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Protección Efectiva / Vida “Así de sencillo, rápido y confiable”


Contenido Temรกtico

Protecciรณn Efectiva

1

Oportunidad de Negocio

2

Oferta de Producto

3

Anรกlisis de Producto

4

Requisitos de Asegurabilidad

5

Apoyos / Incentivos


Contenido Temรกtico

Protecciรณn Efectiva

1

Oportunidad de Negocio

2

Oferta de Producto

3

Anรกlisis de Producto

4

Requisitos de Asegurabilidad

5

Apoyos / Incentivos


Oportunidad de Negocio En México existen 7.3 millones de hogares en los cuales no tienen ningún tipo de protección (Vida, GMM) Necesidades no cubiertas y falta de cultura del seguro en este nicho de mercado.

Protección Efectiva Lanzar al mercado un Seguro de Vida competitivo dirigido al segmento C Típico con el que generemos confianza en el prospecto para contratar el producto. Producto fundamentados en los siguientes atributos:  Rápido: Fácil de contratar  Confiable: Paquete de coberturas y beneficios en uno solo.  Sencillo: Sin Selección


Contenido Temรกtico

Protecciรณn Efectiva

1

Oportunidad de Negocio

2

Oferta de Producto

3

Anรกlisis de Producto

4

Requisitos de Asegurabilidad

5

Apoyos / Incentivos


Oferta de Producto

Hombres y Mujeres ingresos entre 11,600 y 35,000 pesos Ocupación: Trabajos administrativos o actividades económicas que no impliquen riesgos laborales que atenten contra la integridad del asegurado. Coberturas (3 x 1 )

Edad de Contratación

Fallecimiento Invalidez Total y Permanente Pérdida Orgánica Accidental

Edad máxima de Renovación

99 18-65

70 70


Características Cobertura y Forma de Pago

Moneda (Contratación)

Pesos

Dólares*

$100,000 hasta $1,500,000

$10,000 hasta $150,000

Suma Asegurada (Modular)

$100,000

$10,000

Descuentos por volumen Suma Asegurada

3% a partir de $600,000 6% a partir de $1,100,000

3% a partir de $60,000 6% a partir de $110,000

Rangos de Suma Asegurada

Frecuencia de Pago

Mensual, Trimestral, Semestral y Anual

Referencia Bancaria (Sólo pago anual)  Domiciliación Bancaria a Tarjeta de Crédito, Débito o Cheques 

Formas de Pago

Beneficios de Pago

 

Sin recargo por pago fraccionado Descuento del 10% en forma de pago anual No hay Recargo Fijo

*Tipo de Cambio: Publicado por el Banco de México el publicado en el Diario Oficial de la Federación


Voz del Mercado Intención de Compra Evaluación Costo-Beneficio Los que SI lo comprarían como reaccionan cuando conocen el precio

Edad 25 a 30 31 a 35 36 a 40 41 a 45 46 a 50 51 a 55

Sin conocer el precio

Conociendo el precio

Intención de compra

Definitivamente si

Probablemente si

Suma

Definitivamente si

Probablemente si

Suma

Crecimiento

5% 6% 9% 7% 2% 8%

46% 41% 35% 37% 41% 37%

51% 47% 44% 44% 43% 45%

15% 15% 11% 10% 6% 11%

56% 57% 50% 61% 56% 52%

71% 72% 61% 71% 62% 63%

20% 25% 17% 27% 19% 18%

Los que NO lo comprarían como reaccionan cuando conocen el precio

Edad 25 a 30 31 a 35 36 a 40 41 a 45 46 a 50 51 a 55

Sin conocer el precio Definitivamente no

Probablemente no

13% 8% 11% 12% 10% 13%

9% 12% 13% 11% 10% 13%

Resultado de Estudio de Mercado Agencia De La Riva 2009

Conociendo el precio

Intención de compra

Suma

Definitivamente no

Probablemente no

Suma

Decrecimiento

22% 20% 24% 23% 20% 26%

10% 5% 8% 11% 7% 15%

4% 8% 9% 6% 14% 9%

14% 13% 17% 17% 21% 24%

-8% -7% -7% -6% 1% -2%


Contenido Temรกtico

Protecciรณn Efectiva

1

Oportunidad de Negocio

2

Oferta de Producto

3

Anรกlisis de Producto

4

Requisitos de Asegurabilidad

5

Apoyos / Incentivos


Voz del Mercado ¿Atributos de un Seguro? Los estudios de mercado realizado por AXA en 2009 para evaluar que atributos evalúa un prospecto al momento de comprar un Seguro de Vida y que valoraron mas de Protección Efectiva. Atributos generales para adquirir un Seguro

¿Qué SI les gusto de Protección Efectiva?

 Información clara sobre el Seguro

 Cobertura por Invalidez

 Bajo costo, facilidad para pagarlo

 Pérdida Orgánica

 Bonificación en caso de no morir

 Sencillo y rápido de contratar

 Anticipo por enfermedades, ejemplo Cáncer

 Anticipo para gastos funerarios

 También se pueda usar para gastos médicos

 Sin examen médico

 Reputación de la Compañía de Seguro (Confianza)

 Pago por Muerte Accidental Conjunta

*Estudio Ahorro e Inversión, agencia De La Riva Septiembre 2009

 Servicios de Asistencia


Análisis Competencia Protección de Efectiva vs Bancaseguros Protección Efectiva vs Bancaseguros Institución Producto

Protección Efectiva

Temporal 1

Vida Segura

Vida Banamex

Vida Individual

Tipo de Seguro

Temporal 1 año

Temporal 1 año

Temporal 1 año

Temporal 1 año

Temporal 1 año

Moneda

Pesos y Dólares

Pesos y Dólares

Pesos

Pesos

Pesos y Dólares

18 a 65

18 a 70

12 a 65

18 a 70

18 a 70

Edad de Contratación Coberturas Incluidas

-Fallecimiento -Invalidez Total y Permanente -Pérdida Orgánica Accidental

Fallecimiento

-Fallecimiento -Muerte

Accidental

-Fallecimiento -Muerte Accidental

Fallecimiento

-Pérdida Orgánica -Muerte Accidental

Colectiva Coberturas Opcionales Beneficios Incluidos

NA

NA

NA

-10% Descuento Adicional en Contratación Familiar

-Invalidez Total y Permanente

NA

-Anticipo por Enfermedad Terminal -Anticipo para Gastos Funerarios -Servicio de Ambulancia Terrestre

-Servicio de Asistencia Legal -Servicio de Asistencia Funeraria

$100,000 a $1,500,000

$50,000 a $3,000,000

-Muerte Accidental Conjunta -Servicios de Asistencia

Funeraria -Servicios de Asistencia Médica -Anticipo por Enfermedad Terminal -Anticipo por Fallecimiento -Servicio de Ambulancia Terrestre

Mínima $100,000

Suma Asegurada

$100,000 a $1,500,000

Actualización de Suma Asegurada

De acuerdo a la Inflación

De acuerdo a la Inflación

Del 10% al 20% según el Plan Contratado

Selección

Simplificada a cargo del Agente

Cuestionario Médico

Cuestionario Médico

Público Objetivo

General

Desde $200,000

General

$50,000 a $1,500,000

Tarjeta Habientes

NA

Cuestionario Médico Tarjeta Habientes

NA

Cuestionario Médico Tarjeta Habientes


Contenido Temรกtico

Protecciรณn Efectiva

1

Oportunidad de Negocio

2

Oferta de Producto

3

Anรกlisis de Producto

4

Requisitos de Asegurabilidad

5

Apoyos / Incentivos


Ventajas Competitivas ¿Qué nos hace diferente?

¡Protección Efectiva no es más trabajo, ni menos ingreso! ¡Ventajas Comerciales de Protección Efectiva! Acceder a un mercado no explorado (Gran potencial) Producto competitivo vs. bancos Producto gancho para venta Cruzada con VIDA, Auto y GMM Ampliar la Cartera de Clientes (Volumen Ventas) Sencillo y rápido, solo 3 preguntas Cliente valora este tipo de productos (Bajo costo) Fácil de contratar, activar y pagar


Requisitos de Asegurabilidad El agente es el primer y único filtro de selección, no más trámites administrativos, sólo se requiere la aplicación de tres preguntas en la solicitud.

Pregunta Médico (ver anexo)

Pregunta de Ocupación (ver anexo)

Validación de sobrepeso o bajo peso (ver anexo)

En caso de recibir una respuesta afirmativa en cualquiera de las preguntas se le indica al prospecto que no es susceptible para este seguro. No aplica interés asegurable en la Suma Asegurada, para la venta de este producto Posteriormente se realizará una validación de cúmulo de suma asegurada hasta por $3’750,000.00 con AXA Seguros.


Proceso de Emisión Tradicional vs. Protección Efectiva Emisión Tradicional

Días 1

1. Agenda día y lugar de cita con el prospecto

3

2. Reunión con el prospecto para evaluación de necesidades del prospecto

2

3. Elaboración de la propuesta

2

4. 2da reunión con Prospecto Escenarios: -Prospecto acepte la propuesta. -No se muestre interesado -Solicite una nueva cotización

1

5. Llenado de Solicitud.

4

6. Por las Características del Prospecto se requiere un proceso de datos adicionales

15

1

7. Escenarios

8. Emisión de la Póliza

-Completa datos adicionales para asegurar al prospecto -El prospecto ya nos e muestra interesado

Protección Efectiva

Días

1

3

0

0

1 Total de Tiempo Empleado 5 días

1. Agenda día y 2. Reunión con el lugar de cita con prospecto para el prospecto evaluación de necesidades del prospecto

3. Prospecto se muestra interesado se aplica cuestionario

4. Acepta / Rechaza prospecto

5. Emisión de la Póliza

Total de Tiempo Empleado de 15 a 30 días


¿Cómo colocar el producto? Venta Cruzada

Si tienes como clientes a empresas,

+

GMM Autos Daños AP

Para los agentes que no venden vida , Protección Efectiva les ofrece la oportunidad de incursionar en este negocio, porque es un seguro sencillo, rápido y confiable.  Para ti, que tienes contratos de flotillas de autos, invita a tus clientes a mejorar su protección aprovechando los costos que este seguro les ofrece.

lleva el stand que AXA Seguros pone a tu alcance para que lo instales y ofrezcas a sus empleados este seguro.  A tus clientes que tienen seguro de auto, ofréceles ampliar su protección por tan sólo unos cuantos pesos al mes.  Tú que tienes pólizas de Accidentes Personales en Escuelas, aprovecha ese contacto y ofréceles este seguro.  También se puede impulsar este seguro a pequeñas y medianas empresas que ofrecen algún tipo de crédito, para que lo incluyan dentro de su costo.  Arrendadoras de Autos  y demás…


Contenido Temรกtico

Protecciรณn Efectiva

1

Oportunidad de Negocio

2

Oferta de Producto

3

Anรกlisis de Producto

4

Requisitos de Asegurabilidad

5

Apoyos / Incentivos


Apoyos / Incentivos 

Cotizadores  Portal Clientes  Portal AXA Fácil

Gestión del producto  La renovación será automática año con año (el agente no tiene que gestionarla)  Envío de carta de aviso de renovación año con año

Materiales     

Conoce tu producto Poster Folleto Tarisimplex Guía de usuario

Comisiones  Nivelada para el agente de 20% hasta 65 años  Nivelada para el promotor de 5% hasta 65 años  Renovaciones a partir de 66 años: 8% para el agente y 2% para el promotor


Folleto


Anexos


Servicios de Asistencia •

Asistencia Funeraria Este servicio aplicará en caso de requerir asistencia legal por medio de un abogado para la obtención de permisos y autorizaciones oficiales para sepelio o incineración e igualmente para la gestión de trámites ante el servicio médico forense, ministerio público y/o la obtención del certificado y/o acta de defunción. El servicio de asistencia funeraria cubre los honorarios del abogado que brinda el servicio; los pagos que se deban hacer a las autoridades correspondientes por la obtención de permisos, autorizaciones, certificado y/o acta de defunción estarán a cargo del beneficiario.

Anticipo por Fallecimiento El pago del anticipo de la suma asegurada alcanzada de la cobertura por fallecimiento podrá cubrirse al beneficiario haciendo uso de alguna de las siguientes opciones: a) Pago en efectivo por la cantidad de $25,000 pesos o b) A través de servicios funerarios hasta por la cantidad de $25,000 pesos Estos servicios funerarios consisten en: traslado del cuerpo a la agencia funeraria o servicio a domicilio, servicio de cremación y urna para cenizas, féretro, arreglo estético del cuerpo, embalsamamiento y autobuses de acompañamiento.


Servicios de Asistencia •

Envío de un Médico a Domicilio El asegurado deberá comunicarse a la Compañía con el objeto de solicitar en su domicilio o en el lugar donde se encuentre la presencia de un médico general para su valoración en situaciones no urgentes. El asegurado deberá pagar al médico únicamente los primeros $250 pesos de cada visita domiciliada.


Servicios de Asistencia •

Traslado Médico de Emergencia

El asegurado deberá comunicarse a la Compañía en caso que sufra un accidente o enfermedad que le provoque lesiones o traumatismos que requieran su hospitalización. La compañía a través de su proveedor de servicios brindará al asegurado la asistencia de una ambulancia terrestre para su traslado al centro hospitalario más cercano. Este traslado se otorgará 2 veces por aniversario póliza. En caso de requerirse traslados adicionales el asegurado correrá con los gastos, contando con precios preferenciales.


Servicios de Asistencia •

Orientación Médica Telefónica

El asegurado deberá comunicarse a la Compañía con el objeto de solicitar orientación médica telefónica sin costo sobre problemas médicos menores, síntomas y molestias que le estén aquejando, o dudas con relación a la utilización de medicamentos, o en situaciones cuya solución no requieren de la presencia de un médico.


Servicios de Asistencia •

Referencia Dental El asegurado deberá comunicarse a la Compañía para obtener la referencia de un odontólogo para realizar diagnósticos, radiografías, prevención, operatoria dental, cirugía bucal, prótesis bucal, prostodoncia, tratamiento parodontal y ortodoncia. Los precios serán preferenciales.

Referencia Ópticas El asegurado deberá comunicarse a la Compañía para obtener la referencia de ópticas de reconocido prestigio. Los precios serán preferenciales.

Referencia de Farmacias El asegurado deberá comunicarse a la Compañía para obtener el listado de farmacias que conforman la red de proveedores de este servicio. Los precios serán preferenciales.


Formula

P=

Descuento adicional Descuento

10%

PAGO ANUAL (T.C., T.D, CHEQUE, D.B


Pasos Paso 1:

. Paso 2:

30

4.46

. Paso 3:

.


Ejercicios • •

EJERCICIO 1: El asegurado es una hombre de 30 Años, quien pide una SUMA ASEGURADA de : 1,000,000 Pesos y su Pago será: Anual hombre

30 Años

S.A

$ 1,000,000 pesos

PAGO

ANUAL (1 PAGO)

4.46


Ejercicios • •

EJERCICIO 2: El asegurado es una Mujer de 30 Años, quien pide una SUMA ASEGURADA de : 100,000 Pesos y su Pago será: Anual MUJER

S.A

PAGO

30 Años $ 100,000 ANUAL (1 PAGO)

4.46


Protección Efectiva 050210