Page 1

№ 94 цена: 150 руб.


реклама

LERROS Moden GmbH Представительство в Москве info@lerros-russia.com +7-495-913-68-26 www.lerros.com


Журнал о моде для профессионалов

№ 4 (94) МАРТ 2012

ОСТРОВ

ISLAND

Объединяя мероприятия лондонского и ньюйоркского модного сезона в один номер, негласно носящий в редакции название «англосаксонского», мы руководствовались прежде всего соображениями календарными, никак не предполагая, что смысл этого этнического термина лежит куда глубже, и связывают Старый и Новый Свет уже не кровные, а, скорее, водные узы. В то время как континентальная Европа впадает от ощущения бессилия перед новыми грозовыми раскатами кризиса в отчаянный экспрессионизм – роскошные меха, платья-«чарльстон», декадентские смокинги и откровенная прозрачность призыва, не слишком воздействующая на скованный рациональным холодом средний класс, защищенные водной преградой островитяне (а Америка в этом смысле может считаться самым большим изолированным куском суши в окружении океана), хотя и первыми испытали на себе удары стихии, уже успели оправиться от нее и даже начали оказывать помощь по лендлизу. Скорректированные задачи ритейла, помноженные на тщательное изучение подопытных потребителей, принесли свои плоды: каждая в своем роде, но сегодня американская и британская индустрии моды переживают период очередного расцвета, вести о котором доносятся даже в такие медвежьи углы планеты, как наше Отечество. Недаром же после эпохи засилья европейской франшизы вновь открывающиеся в Москве мультибренды с особенной гордостью перечисляют марки Соединенного Королевства и США, присутствующие в их портфеле и еще не освоенные конкурентами. География положения вновь сыграла на пользу островитянам – в изолированном пространстве и разбитое глобализацией производство поднимается поневоле. Нам ли не знать – ведь именно мы отработали технологию «железного занавеса».

Combining the events of London and New York fashion seasons in one issue, which we unofcially call “AngloSaxon”, we were primarily guided by the ‘calendar’ reasons, not implying that meaning of this ethnic term lays a lot deeper, and Old and New World are now bound not by ties of blood, but more by ties of water. While Continental Europe falls into desperate expressionism, feeling helpless in front of new rolls of recession thunder, - luxurious furs, “Charleston”dresses, decadent tuxedos and frank transparency of the call, which don’t really have any inuence on constrained with rational cold middle class, - protected by the water barrier islanders (and America in that sense could be considered the biggest isolated piece of land surrounded by the ocean), who were rst to feel the strikes of the storm, have already recovered from it and even started helping by the means of lend-lease. Adjusted objectives of retail multiplied by thorough study of consumers brought results: each in its own way, but both British and US fashion industries now experience the second birth, and the news about it reaches even such places in the middle of nowhere as our country. There is a reason why after such a long period of dominance of European franchise newly opened Moscow multibrands with a special honor list the brands from the UK and from the USA, which have been included in their portfolio but have not yet been acquired by their rivals. Their location has yet again helped the islanders – in isolated space rises even production broken by the globalization. And don’t we know that, considering that it was us who worked out the technology of the “iron curtain”.

ЮНА ЗАВЕЛЬСКАЯ

YUNA ZAVELSKAYA

главный редактор

Tom Tailor

№ 94 ЦЕНА: 150 руб.

главный редактор Юна Завельская editor@profashion.ru

генеральный директор Олеся Орлова orlova@profashion.ru

заместитель главного редактора Владимир Гридин dec@profashion.ru

заместитель генерального директора Гульнара Бабич deo@profashion.ru

редактор Анна Задорожная moda@profashion.ru

коммерческий директор Татьяна Белькевич director@profashion.ru

ответственный секретарь Надежда Надежкина foto@profashion.ru

директор по рекламе Марина Ткаченко reklama@profashion.ru

арт-директор Людмила Великанова art@profashion.ru корректор Наталия Афанасьева цветокоррекция Александр Самойлов

рекламный отдел Анастасия Петрунькина adv@profashion.ru Юлия Попкова adv1@profashion.ru ассистент рекламного отдела Александра Потапкина am@profashion.ru

editor-in-chief

менеджер по работе с зарубежными клиентами Эллина Бетиева adv3@profashion.ru менеджер по работе с зарубежными клиентами Дина Усманова adv2@profashion.ru директор по развитию Юрий Гущин expo@profashion.ru PR-менеджер Елена Крыкова pr@profashion.ru экспо-менеджер Павел Калинин fair@profashion.ru менеджер по распространению Марина Демешонкова sales@profashion.ru

Над номером работали: Андрей Аболенкин, Евгения Боманс, Андрей Бурматиков, Юлия Калантарова, Галина Кузнецова, Роман Сидоров, Роб Шеппард. Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Перепечатка материалов без письменного разрешения редакции запрещена. Редакция не несет ответственности за содержание рекламных текстов и модулей. Свидетельство о регистрации СМИ ПИ №ФС77-34219. Отпечатано в типографии «Петровский парк», Москва. Тираж – 11 500 экз. АДРЕС РЕДАКЦИИ: 115184

Москва, Б. Ордынский пер., 4, стр. 4; тел. +7 (495) 626 3020; www.profashion.ru


содержание

Люди и бренды НОВОСТИ ДИЗАЙНА Мнение

В порядке толкотни Тенденции

Звездно-полосатое Сделано в Британии

4, 5 6 8 12

Люди и манекены НОВОСТИ РИТЕЙЛА Выставки

Кузнечных дел мастера Creme de la creme За туманом и за запахом тайги

16, 17 26 29 30

Люди и цифры НОВОСТИ МАРКЕТИНГА 32, 34 Исследование

Шопинг по-британски Сети в моде Событие

В день смены зимней одежды на летнюю

16

8

Технология продаж

Что год грядущий нам готовит...

32

29 ЧИТАЙТЕ В СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ 25 МАРТА: ТРАДИЦИИ НАЦИИ. Итальянские дизайнеры предпочитают не отходить от привычного видения моды, демонстрируя нарочито сексуальные модели на неделе моды pret-a-porter. РАСШИРЯЯ ПОЛНОМОЧИЯ. Директор итальянской

экспозиции MiFur Елена Cальванески приехала на открытие официального представительства выставки в СанктПетербурге.

36 48

ДЕМОКРАТИЧНЫЙ ТРЕНД. Итальянская марка Elena Miro впервые предложит клиентам коммерческие коллекции, основанные на подиумных луках. НОВЫЙ ВИТОК. Организация ICE объявила о реструктуризации и намеревается делать упор на продвижение в российских регионах и рынках стран СНГ.

40 44


РЕКЛАМА

Вы заинтересованны в открытии монобрендового магазина, shop-in-shop или хотите представить нашу марку на мультибрендовой торговой площади?

Свяжитесь с нами, мы предоставим Вам всю нужную информацию! Представительство ТОМ ТЭЙЛОР в СНГ г. Москва, Варшавское шоссе, д. 9, стр. 1, Ряды Солдатенкова, 1 эт. ko@tom-tailor.com , naz@tom-tailor.com +7 985 196 1302, +49 174 93 94 758 www.tom-tailor-sng.ru


новости дизайна

новые имена | коллекции | контракты | дизайн-проекты

Люди и бренды В середине сентября

Откровенный разговор

Американский department store Saks Fifth Avenue запустил новую линию, названную по дате основания магазина – 9|15. Private label универмага, в прошлом году также презентовавшего Saks Fifth Avenue Collection, будет представлять женский casual. Его целевой аудиторией станут женщины в возрасте от 22 до 40 лет, которым важна качественная и модная одежда, но не в ущерб комфорту. Дебютная коллекция выдержана в природных оттенках: бежевом, коричневом, темно-зеленом, серо-стальном с вкраплениями ярких весенних цветов. Основу линии составляют асимметричные модели из вязаного трикотажа, брюки «скинни» и «карго», куртки с кожаной отделкой, легкие длинные платья. Большое внимание уделяется материалам – в изделиях используются невесомый кашемир, комфортный хлопок, лен, джерси и другие натуральные ткани.

Администрация королевских скачек в Аскоте заявила новый и гораздо более жесткий дресс-код. Решение было принято по нескольким причинам – в их числе и многочисленные ушибы и травмы публики из-за невероятно высоких каблуков и немыслимых шляп, и скомпрометированная «соревнованием нарядов» идея скачек. Согласно новым правилам, платья и юбки должны быть чуть выше колена или длиннее, запрещены бюстье без бретелек, с завязками вокруг шеи или на одно плечо, обнаженная талия. Для дам, по традиции, обязателен головной убор, при этом поля шляпы должны быть не менее десяти сантиметров. Мужской дресс-код также стал строже: регламентирован серый или черный цвет костюма, а обязательными элементами наряда являются жилет, галстук, цилиндр и черные туфли. Шляпа на скачках Royal Ascot

9|15 SS 2012

Природное вдохновение

Уникальное платье из «паучьей» пряжи в музее V&A

British Fashion Council анонсировал новый проект: в Великобритании создан Комитет модной мужской одежды (Fashion Menswear

Committee), который будет отвечать за продвижение талантливых дизайнеров и увеличение продаж в этом сегменте. Возглавил организацию редактор отдела моды GQ Дилан Джонс: по его словам, «комитет будет регулярно проводить различные конкурсы, разыгрывать гранты, организовывать показы и дефиле, а также сотрудничать с аналогичными проектами в других странах».

4

Всего восемь лет работы 1 200 000 пауков – и в результате появилось на свет уникальное платье, выставленное в лондонском Victoria & Albert Museum до 5 июня 2012 года. Дело в том, что золотой цвет ткани – натуральный, нить для ее создания «прядут» достаточно крупные «золотые» пауки Golden Orb семейства Nephila Maculata, которые водятся на высокогорье Мадагаскара. Дизайнеры Николас Годли и Саймон Пирс рискнули распустить паутину и соткать из нее удивительное платье, впервые продемонстрированное публике в Милане моделью Биянкой Гравилас. О цене изделия лучше не спрашивать – это произведение искусства, в мире существует только два подобных экземпляра.

В британском графстве Хакни оглашены имена приглашенных дизайнеров для проекта Love Hackney, Shop Local: это Марк Фаст, Уилльям Грин, Аталанта Уэллер и Симон Роша. Они создали принты для холщовых сумок, выпущенных лимитированным тиражом и предполагаемых для продажи в некоторых магазинах области. Кампания преследует две цели: стимулирует местных производителей и поддерживает экологию, призывая не использовать пакеты из пластика.

№4 март 2012

В Европе и среди российских it-girls набирает популярность марка Olympia Le-Tan, созданная французским дизайнером с английскими корнями. Основой

дизайна коллекций, состоящих из повседневных сумок, клатчей и вечерних сумочек, стала необычная приверженность Олимпии к классической мировой литературе: аксессуары выполнены в форме книг, а заднюю и переднюю сторону клатчей украшают обложки. Примечательно, что помимо зарубежных шедевров уже «опубликованы» произведения Набокова, Толстого и Достоевского.

В Великобритании стартовали продажи спецпроекта канадского обувного бренда Aldo с британскими дизайнерами. Линия, названная Aldo Rise, состоит из моделей авторства J.W.Anderson, Mark Fast и Preen и продается по цене от £125 до £135. Туфли, выделяющиеся благодаря ярким цветам, отделке в узнаваемой стилистике марок и интересным мелким деталям, в феврале были представлены в pop-up stores британской сети Selfridges, а с 8 марта поступили в продажу во все бутики Aldo, а также в онлайн-магазин ритейлера.


новости дизайна

Это все цветочки…

Аксессуарная марка Longchamp анонсировала интересный коллаборационный проект: молодой британский дизайнер Мэри Катранзу, прославившаяся своими удивительными принтами, создала несколько рисунков специально для бренда. В линию Mary Katrantzou for Longchamp вошли два шопера и новое цветовое решение для знаменитой модели Le Pliage. Темой иллюстраций на холщовых сумках стала «Встреча Востока и Запада»: ключевые символы азиатской культуры (цветы, драконы, церемониальные фонари, экзотические рыбки) замысловато переплетаются с узнаваемой архитектурой США, конкретно – с парадной лестницей Карнеги-холла. Взрыв цвета продолжается и на моделях Le Pliage, где на фоне ярко-голубого неба причудливо сочетаются красно-розовые орхидеи, бутоны жасмина и разноцветные китайские фонарики.

КОНКУРСЫ

Startup Year 2012

Mary Katrantzou for Longchamp

Креативный дизайн футболки

Хэппи-старт

Султанна Французова вновь получила право продавать и создавать одежду под собственной маркой Sultanna Frantsuzova, утерянное дизайнером в 2007 году после крупного конфликта с сетью «Ж», осуществлявшей дистрибьюцию и продажу ее коллекций. Возможность вернуть товарный знак появилась в конце 2011 года, и уже 30 января 2012 года Палата по патентным спорам вынесла решение в пользу г-жи Французовой. Дизайнер строит большие планы на возвращение бренда, очень успешного в 2004–2007 годах и стилистически тяготевшего к ретрошику и винтажным мотивам: бархатным жакетам, шифоновым блузам, шелковым платьям, декору из лент, оборок и атласа и другим подобным деталям. В первую очередь, будет продвигаться онлайн-бутик марки, открытие розничных магазинов в ближайшее время не планируется. Развитие будет осуществляться, по словам Султанны, «не вширь, как раньше, а вглубь» – то есть дизайнер собирается «совершенствовать коллекции, работать над качеством, внедрять новые линии». Также внимание уделяется маркетинговой стратегии: лицом весенне-летней коллекции 2012 Sultanna Frantsuzova стала актриса Надежда Михалкова, а 21 марта на Mercedes-Benz Fashion Week Russia состоится дефиле осенне-зимней линии 2012/13.

ОРГАНИЗАТОР: Freshirt.ru ПОДАЧА ЗАЯВОК: до 1 апреля УСЛОВИЯ: представить созданный принт НАГРАДА: 5000 рублей, авторский договор с выплатой гонорара на постоянной основе САЙТ: Freshirt.ru

Проект «Гардероб»

Sultanna Frantsuzova SS 2012

Happy Start Sultanna Frantsuzova regained her right to sell and design clothes under her own

brand name Sultanna Frantsuzova, which she lost in 2007 after a major conict with JJJ network, which had been distributing and selling Sultanna Frantsuzova’s collections. It became possible to regain the trademark at the end of 2011. On January 30, 2012 Chamber for Patent Disputes delivered a judgment in favor of Ms. Frantsuzova. The designer has great plans for the comeback of the brand, which was extremely popular in 2004-2007 and which is close to retro chic and vintage elements in style, that is, velvet coats, chiffon blouses, lace, rufe and satin decorations and the like. First of all, the online boutique of the brand will be promoted. According to Sultanna, the brand’s development will be different from what is used to be. The broadwise brand development employed before will be substituted for the development depthward. This means, the designer is going to “improve her collections, work on their quality and to introduce new fashion lines”. A lot of attention is paid to the marketing strategy. Nadezhda Michalkova became the face of Sultanna Frantsuzova Spring/Summer 2012 collection and on March 21 a dele of Fall/Winter 2012/13 fashion line will take place during Mercedes-Benz Fashion Week Russia.

Обувная марка Rockport презентовала две новинки. В

линейку Washable вошли удобные и комфортные модели: балетки, кеды, легкие туфли и кроссовки в ценовом диапазоне от 2990 рублей. Прогулочную обувь, созданную из обработанной кожи, замши и сетчатой ткани на резиновой подошве, можно стирать в обычной стиральной машине. Также марка выпустила две модели Morgan Coast: в лимитированную серию из 200 экземпляров вошли кеды, вдохновленные яхтенной тематикой и созданные на основе одной из архивных коллекций Rockport.

В рамках НьюЙоркской Недели моды состоялась презентация обувной линии, созданной маркой Manolo Blahnik

эксклюзивно для американского бренда J.Crew. На показе были продемонстрированы некоторые осенне-зимние модели 2012/13, а в продажу поступит полная линейка: полусапожки, сапоги, ботильоны и туфли. Старт продаж на официальном сайте бренда и в некоторых бутиках J.Crew назначен на август, а ценовой диапазон варьируется от $595 до $645.

ОРГАНИЗАТОР: Школа предпринимательства Startup Monthly в Москве ПОДАЧА ЗАЯВОК: до 5 апреля УСЛОВИЯ: зарегистрировать идею стартапа на сайте НАГРАДА: инвестиции в предложенный проект САЙТ: moscowrus. startupmonthly.org

ОРГАНИЗАТОР: Музей истории русского платка и шали г. Павловский Посад, портал CityCelebrity.ru ПОДАЧА ЗАЯВОК: до 20 марта УСЛОВИЯ: представить эскиз модели с использованием орнаментов из каталога на сайте. НАГРАДА: экспозиция лучших эскизов в рамках московского фестиваля Sunday Up Market. Демонстрация и продажа готовых орнаментированных изделий в бутике «Русская улица» на Красном Октябре. Главный приз за 1-е место: статуэтка конкурса, приз от спонсоров и диплом. Остальные лауреаты награждаются музейными сувенирами и дипломами. КОНТАКТЫ: muzeiplatka@ mail.ru

Бренд Burberry запустил программу стажировок совместно с лондонским Royal College of Art сроком на 10 лет – Burberry Design Scholarship дает шанс на бесплатное двухлетнее обучение на базе колледжа по ряду специальностей, включая «моду», «визуальные коммуникации» и т. д. Кроме того, компания предоставляет стипендиатам iPad и право ежегодной двухнедельной стажировки в своем офисе. Кристофер Бейли, в свое время получивший грант и окончивший это заведение, комментирует: «Я очень горд, что Burberry может предложить такую возможность талантливым и креативным людям, давая молодому поколению дизайнеров шанс получить этот опыт, знания и навыки».

№4 март 2012

Два всемирно известных бренда огласили имена новых креативных директоров.

Французский Дом Yves Saint Laurent возглавит экс-дизайнер мужского направления Christian Dior Эди Слиман – он заменит на этом посту Стефано Пилати. На место Рафа Симонса, создававшего коллекции для бренда Jil Sander, возвращается сама основательница марки, воплотившая ее в жизнь более 40 лет назад, Джил Сандер.

5


мнение

В ПОРЯДКЕ ТОЛКОТНИ ТЕКС Т / АНДРЕЙ АБОЛЕНКИН

Я

Altuzarra FW 2012/13

RED Valentino FW 2012/13

не устаю поражаться тому, что в наши времена у людей находится мужество выбирать карьеру дизайнера в моде. Марафонские усилия почти не связаны с профессионализмом, и ни одному человеку в здравом уме пожелать себе такое в голову не придет. Впечатление, будто читаешь светский роман полуторавековой давности: вполне приличные персонажи тратят массу усилий, чтобы угодить людям, которые им вовсе не нравятся. Можно возразить, что появились свежие возможности развития. Новые медиа дают быстрый доступ к аудитории и продажам, рынок модной одежды прирастает территориями, мода стала частью массовой культуры и проч. Однако для начала нужно, чтобы хоть кто-нибудь пожелал эти

6

№4 март 2012

моды посмотреть и заказать. А с этим как раз возникают некоторые проблемы. О проблемах свидетельствует прежде всего всемирная толкотня вокруг расписаний. Несмотря на все технологии передачи модной информации, участникам рынка понятно, что почти единственный способ сейчас что-нибудь продать – выставить это как можно раньше. Отсюда склоки основных Недель моды по поводу графиков, переход выставок на ранние сроки, но самым показательным можно считать качество преколлекций. Они нужны уже не только для того, чтобы «добить» недостающие ассортиментные дыры, – по их наполнению очевидно, что их рассматривают как будущий основной способ продаж. Можно сколько угодно говорить о том, что новые способы передачи информации призваны повысить удобство, но происходит пока

ровным счетом наоборот – на наших глазах рождается настоящий хаос. Очень показателен здесь пример НьюЙорка. Общее число дефиле в этот раз составило 328 (из них 90 в рамках MercedesBenz Fashion Week New York и более 40 – в Milk Studios); на некоторые моменты графика приходилось до 8 пересечений. Для сравнения: в Лондоне в этом сезоне показались порядка 70, а в Милане – в районе 100 коллекций. CFDA с ситуацией очевидно не справляется уже полтора года, и поводов праздновать (в этом сезоне этой организации исполнилось 50 лет) у нее нет никаких. В отличие от Британского Совета моды Американская федерация модный трафик совершенно не контролирует. И  конечно же, руку к ситуации приложили специалисты IMG Fashion  – они всегда устраивают из контролируемых ими Недель тотальную распродажу, что сказывается на качестве моды. Подиумные показы не работают, но их становится все больше. А  хаос, на мой взгляд, имеет самое непосредственное отношение к медийному вмешательству. Влияние прессы в США является самым мощным. В России, к примеру, нет ни одного человека, снимок которого в той или иной одежде может хоть сколько-нибудь существенно повлиять на ее продажи. Так же, как нет и ни одного способного на это издания. Это ни хорошо и ни плохо – просто такая особенность. В США таких способов сотни. Десятка полтора обсуждаемых дизайнерских марок обязаны своим успехом почти исключительно появлению Мишель Обамы в их нарядах. В отличие от времен Дж. Кеннеди они более не являются домоделанными копиями европейских дизайнов. Отсутствует в них и выдержанная наивность универмаговских покупок Кейт Миддлтон. Стилистически наряды новой госпожи президентши – именно то, что ожидается, «на-что-бы-обратилавнимание-жена-политика-с-претензией». Вот ровно такой ярлык можно повесить на немаленькую часть вещей американского расписания. Кроме того, этот крупнейший в мире рынок сохраняет если не патриотизм, то большую инертность. Термин «европейская одежда» является расхожим клише даже у студентов профильных заведений. Случайный поиск выдал несколько десятков студен-


opinion

Victoria Beckham FW 2012/13

FROTTAGE SCHEDULE

I

can’t stop wondering how these days we have people brave enough to begin a career of a fashion designer. Here marathon efforts have almost nothing to do with professionalism and hardly can we find a person of sound mind willing to commit himself to this path. It gives an impression of reading a one-and-a-half-century-old society novel: quite decent characters are putting tremendous effort to please people they don’t even like. To question that, one can point at new development possibilities. New media forms provide instant access to audiences and sales, fashion clothing market is expanding into new territories, fashion has become part of popular culture, etc. However, to begin with, it is necessary to have at least someone willing to watch and to order these fashions. This is exactly where certain problems arise. These problems, in the first place, are manifested in frottage around schedules. Despite all technologies communicating fashion data, market players have got the message that these days showing something as soon as possible is almost an only way to sell it. This explains all the squabbles about schedules among major Fashion weeks and a shift towards an earlier schedule of fashion events. Yet, the thing considered most symptomatic is the quality of pre-collections. They are not only meant to remedy an assortment breach, their stock-list makes it obvious that they are regarded, prospectively, as a major sales technique. No matter how much you dwell on the new ways of data transfer and their aim to enhance efficacy, what happens is just the opposite; we are witnessing the arrival of true chaos. In this respect New York presents a very telling example. This time the overall number of fashion shows amounted to 328 (90 of them were held at Mercedes-Benz Fashion Week New York and over 40 of them took place in Milk Studios); at times their schedule featured up to eight overlapping events. In contrast, London showed about 70 collections this season and 100 collections were presented in Milan. CFDA has obviously been unable to cope with the situation that has been around for 18 months, thus it has no reasons left to celebrate its 50 years anniversary. Unlike The British Fashion Council, the American Council exercises absolutely no control over the fashion schedule. Admittedly, IMG Fashion has also had their finger in the pie – they are always turning fashion weeks they supervise into total sales, which negatively affects quality. Catwalk shows no longer work, yet their number is increasing. The chaos, in my view, is directly related to media intrusion. The influential power of press in the USA is enormous. In Russia, for example, there is not a single person whose photograph in this or that piece of clothes has had any sort of positive impact on sales. There is no edition capable of that either. It is neither good, nor bad; it is just the way it is. The USA has hundreds of ways to exert this influence. A dozen and a half of household designer labels owe their success almost entirely to the appearance of Michelle Obama in their clothing. Unlike the times of John Kennedy, they no longer represent homebred copies of European designs. They also lack restrained naivety of purchases Kate Middleton makes in supermarkets. Stylistically, garments of the new Lady President are what everybody is expected to get, it is what the-would-be-smart-looking-wife-of-a-politician-pays-her-attention-to something. This label is stuck on many fashion items of the American schedule. Besides, the USA, as the biggest market in the world, retains patriotism or, rather, considerable inertia. «European clothes» is a buzz word even for those studying at specialized educational institutions. A random search request revealed several dozens of students’ interest groups discussing mismatching tastes. They don’t provide any arguments or pictures, they simply state that «we are different». Bolstered with a «right to happiness» mainly regarded these days as a right to become famous with no respect to interestingness, the picture will be almost complete. The advent of new available media has given rise to the wave of «mass creativity». Fashion, or talks about clothes, to be more precise, has become part of popular culture that allured one and all. Meanwhile, American fashion is going provincial: it is the second season European trends have overwintered there with the remaining ones arriving straight from supermarkets. Another fact pointing at stagnation is economic indicators of young Fashion Houses that haven’t changed much in the last 25 year. A startup company (provided it is popular) still has the same $3-5 mln. turnover; some of them get forever stuck at this point. Almost half of the revenue comes from «related activity». The amount of initial investment has not risen much, yet, there has been a significant increase in costs with average profit in the field amounting to no more than 6-8%. Prospective qualitative growth demands brandnew investments. In other words, money has gone cheaper, the market has expanded substantially, yet the capital efficiency has drastically decreased. This is indicative of that very «frottage» we witness in the industry: no matter how much consumption has increased, competition and supply have gone up disproportionally crossing boundaries of the normal in information perception. The situation is unlikely to change dramatically unless they try less hard to make the newly dumped rubbish reach possible consumers. Derek Lam FW 2012/13

ческих обсуждений несходства вкусов, причем иллюстраций и аргументов в них не встречалось, просто констатация того, что «мы – другие». Если добавить к этому «право на счастье», которое сейчас рассматривается многими как право получить известность вне зависимости от интересности, картина будет почти полной. Как раз поэтому появление новых доступных медиа подняло такую волну «творчества масс». Мода (а точнее, разговоры об одежде) стала частью массовой культуры, и туда устремились все. Американская же мода снова становится провинциальной: уже который сезон европейские тренды отправляются туда на зимовку, а остальные приходят прямо из супермаркетов. О стагнации говорит и то обстоятельство, что экономические показатели работы молодых Домов за последнюю четверть века фактически не изменились. Оборот начинающей компании (при условии популярности) составляет все те же $3–5 млн, а многие на этой цифре застревают окончательно. Чуть не половина этих средств поступает от «смежной деятельности». Сумма первоначальных инвестиций не слишком возросла, но существенно увеличились расходы, и в среднем по отрасли прибыль редко превышает 6–8%. Для дальнейшего качественного роста требуются теперь совершенно другие вложения. Иными словами, деньги подешевели, рынок небывалым образом расширился, но эффективность капитала существенно понизилась. Это свидетельствует о той самой «толкотне», которую мы наблюдаем в индустрии: как бы ни увеличилось потребление, предложение и конкуренция возросли непропорционально больше, за границами нормального информационного восприятия. И ситуация существенным образом не изменится, если весь этот всплывший мусор будут активнее доносить до возможных потребителей.

№4 март 2012

7


тенденции

Marc Jacobs

Marc Jacobs

Mercedes-Benz Fashion Week New York, показы сезона осень-зима 2012/13

Anna Sui

Badgley Mischka

ТЕКСТ / ЮНА ЗАВЕЛЬСК А Я

ЗВЕЗДНОПОЛОСАТОЕ

8

№4 март 2012

Vera Wang

BCBG Max Azria

Y-3

П

о мнению байеров, закупающих бутикового класса коллекции, американская Неделя моды, хотя и не является первой в ряду расписанных под бюджет, все-таки достаточно влиятельна, чтобы оглядываться на ее показы. К тому же, и это не секрет, вкусы американских потребителей, по крайней мере в среднем ценовом сегменте, больше совпадают с российскими, чем, например, французские или британские (о миланских показах мы тут скромно умолчим). К тому же Америка доказала свой статус мировой империи, продемонстрировав, как легко


Proenza Schouler

Alexander Wang

Sally LaPointe

Ports 1961

инувшие ствия свежих идей и вспоминают минувшие ом и пердни, когда мода была провокатором вооткрывателем, лабораторией и ядерным мериканреактором по совместительству, американцы, не мудрствуя лукаво, идут за потребиить нехотелем, позволяя ему самому торить уг дорога женые тропы. И то правда – а вдруг заминирована? Потребитель же, тоже не глупец, выбирает лишь накатанныее трассы, ет не выгде с большей вероятностью сможет бросить свои деньги на ветер. Все вышескай соврезанное и является квинтэссенцией нкретно, менной американской моды, а конкретно, Mercedes-Benz Fashion Week New York с поо сезона. казами следующего осенне-зимнего ках этого Что можно было увидеть в рамках шоу? Стопроцентно выигрышные, обкатаникансконые десятилетиями приметы американскоов, джинго стиля. От широкополых стетсонов, сов, замшевых курток с бахромой, пончо и орителей других элементов костюма покорителей Дикого Запада до привезенного из Евролиндров, пы наследия в виде котелков, цилиндров,

Tommy Hilger

Diane von Furstenberg

может ввергнуть в кризис любую страну, даже внешне не завязанную с ней ни на какие поставки. А кто же не оглядывается на лидера? Вот и отечественные fashionритейлеры уже третий год с вожделением смотрят за океан, подсчитывая в уме потери на логистике. По их мнению, именно там произрастают новые дизайнерские марки, которыми еще можно как-то заинтересовать уставшего от однообразия потребителя. К тому же сама система конвейерного потребления, отлаженная в США не хуже фордовских заводов, греет сердце российской розницы и заставляет мечтать о создании нового человека. А поскольку эта тема вообще является коньком отечественных интеллектуалов, то как тут не поинтересоваться и нам, что же все-таки происходит в Новом Свете и как американской модной индустрии удается заставить соотечественников все это покупать? А ларчик просто открывался: в то время как европейские дизайнеры страдают от отсут-

Doo. Ri

Helmut Lang

A Detacher

THom Browne

Billy Reid

Ohne Titel

тенденции

№4 март 2012

9


№4 март 2012

Lacoste

St. John

3.1 Phillip Lim

10

Michael Kors

клетчатых джентльменских троек и дажее Tommyy жокейских каскеток и курточек (Tommy Hilfiger) – и это только первый этап! За ним охи Венепременно последовал стиль эпохи латьевликого Гэтсби в виде блестящих платьев«чарльстон», шелковых длинных халатов в сессуарапол (с чалмой и мундштуком – аксессуарами голливудских див той поры), мужские смокинги и строгие английские пальто (с е). Следубелым кашне, как принято в свете). тые 50-е», ющий шаг, и это логично, – «золотые стиль королевы школьного бала, леденцощательно вые цвета, костюмы от Шанель, тщательно взбитые укладки в духе Джеки Кеннеди era  – жи(Oscar de la Renta и Carolina Herrera  вые классики американской моды),), а также эстетически к ним примыкающий стиль 5-й ные меха Авеню – юбки-карандаши, роскошные ые белые (Dennis Basso, конечно), безупречные

Moncler Grenoble

J. Mendel

Peter Som

Dennis Basso

Diane von Furstenberg

Monique Lhuilier

Zac Posen

Preen

Herve Leger by Max Azria

Thakoon

Donna Karan

тенденции


Ralph Lauren Oscar de la Renta

Jil Sander

Bebe

Alice+Olivia

DKNY

Tory Burch

Tess Giberson

Jason Wu

Catherine Malandrino

блузки (наследие аристократичеократичец, Вудсток ского Юга) etc. И наконец, чворковс его брюками-клеш, пэчворковлорными скими жилетками, фольклорными платьями и туниками и прочими прелестями хипповской эпохи «део, деловые тей-цветов». Ну и конечно, мые звездами 80-е, бесконечно отражаемые того времени – Донной Каран, Дианой клом Корсом. фон Фюрстенберг и Майклом кие 90-е? МожЧто дали миру американские но было бы сказать, что «адидас три поиканцев это Nike: лоски», но только у американцев мпийки, треники штаны с лампасами, олимпийки, под деловые жакеты, ну и прочие приметы ижение ног обголихого времени, когда движение няет скорость мысли. роунингом нашеСвоеобразным Мэттом Гроунингом рк Джейкобс: его го времени выступил Марк коллекции, с блестящей иронией объедииканского общенившей все слои американского тимиллиардеров, ства – от бомжей до мультимиллиардеров, ко рукоплескать! в этом сезоне можно только В эпоху дефицита идей патриотизм становится стилеобразующей основой. Марк Джейкобс блестяще продемонстрировал единство нации в грубых носках под вечерние туалеты, роскошных меховых шляпах из  остатков былых шуб, растянутых свитерах и бесформенных юбках.

Carolina Herrera

Derek Lam

Rodarte

Naeem Khan

Calvin Klein

Chado Ralph Rucci

тенденции

№4 март 2012

11


тенденции Dans La Vie

ТЕКС Т / ЮЛИЯ К А ЛАНТАРОВА, ЛОНДОН

Mary Katranzou

Basso and Brook

London Fashion Week, показы сезона осень-зима 2012/2013

Antoni and Alison

Fyodor Golan

СДЕЛАНО В БРИТАНИИ П

12

№4 март 2012

ред редстоящие Олимпийские игры и празднуемый в этом год году 60-летний юбилей королевы на троне превратили Ло Лондон в одну из самых притягательных столиц мира, поэтому неудивительно, что показы сезона осень-зима 2012/13 проходили под знаком «сделано в Британии». Возвращение на лондонский подиум Стеллы Маккартни, объявленной главным дизайнером британской олимпийской сборной, линии McQ от Alexander McQueen и итальянской марки Moschino Сheap And Сhic прибавили блеска нынешней сессии. Чтобы окончательно закрепить за Лондоном звание кузницы молодых талантов, в рамках Недели моды 19 посольств, представлявших 24 страны мира, ознакомили посетителей с творчеством 97 начинающих дизайнеров. 59 показов этого сезона, по самым скромным подсчетам, посетили около 5000 человек и, что является решающим фактором, на 30% больше зарубежных байеров, чем в сентябре. Все чаще можно услышать мнение, что LFW постепенно избавляется от репутации талантливой бессреб-


Clements Ribeiro

сфере производ производства и наладить наст настоящий бизнес», – заявил сэр Грин. Подобные пла планы опираются на реальные реаль факты, говорящие сами са за себя: индустрия моды мо приносит Британии прибыль в создае 816 тысяч £21 млн, создает пр рабочих мест, причем полосотрудник занятых вина сотрудников, в сфере моды – моложе 30 лет, и, након наконец, 250 тысяч человек приезжают в Британию ежегодно исключитель за модисключительно ными пок покупками, в связи с чем даже, как поговарива поговаривают, правим тельство может ослабить визовы визовый режим. Если к этому пр прибавить тот производит в Китае и факт, что производить в Индии становится ввсе дороже, появляет больше то у британцев появляется шансов получить работу. Отдельные виды имеются у сэра Грина на молодежь, которой не по карману учиться в университете, – ей можно будет приобщиться к индустрии моды, пройдя практику на одном из крупных предприятий или Домов моды. И хотя весь мир с нетерпением ожидает коллекции Стеллы Маккартни, созданной ею для британских атлетов, а на подиумах мелькнула пара-тройка велосипедов и несколько головных уборов, напоминающих спортивные, осень-зима 2012 – все же сезон постолимпийский. Многие дизайнеры за вдохновением обратились к  традиционной британской клетке, Мариос Шваб и Erdem избрали своей героиней женственную и  одновременно жестокую даму из фильмов Хичкока, толчком для воображеAshish

дерс и чард Никол, Джонатан Сондерс ая колМэри Катрантзу (капсульная вшаяся лекция последней, появившаяся враля, на прилавках Topshop 17 февраля, вошла в историю торгового гиганродавта как самая быстро распродавм предшаяся). Вместе с почетным седателем Британского совета Гарольдом Тиллманом он обнародовал стратегический план под названием Future of Fashion, цель коиальный торого – вернуть индустриальный аспект моды обратно в Британию, абочие метем самым создав новые рабочие глядят блеста. «Лондонские показы выглядят ратиться к стяще. Теперь нам нужно обратиться Maria Grachvogel

Felder Felder Georgia Hardinge

Zohi Taglit

Issa London Peter Pilotto

Holly Fulton

Basso and Brook

Фото: Роб Шеппард

реницы, позволяющей другим модным столицам пожинать плоды ее креативных идей. Британская мода теперь «сексуальна и гламурна, а не смешна и эксцентрична, как раньше, – говорит Анна Винтур, редактор американского Vogue и одна из самых влиятельных фигур в индустрии. – Лондон теперь можно причислить к крупнейшим мировым центрам моды, и это замечательно». Оптимизма британским дизайнерам прибавило заявление сэра Филипа Грина, владельца сети магазинов Topshop, о дальнейшем спонсорстве проекта New Generation, давшего дорогу в жизнь таким уже утвердившимся в отрасли дизайнерам как Кристофер Кейн, Майкл Ван Дер Хам, Ри-

тенденции

№4 март 2012

13


14

Lako Bukia

Todd Lynn

ли в свои коллекции Кристофер Кейн, Мэри Катрантзу, Mulberry, J. W. Anderson и Acne. К другим трендам можно отнести суперширокие брюки, наблюдавшиеся в коллекциях Mulberry, Daks, Clements Ribeiro, Corrie Nielsen и TopShop, драпировки (Burberry и Peter Pilotto) и пуританские воротники на вечерних платьях, как у Giles. Из мужской в женскую часть гардероба ур перекочевали объемные кожаные куртки и ые пальто. Леггинсы осенью-зимой свободные 2012 годаа будут носить не только с мини и

Jose Hendo

№4 март 2012

балетками, но и с юбкауфлями ми до колена и туфлями на каблуках, а в трактовке Clements Ribeiro – и вовсе в льного докачестве обязательного полнения к любомуу вечернему туалету. Девушек в очках первыми в ум выпустиэтом году на подиум ли Марк Джейкобсс и J. Crew на еделе моды, Нью-Йоркской Неделе ли и образ оправы дополняли ы, созданный деловой женщины, анской моды патриархом британской етырьмя глазаПолом Смитом, четырьмя ядели на публими вместо двух глядели ку также модели в показах Holly ствуд. Fulton и Вивьен Вествуд. стительные моЦветочные и растительные еместились из тивы также переместились летнего сезона в зимний – в виде легких пастельных у Temperley London, ярких монораппортов у Peter Pilotto, фольклорных испанских у Clements Ribeiro. По-прежнему актуальной остается тема кружев – фактурный гипюр использует для своих полупрозрачных платьев Giles, вставки из кружева, окрашенные в яркие кислотные тона, встречаются в коллекции Moschino. Готические черные кружевные розы на кроваво-красном фоне у Кристофера Кейна создавали образ, диаметрально противоположный его девочке-школьнице прошлого сезона. Эрдем Мариоглу, показ которого спонсировался французским производителем кружев Sophie Hallette, пытался исследовать потенциал этого креативного материала: «По существу, кружево очень хорошо отражает женскую натуру и существует в бесProse

John Rocha

Jasper Conran

Marios Schwab

ния Кристофера Кейна послужил муар с обивки гробов, Киндер Аггуджини сделал коллекцию по мотивам старинных обоев со сценками покорения Дикого Запада, толчком для воображения Мэри Катрантзу послужили самые обычные предметы – от старинных пишущих машинок и ложек до детских карандашей. К «детской» теме также обратились, каждый по-своему, Роксанда Илинчич, Antoni & Alison, Симон Роша и Sister by Sibling. Особое место в показах этого сезона занимает его величество головной убор в самых разных формах – от меховых шапок в стиле «Доктора Живаго» у Temperley London и ковбойских шляп у Киндера Аггуджини до невообразимо ярких и эксцентричных шляп Стивена Джонса и кожаных бейсболок House of Holland. Дизайнер Робин Коулз доказал, что головной убор может являться прекрасным дополнением к любому туалету даже при полном отсутствии последнего, выпустив на подиум моделей в нарядах Адама и Евы. Коллекции этого сезона увидели возвращение на подиум жаккарда в более современном его прочтении, как у Osman, Michael van der Ham, Temperley London и Мэтью Уильямсона. Цветовая палитра осени и зимы тяготела к глубоким насыщенным тонам  – бутылочно-зеленому, бордо и темно-синему. Ключевым стал силуэт классического платья со слегка увеличенными плечами и бедрами, наиболее ярко прозвучавший в  коллекции Кристофера Кейна. Объем на бедрах, что можно считать одним из основных трендов этого сезона, представили также Стелла Маккартни, Мэри Катрантзу, McQ, PPQ и Burberry. Для придания большей выпуклости этой части тела Антонио Берарди использовал в своих моделях конский волос. Ключевым же предметом гардероба сезона осень-зима 2012/13 можно смело назвать объемный свитер, который наряду с гламурными вечерними платьями включи-

Kinder Aggugini

тенденции


KTZ

Corrie Nielson

Daks

тенденции

моду. «Люди еще никогда так ужасли, мы но не выглядели, ись в все превратились конформистов, никто ть... Я имею не хочет думать... и бросовые в виду все эти рых ломятся вещи, от которых ов. Я приполки магазинов. зываю к тому, чтобы люди пали, более меньше покупали, ирали и пытатщательно выбирали лись продлить жизнь своим м», – заявила любимым вещам», довавшая подизайнер, порадовавшая его творчества клонников своего нными костюидеально скроенными ионной английмами из традиционной и и элегантными и ской шотландки смокингами. безвременной» концепции В противовес «безвременной» гардероба Topshop Unique показал езоны бархатные рабочие комбинезоны ерние с шелковыми рукавами и вечерние платья с застежками-молниями вместо лямок. казы Как обычно, лондонские показы завершились мужским днем, залинпомнившимся моделями с длинными бородами и коллекциями,, не ричуступавшими своей эксцентричтны ностью женским. Уже известны ли даты отдельной мужской Недели ть моды, которая будет проходить о в Лондоне в середине июня. По словам министра культуры Эдаа фВейзи, который опирался на цифим ры, предоставленные британским ендом универмагом John Lewis и брендом нии» наTopman, тренд «сделано в Британии» бирает силу особенно быстро именно в кой индумужской моде. Теперь у британской стрии появится реальный шанс доказать лечь внисвою жизнеспособность и привлечь мание байеров, которые ранее размещаллекции в ли летние заказы на мужские коллекции других мировых столицах моды.

Vivienne Westwood

David Koma

Aquascutum

Vivienne Westwood

конечном количестве вариантов, как и сами женщины. Я хотел понять, насколько этот материал может помочь его обладательницам понять свое я». В своей коллекции дизайнер добивался эффекта 3D путем наслоения кружев и сочетания их с красочными цветочными орнаментами и даже белым денимом. Стилю милитари в этом сезоне отдали должное Burberry, Aquascutum и McQ. Сара Бертон, новый дизайнер Alexander McQueen, выдержала показ в лучших традициях этого Дома. Над ее оловянными солдатами и роковыми красавицами в платьях из расшитого тюля и кроваво-красного бархата доминировали диковинного вида головные уборы-прически. Модели, как бы затерявшиеся в дремучем лесу, ступали по подиуму, усыпанному увядшими осенними листьями, под раскатистые басы техно. Джоанна Сайкс, дизайнер Aquascutum, внесла свою ноту в концепцию Дома, существующего с 1851 года. В ее моделях сочетались присущая дизайнеру смелая андрогинность и чистый функциональный крой. Одну из самых значимых коллекций Лондонской Недели – Burberry Prorsum, дефиле которой по традиции вживую транслировалось онлайн, – уже сразу после показа можно было купить в Интернете. Кристофер Бейли, дважды британский «Дизайнер года», в этом сезоне избрал своей темой английскую эксцентричность, что отразилось в анималистических мотивах на трикотажных свитерах и смелом смешении технократических и традиционных английских тканей: «Я решил более пристально присмотреться к британским клише и с их помощью создать нечто новое - интересное и элегантное». Показ завершился проливным дождем, что вполне логично для бренда, исторически создававшегося как «одежда для плохой погоды». Смущение в ряды поклонников утилитарной моды внесла Вивьен Вествуд, заявив, что за всю свою историю британцы еще так плохо не одевались. Бабушка британских панков во всем обвиняет так называемую быструю

№4 март 2012

15


новости ритейла

Люди и манекены

открытие бутиков | новые поступления | освоение новых рынков

Piece unique

В ювелирный дом «Голконда» поступили новые весенне-летние коллекции. кции. В этом сезоне, помимо брендов ндов Miriam Salat, Golconda Prive, e, Bochic, Be Young, Carlo Luca della Quercia, уже хорошо знакомых покупателям, в ассортименте представлена новинка: израильская марка Inbar (в переводе с иврита – «янтарь»), созданная в 50-е годы в Тель-Авиве. Она специализируется на украшениях, ях, созданных в единственном экземпляре емпляре и выполненных из необычныхх для ювелирных изделий «непричесанных» ных» материалов – необработанных алмазов, ов, крупных кабошонов (лунных камней, кахолонга, лонга, рубеллита), дерева. Владельцы и дизайнеры марки, Галит Шлуш и Одед Бурштейн, называют опорными точками своего стиля три фактора – цвет, вкус и гармоничные пропорции.

Круг соблазна К

Inbar

В московском ТРЦ «РИО» открылся новый бутик мультибрендовой ювелирной сети Glam. Концепция магазинов, работающих в столице, Краснодаре и Самаре, заключается в том, что все изделия, представленные в ассортименте, созданы из серебра. Интерьер торгового зала выполнен в фирменном стиле т на контрасте фиолетового, серебряного и белоцветов с применением плазменных панелей, го ц специализированной системы освещения ювелирспец ных изделий Diamond Light и элегантной простоты в отделке. В продаже предлагаются мужские и женские ювелирные изделия, подарки, аксессуары женс (брелоки, ручки, наручные часы, зеркала), а так(брел шкатулки для хранения украшений, а в списке же ш брендов фигурируют Kenzo, Cacharel, Guy Laroche, брен Ted Lapidus, Georges Legros, BrosWay, Misaki, Zeades, Breuning, Tahizea, Rivoli и другие. Сеть поZead зиционируется в средненизком ценовом сегменте – примерная стоимость одного предмета составляет около 3500 рублей. Витрина в бутике Glam

Голос улиц

Zara Man by Kenny Scharf

Благотворительный фонд «Кто, если не я?» запустил швейную мастерскую в школе-интернате города Ефремов Тульской области.

В день открытия детский дом посетили дизайнеры марок ARINOVFEDYSHIN и Alexander Terekhov (Atelier Moscow). Они провели мастер-класс, помогая воспитанникам кроить и шить один из самых классических предметов гардероба – маленькое черное платье.

16

Бренд Zara выпустил лимитированную коллекцию футболок для мужчин. Модели, представленные в ч белом, бежевом и черном цвеб тах, та отличают необычные принты в стиле граффити: яркие лица клост унов, мультипликационных героев и м вымышленных персонажей выполнены в вымышлен чистом желтом, зеленом, красном, синем же и других насыщенных оттенках. Уличный художник Кенни Шарф создал знаменитый рисунок рисун на углу нью-йоркской улицы Houston & Bowery, а позже продал лиценHouston & зию на публикацию этих изображений п бренду Zara Man. Розничная стоимость Z одной футболки составляет 1299 рублей. фут

В марте 2012 года в воронежском ТРЦ «Арена» состоится открытие первого магазина меховых изделий «Алеф». В ассорти-

менте бутика площадью 138 м2 будут представлены не только верхняя одежда из кожи, натурального меха норки, нутрии и мутона, но и аксессуары – меховые головные уборы, перчатки, шарфы и сумки.

№4 март 2012

В Москве состоялось открытие первого европейского представительства перуанского холдинга Incalpaca TPX SA – лидирующей мировой компании по переработке шерсти альпака, гуанако и викуньи. Столичный офис будет заниматься дистрибьюцией и продвижением бренда Kuna, обеспечением аутсорсинга на фабриках в Перу, а также выступит посредником в поставке текстиля для российских киентов.

Британский дизайнер Джулиан Макдональд планирует запустить услугу индивидуального пошива и собственное ателье. Прием заказов будет

осуществляться в штаб-квартире марки Julien Macdonald на Севил Роу. Дизайнер комментирует: «Я всегда старался использовать английские ткани и отечественных производителей в процессе подготовки коллекций ready-to-wear, поэтому возможность создавать одежду made in Britain своими силами – это для меня сбывшаяся мечта».


новости ритейла МАСТЕР-КЛАССЫ

Российский рынок FMCG: стратегии развития в условиях меняющегося потребительского поведения

Территория мужей

К предстоящему весенне-летнему сезону столичный ЦУМ открыл два важных пространства мужской моды: это отдел одежды больших размеров и корнер Michael Kors. На втором этаже, традиционно отведенном под товары для мужчин, появилась зона, рассчитанная на «господ от 60 до 70го размера»: здесь пока представлено три марки – Brioni, Ralph Lauren и Pal Zileri. Для поклонников элегантного стиля в ЦУМе также был запущен корнер мужской одежды Michael Kors. Его интерьер выполнен в светлых оттенках, в отделке используется дерево и стекло, а концепция оформления подчеркивает приверженность дизайнера к натуральным оттенкам и гармоничным природным сочетаниям.

Territory of Husbands

Moscow Central Universal Department Store has opened 2 important men fashion stores for the coming Spring/ Summer season. They are men’s outsize clothes department and Michael Kors corner. A zone specially designed for men in sizes 60-70 appeared on Floor 2, which is traditionally Michael Kors SS 2012 given over to men’s products. The interior nishing is in light shades. Class and wood are used for decoration and the décor concept stresses the designer’s commitment to natural shades and harmonious natural color combinations. Интерьер магазина adl

Быстрее, выше, сильнее

Турецкая компания adilisk group анонсировала масштабные планы развития и продвижения своих марок – adl, codentry, Love my body и NightZoom. Продажи будут развиваться и в офлайне, и через Интернет – в апреле 2012 года запускается онлайн-бутик компании в Турции. Планы по увеличению сети включают в себя запуск 22 магазинов в Марокко, Алжире и Армении в этом году, а также открытие 44 магазинов в Саудовской Аравии, Египте, Казахстане, Иордании и Грузии до 2015 года. В 2011 году произошел ребрендинг adilisk – название поменялось на adl, а концепция оформления бутиков стала более строгой, стильной и привлекательной за счет геометрии размещения оборудования и его плотности, а также новых стандартов мерчандайзинга и понижения товарного наполнения торгового зала на 30%. В феврале 2012 года состоялось открытие российского флагмана, выполненного в новом концепте. Представитель бренда в России, компания «Мода сити», заявляет, что к 2014 году количество магазинов будет увеличено до 100: 20 будут функционировать в Москве, 80 – в регионах. Также были оглашены ключевые точки маркетинговой стратегии – помимо поддержки с помощью прямой рекламы и различных акций в магазинах, отдельное продвижение запланировано для капсульной дизайнерской коллекции «1950», созданной в рамках суббренда adL+Cengiz Abazoglu: показ этой линии состоится в рамках весенней сессии Mercedes-Benz Fashion Week Russia.

Спортивная коллекция Boss Green пополнилась новой линией рубашек-поло.

Разноцветные модели адресованы любителям футбола: на груди вышиты национальные флаги наиболее популярных в мире клубов. Продажи линии стартуют в марте во всех точках дистрибьюции марки – в моно- и мультибрендовых магазинах, а также в онлайн-бутике Hugo Boss.

В столичном ТЦ «Охотный ряд» открылся флагманский бутик португальского аксессуарного бренда Parfois. Этот магазин стал

уже пятым в России – четыре функционируют в Москве и один в Санкт-Петербурге. Пополнение ассортимента в торговых точках марки происходят еженедельно, а продукцию отличает приверженность модным трендам и невысокие цены.

СОДЕРЖАНИЕ: Динамика и особенности модели потребительских расходов в России и Восточной Европе; Тенденции российского потребительского рынка сегодня и завтра; Направления развития: стратегии в сфере розничной торговли; Мировые тенденции в упаковке и их влияние на российский рынок. ДАТА: 26 апреля ОРГАНИЗАТОР: Euromonitor International КОНТАКТЫ: www.euromonitor.com

Открытая лекция «Поговорим о дизайне»

СОДЕРЖАНИЕ: рассказ на классических примерах об истории и эволюции дизайна, его основных отраслях, специфике подготовки специалистов в сфере дизайна, преимуществах, сложностях и масштабе профессии. ДАТА: 8 апреля ОРГАНИЗАТОР: Студия социальных искусств Wishon СТОИМОСТЬ: бесплатно КОНТАКТЫ: www.wishon.ru

Курс «Основы дизайна наружных витрин. Теория и практика базовых профессиональных навыков витриниста. Часть 1»

СОДЕРЖАНИЕ: Рассмотрение основных типов витрин и их характеристик; Обзоры трендов в витринистике, витрины будущего; Проектирование витрин в учебной студии; Работа с цветом и фактурой; Оформление праздничных и промо-витрин; Креатив, практика мозгового штурма; Разработка годового плана оформления витрин на примере действующего магазина; Оформление реальной витрины действующего магазина в ТЦ. ДАТА: 26 марта – 2 апреля, 72 учебных часа ОРГАНИЗАТОР: Школа-студия дизайна витрин СТОИМОСТЬ: 40 000 рублей КОНТАКТЫ: schoolvitrina.ru

Дизайнерская марка Narciso Rodriguez вновь начала выпуск аксессуарных коллекций, приостановленный в 2007 году. Линию,

которая поступит в продажу с осенне-зимнего сезона 2012/13, составят семь моделей обуви и восемь дизайнов сумок, созданных из замши и экзотических кож аллигатора, страуса, ящерицы. «Это стопроцентные повседневные модели, где роскошные материалы интерпретируются в новом ключе», – прокомментировал г-н Родригез.

В журнале PROfashion # 3/1 (92) была допущена ошибка на стр. 14: вместо «компания Gardeur» следует читать «шоу-рум Aster Fashion».

Английская марка Next запустила русскоязычную версию своего сайта.

Расчеты в онлайн-бутике осуществляются на русском языке и в рублях, предусмотрена бесплатная доставка товаров. Помимо этого, бренд подготовил красочную пошаговую инструкцию, где даются подробные указания, как пользоваться интернет-порталом и заказывать модели онлайн.

№4 март 2012

17


DANIEL HECHTER: 50 ЛЕТ СТИЛЯ

Французская марка Daniel Hechter отмечает в этом году 50-летие, но сохраняет молодость и динамизм. Штефан Аульбах, управляющий и совладелец компании Miltenberger Otto Aulbach GmbH, владеющей маркой Daniel Hechter, оптимистично оценивает перспективы компании на российском рынке.

Ч

ем гордится Daniel Hechter? За маркой полувековая история, но коллекция все так же свежа, молода и привлекательна, как и в 1962 году, когда ее основал во Франции Даниэль Хехтер. Это высокое качество, яркие краски, отличный крой. В мужской коллекции это неизменный полуприлегающий силуэт, современный стиль и отличные ткани. Какие планы у компании по развитию марки в России в ближайшее время, особенно если принимать во внимание большую кампанию, развернутую с участием звезды российского футбола Сергея Семака? Это действительно большая кампания, рассчитанная в первую очередь на российский рынок. Сергей прекрасный игрок и отлично вписывается в концепцию марки Daniel Hechter, долгое время ассоциирующуюся с футболом. Даниель Хехтер был создателем французского клуба «Пари Сен-Жермен» и, кроме того, одевал французскую сборную. Эта традиция продолжается и сегодня, мы сохраняем контракты с клубами «Байер Леверкузен» и «Пари Сен-Жермен». А Сер-

Daniel Hechter FW 2012/13

Daniel Hechter FW 2012/13

гей некоторое время играл за «Пари СенЖермен». В этом году мы отмечаем 50-летие Daniel Hechter, удачно совпадающее с чемпионатом Европы по футболу на Украине и в Польше, так что Сергей стал идеальным партнером для нас. С другой стороны, мы работаем не только в области продвижения марки, но и стараемся усовершенствовать сервис для российских клиентов. В следующем сезоне мы планируем открытие шоу-рума марки в Москве. Это позволит нам оперативно реагировать на запросы рынка с минимальными потерями во времени. Мы по-прежнему заинтересованы в поиске новых партнеров, способных открывать корнеры, shop-in-shop и монобрендовые магазины Daniel Hechter. Сейчас марка представлена в 90 городах России более чем в 200 точках продаж. Среди наших основных клиентов можно назвать «Холдинг-Центр», Lady&Gentleman, MoDaMo в Москве, «Сезон» в Красноярске, «Дипломат» в Санкт-Петербурге, «Джентльмен» в Новосибирске». Наш годовой оборот составляет €250 млн, и часть этих денег приходится на Россию. 80% составляют про-

18

№4 март 2012

Штефан Аульбах

дажи мужской одежды и 20% – женской. Мы видим Россию одним из наших важнейших рынков и намерены развивать экспансию марки на ее территории. У марки много дополнительных направлений – от домашней одежды и нижнего белья до постельного белья, ковров и обоев. Как удается поддерживать такое разнообразие продукции? В основном это наши партнеры, выпускающие товары по лицензии. Наша деятельность в странах Восточной Европы для них также может стать хорошим шансом для выхода на новые рынки. Это, однако, займет время, но позволит представить Daniel Hechter всеми гранями lifestyle-бренда. Надо отметить, что аксессуары занимают не более 10% нашего производства, и лицензионные продукты мы распространяем не во всех странах. Некоторые наши лицензии уже присутствуют в России (например, обувь), другие появятся здесь в ближайшее время. Не предполагаете ли вы открыть флагманский монобренд в России, чтобы показать все возможности марки? Да, но требуется много времени для того, чтобы найти подходящее место и вывести марку на еще более высокий уровень. Полтора года назад мы предпринимали ряд шагов, чтобы изучить рынок недвижимости в Москве, но не нашли подходящего варианта. Учитывая уровень ставок аренды, сделать это непросто, особенно в наиболее привлекательных местах города. Сейчас мы склоняемся к мысли о том, чтобы реализовать этот проект с кем-либо из русских партнеров. Как марка отметила юбилей? Всего несколько недель назад мы устроили для более чем 300 наших партнеров из 63 стран мира вечер в Париже, где представили нашу рекламную кампанию, снятую Питером Линдбергом. Его знаменитые черно-белые фотографии задают ноту высокого стиля. Однако было сделано также несколько снимков в цветах французского флага, передающих нашу любовь к Франции и особый шик, присущий марке. В течение года мы планируем организовать в России серию автограф-сессий Сергея Семака, в марте-апреле – конкурс среди партнеров на лучшее оформление витрин, а летом в Германии проведем показ новой коллекции.

РЕКЛАМА

BRAND

ТЕКС Т / ВЛА ДИМИР Г РИДИН


ТЕКС Т / ЕВГ ЕНИЯ БОМАНС

BRAND

TONI DRESS: БРЮКИ ДЛЯ ВСЕХ И ДЛЯ КАЖДОГО Известный эксперт в области женских брюк TONI dress переживает изменения концепции продуктовой линейки. Начиная с осени компания будет выпускать две линии в расчете на потребительские изменения аудитории.

И

стория бренда TONI dress уходит корнями в начало XIX века, когда в баварском Форххайме была основана текстильная компания Weber &Ott AG, занимавшаяся производством трикотажа. В 60-е годы прошлого столетия возникла дочерняя фирма TONI dress, история которой началась с брюк для горнолыжников. С самого начала своей деятельности марка зарекомендовала себя брючным специалистом с высоким уровнем ноу-хау. Одной из первых компания стала использовать для их производства материалы с эластаном. Имя компании и сегодня напоминает о легендарном австрийском горнолыжнике Тони Зайлере. Многое изменилось с тех пор, но высокий уровень компетенции брючного специалиста остался неизменным. Женские брюки являются сегодня предметом гордости фирмы и занимают 85% всей продукции. В прошлом году немецкий журнал для специалистов текстильной отрасли Textilwirtschaft проводил исследование качества женских брючных марок. По ре-

РЕКЛАМА

Relaxed by TONI FW 2012/13

зультатам опроса 200 ритейлеров бренду TONI dress был присвоен сертификат Top Marke Damenhose («Лучшая брючная марка»). Бренд успешно представлен более чем в 400 торговых точках на территории Германии и за ее пределами. Важными экспортными рынками являются Голландия, Бельгия, Франция, Швейцария, Австрия и, конечно же, Россия. Впервые брюки TONI dress появились в России семь лет назад. Компания GUL Handels GmbH является официальным агентом бренда и способствует тому, чтобы российские женщины могли также приобрести и оценить брюки, славящиеся своей превосходной посадкой. TONI-брюки продаются сегодня во многих городах страны, и не только в столицах. К сезону осень-зима 2012/13 компания представляет обновленный концепт бренда. Из коллекции TONI dress возникли две новые линии: TONI и Relaxed by TONI. Такие изменения обусловлены демографическими изменениями и их влиянием на постоянно растущую целевую аудиторию марки. Наблюдения за изменением европейского рынка и анализ целевой группы показали, что необходимым является более точно и четко реагировать на потребности и желания женщин так называемого возраста best age. Линия TONI, логотипом которой стал цветок мака, – более современная, следующая модным трендам. Ее изделия – это брюки с 36 по 52-й размер, а также трикотаж и блузы с  36 по 50-й европейский размер. Диапазон закупочных цен остался прежним: брюки – €29–40, трикотаж – €16–36. Идея коллекции – продукт, который полностью соответствует потребностям и представлениям покупательницы, следящей за модными тенденциями. Коллекция Relaxed by TONI выглядит более классической по стилю и принимает во внимание изменения женской фигуры, обусловленные возрастом. Брюки этой линии учитывают все пожелания покупательницы в отношении посадки, качества, внешнего вида и комфорта. Задача линии – придать женщине ощущение удобства, уверенности и привлекательности в своем возрасте и размере. Размерный ряд коллекции – с 36 по 54-й, ценовая политика не отличается от линии TONI. По мнению компании, такое четкое раз-

TONI FW 2012/13

деление коллекций позволит усилить позицию продукта на рынке и будет более точно соответствовать потребностям покупательниц. Реконцепт марки оставил в неприкосновенности важнейшее – отличную посадку брючных изделий, которые, как и прежде, предлагаются в соответствии с типом той или иной женской фигуры. Варианты посадок отображены на этикетке брюк: CS (Comfort Slim), NC (Normal Comfort), S (Slim) и Perfect Shape (моделирующий эффект). В январе этого года коллекции TONI и Relaxed by TONI были представлены в новом шоу-руме фирмы в Дюссельдорфе, в  феврале-марте – на выставке СPM в Москве и были очень позитивно восприняты заказчиками. TONI FW 2012/13

№4 март 2012

19


НОВАЯ СТРАТЕГИЯ БРЕНДА GREGORY На прошедшей в феврале–марте выставке CPM определенный резонанс среди оптовых покупателей получила интрига вокруг российского трикотажного бренда GREGORY. Осенью 2011 года он сменил владельца, и теперь его будущее – в руках израильско-американского инвестиционного фонда. Новые владельцы начали с полной смены команды и организационной структуры бизнеса и привлечения профессионалов и консультантов с международным опытом. Мне посчастливилось оказаться в их числе, и этот материал от первого лица – взгляд изнутри на процесс и начинающие проявляться результаты реализации новой стратегии бренда. Gregory SS 2012

П

ервое, что заслуживает внимания в подходе новых владельцев, – решение развивать уже существующий бренд, а не создавать новый. Концепт марки – консервативный трикотаж для среднего класса «сделано в России»  – по их мнению, мог бы сработать в его пользу, если изменить визуальный имидж. Ставка сыграла. По словам нового генерального директора GREGORY Галины Абрамовой, после демонстрации ребрендированного концепта GREGORY на CPM в офисе каждый день отвечают на звонки клиентов. Среди них и бывшие клиенты компании, узнавшие о «реинкарнации» марки от друзей, коллег и из журнала PROfashion и  желающие возобновить бизнес. Cтратегическое видение и системность подхода стали вторым принципом возрождения марки. Выявив причину регресса бренда, команда GREGORY разработала стратегию репозиционирования, провела исследование ассортимента конкурентного окружения и создала систему ценовых пунктов позиционирования ассортимента относительно других игроков сегмента. В это же время в предельно краткие сроки создавался новый ассортимент, восстанавливались логистические цепочки и разрабатывался новый фирменный стиль. Промежуточным результатом этого процесса

20

№4 март 2012

стали коллекции осень-зима 2012/13 и весна-лето 2012, уже поступающая в магазины. Общий имиджевый ребрендинг фирменного стиля был представлен на стенде CPM, где более сотни «горячих» посетителей подтвердили очевидный прогресс марки и выразили готовность к сотрудничеству. Выбор позиционирования и стратегии развития определили перспективные цели: сильная розничная сеть в России и оптовые продажи на американском рынке через 5 лет (амбициозно, но не без оснований). Главными задачами развития бренда соответственно были сформулированы: построение комбинированной по дистрибуции розничной сети с приоритетом собственного ритейла (его доля в будущем должна составить не менее 70%), а также креативное позиционирование, не связанное с локальными предпочтениями местных потребителей России. На данный момент сеть насчитывает 18 магазинов, доставшихся в наследство от предыдущих собственников, и интенсивно ведутся переговоры об открытии новых. Таким образом, планируется сформировать практически вертикально интегрированную розничную сеть, главное преимущество которой – более короткий горизонт планирования и, соответственно, рост ROI. С точки зрения позиционирования марки, предстоит решить задачу переСтенд Gregory на выставке CPM

Андрей Бурматиков консультирует дизайн-бюро корпорации SELA

ориентации с местного спроса (уйти от стиля мейнстрима) на глобальный лайфстайл и тем самым добиться меньшей зависимости от массовой моды. Креативную концепцию позиционирования «доступного шика минимализма» должна решать интернациональная команда. Третий важный фактор, выделяющий бизнес-подход инвесторов и топ-менеджмента GREGORY, – прагматизм приоритетов. Принцип сущностно важного и достаточного для достижения целей президент компании Яков Цейтлин апробировал в других успешных проектах и привнес в GREGORY. Абстрактная вроде бы формулировка имеет конкретный смысл в индустрии моды, где половина успеха – это продукт: его концепт (ДНК бренда) и ресурсы, прилагаемые для его материализации (буквально – человеческие руки и материальные средства). Самые лучшие условия, которые мне доводилось видеть, были созданы для креативной команды в офисе GREGORY в Тель-Авиве. Это просторное современное пространство с  вдохновляющим видом на море, самыми последними коммуникационными и техническими средствами. В этом заслуга Эйнав Адир  – креативного директора бренда, имеющего 20-летний опыт работы в прет-апорте в США, Италии, Франции. По словам дизайнеров, работающих в этом офисе, они не идут, а летят на работу, где часто забывают о доме. Здравый смысл в организации работы креативного офиса GREGORY очевиден – чем больше возможностей у дизайнеров и продакт-менеджеров, чем шире их доступ к информационным источникам мировой индустрии, тем выше и требования к ним, и  больше шансов создать продукт высокого уровня.  Сочетание креативного офиса в Израиле и операционного – в России придает кросc-культурный импульс всему процессу разработки и создания продукта. В ближайшие полгода начнется реконструкция действующих и открытие новых магазинов GREGORY в новом концепте «шик минимализма». О нем мы расскажем на совместном семинаре журнала PROfashion и GREGORY по вопросам ребрендинга торговых марок в сентябре этого года.

РЕКЛАМА

BRAND

ТЕКС Т / АНДРЕЙ БУРМАТИКОВ, КОНС УЛЬТАНТ ПО БИЗНЕС- ПРОЦЕСС АМ МАРКЕТИНГА И АССОРТИМЕНТА В ИНДУС ТРИИ МОДЫ


ТЕКС Т / ВЛА ДИМИР Г РИДИН

Созданная в 1936 году, марка Basler сегодня один из немногих немецких брендов моды, представленных во всем мире. Взятый компанией курс на изменения и инновации привел к росту продаж в минувшем году. О стратегии успеха рассказывает Юлия Хайлиг, руководитель международных продаж Basler Fashion GmbH.

BRAND

ВЗГЛЯД В БУДУЩЕЕ

Юлия Хайлиг, руководитель международных продаж Basler Fashion GmbH

Каковы итоги развития Basler в России в 2011 году, достигли ли вы запланированных показателей? Мы очень довольны развитием марки на российском рынке и на рынках стран бывшего Советского Союза. Все цели, намеченные нами на 2011 год, были достигнуты. Генеральный директор фирмы Basler Fashion GmbH господин Михаэль Крауледат (Michael Krauledat) придает особое значение российскому рынку и связывает с ним большие перспективы для марки. В частном порядке он интересуется историей России и культурой ее народа. Вместе с нашим официальным представителем фирмой Dressimpex мы уже давно активно работаем в России. При этом мы рады констатировать постоянный поступательный рост оборота, который не прерывался даже в разгар последнего финансового кризиса. В 2011 году обороты компании в России и в странах СНГ выросли на 15,7% по сравнению с 2010 годом. Так как мы уже закончили прием заказов на сезон осень-зима 2012 года с приростом 56% по сравнению с предыдущим годом, мы ожидаем итогового увеличения портфеля предварительных заказов в 2012 году на 42%. И мы уверены, что это только начало нового этапа нашей дальнейшей экспансии на рынки моды России, Украины, Казахстана и других стран СНГ.

РЕКЛАМА

Выросли ли продажи марки в России и каковы эти показатели? Мы отмечаем стабильный рост уровня продаж у наших клиентов. Оценочный показатель розничного товарооборота в России и странах СНГ в 2012 году, предположительно, достигнет уровня чуть менее €50 млн. Что позволило вам добиться такого уверенного роста, какие стратегии использовались для роста продаж? Мы планомерно работаем над изменением коллекции в том направлении, которое продиктовано переменами в потребительских предпочтениях наших покупательниц. Совершенствуя качество наших изделий, мы ставим задачу создания конечного продукта класса люкс, доступного по цене достаточно широкому кругу потребителей.

Интерьер магазина Basler, Висбаден

Хочу с гордостью отметить, что наше предприятие вот уже два сезона является, пожалуй, единственной фирмой, работающей в сегменте широкого потребления, коллекцию для которой создает талантливый дизайнер с известным именем и блестящей репутацией. Брайен Ренни (Brian Rennie), ранее на протяжении многих лет создававший коллекцию Escada, внес совершенно новую и свежую струю в наши коллекции, сохранив при этом все то лучшее, чем всегда славилась марка Basler. Переход марки к новому фирменному стилю сыграл в нашем успехе не последнюю роль. Обновлен логотип, создан новый дизайн и цвет этикеток. Компания переехала в совершенно новый и современный

шоу-рум в так называемом «павильоне 30» в Дюссельдорфе. Совокупность этих факторов в последнее время нередко приводит к «вытеснению» с торговых площадей наших партнеров менее эффективных марок.

Basler FW 2012/13

Какие планы у компании по развитию марки на рынке России и стран СНГ на ближайшее время? Какие события станут знаковыми для марки в этом году? В ближайшей перспективе мы планируем целый ряд маркетинговых мероприятий: показ новой весенне-летней коллекции в Берлине, наращивание уже ведущейся работы со знаменитостями как коммуникаторами нашей коллекции для широкой публики, пресс-день марки с участием таких популярных глянцевых изданий как Vogue, Marie Claire, InStyle и др. В рамках изменения общей концепции собственной презентации марки Basler на рынке нами недавно было принято решение о новом дизайне наших собственных и партнерских бутиков. Все вновь открываемые монобрендовые магазины будут строиться отныне по новой оформительской концепции.

Сколько сейчас точек продаж у марки в России? Как строятся отношения с партнерами для достижения эффективности продаж? В настоящее время в России и странах СНГ одежда марки Basler предлагается покупателям более чем в трехстах точках продаж. Мы идем по пути углубления дистрибуции и дальнейшего планомерного и реалистичного развития франчайзинга в форме монобрендовых партнерских магазинов.

№4 март 2012

21


BRAND

TOM TAILOR:

IT’S A CASUAL LIFE!

2012 год стал юбилейным для немецкой марки TOM TAILOR, оперирующей в секторе casual. О достижениях марки рассказывает София Кофман, директор Представительства TOM TAILOR в СНГ и Средней Азии. ТЕКС Т / ВЛА ДИМИР Г РИДИН

София Кофман

11 млн акций с предложенным диапазоном цен €11–15. Полученные деньги компания использует для развития розничных магазинов и укрепления структуры капитала. Компания в середине февраля провела реорганизацию капиталов, для чего BNP Paribas, Commerzbank и IKB предоставили финансирование в размере €225 млн. Это позволит фирме выполнить план по открытию новых магазинов TOM TAILOR в ближайшие годы.

TOM TAILOR Denim SS 2012 СБАЛАНСИРОВАННЫЙ ПОРТФЕЛЬ ВЫПУСКАЕМОЙ ПРОДУКЦИИ:

Линия Denim Female (для женщин) – 8% Линия Denim Male (для мужчин) – 10% Лицензии и другое – 1%

СИЛЬНОЕ МЕЖДУНАРОДНОЕ ПРИСУТСТВИЕ:

Мужчины 36%

Международное присутствие 35 %

№4 март 2012

МУЛЬТИКАНАЛЬНАЯ ДИСТРИБУЦИЯ:

Оптовая торговля 62,4%

Розничная торговля 37,6%

Женщин 33%

22

Процесс рефинансирования рассчитан на три года и может быть продлен еще на два, что дает все основания быть уверенными в твердых финансовых позициях марки. В России TOM TAILOR появился в конце 1990-х годов и сначала развивался в формате мультибрендов. Первый франчайзинговый проект был запущен в Казани в 2003 году. С 2008 года дистрибуцией в России занималась на эксклюзивных началах компания FDLab, но уже к середине 2010-го это сотрудничество прекратилось в связи с глобальной реорганизацией системы дистрибуции. Все бизнес-процессы дистрибуции находятся сейчас под прямым контролем бренда. Кстати, в 2011 году в России открылось представительство компании и собственный шоу-рум. Он располагается в историческом здании loft-квартала «Даниловских мануфактур» и связывает историю марки с текстильным наследием России. В шоу-руме представлены все пять линий марок бренда: TOM TAILOR CASUAL (мужская, женская и детская линии), TOM TAILOR

Германия 65%

Для детей и малышей Kids & Minis 11 %

Общий доход – 411,6 млн. евро

TOM TAILOR CASUAL SS 2012

Стабильное разделение продаж – Германия/зарубежье

Увеличение доли розничного бизнеса (+6,6 % в процентном соотношении)

РЕКЛАМА

С

чего началась история TOM TAILOR? Компания была основана в 1962 году в Гамбурге. Поначалу шили простые клетчатые рубашки. Прошло полвека – в этом году мы отмечаем золотой юбилей – и марка превратилась в глобальный бренд, который находит все новые возможности для развития. Так, в 2010 году компания вышла на IPO. Было выпущено


ПОЛНЫЙ АУТСОРСИНГ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ МОЩНОСТЕЙ И ПОСТАВКИ МАТЕРИАЛОВ

Denim (Male и Female). Для каждой из них выпускается 12 коллекций в год. В них неизменно отражаются самые новые и интересные мировые тренды – прежде всего в крое и цветовой палитре, в которой обязательно присутствуют самые актуальные цвета сезона. Кроме одежды, под маркой TOM TAILOR выпускается еще 19 различных групп товаров, которые производятся по лицензии, таких как обувь, сумки, белье, зонты, аксессуары, очки, бижутерия. Как бренд видит оптимальную стратегию своего развития в России? По состоянию на 31 декабря 2011 года марка располагала международной сетью из 248 собственных розничных магазинов, 90 из которых открылись в течение года. Сопоставимые продажи (like-for-like sales) выросли на 7%. Интернет-магазин, 155 франчайзинговых магазинов по всему миру, 1786 Shop-in-Shop, больше 4500 мультибрендовых торговых площадок, в общей сложности Флагманский магазин TOM TAILOR, Штутгарт

ЦЕНТРАЛИЗОВАННАЯ СИСТЕМА ХРАНЕНИЯ НА СКЛАДАХ

№4 март 2012

BRAND

около 6000 точек КОНТРОЛЬ ВСЕЙ ЦЕПОЧКИ СОЗДАНИЯ ДОБАВЛЕННОЙ СТОИМОСТИ продаж в  35  страРАЗВИТИЕ ПОСТАВКА ЛОГИСТИКА ДИСТРИБУЦИЯ нах мира позволиПРОИЗВОДСТВА ли нам достигнуть ДИЗАЙН оборота в €412 млн. Показатель EBITDA ТОЧКА ПРОДАЖ ИЗГОТОВЛЕНИЕ по итогам 2011 года ЗАКУПКА достиг уровня €48,1 млн (рост 20% к проУПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВОМ шлому году). Во многом такой рост происходит благодаря выбранной в качестве международной стратегии с расстановкой торгового оборудования соразвития системе мультиканальной дис- ставят наши специалисты, они же подберут трибуции. Мы одновременно развиваем освещение и необходимые POS-материалы. торговлю в секторе розничных продаж, Инвестиции в открытие составят от €320 франчайзинге, формате Shop-in-Shop, муль- на  м2 за оборудование и от €400 на м2 на тибренде и электронной коммерции. На товар. Компания предлагает партнерам российском рынке мы в первую очередь скидку на первоначальное товарное засосредоточены на франчайзинговом про- полнение, франчайзинговую скидку, гибкий екте. Это дает компании возможность объ- подход к инвестициям в открытие. Кроме единить опыт и тщательно отработанные того, мы наладили локальное производство ноу-хау марки и локальную экспертность мебели для оформления российских магапартнера. На таком специфичном рынке как зинов, что ускоряет процесс открытия. Россия именно такой подход позволяет ста- Какие особенности российского рынка бильно и эффективно интегрировать бренд марка ощущает при развитии франчайв ритейл-среду. Однако мультибрендовые зинга в стране и как решаются возникаканалы сбыта и интернет-торговля также ющие сложности? остаются важными для нас путями дистри- Российский рынок очень восприимчив буции марки. С расширением числа контро- к новым брендам. В стране все еще ощущалируемых торговых площадей мы сможем ется нехватка предложения качественной более четко координировать процесс про- одежды в среднем ценовом сегменте, подаж и быстрее реагировать на потребитель- этому мы чувствуем огромный потенциал ский спрос. Наша цель – достижение макси- для развития TOM TAILOR в России. Если мально высоких оборотов на квадратный говорить о сложностях, то в России очень высокие арендные ставки по сравнению с метр торговой площади. Сразу после открытия представитель- Европой и недостаток качественных торгоства марки в России усилия менеджмен- вых площадей, поэтому иногда приходится та были направлены на разработку экс- подолгу подбирать площадки под новые клюзивного франчайзингового пакета магазины. Огромные размеры страны, разнообразие климатических зон и вкусовых для клиентов. В чем его особенности? TOM TAILOR – очень коммерческая концеп- предпочтений жителей разных областей ция. Для нас перспективен практически определяют объективные сложности в любой город с населением свыше 150 тысяч удовлетворении потребностей региональчеловек. В случае заинтересованности в ных рынков. Именно необходимость в диоткрытии магазина достаточно просто на- версификации делает франчайзинг таким править нам запрос, с вами тут же свяжутся эффективным инструментом для развития наши менеджеры. Размеры будущего мага- марки в России. Одно из важнейших презина колеблются в пределах 70–350 м2 в за- имуществ TOM TAILOR – в системности повисимости от города и выбранной концеп- ставок, разнообразии стилей, которое обеции (CASUAL, Denim, CASUAL+Denim, KIDS, спечивается выпуском 12 коллекций в год, TOM TAILOR Family Store). Дизайн-проект и аналитическом подходе. Широкий спектр нашего предложения помогает удовлетворить потребности такого разнообразного рынка как Россия. Менее гибким брендам не так легко работать во всех регионах. Какая маркетинговая активность запланирована по случаю 50-летия марки в мире вообще и в России в частности? В 2012 году мы планируем открытие более 20 магазинов TOM TAILOR в разных форматах, в том числе первый в России TOM TAILOR KIDS, и в каждом из них будут проходить мероприятия, связанные с 50-летием марки. Это и выпуск специальных коллекций, и различные праздничные мероприятия, конкурсы и показы. Мы планируем праздновать весь год и радовать наших покупателей сочными цветами, яркими и модными коллекциями и, конечно, подарками!

23


ПОКОРЕНИЕ КИТАЯ Компания China Sourcing Fairs проводит выставки в Гонконге, Дубае, Майами, Сан-Паулу, Мумбаи, Йоханнесбурге с целью представить миру поставщиков качественных товаров из Большого Китая. 27–30 апреля в Гонконге пройдут сразу три посвященные сектору моды ярмарки – «Модные аксессуары», «Одежда и текстиль», «Нижнее белье и купальники».

В

стречи в рамках ярмарок-выставок с профессиональными поставщиками и производителями признаны одним из наиболее эффективных инструментов, которые помогают максимально увеличить объем розничных продаж, обеспечив низкий уровень расходов и креативный дизайн изделий. Весенняя сессия ярмарок, которые пройдут в гонконгском выставочном центре AsiaWorld-Expo с 27 по 30 апреля 2012 года, представит товары фирм из Китая и Индии и обещает стать привлекательной стартовой площадкой для налаживания связей с крупнейшими на сегодня центрами оптовых поставок. Участники выставок предлагают продукцию мирового класса по конкурентоспособным ценам. Экспозиции также предоставляют возможность увеличить потенциал импортеров, поскольку в ярмарках участвует все больше компаний, работающих на других быстрорастущих азиатских рынках. Выставки моды AsiaWorld-Expo представят расширенный ассортимент модных аксессуаров, одежды и текстиля, нижнего белья и купальных костюмов из Китая и Индии: для посетителей будет открыто свыше 1300 стендов. Относящиеся к наиболее престижным событиям в области модной индустрии Азии, эти ярмарки предлагают покупателям новейшие и самые перспективные тенденции в мире моды. «Многие изделия, которые вы видите сегодня здесь, через несколько месяцев появятся на прилавках магазинов по всему миру», – говорит о концепции выставок президент компании Global Sources

24

№4 март 2012

Exhibitions Томми Вон. Организованные China Sourcing Fairs ярмарки представляют больше китайских производителей, чем какое-либо другое шоу в регионе, позволяя байерам сократить цепочку посредников, сэкономить время на переговоры, снизить расходы,

связанные с поставками, и увеличить прибыль. В октябре 2011 года свыше 10 000 местных и зарубежных покупателей воспользовались этими возможностями. В числе известных компаний-покупателей были Benetton, Bossini, Christian Dior, Coles Group Asia, El Corte Ingles, Esprit, H&M, HermesOtto International, KMart Australia, Lacoste, Levi’s Strauss, Li&Fung, Marks and Spencer, Mattel (HK), Myer Sourcing Asia, Next Sourcing Ltd., Nike, Nissen, Quicksilver Asia, Tesco International, Timex Group, Woolworths (HK), Zara и многие другие. Американец Дин Глоузап впервые посетил выставку в октябре 2011 года, и весьма успешно. «Мы работаем с розничными ювелирными магазинами в США и сотрудничаем с заводами в Китае. Это замечательная ярмарка, хорошо и со вкусом продуманная, и она открытая – мне это нравится. Мы уже нашли компетентных поставщиков и разместили у них заказы. Global Sources постоянно делает рассылки по электронной почте, что очень хорошо, так как информация приходит вовремя. Это помогает рождению новых идей в отношении различных товаров», – отметил он. Дин Глоузап – один из тех импортеров, оптовых закупщиков и продакт-менеджеров, на кого рассчитаны выставки China Sourcing Fairs. Его коллеги из разных стран мира согласны с его оценкой. Эмили Джанг (Groupe Zannier) говорит: «Мы впервые по-

сетили эту ярмарку в прошлом году, и она превзошла все наши ожидания. Мы легко нашли именно то, что искали. Здесь большое количество хороших, серьезных поставщиков». Генриетта Альнес Штоле, байер компании Bizzy As Trading PTY LTD, согласна: «Одежда и текстиль» профессионально и четко организована. Поставщики очень профессиональны и доброжелательны». Помимо работы на стендах организаторы предлагают визитерам посетить деловую программу, в рамках которой признанные эксперты обсуждают теорию и практику работы в текущих условиях паназиатских рынков. При поддержке Pantone действует Color Trend Area, где представлена коллекция самых популярных оттенков следующего цвета. Байеров приглашают посетить лаунж-зоны, где можно воспользоваться Интернетом, просмотреть журналы, изучить отчеты. Заранее зарегистрированные байеры получают купоны на посещение бара, где могут насладиться кофе, чаем, вином и другими напитками в компании коллег со всего мира. Выставка AsiaWorld-Expo находится всего в нескольких минутах езды на экспрессе от международного аэропорта Гонконга. От делового центра города до экспоцентра можно добраться за 28 минут. Комплекс мирового класса, располагающий современной инфраструктурой, сделает посещение ярмарок китайских и индийских поставщиков приятным и комфортным. Посещение выставки можно сделать еще проще, пройдя предварительную регистрацию на сайтах www.chinasourcingfair.com и www. india-sourcingfair.com. Здесь можно получить бесплатный бейдж посетителя, забронировать отель, заказать авиабилеты по спецтарифам.

РЕКЛАМА

ВЫСТАВКИ

ТЕКС Т / ВЛА ДИМИР Г РИДИН


РЕКЛАМА


выставки

ТЕКС Т / ЮЛИЯ К А ЛАНТАРОВА, ЛОНДОН

КУЗНЕЧНЫХ

ДЕЛ МАСТЕРА

Выставка Лондонской Недели моды, несколько ужатая в этом сезоне по объему из-за открывшегося в Сомерсет-Хаусе нового подиумного пространства, насчитывала 120 марок, 22 из которых выставлялись здесь впервые. Но, учитывая постоянно растущий интерес мировой общественности к британской индустрии моды, настрой как у байеров, так и у дизайнеров наблюдался вполне оптимистичный.

Pam Hogg FW 2012/13

«Я

считаю, что Лондонская Неделя моды набирает обороты, говорит Сибил Боэтгер (Sibylle Boettger), бренд-менеджер и байер лондонского бутика Wolf & Badger. - Судите сами – они открыли новое пространство Rock Vault, где представлены исключительно ювелирные изделия, и еще в июне начнет проходить отдельная мужская Неделя моды». «Нашей компании всего 2 года, – продолжает она, - и мы торгуем самыми прогрессивными британскими дизайнерами, такими как Georgia Hardinge, Tim Soar, JJS Lee, Bora Aksu, Jean-Pierre Braganza, Lou Dalton, T. Lipop, Mark Fast – всего 70 брендов. В нашем бутике на Ноттинг Хилл, где дизайнеры арендуют пространство, Morana Kranjec FW 2012/13

26

№4 март 2012

можно встретить самую разношерстную публику – от высокооплачиваемых работников офисов, которые хотят както отличаться от других, до настоящих жертв моды. Многие приходят просто посмотреть на людей и покопаться в вещах. Торговля идет очень оживленно. В первую неделю апреля мы открываем новый магазин, и мне кажется, этот факт говорит сам за себя». «В нашем бутике продажи только растут, – вторит ей Рамма Шарма (Rammah Sharma) из онлайн-магазина thestylecolumn.com, – мы предлагаем в основном аксессуары и ювелирные изделия, потому что я считаю, что украшения могут придать новое звучание любому гардеробу. Ориентированы мы по большей части на страны Восточной Европы, Индию, Пакистан, Арабские Эмираты и Латинскую Америку, поэтому и коллекции нас интересуют этнические. Я вообще должна сказать, что нас мало затронул кризис, потому что, вопервых, спрос на товары класса люкс мало упал, так как люди теперь хотят платить деньги только за качество, и во-вторых, в Интернете покупать значительно легче, чем в обычном магазине. На этой выставке мне, например, понравились украшения Джоанны Кейв (Joanna Cave). Ее коллекция в  восточном стиле, на мой взгляд, должна понравиться нашим покупателям». «Если честно, то мне больше нравится Париж,  – не соглашается с коллегами СаSophie Hulme FW 2012/13

Julian Hakes FW 2012/13

Eleanora Moroso FW 2012/13

бина Кристенсен из бакинского универмага Emporium. – Туда я обычно еду как на праздник, там для показов выбирают самые роскошные здания города. И на выставку приезжают байеры буквально со всего мира. В Лондоне все как-то намного скромнее». «Но все равно, например, на этой выставке мне понравились Alan Quilici, Buba London, Kat Maconie и Sister by Sibling. В нашем универмаге уже представлены такие британские дизайнеры как Christopher Kane, Stella McCartney, Alexander McQueen и Mary Katrantzou наряду с самыми крупными мировыми брендами  – Diesel, GAZ, Mango, Max & Co и многими другими», – добавляет она. «Я очень часто бываю в Лондоне, – говорит Ольга Вильщенко, дизайнер марки Vilshenko.  – Конечно, обычно здесь байеры только присматриваются к коллекции, а  заказ делают уже в Париже. Я бы сказала, в Лондоне более домашняя атмосфера.


выставки Париж – большая арена, но это означает и конкуренцию с большими брендами, а здесь больше прессы и больше поддержки. Мы, например, здесь показываемся второй сезон, но уже с первого раза у нас появилось сразу три клиента, и о нас написали журналы Dazed аnd Сonfused (online) и Grazia. Лондон мне нравится своей энергетикой, и, как правило, при создании коллекции я много думаю об этом городе, он приветлив к начинающим дизайнерам, здесь люди все время ищут что-то новое». «Тема моей последней коллекции, – продолжает она, – это, как всегда, русская культура. В этот раз я многое почерпнула из русской архитектуры конца XIX века, также источником вдохновения послужила керамическая посуда, статуэтки, изразцы на русских печах, драгоценные камни – изумруд, рубин и бирюза с их глубокими зимними цветами». Розничные цены на одежду Vilshenko составляют от €500 за блузку до €2500–3000 за пальто. Приятным сюрпризом стало присутствие на выставке Валерии Синюшкиной, дизайнера марки Omsk, выставлявшейся в  рамках шоу-рума бельгийской моды. «Я уже 20 лет живу в Бельгии, – говорит она, – но мой отец родился в Омске. Наша марка сначала называлась Girls from Omsk, а теперь мы просто именуемся Omsk. Мне вообще нравится в своем творчестве продвигать русскую культуру, и люди тоже реагируют с большим интересом. Например, каждый год мы выбираем так называемый OMSK icon  – персонаж из русской культуры. Сначала это был Виктор Цой, потом Владимир Маяковский, мы даже Ada Zandilon FW 2012/13

торая жиразыскали его дочку, которая равили ей вет в Нью-Йорке, и отправили раженинесколько маек с его изображеничень на ем – она сама, кстати, очень на-лето него похожа. В сезоне весна-лето им стал Антон Чехов, а в следующем будет Лев Толстой. И кажщена дая наша коллекция посвящена путешествию, на этот раз идипоездке Омск–Тбилиси – видивам те, вот модель по мотивам шем костюмов с  патронташем о, к для лезгинки. Кроме того, каждому путешествию мы ом, выпускаем фуфайки с гербом, тип на нынешней этот логотип топредставляет собой чтоами то среднее между гербами Омска и Тбилиси. А так у нас, ная в общем, вполне носибельная и практичная коллекция, и закупочная цена колеблетсяя от €20 до 170». оекта Второй сезон в рамках проекта имает BFC /Elle Launch Pad принимает лей конучастие одна из победителей Vassilisa). курса Надя Соловьева (Vassilisa). ой фольЕе вдохновленные русской лекции с клорной тематикой коллекции ругим напринтами по шелку и другим ются в сатуральным тканям продаются мых престижных точках Европы. В е в ЛиБритании они представлены верпуле, Челси, а также в Primrose o Hill, The Box Boutique и CoutureLab, а Плаза». в Москве – в ТД «Неглинная екта BFC/ Еще один победитель проекта La м (Sophie Elle Launch Pad Софи Хюльм Hulme наряду со своими узнаваеHulme) умками с мыми вместительными сумками позол ой также позолоченной фурнитурой

Kabuto SS 2012

Lulu Liu FW 2012/13

Mark Fast FW 2012/13

показала на выставке коллекцию, где лаконичные п пальто в стиле милитари сочетались с ж женственными платьями и к свитерами в классических геометричеорнамент ских орнаментах. П традиции, экологическая мода была По представлена проектом Estethica, объд единившим дизайнеров, которые в своей работе используют натуральпере ные или переработанные материалы и о справедливо оплачивают рабочий труд. последня коллекция была сделана «Моя последняя

Electronic Sheep FW 2012/13

под вдохновением от образов индийских женщин, занятых на самых тяжелых физических работах, – говорит греческий дизайнер Джоанна Кейв (Joanna Cave), работающая в основном с переработанными техническими металлами и материалами, добываемыми экологичным путем. – Жизненные трудности не смогли заставить их изменить своему традиционному яркому наряду и украшениям, которые горделиво сверкают на солнце». А лаконичная по крою коллекция марки Partimi была построена на принтах, передающих природные текстуры и нанесенных на натуральные ткани. «Меня в этом сезоне, как и всегда, вдохновляла природа местечка,

Ekaterina Kukhareva FW 2012/13

№4 март 2012

27


выставки

Stephen Jones FW 2012/13

в котором я живу», – пояснила дизайнер марки Eleanor Dorrien-Smith. Еще одна постоянная участница проекта Estethica Ада Зандитон (Ada Zanditon) избрала темой для своей последней коллекции горилл. «Человечество так увлеклось высокими технологиями и обустройством своей жизни, что климат начал меняться, и теперь гориллы вымирают, а ведь генетически они наши ближайшие родственники», – говорит она. В коллекции, созданной из обрезков различных материалов, использован также человеческий волос, собранный во время ритуалов в индуистском храме, а украшения, покрытые лазерным орнаментом, изготовлены из невостребованной мебельной фурнитуры. Марка Dr NOKI’s NHS, что на первый взгляд читается как «Клиника доктора Ноки», а на самом деле переводится как «Дом Чистой Экологии Ноки», известная скандально-провокационным стилем, в этом году подключила к работе над своими «Модными монстрами» (2,5-метровыми страшилищами, созданными из остатков невостребованной одежды и обрезков различных материалов) студентов Kingston College. Цель проекта – визуализировать уродливую гримасу индустрии «бросовой моды». «Для нас это возможность дать простор нашей фантазии, – говорит один из студентов. – Например, вот эту дырку, в  которой многие видят просто брак, мы, наоборот, пытаемся обыграть и придумать, что с ней можно сделать». Cоседствующий с «Эстетикой» раздел Headоnism, представляющий творчество дизайнеров головных уборов, курируется Стивеном Джонсом (Stephen Jones), патриархом британских шляпников, известным своим эксцентричным стилем. К поклонникам его таланта относятся такие звезды как Marilyn Manson, Pink, Gwen Stefani, Beyoncé Knowles и Alison Goldfrapp. Среди представленной на выставке обуви обращала на себя внимание марка Julian Hakes. Модели, выполненные из сверхпрочных пластичных материалов, если их не надеть на ногу, мало напоминали туфли. Дуэт Electroniс Sheep (Brenda Aherne и Helen Delany), участвующий в выставке уже третий раз, считает, что именно LFW обозначила их на карте мировой моды. Марка, известная своими двухсторонними орнаментированными трикотажными палантинами и шарфами, и на этот раз не изменила

28

№4 март 2012

своей излюбленной технике. «Работая над последней коллекцией, мы решили обратиться к принципу кинематографической раскадровки. Каждая модель – это один день из жизни нашей героини – богемной прожигательницы жизни эпохи 60-х», – рассказывает Элен Делани. Помимо Британии, Ирландии, Гонконга и Японии, Electroniс Sheep также представлена в Москве в универмаге «Цветной». «Мы очень надеемся, что скоро найдем торгового агента или шоу-рум, который будет нас продавать в России», – добавляет дизайнер. Совершенно новый раздел выставки Лондонской Недели моды Rock Vault («Сокровищница камней») целиком посвящен ювелирным изделиям и аксессуарам. Выпускница Royal College of Art Эмма Шипли (Emma Shipley) создает платки и палантины с принтами, перенесенными из ее графических работ. Среди ее клиентов – крупнейший британский универмаг Browns, представители которого заметили Эмму на выпускном шоу. Коллекция создана совместно с дизайнером ювелирных изделий Tomasz Donocik, работы которого вдохновляют дебютантку, по ее словам. «Разве это не прекрасно, что нас всех здесь собрали вместе, – говорит Томаш Доносик, также выпускник Королевского колледжа искусств.  – У каждого дизайнера свой собственный почерк, и все, кто интересуется ювелирными изделиями, теперь знают, где нас можно найти». Изделия Томаша можно купить в итальянском бутике Luisaviaroma и британских Savoy и Wolf & Bedger. Проект Vauxhall Fashion Scout, по традиции избравший своим домом просторное здание масонской ложи в самом центре британской столицы, представил креативные работы самых разных направлений – от архитектоничных бумажных структур Мораны Краснец (Morana Krasnjec) до вполрасно скроенных не носибельных, прекрасно моделей Лулу Лиу (Lulu Liu). Обратила на ная по цвету опсебя внимание насыщенная ROSE. Осеннеартовская коллекция PROSE. ы Кухарезимние модели Екатерины вой (Ekaterina Kukhareva),), уже не й в пропервый раз участвующей зом Неекте, вдохновлены образом Electronic Sheep FW 2012/13

Valentina Vos FW 2012/13

фертити. В качестве дополнения к элегантным царственным платьям со множеством ручной работы Екатерина сама изготовила украшения в переживающей очередной бум технике макраме. Те же приемы в своих работах использует и Елеaнор Аморозо (Eleanor Amoroso). Вышеупомянутый шоу-рум бельгийских дизайнеров, нашедший место в экспозиции London Designers Exhibition, – часть проекта International Fashion Showsace 2012, в рамках которого 19 посольств познакомили посетителей с творчеством 97 начинающих дизайнеров из 24 стран. Презентация японской марки Kabuto by Masahito Kaji также состоялась в Сомерсет-Хаусе. Дизайнер мужских головных уборов Масахито Кайи пригласил всех собравшихся в зале в небольшое путешествие по истории самурайск райского костюма. Слово Kabuto означа начает шлем самурая. Он выполнял не ттолько защитную функцию, но и служ служил предметом гордости, свидете детельствовал об индивидуальном стил стиле самурая, каждый из которых, согл согласно кодексу чести, мечтал законч кончить свою жизнь в доблестном бою бою. Дизайнер, который сам выреза резает деревянные болванки для свои своих высокоэкологичных творений ний, также проводит исторические параллели между прежними врем временами, когда страна управлялась военной силой, и нынешними, движ движимыми интеллектуальной энер энергией, что находит отражение в голов головных уборах, которые дизайнер созда для современных японских создает «саму «самураев». н По неизвестным причинам Россия эт раз решила в проекте не учана этот ствов ствовать, так что пока Британия об отече отечественной культуре узнает в основн из ставших традиционными новном праз празднований широкой Масленицы Т на Трафальгарской площади. Надо дума до российских дизайнеров думать, очер очередь тоже скоро дойдет.

Partimi FW 2012/13


выставки

ТЕКС Т / ЮНА ЗАВЕ ЛЬСК А Я

CRÈME DE LA CRÈME Отработавшая свой третий сезон выставка Scoop в знаменитой галерее Saatchi восстановила утраченный было британской столицей дух «свингующих 60-х», когда от союза искусства и моды рождались до гениальности странные, но окутанные любовью дети, а не уличные уродцы, достойные пера Зюскинда, изгоняемые из дома даже собственными родителями-ритейлерами.

В

первые заявленная в лондонском модном календаре год назад, сегодня Scoop уже заняла там достойное место, рекордно удвоив число посетителей до 3000 и на пятую часть увеличив число экспонентов со 150 в прошлой сессии до 180 в нынешнем феврале. Лишнее доказательство того, что хороших выставок не бывает много, – разноообразие предложений и четко очерченная аудитория, ставшие велением времени, не размывают внимание публики и экспонентов, а лишь работают на кобрендинг, консолидируя усилия мэрии по привлечению в город туристов. «Это как глоток свежего воздуха – как раз то, что требуется индустрии, чтобы заполнить нишу между коллекциями среднего и премиального класса. Со вкусом отобранные новые и уже давно себя зарекомендовавшие марки, очень грамотно помещенные в самый центр современного рынка», – делает организаторам комплимент Памела Шиффер, владелица лондонского бутика Primrose Hill. Ключевое расположение в самом центре британской столицы и бутиковый формат представленных брендов обеспечили выставке действительно небывалый трафик как по количеству посетителей, так и по качеству оных – в Саатчи в эти дни можно было встретить весь модный истеблишмент Лондона (и не только), а также байеров Harrods, Harvey Nichols, Browns, Liberty, House of Fraser, Urban Outfitters, Net-A-Porter и ASOS. «Я впервые попала на выставку в прошлом феврале и считаю, что это замечательное трейд-шоу, очень тщательно продуманное и проходящее Barbara Boner FW 2012/13

Narces FW 2012/13

в отличном месте. Мои поздравления – это как раз то, чего так недоставало Лондону», – суммировала впечатления Хелена Сотироу, байер Harvey Nichols. Участники, среди которых были не только британские марки, но также тщательно селектированные дизайнерские бренды со всей Европы и, что самое главное, еще не примелькавшиеся на других сезонных площадках (чем нынче грешат почти все трейд-шоу), остались настолько довольны, что почти в полном составе перекочевали в летнюю сессию. Которая к тому же пройдет в этом олимпийском году раньше (8–10 июля), т. е. обгонит по срокам большинство мировых конкурентов. Среди запомнившихся марок так трудно выделить хотя бы несколько, поскольку у всех экспонентов на удивление выдержанный уровень и стиль. Стиль, которым так славится Лондон, – задорный девичий и уютный, как разношенные тапочки, рукотворный и технологичный одновременно. Среди безусловных лидеров – шведская марка Filippa с ее типично скандинавским «натуральным» дизайном, близкая к ней по духу Peter O. Mahler, чудесные жаккардовые полотна французской марки Catherine Andre, работающей в японском стиле, и совершенно космический трикотаж японской As Know As, разглядывать которые можно как в лаборатории – под микроскопом. Многие имена нам знакомы, хотя в Саатчи их коллекции приобрели как будто второе дыхание: Hache, Sita Murt, Barbara Schwarzer,

Bagllerina FW 2012/13

As Know As FW 2012/13

Devernois, Byblos, Patrizia Pepe, Riani, Marithe + Francois Girbaud, Plein Sud. Не всегда можно увидеть их на одной площадке. Например, незаменимые для путешественниц туфельки Bagllerina с раздельной подошвой и кожаным чехлом в комплекте изобретения французского дизайнера Вирджини Наткин (Virginie Natkin) в Москве представляет шоурум W Connection, но вряд ли нам довелось бы это узнать, не заглянув на Scoop, а уж знакомство с чудесными жакетами и платьями из нежнейшего кашемира работы английских вязальщиц компании Marion Foale и вовсе не состоялось бы, а оно делает честь любому европейскому бутику. Присоединяясь к общему хору поздравлений в адрес Карен Рэдли (Karen Radley) – инициатора и творческой души Scoop, нельзя не пожалеть в очередной раз, что наше модное пространство ограничивается на данный момент одним проектом. Немного солнца в холодной воде Москве бы не помешало.

№4 март 2012

29


© WGSN

выставки

ЗА ТУМАНОМ

ТЕКС Т / ЮНА ЗАВЕ ЛЬСК А Я

И ЗА ЗАПАХОМ ТАЙГИ © WGSN

Британия, взявшая четкий курс на глокализацию, становится все более интересным игроком на рынке моды. Пятый сезон выставки The Stitch Menswear, в этом году отделившейся от породившей ее Pure London, стал явным тому доказательством. В некотором смысле эта экспозиция уже сегодня может конкурировать с таким могущественным соперником как Bread & Butter Berlin.

© WGSN

© WGSN

О

чевидные параллели британской выставки мужских casualколлекций с берлинским Темпльхофом не случайны – основатель и управляющий директор Stitch Брайан Даффи (Brian Duffy) родом как раз оттуда, из эпицентра джинсовой и рок-н-ролльной моды всей Европы, поскольку именно ему довелось выводить ряд весьма известных брендов на новый качественный уровень продаж в Старом Свете. Так что концепция cool & chic является для него естественным движением души. Однако нужно еще, чтобы она продавалась. Вот именно этому были посвящены усилия организаторов выставки в последние два сезона, и отделение от девичьей Pure с переносом площадки в Бизнес-дизайн центр Ислингтона, по мнению большинства участников и посетителей, способствовало выполнению поставленной задачи. «Это облегчило доступ для посетителей, приезжающих из пригородов Лондона, а поскольку новая локация расположена в легкой досягаемости от шоу-румов в центральной и восточной части города, байеры имеют возможность посмотреть коллекции и других брендов, если у них воз-

Firetrap FW 2012/13

30

№4 март 2012


© WGSN

© WGSN

никнет такое желание», – комментирует решение Брайан Даффи. Поначалу казавшийся вынужденным (прежняя площадка Earls Court будет задействована под олимпийские нужды британской столицы), этот переезд послужил хорошим поводом для смены оформления и придания выставке явного брутального начала и, что самое главное, для вычленения из общей массы закупщиков Pure очень четко таргетированной аудитории. Тщательный и адресный подбор байеров отметили все участники этого сезона. «Stitch, безусловно, пользуется поддержкой у всех «правильных» ритейлеров. Поскольку в этом сезоне мы воспользовались выставкой для вывода на рынок четырех новых брендов, я могу сказать, что это было самое эффективное шоу на моей памяти», – отметил Джулс Доусон из JUST consultancies. Приятно удивлен удачным сезоном и глава британского отделения MERC Энди Томпсетт, а уж у этой марки, имеющей дистрибьюцию по всей Европе, есть с чем сравнивать: «Компания Merc очень довольна новой локацией и отдельной площадкой Stitch Menswear в эту сессию. И хотя у нас была тяжелая неделя – пять шоу проходило одновременно в разных концах Лондона, однако мы смогли оценить качество выставки и присутствие на ней нескольких новых для нас закупщиков. Здесь мы смогли встретиться как со старыми партнерами, так и с некоторыми ритейлерами и независимыми бутиками, с которыми давно хотели познакомиться. Я рад, что наша компания поддержала Stitch с самого начала. Сегодня Merc представлен на ней очень достойно, что послужило хорошей реакции байеров на нашу новую коллекцию Premium Label Merc W1». Кстати, Merc является одним из немногих экспонентов (вместе с Firetrap, Geox, JAY/K, Bolongaro Trevor и Dockers), чья продукция представлена в России. Большинство же местных марок нашим покупателям незнакомы, а российские байеры пока не балуют британцев своим вниманием. Между прочим, зря. С одной стороны, они справедливо полагают, что все крупные европейские компании джинсового и casual-сегмента выставляются сегодня в Берлине, а бюджет на путешествия по экспозициям в наше время

подвергается тщательному досмотру. С другой стороны, именно в Лондоне можно найти в наше время еще не слишком расхожие марки, к тому же с отличным качеством и производством если не в самой Британии, то как минимум в Восточной Европе или в Турции, что зачастую гораздо качественнее Китая. Среди таких не представленных в России, но весьма интересных брендов можно отметить Urban Stone – британскую марку с некоторым налетом ретро, отличными стегаными шерстяными жакетами (тренд сезона у всех экспонентов), очень качественным трикотажем турецкого производства, симпатичными и очень мужественными рубашками в клетку и, что немаловажно, вполне доступными ценами в закупке – от £22 до £65 за верхнюю одежду. Потому что цена зачастую является камнем преткновения

Schott FW 2012/13

Ferguson of London FW 2012/13

для принятия решения о поездке в Британию – уж слишком твердо британский фунт стоит на ногах, что самих местных жителей не может не радовать. Среди весьма привлекательных в этом смысле нельзя не отметить британскую марку Lambretta (от £8–10 за футболки до £54–60 за утепленные парки с меховой опушкой), чьи коллекции инспирированы первыми итальянскими товарами, появившимися на Карнаби-стрит в свингующих 60-х. В похожем стиле работает и Admiral Gold – достойная марка с боMatinique FW 2012/13

© WGSN

Urban Stone FW 2012/13

© WGSN

выставки

гатым наследием, сегодня переживающая второе рождение. Это, кстати, еще одно свойство местного рынка – многие компании, испытавшие на себе все «прелести» кризиса, особенно больно ударившего в Великобритании по fashion-ритейлу, сейчас возвращаются в бизнес после оптимизации и репозиционирования. Возможно, последнее привело к тому, что дизайнеры меньше включают в коллекции элементы эксцентричного британского стиля (хотя и этот сегмент на выставке присутствует – например, мужские юбки-шорты из сукна и шотландки и вызывающе ярких цветов классические жакеты из харрис-твида у весьма зрелой марки Kear & KU, популярные (!) у старших возрастов населения), зато большая часть экспозиции Stitch выглядит удивительно стилистически цельной. В тренде парки из грубой вощеной ткани наподобие молескина, стеганые «бабуры», но не из плащевки, а из фланели или тонкого шерстяного сукна (часто с мембранным слоем или иной влагостойкой пропиткой), джинсы песочных, земляных, травяных и кирпичных тонов из достаточно плотного денима с аутентичной отделкой, свойственной изначально этой рабочей одежде, трикотажные кардиганы и свитера «с косами», также посаженные на подстежку для лучшего соответствия климату, фланелевые и хлопковые рубашки в клетку (такого разнообразия раппорта, пожалуй, нельзя увидеть больше нигде), классические поло слегка припыленных цветов, жакеты из плотного хлопка или габардина, стилизованные под морские блейзеры, рабочие и солдатские ботинки на высокой шнуровке, потертая кожа и множество мелких и крупных деталей (от окантовки накладных карманов до навесных петель дафлкотов), заимствованных из яхтенного и колониального стилей. Ну что ж, Британия весьма толково распорядилась своим историческим наследством, нашим бы ритейлерам этот кусок пирога не упустить.

№4 март 2012

31


новости маркетинга

Люди и цифры

слияния и поглощения | котировки акций | инвестиции | финансовые отчеты

Ничего лишнего

Лицом рекламной кампании весна-лето 2012 бренда Stuart Weitzman стала Наталья Водянова. Фотосессия, которую снял знаменитый Марио Тестино, выполнена в минималистическом ключе: это черно-белые кадры, где акцент делается лишь на два объекта – позу модели и туфли. Начиная с этого сезона, компания решила формировать имидж марки, основываясь на естественности, поэтому основной мыслью фотостори стала сексуальность, продемонстрированная в классическом ракурсе. Помимо «лица бренда», Stuart Weitzman обновил и логотип – более изысканный и подчеркивающий историческое наследие компании.

Лучше меньше

Испанская сеть одежды Mango снизила цены на регулярные коллекции: начиная с весенне-летнего сезона 2012 все модели бренда в розничной продаже подешевеют на 20%. Компания называет основной причиной «адаптацию к новой экономической ситуации в мире». Заявлено, что ценовой фактор будет включен в рекламную кампанию Mango как положительный пункт, повышающий конкурентоспособность марки. На всех промо-материалах, в том числе наружной рекламе, телевизионных роликах и имиджевых полосах в глянцевых журналах, будут анонсированы новые цены.

Stuart Weitzman SS 2012, модель Наталья Водянова

Славься, Британия!

Виктория Бекхэм

Дизайнер Виктория Бекхэм стала послом глобальной британской инициативы Great, объявленной премьерминистром Дэвидом Кэмероном, промотирующим Великобританию в качестве страны, где можно отдыхать и работать. Виктория будет представлять сегмент Fashion is Great и продвигать британскую моду по всему миру, а также снимется в рекламном ролике проекта. Официальные лица объясняют, почему моде в данной программе уделяется повышенное внимание: г-н Кэмерон считает, что «талант, креативность и навыки британских дизайнеров дают им право присутствовать на лучших мировых площадках, а индустрия, которая ежегодно приносит казне более £20 млрд, действительно вдохновляет».

Компании Martha Stewart Living Omnimedia Inc. и Macy’s Inc. подали друг на друга в суд. Претензия аме-

риканской сети department stores заключается в том, что дизайнер Марта Стюарт нарушила соглашение, заключив акт о сотрудничестве и выпуске совместных коллекций с универмагом JC Penney. В свою очередь, юристы марки считают, что Macy’s также пренебрегает условиями договора, не выплачивая роялти из-за «значительного привлечения клиентов в раздел Macy’s Home в связи с продажами линий Марты Стюарт именно в этом универмаге».

32

В Москве состоялось вручение премий на звание лучших предпринимателей конкурса «Бизнес-успех 2011». Победительницей в категории «Лучший стартап» стала Евгения Лазарева, предложившая проект Mamanostop, заключающийся в открытии магазинов «счастливого материнства» с одеждой для родителей и детей в едином стиле. Призом для нее стала возможность бесплатного обучения предпринимательству по программе, разработанной европейскими экспертами.

№4 март 2012

Британский модный совет выдвинул новую инициативу, спонсируемую маркой River Island – Fashion/On Film. Цель

этого проекта – выявить молодых режиссеров с большим потенциалом и одновременно помочь талантливым дизайнерам в продвижении их продукции. Первой «пробой пера» станет короткометражный фильм, созданный в поддержку выпускника Royal College of Art Джулиана Дж. Смита. Премьера документальной ленты состоится на сентябрьской сессии London Fashion Week.

Mango SS 2012, модель Кейт Мосс

Компания ОАО «ГалсДевелопмент»

(основной акционер – банк «ВТБ») стала единоличным владельцем проекта по строительству ТРЦ «Лето» в СанктПетербурге, выкупив 50% акций у компании Apsys Group. Пять лет назад, когда создавалась проектная документация, была зарегистрирована фирма SystemApsys S.a.r.l., где каждое из вышеобозначенных предприятий владело половиной пакета акций. После сделки весь уставной капитал компании перешел в собственность «Галс-Девелопмент».


РЕКЛАМА

Торговый Дом «Холдинг-Центр» представляет бренды PEZZO и JUST VALERI Продажи по предзаказу и со свободного склада Адрес шоу-рума: г. Москва, ул. 26-ти Бакинских Комиссаров, д. 7, корп. 6, тел.: +7 (495) 644-27-63, +7 (495) 644-49-88 e-mail: hcpsa@hcdom.ru, hckna@hcdom.ru сайт: www.pezzo-fashion.ru


новости маркетинга На пятерку

Мэр Нью-Йорка Майкл Блумберг и глава Совета модных дизайнеров Америки Диана фон Фюрстенберг сделали совместное заявление относительно перспектив развития fashion-индустрии в США. По прогнозам, к 2025 году рынок модной розницы в Нью-Йорке, крупнейший в Америке, должен увеличиться на 17%. Г-н Блумберг и г-жа фон Фюрстенберг огласили «пять ключевых инициатив», которые должны способствовать этому факту. Первая – бесплатное обучение по программе mini-MBA для 35 студентов на базе Fashion Institute of Technology, вторая – заключение контракта с каким-либо крупным американским ритейлером, который предоставит бесплатные площади для продаж молодых дизайнерских марок. Третья подразумевает тесное сотрудничество с Парсоновским институтом дизайна по созданию программы fashion-менеджмента, четвертая – организацию трудоустройства по специальности для выпускников профильных учебных заведений, и, наконец, пятая – образование фонда, куда могут обратиться молодые дизайнеры и получить заем для отшива коллекции.

Английская Peacocks Group обанкротилась: сумма долгов, подлежащих реструктуризации, оценивается в £240 млн, а активы компании уже пущены с молотка. Судьба молодежных магазинов Peacocks пока остается под вопросом – сейчас ищут покупателя для сети, состоящей из более чем 600 точек продаж по всей Великобритании. Вторая крупная сеть компании, Bonmarche, целевой аудиторией которой являются женщины старше 40 лет, уже продана. Сумма сделки, по мнению аналитиков, соВитрина магазина Peacocks ставляет около £10 млн, а новым владельцем стала частная фирма Sun European Partners. Объявлены и меры по реструктуризации: будет закрыто около 160 магазинов, часть помещений перекупит Tesco, а работу потеряют около 1400 из 3800 сотрудников Bonmarche.

Cry of the Titanic Peacocks Group from England has gone bankrupt. Its debt that shall be restructured is estimated at £240 mln and the company’s assets have been auctioned off. The fate of Peacocks youth boutique is still unclear. The network encompassing more than 600 points-of-sale in Great Britain is to be sold to a purchaser, who is being looked for. The second largest Bonmarche network with the target audience represented by women above 40 has been sold already. According to the analysts, the transaction amount makes up around £10 mln. The new owner is Sun European Partners, a private European company. The restructuring program has been announced. About 160 shops will be closed. Some premises are to be repurchased by Tesco and around 1400 out of 3800 Bonmarche employees will lose their jobs.

Британский обувной бренд Dr. Martens может быть

выставлен на продажу. Владеющая маркой R. Griggs Group Ltd. наняла специалистов инвестиционного банка Rothschild для «всестороннего изучения рынка и компаний, заинтересованных в приобретении всемирно известного лейбла». Продажи Dr. Martens в последний отчетный период увеличились: прибыли в 2011 году составили £16,9 млн по сравнению с £7 млн в 2010.

34

В феврале 2012 года была завершена сделка по продаже онлайн-бутика обуви и аксессуаров Sapato. ru: теперь он принадлежит лидеру российской интернет-коммерции, компании Ozon. Генеральный директор Ozon.ru Маэль Гавэ объясняет: «Мы сразу почувствовали, что Sapato.ru обладает большим потенциалом: амбиции, устойчивый рост, разнообразие ассортимента – все это соответствует духу Ozon». Таким образом, компания осуществила выход на интернетрынок модных товаров.

№4 март 2012

«Любимые сказки полосатого слона» «Росмэн-пресс», 64 стр., рус. ISBN 978-5-353-05737-6

Сборник сказок, выпущенный при поддержке фонда «Поделись теплом», является благотворительной инициативой, поддержанной многими российскими дизайнерами и бутиками, в том числе «Русской улицей» и Детской галереей «Якиманка». В основу книги легли не стандартные сказки, а рассказы, специально созданные актерами, режиссерами, писателями и другими известными личностями для детей от 4 до 10 лет. Иллюстрации к изданию нарисовали воспитанники детских домов Воронежской, Псковской, Рязанской и Ивановской областей. Все средства от продажи книги пойдут на развитие спортивных секций, творческих кружков, образовательных предметов в детских домах и на лечение детей, страдающих онкологическими заболеваниями головного мозга.

Джинсовая марка Wrangler удостоена награды Favourite Web Award в но-

минациях «Лучший сайт дня» и «Лучший сайт месяца». Компания сделала интересное продвижение новой весенне-летней коллекции: на сайте появилась интерактивная видеопрезентация, где пользователи кликами выбирали продолжение и формировали собственные истории.

Компания Invista продолжает постоянную работу по защите своих торговых марок. Помимо инициативы

Prove your identity, проводимой в Турции, Китае и Таиланде, на таможнях мира постоянно мониторятся нарушения. Например, недавно на польской границе была конфискована поддельная партия одежды, произведенная в Китае и снабженная контрафактными ярлыками волокна Lycra. В результате оперативных мер 2000 моделей были уничтожены.

КНИГИ

Плач «Титаника»

Генеральный директор IMG Тед Фортсмэн, дизайнер Диана фон Фюрстенберг и мэр Нью-Йорка Майкл Блумберг


РЕКЛАМА


исследование ТЕКС Т / РОМАН СИДОРОВ

Аналитики компании Bain & Co. совместно с изданием Times провели масштабное исследование британских потребителей и ритейлеров, в котором приняло участие около 6 тысяч респондентов и 350 компаний. Его цель — выявить ключевые моменты коадаптации к постоянно изменяющимся условиям, а также изучить структуру спроса внутри различных товарных категорий и выявить эффективные каналы коммуникации при формировании неосознаваемого паттерна «потребность-бренд».

О

казалось, что в основе деятельности наиболее успешных сегодня производителей и продавцов одежды, аксессуаров etc. лежат две типовые стратегии. Первая строится на том, что ритейлеры четко представляют себе наиболее слабые, уязвимые места и трудные моменты, с которыми придется сталкиваться. Они знают свою целевую ау-

диторию и идеального клиента, ориентированы на лояльных крупных заказчиков вместо случайных покупателей, которым предлагают набор брендов и услуг, максимально отвечающий их ценностям, желаниям и потребностям. Вторая стратегия гласит, что у компаний выработаны недорогие воспроизводимые модели для решения текущих задач наименьшими сред-

Покупатели премиальных / люксовых марок, также приобретающие товары брендов mass-market % покупателей, приобретавших товары класса премиум / люкс как минимум раз за последние 12 месяцев

около 95% покупателей, приобретающих одежду и продукты класса люкс, также приобретают товары mass-market

одежда

продукты, кроме шоколада

рестораны

средства ухода за волосами

шоколад

косметика

обувь и сумки

№4 март 2012

вино и шампанское

отели

крепкий алкоголь

ювелирные украшения и часы

пиво

персональные технологии

табачная продукция

парфюмерия

сидр

36

автомобили

также покупают товары сектора mass-market покупают товары только класса премиум / люкс

ствами и с максимальной эффективностью. Например, они инвестируют в коммуникационные каналы как внутри, так и за пределами магазина, гарантируют привлекательный ассортимент в различных ценовых категориях, предлагают неопровержимые аргументы купить больше и обладают развитой системой поощрения потребителей. Вне зависимости от представленной модели в ее основе лежит знание клиента. Поэтому сегодня компании тратят много времени и сил, чтобы вникнуть в особенности поведения потребителей на современном рынке, изучить неосознаваемые мотивы их выбора и ранжирования брендов и научиться эффективно ими управлять. Для того чтобы выяснить особенности потребительского поведения сегодня, специалисты компании Bain & Co. совместно с Times провели опрос 6 тысяч покупателей, составляющих репрезентативную выборку для британского рынка. В ходе исследования изучалось их взаимодействие с 350 массовыми, премиальными и luxuryбрендами в 17 товарных категориях, таких как мода, индустрия красоты, алкоголь, еда, рестораны, отели, автомобили и т. д., на долю которых приходится до двух третей в структуре современного потребления в Британии. ЛОМКА СТЕРЕОТИПОВ Одним из важных элементов стратегии того или иного бренда является ясное представление конкурентной среды – компаний, претендующих на одного и того же потребителя. Еще недавно считалось,


показало исследование, тратят в шесть раз больше, чем остальные покупатели в каждой категории, а в таких узких сегментах как драгоценности и часы, на их долю приходится до 70% продаж в Британии, и расходуют они на это в среднем в 12 раз больше, чем остальные. На выбор той или иной стратегии (делать ставку на «больших клиентов» или на количество покупателей) могут оказать влияние два фактора: это потребительский репертуар – или количество брендов внутри категории, к которым лоялен человек, и различия в образе действий и предпочтений по сравнению с «большими покупателями». Например, если компания работает в лоялистском сегменте, где большинство ее клиентов приобретают один и тот же

бренд – например, табак и сигареты, тогда есть смысл делать ставку именно на «больших покупателей». Если производителю удается завоевать их симпатию, то он обеспечивает себе стабильные продажи. Однако исследование Bain & Co. показало, что в Великобритании сегодня очень мало подобных лоялистских сегментов. Среднее количество брендов в репертуаре британца составило около 3, с максимумом в «шоколаде» (6,1) и минимумом в категориях «персональные технологии», «ювелирные украшения и часы» и «табак» – 1,8–1,9 бренда. Таким образом, большинство товарных категорий являются мультибрендовыми и могут включать до 6 различных марок. Это означает, что делать ставку на «больших клиентов» есть смысл в том слу-

Среди покупателей только премиальных / люксовых марок большая часть предпочитает приобретать товары класса премиум % покупателей, приобретавших только товары класса премиум / люкс за последние 12 месяцев

премиум и люкс только премиум

одежда

продукты, кроме шоколада

рестораны

средства ухода за волосами

шоколад

косметика

обувь и сумки

вино и шампанское

отели

крепкий алкоголь

ювелирные украшения и часы

пиво

персональные технологии

парфюмерия

только люкс

табачная продукция

Zara SS 2012

Diesel FW 2012/13

сидр

что премиальные и люксовые марки конкурируют только между собой, однако по результатам исследования оказалось, что 95% (!) потребителей дорогих товаров помимо luxury-брендов покупали массмаркет, и особенно ярко это выражено в сегменте одежды. В противоположность, от 70 до 82% респондентов в категориях «автомобили» и «парфюмерия», «табак» и «алкоголь» предпочитали только продукты премиального и luxury-класса. При этом, говоря об особенностях распределения потребителей по выбору категории бренда, исследователи отмечают, что 65% опрошенных покупают одежду масс-маркет и премиум-классов, 28 – масс-маркет, премиум и luxury и 7% – масс-маркет и luxury. Половой диморфизм при этом не выражен – доли регулярных покупателей одежды среди мужчин и женщин равны. По прогнозам экспертов, эта тенденция сохранится в ближайшие годы. Такой «перекос» в сторону масс-маркета связан с тем, что fast-fashion ритейлеры лучше отвечают желаниям потребителей. Например, несколько лет назад компания Gucci вступила в борьбу за потребителей с такой маркой как Zara, обновлявшей ассортимент на три четверти каждые 6 недель. Благодаря этому среднее количество посещений ее магазинов составляло 17 раз в год против 4 для бутиков премиальных брендов, где коллекции обновляются и пополняются не чаще 5 раз за год. Изменив свой подход к работе и сделав ставку на обновление ассортимента каждые шесть недель, компания Gucci смогла значительно увеличить доходность и количество лояльных к бренду клиентов. При этом сегодня для ритейла очень важно принять решение, для кого работать: для «больших потребителей» – это в среднем 20% клиентов, делающих до 60% прибыли от продаж в каждом сегменте, или же сделать ставку на увеличение покупательского потока. «Большие потребители» в среднем, как

автомобили

Все таблицы: исследование компании Bain&Co. «UK Premium/Luxury Shoppers & Choices They Make»; исследование © UK Shopper Survey

исследование

№4 март 2012

Примечание: в исследование не включены бренды класса люкс категорий «продукты» и «персональные технологии»

37


исследование TOPSHOP SS 2012

чае, когда можно выделить четкие различия в их потребностях и способе выбора и покупки конкретного товара. Например, это оправдано в одежде. Большинство «больших клиентов» в этой категории – это люди в возрасте от 35 до 44 лет, у которых могут быть специфичные потребности изза особенностей размеров и фигуры, случаев, для которых приобретается вещь, и так далее. Также они более подвержены влиянию различных внешних информационных источников, таких как сетевые СМИ, web-обзоры, блоги etc. – в 25% случаев их выбор обусловлен внешними источниками против 9% у остальных групп потребителей. То есть ритейлеру очень выгодно сделать для них такое уникальное и персонифицированное предложение, которое «большие клиенты» сочли бы для себя оптимальным и привлекательным. Но это, скорее, частные случаи, так как сегодня в Британии большинство брендов конкурирует внутри определенной репертуарной категории, где различия в потребительском поведении и его элементах незначительны (например, в среднем репертуаре британца в разделе «одежда» находится 4,4 бренда). Это означает, что ритейлеры вынуждены ориентироваться на всех клиентов и концентрировать усилия на том, чтобы повысить конверсию в каждой конкретной торговой точке. Среди брендов,

которые жители страны покупают регулярно, наравне с Paul Smith, Diesel, Kurt Geiger и Clarks чаще всего рекомендуемыми значимым для потребителя окружением числятся также H & M, M & S, Zara и Topshop. ФАКТОРЫ ВЛИЯНИЯ Согласно исследованиям, потребители принимают решения о покупке на глубоком неосознанном уровне. Важную роль в этом играют ассоциации между потребностью и брендом, продукция которого помогает её удовлетворить. Особенно весома эта когнитивная связь в таких репертуарных категориях как «шоколад», «одежда» и «алкоголь», так как покупатель выбирает на полке в магазине или в ТРЦ из множества в целом идентичных предложений именно то, которое лучше всего коррелирует с его ассоциацией «потребность-бренд». При этом потребители устанавливают связь от потребности/задачи к бренду, призванному ее решить, и никогда наоборот. На формирование этой ассоциативной связи влияют различные каналы коммуникации,

Большинство категорий товаров в Великобритании – репертуарные Среднее число брендов в категориях

Среднее число – 3.1

одежда шоколад

38

вино пиво

средства ухода обувь и сумки алкоголь персональные табачная за волосами технологии продукция косметика отели сидр парфюмерия ювелирные украшения и часы

№4 март 2012


исследование

однако ведущую роль играет такой важный и зачастую упускаемый из внимания ритейлерами фактор, как значимый другой сторонник того или иного бренда. В его роли могут быть члены семьи человека, друзья, партнеры и эксперты, с чьим мнением он считается и дорожит. Чаще всего потребители приобретают тот или иной товар по совету сторонника бренда либо для него (например, в подарок, зная, что человек любит продукцию именно этой марки). В таких товарных категориях как «алкоголь», «средства по уходу за кожей» и «парфюмерия», значимые другие сторонники бренда оказывают наиболее сильное влияние на выбор потребителя, обходя по части весомости своего мнения такие каналы, как реклама в магазине, на ТВ и в прессе и продвижение в Сети. Что касается одежды, то при выборе бренда на британского покупателя практически в равной степени (≈ по 22–25%) влияют ТВ и пресса, реклама в магазине и мнение значимого другого, при этом последний фактор обладает большим

весом при выборе аксессуаров. Используя инструмент Net Promoter Score, исследователи Bain & Co. установили, что помимо приверженцев бренда могут присутствовать и его противники, которые станут отговаривать своих знакомых, родственников или друзей от покупки, апеллируя при этом к различным причинам. Ритейлеры часто игнорируют эту категорию в своих кампаниях, в то время как акции, направленные на снижение числа противников путем коррекции их отношения к бренду, оказывают значительный эффект на репутацию компании и ее прибыльность. НЕЭФФЕКТИВНАЯ ВИРТУАЛЬНОСТЬ Оценивая эффективность on-line продвижения, на долю которого сегодня в Британии приходится до 10% рекламных бюджетов, эксперты Bain & Co. приходят к выводу,

что, несмотря на большой интерес к блогам, обзорам etc. у аудитории в возрасте от 18 до 34 лет, это не приводит к увеличению продаж, но способствует росту информированности о том или ином бренде. Тем не менее отмечается, что люди от 35 до 44 лет чаще руководствуются обзорами в Сети, принимая решение о выборе. Еще одна тенденция выражается в том, что появляется новое поколение «мультиканальных» потребителей, которые легко переходят от обзора в социальной сети или приложения в смартфоне к реальной покупке в магазине, тем не менее, виртуальные посещения магазинов всё ещё остаются в начальной стадии. Более того, сегодня менее 1% покупок в Великобритании совершается посредством смартфона. Лишь в категории «персональные технологии» их доля увеличивается до 3%, при этом 2/3 от этого объема приходится на людей 35–44 лет. Вместе с тем аналитики уверены в дальнейшем росте эффективности этого канала коммуникации.

Среди покупателей в Великобритании адвокаты – наиболее влиятельные советчики в принятии решений по всем категориям приобретаемых товаров Процент относительной важности

сидр

алкоголь пиво

автомобили средства ухода продукты, ювелирные одежда за волосами кроме шоколада украшения и часы парфюмерия косметика шоколад персональные обувь и сумки технологии

телевидение, пресса, каталоги / брошюры

покупатели онлайн

покупатели в магазинах

адвокаты

№4 март 2012

39


событие

ТЕКС Т / ЮНА ЗАВЕ ЛЬСК А Я, НА ДЕ Ж Д А ЛЕВШОВА

В ДЕНЬ СМЕНЫ ЗИМНЕЙ ОДЕЖДЫ НА ЛЕТНЮЮ В 1980-х ряд громких приобретений старых европейских fashionкомпаний закрепил за Японией репутацию могущественного, но теневого инвестора мирового модного рынка. Тогда же страна, некогда вовсе закрытая для всего остального мира, постепенно начала перестраивать свою экспортную политику. Сегодня ситуация меняется, на первый план выходят задачи не покупки нерентабельных предприятий Старого Света, хотя и это тоже случается, а спасения собственной легкой промышленности, с одной стороны теснимой китайскими соседями, с другой – сильно пострадавшей (скорее, в репутационном плане) от землетрясения 2011 года. Иными словами, Япония разворачивается к миру лицом и поднимает пусть не железный, а бумажный, но все же занавес. Наметилось и некоторое потепление отношений с Россией, что тоже не могло не сказаться на планах Страны восходящего солнца – в последние пару лет мы явно ощутили на себе внимание японских бизнесменов, в том числе и в области текстиля. Представители корпорации ITOCHU уже несколько раз посещали Иваново, принимая активное участие в разработке ивановского текстильного кластера. Что из этого выйдет, рассудит время, а пока корпорация решила ознакомить группу отечественных производителей модной одежды с реально функционирующим японским текстильным кластером в районе Хокурику, где выпускается большая часть японских тканей из искусственного и синтетического волокна (как раз тех, производство которых сегодня пытается наладить Россия). Поездка была организована корпорацией ITOCHU при содействии японской внешнеторговой организации JETRO, проводящей активную политику по популяризации местных компаний во всем мире.

40

№4 март 2012

Я лишнее платье снял, Несу в узелке за спиною. Вот и летний наряд. (Мацуо Басё) С ВОСТОКА НА ЗАПАД Текстильный кластер Хокурику расположен на западном берегу острова Хонсю и включает в себя три префектуры: Фукуи, Исикава и Тояма. История данного региона насчитывает более 400 лет, основными отраслями промышленности являются сельское хозяйство (здесь выращивается знаменитый рис «косихикари»), туризм (область расположена на побережье, к тому же известна своими уникальными термальными источниками) и, несомненно, текстильное производство. В Фукуи также находится знаменитый храм Эйхэйдзи, построенный в 1244 году монахом Догеном Дзендзи и являющийся одним из крупнейших дзен-буддистских центров в мире – подразделением китайской школы Сёто, привезенной в Китай основателем данного монастыря. На сегодняшний день кластер Хокурику представляет собой самый крупный центр производства текстиля в Японии, включающий в себя создание как натуральных, так и синтетических и искусственных полотен тканей, а также плосковязаного трикотажного полотна с начесом и рашель. В регионе существует развитая сеть гибких производственных систем, способных удовлетворить любые потребности внутреннего и международного рынка. В местной промышленности используются самые разнообразные волокна: длинноволокнистый шелк, вискоза, полиэстр, нейлон, спандекс, ацетат, триацетат. Предприятия кластера также выпускают смесовые ткани из синтетических, искусственных, натуральных и целлюлозных волокон с хлопком, шерстью и шелком. В регионе производится так называемый новый полиэстр shin-gosen на осСуперорганза Amaike Textile Industry Co. Ltd

Суперорганза Amaike Textile Industry Co. Ltd

Текстильное предприятие Hatta кластера Хокурику


событие

Сато Аюми (ITOCHU Corporation), Юна Завельская (PROfashion), Канако Икеда (ITOCHU Corporation)

нове микрофибры и постоянно проводятся исследования, направленные на разработку новых тканей. Высококачественные ткани Хокурику экспортируются в США, Азию, Европу, на Ближний Восток – практически по всему миру. Текстильное производство в Фукуи, куда пригласили российских байеров, в основном является частью гигантской Seiren Group – одного из крупнейших производителей Японии, на сегодняшний день обладающего самыми передовыми технологиями. Этот холдинг является группой полного цикла, выпуская как ткани, так и готовые изделия из них. В Фукуи также производятся небольшими партиями уникальные материалы, например, ультратонкая микрофибра, разработанная на стыке передовых технологий прядения и связывания композитных волокон. Но и этим возможности региона не ограничиваются – здесь также производят так называемый комфортабельный текстиль (термо- и хладочувствительные материалы из микроволокон и металлических волокон); влагопроницаемый и влагостойкий текстиль для спортивной экипировки и рабочей одежды; противобактериальный и дезодорирующий текстиль с включением в волокно лекарственных препаратов и фотокатализатора диоксида титана, кроме того, абсорбирующий воду и пот (будущее бельевой промышленности); а также материалы, предохраняющие от огня, расплавления и электромагнитного излучения (чем активно пользуются спецслужбы всего мира). Поездка включала в себя посещение ткацкой фабрики Tanaka Textile, выпускающей мембранные материалы для спортивной и верхней одежды, красильного производства Урасэ и трикотажного предприятия Hatta Tateami Co. Ltd., поставляющей продукцию для Дома Armani в том числе. Представители российских компаний – производителей одежды имели возможность ознакомиться с установленным на фабриках оборудованием, убедиться в масштабах предприятий, лично присутствовать при создании выпускаемых тканей и даже пощупать их руками. Следующим этапом стали двухсторонние встречи с японскими производителями, где закупщикам

демонстрировалась готовая продукция и обсуждались условия поставки. Среди показавших свои возможности фабрик нельзя не отметить Meirin Seni Co. Ltd., существующую с 1979 года и поставляющую джерси, матлассе и жаккардовые полотна для таких международных брендов как Calvin Klein, Prada и Armani (от $13/м, минимальный объем заказа – от 1000 м); Kumazawa Shoji Co. Ltd., специализирующуюся на тканях из полиэстра, композитного триацетата и смесовых полотнах. Компания является поставщиком Theory, Jil Sander, Bottega Veneta, Lanvin, цены составляют $15–25/м, минимальный объем поставки – 200–300 м. Почти аналогичный ряд заказчиков и у Matsumi Co. Ltd., но цена отличается значительно – $4,5–12,5/м, зато минимальный объем поставки составляет от 3000 м. Компания Asuwa Kogyosyo также известна во всем мире благодаря своей работе с Issey Miyake, Bottega Veneta, Prada, Hussein Chalayan, YSL и Celine. Ее ткани из экологического полиэстра и рецикличных волокон с низким содержанием карбона невозможно даже на глаз специалиста отличить от натурального шелка ($10–15 в поставке, минимальный объем – от 500 м). Ряд компаний, как, наприМотальные машины на фабрике Hatta в Хокурику

мер, Hatta Tateami Co., Tanaka Textile, Maeda Co. Ltd. и, несомненно, сама корпорация ITOCHU, уже имеют опыт работы с Россией, иногда, правда, через европейские офисы. В основном отечественных байеров интересуют водостойкие материалы и желательно по стоимости ниже $5/м (это, правда, не касается профессиональной спортивной одежды – здесь цена вопроса измеряется секундами, а не долларами). Отдельно хотелось бы рассказать о продукции компании Amaike Textile Industry Co. Ltd. – суперорганзе. Заказчиками этой компании являются Дома высокой моды Франции и Италии, в частности, Chanel. Цена кажется слишком высокой для российского рынка, даже в люксовом его сегменте, – $60 за метр. Но такого легчайшего материала, кажется, еще не знал мир: «гладкая, как поверхность воды» – поэтично комментируют качества Работа российской делегации во время поездки

суперорганзы сами японцы, и с ними нельзя не согласиться. Даже если целое платье из этого материала кажется заоблачно недоступным, то хотя бы шарф из такой органзы должна иметь каждая женщина – он окрыляет. С ЗАПАДА НА ВОСТОК Токийская часть поездки включала в себя ознакомление с японским fashion-ритейлом и посещение знаменитой на весь мир «кузницы кадров» – текстильного института Bunka Gakuen, из стен которого исходил японский «ядерный взрыв» в Париже 1980х. Институт был основан в 1923 году, и если задаться вопросом, что он собой представляет, то однозначного ответа не получится. На протяжении всей своей истории этот комплекс является уникальным, единственным в мире образовательным, исследовательским и историческим центром в области fashion-индустрии, имеющим два основных подразделения, ориентированных на образование и бизнес. Образовательный блок включает в себя полный цикл обучения – детский сад, школу, колледж, университет. Кроме того, в комплекс входят уникальные исследовательский и архивный центры, библиотека и крупнейший в Азии Музей костюма. Также на базе института функционируют Центр международных связей и Центр интеллектуальной

№4 март 2012

41


событие

Конференция в рамках деловой программы, доклад президента текстильной компании Meirin г-на Мураками

42

циализирующихся в области моды. Помимо студентов, он открыт для широкой публики и углубляет понимание японской культуры как на родине, так и за границей. Каждый год в музее проводятся 4 выставки, каждая из которых посвящена одной конкретной теме. Коллекция хранилища чрезвычайно богата и разнообразна. История японского костюма представлена следующими разделами: кимоно с коротким рукавом «косодэ», костюмы японского театра Но, старинная и современная придворная одежда, а также различные традиционные ткани – как повседневные, так и праздничные. Европейский костюм демонстрируют платья XVIII–XX веков, а также работы ведущих дизайнеров Haute Couture. Азия и другие регионы представлены предметами одежды из Китая, Кореи, Индонезии, Индии, Ближнего Востока, Центральной и Южной Америки. Сегодня Bunka Gakuen сосредотачивает

Цифровой станок, считающий нити основы

Работа российской делегации: просмотр образцов текстильной продукции

собственности, что позволяет студентам и преподавателям патентовать новаторские разработки Bunka Gakuen. Бизнес-подразделение включает в себя непосредственно бизнес-бюро, занимающееся маркетингом собственных уникальных образовательных материалов (Bunka Gakuen сотрудничает с 40 образовательными учреждениями в 13 странах), а также издательское бюро, выпускающее научные, модные журналы и собственные учебники на японском, китайском, корейском и английском языках. Институт учредил премию «Со-Эн», которой награждают наиболее перспективных молодых японских дизайнеров, что превратило данный центр практически в «fashionинкубатор». Неудивительно, что все японские дизайнеры с мировым именем вышли отсюда. Среди них: Yohji Yamamoto (Yohji Yamamoto), Limi Yamamoto (LIMI feu), Rei Kawakubo (COMME des GARCONS), Junya Watanabe (Junya Watanabe, Comme des Garcons), Yoshyuki Miyamae (Issey Miyake), Chisato Tsumori (Tsumori Chisato), Sacai и

другие. Здесь же рождаются новые имена. По мнению специалистов Bunka Gakuen, скоро весь мир заговорит о Hirokawa Tamae (бренд Somarta), Horihata Hiroyuki и Sekiguchi Makiko (бренд Matohu), Takashima Kazuaki (бренд Ne-net). Институт ведет активную международную деятельность, участвуя в программах культурного и научного обмена с различными исследовательскими центрами и университетами, принимая у себя студентов более чем из 30 стран. Bunka Gakuen является единственным в Японии членом Международного фонда институтов Fashion-технологий (IFFTI) и в 2005 году принимал у себя ежегодное заседание и международную конференцию Фонда, а в 2009-м председательствовал в этой организации. Отдельно хочется остановиться на Музее костюма Bunka Gakuen. Он был открыт в 1979 году как в образовательно-исследовательских целях, так и для создания и сохранения уникальной коллекции костюмов. Это один из немногих музеев в Японии, спе-

№4 март 2012

Демонстрация процесса создания ткани на фабрике Kaytay

свою деятельность на трех основных направлениях: глобализация – великолепные исследовательские и образовательные возможности, отвечающие всем требованиям современного международного сообщества; инновации – лидирующая роль в техническом прогрессе и развитии индустрии моды; креативность – создание условий для


событие

Обзорная экскурсия по району Асакуза, Токио

выращивания уникальных талантов, внедрение оригинальных методик и новаторских стилей. Безусловно, в рамках одной поездки невозможно было охватить все сферы деятельности этого учреждения, но повод для пристального изучения японской методики подготовки специалистов в области моды у нас имеется более чем основательный – наша собственная текстильная и легкая промышленность сегодня переживает не лучшие времена и пытается перестроиться, в связи с чем постоянно ощущает острую нехватку квалифицированных кадров. Правда, и сами японцы считают, что не все так просто в их собственном королевстве: от $90-миллиардного объема продаж одежды в стране 80% приходится на импорт из соседнего Китая, экспорт же практически находится в зачаточном состоянии. По виду же местных универмагов, редко представляющих собой здание ниже 7–8 этажей и всегда заполненных посетителями, никак не скажешь, что японский ритейл испытывает кризис. Вероятно, дело в том, что многие японские компании сегодня также переносят производство на китайские фабрики, отчего продукция в рознице имеет вполне достойные средние цены – €150–250 на трендовые женские коллекции (исключая мировые имена вроде Yamamoto). Но дизайн и качество у этих изделий японские, что могло бы послужить хорошей основой для сотрудничества с российскими закупщиками, особенно если учесть тщательный и скрупулезный подход бизнесменов Страны восходящего солнца ко всем договоренностям и срокам их исполнения. Район Шибуя, Токио

Суперорганза Amaike Textile Industry Co. Ltd

Традиционные игрушки и орнаменты на сувенирном рынке в Токио

Музей костюма Bunka Gakuen Бутик Plush & Lush, Токио

№4 март 2012

43


технологии продаж

ЧТО ГОД ГРЯДУЩИЙ НАМ ГОТОВИТ…

ТЕКС Т / ГА ЛИНА К У ЗНЕЦОВА, ANALPA INC.

Итоги 2011 года для обувного рынка России и оптимистичный прогноз на будущее.

ОБУВНОЙ РЫНОК РОССИИ В ЦИФРАХ Собственное производство обуви в России – 63 млн пар. Размер ввозной таможенной пошлины на обувь – 10%. НДС – 18%. Общий объем рынка – около €20 млрд. В 2010 году было продано 381 млн пар (из них 336 млн пар импортной обуви). По 2011 году еще данных нет. Общий объем импорта в денежном эквиваленте – €3,7 млрд (€375 млн – доля Италии, €135 млн – Германии, €2,6 млрд – Китая. Цифры оценочные – с учетом средней стоимости за пару). Для понимания влиятельности разных стран (хотя европейцы считаются законодателями обувной моды в России), реальные продажи самых больших европейских импортеров, по официальным данным национальных обувных ассоциаций ANCI (Италия) и HDS (Германия), составляют 5 и 3 млн пар соответственно. 1/50 часть рынка. И в целом доля всей европейской обуви не превышает 20 млн пар. А 296 млн пар обуви ввезено из Китая. Другой вопрос, что европейская обBETSY KEDDO SS 2012

BETSY KEDDO SS 2012

увь лучше любой другой (мы не берем сейчас спортивную – это отдельный сегмент) соответствует запросу покупателей «цена + качество + стиль + комфорт + бренд». Россия по объему импорта обуви находится на 8-м месте в мире. Всего в стране около 250 специализированных торговых сетей. И около 5000 сетевых магазинов. Доля сетевой розницы составляет около 30% (федеральные и региональные сети). Средняя стоимость открытия обувного магазина – около €50–70 тыс. В самом общем приближении ситуация такова: розница уменьшила закупки на веснулето 2012 и активизировала поиски новых поставщиков. КЛЮЧЕВЫЕ ТРЕНДЫ 2011 ГОДА Приближение производителя к магазину: уменьшение предоплаты до 10%, появление складов со свободными остатками, возможность возврата розницей до 10% остатков, переход на поразмерный заказ вместо полных коробов. Появление новых оптовых мультибрендовых шоу-румов. Если раньше выбор марок был только у компаний TMHF Group, Shoe Love Studio, бизнес-центра «ЕРМАК», а также у одного из лидеров рынка, корпорации Analpa Inc., и бизнес всех этих компаний сложился достаточно давно, то в этом году появилось сразу несколько новых шоу-румов – Ё-Shoes, Fashion Galaxy, Spanish Fresh Group. Еврозона была и останется в центре внимания обувщиков – особенно у тех, кто фиксирует цены в евро, в зависимости от того, как

44

№4 март 2012

будет меняться курс. Если в 2011 году мы следили за экономическими проблемами Греции, Ирландии, Португалии и Италии, то в 2012 году в мониторинг можно добавлять Францию, Испанию, Бельгию, Словению и Кипр. Помощь странам Евросоюза пообещали Дания, Польша и Россия (наша страна готова дать $20 млрд). По нашим данным, все-таки евро выстоит. ВТО по факту повлияет на обувной рынок лишь номинально. Во всяком случае, в 2012 году. ТЕНДЕНЦИИ 2012 ГОДА Переход сетей и марок из среднего сегмента в средний-минус или масс-маркет. То есть самая благоприятная ситуация при нынешнем объеме продаж у Centro, Mattino, Vigorous, BETSY, KEDDO, «Монро». Увеличение шоп-концептов в мультибрендовой рознице (по стилю обуви, по ценовому сегменту, по виду, по роду и т. д.). В среднем и средневысоком сегменте останется преимущественно европейская обувь (или выпускаемая под европейскими брендами). Спрос вырастет минимально. Можно рассчитывать лишь на перетекание покупателей от марки к марке. Увеличение доли кожзаменителей и текстиля в качестве сырья для производства из-за растущих цен на кожаную обувь. Продолжение консолидации розничной торговли в сетях, но очень медленное. Смена программ лояльности – компании будут тщательнее работать с уже имеющейся клиентской базой.


технологии продаж

Обувная выставка MAGIC Marketplace, Лас-Вегас

Новым словом в рознице станет уже не E-Commerce, а M-Commerce – продажа через мобильные устройства. Естественно, в первую очередь это будет интересно интернет-магазинам, но через несколько лет тенденция дойдет и до офлайн-салонов. Общение с конечным покупателем будет все более важным для всех продавцов – и сетей, и оптовиков, и производителей. Три ключевых ресурса управления розницей останутся прежними: товар, сотрудники, торговые площади. Если 2011 год был годом вложений в торговые площади, то 2012-й станет годом человеческого фактора. Главный вопрос, на который будут искать ответ обувные компании: как продавать, если у покупателей денег меньше, а стоимость обуви в закупке растет? ПОКУПАТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ За год сильно не изменилось – при покупках обуви ждут скидок, ждут холодов (если зима) и жары (если лето), тратят деньги на ремонт квартир вместо ТНП и довольствуются тем гардеробом, который есть, отказываясь от покупок новой обуви. Варианты новогоднего сейла были традиционными: скидки на весь ассортимент от 20 до 70%, скидки на отдельные категории, каждая вторая вещь в подарок, акция Last Chance для остатков, игры с цифрами: все по 999 руб., все по 1799 руб., все по 3999 руб. Глубина скидок по сравнению с прошлым годом стала чуть меньше. Начали с 15– 20%,  что значительно меньше по сравнению с прошлым годом, стартовавшим сразу с 30%. Это касается и офлайна, и онлайна. Сроки распродаж не сильно, но сократились – в этом году дотянули-таки до декабря с началом сейлов.

позиционировались в среднем либо средневысоком сегментах, свои же новые марки компания решила удержать в демократичном сегменте. Экспериментировали с витринистикой. Adidas продемонстрировал прототип мультитачвитрин-дисплеев (adiVERSE Virtual Footwear Wall), где вместо 200 м моделей можно показать сразу 4 4000. Виртуальная стена-витрина п представляет собой 46-дюймовый м монитор высотой от пола до потолк с тач-скрином. На экране демонка ст стрируются модели: посетитель м может нужную увеличить, разверн нуть на 360 градусов, перевернуть, р рассмотреть подошву, застежку, все де детали, отправить в Интернет, прочи читать описание. В реальности маодну пару обуви в месяц BETSY KEDDO SS 2012 газин с такими витринами появятся газины и получить персональные накануне Олимпиады в Лондоне. консультации стилиста по одежде, обуви, аксессуарам. Стилисты российского сервиса – Татьяна Геворкян, Ма- ПРОИЗВОДСТВО В РОССИИ рика, Екатерина Климова. Об успехе или не- В пятерку лидеров среди российских проудаче говорить пока сложно, эксперименту изводителей вошли фабрики «Юничел», «Антилопа Про», «Парижская коммуна», еще и года нет. Соцсети с точки зрения обуви в этом «Егорьевск-обувь» и «Спартак». А в общей году пустовали – как была «ЦентрОбувь» сложности в России около 200 обувных с 200 000 френдов «ВКонтакте», так и оста- фабрик, многие из которых работают с одлась лидером. Все остальные очень далеко ним из подразделений Analpa Inc., поставпозади. И, что характерно, на странице сети ляющим комплектующие. Таковы данные «ВКонтакте» между собой общаются поку- «Всероссийского бизнес-рейтинга». Странпатели. Те же компании, которые пришли в но, что в этот хит-лист не вошли ни «Бриссоцмедиа, пока просто повторяют контент Босфор», ни Muya, ни Ralf Ringer, которые, по данным Росстата, числятся самыми крупсайтов, из-за чего интерактива почти нет. Экспериментировали с банковскими ными производителями. картами. «Эконика» вошла в дисконтную O «Юничел» открыл 26 магазинов, стал лучпрограмму «космо-шопинг» – совместный шим работодателем Челябинской обуви, проект журнала Cosmopolitan с «Альфа- запустил новую линию малодетской обуви банком», Hogl – в программу скидок «Райф- в  Златоусте и начал строительство собственной газовой котельной, чтобы сокрафайзенбанка». Экспериментировали с сайтами скидоч- тить расходы на энергозатраты. ных купонов – Groupon, Biglion и другими. O «Парижская коммуна» обновила ITНо пока это более выгодный формат для систему, на 63% увеличила количество образцов в осенне-зимней коллекции, соуслуг. Экспериментировали с концепциями. кратила долю сапог из натуральной кожи Компания Analpa Inc. вывела на рынок но- в пользу валенок, подала заявку на соисвые молодежные марки BETSY и KEDDO, кание премии Правительства Российской моделированием обуви которых занима- Федерации за 2011 год в области науки и ется дизайн-студия Джейсона Марка Хар- техники «за разработку импортозамещаюриса. Суть эксперимента в том, что до это- щих конструкций и технологий изготовлего все молодежные европейские бренды ния специальной обуви». Обувной бутик компании TMHF Group

ПОИСК НОВЫХ СПОСОБОВ ОБЩЕНИЯ С ПОКУПАТЕЛЯМИ Экспериментировали с форматами – интернет-магазин Sapato.ru, кроме собственно продаж, запустил сервис «обувь по подписке» Shoes-a-porter (аналог американского ShoeDazzle). Покупатель платит за месячный абонемент, приобретает право купить

№4 март 2012

45


технологии продаж «Спартак» в декабре 2011 года начал размещение ценных бумаг: по закрытой подписке покупателям было предложено 100 млн штук акций номиналом в 10 рублей, единственным потенциальным приобретателем был зарегистрирован нынешний генеральный директор Райхат Гарипов. O «Егорьевск-обувь» отметила 75-летие фабрики. Весь год компания жила освоением интернет-каналов продаж – от своего портала и соцсетей (что характерно, Facebook англо-русский, пока обувные компании не переводили контент) до интеграции с IT-системами региональных оптовиков. Большую дискуссию вызвало ужесточение политики компании по отношению к открытию фирменных магазинов и контролю за использованием своего товарного знака. O Что принципиально нового произошло в «Антилопе» именно в этом году, за что можно рейтинговать, не очень понятно. O Не стала «открытием года» и компания Mario Molinaro – в июле появилась новость о том, что в Санкт-Петербурге открывается новая обувная фабрика, но пока на этом дело и закончилось, на вопросы клиентов о сроках поставки компания не отвечает. Точно так же не получила развития история с открытием фабрики детской обуви в  Любиме («Ярославская обувь»). В 2010 году китайцы обещали запустить производство с  объемами 3000 пар в день, но на рынке продукция так и не появилась. O Зато в Меленках (Владимирская область) без пафоса и шумихи набирает обороты O

Интерьер магазина Fashion Galaxy

работа обувной фабрики, принадлежащей компании «Жанетт». В 2010 году производство открылось на месте местного льнокомбината. Те же 1500 м2, что у Mario Molinaro, отданные под сланцы и повседневную обувь. Хотя тоже не без сложностей. Запустив производство, компания столкнулась с тем, что работать на нем люди не хотят даже за приличные деньги, предпочитая обувным цехам сезонный ягодно-грибной бизнес: дирекция всерьез задумывается о приглашении мигрантов из СНГ. O А самым крупным инвестпроектом в индустрии обуви в 2011 году стал узбекский: $6  млн планируется вложить в открытие 8 новых обувных предприятий в Сурхандарьинской, Ташкентской, Бухарской, Наманганской, Андижанской, Ферганской областях, а также в самом Ташкенте и Каракалпакии (срок – до конца 2014 года). Будет создано 300 рабочих мест. Срок окупаемости – 6 лет, планируемый объем производства – 2 млн пар (на экспорт уйдет 300 тыс пар). Возможно, проект считается крупнейшим из-за отсутствия другой информации на рынке. СЕТЕВЫЕ СТРАТЕГИИ В сетях главным трендом будет географическая экспансия – больше точек, хороших и разных. Ничего нового. Вопрос: где точки роста? Присутствующие сейчас стратегии на рынке: O Быстрое разворачивание сети по жестким стандартам – «ЦентрОбувь». O «Обувь России» и «Обувь Monarch» развиваются на заемные ресурсы в партнерстве с иностранными поставщиками. O Ребрендинг в этом году начали Tervolina и «Обувь Monarch». O Самым логичным кажется путь «Эконики» – максимально близкое общение с покупателями и поиски ответа на вопрос не «как продать?», а «чем я могу быть интересен покупателю?» ИНОСТРАНЦЫ В РОССИИ Менее удачным, чем хотелось бы, можно назвать год для транснациональных гигантов. Американские Collective Brands US (бренд Payless) и Brown Shoe (в России представлен Naturalizer) – компании, у которых по нескольку тысяч магазинов в мире, выйдя на российский рынок в 2010 году, в 2011-м пока ведут счет открытых торговых точек в единицах. Повторят ли они историю Bata и Converse? Это будет один из главных сюжетов 2012 года, потому что очевидно, что эти компании намного сильнее. Иностранцам в России сложно из-за таможни, планирования ассортимента (редкие компании включают в коллекцию обувь с натуральным мехом на подкладке, а в России она пользуется большим спросом). Да и растущий китайский рынок оказывается привлекательнее российского, из-за чего многие сети отдают приоритет Китаю. В отличие от них партнеры американской корпорации Analpa Inc. открывают магазин за магазином. В сентябре 2011 года на обувной выставке GDS в  Дюссельдорфе компания переместилась

46

№4 март 2012

из привычного шестого павильона в третий. В феврале 2012 г. компания впервые за 15 лет не будет принимать участие в выставке WSA Show в Лас-Вегасе, отдав предпочтение другой площадке – для презентации сезонной коллекции она выбрала выставку MAGIC Marketplace. Все перемещения сделаны для того, чтобы стать ближе к клиентам. БИЗНЕС-ПРОРЫВ Одновременный выход на обувной рынок гигантов интернет-торговли – Ozon.ru и Otto Group  – с проектом Promenad.ru в апреле 2011 года. Генеральный директор Ozon.ru Бернар Люке говорит, что начать торговлю обувью их подвигло изменение покупательского спроса. По результатам исследования компании, 23% общего числа покупок, сделанных в интернет-магазинах с начала года, приходится на обувь и одежду. Как правило, обычный пользователь Интернета эволюционирует до шопера за два-три года, именно столько времени требуется от начальных шагов в Сети до первой онлайн-покупки. Но, совершив первое удачное приобретение в интернет-магазине, большинство пользователей увеличивают объем заказов в Сети, добавляя новые категории товаров в  свою «корзину». Другой вопрос – как не только обеспечить первый позитивный опыт покупки, но и превратить нового клиента в лояльного покупателя: в случае с Ozon.ru, например, завзятого книгочея сделать модником, а в ситуации Otto – предложить новые марки. И в ozon. ru, и в promenad.ru есть одинаковые бренды, к примеру, M. Shoes, BETSY, J & Elisabeth, Keddo, но и у них в каждом i-magazine представлены разные модели. ЧЕЛОВЕК ГОДА Пальму первенства по итогам года получает соучредитель сети магазинов «Настоящий обувной» (г. Владивосток) Олег Маслий, который стал победителем конкурса «Шеф года» в номинации «Шеф-инновация» (ритейл). 5 магазинов, фирменный шоколад с  видами Владивостока, детский уголок с  троном принцессы, ученическая стипендия для начинающих продавцов (это же очень важно, чтобы в зал человек выходил не через три часа после инструктажа, а с уложенным в голове багажом знаний), зарплата продавца, доходящая до 40 тысяч рублей, QR-коды для молодежи и рассказы О. Маслия в местном бизнес-клубе «Свежий ветер» на тему «Как у меня появилось свободное время». Достаточно посмотреть на организующую схему «Настоящего обувного», чтобы понять – за Владивосток можно быть спокойным с точки зрения качества продукта и сервиса. Если не в масштабах российского рынка, то главных людей двое: Марио Моретти Полегато (GEOX) – «человек-просветитель» и Диего Делла Валле (Tod’s) – «человек-хранитель». В 2011 году Марио Моретти Полегато читал лекции студентам Датской школы бизнеса, рассказывал об инновациях слушателям Падуанского университета (Италия) и университета Cardenal Herrera (Испания), первым из


технологии продаж было заявлено об открытии 25 магазинов по франчайзингу на Украине, по факту действует сегодня 10. Итого: 473 магазина в сети «ЦентрОбувь». Не 600, но все равно прецедент. Такого роста ни одна компания еще не показывала. Сюжет следующего года: будут ли покупатели лояльными, и какими окажутся показатели like-to-like по истечении отчетного периода? BTL-АКЦИЯ ГОДА Новосибирский конкурс «Столица качества» для всех магазинов, не только обувных, порадовал и самим фактом проведения (в масштабах России такого проекта еще не было), и подходом, и участием, и заслуженной победой «Росситы» в номинации «Обувь». O Весенняя акция ECCO, стимулировавшая верность компании: «Приходи в магазин в обуви ECCO и делай покупки со скидкой». O Акция Camper, вовлекающая покупателей в соцсети: ровно на одну неделю делалась скидка на одну модель – ту, которая на страницах компании «ВКонтакте» получила больше всего лайков и стала самой желаемой покупкой. Через неделю подводились итоги нового голосования, и скидка предоставлялась на другую модель. O

Выставка GDS, Дюссельдорф

обувщиков принял участие во Всемирном экономическом форуме в Давосе. В 2010 году он стал «Предпринимателем года» по версии Financial Times, а в прошлом году – «Человеком года» на главной выставке коммерческой недвижимости MAPIC, по словам ее директора, «за визионерские взгляды и открытие новых перспектив перед производителями аксессуаров». В  результате  – 768 млн проданных пар за 11 месяцев 2011 года, 40% из которых было куплено в самой Италии. Диего Делла Валле пообещал за €25 млн отреставрировать Колизей. Ценное, казалось бы, начинание поддержали не все. Итальянские профсоюзы год думали и в декабре решили в судебном порядке разобраться с оформлением документов на реставрацию, опасаясь, что Tod’s либо завесит рекламными баннерами храм культуры, либо будет наживаться на использовании наследия в своей рекламе. Мэр Рима уже назвал судебный иск «безумием». Если власть и бизнес договорятся с профсоюзами, то Колизей не должен быть разрушен – денег на счетах у компании хватит. По данным за 9 месяцев 2011 года, оборот Tod’s составил €699 млн, прибыль после уплаты налогов – €164 млн. РАБОТОДАТЕЛЬ ГОДА Вариант 1. В Новосибирске в конкурсе «Работодатель года» лучшей стала обувная сеть «Россита». Основания: наличествует и своя собственная школа кадрового резерва, и хорошая программа рекрутинга. Это критерий формальный, сделанный внешним жюри. Вариант 2. По данным сайта orabote.net, на котором продавцы разных магазинов сравнивают условия трудоустройства в разных сетях, самая маленькая текучка кадров в «Эконике» – 50%. Для сравнения, в «Терволине» – 93%. Эта оценка сделана изнутри и самими продавцами, что еще важнее. Вариант 3. 8 декабря Nike Sports China объявила о заключении контракта с рекрутинговым агентством Lumesse TalentLink. В новой китайской команде 11 человек, введена отдельная должность Talent Acquisition Sourcing Manager – «управляющий поиском талантов». Команда будет создавать имидж бренда как суперработодателя, конечная ее цель – превратить всех покупателей в потенциальных кандидатов на трудоустройство. Отличная идея, проектный подход, внятная схема реализации. Жалко, что не в России. Кстати, по прогнозу ассоциации рекрутеров

Business Connection, к 2020 году HR-функции станут обязательными для каждого руководителя. ДЕБЮТ ГОДА Холдинг «Адамант», который известен обувщикам по санкт-петербургским торговым центрам («Аэродром», «Озерки», «Академический», «Варшавский экспресс», «Невский атриум» – всего 25 ТРК), в этом году решил сам открыть обувную розницу – сеть MOSSO, представляющую собственную одноименную торговую марку. В Гуанчжоу было выкуплено производство. Приобретение стен, ремонт и оборудование обошлись компании в $4 млн. Производственные мощности – до 400 тыс. пар обуви в год по лекалам итальянских и российских дизайнеров. В составе сети – 8 магазинов. В проект вложен $1 млн. Оборот по итогам года должен был составить $5 млн, достигла ли компания этих результатов, пока неизвестно. Повод для размышления: помимо девелоперского, обувного и торгового бизнеса, Михаил Баженов инвестирует и в Неделю моды СПб Aurora Fashion Week. По его словам, по велению души, так же, как и в обувную торговлю. Иногда из «просто нравится» вырастают успешные проекты. Ждем like-to-like. РЕКЛАМНЫЕ ЛИЦА ГОДА Американский футболист Том Бреди – для UGG Australia. Певица Валерия – для «Вестфалики». Певец и актер Сергей Лазарев – для CORSO COMO. Актриса Мирослава Карпович – для Centro. Модель Ирина Шейк – для XTi. Гонщик Формулы-1 Себастьян Феттель – для Geox. Актер и телеведущий Виктор Логинов – для «Башмага». Модель Ксения Дмитриева – для BETSY. Первой звездой 2012 года на обувном горизонте стала Энн Хэтауэй, снявшаяся для рекламы TOD’S. ИНТРИГА ГОДА Главная интрига года для обувного рынка наконец-то превратилась в цифры. В начале 2011 г. «ЦентрОбувь» возбудила бизнессообщество своими рассказами о планах открыть 250 магазинов за год при наличии имеющихся 330 салонов (без учета Centro). В итоге в России за этот период компанией было запущено 133 точки продаж. В марте

МАКРОЭКОНОМИКА Население РФ – 141 млн человек, из них в 2012 году на рынке труда будут заняты 65 млн человек. Средняя зарплата в 2010 году – €665 в месяц, в 2014 году она должна достигнуть €744 (здесь и далее – все цифры от МЭРТ). Ожидаемые темпы роста реальной зарплаты – от 5,1% в 2012 г. до 6,3% - в 2013 г. Оборот розничной торговли в 2010 году – €387 млрд, в 2014 году – €425 млрд. Экономический прогноз на 3 года – стабильный. Рост ВВП – 3,7–4,6% в 2012–2014 гг. (даже в пессимистичном варианте ВВП вырастет на 2,8%). Прогноз цен на нефть Urals – $93 за баррель. Прогноз валютного курса – 28,7 рублей за 1 доллар США (30,5 руб. за 1 доллар США в 2014 г.). Ожидаемая инфляция в 2012 году – 6% (4% – в 2014 г.). РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ Прогноз развития торговли в официальном варианте МЭРТ позитивный. В 2012 г. оборот в ритейле вырастет на 5,5%, в 2013 г. – на 5,3%. Оборот непродовольственных товаров за 3 года вырастет на 38,2%. Арендные ставки изменятся минимально  – 3–5%. Средний показатель по Москве  – $1000–2200 м2/год, в регионах – $300 м2/год. До конца 2013 года будет введено еще около 3 млн м2 торговых площадей. Торговые центры-«стотысячники» появятся в Краснодаре, Уфе и Самаре. Выручка с квадратного метра в сегменте fashion в 2010 году составляла около 100 тыс. рублей в год, в 2011 году цифры почти не изменились. Для сравнения – у мобильных салонов эта цифра была на уровне 350 тыс. рублей в год, в книжных магазинах – около 50 тыс. рублей в год.

№4 март 2012

47


исследование

СЕТИ В МОДЕ По данным рейтинга «Крупнейшие российские обувные сети», составленного Fashion Consulting Group, главной тенденцией развития обувного ритейла в 2011 году стала положительная динамика роста числа магазинов у сетей – лидеров рынка.

Э

тому способствует активное сокращение форм нецивилизованной торговли. Согласно данным Росстата, за период с 1 января 2010 по 1 января 2011 г. закрылось 9900 точек продаж на розничных рынках. Только в период с января по апрель 2011 г. число торговых мест там сократилось еще на 12 800 единиц. Такая тенденция способствует усиленному развитию обувных сетей лидеров рынка, работающих в нижнем и нижне-среднем ценовых сегментах. Всего за год с июня 2010 г. по июнь 2011 г. было открыто 1388 магазинов у 30 возглавляющих список ритейлеров. Среди них 77% новых магазинов относится к сетям нижнего и среднего-минус ценовых сегментов, т. е. продающих аналогичную по параметрам цена-качество продукцию, ранее представленную в нецивилизованной торговле. Самый активный прирост количества торговых точек за год, с июня 2010 г. по июнь 2011  г., наблюдался у сети «ЦентрОбувь» (+ 244 магазина), на втором месте находится компания «Юничел» (+  150 магазинов), далее следует Ralf Ringer (+ 122 магазина) и Belwest (+ 107) (рис. 1). Более 50 магазинов открыто сетями: Монарх (+ 84), Carlo Pazolini (+ 81*), Монро (+ 74), Francesco Donni (+ 72), Respect (+ 69), ZENDEN (+ 63), Chester (+ 56), ECCO (+ 53). Однако несмотря на значительное увеличение числа магазинов у розничных операторов, на российском рынке обуви все еще относительно низкая конкуренция по сравнению с другими развитыми странами. Это вызвано тем, что рынок слабо консолидирован. Тенденция к увеличению консолидации, а также к росту обувных сетей наметилась в посткризисный период. Согласно официальной информации о розничных продажах компаний, официально публикующих свои данные**, их совокупная доля в 2010 г. составила 7,5% по сравнению с 4% в 2008 году. Лидерами по количеству торговых точек на российском розничном рынке обуви являются сети: «ЦентрОбувь» (575 сало-

48

Интерьер магазина Ralf Ringer

Рисунок 1. Динамика общего количества магазинов на территории России за период июнь 2010 г. – июнь 2011 г. (Сети с количеством более 90 магазинов на территории России) Терволина

-24

Mascotte

-15

Обувной Мир – Лидер

-9

Camelot

-8

ALBA

-5

O-shade

-3

Алфавит

0

Сити Обувь

8

Спартак

12

CALIPSO

13

Фабрика Обуви

15

Corso Como

Интерьер магазина ZENDEN

21

Эконика

23

Вестфалика

27

Paolo Conte

33

Маттино Обувь

39

Centro

47

ECCO

53

Chester

56

ZENDEN

63

Respect

69

Francesco Donni

72

Монро

74

Carlo Pazolini

ECCO SS 2012

81

Монарх

84

Belwest

107

Ralf Ringer

122

Юничел

150

ЦентрОбувь

244

Легкий Шаг -50

№4 март 2012

ТЕКС Т / ГА ЛИНА КРАВЧЕНКО, FA SHION CONSULTING GROUP

н/д 0

50

100

150

200

250

Источник: открытые источники компаний, исследование FCG «Российский рынок обуви 2005–2011 гг., прогноз до 2013 г.»

300


исследование нов), «Юничел» (320), Ессо (264), Ralf Ringer (250), Francesco Donni (211), Монро (190), Carlo Pazolini (182*), Chester (175), Respect (134), «Эконика» (132). Более 100 магазинов на территории России у сетей: «Терволина» (126), Centro (120), «Вестфалика» (119), Belwest (109), ZENDEN (106). В перспективе тенденция к увеличению количества магазинов в крупных сетях и рост консолидации этого сегмента ритейла будет только усиливаться, тем самым приближая российский рынок к западной модели. Организованная торговля постепенно вытеснит одиночные неформатные магазины и розничные рынки. Сегодня доля нецивилизованных каналов продаж в ритейле обуви еще значительна (39% по итогам первого квартала 2011 года, по информации Росстата) и влияет на динамику этого сектора рынка в целом. Нецивилизованные форматы – это резерв для укрупнения сетей в ценовых сегментах нижний и средний-минус.

Таблица 1. Shoes retail rating Fashion Consulting Group «30 крупнейших российских обувных сетей»

Интерьер магазина «Эконика»

Магазин «ЦентрОбувь»

По оценке Fashion Consulting Group, потенциал роста цивилизованной розничной торговли составляет 30% от общей емкости обувного рынка, при условии сохранения подобных темпов сокращения торговых мест на ярмарках. Методика рейтинга Shoes retail rating Fashion Consulting Group «30 крупнейших Интерьер магазина Carlo Pazolini российских обувных сетей»: Рейтинг составлен консалтинговым агентством Fashion Consulting Group на основании анализа данных, предоставленных Рисунок 2. Доля крупнейших розничных обувными компаниями, а также по инфоробувных сетей, открыто публикующих мации, взятой из открытых источников, по итогам первого полугодия 2011 года. данные компаний, в 2008 г. и 2010 г.** Количество магазинов включает в себя фирменную розничную сеть собственных и 7,5% 8,0% франчайзинговых/партнерских обувных салонов бренда на территории России. Количество точек продаж на территории стран 6,0% СНГ не фигурирует в рейтинге. Количество магазинов не включает в себя: корнеры, 4,0% формат shop-in-shop, а также нефирменные 4,0% точки торговли. 2,0% 0,0% 2008

2010

Источник: исследование FCG «Российский рынок обуви 2005–2011 гг., прогноз до 2013 г.», оценка FCG, официальные данные компаний. **ЗАО «Торговый дом «ЦентрОбувь», обувная сеть «Эконика-Обувь», ООО «Tervolina холдингкомпания», Ralf Ringer, ЗАО «Обувная фирма «Юничел», ГК «Монарх», ГК «Обувь России».

Количество магазинов всего в России1

№ п/п

Наименование розничной сети

1

ЦентрОбувь

575

2

Юничел

320

3

ECCO

264

4

Ralf Ringer

250

5

Francesco Donni

211

6

Монро

190

7

Carlo Pazolini

182*

8

Chester

175

9

Respect

134

10

Эконика

132

11

Терволина

126

12

Centro

120

13

Вестфалика

119

14

Belwest

109

15

ZENDEN

106

16

Маттино Обувь

97

17

Монарх

90

18

Сити Обувь

90

19

Спартак

82

20

Paolo Conte

74

21

Corso Como

58

22

ALBA

57

23

Camelot

55

24

Mascotte

54

25

O-shade

51

26

CALIPSO

40

27

Легкий Шаг

39

28

Фабрика Обуви

38

29

Алфавит

36

30

Обувной Мир – Лидер

35

*Общее число магазинов в РФ и СНГ Количество магазинов на территории России по итогам 1-го полугодия 2011 г.

1

Интерьер магазина Francesco Donni

№4 март 2012

49


must see 18–20 АПРЕЛЯ, АСТАНА FRANCHEXPO CENTRAL ASIA 2012

9–14 АПРЕЛЯ, САНКТ-ПЕТЕРБУРГ AURORA FASHION WEEK RUSSIA Пятый сезон AURORA FASHION WEEK ознаменован рядом инновационных проектов, позволяющих вывести Международную Неделю моды в Санкт-Петербурге на качественно новый уровень. В весенней сессии свои коллекции на трех площадках – Большом подиуме, Профессиональном подиуме и Пространстве презентаций – представят более 40 дизайнеров из Европы, Азии и Америки. В числе участников как ведущие Дома моды СПб Larissa Pogoretskaya, Leonid Alekseev, так и молодые модельеры Osome2some, Cat’s Production, Za-Za, Bondarev и Shlitsa. В рамках Недели моды состоится презентация программы Arabian Touch с участием молодых дизайнеров из Саудовской Аравии и Ливана, представленных парижским пресс-агентством Ambre Press Communication. Еще одна новинка текущего сезона – программа «15», знакомящая гостей AURORA FASHION WEEK с творчеством дизайнеров из бывших республик Советского Союза: Avtandil (Грузия), Fur Garden (Белоруссия), Salta и LaRiya (Казахстан) и Arvils Linde (Латвия). Хедлайнер Недели моды – американский дизайнер Thom Browne.

50

№4 март 2012

Организаторами выставки FranchExpo Central Asia 2012 выступают Союз франчайзинга и выставочная компания Iteca. Отличительной особенностью и немаловажным преимуществом для популяризации мероприятия станет его проведение одновременно и на одной выставочной площадке с такими экспозициями, как HOREX, InterFood Astana и CleanExpo Central Asia. В рамках FranchExpo Central Asia 2012 пройдут следующие конференции: «Франчайзинг в общественном питании», «Франчайзинг в сфере индустрии чистоты», «Франчайзинг в секторе туризма, путешествий, развлечений», «Франчайзинг в индустрии красоты», «Особенности франчайзинга в ритейле», а также тематические семинары: «Приобретение франшизы – исключаем ошибки» и «Построение франчайзинговой системы – опережаем конкурентов». Заместитель Торгового представителя РФ в Республике Казахстан, руководитель отделения Торгового представительства г. Алма-Аты Юрий Шкурупий подчеркивает, что «благодаря проведению подобных выставок казахстанские предприниматели имеют возможность ближе познакомиться с мировым опытом использования такого инструмента, как франчайзинг, который на сегодняшний день является одним из самых эффективных способов развития бизнеса как для уже успешных фирм, желающих идти дальше, так и для субъектов малого и среднего предпринимательства».


выставки

International Exhibition of Shoes and Leather Products Mеждународная выставка oбуви и гoтoвыx изделий из кожи Expocentre Fairgrounds Moscow, Russia ЦBK «Экспоцентр», Mocква, Pоссия

20-23 March/Mарта 2012 выставка итальянcкой oбуви

24-26 April/Aпреля 2012 16-19 October/Oктября 2012 Organized by / Opгaнизаторы:

Supported by: При поддержке:

For more information please contact: Для получения дополнительной информации обращаться:

Bologna, Italy • e-mail: fairsystem@fairsystem.it Tel/Tел. +39 051 282848 Fax/Факс +39 051 282895

№4 март 2012

51


classified

МОДА БИЗНЕС КАК

Будьте в курсе последних новостей с журналом PROfashion!

Журнал PROfashion – это:

● новости ритейла: розничные сети, бутики, торговые центры ● обзоры ведущих мировых Недель моды и последних тенденций ● интервью с самыми успешными ритейлерами, владельцами и топ-менеджерами ведущих сетей ● анализ ситуации на российском рынке модной одежды ● маркетинговые исследования в различных сегментах рынка, анализ предпочтений российских байеров ● предложения лучших дистрибьюторов зарубежных и российских брендов

мера ьные но пециал с я а , ч е л ю , вкл ритей ра в год етском нках, 23 номе , мужском и д рном ры нции. а у с с е м с о к к а с р , н ии, Ф а о же ьевом ом, бел Германии, Итал в о с н и дж и, . ах Росси в месяц о бренд ность – 2 раза ич Период № 91 ЦЕНА: 150 руб.

ДЛЯ ОФОРМЛЕНИЯ ПОДПИСКИ Необходимо прислать заявку и реквизиты компании с пометкой «Подписка на издание PROfashion» по электронной почте: sales@profashion.ru или по тел./факсу +7 (495) 626-30-20, для Марины Демешонковой. Стоимость подписки на 1 номер – 179 руб. Подписка через редакцию осуществляется на любой период и на любое количество номеров.

ОНЛАЙН- ВЕРСИЯ журнала на сайте www.profashion.ru

127550 г.Москва, ул. Прянишникова, 19А, стр. 9 Тел.: +7 (495) 638-5325, 739-0545, www.akkanto.ru

52

№4 март 2012

ок

р пода


выставки

№4 март 2012

53


выставки

54

№4 март 2012


выставки

№4 март 2012

55


выставки

ʺ̨̨̨̛̛̛̦̭̯̖̬̭̯̪̬̥̼̹̣̖̦̦̭̯̏ ̡̛̛̦̱̌ˁ̨̡̨̨̛̖̬̣̭̜̣̭̯̏̔̏̍̌

ʺ̨̨̨̛̛̛̛̛̦̭̯̖̬̭̯̯̬̣͕̪̯̦̏̐̏̌́ ̛̱̭̣̱̐ˁ̨̡̨̨̛̖̬̣̭̜̣̭̯̏̔̏̍̌

ŘřŎŐŎŖśʼnşőőœŗŔŔŎœşőŒŗōŎŏōŤŌŗōʼn ŋŎōŜŢőŞřŗŚŚőŒŚœőŞōőŐʼnŒŖŎřŗŋ

ũŸŹŮŴƈ

деловые партнеры

źŮŵűŶũŹƄŵŮŭűũŽŷŻŷūƄźŻũūųũųŹżŬŴƄŮźŻŷŴƄ ŘřŎŐŎŖśʼnşőőœŗŔŔŎœşőŒŗōŎŏōŤ ŝřʼnŖşŜŐœőŞōőŐʼnŒŖŎřŗŋ ŘŗŠŎśŖŤŒŌŗŚśťŘřŗŎœśʼn 5D]X0LNKLQD ōũŹƅƈřũŰżŵűžűŶũ

ūŹżƀŮŶűŮŸŹűŰũ mŊřőŔŔőʼnŖśŗŋʼnŨ ŘŜŌŗŋőşʼn}

официальное фото проекта

официальные парикмахеры проекта

Официальный сайт проекта: www.daysoffashion.ru

56

№4 март 2012

ПРЯМЫЕ ИНТЕРНЕТ-ТРАНСЛЯЦИИ: www.teatrestrady-ekb.ru www.geometria.ru


РЕКЛАМА

г. Москва, ул. Нижняя Красносельская, д. 40/12, корп. 2, этаж 2, офис 201 тел. (495) 645-18-84 www.formenti.ru Email:info@formenti.ru www.formenti.ru


РЕКЛАМА

www.tonidress.de

PROfashion 4  

fashion magazine for professionals

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you