Page 9

 KONFERENCIJA

Superprodavač

| 12:2012

Čak 24 predavanja i 18 predavača Prodajna struka na konferenciji Superprodavač, kojoj je jedan od medijskih pokrovitelja bio i Progressive, još je jednom imala priliku čuti konkretne primjere i praktične savjete najboljih hrvatskih prodajnih stručnjaka. Pripremila: Marija Kosor

V

iše od 250 sudionika, poslovnih ljudi iz cijele Hrvatske, prisustvovalo je sredinom studenoga predavanjima i radionicama organiziranim u sklopu treće po redu prodajne konferencije Superprodavač. Konferencija u organizaciji časopisa Poslovni savjetnik i Tomislava Bekeca održana je u zagrebačkom hotelu Westin, a posjetitelji su imali mogućnost izbora između čak 24 zanimljiva predavanja i radionice koje su se održavale u četiri dvorane. Osamnaest predavača govorili su o poslovanju hrvatskih tvrtki na tržištu Europske unije,

najvećim pogreškama u business-to-business prodaji, motivaciji poduzetnika te problemu likvidnosti u poslovanju. Na predavanjima su se mogle čuti korisne informacije o funkcioniranju i razmišljanju komercijalista koji rade u Hrvatskoj, o prodajnim procesima u maloprodaji, moći uvjeravanja u managementu, važnosti prvog kontakta itd. Sudionici radionica mogli su kroz konkretne primjere saznati kako uspješno prezentirati proizvod, izbjeći prigovore u prodaji te trgovati ustupcima u pregovaranju. Danijel Bićanić, prodajni trener i autor metode U.S.P.J.E.H., kroz predavanje na temu "Kako pronaći, educirati, i zadržati dobrog komercijalistu", naglasio je kako praksa pokazuje da je, usprkos velikom broju nezaposlenih, teško pronaći kvalitetan prodajni kadar. Isto tako, prodaja nije omiljena profesija. "Jako je važno educirati svoje ljude i motivirati ih bonusima. Bitno je kod odabira zaposlenika pitati za mišljenje i druge kolege, a ne sami donositi odluku", naglasio je Bićanić. Boris Golob, direktor Znanstveno-tehnologijskog parka Sveučilišta u Rijeci održao je vrlo zanimljivo predavanje na temu "Korištenje alata za poboljšanje prodaje". Da bi ideja počela vrijediti, mora biti isprobana u praksi. "Temeljni uvjet je da ideju treba prodati! Mora imati svoju korist i konkurentnost", naglasio je Golob dodavši da je za svaku tvrtku koja se bavi proizvodnjom ili uslugama najbitnije razumijevanje kupaca. "Nužno je dobiti odgovor na pitanja: Što kupci žele platiti? Koji kupci? Kada? Zašto?" Kako bi sudionicima približio svoju teoriju, prezentacijom i kroz mnoge primjere odredio je tri prodajna alata za poboljšanje prodaje: 1) prvi alat je posao kupca,

odnosno kupčevo viđenje vrijednosti; 2) drugi alat je vizualizacija ponude: naglasak na to što prodajemo; kada smo u prodaji bolji; što nudimo; 3) treći alat je odličan za Key Account Managera (platno poslovnog modela) i odgovara na pitanje - kako se uklapamo u njihov posao? "Ovaj je alat odličan element za analizu nečijeg poslovanja. Trebate osmisliti kanal distribucije, a isto tako imati i odlične odnose s kupcima", kazao je Golob. Saša Karlovčan, direktor konzultanske tvrtke Proago, govorio je o tajnama uspješne prodaje – od analize, preko procesa prodaje, prilagodbe promjenama, poznavanja karakteristika proizvoda, cross sellinga, motivacije do uvjerenja i stavova. Prodajna struka na konferenciji Superprodavač, kojoj je jedan od medijskih pokrovitelja bio i Progressive, još je jednom imala priliku čuti konkretne primjere i praktične savjete najboljih hrvatskih prodajnih stručnjaka. n

progressive |

12:2012

11

Progressive No 125  

Progressive is the first and most popular B2B edition - trusted and strongest partner in the FMCG industry in Croatia. With 10 years experie...

Advertisement