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Editorial: Ruedas Campesinas

+ Asamblea anual Propaís - 2014 + En alianza con Propaís, HP forma a empresarios y emprendedores + Lácteos derivados de la búfala, una historia de fortaleza como el bovino que inspiró la marca

INFORMATIVO PROPAÍS - ABRIL 2014


Editorial Como estrategia de apoyo al Gobierno Nacional para fortalecer al sector agroindustrial y agropecuario del país, se ha definido desarrollar actividades comerciales dentro del marco del programa de promoción al mercado interno, liderado por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, en alianza con Propaís, mediante la estrategia “Compre Colombiano”. Es así como, hemos realizado desde 2013, siete (7) Ruedas Campesinas, en las cuales han participado 327 empresarios, el Grupo Éxito ha hecho presencia como único comprador en algunas ocasiones, con 41 gerentes de compras; y se han logrado expectativas de negocios por más de $ 34 mil millones de pesos, mediante 450 citas de negocios. Asimismo, se llevó a cabo una Rueda de Negocios Campesina en Pasto, y se tiene programada otra en Tunja, convocando a compradores nacionales interesados en apoyar esta iniciativa para apalancar al sector agro. Como siempre, estamos trabajando de la mano con la institucionalidad público-privada para lograr eventos de impacto regional en los cuales se beneficie el tejido empresarial, y especialmente este sector económico, el cual requiere de preparación para presentar y ofertar sus productos, procesos de formalización, financiación, innovación y recurso humano especializado.


Desde PropaĂ­s, convocamos a las entidades que trabajan por el campo, a formar parte de estas iniciativas, a las grandes empresas y superficies a vincularse como compradores en estas ruedas campesinas y a los colombianos en general, a comprar productos de nuestros campesinos.

Maria LucĂ­a CastrillĂłn Simmonds Gerente


Propaís realizó Asamblea 2014

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ropaís realizó el pasado 31 de marzo su Asamblea Anual, en la cual su gerente, María Lucía Castrillón Simmonds, realizó la presentación del balance de la entidad a 2013, en la que destacó los siguientes datos: + Incremento del 35% en el valor de los proyectos firmados en el 2013 frente al 2012. 40% por encima del promedio histórico de número de proyectos en 1 año. + Incremento del 70% en el Ebitda de 2013 (herramienta financiera para medir la sostenibilidad de una entidad) frente al 2012. + 95/100 fue la calificación promedio de satisfacción otorgada por nuestros clientes en 2013. + Recertificación ISO 9001, obtenida en noviembre de 2013 por parte del Icontec. El año pasado cumplimos 7 años consecutivos certificados.

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+ Ejecución regional y articulada: Atendimos 5.078 empresas, ubicadas en 277 municipios de 21 departamentos y ejecutamos un trabajo sinérgico con socios y aliados a nivel nacional y regional, con más de 500 organizaciones líderes, públicas y privadas, del más reconocido prestigio en el desarrollo del tejido empresarial colombiano: Acopi, Apoyar, Asociación Nacional de Fundaciones, Cámaras de Comercio, Conamic, Interactuar, entre otras.


+ En desarrollo del mercado interno: Se propiciaron negocios por $157 mil millones mediante 66 encuentros empresariales. Durante los 3 años se han facilitado negocios por $276.149.580.407 mediante 111 encuentros empresariales. Los negocios cerrados representan un 19% de incremento en ventas anuales para las empresas vendedoras. Esto significa un crecimiento del 15% superior al resto de la economía. Incremento del 21% de la capacidad instalada de producción de las empresas que cerraron negocios. 120 empresas se graduaron de conquistadores del mercado interno con el potencial para el mercado externo, y ahora son clientes de Proexport. + Canalización efectiva de recursos: $216 mil millones de recursos de fomento para el desarrollo empresarial de 3 fondos concursables fueron evaluados durante el 2013 a fin de asegurar que fueran adecuadamente canalizados en el tejido empresarial regional. Por su parte, la firma Oportunidades Estratégicas, presentó los resultados sobre la visión de la entidad al corto plazo, y señaló que el reconocimiento de la misma está dado por los resultados en los programas y proyectos que desarrolla con entidades como el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, Sena, Ecopetrol y Unión Europea, entre otros. Coincidencialmente, María del Mar Palau, Viceministra de Desarrollo Empresarial, en calidad de presidente de la Junta de Propaís, hizo un llamado a los socios y aliados para que desde sus actividades fortalezcan la entidad para trabajar aún más por el sector empresarial, señaló “Innovación, emprendimiento y talento humano, son ejes esenciales para el desarrollo competitivo empresarial, y Propaís aporta en la consecución de estos objetivos”. 4


Para avanzar sobre la visión estratégica de Propaís, se tuvieron en cuenta cuatro lineamientos: + Asegurar la sostenibilidad financiera y el fortalecimiento institucional de la entidad. + Dinamizar el crecimiento rápido, rentable y sostenible del empresariado colombiano en el mercado interno. + Contribuir a fortalecer los servicios de la red nacional de instituciones, públicas y privadas, de apoyo al sector empresarial. + Generar conocimiento y opinión enfocados en desarrollo empresarial. Durante la Asamblea, se llevó a cabo igualmente la elección de tres miembros de Junta Directiva, por cumplimiento de periodo de los actuales, de esta forma la misma quedó conformada por las siguientes entidades: Fedecaribe, Asociación Nacional de Fundaciones, Fundación Amanecer, Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, DNP, Sena, Artesanías de Colombia, Ministerio de Agricultura; fue ratificada Apoyar e ingresaron Fundación Coomeva y Asociación Nacional de CDPs 5


En alianza con Propaís, HP forma a empresarios y emprendedores

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l programa de formación en línea, adelantado por Hewlett Packard en alianza con Propaís, HP-LIFE, se ha convertido en una de las mejores herramientas para los empresarios y emprendedores, permitiéndoles apropiarse de conocimientos útiles para su negocio, brindándoles mayores oportunidades para la “sobrevivencia” de sus empresas y generando un bienestar colectivo empresarial. Algunas de las capacitaciones ToT (trainers of trainers) se realizan dentro del marco de los eventos comerciales del programa Compre Colombiano; otras, de acuerdo al requerimiento de entidades y empresarios que solicitan la asesoría. De esta forma, en 2013, se logró capacitar más de 250 empresarios en las ciudades de Envigado, Bogotá, Cali, Montería, Buga y Cartagena. En lo corrido del presente año, 200 empresarios han recibido asesoría en ciudades como Envigado, Cartagena, Buga, Cali, Bogotá y Montería. Este año, también se ha replicado este entrenamiento a docentes de universidades de Boyacá y Antioquia, así como a funcionarios de Propaís que trabajan con empresarios no formalizados y población vulnerable. Con este ejercicio, HP busca que los empresarios y emprendedores mejoren sus 6 habilidades en negocios y tecnologías de la información.


Pasto, Cúcuta y Tunja, epicentros de Compre Colombiano en abril

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l pasado martes 9 de abril se inició la actividad del presente mes del programa de Incentivo al Mercado Interno, con la rueda de negocios que se llevó a cabo en la ciudad de Pasto, a la cual fueron convocados micro, pequeños y medianos empresarios de los sectores agropecuario y agroindustrial. El encuentro se realizó en la Corporación Club Colombia, y dejó expectativas de negocio cercanas a los $10 mil millones de pesos. Al día siguiente, el miércoles 10 de abril, Compre Colombiano se trasladó a Cúcuta, con la macrorrueda de negocios que se desarrolló en la Biblioteca pública Julio Pérez Ferrero de la capital nortesantandereana. 36 grandes empresas compradoras realizaron acuerdos de negocios con 171 mipyme vendedoras, de los sectores: confección – textil, agroindustria (alimentos, bebidas y tabaco), construcción, cuero, calzado y marroquinería, dejando expectativas comerciales por valor de $8.757´753.640. En el marco de la macrorrueda Compre Colombiano en Cúcuta, la cual contó con la presencia del Ministro de Comercio, Industria y Turismo, Santiago Rojas Arroyo, las viceministras de Desarrollo Empresarial, María del Mar Palau y de Turismo, Sandra Howard, así como de directivos de las entidades que conforman esta Cartera; las autoridades sostuvieron un diálogo directo con empresarios, emprendedores, gremios y ciudadanía, con miras a escuchar inquietudes y proponer nuevas oportunidades de negocio. 7


El Ministro Rojas reiteró que con miras a fortalecer esta gestión de apoyo institucional al sector productivo de la región, en los próximos meses de abrirá en Cúcuta uno de los primeros Centros de Desarrollo Empresarial del país, con base en una metodología que utiliza la Universidad de Texas y que ha demostrado ser exitosa en Estados Unidos. Finalmente, el 23 del presente mes, el centro de Convenciones de Tunja, se vestirá con los colores nacionales para recibir la rueda de negocios Compre Colombiano. Siendo el departamento de Boyacá una verdadera despensa alimentaria del centro oriente colombiano, se están convocando empresarios dedicados a los sectores agropecuario y agroindustrial. En total se espera que más de 350 empresarios de la micro, pequeña y mediana empresa en estas 3 ciudades del país, acudan a las convocatorias del programa y puedan interactuar exitosamente con los cerca de 80 compradores que asistirán a las mismas.

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Lácteos Lácteos derivados derivados de de la la búfala, búfala, una una historia historia de de fortaleza fortaleza como como el el bovino bovino que que inspiró inspiró la la marca marca

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nformativo Propaís destaca hoy la historia de un creativo y esforzado empresario, que con ingenio, investigación y también, por qué no decirlo, con una dosis de riesgo, desarrolló una original y deliciosa fórmula, enmarcada hoy bajo la marca: “Bufarella”. Desde su finca en La Dorada – Caldas, donde tenía una cría de búfalas, Carlos Valbuena, se dio cuenta que con la leche de la hembra de este bovino podía fabricar queso mozarella, y luego de trabajar e investigar por mucho tiempo, logró estandarizar una deliciosa fórmula, registrada ante el Invima, que hoy vende en diversos puntos de la geografía nacional a través de grandes superficies. 100% natural Mozarella natural, con especias como orégano, pimienta y ajo y arequipe artesanal, son sus productos estrella, que ha logrado presentar y ofrecer con éxito gracias a las ruedas de negocios Compre Colombiano. “Las especias son el valor agregado que yo le pongo a mis quesos, los cuales empaco al vacío porque así duran más tiempo, y se vuelven un producto muy versátil”.

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Explica que son muchos los beneficios que logra con sus productos hechos 100% de leche de búfala, porque son totalmente naturales, “pues la cría del búfalo en su hábitat como lo tenemos nosotros es totalmente libre de químicos, gracias a su variada alimentación a base de pasturas, maticas, bejuquitos y flores, y por ende, los lácteos derivados de la búfala son productos 100% naturales que tienen 40% menos de colesterol, 55% menos de calorías, 17% más de minerales y 11% más de proteína”. Compre Colombiano me abrió las puertas al mercado El programa de Incentivo al mercado Interno, ha sido un medio de apalancamiento para la comercialización de sus productos dice Valbuena, porque le dio la oportunidad de conectarse con representantes de grandes firmas compradoras, con algunas de las cuales ya ha hecho negocios. Aparte de varios restaurantes en Caldas, sus productos se encuentran hoy en Arflina, la cadena SuperInter y Almacenes La 14. “Acabo de terminar una amplia tarea que tuvimos en la Feria de Cali, con los delicatesen que comenzó a implementar SuperInter en el Valle. En este momento estoy en 16 puntos de venta, fue un trabajo de 3 meses con impulsadoras con la guía de ellos, y todo gracias a las ruedas de negocios que hizo el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo con Propaís, conseguí los negocios que tengo hoy en día”.

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“Oro” para exportar A sus 45 años, los últimos 10 dedicado a “Bufarella” su proyecto empresarial, este ganadero sencillo y emprendedor opina que la cría de búfalos debería tener un mayor desarrollo en Colombia, “porque la leche de búfala es oro, es peleada en el mundo entero para hacer el famoso queso mozarella, y existe un déficit gigantesco de mozarella en el mundo. Resulta que nosotros tenemos las tierras y los climas apropiados, extraordinarios para la búfala, el país cuenta con capacidad para más de 20 millones de cabezas de búfalos en las riveras del río Cauca, el Magdalena y en la Costa Atlántica, y apenas alcanzamos el millón. Pienso que si nos especializamos en unos lácteos, como el mozarella, podremos llegar fácil a mercados de Centroamérica, como Panamá y Costa Rica, a Estados Unidos e incluso a la Unión Europea”.

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De nuestros socios y aliados estratégicos • Grandes beneficios traerá evolución a banco de Fundación Mundo Mujer Como acertada calificó el Superintendente Financiero Gerardo Hernández Correa, la decisión de la Fundación Mundo Mujer, de convertirse en banco, y reconoció el posicionamiento de Mundo Mujer como entidad microfinanciera. “La labor de la Fundación nos parece fundamental, tiene la actividad crediticia más grande de las ONGs, o sea, de entidades no reguladas con cerca de 500 mil clientes y niveles de crédito bastante importantes; entonces sería interesante apoyar la iniciativa que tienen de volverse un banco”, señaló. El Superintendente Financiero coincidió con las directivas de la Fundación, al afirmar que la evolución a Banco traerá impactos positivos tanto para el Estado como para las comunidades, “el beneficio va a ser grande, nosotros tendríamos una nueva entidad regulada y eso para los clientes implica una percepción que es como un sello de garantía, de confianza para que depositen sus ahorros y reciban créditos y eso le va a dar un empujón adicional al trabajo que ya se hace por parte de Mundo Mujer”, afirmó. 12


Por su parte, la Presidenta Ejecutiva de Mundo Mujer, Leonor Melo de Velasco, dijo que en la evolución a Banco no se cambiará la esencia de la Institución, “seguiremos ofreciendo crédito de forma rápida, fácil y oportuna; mantendremos nuestra atención personalizada, siempre generando una inclusión financiera responsable y creando cultura de compromiso, cultura de pago y cultura de progreso”, y puntualizó que la evolución a Banco permitirá ofrecer a las c omunidades nuevos productos como cuenta de ahorro, cuenta corriente y Certificados de Depósito a Término, CDT, así como servicios que facilitan el manejo del dinero como tarjetas débito y nuevos canales transaccionales lo que traerá beneficios para los consumidores financieros. •

Nuevo Centro de Desarrollo Infantil para Yopal

Con recursos de la Fundación Compartir y Pedro Gómez y Cía., fue construido el nuevo Centro de Desarrollo Compartir Yopal, que beneficia cerca de 350 niños entre los 3 meses y 5 años de edad. El CDI de Yopal hace parte de más de 60 centros de educación que han sido entregados por Compartir durante sus 36 años de trayectoria. En su mayoría se han construido con recursos propios, del Gobierno Nacional, entidades departamentales y municipales y con recursos de entidades amigas; como los realizados en el año 2013 en Zipacón, Guasca y el Centro de Desarrollo Infantil en Villa Rica. La obra, que se ejecutó en un periodo de 6 meses, fue iniciada en el mes de septiembre del 2013. Se caracteriza por tener un área de 1.950m2, está construido en concreto arquitectónico a la vista, con ventaneríia en aluminio y tejas termo acústicas. Contando así, con todos los espacios requeridos para la formación integral de los niños de 3 meses a 5 años 13


en el programa de 0 a siempre. Nada sería posible sin la contribución de importantes inversionistas como Unicentro de Yopal quien en esta oportunidad apoyo este proyecto. Hoy en día, Compartir continúa contribuyendo a cubrir la demanda escolar con programas de la más alta calidad, teniendo en cuenta que la educación es la clave para cultivar una nueva sociedad. Por lo cual, ha reconocido al docente, como un profesional que requiere valoración social, apoyo y que merece homenajes por parte de toda la comunidad. Asimismo, ha fomentado el mejoramiento del espacio público para compartir la integración y el intercambio social, recuperar el espíritu comunitario y estimular la solidaridad a través de la participación en el análisis de las dificultades comunes y la identificación de alternativas de progreso y bienestar para todos.

Innovación en el Caribe colombiano

En aras de fortalecer el tejido empresarial de la región caribe, ACOPI Seccional Atlántico en alianza con la Gobernación del Atlántico y el Centro de Estudios Sobre Innovación de la Universidad del Norte (CESI), lideraron el proyecto diseño e implementación de un sistema de gestión de la innovación, beneficiando de esta manera a un piloto de 14 Pymes del departamento, de las actividades productivas metalmecánica, herrajes eléctri14


cos, construcción, ingeniería naval, ingeniería eléctrica y mecatrónica, agroindustria láctea, reciclaje industrial, salud en las especialidades oftalmológica, estética, paliativa y obstetricia, con el fin de promover la gestión de la innovación. Se pudo determinar que el 92% de las empresas ha realizado actividades de innovación en alguno de las 4 tipos definidos: productos y/o servicios; procesos; métodos organizativos y métodos de mercadotecnia; que la propensión a innovar es de 36.1%; su nivel de madurez en la innovación alcanza un 1.6 en promedio, es decir que se encuentran en un nivel de transición de innovador deficiente a uno potencial; las dimensiones más críticas son recursos humanos por la poca confianza en las ideas que generan las personas y por la ausencia de un sistema formal para el manejo de ideas internas y externas. El proyecto, además de generar capacidades de gestión de la innovación en las empresas, sirvió para transferir conocimientos y estrategias desde el sector académico hacia el sector empresarial, el doctor José Luis Polo, Director del Centro de Estudios de Innovación de la Universidad del Norte, precisó que un 40% de las empresas involucradas ya están participando en convocatorias públicas para financiar su actividad innovadora; un 20% ya ha establecido acuerdos de cooperación en innovación y el 100% de estas empresas se encuentra plenamente convencido de que la gestión de la innovación es la estrategia clave para hacer frente a los retos del mercado y para redirigir las tendencias de la industria.

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Micronoticias + Gracias al reconocimiento que tiene Propaís como entidad experta en la evaluación de proyectos empresariales, continúa trabajando con entidades como Sena, Bancóldex y PTP; además de gestionar nuevos negocios y fortalecer su capital humano. + Este año Propais y el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo realizarán el Programa “Territorios Formales” en las ciudades de Santa Marta, Cali, Armenia, Soacha, Villa de Leyva y Popayán, para identificar zonas específicas de cada región y trabajar en un proceso integral de formalización. + Gracias a los resultados obtenidos el año pasado en la macrorrueda de negocios Compre Colombiano realizada en el barrio Restrepo de Bogotá, la cual dejó expectativas comerciales superiores a los $ 3 mil millones de pesos, y 375 citas concretadas entre los 29 compradores y 115 vendedores; se ha programado un evento comercial para el próximo 15 de mayo.

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PROPAÍS - Corporación para el Desarrollo de las Microempresas www.propais.org.co Calle 70a No. 10 - 46 Tel. (571)7956420, (571)7956170 Bogotá - Colombia


Informativo Propaís - Abril 2014