proyek baru lainnya dari Agung Podomoro Land (APL), yakni Kota Kertabumi di Karawang (5,6 hektar) yang berhasil menjual 25 persen produknya. Padahal, hunian tersebut dijual mulai Rp1,8 - Rp2,8 miliar.

PT Summarecon Agung Tbk (Summarecon), juga terus berupaya mengejar target tahun ini. Sebelumnya, pengembang telah sukses

memasarkan produk hunian dan komersial di beberapa proyek lainnya, seperti di Summarecon Bekasi, Summarecon Serpong dan Summarecon Mutiara Makassar.

memberikan promo diskon hingga 20 persen.

PT Repower Asia Indonesia Tbk ini pun terus melanjutkan pemasaran tahap akhir proyek Botanical Puri Asri (3 hektar) di kawasan Depok,

Adapun proyek terbaru adalah Summarecon Bogor (500 hektar) yang diluncurkan Selasa (29/9/2020) lalu. Tahap awal, pengembang

Jawa Barat. Andy K Natanael Direktur Marketing Botanical Puri Asri mengatakan, saat ini tersisa hanya 60 unit saja. “Lumayan laris.

memasarkan dua klaster hunian sebanyak 163 unit (Rp1,3-4,9 miliar), serta 38 unit kavling hunian (Rp1,4 miliar). “Segmen properti yang

Pembeli kami kebanyakan adalah end user yang mencari ketenangan dan kenyamanan,” terang Andy.

dominan diserap pasar saat ini adalah Rp1 miliar hingga di bawah Rp2 miliar, lebih kepada kebutuhan untuk tinggal. Segmen berikutnya adalah di atas Rp3 miliar yang juga cukup berjalan dengan baik,” kata Herman Nagaria, Direktur Pengembangan Bisnis sekaligus Owner Summarecon Agung.

Bahkan, salah satu pengembang pendatang baru yang bermarkas di Hongkong, New Yi-Ho Holding Group Co. Ltd., (Yi-Ho Group), juga akan membangun proyek senilai Rp450 miliar, seluas 10 hektar di Tangerang. Melalui PT Yiho Jakarta Real Estate Development, akan dibangun 1.053 unit rumah. Tahap pertama 212 unit. “Kami peduli dengan kehidupan konsumen, sehingga akan memberikan suasana yang nyaman dan aman, baik untuk tinggal maupun bekerja,” terang Richard Oh, CEO PT Yiho Jakarta Real Estate Development.

MAS Group yang baru meluncurkan dua proyek baru serta beberapa klaster hunian juga surprise atas respons positif pasar. Pengembang fokus pada segmen menengah di bawah Rp1 miliar, seperti Seion Residence @Serang, yang tahap dua telah terjual 50 persen dari 88 unit, sejak Agustus lalu. Kemudian di proyek Britania Bekasi, tren penjualan masih 100 unit per bulan. “Justru penjualan rumah subsidi kami yang menyusut,” kata Suwandi Tio, Direktur Utama MAS Group.

Modern Cilejit (1.000 hektar), kawasan kota yang dikembangkan oleh PT Modernland Realty Tbk ini pun sukses menarik minat konsumen.

Hunian konsep TOD di Cilejit, Tangerang, tersebut masuk pemasaran tahap tiga dengan harga mulai Rp186 juta. Bahkan pengembang masih

Adapun tipe hunian terkecil yang dijual saat ini, yakni LT/LB: 90m2/81.5m2, dijual mulai Rp1,3-1,8 miliar. Pengembang memberikan promo “2 Tahun Bebas Cicilan Tanpa Bayar Apapun”, hasil kerja sama dengan BTN dan BSM (Bank Syariah Mandiri). Andy menjelaskan, konsumen cukup membayar uang muka 10 persen, kemudian akad kredit, dan selama dua tahun tidak melakukan cicilan apapun. “Free semuanya. Misalnya jangka waktu kredit 10 tahun, maka selama 2 tahun tidak perlu bayar apa-apa. Tahun ketiga baru lanjut bayar. Jadi cicilannya tinggal 8 tahun saja,” jelas Andy.

Batam juga tidak kalah gesit untuk menangkap peluang di masa pandemi ini. Agung Podomoro Land (APL) yang mengembangkan Orchard Park Batam, mengeluarkan produk terbarunya apartemen Coast Park yang terdiri dari empat tower Jumlah unit limited dan ready stock. Menurut Liong Subur Kusuma, GM Marketing Orchard Park Batam, saat ini harga yang dipasarkan masih harga perdana mulai dari Rp295 juta. Ada dua tipe yang dipasarkan yaitu tipe studio dan two bedroom. Untuk fasilitas di Coast Park terdapat Backyard dan basket 3on3. Adapun serah terima unit mulai Maret 2021.

Satu lagi yang sedang masuk pasar properti di Batam adalah Opus Bay. Menurut Ruslan Weng, Lead Agent Opus Bay yang juga Ketua DPD AREBI Kep Riau, tanggal 1 Oktober ini sudah mulai collect NUP. Sedangkan launching ditargetkan Bulan Januari atau Februari 2021.

Tampaknya gairah properti di Batam tidak pernah surut. ●

55|2020

23

Daftar Proyek Yang Diluncurkan Dalam Masa Pandemi Sampai Oktober 2020 NO

PERUMAHAN

DEVELOPER

JAKARTA

PERUMAHAN

Elecio - Citra Garden Puri

Ciputra Group

45

2

Sentarum @Asya

PT Astra Modern Land

KARAWANG

3

Sutera Winona

Botanical Puri Asri

46

Rolling Hills Karawang

Lippo Group

47

Harumi Homes - Summarecon Emerald

Summarecon Agung

Kota Kertabumi

Agung Podomoro Land

4

Cluster Batur @Legok Serpong

BSA Land

5

Cluster Bedugul @Legok Serpong

BSA Land

PALEMBANG

6

Avante - Citra Raya

Ciputra Group

49

Florista Garden

Easton Urban Kapital

Dhama - Vasaka Bali

Waskita Realty

7

Viale - Citra Raya

Ciputra Group

BALI

8

Benoa-Citra Maja

Ciputra Group

50

9

Lyndon @Navapark BSD

Hongkong Land & Sinarmas Land

SURABAYA

10

Cendana Homes - Lippo Karawaci

Lippo Group

51

11

Cendana Peak - Lippo Karawaci

Lippo Group

BATAM

12

Amethyst - Metland Puri

Metland

Cluster Lintang @Modern Cilejit

Repower Asia Indonesia

Alam Sutera

48

13

DEVELOPER

DEPOK

1

TANGERANG

Dandelion-Graha Natura

Intiland

52

Cluster Hillview Residence - Central Hills

Central Raya Group

Modern Land

53

Cluster Green Hills - Central Hills

Central Raya Group

Cluny @ Opus Bay

Tuan Sing Holdings Limited

Glory Hill

PT Glory Point

14

Cluster Pasai @Modern Cilejit

Modern Land

54

15

Nara Village Gading Serpong

Paramount Land

55

16

Freja House - BSD City

Sinarmas Land

BANDUNG

17

Freja Suites-BSD City

Sinarmas Land

56

Eureka @Nevada Downtown Cimareme

18

Zena at The Mozia - BSD City

Sinarmas Land

19

Invensihaus (R) - BSD City

Sinarmas Land

NO

APARTEMEN

20

Impresahaus - BSD City

Sinarmas Land

JAKARTA

21

Agnesi @Symphonia

Summarecon Serpong

1

Citra Landmark

Ciputra Citra Trisula

22

Mozart Phase 2 @Symphonia

Summarecon Serpong

2

Tamansari Equine

Wika Realty

23

Cluster Osaka @Daisan Lavon 3

3

Apartemen Nuansa

Sarana Jaya

24

Cluster Tokyo @Daisan Lavon 3

25

Cluster Fuji @Daisan Lavon 3

26

Sentosa Park

SwanCity dan Mitsubishi Estate Residence

Pertiwi Land

DEVELOPER

TANGERANG 4

Yi-Ho Holding Group Co.Ltd

BOGOR

Elevee Penthouse & Residences

Alam Sutera

Opus Bay

Tuan Sing Holdings

BATAM 5

27

Tanglin Parc Fase 1 - The Sanctuary Collections

Perennial Real Estate, Qingjian

28

Tanglin Parc Fase 2 - The Sanctuary Collections

Realty, dan Harita Group

29

Grand Victoria

Bogor Jaya Realtindo

JAKARTA

30

Mahogany Residence - Summarecon Bogor

Summarecon Agung

1

31

Agathis Golf Residence - Summarecon Bogor

Summarecon Agung

TANGERANG

32

The Mahogany Island - Summarecon Bogor

Summarecon Agung

2

Weston Lane - Alam Sutera

Alam Sutera

33

Rhine - Citra Sentul Raya

Ciputra Group

3

Pisa Grande - Gading Serpong

Paramount Land

34

Tiber - Citra Sentul Raya

Ciputra Group

4

Ruko Elevee Promenade

Alam Sutera

35

Sanur Valley @Serpong

G5 Land

5

Collins Marketplace

Triniti Land

36

Ambassador Park Serpong

Ambassador Real Properti

6

Ruko Loka 65 BSD

Sinar Mas Land

37

Kota Podomoro Tenjo

Agung Podomoro Land

7

Ruko 92 Avenix

Sinar Mas Land

8

Ruko Pasar Modern Timur Tahap 2

Sinar Mas Land

BEKASI

24

NO

Limited NO

KOMERSIAL

Rukan Milenial - PIK 2

DEVELOPER

Agung Sedayu Group

38

Rotterdam-Jababeka

Jababeka Residence

9

YC Hub BSD

Sinar Mas Land

39

Aston @Britania

MAS Group

10

SOHO Flex/Space @Fairview & Hillcrest

Lippo Group

40

Bolton @Britania

MAS Group

BEKASI

41

02+urbanpop - Grand Wisata Bekasi

Sinarmas Land

11

SOHO New York @Meikarta

Lippo Group

42

02 Essential Home - Grand Wisata

Sinarmas Land

43

Garden Hous

Sinarmas Land

44

Magenta Residence - Summarecon Bekasi

Summarecon Agung

55|2020

55|2020

25

KAMI MENGGELITIK KEBERANIAN PEMBELI

M. NAWAWI |

ASSOCIATE DIRECTOR PARAMOUNT LAND

Terhitung sejak Maret Indonesia dinyatakan terkena Covid-19 hingga saat ini, ada berapa proyek baru Paramount Land yang di-launching?

Ada tiga proyek yang di-launching, dua komersial Arcadia Grande, Pisa Grande dan satu hunian yaitu Nara Village. Tahun 2020 kita sebetulnya sudah merencanakan dan punya urutan untuk yang di-launching. Termasuk tiga proyek ini sudah kita urutkan untuk kita launching. Di setiap awal tahun biasanya sebelum launching produk baru, kita keluarkan dulu program atau istilahnya packaging. Awal tahun 2020 saya keluarkan dulu packaging berupa promo tahun baru, promo imlek.

Pemerintah mengumumkan Covid-19 masuk ke Indonesia pada 2 Maret, kita launching pada 12 Maret yaitu Arcadia Grande. Di saat semuanya tiarap, keberanian hilang, semua orang di rumah, semua orang diam menunggu, semua orang hanya melakukan webinar, zoom meeting. Saya justru sendiri bergerak jualan. Sehingga konsumen tidak ada pilihan. Hanya kita yang diipilih. Jadi, bisa dikatakan ini bisa menjadi momentum. Di setiap kesulitan, di setiap bencana selalu ada kesempatan. Kesempatan itu yang kita namakan suatu celah. Di saat semua sibuk bicara pandemik dan webinar, saya manfaatkan untuk berjualan. Kita tidak berpromosi besar-besaran tetapi langsung personal touch, kita menggunakan serangan udara.

Pada saat pandemi uang tidak berkurang, uang hanya beristirahat. Yang berkurang justru keberanian. Keberanian inilah yang kita klitik. Sehingga orang-orang yang punya uang jadi berani dan terpengaruh untuk berani membeli. Kita jualan dari rumah dengan jemput bola. Bulan Juli kita

26

55|2020

launching lagi yaitu Nara Village. Pada bulan Juli orang sudah mengatakan memasuki New Normal. Ketika ramai soal New Normal kita keluarkan new produk yaitu Nara Village yang kita kemas dengan ke-new normal-an, yang kita angkat isu kesehatan, hidup sehat. Nara Village terjual habis. Bulan Agustus kita seperti biasa mengeluarkan promo Merdeka yang diikuti baru-baru ini launching hunian Pisa Grande. Jadi, tiga produk baru yang kita keluarkan sejak Maret sudah sold out.

karena sekarang ruang usaha tidak perlu banyak pegawai. Ini membuat ukuran ruko bisa lebih kecil. Dengan ukuran kecil harganya jadi rendah. Harga rendah akan terserap pasar. Saat ini kita tidak menawarkan ruko ukuran besar. Ruko ukuran besar jarang dipakai sekarang ini. Kita juga buat kompleks ruko bukan yang deretan di jalan, tetapi dalam bentuk kompleks yang di dalamnya sudah ada anchor tenant. Ini yang membuat orang jadi tertarik ingin buka usaha sesuai kebutuhannya.

Dalam kondisi daya beli menurun tetapi Paramound Land berani mengeluarkan dua produk komersial. Apa strateginya?

Pemerintah sudah memberi sinyal Indonesia akan memasuki masa resesi, bagaimana strategi Paramount Land yang tetap akan launching produknya?

Bagi saya, mau ada pandemi atau tidak pandemi, persiapan adalah nomor satu. Matang dalam konsep, pricing, produk, gimmick, sistem, kesiapan para marketing yang terlatih. Ini kekuatan yang saya terapkan di produk yang saya launching, seperti Arcadia Grande.

Penjualan Arcadia Grande berbeda dari sebelum wabah Covid-19.

Kita betul-betul membangun sebuah komitmen. Sebelum launching kita ramaikan dulu. Jaminan komitmen bahwa akan ramai. Kita ramaikan dulu dengan anchor tenant. Ini yang membuat Arcadia Grande dan Pisa Grande menarik. Inilah yang membuat produk ini terjual. Tentu juga adanya keberanian dari calon pembeli.

Arcadia Grande dan Pisa Grande kami berfokus pada kepastian dan kemudahan konsumen untuk membuka usahanya. Kami membantu meramaikan lokasi komersial dengan bekerjasama dengan anchor tenant seperti Alfamart dan pembukaan Foodterra (pusat kuliner) yang sudah beroperasi sebelum ruko diserahterimakan. Khusus untuk Pisa Grande kami memberikan Solar Panel agar konsumen dapat menghemat energi listrik (cost) yang dapat membuat keuntungan konsumen menjadi lebih optimal.

Sementara untuk hunian yaitu Nara Village kami juga fokus pada kesehatan penghuni. Kami memberikan Smart Air Ventilation (Lossnay Mitsubishi) agar udara yang masuk ke ruangan adalah udara yang fresh dan menyehatkan. Kami juga menyediakan Potable Water dari PYUA sehingga air dapat langsung dikonsumsi oleh penghuni.

Selain memberikan Smart Air Ventilation dan Potable Water kami juga memberikan Free Fiber To Home High Speed Internet selama 12 bulan untuk penjualan perdana Nara Village.

Bisa sold out dalam kondisi saat ini apakah karena produknya yang diterima pasar, strategi pemasaran atau brand Parmount Land yang sudah dikenal?

Kalau saya bilang ini kolaborasi. Saya susah mengatakan kalau hanya branding dari nama Paramount Land, susah juga kalau hanya produknya. Tetapi ini lebih kecenderungan karena momentumnya.

Ada peluang kita masuk. Di saat semua orang mengatkan stay at home, justru kita bergerak lewat serangan udara yaitu menggunakan internet. Inilah kesempatan mengeluarkan hunian landed, tempat usaha dengan harga yang pantas. Orang yang dekat-dekat sini yang ingin punya usaha membeli Arcadia Grande dan Pisa Grande.

Ada hal yang menarik yaitu terjadi suatu perubahan dalam ukuran ruko. Sebelum masa pandemi, paradigma orang ukuran ruko harus 5x15 karena harus punya pegawai, office boy, dapur. Tetapi dikala pandemi dan digital sudah meningkat, yang namanya ruang usaha atau bisnis tidak perlu besar-besar. Ukuran 4,5 x 9 sudah cukup

Semua mengatakan terjadinya resesi. Penjualan quartal satu biasabiasa saja yang dianggap normal. Quartal kedua saya anggap sebagai situasi abnormal. Tetapi saya tetap bisa jualan. Masuk ke quartal ketiga sebetulnya New Normal. Di New Normal justru lebih bagus penjualannya. Kita masih optimis di quartal ke empat ini harusnya makin membaik. Makin membaik, terlepas dari orang mengatakan akan resesi tetapi saya melihat sendiri selama saya beraktivitas, berinovasi, menemukan orang-orang yang tepat, menemukan orangorang yang butuh, harusnya terserap produknya.

Contoh, sepanjang tahun ini saya tidak lagi mengeluarkan rumah yang harganya di bawah Rp1 miliar. Semuanya di atas Rp1 miliar.

Kita mainnya di harga Rp2 miliar. Di Nara yang paling murah Rp1,8 miliar, yang lainnya di atas Rp2 miliar. Ruko rata-rata harganya Rp2, 5 miliar. Artinya, uang itu tidak berkurang masih banyak yang dipegang. Keberaninan yang berkurang. Jadi yang disasar adalah mereka yang tidak terdampak cash flow, seperti pengusaha, pelaku bisnis uangnya tidak berkurang. Mereka ini yang kita tuju dengan memberikan harapan.

Kami menargetkan kalangan menengah atas hingga atas sehingga pada saat pengajuan KPR kriteria bank masih sesuai dengan profil calon konsumen kami. Kami juga menyediakan cara bayar NonKPR seperti tunai bertahap. Dulu orang beli rumah pertama yang dilihat aman, nyaman, keselamatan. Sekarang nomor satu adalah kesehatan. Itu sebabnya, produk itu harus mengimplementasikan kesehatan. Nara itu rumah yang bernafas, back to nature dan tidak mengandalkan AC. Ini kreativitas dan inovasi dalam membuat hunian. Sehingga yang punya uang berani untuk mengeluarkan uangnya membeli properti.

Berapa target dari nilai penjualan proyek-proyek yang di-launching ini?

Target kami tahun ini Rp2 triliun sesuai dengan target yang kami rencanakan.

Ada rencana launching produk baru lagi setelah tiga proyek sebelumnya sudah habis?

Sesuai dengan rencana yang sudah kita buat tahun 2019. Masih ada dua produk baru yang sedang kita siapkan. Tadinya tiga produk tetapi rasanya tidak memungkinkan. Satu program dan satu lagi produk baru. Produk baru ini bisa jadi kombinasi antara komersial dan hunian. Tentunya dengan konsep yang berbeda dari yang sudah ada. â—? [Hen]

55|2020

27

HUNIAN HINGGA RP1,5 MILIAR MASIH DIMINATI ALIM GUNADI |

MANAGING DIRECTOR STRATEGIC BUSINESS AND SERVICES SINAR MAS LAND

Di tengah pandemi saat ini Sinar Mas Land tetap meluncurkan produk baru. Seberapa besar optimisme pengembang terhadap bisnis ini?

Properti dalam hal ini hunian, baik berupa rumah tapak (landed house), apartemen dan juga ruko tetap merupakan salah satu primadona sebagai salah satu instrumen investasi untuk investor, karena memiliki beberapa keunggulan yakni investasi yang solid, tahan terhadap inflasi, memberikan capital gain, dapat memberikan passive income, investasi jangka panjang, serta mempunyai nilai prestige. Lebih dari itu, kebutuhan hunian seperti rumah tapak dan apartemen di Indonesia masih memiliki backlog yang masih besar, sehingga permintaan akan hunian masih sangat besar.

Produk-produk apa saja yang diluncurkan sekaligus dipasarkan oleh Sinar Mas Land selama pandemi ini?

Selama masa pandemi ini kami sudah meluncurkan beberapa produk baru, baik yang berada di BSD City maupun di proyek lainnya. Untuk di BSD City seperti Klaster Zena yang mengusung konsep mixused commercial dengan tiga jenis pilihan yaitu CoLiving, Share House dan Shop House.

28

55|2020

Produk lainnya, yakni Invensihaus R, Freja House dan Freja Suits (landed house), Ruko Pasar Modern 2,

terkait dengan kesehatan, mulai dari sirkulasi udara dan green living (ruang terbuka hijau yang luas), desain

Ruko ICE Business Park Tahap 2, Ruko Loka 65, Ruko 92 Avenix, serta Ruko YC Hub. Sementara di Grand

yang fungsional sehingga nyaman untuk dapat bekerja dan belajar dari rumah, termasuk infrastruktur yang

Wisata ada Cluster O2 Essential Home (landed house), O2+ Urban Pop (landed house); serta Garden Hous,

terkait. Dan saat ini beberapa produk yang diluncurkan seperti Invensihaus, Tabebuya, Freja dan Freja Suits, juga

yaitu bangunan dengan berbagai fungsi, seperti untuk hunian, tempat kerja atau usaha, juga bisa disewakan

O2 (landed house), semuanya sangat memperhatikan hal yang disebutkan sebelumnya. Dan yang menjadi

sebagai kos-kosan. Kami juga masih tetap memasarkan produknya yang ada, seperti The Nove at Nuvasa Bay,

keunggulan produk kami, antara lain desain yang sangat fungsional yang memperhatikan safety dan healthy,

Batam, kemudian di Cibubur (Kota Wisata dan Legenda Wisata), Balikpapan (Grand City), dan Surabaya (Wisata

harga yang terjangkau, lokasi yang premium dan dekat dengan CBD, commercial area, serta public facility.

Bukit Mas dan Apartemen Klaska).

Salah satu pengembangan baru dalam kawasan BSD City adalah TOD, kerja sama dengan Surbana Jurong dan Mitsubishi. Bagaimana rencana proyek tersebut?

Apa saja strategi yang dilakukan pengembang dalam meraih simpati pembeli di tengah pandemi ini?

Ini adalah proyek PT Bumi Serpong Damai Tbk yang

Pada saat ini Sinar Mas Land meluncurkan program emphatic yakni Move In Quickly (MIQ), yaitu program yang memberikan kemudahan bagi para customer

bekerjasama dengan Mitbana Pte Ltd, perusahaan patungan antara Surbana Jurong dan Mitsubishi

(investor & end user) untuk memiliki produk-produk dari Sinar Mas Land. MIQ diluncurkan sejak tanggal 22

Corporation, yang rencananya akan bangun kawasan hunian TOD, berkonsep smart di BSD City. Ini adalah

Maret 2020 sampai dengan 31 Desember 2020 dengan dibagi beberapa periode, yakni periode ke-1 mulai dari

hunian nyaman terutama pasca-pandemi Covid-19.

Proyek TOD BSD City tersebut akan dikembangkan di

Maret hingga Juni 2020, periode ke-2 mulai 1 Juli sampai dengan 30 September 2020 serta periode 3 mulai 1

lahan 100 hektar, baik untuk hunian maupun komersial.

Pengembangan ini nantinya akan juga dinikmati oleh

Oktober 2020 hingga 31 Desember 2020.

lebih dari 200.000 orang yang sekarang tinggal dan beraktivitas di BSD City. Namun jelasnya bahwa proyek tersebut sebenarnya masih dalam pembahasan kedua belah pihak dan sampai dengan saat ini, termasuk untuk nama proyek dan rencana pemasarannya.

Selama pandemi ini, produk dengan range harga berapa yang masih diminati pasar?

Untuk hunian saat ini yang cukup diminati dengan harga kisaran sampai dengan Rp1,5 miliar. Sedangkan untuk ruko, mulai Rp1 miliar ke atas masih cukup diminati pasar. Beberapa produk ruko kami dengan harga di atas Rp1 miliaran ternyata direspons dengan sangat baik.

Dari segi desain pun banyak terjadi penyesuaian pasca pandemi. Bagaimana Sinar Mas Land merespons perubahan minat pasar tersebut?

Sebelum pandemi pun Sinar Mas Land sudah memperhatikan desain dan konsep hunian yang memperhatikan berbagai faktor. Seperti faktor yang

Promo di program MIQ saat ini adalah pemberian discount untuk pembelian tunai dan keringanan down payment (DP) untuk pembelian secara KPR. Dan juga untuk beberapa produk di beberapa project telah dilengkapi dengan furniture dan fasilitas smart home.

Dan juga ada tambahan hadiah berupa voucher sampai dengan Rp300 juta.

Apakah Sinar Mas Land tetap mengandalkan penjualan daring di masa pandemi ini?

Strategi penjualan saat ini tetap mengandalkan penjualan secara digital atau online dan juga tetap melakukan penjualan secara offline dengan melakukan protokol kesehatan yang ketat. Jadi mulai dari kegiatan launching atau penjualan, promosi sampai dengan melakukan transaksi, semuanya dilakukan secara online. Pada prinsipnya Sinar Mas Land tetap mengikuti peraturan atau regulasi yang ditetapkan pemerintah terutama untuk memutus mata rantai penularan Covid-19. â—? [Pius Klobor]

55|2020

29

JOPY RUSLI | CHIEF MARKETING OFFICER PT LIPPO KARAWACI Tbk

KAMI SUDAH DI ARAH YANG BENAR Pandemi Covid-19 telah melanda Indonesia sejak Maret lalu, apakah kondisi properti saat ini masih baik-baik saja?

Untuk pasar end user, terutama keluarga muda dan milenial, masih terus akan jalan. Tentunya bukan hanya ditunjang oleh lokasi yang bagus atau konsep yang bagus, tetapi harganya juga mesti bagus. Lokasi sudah pasti tidak bisa ditawar, dengan fasilitas yang ada pastinya sangat berguna bagi end user. Tetapi harus dipertemukan dengan produk-produk yang cocok buat mereka, harganya bagus, produknya juga bagus dan didukung dengan fitur-fitur yang bagus.

Contohnya jelang pandemi kami juga meluncurkan beberapa produk baru, baik di Lippo Karawaci, Cikarang bahkan proyek baru di Karawang. Lokasinya bagus dan menjanjikan. Atau di Lippo Village, kawasan kota yang sudah 30 tahun, lengkap dengan berbagai fasilitasnya, mulai dari pendidikan, kesehatan, pusat hiburan dan lain-lain.

Jadi sudah mature. Tetapi seperti yang saya katakan bahwa produk yang dikeluarkan harus disesuaikan dengan segmen pasarnya.

30

55|2020

Saat ini kami lebih fokus pada produk properti dengan harga sekitar Rp600 juta hingga Rp1 miliar. Harga bagus harus juga didukung dengan desain yang bagus. Untuk itu, kami menggunakan jasa desainer top, seperti Alex Bayu.

Produk apa saja yang diluncurkan selama pandemi ini?

Di Lippo Karawaci kami mengeluarkan Cluster Cendana Homes, juga dengan harga terjangkau sekitar Rp600 juta hingga Rp1 miliar. Responsnya sangat luar biasa, langsung sold out ratusan

Apakah Lippo Karawaci juga mengeluarkan promo khusus selama masa pandemi ini?

Kami melakukan banyak kerja sama dengan banyak bank karena ini merupakan solusi, baik buat konsumen, bank dan juga pengembang. Konsumen bisa punya waktu lebih panjang untuk pembayaran dan kami pun bisa mendapatkan pembiayaannya untuk melakukan pembangunan sesuai dengan progres.

Namun bagi konsumen yang ingin melakukan cicilan langsung

unit. Sehingga kami luncurkan lagi yang namanya Cendana Peak, itu juga langsung sold out, berikut ritel-ritelnya juga sold out.

ke developer pun kami menyediakan skema pembayarannya.

Cicilannya pun cukup panjang. Tentunya selama pandemi ini,

Terbukti bahwa demand-nya memang masih ada, tidak berhenti.

Mereka yang baru berkeluarga pasti butuh rumah, atau yang

cicilannya menjadi sedikit lebih panjang. Kebanyakan konsumen memilih skema pembayaran melalui KPR karena menarik, apalagi

saat ini masih sewa dan melihat kesempatan yang bagus saat ini, mereka beli rumah baru.

bunganya juga tidak terlalu tinggi.

Kabarnya Lippo juga berinovasi melalui SOHO?

baru tersebut, apakah semuanya dilakukan secara online?

Ini yang kami bilang sebagai produk-produk yang kreatif,

Biasanya dimulai dengan priority pass atau nomor urut pembelian

maksudnya yang breakthrough. Di Lippo Village kami keluarkan SOHO Flex Space (flexible space), karena di zaman new normal saat ini banyak sekali orang yang harus bekerja dari rumah.

Sementara saat ini juga banyak anak muda yang memilih untuk memulai suatu usaha menjadi startup. Sehingga SOHO ini adalah produk yang sangat cocok bagi mereka, karena bisa untuk bekerja juga untuk tinggal di satu tempat.

(NUP), itu semua dilakukan secara online. Di masa seperti saat ini marketing kami juga melakukan komunikasi lebih banyak melalui online, termasuk juga melalui sosial media, seperti Instagram.

Tetapi ada juga physical show unit bagi calon konsumen yang akan melihat show unit tetapi kami juga menyediakan work true secara online sehingga calon konsumen juga bisa melihat show unit secara langsung tanpa perlu datang langsung ke show unit tersebut.

Untuk hunian, desain seperti apa yang disukai konsumen?

Bukan hanya rumahnya, tetapi juga lingkungannya harus sehat.

Misalnya, kawasan hunian yang di lengkapi outdoor gym.

Kemudian ada children playground, ada pet park. Jadi fasilitasfasilitas itu juga penting. Sementara untuk rumah, misalnya menggunakan ventilasi silang, sehingga sirkulasi udaranya lebih bebas, bahkan tidak perlu lagi menggunakan AC. Apakah ada juga rencana pengembangan proyek di lokasi baru?

Memang ada juga tetapi kami masih melihat waktu yang tepat untuk meluncurkan proyek-proyek tersebut. Tentunya kami akan meluncurkan yang sesuai saja dengan kebutuhan market pada saat itu.

Artinya Lippo Karawaci tetap optimis untuk memasarkan produk properti meskipun nanti Indonesia masuk ke resesi ekonomi?

Kami melihat bahwa kebutuhan akan properti masih terus ada, terutama pada segmen market end user, yang tidak terlalu mahal tetapi bagus. Kebutuhan itu akan terus ada, tinggal bagaimana kita memenuhi kebutuhan mereka. Jadi menurut saya, kebutuhan akan properti akan terus ada.

Terbukti, launching produk baru yang kami lakukan belum lama ini direspon dengan sangat baik oleh konsumen. Sehingga ini juga membuat kami semakin yakin bahwa pasar properti akan tetap ada. Kami amazing juga bahwa produk properti yang telah kami luncurkan sold out 100 persen, apalagi penjualannya dalam masamasa seperti saat ini. Jadi, kami pikir bawa sudah di arah yang benar the right direction.

Bagaimana dengan proses launching atau penjualan produk

Dan jika proyek belum ada fisiknya, kami menggunakan VR (virtual reality). Teknologi ini terbukti sangat membantu calon konsumen untuk melihat produk yang akan mereka beli.

Menggunakan teknologi tersebut memang sudah keharusan yang harus dimanfaatkan saat ini.

Ke depan, tren seperti ini akan terus dimanfaatkan?

Kalau diperhatikan teknologi semacam Zoom Meeting ini sudah ada dari dulu, hanya saja kita belum terbiasa memanfaatkannya.

Namun dengan kondisi yang memaksa kita seperti saat ini, maka mau tidak mau harus dimanfaatkan. Bahkan menggunakan Zoom Meeting tersebut sangat efektif sekali. Sehingga menurut saya setelah masa pandemi ini pun memanfaatkan teknologi online seperti ini masih terus akan dilakukan. Sudah menjadi way of life, karena memanfaatkan teknologi lebih efektif dan lebih efisien.

Berkaca dari kondisi saat ini, bagaimana prediksi bisnis properti ke depannya?

Properti adalah kebutuhan dasar, selain itu, populasi penduduk juga terus meningkat, Sehingga kebutuhan akan properti akan selalu ada. Saya percaya pandemi ini akan lewat. Sekarang ada tantangan akan kebutuhan properti tersebut, sehingga kita mesti lebih selektif produk seperti apa yang harus dipasarkan. Bagi developer yang sudah punya land bank banyak, itu akan menjadi keuntungan. Tapi bagi mereka yang baru memulai memang agak lebih challenging. â—? [Pius Klobor]

55|2020

31

FOKUS DI PERUMAHAN KOMERSIAL SUWANDI TIO | DIREKTUR UTAMA MAS GROUP Apa saja proyek MAS Group yang diluncurkan selama pandemi Covid-19?

Selama pandemi ini kami meluncurkan tiga proyek. Proyek pertama adalah Seion Residence @Serang, sebanyak 440 unit, Britania Bekasi sekitar 1.500 unit dan masih ada perluasan, juga Bali Resort Serpong (extension) perluasan dari proyek yang sudah ada sekitar 300 unit.

Kemudian bulan Oktober akan dibuka klaster baru di Perumahan Kota Sutera sebanyak 400 unit.

Seberapa besar optimisme MAS Group yang tetap meluncurkan produk baru meski di tengah pandemi?

Kami melihat dari target market dan produk yang kami luncurkan, dimana semuanya menyasar pasar end user. Apalagi proyek tersebut lebih banyak dibangun di daerah sub urban atau penyangga kota. Sebenarnya sama dengan pengembang lain, awal pandemi sempat syok.

Sehingga pada awal saat peluncuran produkproduk tersebut, kami juga setengah gambling.

Tetapi kami juga kaget, kok, penjualan bisa cukup bagus. Bahkan sepertinya tidak ada efek dari pandemi terhadap pasar properti di daerah yang kami kembangkan.

Melihat animo yang begitu bagus di proyek Seion Residence @Serang, kami semakin optimis bahwa produk lainnya juga akan mendapatkan sambutan pasar yang bagus. Sehingga proyek-

32

55|2020

proyek berikutnya kami semakin tancap gas dan larinya semakin kencang.

Apa yang dilakukan saat awal-awal pandemi sehingga MAS Group bisa lebih cepat bangkit dan menyesuaikan dengan kondisi pasar saat ini?

Pertama, karena produk-produk kami menyasar pasar

secara daring itu pengaruhnya masih dan akan terus sangat besar. Apalagi masa pandemi dengan kondisi PSBB sudah dilakukan cukup lama, otomatis kebiasaan orang juga sudah terbentuk untuk melakukan berbagai aktivitas secara online.

Secara umum jika dibandingkan dengan sebelum pandemi, bagaimana pertumbuhan penjualan properti MAS Group?

langsung ke end user. Kedua, terletak pada kekuatan konsep yang kami kedepankan. Seperti di Seion Residence @Serang

Sebenarnya kami sendiri juga agak surprise dengan kondisi saat ini, karena seperti kita ketahui bahwa sedang terjadi

dimana konsep Jepang yang kami tonjolkan karena kami bekerja sama dengan developer Jepang. Kemudian di Britania

krisis di semua bidang. Namun, penjualan di beberapa proyek kami justru seperti biasa saja, bahkan seperti tidak dalam

Bekasi adalah Perumahan dengan konsep Eropa (British).

Selanjutnya di proyek Bali Resort Serpong, konsep Bali yang

kondisi krisis. Kami sendiri juga kaget dengan pencapaian ini.

kami tonjolkan.

Dan kalau dilihat juga, range produk kami juga cukup luas,

Saat ini konsumen sangat berpengaruh akan konsep, efek

mulai dari perumahan subsidi sampai dengan segmen Rp1 miliar ke atas. Yang kami rasakan adalah penjualan

konsep sangat besar. Selanjutnya pasar Indonesia pada saat krisis ini, dimana uang lagi jatuh, pasar saham terjun bebas,

rumah subsidi malah menyusut. Sekilas saya mengamati, kebanyakan pekerja pabrik yang membeli rumah subsidi,

maka orang yang memiliki uang, pilihan investasi terbaik selain emas adalah properti. Inilah saatnya dan peluang

mungkin ada sedikit kekawatiran terjadi PHK, atau pengurangan gaji sehingga mereka lebih menahan untuk

terbaik untuk kami pasarkan produk properti, khususnya hunian.

beli rumah. Jadi yang kami rasakan bahwa penjualan rumah subsidi ini turun tajam. Sedangkan di perumahan segmen komersial penjualannya justru stabil, dari sebelum pandemi sampai sekarang, yakni dengan range harga Rp300 juta hingga di bawah Rp1 miliar. Jadi kelas menengah dan menengah ke atas masih cukup stabil.

Saat ini banyak pengembang yang melakukan penyesuaian.

Bagaimana dengan MAS Group?

Produk kami seperti di Seion Residence @Serang yang bekerjasama dengan developer Jepang, tentu sangat memperhatikan tentang konsep hunian yang sehat dan nyaman bagi penghuninya. Seperti pada desain, mulai dari ventilasi, jendela, sehingga pertimbangan akan sirkulasi udara dan cahaya alami, bisa masuk di dalam rumah. Konsep hunian juga lebih banyak menggunakan kaca sehingga di dalam jadi lebih terang.

Kemudian secara kawasan, saat ini orang semakin peduli akan aktivitas di luar rumah yakni seperti berolahraga.

Sehingga yang kami kedepankan adalah banyaknya fasilitas olahraga yang berada di dalam kawasan perumahan atau proyek yang kami kembangkan. Seperti jogging track yang bisa juga digunakan untuk bersepeda, dan fasilitas olahraga lainnya.

Kemudian dari aktivitas penjualan coba kami lakukan dengan kondisi saat ini di mana semuanya dilakukan secara online.

Saat ini hampir 90 persen biaya promosi yang kami keluarkan adalah secara online. Mau tidak mau, kami harus sesuaikan dengan tren saat ini.

Bahkan kami juga kaget bahwa promosi daring ini selain biayanya di bawah biaya promo offline, hasilnya pun ternyata cukup luar biasa. Kenapa kami tidak lakukan sejak dari dulu?

Apalagi saat ini juga sudah mulai banyak pameran secara online. Jadi semuanya mengikuti tren.

Dan menurut opini saya meskipun kelak nanti pandemi corona sudah berakhir, tren pemasaran melalui digital seperti saat ini akan terus dilakukan. Karena saya kira penjualan

Artinya masa pandemi Corona ini tidak menjadi halangan yang cukup berarti bagi MAS Group?

Saya kira hal yang sama juga dialami oleh beberapa teman developer yang lain bahwa saat ini yang agak sulit adalah proses akad KPR. Mungkin karena para pegawai bank masih melakukan work from home. Kalau untuk penjualan secara umum kita masih cukup stabil.

Apakah ke depan ada rencana pengembangan proyek baru?

Kalau mau membaca pasar, biasanya akan selalu berbanding terbalik. Kalau subsidinya lagi bagus sementara komersialnya kurang bagus, maka yang terjadi adalah subsidinya kurang bagus komersialnya bagus, seperti saat sekarang ini. Sehingga dari beberapa landbank kami ini, kami coba seimbangkan lagi, supaya bisa lebih fleksibel di depannya. Jadi kami punya yang subsidi dan yang komersial. Artinya, saat ini kami akan lebih fokus ke komersial.

Adapun beberapa landbank kami untuk produk selanjutnya masih ada di sekitar Tangerang. Tapi kami masih fokus di proyek yang sudah ada, seperti di Banten, terutama Tangerang, kemudian di Bogor. Proyek Bali Resort Bogor ini juga masih perluasan dan penjualan. Masih ada sekitar 10 20 hektar lagi untuk perluasan. Sementara proyek di Bekasi pun memiliki potensi perluasan 10 - 15 hektar lagi. â—? [Pius Klobor]

55|2020

33

KAMI MENANGKAP PELUANG DI MASA PANDEMI Selain Cluster Rotterdam apakah ada produk lain yang di-launching sejak kasus Covid-19 merebak hingga saat ini?

Tepat satu minggu sebelum pemerintah secara resmi mengumumkan wabah pandemi Covid-29 telah masuk ke Indonesia. Jababeka Residence meluncurkan produk terbaru yaitu ruko Monaco. Terus terang ketika itu kita belum siap menghadapi pandemi, sementara kita baru saja launching produk. Walaupun demikian penjualan ruko Monaco masih cukup baik. Paling tidak, tidak terlalu mengecewakan yang ketika itu terjadi PSBB. Seperti juga pengembang yang lain, kita masih mencari bentuk produk apa yang tepat di saat wabah pandemi Covid-19 terus meluas dan memengaruhi seluruh lapisan masyarakat.

Kita punya satu pemikiran pada saat ini kebutuhan properti tetap ada, walaupun ada pembatasan dan protokol kesehatan.

Hanya mungkin bergeser. Sebelum ada pandemi orang bangun pagi langsung pergi ke kantor. Pulang kantor ke mal dulu untuk makan malam setelah itu baru pulang.

Meskipun apartemennya tidak terlalu luas tidak masalah karena orang hanya untuk numpang tidur. Jadi, trennya orang harus tinggal di apartemen di pusat kota.

ERIC LIMANSANTOSO | GM CORPORATE MARKETING JABABEKA RESIDENCE

34

55|2020

Saya lihat dengan adanya wabah pandemi ini, tren hunian berubah.

Dulu orang tidak peduli dengan kesehatan, seperti berkumpul di mal.

Sekarang orang mencari tempat tinggal yang ada ruang terbuka hijau udaranya nyaman tetapi tetap bisa bekerja dari rumah atau WFH karena sekarang orang lebih banyak bekerja di rumah, mungkin dalam satu minggu hanya tiga hari ke kantor.

Kalau dulu harus tinggal di dalam kota Jakarta, dengan kondisi saat ini orang mencari rumah sudah di luar kota, seperti di Cikarang.

Lingkungan yang nyaman, sehat, kondusif, akses internetnya cepat, serta aksesibilitas yang mudah. Tetapi dengan kondisi ekonomi masyarakat yang terganggu, kita harus menawarkan rumah yang harganya juga new normal. Ini yang mendorong kita meluncurkan produk yang namanya Cluster Rotterdam. Kita membuat rumah contoh Cluster Rotterdam kurang dari dua bulan dan hampir tiga bulan kemudian kita sudah launching. Ini cepat sekali karena kita sebagai developer harus fleksible dan sigap dalam menghadapi perubahan.

Artinya Cluster Rotterdam di-launching karena melihat situasi pandemi?

Betul, Cluster Rotterdam adalah produk yang kita ciptakan khusus karena pandemi dan peluangnya waktu itu ada. Kebetulan kita sebagai developer yang sudah cukup lama berdiri punya landbank yang juga luas, dan punya banyak pengalaman. Jadi, meskipun organisasi perusahaan Jababeka Residence besar tetapi kita bisa mengikuti pergerakan market properti karena kita cenderung fleksible untuk membuat perubahan.

Apa yang dimaksud dengan harga rumah di Cluster Rotterdam mengikuti ke-new normal-an?

Kita membuat rumah di Cluster Rotterdam dengan budget friendly.

Saat ini harga rumah di Cluster Rotterdam Rp380 jutaan. Kalau di apartemen di kota besar dapatnya unit tipe studio yang luasnya 21 atau 24 meter persegi. Tetapi di Cluster Rotterdam orang bisa mendapatkan hunian dengan dua lantai dan carport. Sementara penghuni di apartemen sering menghadapi masalah parkir. Furniturefurniture di rumah Cluster Rotterdam didesain untuk mendukung WFH

polusi udara dan panas. Serta dekat dengan Sport Outdoor Facility seluas 7600 meter persegi lengkap dengan beragam fasilitas olahraga didalamnya yang hanya ditempuh dalam waktu tiga menit saja.

Apakah sudah sold out?

Tahap pertama sudah habis, sekarang kita ingin masuk ke tahap kedua.

Total unit ada 160 unit.

Umumnya konsumen mengambil dengan cara apa. Bukankah KPR dari bank sedang diperketat?

Ada bank-bank yang bekerja sama dengan kita. Selain itu kita juga bisa berikan DP mulai dari 5 persen yang dapat dicicil hingga 6 kali serta cicilan hanya dengan Rp2 jutaan. Setelah 6 kali langsung akad.

Sekarang orang butuh rumah cepat. Bagi yang tidak ingin cepat-cepat kita bisa berikan pembayaran DP hingga 18 kali.

Dulu market properti ada end user yang berasal dari ring satu dan investor. Kalau end user ring satu ini biasanya berasal dari para pekerja di pabrik-pabrik atau para ekspatriat yang berada disekitar Jababeka Cikarang. Ini dulu. Sekarang market kita lebih besar dan luas lagi, yaitu end user yang datang dari ring dua dan ring tiga dari Jababeka seperti dari Jakarta, Tangerang, Kebon Jeruk, bahkan ada yang datang dari Karawaci. Ini menarik karena sekarang ini orang lebih banyak bekerja di rumah dibandingkan di kantor. Kalaupun harus ke Jakarta tersedia moda transportasi umum stasiun KRL, akan ada TOD Center Jababeka, LRT, MRT, shuttle bus.

Dengan kondisi ekonomi yang tampaknya menuju krisis, bagaimana Jababeka meyakinkan konsumen untuk tetap belanja properti?

Sederhana saja mau resesi atau tidak, mau ada pandemi atau tidak, orang tetap butuh makan, pakaian, dan tempat tinggal. Dulu di kota besar hunian paling diminati agar tinggal di sekitar tempat kerja.

Sekarang yang tadinya tinggal di apartemen di Jakarta memilih di luar Jakarta seperti Jababeka Cikarang. Yang juga membuat keadaan kita berbeda dari developer lainnya adalah pada awalnya Jababeka adalah kawasan industri. Sekarang kita sudah berevolusi menjadi kota yang

dan anak belajar di rumah.

dilengkapi dengan kawasan hunian dan komersial, tetapi kawasan industri tidak boleh berhenti. Bagaimanapun industri harus tetap

Dengan harga Rp380 juta kita berikan high ceiling level empat

berproduksi. Artinya, kebutuhan akan perumahan akan tetap ada,

meter yang dapat memberikan sirkulasi udara dan kesan kelapangan di dalamnya. Serta kami sertakan bukaan jendela yang banyak untuk pertukaran udara dan pencahayaan ruangan yang maksimal.

Sementara di apartemen dengan jendela yang terbuka tidak mungkin.

Paling cuma dapat balkon. Kalau budget terbatas malah tidak dapat balkon. Kita namakan Rotterdam karena di sana ada sungai yang terkenal yaitu Sungai Rhein. Di samping Cluster Rotterdam sendiri juga terdapat sungai alami yang masih asri. Kita lengkapi juga dengan saung-saung yang menghadap sungai serta kandang burung menambah keasriannya.

Cluster Rotterdam ini juga dilengkapi oleh beragam fasilitas di dalamnya, seperti hadirnya area publik terbuka yang dapat digunakan

tinggal kita buat adjusment saja. Jababeka diberkahi sebagai kawasan industri yang sudah go publik. Kita sebagai developer tinggal memodify sedikit saja kebutuhan market.

Sampai akhir tahun 2020 akan ada berapa lagi yang di-launching?

Saya belum bisa mengatakan secara pasti. Kita belum tahu kapan pandemik ini berakhir. Sekitar 2-3 produk sudah kita rencanakan ke depannya. Semuanya melihat keadaan pandemik. Tahun 2020 kalaupun kita me-launching produk mungkin maksimal satu produk lagi. Sambil kita menyiapkan beberapa produk untuk tahun 2021. â—?

[Hen]

untuk jogging ataupun olahraga lainnya, outdoor working space dengan wifi internet berkecepatan tinggi yang memungkinkan penghuni untuk bekerja di alam terbuka atau bisa dibilang Work From Garden (WFG), hingga landscape rindang yang dapat mengurangi

55|2020

35

ANDREAS NAWAWI | SENIOR ADVISOR PT LIPPO CIKARANG, Tbk. “Produk harus memiliki keunikan dan keunggulan masing-masing, sehingga menjadi daya tarik bagi pasar.

Apalagi dalam kondisi seperti saat ini, pengembang harus berani melakukan terobosan.”

BERANI MELAKUKAN TEROBOSAN

36

55|2020

Bagaimana Lippo Cikarang memandang pasar properti

pasti akan mencari rumah. Seperti di Lippo Cikarang sudah

Indonesia sejak dilanda pandemi Covid-19?

banyak rumah-rumah yang disewa oleh orang-orang asing.

Demikian juga di Karawang banyak sekali rumah-rumah yang

Kebutuhan hunian di Indonesia masih sangat besar. Ada backlog perumahan antara 11 - 13 juta. Sementara di wilayah Cikarang hingga Karawang pun kebutuhan akan hunian masih tinggi. Belum lagi keberadaan ribuan ekspatriat yang bekerja di sana. Meskipun kita dihadang PSBB atau hambatan lainnya, namun tidak akan kendor memberikan kontribusi melalui pengadaan hunian bagi masyarakat. Selama pandemi kami sudah meluncurkan beberapa produk, seperti Waterfront di Lippo Cikarang dan Rolling Hills di Karawang, juga SOHO New York Meikarta. Produk-produk tersebut memiliki keunikan dan keunggulan masing-masing, sehingga menjadi daya tarik bagi pasar. Apalagi dalam kondisi seperti saat ini, pengembang harus berani melakukan terobosan.

Sejauh ini, bagaimana progres penjualan atau pembangunan dari produk baru tersebut?

Antusiasme konsumen sangat luar biasa, buktinya ada dua klaster di Waterfront Lippo Cikarang sangat diminati dan disambut pasar dengan cukup baik, sudah sold out (100 persen). Sementara untuk di Rolling Hills yang merupakan area pengembangan baru juga demikian. Rolling Hills tahap pertama sebanyak 200-an unit juga sudah sold out. Pembelinya sekitar 60 – 70 persen adalah orang-orang yang tinggal di Karawang dan sekitarnya. Saat ini kami memasarkan tahap kedua dengan harga mulai Rp500 jutaan.

Melalui Rolling Hills kami menyasar pasar ekspatriat, karena Karawang adalah kawasan industri dengan sekitar 2.000-an ekspatriat dari beberapa negara yang bekerja di sana. Mereka butuh hunian yang sehat sesuai dengan kategori pada masa saat ini. Konsumen tentu melihat banyak keunggulan, mulai dari lokasi yang strategis, hunian di kontur tanah perbukitan dan danau, hingga desain hunian yang sangat sesuai dengan kebutuhan masa kini, termasuk memenuhi standar para ekspatriat. Apalagi lokasi proyek ini berada persis di pintu Tol Karawang Barat.

Sebagaimana di Cikarang, kawasan Karawang saat ini juga berkembang dengan sangat cepat. Pemerintah terus

disewakan kepada ekspatriat. Oleh karena itu desain rumah yang kami pasarkan juga menyesuaikan dengan kebutuhan para ekspatriat tersebut. Pasar sewa di Cikarang dan Karawang memang bervariasi, berkisar sekitar Rp30-40 juta per tahun dengan kondisi fully furnished. Tetapi ada juga harganya yang di atas itu.

SOHO New York di Meikarta juga salah satu produk baru Lippo Cikarang. Bagaimana respon pasar sejauh ini?

SOHO ini unik. Seperti namanya, mengadopsi desain SOHO yang ada di Kota New York. SOHO New York Meikarta unggul dalam fleksibilitas yang bisa digunakan sebagai tempat tinggal maupun berkantor. Tahap pertama sekitar 30 unit dan kemungkinan akan ditambah. Harga perdana mulai Rp359 juta. Dalam waktu dekat kami juga berencana akan meluncurkan SOHO di District 2 Meikarta.

Hadirnya konsep SOHO di District 1 Meikarta, menjadikan kawasan ini sebagai sebuah kota yang hidup dinamis. Sehingga inilah yang menjadi daya tarik Meikarta saat ini.

Strategi apa yang dilakukan dalam memasarkan produkproduk Lippo Cikarang tersebut?

Kami menggerakkan semua jaringan penjualan. Kami bekerjasama dengan banyak agen properti, termasuk juga dengan tokoh-tokoh masyarakat setempat, seperti di Karawang.

Merekalah yang tahu kondisi keberadaan target pasar kami, dalam hal ini investor-investor yang ada di Karawang dan juga orang-orang yang membutuhkan rumah di sana. Kemudian juga ada promo dan gimmick tertentu, yang sebenarnya sama diberlakukan juga di proyek-proyek Lippo lainnya. Seperti misalnya untuk pembelian secara cash, kami berikan potongan tertentu, kemudian juga memberikan hadiah tambahan berupa AC, TV dan lain-lainnya.

Apakah dalam waktu dekat Lippo Cikarang akan meluncurkan produk-produk baru yang lainnya?

melengkapi infrastruktur dan sarana transportasi di sana.

Saat ini kami masih memasarkan beberapa hunian yang masih ada seperti di Waterfront yang tersisa sedikit. Jadi kami akan

Bagaimana dengan gambaran potensi investasi baik di

fokus memasarkan yang ada dulu. â—? [Pius Klobor]

Karawang maupun Cikarang?

Untuk para ekspatriat kalau tinggal cuma sebentar, mereka memilih di hotel. Tetapi bagi mereka yang akan tinggal lama

55|2020

37

Katalisator Kebangkitan Ekonomi ZALDY WIHARDJA | ASSISTANT VICE PRESIDENT KOTA PODOMORO TENJO

Kota Podomoro Tenjo adalah salah satu proyek terbaru Agung Podomoro Group. Kenapa diluncurkan di tengah pandemi saat ini?

Kota Podomoro Tenjo adalah sebuah proyek baru skala kota seluas 650 hektar dikembangkan oleh Agung Podomoro Group (APG) di Tenjo. Proyek ini kami luncurkan tepat di Hari Kemerdekaan RI, 17 Agustus ini. Ada beberapa alasan, sehingga manajemen memutuskan untuk merilis proyek tersebut. Pertama, kami ingin berkontribusi untuk menggerakkan pertumbuhan ekonomi pada umumnya dan menjadi booster serta katalisator bagi pertumbuhan properti pada khususnya. Saat itu juga kebetulan timing-nya pas, dimana lahan kami juga sudah siap. Kehadiran kota mandiri dan satelit baru persembahan APG ini juga menjadi bagian dari kontribusi kami sekaligus menjadi katalisator kebangkitan ekonomi Indonesia di tengah pandemi.

Kedua, hadirnya proyek ini juga menjadi solusi kebutuhan masyarakat atas hunian yang sehat dengan berbagai kemudahan, terutama dalam hal transportasi. Kebetulan di dalam lokasi kami ini juga ada TOD. Kami satu-satunya developer yang di dalam kawasannya ada TOD yang terhubung dengan stasiun Commuter Line. Kami juga pasarkan

38

55|2020

dengan harga yang sangat terjangkau. Ketiga, dalam hal ini kami pun berkontribusi dalam mendukung Program Sejuta Rumah yang digalakkan oleh pemerintah. Termasuk dalam upaya meminimalisir backlog perumahan di Indonesia.

Konsep rumah sehat memang jadi tren saat ini. Apa saja yang akan diaplikasikan di Kota Podomoro Tenjo?

Rumah Sehat dalam hal ini tentu dilihat dari berbagai sisi.

Pertama adalah kawasannya. Di sana akan kami bangun komunalkomunal area, agar ruang terbukanya lebih banyak. Di proyek ini kami akan wujudkan konsep Green Belt, dan ini adalah konsep pengembangan pertama di Indonesia. Maksud dari konsep tersebut adalah area hijau yang menghubungkan fungsi-fungsi kebutuhan orang. Seperti dari perumahan ke TOD itu tinggal jalan kaki. Atau menuju ke danau, pusat komersial, fasilitas pendidikan, dan fasilitas lainnya akan dihubungkan Green Belt.

Desain perumahannya, khusus untuk rumah tipe premium dengan harga Rp500 jutan, akan kami bangun dengan konsep semi detach, jadi lebar rumah tidak selebar lahannya. Ini adalah

angsuran bertahap ke developer mulai dari 12 kali, 24 kali, dan 36 kali. Dan yang terakhir adalah cara pembayaran KPR ke bank. Ada yang DP 5 persen, DP 10 persen, dan DP 20 persen. Jadi tinggal pilih, mana yang sesuai dengan kemampuan. Untuk cicilan ke bank kini maksimal bisa sampai 25 tahun, kalau yang milenial bisa sampai 30 tahun. Saat ini kami sudah bekerjasama dengan BTN, BNI, CIMB Niaga, Maybank, dan yang lainnya juga menyusul dalam proses ke depan.

Adakah strategi lain, sehingga pasar properti sangat antusias terhadap proyek ini?

Kami punya juga dua akses yang sangat menempel dengan proyek Kota Podomoro, bahkan sudah di dalam kawasan kami.

Pertama adalah Stasiun Tigaraksa yang sudah menempel. Kami juga akan sediakan park and ride untuk parkiran. Semuanya nanti berada dalam kawasan Grand TOD Kota Podomoro Tenjo, dimana nantinya di sana ada hotel, ada trade mall, pasar modern dan parkiran, juga pusat komersial, cafĂŠ dan resto dan berbagai fasilitas lainnya.

konsep rumah tumbuh. Kemudian dari segi arsitektur desainnya dengan cross ventilation, sehingga sirkulasi udara menjadi

Akses berikutnya melalui Jalan Tol Serpong-Balaraja.

Pembangunan jalan tol ini sudah berlangsung dan ditargetkan

lebih lancar di dalam rumah. Kemudian natural lighting juga diperhatikan di perumahan ini. Kami juga menggunakan air PAM.

rampung tahun 2024. Nantinya, dari Jalan Tol ini akan keluar di Pintu Tol Cileles, lebih kurang hanya 2 kilometer atau kira-kira

Sejauh ini bagaimana respons pasar terhadap proyek Kota Podomoro Tenjo?

Kami juga melakukan pameran di Central Park Jakarta, mulai pertengahan Agustus 2020. Ternyata respons pasar luar biasa.

paling 5 menit. Jadi boleh dibilang ini sebagai akses tol langsung.

Menteri Perhubungan juga sudah menyatakan dukungan terhadap TOD Kota Podomoro. Seperti apa bentuk dukungan dari pemerintah tersebut?

Karena kebutuhan papan adalah kebutuhan primer, sehingga banyak yang langsung membeli perumahan di proyek ini. Dan

Sebenarnya kami sudah menandatangani kerja sama dengan KAI, sehingga tinggal pencanangan pembangunannya saja. Mungkin

baru kali ini saya lihat banyak konsumen milenial yang datang beli. Apalagi harganya hanya Rp200 juta per unit untuk tipe

sekitar akhir tahun ini atau awal tahun depan sudah dimulai.

27/60. Angsurannya pun cuma Rp1,7 juta per bulan selama 20 tahun. Ini adalah peluang yang sangat baik bagi para milenial untuk beli rumah bagi masa depannya. Termasuk juga untuk investasi dengan peluang kenaikan harga yang sangat signifikan dan pasti.

Untuk pemasaran dibagi dalam beberapa tahap, dimana tahap awal ini sekitar 1.200 unit, yang tersebar di Cluster Angsana dan Kalamenta. Luar biasanya, dalam kurun waktu sebulan sejak diperkenalkan ke masyarakat, minat konsumen untuk memiliki hunian di kawasan Kota Podomoro Tenjo telah mencapai lebih dari 1.000 orang. Sejauh ini paling banyak yang beli adalah tipe 27/60 dan 36/72. Tapi tipe 40/160 juga lumayan oke. Jadi tanpa kita duga, tipe premium juga mendapat respons cukup baik dari konsumen.

Kapan persisnya mulai diluncurkan dan pembangunan tahap pertama?

Launching perdana dan pemilihan unit akan dilakukan pertengahan November 2020. Jadi masih ada kesempatan bagi mereka yang ingin memiliki rumah dengan harga sangat terjangkau oleh pengembang terdepan dan terpercaya Agung Podomoro Group dan Agung Podomoro Land.

Untuk pembangunannya mungkin mulai di awal tahun depan, karena tahun ini kami sudah mulai dengan pemadatan tanah, pelebaran jalan, bangunan marketing office, instalasi-instalasi infrastruktur lainnya. Semuanya akan dilakukan dengan skema fiber optic. Proses serah terima setelah 2 tahun dari sejak Perjanjian Pengikatan Jual Beli (PPJB). Kemudian sertifikat kami juga sudah HGB di bawah nama developer. â—? [Pius Klobor]

Bagaimana dengan cara bayar atau kemudahan dari perbankan yang kerja sama dengan Kota Podomoro Tenjo?

Cara bayar kita bervariasi, ada hard cash sekitar 3 bulanan, ada

55|2020

39

KONSUMEN HAPPY DENGAN PRODUK KAMI PETER RASWONO |

HEAD OF BUSINESS DEVELOPMENT THE SANCTUARY COLLECTION

40

55|2020

The Sanctuary Collection mulai diperkenalkan ke publik pada awal pandemi. Apakah saat itu pengembang cukup optimis bahwa produk ini akan terserap dengan baik?

Proyek ini memang sudah lama kami rencanakan, namun secara luas mulai Maret dan seterusnya, sementara peluncuran resminya di pertengahan Juli 2020. Pada masa-masa sebelumnya orang meyakini bahwa akan sulit jual properti, maka mereka membuat properti dengan ukuran yang lebih kecil. Namun melalui The Sanctuary Collection kami buktikan bahwa menjual properti dengan ukuran yang lebih besar dan harganya lebih mahal pun tetap bisa terserap. Syukurnya berhasil dan diterima oleh masyarakat.

Bagaimana perkembangan terkini terkait dengan proyek The Sanctuary Collection?

Apa yang kita dapatkan saat ini bukan hanya target market di pasar end user saja yang berminat, akan tetapi end user investor juga. End user investor adalah orang yang beli properti sambil menunggu nilai investasinya naik, namun dia gunakan terlebih dahulu. Tentunya dengan investasi pakai ini, para end user investor ternyata lebih selektif dan pilih-pilih produknya. Bukan hanya memilih barangnya yang lebih murah, bukan pilih dari developer yang terkenal, tapi

Kami bukan tipe developer yang menggoreng harga, kami lebih memilih kenaikan harga secara organik, dimana penjualannya sudah terserap habis, kemudian pengembangan infrastruktur sekelilingnya termasuk fasilitas sekitarnya. Jadi ketika AEON Mall dibuka, harganya sudah pasti akan berubah lagi. Itu pasti.

Bisa digambarkan mengenai profil pembeli proyek The Sanctuary Collection pada fase pertama?

Sekitar 40 persen pembeli kami adalah orang-orang dari Jakarta, sisanya dari Bogor dan beberapa wilayah lainnya. Para pembeli ini ada yang dijadikan sebagai rumah pertama, ada juga yang menjadi rumah kedua, dan seterusnya. Kalau kita lihat, para pembeli rumah kedua atau ketiga dan seterusnya, sebenarnya mereka sudah punya rumah tetapi masih tetap membeli rumah di Sentul Selatan. Alasannya karena suasana yang berbeda. Bukan hanya suasana Bogor atau Sentul, tetapi suasana ekosistem yang sudah jadi. Seperti pepohonan atau fasilitas lain, seperti sekolah, tempattempat kuliner, tempat rekreasi, dan lainnya.

Perumahan yang dijual ini cukup mahal, apakah masih yakin bahwa tahap kedua juga akan terserap?

produknya biasa saja, tetapi mereka benar-benar selektif dalam memilih barang yang paling bagus.

Kami sangat optimis karena melihat masyarakat pun sudah mawas

Inilah yang menjadi alasan sehingga dalam waktu tidak sampai dua bulan, proyek The Sanctuary Collection sudah sold out untuk

mulai belanja. Otomatis dengan mereka yang sedang berbelanja, maka ekonomi akan kembali berjalan lagi. Saya rasa ini menjadi

fase pertama sebanyak 84 unit. Sejak awal Oktober kami buka penjualan fase kedua sebanyak 76 unit. Harganya berkisar dari Rp2

hal yang positif. Tetapi memang konsumen saat ini sangat selektif untuk memilih produk yang tepat bagi mereka. Mereka pilih produk

miliar sampai dengan Rp4,8 miliar. Awalnya kami prediksi bahwa penjualannya dalam dua bulan sekitar 30-40 persen, ternyata

yang paling bagus dan The Sanctuary Collection cocok dengan mereka.

malah sold out. Progres pembangunan tahap pertama tetap on schedule, termasuk hingga jadwal serah terima.

Uniknya lagi biasanya orang tidak mau beli rumah sudut, karena tanahnya terbuang. Tanahnya tidak bisa dibangun dan mereka bayarnya lebih mahal. Tetapi di The Sanctuary Collection ini para pembeli Justru lebih banyak memilih rumah yang di pojok, karena mereka mau rumah yang dengan sirkulasi udaranya bagus.

Beberapa pengembang besar juga membangun proyeknya di

diri dengan adanya krisis seperti saat ini. Dan yang terdampak pun tidak semua orang. Jadi, yang tidak terdampak ini mereka sudah

Apakah ada promo terbaru dalam memasarkan produk di tahap kedua ini?

Saat ini kami sedang promo dengan Bank Mandiri, melalui KPR Milenial, Instant Approval, dan juga KPR yang bisa fix sampai dengan 10 tahun. Dengan beberapa bank lain juga kami tetap melakukan kerja sama, hanya untuk bulan ini promonya dengan Bank Mandiri.

Sentul, Bogor dan sekitarnya. Namun kenapa penjualan The Sanctuary Collection tetap laris?

Metode penjualan seperti apa yang dilakukan pengembang untuk memasarkan produk perumahan tersebut?

Di sekitar kami ada proyek Ciputra dan yang terbaru adalah Summarecon Bogor, tetapi konsumen tetap memilih perumahan yang berada di Sentul Selatan. Alasannya karena lokasi di Sentul Selatan environment-nya sudah jadi. Pohonnya sudah besar-besar dan fasilitas lainnya juga sudah lengkap, sehingga konsumen juga sudah lebih pandai. Konsumen lebih memilih beli produk properti dengan lingkungan yang sudah hidup. Kawasan Sentul City, khususnya Sentul Selatan semuanya sudah ready. Apa lagi mereka juga sudah tahu bahwa AEON Mall akan buka di akhir Oktober ini.

Kami gabungkan antara melalui peluncuran dan penjualan online dan offline. Untuk yang offline tentunya kami terapkan protokol kesehatan yang ketat di lokasi. Pendekatan dengan cara online tentunya sangat membantu bagi masyarakat untuk mendapatkan informasi yang lebih detail dan dengan mudah. Akan tetapi dalam melakukan transaksi, kami masih meyakini, untuk produk-produk eksklusif seperti di kami ini, orang harus melihat langsung.

Apakah ada perbedaan harga untuk fase kedua proyek The Sanctuary Collection?

Sama seperti mobil, orang harus melakukan test drive. Ini karena semua spesifikasi yang kami berikan adalah kelas premium, dan premium ini berarti detail. Jadi, yang mendetail kecil-kecil inilah yang mereka lihat dan mereka apresiasi. Inilah yang membuat mereka happy dengan The Sanctuary Collection. â—? [Pius Klobor]

Ada perbedaan yakni sekitar tiga sampai dengan lima persen.

55|2020

41

KITA MEMBERIKAN BENEFIT KEPADA KONSUMEN JOHAN THOU | DIREKTUR MARKETING CENTRAL HILLS BATAM

Sejak Covid-19 dinyatakan masuk ke Indonesia bulan Maret hingga saat ini sudah berapa proyek yang di launching di Central Hills Batam?

Kebetulan Maret saat pandemi dinyatakan Covid-19 masuk ke Indonesia kita melaunching proyek kita di Central Hills Batam.

Awalnya terus terang kita juga merasa khawatir karena dampak dari pandemi ini. Tetapi ternyata proyek kita mendapat welcome dari masyarakat Batam. Terbukti penjualan kita sampai hari ini mencapai 85 persen. Dari seratusan unit di klaster terbaru Central Hills Batam. Ini mendorong kita membuka klaster kedua, yang tanggal 18 September ini kita adakan grand launching.

Walaupun dalam kondisi pandemi terus terang tahun depan kita akan meluncurkan dua produk baru lagi. Kita ada tujuh proyek yang sedang bergerak. Salah satunya Central Hills di Batam.

Tetap launching di masa pandemi apakah karena keharusan korporasi atau karena mengisi kekosongan karena tidak sedikit pengembang yang tidak mengeluarkan produk baru?

Untuk launching Central Hills, sudah kami jadwalkan di Bulan Juni dan Maret kita melakukan pra-launching, walaupun dalam kondisi pandemi, dapat diterima masyarakat dengan baik sehingga kita tetap melaju.

Terserap sampai 85 persen sementara kondisi pasar properti sedang turun, apakah karena pasar properti di Batam masih bagus?

Kami menyadari lokasi sangat penting untuk menentukan nilai dan keinginan suatu properti. Selain itu, pada saat mengembangkan suatu kawasan kami selalu mementingkan satu hal yaitu kualitas dan kebutuhan konsumen. Sehingga properti yang kami tawarkan adalah pusat bisnis, komunitas, dan kehidupan perumahan terintegrasi sesuai slogan kami adalah ‘’we build your dream home’’.

42

55|2020

Proyek perdana kolaborasi antara perusahan affiliasi Alam Sutera Group dan Central Raya Group adalah Central Hills, di kawasan Batam Centre, yang menjadi pusat pemerintahan Kota Batam.

Perumahan ini mengusung konsep gaya hidup modern, nyaman, serba mudah dan aman yang dilengkapi smart home. Sehingga ketika me-launching produk ini, produknya sendiri sudah bisa menjual. CENTRAL RAYA GROUP di Batam sudah cukup terkenal karena sudah 30 tahun lebih. Sehingga brand kita cukup dipandang di Batam. Selama ini kualitas dan komitmen kita tidak diragukan konsumen, sehingga konsumen senang pada saat kita ada buka proyek baru.

Tahap kedua sudah siap launching September ini, sementara kondisi ekonomi sepertinya makin sulit. Apakah siap dengan konsekuensi meleset dari target?

Walaupun kondisi ekonomi seperti saat ini, tetapi kita punya pengalaman ketika tahun 1998 ekonomi lesu akibat krisis ekonomi. Ternyata 2-3 tahun kemudian ekonomi membaik. Kita lihat kondisi pandemi membuat kondisi ekonomi menurun.

Tetapi dimana di saat ini adalah saat yang tepat untuk membeli properti ini yang membuat keyakinan kita. Apalagi produk yang kita launching punya banyak keunggulan.

Saat ini bank memperketat penyaluran KPR karena pertimbangan konsumen terkena PHK yang berakibat kredit macet KPR. Apakah ini juga jadi pertimbangan?

Tentu saja, dan kami juga ada menyiapkan strategi-strategi dalam penjualan, dengan memberikan cicilan dan cara bayar yang fleksibel, seperti cicilan sampai dengan 60 kali. Kita yakin kalau bank sekarang memberikan persetujuan KPR lebih ketat, tetapi ini hanya masa transisi. Kita melihat tidak mungkin juga bank sampai melakukan pengetatan KPR sampai dua tahun ke depan.

Kita optimis aturan itu akan dibuka dalam waktu dekat.

Seperti apa strategi pemasaran Central Hills di Batam?

Strategi pemasaran tentunya kita memberikan benefit kepada konsumen dan cara bayar fleksibel yang sesuai kebutuhan konsumen.

Batam lokasinya juga sangat strategis, terletak di segi tiga emas antara Singapura, Malaysia, Indonesia. Kita lihat kondisi ekonomi di Batam sendiri masih bagus. Secara global ekonomi Indonesia memang menurun tetapi kita kondisi di Batam tidak seburuk itu. Target kita umumnya masih di lokal. Kita memang ada rencana membuka kantor pemasaran di Jakarta. Tetapi karena kondisi pandemi dan PSBB di Jakarta, masih dalam perencanaan. Kita sudah mencari beberapa lokasi untuk kantor pemasaran di Jakarta.

Sekaran ini tuntutan konsumen rumah yang tersedia sarana untuk WFH, belajar di rumah. Apakah ini diakomodir di Central Hills Batam?

Tentu saja, Pada saat mendesain awal, salah satu poin pertimbangan adalah WFH, sehingga pada Cluster Green Hills, kami mendesain ada ruang untuk bekerja dan akan didukung jaringan internet yang bagus, konsumen yang tinggal di Central Hills, akan merasa nyaman dan pas banget. Tidak Hanya itu saja, setiap unit rumah kita didesain banyak bukaan sehingga sirkulasi udara dan pencahayaan dapat memasuki dalam rumah.

Apa perbedaan antara klaster pertama dan kedua?

Masing-masing klaster mempunyai keunikan dan kelebihan sendiri. Klaster pertama didesain dengan bukaan jendela yang banyak sehingga pencahayaan bagus dan sirkulasi udara menjadi bagus sekali. Sedangkan di klaster kedua ini kita ada tambahan skylight. Sehingga di dalam rumah semakin terang dan setiap ruangan kita desain semakin besar di bandingkan klaster pertama. Kita mendesain dengan compact sehingga setiap ruangan dapat dimanfaatkan secara maksimal Total lahan kita ada 55 hektar. Yang sedang dikembangkan 12,9 hektar akan dibangun lima klaster dengan desain modern minimalis. Yakni, Cluster Hillsview Residence, Cluster Green Hills Residence, Cluster Panorama Hills Residence, Cluster Royal Hills Residence, Cluster Grand Hills Residence, Commersial Centre serta fasilitas clubhouse dan C-Walk Culinary. Total dari klaster pertama dan kedua ini sekitar 3.5 hektar. Rencananya akan ada 251 unit rumah sampai akhir tahun. Target kita terserap semua karena sekarang saja sudah terjual 50 persen. Mudah-mudahan dalam lima bulan terakhir dapat menyerap sampai 70 sampai 80 persen.â—? [Hen]

55|2020

43

LIPPO VILLAGE

INOVASI TIADA HENTI

A

mazing! Produk-produk properti yang diluncurkan PT Lippo Karawaci Tbk ternyata mendapatkan sambutan yang sangat baik dari konsumen. Padahal, kondisi properti sedang babak belur diterpa Covid-19.

Beberapa produk yang diluncurkan Lippo Karawaci semasa pandemi, seperti rumah tapak di Cendana Homes. Sebanyak 324 unit rumah yang tersebar di beberapa klaster, termasuk ruko Cendana Hills Plaza ludes hanya dalam waktu 6 jam. Tingginya peminat, bahkan mencapai 2,5 kali lipat dari total hunian yang ditawarkan. Cendana Homes adalah rumah dua lantai dengan pilihan 2 dan 3 kamar tidur. Rumah dengan luas mulai 50 hingga 80 meter persegi ini dijual mulai Rp568 juta.

Merespons tingginya permintaan tersebut, Lippo kembali meluncurkan Cluster Cendana Peak, juga dalam kawasan Cendana Homes di Lippo Village, Karawaci, Tangerang. Luar biasanya, sebanyak 327 unit rumah dan ruko Peak Avenue Plaza juga sold out dalam waktu 5 jam saja. Cendana Peak dipasarkan dengan harga mulai Rp568 jutaan.

Perumahan dibangun berukuran 50 hingga 75 meter persegi dengan dua dan tiga kamar tidur.

“Kami amazing juga bahwa produk properti yang telah kami luncurkan sudah sold out, apalagi penjualannya dalam masa-masa seperti saat ini,” ujar Jopy Rusli, Chief Marketing Officer PT Lippo Karawaci Tbk. Selain rumah tapak, Lippo Karawaci juga meluncurkan inovasi baru melalui SOHO Flex Space atau flexible space di Lippo Village. SOHO dihadirkan untuk merespons kebutuhan para professional dan startup dalam menjalani aktivitasnya di era new normal.

44

55|2020

SOHO Flex Space dilengkapi dua akses lift terpisah, antara owner dan staf atau pengunjung. Fasilitasnya pun juga dipisahkan, seperti kolam renang, gym, children playground dan multifunction room yang hanya bisa digunakan owner. Sementara staf terbatas pada lounge, gym (SOHO), dan video conference room.

Beberapa teknologi terbaru diaplikasikan pada SOHO Flex Space.

Seperti Face ID untuk mendeteksi wajah sekaligus mengukur temperatur seseorang. Kemudian teknologi tanpa sentuh atau touchless yang diaplikasikan pada toilet.

SOHO Flex Space tersedia dalam jumlah terbatas, hanya 100 unit, baik di Fairview House maupun Hillcrest House Apartment. Beberapa desain tipe SOHO tersebut, yakni Double Height Loft (6,4 meter floorto-floor) dengan ukuran 73 - 132 meter persegi. Tipe ini memiliki 5 ruang dengan 2 kamar mandi yang dijual mulai Rp1,12 miliaran.

Tipe berikutnya adalah Attic Loft (4 meter floor-to-floor) dengan ukuran 42 – 101 meter persegi. Tipe ini memiliki 4 ruang dengan 1 kamar mandi, yang dijual mulai Rp561 juta.

“Ini adalah produk yang sangat cocok bagi para professional atau startup, karena mereka bisa bekerja dan bisa tinggal di satu tempat,” kata Jopy.

Jopy yakin bahwa pasar properti dengan rentang harga Rp600 juta hingga Rp1 miliar masih sangat terbuka. Oleh karena itu, Lippo Karawaci akan terus berinovasi menghadirkan produk-produk unggulan, sesuai dengan kebutuhan pasar, terutama end user, saat ini. ● [Pius Klobor]

THE PROJECT

KOTA KERTABUMI

HADIRKAN KENYAMANAN BAGAI BANGSAWAN DI MENTENGNYA KARAWANG

K

ota Kertabumi adalah salah satu proyek terbaru Agung Podomoro Land (APL) yang diluncurkan tepat di hari Kemerdekaan RI, 17 Agustus 2020 lalu. Hadirnya proyek baru di tengah pandemi tersebut sebagai bukti bahwa pasar properti, khususnya di Karawang masih sangat terbuka.

Kota Kertabumi dikembangkan di lahan seluas 5,6 hektar yang akan merangkum hunian dan area komersial. Adapun hunian dihadirkan dalam jumlah terbatas, sebanyak 202 unit yang tersebar di 4 klaster dan dijual mulai Rp1,8 - Rp2,8 miliar. Tipe rumah yang dijual yakni 8 x 15 (2 lantai, 4 kamar tidur) dan tipe 7 x 13, serta tipe 7 x 14 dan 8 x 16.

“Penjualan sudah 25 persen. Kami targetkan 30 persen di akhir tahun ini,” ujar Head of Sales and Marketing Kota Kertabumi, Emil S Utomo.

Menurut Emil, antusias masyarakat Karawang terhadap konsep dan desain Kota Kertabumi sangat menakjubkan. Beberapa alasan, di antaranya, desain hunian yang mengadaptasi kebiasaan baru yang terinspirasi oleh gaya hidup sehat serta keasrian kawasannya. Bahkan terdapat kurang lebih 40 persen lahan sebagai area terbuka hijau.

Hunian juga mengadopsi gaya modern kontemporer yang ramah terhadap iklim tropis dengan banyak bukaan. Bahkan plafon memiliki ketinggian 3 – 3,1 m dari lantai.

“Orang-orang akan bangga tinggal di sini. Sebagaimana namanya, ‘Kertabumi’ dari kerajaan Majapahit, maka mereka akan menikmati banyak keunggulan juga kenyamanan bagai bangsawan,” ungkap Emil.

Setiap rumah dijual dalam kondisi semi furnished, dilengkapi kitchen cabinet, serta tersedia AC Green Concept dan Water Heater ELMECH yang ramah lingkungan, hemat listrik sampai dengan 40 persen. Kota Kertabumi dilengkapi clubhouse dengan lebih dari 13 fasilitas. Taman hijaunya juga sangat luas dengan ragam fasilitas yang bisa dipakai para penghuni. Bahkan akan ada juga Taman Kertabumi, seperti Tribeca Park, versi kecil dari Central Park Jakarta.

Selain rumah, Kota Kertabumi juga dilengkapi dengan 80 unit ruko dua lantai yang dijual mulai Rp2,5-4,5 miliar. Ruko-ruko tersebut juga didesain dengan banyak kaca untuk memaksimalkan pencahayaan dalam ruangan. Saat ini sudah terjual 30 persen sejak diluncurkan Oktober ini. Kawasan hunian ini dilengkapi underground fiber optic yang sudah terkoneksi ke setiap unit bangunan. Bahkan sekeliling kawasan sudah diperkuat dengan dinding penahan tanah setinggi 3 meter untuk banjir.

Lokasinya pun amat strategis di jantung Kota Karawang, yang juga disebut ‘Mentengnya Karawang’. “Maka kami sebut sebagai Kertabumi Executive Residence atau Keren. Tidak Keren kalau tidak punya rumah di Kertabumi,” pungkasnya. ● [Pius Klobor]

55|2020

45

SINAR MAS LAND

GENCAR LUNCURKAN PRODUK BARU

S

inar Mas Land termasuk pengembang yang cukup agresif meluncurkan produknya di tengah pandemi Covid-19. Luar biasanya, produk-produk baru tersebut terserap pasar dalam waktu singkat, bahkan beberapa di antaranya yang terjual habis sebelum resmi diluncurkan.

Tidak heran jika pada semester pertama 2020, marketing sales PT Bumi Serpong Damai Tbk (BSDE) telah mencapai Rp2,9 triliun, naik 6 persen dibandingkan Rp2,7 triliun pada semester I 2019 lalu.

Pencapaian tersebut setara dengan 40 persen dari target Rp7,2 triliun pada tahun ini. Salah satu faktor pendorong capaian tersebut, yakni program Move in Quickly (MIQ) yang berhasil membukukan marketing sales sebesar Rp650 miliar sejak diluncurkan 22 Maret lalu.

Beberapa produk baru yang diluncurkan Sinar Mas Land hingga saat ini, antara lain, Klaster Zena yang mengusung konsep mix-used commercial dengan tiga jenis pilihan yaitu Co-Living (Rp1,3 miliar), Share House (Rp1,6 miliar) dan Shop House (Rp3 miliar). Produk lainnya adalah hunian tapak Invensihaus R (Rp1,2 – 1,5 miliar), Freja House (Rp1 – 1,4 miliar) dan Freja Suites (Rp1 – 1,2 miliar). Kemudian ada Ruko Pasar Modern 2 (harga promo mulai Rp3,36 miliar), Ruko ICE

46

55|2020

Business Park Tahap 2 (mulai Rp3 miliaran), Ruko Loka 65 (mulai Rp1,2 miliar), Ruko 92 Avenix (mulai Rp1,4 miliar), serta Ruko YC Hub (mulai Rp1,3 miliar).

Proyek berikutnya yang juga segera diluncurkan adalah proyek TOD di BSD City, kolaborasi PT Bumi Serpong Damai Tbk dengan Mitbana Pte Ltd, perusahaan patungan antara Surbana Jurong dan Mitsubishi Corporation. Proyek TOD BSD City tersebut akan dikembangkan di lahan 100 hektar. Proyek Grand Wisata Bekasi juga sekira telah meluncurkan tiga produk baru, selama masa pandemi ini. Antara lain Cluster O2 Essential Home yang dijual mulai Rp800 jutaan dan O2+ Urban Pop dipasarkan mulai Rp978 juta.

Produk teranyar di kawasan yang terintegrasi dengan area industri ini adalah Garden Hous, bangunan yang merangkum beragam fungsi, seperti untuk hunian, tempat kerja atau usaha, juga bisa disewakan sebagai kos-kosan. Garden Hous juga sangat cocok untuk menjadi urban shop, karena terletak di jantung kawasan residensial dengan 20 ribu penduduk sehingga dapat dijadikan captive market.

Setiap Garden Hous menunjang fungsi 3 in 1 dengan spesifikasi bangunan tiga lantai, tiga kamar tidur, dua kamar mandi yang dijual mulai Rp1,4 miliar. ● [Pius Klobor]

THE PROJECT

SPORT CITY JABABEKA

KONSEPNYA SPORT AND HEALTHY LIFE

D

i masa pandemi Covid-19 yang belum ketahuan berakhirnya, lokasi tidak bisa lagi semata-mata alasan utama memilih tempat tinggal. Lingkungan hunian yang sehat atau healthy life, kini juga menjadi prioritas alasan memilih tempat tinggal.

Maklum, kini masyarakat lebih teliti dan berhati-hati dalam memilih suatu kawasan hunian di era baru masa pandemi. Inilah yang dibaca oleh Jababeka Residence dengan menghadirkan konsep hunian sehat berkelanjutan di timur Jakarta yaitu mega klaster bernama Sport City Jababeka seluas 34 hektar dengan mengusung konsep Sport and Healthy Life.

Pengembangan Sport City Jababeka telah dirancang sedemikian rupa mulai dari pengembangan kawasan residensial seperti Cluster Sevilla Town House, Monaco Town House, dan yang paling teranyar yakni Cluster Rotterdam. Kawasan komersial ikut melengkapi dengan kehadiran ruko Monaco dan Ruko Sevilla serta mixed-use development yang akan turut dikembangkan di kawasan ini.

“Melalui Sport City Jababeka, kami menghadirkan suatu konsep pengembangan kawasan dengan mengedepankan kualitas kesehatan bagi para penghuninya secara berkelanjutan,” jelas Eric Limansantoso, General Manager Corporate Marketing Jababeka Residence.

Jababeka Residence pun menyediakan fasilitas kota seperti pengolahan air secara mandiri dengan kehadiran Jababeka Water treatment plant and Waste Water Treatment Plant. Sport City memiliki lokasi yang sangat strategis seperti dikelilingi oleh lapangan golf Internasional (Jababeka Golf & Country Club), Stadion Wibawa Mukti, RS Permata Keluarga, RS Harapan Keluarga, RS Mitra Keluarga, Sekolah Al-Azhar, BPK Penabur, Sekolah Santo Leo, President University, Lifestyle center Hollywood Junction hingga pusat perbelanjaan modern Living Plaza Jababeka.

Keseriusan Sport City menghadirkan kawasan healthy lifestyle tampak

Untuk akses penghuni Sport City terdapat 3 akses pintu Tol Cikampek yaitu KM 29, KM 31 dan KM 34,7 yang terhubung langsung dengan kawasan Sport City. Untuk moda trasnportasi umum tidak perlu risau karena dekat ke Stasiun KRL Lemah Abang dan Commuter Bus JR Connexion. Bahkan, ke depannya telah disiapkan konsep Transit

dari disiapkannya lahan untuk fasilitas olahraga outdoor seluas 7600 meter persegi. Beragam fasilitas olahraga dapat dimanfaatkan oleh penghuni, mulai dari jogging track, skate park, lapangan futsal, basket,area panahan, lapangan voli hingga children playground.

Oriented Development (TOD), yang sangat dekat dengan kawasan Sport City. “Kami telah persiapkan suatu desain tata kota berbasis TOD dimana seluruh simpul moda transportasi akan ada di tempat ini.”

Tutur Eric Limansantoso. ● [Hen]

55|2020

47

ALMA@MONTANA VILLAGE

MENJAWAB KEBUTUHAN HUNIAN YANG SEHAT

S

etelah sukses dengan Nara Village, Pisa Grande, Arcadia Grande, Paramount Land kembali memperkenalkan produk terbarunya pada tanggal 9 Oktober ini yaitu Alma@Montana Village di Gading Serpong.

Perkenalan properti hunian ini dilakukan secara virtual (melalui zoom) yang dihadiri oleh ratusan property agent dan calon konsumen. “Selanjutnya dalam waktu dekat juga akan diluncurkan produk komersial yaitu Pisa Grande Tahap 2,” ujar M. Nawawi, Associate Director Paramount Land.

Alma@Montana Village berada di dalam bagian Montana Village, dengan luas lahan keseluruhan sekitar 2,6 hektar.

Dipasarkan dalam jumlah terbatas sejumlah 39 unit. Ada 3 tipe layout yaitu Lebar 8 (LT 64 m2/LB 84 m2), Lebar 10 (LT 80 m2/LB 102 m2), Lebar 12 dengan dua pilihan (LT 120 m2/ LB 122 m2 dan LT 96 m2/LB 120 m2). Semua tipe hunian ini memiliki tiga kamar tidur, dengan kamar tidur utama yang ekstra luas, ruang tamu, ruang keluarga, pantry, kamar mandi, serta carport. Fasilitas lingkungan terbilang lengkap ada club house, swimming pool, children play ground, basket 3 on 3, dan layanan security 24 jam.

48

55|2020

Menurut Nawawi, di masa pandemi saat ini rumah adalah tempat yang paling aman bagi keluarga. Ini disadari betul oleh Paramount Land dengan produknya yaitu Nara Village dan Alma@Motana Village dirancang dengan tata layout yang luas dan nyaman untuk melakukan berbagai aktivitas di rumah.

“Dari sisi kesehatan, kami memaksimalkan bukaan (jendela) yang ada di setiap ruangan untuk sirkulasi udara dan pencahayaan secara alami. Alma@Montana Village juga dilengkapi dengan fitur-fitur untuk menambah kenyamanan dan gaya hidup modern, seperti solar water heater, smart door lock, dan glass canopy, serta AC yang telah tersedia di setiap kamar,” ujar Nawawi.

Berada di lingkungan ruang terbuka hijau dan asri, Alma@ Montana Village ditawarkan dengan beberapa pilihan cara bayar sesuai kebutuhan konsumen. Harga perdana Alma@ Montana Village (special launching promo) yaitu, supercash, tunai keras, harga khusus KPR DP 15 persen (3x dan 6X), harga khusus KPR DP 20 persen (12x). saat ini dipasarkan dengan harga perdana Rp1,9 miliaran. ● [Hen]

THE PROJECT

MAS GROUP

SEGERA LUNCURKAN PRODUK BARU

M

eski sempat syok di awal pandemi, MAS Group cepat bangkit dan menyesuaikan dengan tren pasar saat ini. Berbagai penyesuaian dilakukan, konsep produk diperkuat, strategi pasar pun beralih ke digital, termasuk segmen market kini menyasar end user di kelas menengah dengan rentang Rp300 juta hingga di bawah Rp1 miliar. Beberapa produk yang luncurkan saat pandemi, yakni Seion Residence @Serang sebanyak 440 unit, Britania Bekasi sekitar 1.500 unit dan Bali Resort Serpong (extension) sekitar 300 unit. Bahkan, MAS Group juga segera meluncurkan klaster terbaru di Perumahan Kota Sutera sebanyak 400 unit.

Untuk Seion Residence @Serang diluncurkan di akhir Februari 2020, sesaat akan mulai pandemi di Indonesia. Saat itu tahap pertama diluncurkan sebanyak 77 unit dan sudah sold out di Juli 2020. Mulai Agustus sudah dibuka tahap baru sebanyak 88 unit. Hingga akhir September penjualannya sudah sekitar 50 persen. “Harga tahap pertama sekitar Rp400 jutaan, saat ini naik menjadi Rp500 jutaan.

Untuk tahap pertama saat ini sedang dibangun. Rencananya akan diserahterimakan bulan Februari 2021,” ujar Suwandi Tio, Direktur Utama MAS Group.

Selanjutnya Britania Bekasi, mulai NUP di Januari 2020 dan peluncurannya sekitar April, penjualannya lebih luar biasa lagi. Selama 3 bulan penjualan lebih dari 100 unit rumah. Harganya saat itu Rp280 juta, saat ini dengan tipe yang sama berkisar Rp315 juta. “Penjualan Britania Bekasi saat ini masih sekitar 100 unit per bulan. Perumahan ini mulai serah terima di akhir tahun 2020,” lanjut Andi, panggilan akrab Suwandi Tio. Proyek berikutnya adalah Bali Resort Serpong (extension) yang baru mulai dipasarkan sekitar pertengahan September lalu. Harga jualnya di atas Rp500 jutaan per unit. Adapun klaster terbaru di Kota Sutera yang akan diluncurkan dalam waktu dekat, rencananya dijual sekitar Rp500 jutaan per unit.

Cepatnya penjualan produk properti tersebut, menurut Andi lantaran beberapa faktor. Selain karena menyasar pasar end user, kekuatan konsep, juga dikarenakan beberapa program promo yang diberikan.

Seperti di Seion Residence @Serang yang memberikan promo hadiah langsung berupa produk investasi emas. Promo berikutnya adalah fully furnished di perumahan Bali Resort Serpong. Kemudian promo lainnya yang juga standar diberikan di hampir semua produk MAS Group, yakni cicilan bertahap developer hingga 24 kali. Kemudian DP untuk KPR sebesar 5 persen. ● [Pius Klobor]

55|2020

49

CLUSTER GREEN HILLS

NYAMANNYA WORK FROM HOME DI SINI Cluster Green Hills sendiri mempunyai keunikan yang menjawab kebutuhan market pengalaman penjualan Cluster Hillview. Konsep dan desain yang berbeda dengan memperhatikan kebutuhan market millenial, bangunan yang lebih besar, design yang modern dan kamar yang lebih banyak.

Rumah di Green Hills dilengkapi dengan carport dua kendaraan, plafond tinggi yang memukau dan setiap ruangan didesain ukuran yang lebih luas.

Menyadari pentingnya sinar matahari dan udara segar, hunian mewah ini menampilkan skylight atap yang berfungsi sebagai sumber cahaya alami dan ventilasi yang sangat baik untuk rumah.

Unit Green Hills mempunyai area halaman luar ruangan eksklusif yang terhubung ke bagian belakang rumah. Halaman ini dapat digunakan sebagai dapur semi outdoor dan ruang makan, ruang ekstra untuk mengadakan pertemuan keluarga atau bahkan sebagai taman bermain untuk anak-anak. Menghirup udara segar, menikmati cahaya alami dan menjaga kesehatan

50

55|2020

adalah aspek penting dari pengalaman hidup eksklusif di Green Hills.

Ada beberapa tipe yang ditawarkan di Green Hills yaitu tipe 108 (6x15), tipe 88 (6x14), tipe 68 (6x14), dan tipe 68 (6x12). Fitur untuk tipe 68 memiliki desain fasad luxury contempory, carport luas, balkon luas, 2 kamar tidur, dan 2 kamar mandi/WC, home affice, semi outdoor dinning, high ceilling, skylight, smart home system. Fitur tipe 88 memiliki desain fasad luxury contemporary, carport luas, balkon luas, 2 kamar dan 2 kamar mandi/WC, home office dan 1 kamar mandi/WC home office, semi outdoor dinning, ruang cuci, skylight, smat home system.

Adapun fitur tipe 108 tidak kalah menarik dengan desain fasad luxury contemporary, 4 kamar dan 4 kamar mandi/WC, home office, carport luas, balkon luas, taman belakang, semi outdoor dinning, study room, skylight, smart home system, smart cluster system.â—? [Hen]

THE PROJECT

LIPPO CIKARANG

PASAR MERESPONS POSITIF PT Lippo Cikarang Tbk terus eksis di tengah pandemi Covid-19. Tentunya berbagai penyesuaian juga dilakukan, terutama dari segi desain hunian beberapa produk yang diluncurkan. Sejauh ini Lippo Cikarang telah meluncurkan beberapa produk baru, di antaranya Rolling Hills di Karawang, juga SOHO New York di District 1 Meikarta. Produk-produk tersebut, menurut Andreas Nawawi, Senior Advisor PT Lippo Cikarang Tbk telah direspons positif oleh konsumen.

Rolling Hills, misalnya, pemasaran tahap pertama sebanyak 200-an unit telah terserap 100 persen. “Saat ini kami mulai pasarkan tahap kedua dengan harga mulai Rp500 jutaan,” kata Andreas. Kawasan hunian ini akan dibangun di lahan seluas 62 hektar yang terintegrasi dengan kawasan industri Karawang Jabar Industrial Estate (KJIE) seluas 500 hektar.

Rolling Hills dikembangkan di area dengan kontur tanah berbukitbukit yang didesain oleh arsitek ternama Alex Bayu. Hunian mengusung konsep high ceiling dan big glass window. “Desain dan fungsi bangunan telah kami sesuaikan dengan kebutuhan masa kini dan terutama untuk pasar utama kami adalah kalangan ekspatriat,” ujar Andreas.

Division Head of Public Relation PT Lippo Cikarang Tbk, Jeffrey Rawis

menambahkan, Rolling Hills yang berada dalam kawasan industri nantinya properti yang dipasarkan tersebut ada yang bersertifikat SHM dan bukan. “Proyek ini kami kembangkan bersama sebagai suatu konsorsium. Nantinya bukan cuma ada perumahan, tetapi ada juga ruko, mal, sekolah dan beberapa fasilitas lain,” katanya. “Sekali lagi saya tegaskan bahwa perumahan Rolling Hills berada dalam kawasan industri KJIE seluas 500 hektar, dan 10 persennya bisa dilakukan addendum amdal sebagai kawasan residensial dan pemukiman,” lanjutnya.

Produk terbaru lainnya adalah SOHO New York Meikarta sebagai solusi hunian di era new normal yang juga mendukung sebagai tempat bekerja. Didesain mengikuti SOHO yang berada di New York yang menampilkan fleksibilitas, hunian dan ruang kerja ini memiliki 60 persen ruangan yang lebih luas karena atapnya yang lebih tinggi.

SOHO New York Meikarta dipasarkan dengan harga perdana mulai Rp359 juta. Tahap awal sebanyak 30 unit dan kemungkinan akan ditambah. Bahkan dalam waktu dekat juga akan diluncurkan SOHO di District 2 Meikarta. “Hadirnya konsep SOHO di District 1 Meikarta, menjadikan kawasan ini sebagai sebuah kota yang hidup dinamis.

Inilah yang menjadi daya tarik Meikarta saat ini,” kata Jeffrey. ● [Pius Klobor]

55|2020

51

ORCHARD PARK BATAM

YANG TERBARU APARTEMEN COAST PARK

B

atam tak ingin kalah dari kota-kota besar di Pulau Jawa yang tetap aktif meluncurkan produk-produk baru properti di tengah masa pandemi ini. Ini membuktikan pasar properti di Batam masih diserap oleh end user maupun investor. Salah satu pengembang nasional yang sudah hadir di Batam adalah Agung Podomoro Land (APL) dengan produknya yaitu Orchard Park Batam yang terletak di Kota Batam.

52

adalah Coast Park. Menurut Liong Subur Kusuma, GM Marketing Orchard Park Batam, Coast Park adalah apartemen dengan konsep lowrise apartement yang terdiri dari empat tower. Jumlah unit limited dan ready stock. Saat ini harga yang dipasarkan masih harga perdana mulai dari Rp295 juta. Ada dua tipe yang dipasarkan yaitu tipe studio dan two bedroom. Untuk fasilitas di Coast Park terdapat Backyard dan basket 3on3.

Orchard Park Batam adalah kawasan hunian yang nyaman, yang mewujudkan konsep kehidupan modern dalam lingkungan hijau, dilengkapi dengan berbagai fasilitas. Fasilitas di Orchard Park terdapat Park avenue mall, club house, jogging track, swimming pool, Basket 3on3, fitness centre, sauna.

Coast Park berada di lokasi strategis dekat dari Mall Park Avenue yang merupakan satu kesatuan dengan kawasan Orchard Park Batam.

Lokasinya banyak dikelilingi oleh factory-factory yang merupakan surga market penyewa untuk apartemen Coast Park. “Dengan konsep apartemen lowrise dan unit limited, kami optimis konsumen akan mendapatkan resell value yang tinggi dan nilai sewa dengan yield

Saat ini produk terbaru yang sedang dipasarkan di Orchard Park Batam

minimal 10 persen,� ujar Subur. Adapun serah terima unit mulai Maret 2021 � [Hen]

55|2020

THE PROJECT

ALAM SUTERA

NYAMAN DIHUNI, INVESTASIPUN MENGUNTUNGKAN

A

lam Sutera mengawali tahun ini dengan penuh optimisme. Beberapa produk siap dirilis seiring pertumbuhan properti yang semakin dinamis. Salah satunya adalah Elevee Promenade. Tidak disangka, wabah pandemi Covid-19 melanda Indonesia. Strategi pun diubah.

Pemasaran beralih secara online. Luar biasanya, 41 unit ruko Elevee Promenade terjual dalam waktu singkat. Pengembang pun meraup Rp200 miliar dari debut penjualan online tersebut.

AC, custom color skim untuk lantai dan dinding, serta free 1 kali pengalihan hak.

Produk berikutnya, Weston Lane yang mulai dipasarkan Juni lalu.

Business home ini berbeda dengan ruko pada umumnya, dimana tangga dan lift Weston Lane ditempatkan di depan bangunan.

Dengan begitu, lantai 2 dan 3 bisa disewakan oleh pemiliknya.

Business home dengan ukuran lebar 8-9 meter tersebut dijual mulai Rp8-11 miliar. Sebanyak 21 unit habis dalam waktu 7 jam.

Pengembang pun meraup total penjualan mencapai Rp190-an miliar.

Produk kedua adalah Sutera Winona, klaster hunian eksklusif tiga lantai yang juga didesain sesuai dengan kebutuhan pasar di masa kenormalan baru. Di lantai paling bawah bisa diperuntukkan sebagai ruang kerja (work from home). Sutera Winona terdiri dari beberapa tipe, terkecil 6 x 18 m (luas tanah) dan bangunan 195 m2. Pengembang memberikan opsi untuk material lantai, juga pemasangan lift pada rumah tipe lebar 8 meter. Sebanyak 225 unit rumah dijual mulai Rp3,6-7,5 miliar. Rencananya grand launching di Januari mendatang. “Inilah yang kami mau sasar, bahwa pada masa pandemi ini karena kita banyak bekerja di rumah, berarti rumah itu harus menjadi segala-galanya untuk kita. House harus menjadi home,” tegas Lilia.

Saat ini, Alam Sutera sedang memasarkan dua proyek baru dalam kawasan 800 hektar di Tangerang. Pertama, EleVee Penthouses & Residences, hunian jangkung yang didesain dengan tata kelola ruang yang sangat ideal, sehingga sangat cocok untuk kenyamanan keluarga dan kebutuhan work from home serta learning from home. Apartemen ini memiliki tiga tipe, yakni 2 bedroom, 3 bedroom dan penthouse, dengan luas berkisar mulai 88 m2 hingga 160 m2. Pemasaran tahap pertama yang dibuka sejak 29 Agustus 2020 dengan harga spesial, mulai dari Rp1,7-3 miliar untuk tipe 2 dan 3 bedroom. Promo lainnya adalah free kitchen set, free

Cara bayarnya pun sangat fleksibel, seperti cicilan bertahap sampai dengan 60 kali dan DP 10 – 20 persen yang bisa dicicil sampai 2 tahun. “Sekarang sedang dalam pengumpulan NUP. Akhir Oktober mulai pemilihan lokasi,” ujar Lilia Sukotjo, Sales & Marketing Director Alam Sutera.

Tidak diragukan, beli properti di Alam Sutera. Selain lokasinya yang strategis dan nyaman untuk tinggal, kawasan ini pun menyimpan potensi investasi yang sangat menjanjikan. Sebut saja untuk apartemen 2 bedroom yang tahun 2018 lalu dijual Rp1,7 miliar.

Saat ini, harga sekundernya berkisar Rp2,2 miliar. Sementara tipe 3 bedroom yang dilepas Rp2,2 miliar di 2018 lalu, kini berkisar lebih dari Rp3 miliar. ● [Pius Klobor]

55|2020

53

THE SANCTUARY COLLECTION

RUMAH RESOR SANGAT DIMINATI

T

he Sanctuary Collection adalah proyek eksklusif di jantung Sentul City, Sentul Selatan, Kabupaten Bogor. Proyek ini dikembangkan di lahan 25 hektar, bersebelahan dengan Sentul Highland Golf dan Sampoerna Academy. Proyek perumahan berkonsep resor ini merupakan kolaborasi tiga pengembang, yakni PT Cipta Harmoni Lestari dengan pengembang Singapura, Perennial Real Estate Holdings Limited serta CNQC-Qingjiang Realty, pengembang asal China yang bermarkas di Singapura.

Proyek perumahan ini rencananya akan dikembangkan dalam 6 klaster.

Klaster pertama, Tanglin Parc dibangun di lahan 5,5 hektar. Sebanyak 160 unit rumah dipasarkan dalam dua fase, dimana fase perdana 84 unit sudah terserap 100 persen. Perumahan tersebut dijual mulai Rp2 - Rp4,8 miliar. “Dalam waktu tidak sampai 2 bulan, proyek penjualan fase pertama sudah sold out. Sehingga kami buka penjualan fase kedua sebanyak 76 unit,” ujar Peter Raswono, Head of Business Development The Sanctuary Collection.

Fase kedua The Sanctuary Collection hadir tiga tipe, yakni 7A (10x13), 8 (11x15), dan tipe 10 (13x15). Perumahan yang dibangun dengan konsep eco living, menurut Peter, sangat mendukung pola hidup masyarakat di era new normal. Apalagi ditunjang dengan suasana alam pegunungan di Sentul Selatan. “The Sanctuary Collection Sentul, menghadirkan rumah yang nyaman dan ramah lingkungan dan

54

55|2020

didukung oleh sejumlah keunggulan lainnya seperti memiliki nuansa alam pegunungan, sungai, dan air terjun,” ujar Peter.

Dari segi spesifikasi bangunan juga berbeda dari lainnya. Atap sudah tidak menggunakan genteng, tapi insulated metal roofing untuk meminimalisir risiko kebocoran. Hunian ini juga dikembangkan dengan nuansa resor (embrace nature). Perumahan dirancang oleh sejumlah konsultan internasional, seperti Meinhardt, PDW, Townland, KKS Group, Forefront, Aecom dan DP Architect. Sementara pengembangan kawasannya dikerjakan bersama oleh Perennial Real Estate Holdings, PT Cipta Harmoni Lestari, dan CNQC. The Sanctuary Collection akan dipercantik dengan deretan pohon Tabebuya yang akan ditanam di sepanjang jalan Boulevard Utama dengan lebar jalan 24 meter. Selain itu, juga akan dilengkapi dengan fasilitas jaringan internet super cepat dan smart living. Fasilitas kawasan di Sentul City juga sudah sangat lengkap. Beberapa di antaranya seperti tokoh perabotan rumah tangga IKEA, fasilitas pendidikan, rumah sakit, termasuk AEON Mall yang direncanakan beroperasi Oktober 2020.

Dari segi aksesibilitas juga sangat memadai, dengan adanya akses langsung jalan tol, kemudian stasiun light rail transit (LRT) Jabodetabek yang tidak jauh dari lokasi perumahan ini. Ragam keunggulan tersebut tentu sangatlah menjanjikan bagi konsumen yang ingin berinvestasi. ● [Pius Klobor]

55|2020

55

AREBI SUMMIT 2020 Tak kendur oleh wabah pandemi, AREBI tetap melakukan kegiatan nasional tahunan The Biggest Real Estate Summit 2020. Berbagai isu menarik dibahas oleh tokoh-tokoh properti.

Masa pandemi Covid-19 yang hingga Oktober ini belum tampak tanda-tanda mereda, tentu sambil menunggu vaksin yang resmi, tidak menyurutkan berbagai organisasi profesi untuk tetap melakukan perhelatan di tingkat daerah maupun nasional.

Ini membuktikan di tengah krisis ekonomi imbas langsung dari pandemi Covid-19 tidak menyurutkan pelaku bisnis untuk survive dan berusaha bangkit lewat forum konfrensi, seminar, dialog atau talkshow. Hanya saja sebelum ada pandemi perhelatan lazim dilakukan di hotel-hotel berbintang, kini demi protokol kesehatan kegiatan dilakukan lewat dunia maya atau online.

Inilah juga yang dilakukan organsiasi profesi para broker properti AREBI yang siap melakukan hajatan nasional “The Biggest Real Estate Summit 2020” dengan mengusung tema “Grabbing and Winning The Future of Property Industry” yang akan diselenggarakan pada 17 November 2020.

Menurut Lukas Bong, Ketua Umum DPP AREBI, gelaran Summit 2020 adalah program rutin setiap tahun yang diselenggarakan oleh DPP AREBI dan menjadi kegiatan bersamaan dengan ulang tahun AREBI yang tahun ini menginjak usia ke-29 tahun.

“Ini acara tahunan AREBI yang diselenggarakan rutin setiap tahun dan tahun ini kegiatan Summit menginjak yang ke sepuluh kali,” ujar Lukas.

56

55|2020

LIPUTAN KHUSUS

Dengan melihat kondisi saat ini. AREBI Summit 2020 yang tahun-tahun sebelumnya diselenggarakan di hotel berbintang, tahun ini AREBI memilih dengan cara online.

Keputusan menyelenggarakan Summit secara online tidak lepas dari kondisi saat ini yamg masih diliputi ancaman nyata wabah pandemi Covid-19. Walaupun secara online, Lukas berharap sekitar 10 ribu audience dari seluruh Indonesia akan ikut. Sebagai gambaran saja AREBI memiliki anggota 1287 kantor broker. Kalau masing-masing kantor broker punya 20 marketing, paling tidak ada 25 ribu broker yang bisa ikut. “Jadi mengumpulkan audience dari 10 ribu bukan mustahil. Ini baru broker, sementara dari non broker juga banyak seperti developer, kalangan perbankan dan pers,” ujar Lukas.

Walaupun dilakukan secara online, Lukas memastikan Summit 2020 tahun ini tidak kehilangan bobot kualitasnya.

Tengok saja para pembicara yang akan mengisi Summit 2020 adalah para developer papan atas yang sudah malang melintang di industri properti tanah air. Ada Hendro S. Gondokusumo, Wakil Ketua Umum KADIN Bidang Properti, yang juga President Director and CEO PT Intiland Development, Tbk., Budiarsa Sastrawinata, President FIABCI Indonesia, yang juga President Director PT Ciputra Residence, Totok Lusida, Ketua Umum DPP REI, dan Lukas Bong, Ketua Umum DPP AREBI. Keempat tokoh ini akan tampil mengisi talkshow Summit 2020.

pengacara kondang Hotman Paris Hutapea yang akan mengisi kelas tentang masalah kepailitan. Siapa yang tidak kenal dengan Hotman Paris yang banyak menangani kepailitan. Master of Motivation Darmadi Darmawangsa yang akan mengisi kelas tentang broker properti.

Ada Erwin Kallo, seorang lawyer properti, Ligwina Hananto yang dikenal sebagai Lead Financial Trainer QM Financial, Ernest Prakarsa seorang komedian. Ada Facebook Indonesia yaitu Aldo Rambie yang akan bicara dari sudut tentang soal media. “Semua topik-topik ini menarik dan dibawakan oleh orang-orang yang berpengalaman. Nanti tinggal pilih, kelas mana yang ingin diikuti,” ujar Lukas.

Tema yang diangkat dalam Summit 2020 ini tidak lepas dari kondisi saat ini dampak pandemi terhadap bisnis properti. Broker bisa tetap jualan dalam kondisi saat ini dan menentukan produk-produk yang diminati masyarakat.

Dari sisi developer bagaimana membangun properti dalam kondisi pandemi saat ini karena gaya hidup sudah berubah.

Rumah-rumah yang mendukung hidup sehat kini menjadi perhatian utama konsumen dalam memilih rumah. Meraih dan memenangkan industri properti di masa depan, inilah semangat yang diusung dalam Summit 2020 ini.

“Kita semua praktisi yang menginginkan industri properti berjaya kembali. Tahun 2019 kita dihajar oleh pilpres, tahun ini kita dihajar oleh pandemi, tetapi bagaimana caranya kita bisa bangkit kembali,” ujar Lukas.

Terkait UU Cipta Kerja yang saat ini menjadi perhatian masyarakat apakah juga akan dibahas dalam Summit 2020 ini, Lukas mengatakan akan di bahas di sesi talkshow. Di sesi ini seperti diketahui diisi jawara-jawara properti, ada Hendro S. Gondokusumo dan Budiarsa Sastrawinata. Akan mengupas UU Cipta Kerja terutama yang berhubungan dengan sektor properti.

Acara yang digelar satu hari ini akan dibagi menjadi dua acara. Selain talkshow yang diisi empat tokoh di atas juga dibuat acara per kelas yang jumlahnya 6-7 kelas. Para peserta yang ikut bisa memilih kelas mana

“Kita harapkan hasil dari Summit ini menjadi rekomendasi untuk semua pelaku industri properti, termasuk regulator yang dalam hal ini adalah pemerintah ada Kementerian PUPR, Kementerian Kuangan, Kemenkumham,” ujar

yang ingin dimasuki. Setiap kelas akan diisi tokoh-tokoh yang dipastikan punya magnet tinggi untuk diikuti. Ada

Lukas.●

55|2020

57

KAMI MELINDUNGI KONSUMEN DAN MASYARAKAT YAMANAH AC. SH., MH,

DIREKTUR EKSEKUTIF LSP BROKER PROPERTI INDONESIA

Bagaimana terbentuknya LSP Broker Properti Indonesia?

Bermula dari para petinggi AREBI membahas perkembangan broker properti di Indonesia bersama pihak pemerintah. Sejak tahun 2008 para petinggi AREBI melakukan pendekatan kepada Badan Nasional Sertifikasi Profesi (BNSP) yang waktu itu di bawah Kementerian Tenaga Kerja. Waktu itu jenis usaha broker seperti masih bayang-bayang antara ada atau tidak. Sementara kalau di luar negeri semua pembelian dan penjualan properti harus melalui broker. Para petinggi AREBI ingin mendapatkan standar yang sama setiap broker properti. Bagaimana memiliki standar yang sama, yaitu menginginkan adanya pendidikan sehingga para broker akan mendapatkan sertifikat.

Pada tahun 2013 ada kesepakatan di antara menteri ASEAN terkait bidang perdagangan. BNSP ingin memberikan wadah sektor-sektor yang diprioritaskan untuk diintegrasi agar bisa berkompetisi di ASEAN. Agar sektor-sektor di Indonesia bisa diintegrasikan dengan sektor-sektor di negaranegara ASEAN berarti playing field harus sama, seperti SDM. Untuk SDM bagaiman memiliki standar yang sama untuk bisa kompetensi di ASEAN. Ini harus dibuktikan dulu dengan kompetensi di negara masing-masing ASEAN. Ada keinginan kuat dari pemerintah Indonesia untuk menjadikan SDM-SDM Indonesia kompeten. Dari sini BNSP memilih sektor-sektor prioritas yang diunggulkan dan mempercepat kompetensi sektor-sektor tersebut.

58

55|2020

LIPUTAN KHUSUS Kemudian lahirlah bermacam-macam lembaga sertifikasi profesi (LSP) untuk uji kompetensi. Salah satunya adalah Lembaga Sertifikasi Profesi Broker Properti Indonesia yang didirikan AREBI dengan dukungan Kementerian Perdagangan. Tahun 2014 selesai penyusunan standar broker properti, kemudian disahkan oleh Kementerian Tenaga Kerja.

LSP Broker Properti Indonesia berarti berdiri sendiri?

LSP dibentuk oleh asosiasi tetapi didukung oleh regulator.

Regulatornya adalah Menteri Perdagangan dan asosiasinya adalah AREBI karena peraturannya seperti itu. Walaupun LSP Broker Properti Indonesia didirikan oleh asosiasi AREBI, tetapi kita independen. AREBI memfasilitasi anggota-anggotanya untuk ikut uji kompetensi di LSP Broker Properti Indonesia.

Apakah semua anggota AREBI wajib ikut uji kompetensi yang dilakukan LSP? Pada waktu terbentuknya LSP Broker Properti Indonesia yang diberikan prioritaskan uji kompetensi adalah kantor-kantor broker properti. Setiap kantor broker properti harus memiliki 2 tenaga ahli yang sudah lulus uji kompetensi. Kemudian melalui surat Keputusan Menteri Ketenagakerjaan No 343 Tahun 2015 pada tanggal 10 Agustus 2015, setiap pelaku perantara perdagangan properti harus bersertifikasi yang dikeluarkan oleh LSP Broker Properti Indonesia.

LSP Broker Properti Indonesia didukung oleh hampir semua master franchise broker. Sistem pendidikan dan materi-materi pendidikan yang diadakan franchise diverifikasi oleh LSP apakah sudah sesuai dengan standar kompetensi kerja nasional Indonesia di bidang properti. Kita harus melihat apakah materi pendidikan sudah sesuai dan sejalan dengan Standar Kerja Nasional (SKN).

Broker yang ikut uji kompetensi dan mendapat sertifikat apakah ada masa berlakunya?

Seperti izin praktek dokter ada batas waktunya. Sama juga dengan uji kompetensi, sertifikat yang diberikan setelah 3 tahun diperpanjang.

Saat ini apakah semua broker properti di Indonesia sudah mengikuti uji kompetensi dari LSP? Masih banyak yang belum. Pemerintah mencanangkan ingin menjadikan SDM Indonesia kompeten. Ini cita-cita tetapi faktanya di masyarakat dan pelaku usaha broker kadang-kadang kurang perhatian.

Ibaratnya, kalau bisa tidak pakai SIM, buat apa juga pakai SIM. Kadangkadang dalam penegakan hukum, misalnya, ada yang nakal ditindak, kasihan juga. Dari sisi kemanusian ada orang yang baru buka usaha harus ditekan. Tetapi kalau tidak ditegakkan nantinya pelanggaran merajalela. Padahal kalau mau maju kita harus tertib.

Saat ini berapa persen broker yang sudah ikut uji kompetensi?

Baru ada sekitar 2070-an, padahal broker di Indonesia ada sekitar 54 ribuan. Jadi baru sekitar 5 persen. Seperti yang saya katakan ada broker yang merasa tidak penting ikut uji kompetensi. Apalagi brokerbroker tradisional yang tidak punya kantor, jangkauan kerjanya kecil hanya properti yang dikenal. Padahal kalau resmi dengan ikut uji kompetensi, legalitasnya ada, mereka bisa mem-publish sehingga jangkauan kerjanya juga luas. AREBI juga tidak segan-segan untuk mensosialisasikan, meyakinkan, dan memberikan pemahaman kepada anggotanya. Hanya memang dengan situasi adanya wabah pandemik sejak Maret hinga saat ini menjadi sulit. Saat ini pelatihan semua memakai online, uji kompetensi dengan virtual. Padahal kami hanya mengenakan biaya uji kompetensi Rp1,5 juta.

Mungkin harus diwajibkan para broker ikut uji kompetensi?

Sebetulnya menurut peraturaan di undang-undang perdagangan pasal 19 pelaku usaha harus kompeten. Di peraturan Menteri Ketenagakerjaan No 343 Tahun 2015 wajib untuk semua broker ikut uji kompetensi.

Kalau ada broker asing yang buka di Indonesia apakah wajib dapat sertifikat dari LSP?

Kalau ada broker yang melakukan pelanggaran karen laporan konsumen, apakah LSP bisa menarik sertifikat yang diberikan?

Wajib, broker luar negeri yang membuka kantor di Indonesia harus melapor dulu ke Kementerian Perdagangan untuk mendapatkan izin untuk melakukan investasi di Indonesia. Selanjutnya kami mengadakan pengujian untuk broker asing.

Kita bisa melaporkan kepada Kementerian Perdagangan, misalnya,

Ke depan apa yang ibu harapkan dengan perlunya uji kompetensi?

ada broker melakukan kecurangan. Sebetulnya kami memonitor para broker karena kami yang mengeluarkan sertifikat. Kami punya data base sehingga bisa mengecek, misalnya, dalam kurun waktu 1 tahun apakah mereka baik-baik saja atau tidak.

Artinya sertifikat yang diberikan LSP juga untuk memberikan perlindungan kepada konsumen?

Jelas melindungi konsumen dan masyarakat.

Untuk bisa ikut uji kompetensi dari LSP minimal sudah berapa tahun menjadi broker properti?

Minimal satu tahun. Ini ada di dalam skema yang dikeluarkan LSP Broker Properti Indonesia.

Kami harapkan situasi wabah pandemik cepat selesai, sehingga semua kegiatan dan aktivitas sehari-hari bisa pulih kembali. Para broker bisa bekerja seperti sebelumnya dan memenuhi legalitas sebagai broker karena mereka harus membuktikan bahwa mereka kompeten. Sehingga kalau nanti semua broker kompeten, pasti tertib.

Saat ini broker asing di ASEAN masih masuk negatif list, tetapi dari BNSP sudah membuat kerjasama antar negara-negara ASEAN yang tertuang dalam ASEAN Branding Principal on Competen tahun 2019.

Ada tiga negara yang menjadi pilot project ASEAN Branding Principal on Competen yaitu Indonesia, Philipina dan Malaysia. Nanti bila terealisasi broker asal Indonesia bisa beroperasi di negara-negara ASEAN, begitu juga sebaliknya. â—?

55|2020

59

PROPERTY TREND

BLUE OCEAN STRATEGI DAN INDUSTRI PROPERTI Blue Ocean Strategy (BOS) merupakan strategi menciptakan produk atau jasa dalam pasar yang baru dengan hampir tanpa persaingan. Dengan inisiatif BOS, perusahaan akan menjadi penguasa pasar yang diciptakannya dan menikmati keuntungan yang besar.

BOS diperkenalkan oleh W. Chan Kim dan RenĂŠe Mauborgne pada tahun 2004 melalui buku yang berjudul Blue Ocean Strategy. Menurut mereka, pasar persaingan bisa dibagi menjadi Blue Ocean dan Red Ocean. Red Ocean diartikan sebagai pasar saat ini dengan persaingan yang sangat tinggi dan berdarah-darah.

Sementara Blue Ocean diartikan sebagai pasar yang baru yang belum disentuh sebelumnya dan nyaris tanpa persaingan. Istilah tersebut menjadi populer dan dipergunakan hingga saat ini.

60

55|2020

Dr. Joni Phangestu MM.

Akademisi PPM School of Management.

CEO Grow Consulting

Gambar 1. Tahapan Proses Penciptaan BOS

Berdasarkan penelitian yang mereka lakukan terhadap ratusan perusahaan besar Fortune 500, jumlah inisiatif bisnis BOS memang sedikit, yaitu hanya sekitar 14 persen, sementara sisanya merupakan Red Ocean. Namun BOS tersebut memberikan dampak terhadap keuntungan sebesar 61 persen kepada perusahaan. Karena itu, BOS sangat penting dalam meningkatkan kemakmuran perusahaan.

Beberapa perusahaan yang menghasilkan BOS antara lain Cirque de Soleil, Southwest Airlines, Yellow Tail, Blue Jets, Nintendo Wii, dan lain-lain. Untuk di Indonesia, beberapa perusahaan yang bisa dikategorikan menciptakan BOS dengan produknya, antara lain Yamaha Mio, Natasha beauty Care, Kebab Baba Rafi, TX Travel, dan lain-lain.

Value Innovation Sebagai Cornerstone Bos Inti dari penciptaan BOS adalah value innovation, yaitu suatu upaya menciptakan nilai kepada konsumen dengan mengejar diferensiasi dan low cost secara simultan. Dengan value innovation ini, perusahaan akan menciptakan suatu pasar yang baru yang tadinya belum tersentuh dan nyaris tanpa persaingan. Upaya penciptaan tersebut dilakukan dengan menggunakan metode ERRC, yang terdiri dari Erase, Reduce, Raise dan Create. Reduce

atau mengurangi dan Erase atau menghilangkan faktorfaktor yang menyebabkan biaya-biaya yang dianggap sebagai keharusan, namun tidak memberikan nilai tambah ke konsumen. Tindakan meningkatkan atau Raise faktor-faktor persaingan yang kurang bermanfaat dan menciptakan atau create faktor-faktor persaingan baru yang akan menaikkan value kepada konsumen.

Proses Kreasi BOS Dalam bukunya yang terbaru, Blue Ocean Shift tahun 2017, dimana buku tersebut merupakan kumpulan kisah perusahaan yang sukses menciptakan produk BO shift untuk pasar yang belum tersentuh sebelumnya. Citizen M Hotel dalam 10 tahun berdirinya, berhasil menciptakan kategori baru hotel dan bisnis yang menguntungkan dengan rata-rata occupancy rate mencapai 90 persen dan biaya staf lebih murah 50 persen dari rata-rata industri.

Wawa yang didirikan pada tahun 1803, yang merupakan jaringan mini market ataurestoran dan stasiun bahan bakar. Karena krisis ekonomi Wawa melakukan transformasi BO shift pada tahun 2009, dan mencapai hasil yang luar biasa dan berhasil menjadi perusahaan terbesar nomor 34 di USA tahun 2017.

55|2020

61

Gambar 2. Peluang Penciptaan BOS Dalam Industri Properti di Indonesia

Berdasarkan kisah sukses tersebut, proses penciptaan BO bisa diuraikan

kebutuhan masyarakat komuter akan perumahan dengan harga

sebagai berikut.

dan transportasi yang terjangkau.

BOS Dalam Industri Properti di Indonesia

Peluang Penciptaan BOS di Industri Properti

Dalam industri properti di Indonesia, kita bisa mengidentifikasi

Menurut prediksi Mckinsey & Co, dalam satu dekade mendatang, akan

beberapa produk atau inisiatif yang bisa dikategorikan BOS. Beberapa produk atau inisiatif tersebut antara lain •

Konsep Pre-selling. Pada awal perkembangan industri real estat, penjualan rumah dilakukan dengan cara transaksi bangun dan jual, dimana pengembang membangun di atas lahan yang dimiliki dan menerima pembayaran pada saat terjadi penjualan ke konsumen.

Dengan model bisnis tersebut, pengembang memerlukan sumber daya yang besar untuk mengembangkan usahanya, karena dananya tersedot untuk penguasaan lahan. Untuk mengatasi hal tersebut, dikembangkanlah konsep penjualan pre-selling, dimana pengembang menjual konsep rumah dan menerima pembayaran dimuka, sehingga biaya investasi menjadi kecil, dan mampu membuat pengembang menikmati keuntungan yang luar biasa.

•

•

62

Bizpark. Contoh lain dari produk BO lain, yaitu berkembangnya konsep kantor dan gudang, atau lebih dikenal dengan nama bizpark. Bizpark ini dikembangkan guna memenuhi kebutuhan konsumen akan ruang kantor dan sekaligus gudang, yang sebelumnya tidak bisa dipenuhi oleh kantor dan gudang secara terpisah.

Kota Mandiri. Kota mandiri lahir karena pengaruh urbanisasi membuat lahan tanah di Jakarta menjadi langka dan mahal.

Seiring dengan itu, pengembangan kota Jakarta diarahkan ke Timur dan Barat Jakarta. Kota mandiri dikembangkan guna memenuhi

55|2020

timbul gelombang pengaruh megatrends yang akan mengubah perilaku konsumen dan lanskap persaingan industri. Megatrends tersebut antara lain kelangkaan sumber daya, mega-urbanisasi, meningkatnya populasi usia lanjut dan milenial, digitalisasi teknologi dan pandemi covid-19 yang telah membuat perubahan yang drastis terhadap seluruh aspek Model Bisnis dan megubah gaya hidup di luar kenormalan selama ini.

Megatrends di atas akan memengaruhi dan perlu diperhatikan dalam menciptakan BOS. Peluang penciptaan BOS bisa dilakukan dengan memperhatikan pengaruh megatrends yang telah menyebabkan perubahan kebutuhan konsumen mendatang yang belum dipenuhi saat ini.

BOS juga bisa diterapkan ke dalam rangkaian proses value chain properti, khususnya dengan menggunakan teknologi digitalisasi, seperti penggunaan VR/AG untuk demo produk, personalisasi data konsumen dengan big data atau design rumah mengaplikasikan teknologi IOT. BO Shift merupakan inisiatif yang sifatnya transformasional, namun bukan merupakan inovasi yang destruktif, karenanya kehadiran BOS akan membawa value kepada konsumen. Aplikasi konsep BO Shift dalam industri properti secara tepat akan mampu membawa perusahaan menciptakan produk yang mampu memberikan value kepada konsumen yang belum terlayani sebelumnya, dan menciptakan pasar yang baru dimana persaingan bukan sesuatu yang relevan. â—?

SANGAT DEKAT Pemda Kab. Tangerang

Pasar Gudang Modern

Akses Toll

Stasiun Kereta Listrik

55|2020

63

INVESTOR CORNER

INI DIA PROPERTI YANG DIMINATI SAAT PANDEMI

P

Hal ini terlihat dari hasil survei dimana tren harga rata-rata penjualan

asar properti meskipun mengalami tekanan selama masa pandemi, namun minat masyarakat untuk membeli properti tidak sepenuhnya hilang. Tergerusnya daya beli membuat

sebagian masyarakat untuk menahan atau membatalkan pembelian propertinya. Namun di sisi lain sebagian masyarakat ternyata masih menyimpan potensi untuk membeli properti saat ini. Hal ini terungkap dari survei konsumen yang dilakukan Indonesia Property Watch di awal September yang melibatkan 338 responden dimana sebesar 68,09 persen masih berminat untuk membeli properti saat ini

harga Rp300 jutaan. Konsumen yang tadinya mempunyai daya beli Rp300 jutaan sekarang hanya mampu membeli properti di bawah Rp300 jutaan. Namun ternyata terjadi fenomena dimana segmen yang terakhir disebutkan, mereka tidak mau membeli rumah yang terlalu murah termasuk rumah subsidi dengan berbagai alasan, yang membuat golongan ini terpaksa menunda untuk sementara waktu. Ini

meskipun pandemi masih berlangsung.

yang disebut golongan tanggung, ke bawah tidak mau, ke atas tidak mampu. Sedangkan pasar yang cukup terdampak adalah di segmen

Jenis properti rumah masih menjadi primadona yang menjadi incaran

perumahan subsidi dimana golongan masyarakat ini mengalami tekanan daya beli yang cukup besar.

masyarakat. Sebesar 51,06 persen masih memilih untuk membeli rumah dibandingkan jenis properti lainnya. Minat pembelian tanah kavling pun relatif cukup tinggi sebesar 22,34 persen, apartemen sebesar 11,7 persen, SOHO/Ruko/Rukan sebesar 10,64 persen, dan selebihnya untuk gudang, vila, kondotel, dan lainnya.

Ali Tranghanda, CEO Indonesia Property Watch menyebutkan tren pembelian properti saat ini relatif didominasi oleh segmen menengah sampai Rp1 miliaran, namun ternyata di segmen menengah atas dan mewah pun masih menyimpan potensi pembelian. Hal ini juga terlihat dari maraknya peluncuran proyek-proyek properti yang mengincar segmen menengah ini. Meskipun demikian, Ali mengingatkan bawah saat ini tengah terjadi pergeseran pembeli ke segmen yang lebih rendah. Yang dulu ingin membeli properti seharga di atas Rp1 miliaran, sekarang diperkirakan memilih segmen harga yang lebih rendah di kisaran Rp500 juta sampai Rp1 miliar.

64

rumah mengalami penurunan. Begitu juga di segmen menengah yang tadinya ingin membeli Rp500 jutaan mulai bergeser ke segmen

55|2020

Motif pembelian properti saat ini pun beragam, sebagian besar responden atau sebesar 42,55 persen melihat saat ini saat yang tetap untuk membeli properti untuk disimpan dalam jangka panjang (investor jangka panjang). Sedangkan sebesar 22,34 persen membeli properti untuk segera di huni (end user). Hal menarik juga ternyata banyak juga pembeli yang membeli properti untuk segera dijual lagi jika harga naik nantinya (investor jangka pendek/spekulator), sebesar 18,09 persen. Selain itu motif properti sebagai tabungan untuk anakanak mewakili sebesar 10,64 persen.

Selebihnya membeli properti untuk koleksi, ikut-ikutan, dan lainnya.

Hasil tersebut sekaligus menggambarkan selain properti masih menjadi primadona untuk investasi jangka panjang, ternyata pembeli end-user pun masih cukup besar. Beberapa faktor di atas harus menjadi perhatian para pengembang agar dapat menengaruhi pengambilan keputusan pembelian konsumen saat ini. â—? [IPW]

55|2020

65

PROPERTY LOAN

BANK BRI

STRATEGI JITU LOLOS DARI JEBAKAN PANDEMI Hingga September 2020, penyaluran KPR BRI telah melampaui target. Bukti inovasi BRI berhasil di tengah wabah pandemik. Pertumbuhan terbesar di Jakarta, Makassar dan Malang.

Dibalik kesulitan biasanya selalu ada peluang, dan itulah yang terjadi hari-hari ini ketika wabah pandemi Covid-19 melanda dunia, termasuk Indonesia, dan memukul ekonomi, para pelaku usaha berupaya berinovasi agar tetap survive. Begitupun dengan perbankan yang ikut terpukul karena seretnya penyaluran kredit. Tinggal tergantung kejelian perbankan membaca situasi dan peluang.

PT Bank Rakyat Indonesia (Persero) Tbk termasuk yang jeli membaca peluang-peluang baru di tengah krisis ekonomi akibat pandemi ini.

Meski pertumbuhan bisnis sempat tertekan saat Pembatasan Sosial Skala Besar (PSBB) Jilid I diberlakukan, namun BRI telah siap untuk beradaptasi.

Sejak peluncuran Satelit BRI di 2016, BRI telah memiliki roadmap pemanfaatan teknologi digital untuk mempermudah akuisisi dan mempercepat proses bisnis, termasuk pelayanan Kredit Pemilikan Rumah (KPR), terjadinya pandemi justru mempercepat proses digitalisasi bisnis yang sudah ada sebelumnya. Sementara untuk

66

55|2020

menjaga kualitas kredit KPR, BRI berusaha lebih selektif dalam pemberian kredit dan melakukan sentralisasi putusan kredit.

Sampai dengan Juni 2020, secara konsolidasi kinerja BRI masih terjaga dengan baik. Aset masih tumbuh sebesar 7,7 persen dan dari sisi kredit meskipun mengalami kendala berupa melemahnya kondisi ekonomi, BRI tetap bisa tumbuh sebesar 5,2 persen yoy, jauh di atas rata-rata industri perbankan nasional yang hanya tumbuh sebesar 1,49 persen.

Sedangkan untuk simpanan, pembatasan aktivitas sosial karena pandemi Covid-19 mengakibatkan masyarakat meningkatkan porsi dana untuk berjaga-jaga dari pada transaksi, hal ini berdampak pada kenaikan simpanan BRI yang naik sebesar 13,5 persen lebih tinggi dari industri perbankan secara nasional, yaitu sebesar 7,95 persen.

Handaru Sakti, Kepala Divisi Consumer Landing Sales and Development (CLSD) BRI menjelaskan, pertumbuhan penjualan properti residensial nasional secara yoy di Q1 2020 minus 43 persen, dan mengalami perbaikan pada Q2 2020 menjadi minus 25 persen secara yoy. “Di sisi kredit yoy Q2 2020, kredit properti di Indonesia tumbuh 4 persen jika dibandingkan dengan pertumbuhan kredit KPR BRI adalah sebesar 12,6 persen. Artinya, kalau saya melakukan ekspansi masih ada ruang cukup terbuka namun tetap harus lebih selektif, saya tetap harus menjaga kualitas,� kata Handaru kepada Property and The City.

Sementara untuk segmen menengah dan atas, termasuk properti investasi, BRI telah menjalin kerja sama dengan banyak developer, melakukan join promo, seperti diskon provisi atau administrasi, bahkan biayanya bisa dibebaskan alias free. Juga kemudahan relaksasi persyaratan pengajuan kredit.

Dalam hal pelayanan, selain nasabah payroll, BRI juga tetap menerima dan melayani pengajuan dari masyarakat umum, meski belum payroll.

Luar biasanya, meski tidak memiliki penghasilan tetap, calon konsumen juga bisa dilayani. “BRI melayani semua lapisan masyarakat, yang penting masyarakat tersebut memiliki kemampuan untuk menghasilkan setiap bulannya,” tegas Handaru.

Digitalisasi BRI melakukan percepatan proses bisnis dengan mengubah cara pemasaran ke sistem digital sesuai dengan kebutuhan pasar saat ini.

Mulai dari proses pengajuan hingga pembayaran, yang sebelumnya semua dilakukan secara face to face beralih melalui media online. Adapun aplikasi andalan BRI dalam menunjang bisnis penyaluran KPR tersebut, HANDARU SAKTI Kepala Divisi Consumer Landing Sales and Development (CLSD) BRI

Handaru meyakini, meski pandemi berdampak pada masyarakat luas, namun kebutuhan akan hunian tetap ada. “Masyarakat tidak membatalkan niat pembelian properti, mereka hanya menunda atau memilih properti yang lebih murah. Untuk itu, saya harus bisa menjual produk yang kira-kira cocok buat mereka yang terdampak, termasuk masyarakat berpenghasilan rendah,” katanya.

Lebih lanjut, untuk menjaga pertumbuhan bisnis kredit properti di BRI, maka salah satu langkah yang ditempuh adalah dengan memperbanyak dan memperluas jangkauan produk. Properti dengan target pasar menengah ke bawah hingga properti bersubsidi pemerintah, kini juga menjadi fokus BRI. Rumah subsidi yang disalurkan oleh BRI pun ada beberapa jenis.

Mulai dari bantuan uang muka hingga Rp40 juta, hingga Fasilitas Likuiditas Pembiayaan Perumahan (FLPP) dengan uang muka 1 persen dan bunga 5 persen dalam jangka waktu hingga 20 tahun. Artinya, konsumen hanya membayar uang muka sekitar Rp1-1,5 juta saja. “Ini yang sedang kami gencarkan dalam upaya mendukung program pemerintah, sekaligus untuk pemulihan ekonomi nasional (PEN),” kata Handaru.

Tidak heran jika penyaluran rumah subsidi melalui BRI pada tahun ini telah melampaui target yang dijatah pemerintah. BRI juga telah mengajukan penambahan atas kuota untuk 3 bulan ke depan. Kesuksesan ini juga tidak lepas dari kerja sama BRI dan Kementerian PUPR dalam menyukseskan aplikasi SikaSep (Sistem Informasi KPR Subsidi Perumahan). Pada Juni lalu BRI juga sukses menggelar akad KPR massal seluruh Indonesia yang diikuti seluruh kantor wilayah secara virtual.

yakni BRISPOT. Melalui aplikasi ini, konsumen bisa melakukan pengajuan permohonan, termasuk memantau progres pengajuan, dari rumah dan bisa dilakukan kapan saja.

Bahkan, BRISPOT juga melayani simulasi cicilan untuk mengetahui kemampuan angsuran nasabah, melalui sistem kalkulator simulasi KPR. “BRISPOT adalah cara baru mengajukan KPR via BRI secara cepat dan transparan,” ungkap Handaru.

Main di Promo Tidak ketinggalan, berbagai program promo juga masih terus digencarkan oleh BRI. Seperti, diskon provisi dan administrasi hingga bunga khusus untuk event tertentu seperti KPR Merdeka, KPR Super, HUT BRI dan lainlain. “Intinya biaya-biaya itu saya buat ringan. Tujuannya mendorong masyarakat untuk beli rumah. Karena saat ini meski pertumbuhan lambat tetapi di situ ada peluang,” tegas Handaru.

Sementara bagi milenial atau keluarga muda yang baru akan memiliki rumah pertama, BRI juga beri bunga khusus, atau bisa diarahkan ke rumah subsidi.

Beberapa kegiatan pameran virtual juga diikuti bahkan akan digelar langsung oleh BRI. Salah satunya Virtual Expo dalam rangka memperingati ulang tahun BRI ke 125 tahun. Termasuk juga melakukan webinar untuk karyawan-karyawan dari nasabah perusahaan dan instansi rekanan BRI. Melalui berbagai upaya tersebut, BRI mampu membuktikan pertumbuhan penyaluran KPR pada tahun ini, dimana hingga September telah mencapai 103,6 persen. Pertumbuhan KPR terbesar secara total ada di 3 kota, yakni Jakarta, Makassar dan Malang. Sementara untuk segmen KPR subsidi, terbesar di Kota Makassar, Manado, Medan, Lampung dan Banjarmasin.

“Jadi justru digital consumer property ini menjadi andalan untuk bisnis BRI saat ini yang harus kita kejar, dengan menerapkan 3 strategi utama, mengubah proses bisnis dengan BRISPOT, pemasaran secara digital dan pengelolaan kualitas kredit” pungkas Handaru. ● Pius Klobor

55|2020

67

CITY FACT

BOGOTA

WISATA KULINERNYA BAKAL JADI KENANGAN Jangan bayangkan Kota Bogota seperti di film-film Hollywood tentang kartel narkoba. Bogota adalah kota indah di ketinggian 2.640 meter yang nyaman.

B

ulan Agustus 2020 ini menjadi moment penting bagi hubungan Indonesia dan Kolombia setelah ditandatanganinya perjanjian bebas visa kedua negara.

Kolombia adalah negara ke-4 terbesar di Amerika Selatan. Dengan perjanjian bebas visa ini akan memudahkan warga kedua negara untuk saling berkunjung. Selama tahun 2019 tidak kurang dari 6 ribu warga negara Kolombia berkunjung ke Indonesia. Banyak warga Kolombia yang bekerja di bidang telekomunikasi di perusahaan-perusahaan di Indonesia.

Secara resmi hubungan diplomatik Indonesia – Kolumbia dimulai sejak tahun 1980 melalui penandatanganan Joint Communique di Jenewa antara perwakilan Indonesia dan duta besar Kolumbia untuk Roma.

Nama resmi ibukota Kolombia adalah Bogota D.C (Distrito Capital yang berarti Distrik Ibukota) yang sebelumnya dikenal sebagai Santa Fe de Bogota. Sebagai Ibukota negara Kolombia,

68

55|2020

Bogota merupakan kota terbesar dan terpadat di Kolombia.

Bahkan, ibukota terbesar kedua di Amerika Selatan. Berdasarkan data tahun 2017 jumlah penduduk Kota Bogota mencapai 9,3 juta jiwa, dengan komposisi penduduk terdiri dari Mestizo 58 persen, putih 20 persen, sisanya dari berbagai campuran. Berada di ketinggian 2.640 meter (8.660 kaki) di kaki pegunungan Andes, menjadikan Bogota sebagai salah satu ibukota tertinggi di dunia. Ini membuat Bogota mempunyai udara yang sejuk dan nyaman.

Sebagai bekas jajahan Spanyol, Bahasa Spanyol menjadi bahasa resmi Kolombia yang digunakan oleh 99 persen penduduknya.

Sisanya bahasa pribumi penduduk asli Kolombia. Sebagai Ibukota negara, Bogota dihuni oleh masyarakat multikultural dengan pengaruh dari Eropa, penduduk asli Amerika, Timur Tengah dan Afrika. Walaupun diisi masyarakat yang heterogen, warga Bogota bisa hidup berdampingan dengan tenang.

Terbukti jumlah turis yang terus meningkat sepanjang tahun yang ingin menikmati Kota Bogota.

Ekonomi Kolombia berada di urutan ke-4 terbesar di kawasan Amerika Selatan setelah Brazil, Meksiko dan Argentina. Sebagai pusat pemerintahan dan ibukota negara, Bogota menjadi tolok ukur dan cerminan perekonomian Kolombia dibandingkan kota lainnya. Perusahaan-perusahaan asing dan lokal berkantor pusat di Bogota. Beberapa komoditi yang menjadi andalan Bogota adalah ekspor bunga dan batu zamrud. Ekspor bunga dari Bogota membanjiri pasar-pasar bunga di Eropa setiap harinya. Kolombia adalah pengekspor kedua terbesar bunga potong segar di dunia karena udaranya yang cocok untuk tanaman bunga segar. Selain bunga potong, batu zamrud juga menjadi andalan ekspor dari Bogota. Kolombia adalah penghasil 95 persen batu zamrud dunia. Bisnis lain yang menjadi andalan Bogota, pasar keuangan, bisnis percetakan dan iklan.

Sebagai kota yang terus tumbuh oleh arus imigran dari berbagai kota di seluruh Kolombia, transportasi umum menjadi perhatian khusus pemerintah kota Bogota. Bogota sukses menghadirkan transportasi umum berbasis busway. Jakarta disebut-sebut belajar dari Kota Bogota ketika awal membangun Transjakarta di era Gubernur DKI Jakarta Sutiyoso. Kalau Jakarta punya Transjakarta, Bogota punya TransMilenio yang juga memiliki jalur khusus yaitu busway yang berada di tengah jalan umum. Nyaris tidak berbeda dengan jalur TransJakarta di Jakarta. Di setiap titik ada halte bus dan penumpang naik bus dengan menggunakan kartu berlangganan.

TransMilenio menjadi pilihan masyarakat Bogota karena kepadatan lalu lintas di jalan-jalan utama Kota Bogota. Tidak kurang 2 juta orang setiap hari menggunakan TransMilenio, dan selalu penuh sesak di jam-jam sibuk kerja. Satu lagi transportasi umum adalah bus SITP (Sistema Integrado de Transporte Publico). SITP adalah jaringan bus yang terintegrasi yang melayani jalur-jalur yang lebih kecil dan tidak dilewati oleh TransMilenio. Bus SITP tarifnya lebih murah dari TransMilenio.

Biaya tiket transportasi umum per bulan masyarakat Bogota sekitar 30,85 dollar AS. Bogota juga terbilang ramah bagi

55|2020

69

CITY FACT

pengguna sepeda. Tersedia jalur sepeda yang disebut Ciclorutas dengan total jalur 303 km yang meliputi jalur dari utara kota ke selatan, dari Moserrate di timur ke Sungai Bogota di Barat.

Apartemen Mikro Seperti juga kota-kota besar di negara-negara Amerika Latin, Kota Bogota juga mengalami problem yang sama yaitu harga apartemen makin mahal dan tidak terjangkau kalangan milenial. Apartemenapartemen ukuran normal makin tidak terbeli oleh para pekerja muda milenial yang gajinya masih kecil. Inilah yang mendorong munculnya apartemen-apartemen mikro yang berukuran 11 meter persegi. Dikutip dari BBC News, inilah ukuran apartemen paling kecil yang banyak dibangun di negara-negara Amerika Latin, termasuk di Bogota. Apartemen mikro banyak diminati para pelajar, profesional muda yang masih lajang.

Apartemen mikro hanya cukup satu orang dan fasilitas yang minim di setiap unitnya. Walaupun demikian, para pengembang apartemen mikro menyediakan area umum yang luas sebagai fasilitas untuk para penghuni. Para penghuni apartemen mikro tetap bisa nongkrong-nongkrong dan bersosialisasi dengan para penghuni apartemen lainnya. Walaupun apartemen mikro ukuran 10-11 meter mendapat kritik karena dianggap ukuran penjara, tetapi apartemen mikro dianggap solusi buat kalangan milenial yang

70

55|2020

bergaji kecil dan belum berkeluarga. Kemudian muncullah apartemen ukuran 18 meter persegi yang dianggap tetap masih apartemen mikro.

Wisata Kuliner Kata orang belum lengkap datang ke suatu kota kalau belum mencicipi makanan khas kota tersebut. Kolombia kaya dengan wisata kuliner untuk wisatawan yang berkunjung ke negeri yang sistem pemerintahannya presidensial. Berbagai resto dan cafe tersebar di Kota Bogota. Salah satu yang terkenal adalah restoran dengan nama La Puerta Falsa dengan menu khas Kolombia yaitu coklat bercampur keju khas Kolombia. Coklat yang diaduk dengan keju dimium hangat-hangat sangat cocok saat hujan turun di luar resto. Menu lainnya yang wajib dicoba ketika berkunjung ke Bogota adalah Changua yang terbuat dari air, susu, telur ayam, bawang putih dan ketumbar.

Changua merupakan sup yang dikonsumsi untuk menemani sarapan. Tidak lupa segelas coklat hangat dan roti sebagai pelengkap sarapan pagi.

Resto yang tidak kalah menarik dikunjungi adalah Matiz yang memiliki menu berbeda dengan berbagai pilihan dari darat dan laut. Resto Gordo menyajikan berbagai hidangan yang dengan bahan-bahan dari Amerika Serikat dan Amerika Latin. Menu kotail yang mencerminkan gaya klasik Amerika Latin. Tidak lupa minuman khas penduduk setempat. Resto El Ciervo y El Oso menawarkan dua menu unik untuk vegetarian dan karnivora. Menu di resto ini menyajikan makanan lokal tradisional yang mejadi favorit di Bogota. Ingin menikmati resto gaya kolonial Spanyol wisatawan bisa datang ke resto Arcobaleno yang menyajikan interior kuno. Menu yang disajikan selera internasional dengan campuran menu tradisional.

Tentu saja satu tempat yang tidak boleh dilewati adalah Central Park of Usaquen, sebuah tempat yang populer yang selalu dikunjungi wisatawan.

Usaquen terkenal dengan kedai makanan jalanan dan masakan khas Kolombia, seperti arepa, buĂąelo, cachapa, dan lainnya di gang-gang Usaquen.

Satu lagi yang menarik, Usaquen menyediakan resto menu Asia. Ingin makan-makan setelah mengunjungi museum, datanglah ke resto Tabula.

Tabula menyediakan makanan dari bahan-bahan segar gaya pedesaan di Kolombia.

Sebagai salah satu kota tujuan wisatawan di Amerika Latin, Bogota menyediakan berbagai hotel berbagai segmen. Hotel Hill House, menawarkan kenyamanan bagi tamunya karena tersedia dapur di semua kamar hotel. Fasilitas lainnya ada TV kabel di setiap kamar dan akses ke WiFi gratis. Hotel lainnya yang sering direkomendasikan untuk wisatawan adalah W Bogota. Kamar hotel sudah modern dan bergaya kekinian. Buat yang senang berbelanjaan di mal, menginap di hotel TRYP by Wyndham bisa jadi pilihan. Cukup berjalan kaki dari TRYP by Wyndham ke pusat perbelanjaan Hacienda Santa Barbara.

Wisatawan yang ingin menikmati hotel kelas dunia, Embassy Suites by Hilton Bogota layak jadi pilihan. Salah satu daya pikat hotel ini adalah kamar yang menawarkan pemandangan pegunungan. Yang tidak pernah dilupakan oleh tamu hotel tentu saja Terrazza Restaurant Sankara di dalam hotel menyajikan menu lezat yang menampilkan menu-menu lokal.

Hotel Estelar Suites Jones - Hotel Estelar Suites Jones adalah hotel yang luar biasa di Chapinero. Tersedia parkir gratis dan WiFi gratis untuk semua tamu dengan segala cara. Kamar-kamarnya luas dan menawarkan kenyamanan tingkat tinggi. Terrazza Restaurant Sankara di dalam hotel menyajikan menu lezat yang menampilkan klasik lokal. â—? (Dari berbagai sumber)

55|2020

71

HOME APPLIANCE

POLYTRON SPEAKER SPEAKER PORTABLE BUAT MENGUSIR RASA JENUH Lagi seri terbaru dari Polytron speaker yang bisa digunakan untuk indoor maupun outdoor.

Rasakan getaran musiknya lewat 3-way speaker yang membuat kaki Anda bergoyang Di saat kondisi wabah pandemi Covid-19 dan keharusan orang tinggal di rumah, hiburan musik di rumah sendiri bisa menjadi alternatif untuk mengusir rasa jenuh. Speaker dengan suara yang jernih dan prima membuat kita makin nyaman berkaraoke di rumah daripada ke cafe.

Tidak heran kalau berbagai merek home appliance terkenal terus menghadirkan produk-produk speaker terbarunya.

Setelah sukses dengan PTS 2K25 yang dilengkapi double woofer, Polytron kembali menghadirkan produk PTS terbaru yang masih satu series dengan PTS 2K25. Produk terbaru ini adalah PTS 12K15 dengan single woofer yang lebih compact dan lebih mudah dibawa untuk acara apapun. Portable speaker PTS 12K15 memiliki konfigurasi 3-way speaker system dengan ukuran woofer sebesar 12 inci.

Menurut Felita Septian, perwakilan dari Polytron, 3-way speaker system mampu menghasilkan suara imbang dan berkelas antara speaker tweeter, speaker middle dan woofer. Kerennya, speaker ini bisa digunakan di indoor maupun outdoor. PTS 12K15 memiliki ukuran

72

55|2020

woofer yang besar dan mampu mengeluarkan suara yang bertenaga untuk menghasilkan suara yang mantap di outdoor.

Fitur yang mendukung PTS 12K15 ada super bass control untuk menambah kekuatan level bass yang dapat diatur melalui smartphone.

Fitur lainnya ada ambient light yang mampu mengeluarkan cahaya dengan tujuh warna yaitu merah, ungu, biru, cyan, hijau, kuning dan putih. Cahaya lampu tersebut dapat mengikuti irama musik yang sedang dimainkan. Sedangkan audio power yang dihasilkan bisa mencapai 70 watt RMS. Kelebihan lain dari speaker ini adalah dapat digunakan di luar ruangan tanpa listrik. Cadangan baterainya mampu bertahan hingga 12 jam (normal playtime music). PTS 12K15 dapat dikoneksikan dengan bluetooth, USB, SD/MMC, optical, aux dan line input, dan perangkat ini juga sudah dilengkapi FM radio dengan pengaturan memori hingga 40 channels.

Untuk yang senang berkaraoke ria, speaker ini dilengkapi dua wireless microphone gratis setiap pembelian. Suaranya juga dapat diatur dengan pengaturan 5-band user equalizer yang dapat dikontrol pada top panelnya. Selain equalizer manual (user), PTS 12K15 juga menyediakan pengaturan equalizer otomatis dengan 7-preset EQ (rock, pop, classic, jazz, flat, outdoor dan user). â—?

55|2020

73

FA SHION IN THE CITY

MODERN ETHNIC Sebagai warga Indonesia tentu kita tidak asing dengan pakaian bermotif batik hingga bermotif tenun. Seperti batik, kain tenun merupakan warisan budaya yang harus dilestarikan. Indonesia memiliki beragam kain tenun, dengan berbagai motif dan warna. Kini, baju bercorak etnik tidak lagi terkesan kuno.

Baju etnik terlihat jauh lebih modern, mewah, dan berkelas. Justru etnik modern ini sangat terlihat formal untuk digunakan pada acara-acara penting.

74

55|2020

55|2020

75

TRAVEL AND TOURISM

76

55|2020

TAMAN NASIONAL TANJUNG PUTING

Surga di Belantara Sampit Pengalaman liburan Anda akan sangat berbeda, ketika hidup di tengah belantara. Klotok akan menjadi tempat akomodasi yang menyenangkan.

Berwisata ke pantai, atau naik ke pegunungan, mungkin sudah pernah Anda lakukan. Kini, saatnya blusukan ke pedalaman hutan Kalimantan, mengenal lebih jauh akan kekayaan alam Indonesia. Di samping beragam tumbuhtumbuhan, berbagai jenis satwa endemik yang mungkin belum pernah Anda temui, bisa disaksikan di sana.

Taman Nasional Tanjung Puting berada di semenanjung barat daya, Kalimantan Tengah, tepatnya Kecamatan Kumai, Kabupaten Kotawaringin Barat, Pangkalan Bun. Destinasi wisata ini sudah ada sejak Pemerintahan Hindia Belanda, tahun 1937 lalu, yang awalnya bernama Suaka Margasatwa Sampit dengan luas 205.000 hektar. Saat itu, suaka alam tersebut lebih ditujukan untuk perlindungan orang utan (Pongo pygmaeus) dan bekantan (Nasalis larvatus).

Pada tahun 70-an kemudian diubah namanya menjadi Suaka Margasatwa Tanjung Puting, dengan luas area yang ditetapkan ulang menjadi 270.040 hektar. Namun sejak tahun 1978 kembali diperluas menjadi 300.040 hektar. Pada akhirnya tahun 1996, status suaka margasatwa ini berganti menjadi Taman Nasional, seiring diubah fungsinya, dengan luas akhir menjadi 415.040 hektar yang merangkum area Suaka Margasatwa Tanjung Puting 300.040 hektar, kemudian kawasan hutan produksi bekas konsesi PT Hesubazah seluas 90.000 hektar, dan kawasan perairan di sekitarnya seluas 25.000 hektar.

Taman Nasional ini merupakan pusat rehabilitasi orang utan pertama di Indonesia. Tentu, bukan hanya orang utan yang ada di sini, taman ini adalah habitat bagi satwa-satwa endemik serta dilindungi, seperti orang utan, bekantan, lutung merah, beruang, kancil, serta kucing hutan. Selain itu ada juga berbagai jenis burung, berbagai mamalia, dan sejumlah tanaman endemik.

Rute Perjalanan Sebelum berangkat, pastikan dulu perlengkapan yang akan dibawah. Ingat, ini adalah perjalanan menyusuri hutan, jadi lotion anti nyamuk, jas hujan dan sepatu atau sandal gunung, wajib dibawa ya. Jangan lupa juga, wajib bawah kamera untuk mendokumentasikan petualangan yang seru ini.

Setelah mempersiapkan berbagai peralatan dan perlengkapan tersebut, perjalanan pun dimulai.

Dari Jakarta, misalnya, Anda bisa menggunakan pesawat menuju Pangkalan Bun, Ibukota Kabupaten Kotawaringin Barat. Di sini juga terdapat beberapa lokasi wisata yang memikat, seperti Taman Wisata Alam Tanjung Keluang.

Lokasi wisata pantai yang memanjakan mata Anda dengan sunshine dan sunrise. Destinasi wisata lainnya adalah Istana Kuning (Istana Kesultanan Kutaringin).

Kembali ke Taman Nasional Tanjung Puting.

Perjalanan selanjutnya adalah menuju Kumai yang berjarak sekitar 16 kilometer. Waktu tempuh perjalanan darat sekitar 30 menit. Lepas itu, perjalanan dilanjutkan dengan menempuh jalur perairan, Sungai Sekonyer, menggunakan kapal tradisional yang disebut Klotok. Sekitar 2 jam, Anda akan tiba di Taman Nasional Tanjung Puting.

55|2020

77

Asal tahu saja, di areal taman nasional tersebut tidak tersedia tempat istirahat atau menginap. Hal ini dimaksudkan untuk menjaga keasrian alam di taman nasional tersebut. Segala kebutuhan akomodasi Anda, seperti makan, mandi maupun istirahat, semuanya disediakan dalam kapal atau Klotok. Seru bukan?

Adapun tarif masuk kawasan Taman Nasional Tanjung Puting berbeda antara turis lokal maupun manca negara.

Untuk pengunjung dalam negeri dikenakan tarif Rp5.000 per orang di hari kerja. Sementara turis mancanegara berkisar Rp150.000 per orang. Sedangkan di akhir pekan, wisatawan mancanegara dikenakan tarif karcis sebesar Rp225.000 dan WNI Rp7.500 per orang. Bagi Anda yang masih berstatus mahasiswa atau pelajar, tunjukan saja kartu pengenalmu, maka bebas masuk alias free.

Petualangan Dimulai Petualangan yang penuh sensasi ini sebenarnya sudah dimulai ketika Anda menyusuri sungai bersama Klotok.

Sepanjang perjalanan tersebut Anda akan disuguhi pemandangan hutan tropis yang rimbun dan teduh.

Bahkan, binatang-binatang liar khas hutan tersebut, seperti monyet bisa Anda saksikan bebas ‘menari’ dan berlompatana dari satu pohon ke pohon lainnya. Bahkan, Sungai Sekonyer pun menjadi habitat bagi buaya. Hati-hati ya...?

Taman Nasional Tanjung Puting merupakan habitat asli bagi orang utan. Di sini juga menjadi lokasi konservasi orang utan terbesar dunia, dimana populasi orang utan mencapai sekitar 40.000. Bahkan, spesies primata lainnya pun dapat Anda temui di sini, seperti bekantan dan monyet. Tentunya, hewan liar lainnya junga menjadi penghuni hutan tersebut.

Oya, dalam kawasan Taman Nasional Tanjung Puting juga terdapat sebuah desa yang berada di tepi pantai, lho. Desa bernama Tanjung Harapan tersebut dihuni penduduk yang mayoritas adalah para nelayan. Relawan yang bekerja di taman nasional ini juga tinggal di desa tersebut.

Okey, selamat menikmati liburan Anda. Pastinya menenyenangkan!

78

55|2020

55|2020

79

PROPERTY NEWS

Cukup dengan KTP, Property

na Apartments Cha Tower Saya Tutup Atap

off untuk Cha ggelar topping en m p ou Gr tra 0).

Damai Pu mis (15/10/202 Apartments, Ka a m sa Tower di Sayana rja proyek ke ents merupakan ri da p Sayana Apartm ou shitetsu Gr tra Group dan Ni Pu ai m Da ra ta an Jepang. oleh Indah didesain D Kota Harapan rs ou Apartemen di CB -H an fasilitas 24 Indonesia deng ne ba Ur ek / sit ar vinity pool, gym , sky garden, in security system . Proyek ini card, dan lainnya ss ce ac , re nt ce rk fitness ngan Abisvara Pa an langsung de juga bersebelah a Ek n ggul da iversitas Esa Un n (Sayana Park), Un akan selesai da n ka men diperkira Hospital. Aparte 21. [Pius] imakan tahun 20 mulai diserahter

Bisa Beli Rumah di

dirkan solusi bagi velopment mengha layak dan PT Ace Property De n bersubsidi yang mendapatkan hunia h dapat da masyarakat untuk su saja, konsumen nya bermodal KTP ha an . hk Ba . ap rah mu ungut biaya apun oses KPR, tanpa dip pr n ka aju ng me g langsun umen hanya perlu membayar DP, kons p bulannya.

Selain tanpa perlu ribu – 1,2 juta setia an bekisar Rp900 ur gs an ar ung ay mb me a pajak pun ditangg al, sertifikat hingg leg es os pr ya ng bia Seluruh 3 dari 4 proyek ya tersebut berlaku di o om Pr ty. er op Pr oleh ACE ndok Gelam Indah Angsana Indah, Po ok nd Po i kn ya n, ius] dikembangka Serang, Banten. [P ka Indah di wilayah dan Pondok Walanta

New E ast JGC

Crown Grou

p Luncurkan

Apartemen

ARTIS Indonesia di pilih Crown G ro up sebagai ne peluncuran gara pertam apartemen A a RT IS di Southban Australia. Se k, Melbourne, belumnya, pe ngembang te apartemen m lah memasar ewah terseb kan ut di Indonesia terbatas, ha dengan kuot nya 20 unit, a setara Rp15 8 miliar.

ARTIS hanya akan menam pilkan 153 un yang terdiri it apartemen dari tipe 1, 2, eksklusif da n 3 bedroom dipasarkan m . Apartemen ulai sekitar Rp 4,2-5,3 miliar bedroom. Se untuk tipe 1 mentara untu k tipe 2 bedroo sekitar Rp7,4 m (70 m2) m miliar. [Pius] ulai

80

55|2020

Ace

Mas

uk Tah Lifesty ap Fini le cent shing e r b ertajuk Garden “New E City m a e s m t” di Ja asuki t PT Mit karta ahap a ra Sind khir pe o Suks berkom mbang e s (PT M itmen unan. odernla untuk nd Rea lifestyle m e m lt p y Tbk) center ercepa dalam t peny (370 h kawasa elesaia ektar) n n J di Jaka akarta rta Tim Garden u r C t ity e rsebut New E . ast Jak a r t a Gard luxurio en City us sho terdiri phouse dengan dari 60 dan 13 unit lebar 6 r it e l. Shop , 8, dan Rp4,5– house 10 me 11 milia 3 lanta ter ini r. Seme i diband melain ntara u erol m kan dis n tuk rite ulai ewaka dengan l tidak n. Kon cara pe dijual sumen mbaya bisa m 6-36 ka r embeli a n tuna li, dan i keras KPR de 6-28 ka , tunai ngan D bertah li. Book P 20-3 ap in 0 perse g fee h Hingga anya R n dian saat in g p s 5 u i 0 r N juta pe ew Eas persen r unit. t telah . [Pius berhas ] il terju al 65

uk

n Rilis SiPetr

PUPR Aka Kementerian

PLI Serah Terima Apartemen Majes tic Point Serpong PT Prioritas Land Indonesia (PLI) m emenuhi janjinya untuk melakukan serah terima unit Apartemen Maje Point Serpong (M stic PS). Proses serah te rima unit Tower Lucia (A) digelar di Marketing Gallery MPS, Tangerang, Jumat (9/10/2020 ).

MPS, apartemen dua tower yang dib angun di lahan 8.0 m2. Tower A terd 00 iri dari 351 unit hu nia n, seluruhnya telah siap diserah terimakan dan dih uni secara bertaha Untuk saat ini Towe p. r A hanya tersisa 24 unit, Tower B sudah terjual 85 persen dari total 601 unit. Harga te berkisar mulai Rp rkini 590 juta hingga Rp 1,2 miliar. [Pius]

Sistem meluncurkan rencana akan be PR PU tegrasi n Kementeria stem ini terin (SiPetruk). Si si uk tr ns iKasep) Ko Perumahan (S Pemantauan i KPR Subsidi as rm ng). fo in ng (SiKumba dengan Sistem lan Pengemba pu m Ku i as form dan Sistem In n, in mengataka ief Sabarudd Ar , PP D .

PP a m da akhir 2020 Direktur Uta luncurkan pa di an ak n ka ny rget di dalam a SiPetruk dita SiKasep, yang itu ya , tu sa a cum Cara kerja “Aplikasi kita ,” kata Arief. rti SiKumbang pe se , ur fit n hunian yang banyak iksa kelayaka er em m an ah deng sama SiPetruk adal DPP bekerja ngembang. PP pe ra pa PJK). eh Konstruksi (L dibangun ol bangan Jasa em ng Pe ga dengan Lemba [Pius]

AKR GEM City Tebar Promo di Klaster Terbaru

eroperasi

Teraskita

iB assar Resm Hotel Mak

n perusahaa ty) – anak al e R ta ki rasinya ty (Was an berope Karya Real – meresmik PT Waskita k b T ) p desain ro e se engan kon Karya (Pers d ta n ki gu as an W ib PT sar yang d otel Makas Teraskita H 020). at (25/9/2 Phinisi, Jum kamar, anyak 125 ngkum seb ra e m 2 kamar r sa cutive, dan xe otel Makas E H a ar it m sk ka ra Te lahan Deluxe, 15 gun di atas 107 kamar s yang diban lu p terdiri dari ga ti ta g ili tan i disab s. e. Hotel bin khusus bag ar m Junior Suit ka i ap ngk rsebut dile 1.829 m2 te

AKR Surabaya Land melalui proyeknya AKR Grand Estate Marina (GEM) City yang berada di Manyar, Gresik, Jawa Timur, kembali menawarkan promo menarik melalui klaster terbaru, yakni Garnet Place.

Hunian dengan konsep Millenial Home tersebut merupakan rumah minimalis dengan tipe LB/LT 28/60, yang dipasarkan mulai Rp400 jutaan. Untuk tahap pertama, pengembang memasarkan seban yak 67 unit dan sudah terjual 70 persen. Tahap kedua sebanyak 95 unit segera akan dirilis dalam waktu dekat. Saat ini ada promo cicilan Rp80 ribuan dengan hadiah langsung suka-suka. [Pius]

[Pius]

55|2020

81

PROPERTY EVENTS Banjarmasin • 15 Okt : Bank BTN cabang Banjarmasin lakukan penandatanganan perjanjian kerja sama Program Pengembangan Operasional (PPO) dan BTN Solusi dengan RS Bhayangkara Tingkat III Banjarmasin.

Bintan • Penawaran hotel dijual kepada investor

Bekasi • 15 Okt : Damai Putra Group gelar topping off untuk Cha Tower di Sayana Apartment di Kota Harapan Indah.

Cibubur • 11 Okt : Transpark Cibubur lakukan topping off tower B yang berada di Kecamatan Cimanggis, Depok.

Jakarta • 14 Sept : BTN lakukan penandatanganan perjanjian kerjasama untuk pembelian The Trans Icon Surabaya dan Transpark Cibubur.

• 25 Sept : Bank BTN bekerja sama dengan PT Mahardhika Propertindo keluarkan KPA “Smart Living” untuk pembelian unit apartemen.

• 28 Sept : AKR Surabaya Land lakukan kerjasama dengan DPD AREBI Jatim pasarkan properti di AKR Grand Estate Marina City.

• 29 Sept : Bank BTN lakukan penadatanganan Perjanjian Kerjasama (PKS) dengan developer PT Mahardhika Propertindo untuk pembelian unit apartemen Gading Icon.

• 5 Okt : Bank BTN luncurkan program “KPR BTN Patriot” khusus untuk anggota TNI/Polri, berlaku sejak 5 Oktober hingga Desember 2020.

• 13 Okt : Tiga bank syariah yaitu Bank Mandiri Syariah, BNI Syariah dan BRI Syariah resmi merger.

• 16 Okt : Portal properti Lamudi. co.id gelar pameran properti virtual “Maybank Lamudi Online Property Fair” dari 16 Oktober hingga 29 November.

82

55|2020

D I Yogyakarta • Rencana proyek komersial

Tangerang Selatan • 25 Sept : PT Hongkong Kingland gandeng Yayasan Sahid Jaya bangun kampus di di Kingland Avenue, Serpong.

• 16 Okt : Anwa Residence gelar ajang promo di Bulan Oktober dengan tema Amazing Anwa.

Tangerang • 7 Sept : Alam Sutera Realty raih rekor MURI sebagai The Biggest Virtual Launch’ di Indonesia saat launching EleVee Penthouses & Residences.

• 25 Sept : Developer Griya Idola Industrial Park selenggarakan pembagian Healthcare Kit kepada masyarakat sekitar Kecamatan Cikupa, Tangerang.

• 9 Okt : PT Prioritas Land Indonesia lakukan serah terima unit Apartemen Majestic Point Serpong.

• 10 Okt : PT Yiho Jakarta Real Estate Development bangun Sentosa Park di lahan seluas 10 hektar.

Karawang • 11 Okt : Citra Swarna Group kembangkan cluster baru Kartika Residence.

• Beberapa lahan siap dikerjasamakan.

• Beberapa proyek siapkan produk baru.

Bogor • 7 Sept : DPP Himperra gelar turnamen golf HIMPERRA Cup I di Royal Golf Club di Sentu City, Bogor.

• 29 Sept : PT Summarecon Agung Tbk resmikan pengembangan Summarecon Bogor di atas lahan 500 hektar.

• 1718 Okt : Penjualan perdana 3 cluster Summarecon Bogor terjual habis.

AND RUMOURS Makassar • 25 Sept : Waskita Realty resmikan beroperasinya Teraskita Hotel Makassar.

Bali • Beberapa proyek hotel ditawarkan untuk dijual kepada investor

55|2020

83

84

55|2020

55|2020

85

86

55|2020