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FORO INTERNACIONAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y DE FUERZA DE VENTAS

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Descubre las oportunidades que está generando la crisis: Re-invención de los modelos de negocio a través de las ventas

Juan Manuel Robles

Ángel Bonet

Keith Rosen

HP Iberia

ESADE

CBSNews

Ron Volper

José Antonio Baena

Rosa Iglesias

Ron Volper Group Inc.

Acens

CCC

José María Antona

Luis Aratún Tobes

Pere Rosales

Selling Consult

Nacex

ÍNCIPY

José Luis Pérez-Pla

Fermín Peleteiro

Emilio Duró

ESIC

SAP

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Madrid, 21 y 22 de octubre de 2009 Mirasierra Suites Hotel · C/ Alfredo Marqueríe, 43

Organizado por:


Foro Internacional de Dirección Comercial y Fuerza de Ventas Descubre las oportunidades que está generando la crisis: Re-invención de los modelos de negocio a través de las ventas

¿Qué es el Foro? Es el principal Evento en España dirigido a Directores Generales, Directores de RR.HH. y Ejecutivos a cargo de la Dirección de Personas. Una Jornada que acogerá a más de 500 participantes. Un evento que se clausurará con la Entrega del Premio al Mejor Directivo del Año.

¿Por qué participar? Porque en estos momentos la gestión de personas es la prioridad clave para sobrevivir y salir reforzados. Porque es vital saber liderar y contrarrestar los graves efectos de la crisis en el interior de las organizaciones. Porque ahora más que nunca la Dirección General y de Recursos Humanos tienen un rol estratégico. Porque hay que prepararse con rapidez para los nuevos retos y desafíos tras el infarto económico.

Imágenes del Foro Internacional de Directores Comerciales y de Fuerza de Ventas 2008

Área de Networking Además, el Foro habilitará un área “BMP”, el Business Meeting Point, para que todos los asistentes tengan una oportunidad única donde interactuar con directivos de otras empresas y captar clientes.

¿Cuándo y dónde se celebra? El Foro se celebrará los días 21 y 22 de octubre de 2009 en Madrid, en el Mirasierra Suites Hotel, situado en la calle Alfredo Marquería 43.


Ponentes Ángel Bonet Socio de Daemon Quest, líder en Innovación estratégica de clientes e Inteligencia Comercial.

Las oportunidades de negocio que surgen en épocas de recesión: fidelización y cross-selling de clientes. Cómo identificar oportunidades de venta en un mercado en crisis. Cómo realizar un plan eficaz de retención de clientes. Analizar y fidelizar a los clientes que aportan más valor a la empresa. Cómo trabajar nuestra cartera de clientes de una manera eficaz para el cross-selling y la fidelización.

Ron Volper Experto en ventas y desarrollo de negocio de gran reputación internacional.

Las mejores prácticas para acelerar las ventas en el 2009 y 2010. Los 7 errores más comunes de las empresas en épocas de crisis y cómo combatirlos. Cómo redefinir nuestra estrategia y procesos para acelerar las ventas. Reducir los costes de venta y crear mayor valor para nuestros clientes. Medidas críticas que deben implementarse para frenar los descensos en las ventas.

Keith Rosen Uno de los mejores Formadores y Executive coah de altos Directivos de Ventas en EE.UU.

Este es el mejor momento para renovar, construir y retener el mejor equipo de ventas de mi red. Cómo renovar mi red, eliminar comerciales improductivos y cambiarlos por los mejores profesionales. Las mejores prácticas retener el mejor talento comercial. Nuevas tendencias en la política retributiva de los comerciales en épocas de crisis. Estrategias de eficacia demostrada para construir un equipo de éxito.


Ponentes Pere Rosales ¿?¿??¿?¿?¿?¿¿¿?.

Cómo puede beneficiarse mi empresa, a nivel comercial, de las Redes Sociales. La voz del cliente, cómo monitorizar lo que se dice de mi marca y de la competencia ahí fuera. Redes sociales para comerciales, cómo crearlas, y gestionarlas. Cómo usar el networking digital para conseguir el ‘clin-clin’ real. Encontrando y reteniendo a los mejores, cómo gestionar el talento comercial en la Red.

José Luis Pérez-Pla Profesor de ESIC, Business & Marketing School. Experto en consultoría y formación de Directivos.

Cómo plantear el presupuesto 2010 para no volverme a equivocar. Es muy duro no cumplir los presupuestos de venta: ¿Cómo hacer los nuevos presupuestos? Claves para presupuestar en periodos de recesión e incertidumbre económica.

Emilio Duró Consultor y formador a lo largo de sus últimos 20 años, en diversos sectores e importantes empresas.

Este es el mejor momento para renovar, construir y retener el mejor equipo de ventas de mi red. Cómo somos y cómo son nuestros equipos: ¿dominantes, persuasores, racionales, emocionales? Cómo identificar las características y estilos de las conductas. El valor de saber detectar los puntos fuertes y débiles de nuestro carácter (hábitos) y personalidad (creencias y valores) que se traducen en pensamientos y comportamientos?


Ponentes Mesa Redonda del 21 de octubre · 15:30-17:00 hrs. Gestión de conflictos y resolución de situaciones desagradables por parte de un Director Comercial. Rosa Iglesias Directora Comercial del Grupo CCC

José Antonio Baena Director de Operaciones y Ventas de Accens

Luis Aratún Tobes

Cómo evitar conflictos y alinear a la Dirección Comercial y a la de Marketing para generar la máxima efectividad para la empresa. La próxima revolución: ¿la integración de ventas y marketing. Conflictos con vendedores y ajustes de plantillas. Cómo incrementar la motivación con el equipo que queda. La vuelta a los valores profesionales de toda la vida. ¡¡Se acabo el “todo vale”!!

Director Comercial de Nacex

Mesa Redonda del 22 de octubre · 13:00-14:30 hrs. Avances tecnológicos efectivos para gestionar hoy nuestras ventas. Fermin Peleteiro Responsable de Soluciones, Servicios y Distribución. SAP

José María Antona Director de Selling Consult

Juan Manuel Robles Director de Ventas Business Intelligence Solutions HP Iberia

Cómo seleccionar las herramientas más adecuadas para nuestra estrategia comercial y nuestra organización. Soluciones de software más apropiadas y económicas para mejorar la interacción con los clientes. Herramientas fáciles de implantar en nuestros equipos de ventas: geoposicionamiento de clientes, herramientas de movilidad...


Programa Madrid, 21 y 22 de octubre de 2009 Mirasierra Suites Hotel · C/ Alfredo Marqueríe, 43 Tarifas especiales en suites para congresistas: 150€/noche + IVA · Sólo para llamadas DIRECTAS al departamento de reservas del hotel y al solicitar el cliente la tarifa especial de Directivos Plus. www.jubanhoteles.com · +34 917 277 909

Dia 1 8:30 - 9:00hrs.

Registro y café de bienvenida

9:00 – 9:30hrs.

Inauguración y apertura

9:30-11:00hrs.

Paco Muro

La dirección de personas en épocas de crisis: los buenos hábitos y las malas prácticas.

11:00-11:30hrs.

Coffee break en el Business Meeting Point

11:30-13:00hrs.

José Luís Pérez Pla

Cómo plantear hel presupuesto 2010 para no volverme a equivocar.

13:00-15:30hrs.

Networking Lunch

15:30-17:00hrs.

Mesa Redonda

Gestión de conflictos y resolución de situaciones desagradables por parte de un Director Comercial. Con la participación de: Rosa Iglesias, José Antonio Baena Acens y Luis Aratún Tobes

17:00-17:30hrs.

Coffee break en el Business Meeting Point

17:30-19:00hrs.

Emilio Duró

Humanagement: gestión, motivación y liderazgo de equipos comerciales de alto rendimiento.

19:00hrs.

Networking Cocktail

Dia 2 9:00 - 9:30hrs.

Registro y café de bienvenida

9:30-11:00hrs.

Ron volper

Las mejores prácticas para acelerar las ventas en el 2009-2010.

11:00-12:30hrs.

Keith Rosen

Este es el mejor momento para renovar, construir y retener el mejor equipo de ventas en mi red.

12:30-13:00hrs.

Coffee break en el Business Meeting Point

13:00-14:30hrs.

Mesa Redonda

Avances tecnológicos efectivos para gestionar hoy nuestras ventas. Con la participación de: Fermin Peleteiro, José María Antona, Juan Manuel Robles

14:30-16:00hrs.

Networking lunch

16:00-18:30hrs.

Pere Rosales

Cómo puede beneficiarse mi empresa, a nivel comercial, de las Redes Sociales.

18:30-19:00hrs.

Clausura


Foro Internacional de Dirección Comercial y de Fuerza de Ventas Descubre las oportunidades que está generando la crisis: re-invención de los modelos de negocio a través de las ventas

Datos Personales Nombre

Empresa

Primer Apellido

Sector

Segundo Apellido

C.I.F.

Cargo

Dirección

Departamento

Código Postal

Teléfono

Población

Fax

Provincia

E-mail

País

Datos de Facturación

Rellenar únicamente en caso de ser distintos a los anteriores

Facturar a

Dirección

Razón Social

Código postal

C.I.F.

Población

Teléfono

Provincia

E-mail

País

Pases y Precios Pase Oro Individual: Pase Oro Corporativo (5 pases individuales):

hasta 31 de julio

hasta 25 de septiembre

hasta 20 de octubre

595€ *

650€ *

785€ *

2.550€ *

2.950€ *

3.570€ * * +16% IVA

(

Todos los pases incluyen: 2 días de conferencias (21 y 22 de octubre 2009)

Almuerzos y Cafés Pausas

Material de apoyo y certificado de asistencia

Cocktail al final del primer día · 19:00h.

)

Forma de pago Tarjeta de crédito Titular Nº tarjeta Caducidad (mes/año) Tipo tarjeta

Transferencia bancaria a: Profesionalia, S.A., [BBVA] · Nº de cuenta 0182 1007 29 0011509905 Concepto: Foro de RR.HH. Indica la Razón Social al realizar la transferencia, tal y como aparece en este cupón. Una vez realizada dicha transferencia, deberás enviar por fax (+34 902 932 421) o por e-mail (formacion@directivosplus.com) al Departamento de Inscripciones el justificante de pago.

¿Por qué medio te enteraste del evento? Web (¿Cuál?)

Folleto (¿Cuál?)

Revista (¿Cuál?)

Periódico (¿Cuál?)

Emailing (¿Cuál?)

Radio (¿Qué programa?)

Otros (¿Cuáles?)

Anulación de inscripciones Hasta el 25 de septiembre incluido se reembolsará el 50% de la cuota de inscripción. A partir de esa fecha no se realizará devolución alguna. En este caso, la Organización asumirá el envío de la documentación que se entregue a los asistentes. Para la anulación de la matrícula, deberás enviar la solicitud por escrito vía e-mail o por fax al Departamento de Inscripciones. Protección de Datos Personales Los datos que nos has proporcionado serán guardados por Profesionalia, S.A. con la más estricta confidencialidad. De conformidad con lo establecido en la Ley Orgánica 15/99, de 13 de diciembre, de Protección de Datos Personales, te informamos que los datos personales que nos facilites serán incorporados a la base de datos de Profesionalia, S.A. denominada “Contactos”, también con la finalidad de tenerte puntualmente informado, a través de correo postal, llamadas de teléfono, fax, e-mail o sms, sobre nuestros productos y servicios o servicios similares a los que nos ha solicitado. Profesionalia, S.A. nunca facilitará los datos personales a ninguna otra empresa, excepto a las empresas patrocinadoras del Evento. Tienes derecho a conocer, rectificar, cancelar u oponerte al tratamiento de la información que te concierne y para ello, sólo tienes que enviarnos un e-mail a: tubuzon@secretariaplus.com.


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