Issuu on Google+

№85ЦЕНА:150руб.


«Оставайся индивидуальной и верной себе и всегда ищи новые пути к успеху!» уверена компания Via Appia со дня своего основания в 1980 году. Этим же убеждением она руководствуется, создавая коллекцию DUE. Via Appia DUE – это удобный, красивый и качественный трикотаж для полных женщин от немецкого производителя модной и стильной одежды больших размеров. Этаколлекция сочетаетвсебе качество и доступные цены, оставаясь индивидуальной. Via Appia DUE предлагает женскую одежду с 50 по 62 российский размер.

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО НА ТЕРРИТОРИИ РОССИИ И СТРАН СНГ TEL: +49-33056-42240 FAX: +49-33056-42242 INFO@CEDER-GMBH.DE WWW.CEDER-GMBH.DE


Журнал о моде для профессионалов

№ 16 (85) сентябрь 2011

Больше, чем мода

More than a fashion

Мир стремительно растет не только по количеству едоков, но и в объемах, занимаемых уже существующим на Земле населением. И это не научная фантастика, а печальная реальность, зафиксированная британскими экспертами агентства WGSN. Конечно, не только ими, но здесь мы в первую очередь опираемся на опыт Туманного Альбиона по нескольким причинам: во-первых, этот номер журнала, по традиции, посвящен англо-саксонской моде, во-вторых, вся современная мода, включая sport & street сегмент, взросла на улицах Лондона или как минимум провела там свои младенческие годы, а в-третьих, и это, пожалуй, самое главное, именно дотошность и практичность британских потребителей не дает мировому одежному ритейлу расслабиться и сигнализирует о  необходимости перемен. Так и произошло в феврале 2011 года, когда 1200 британских женщин, опрошенных агентством Opinion Matters, заявили о своем недовольстве… размерами примерочных кабинок в магазинах сегмента high street, иначе называемых вертикальными ритейлерами. Примечательно, что дамы отнесли тесноту означенных помещений к изъянам маркетинговой политики fashion-компаний, а не к собственным недостаткам, требующим принятия экстренных диетических мер. Это и радует, и огорчает: с одной стороны, такое мнение говорит о том, что широкая масса потребителей наконец-то вышла из-под жесткого диктата глянца и подиума, с другой – для производителей и продавцов одежды это означает необходимость расширения не только размеров кабинок, но и размерной линейки своих коллекций, что в перспективе ведет к изменению модных пропорций вообще. Впрочем, для России с ее кустодиевскими канонами красоты это, скорее, положительная тенденция.

The world is growing swiftly judging by not only a number of mouths, but also by the amounts occupied by already existing Earth’s population. This is not just a science fiction - it’s a sad reality captured by the British experts from Agency WGSN. Certainly, not only by them, but in this case, first of all, we rely upon the experience of Foggy Albion because of the following reasons: firstly, this magazine’s issue is traditionally devoted to the Anglo-Saxon fashion; secondly, all modern fashion, including sport & street, was brought up in the streets of London or at least spent there its infanthood; thirdly, and this is probably the most important, the very overniceness and practicalness of the British consumers do not let the global clothes retailing relax and notify of the need for changes. It happened in February, 2011 when 1,200 British women, as the Opinion Matters survey states it, declared their discontent with... the sizes of fitting rooms in the high street stores otherwise called as vertical retailers. Remarkably, the ladies regarded the narrowness of the rooms as the shortcomings of the fashion companies’ marketing policies but not as their own drawbacks which require urgent dietic measures. We can’t help feeling both high and low at the same time - on the one hand, such opinion illustrates the broad masses of consumers finally to have got out of control of glamorous and glossy stuff, on the other hand, this means for manufacturers and sellers the necessity of broadening of not only sizes of the fitting rooms, but also size lines of their collections which in perspective generally leads to a change in fashion proportions. In fact, for Russia with its Kustodiev’s canons of beauty, this looks like a positive tendency.

Юна Завельская

Yuna Zavelskaya

главный редактор

editor-in-chief

главный редактор Юна Завельская editor@profashion.ru

№ 85 ЦЕНА: 150 руб.

редактор Анна Задорожная moda@profashion.ru ответственный секретарь Надежда Надежкина foto@profashion.ru

Luhta

арт-директор Людмила Великанова art@profashion.ru корректор Наталия Афанасьева

генеральный директор Олеся Орлова orlova@profashion.ru

менеджер по работе с зарубежными клиентами Дина Усманова adv2@profashion.ru

коммерческий директор Татьяна Белькевич director@profashion.ru

директор по развитию Юрий Гущин expo@profashion.ru

директор по рекламе Марина Ткаченко reklama@profashion.ru рекламный отдел Анастасия Петрунькина adv@profashion.ru Юлия Попкова adv1@profashion.ru

PR-менеджер Елена Крыкова pr@profashion.ru директор по распространению Мария Лопатина sales@profashion.ru секретарь редакции Марина Демешонкова info@profashion.ru

Над номером работали: Андрей Аболенкин, Дэн Берн-Форти, Мария Востокова, Владимир Гридин, Юлия Калантарова, Татьяна Медовникова, Роман Сидоров, Роб Шеппард. Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Перепечатка материалов без письменного разрешения редакции запрещена. Редакция не несет ответственности за содержание рекламных текстов и модулей. Свидетельство о регистрации СМИ ПИ №ФС77-34219. Отпечатано в типографии «Петровский парк», Москва. Тираж – 10 200 экз. Адрес редакции: 115184

Москва, Б. Ордынский пер., 4, стр. 4; тел. +7 (495) 626 3020; www.profashion.ru


содержание

Люди и бренды Новости дизайна Мнение

4, 6 8

Познай свой хвост Тенденции

Гавайская смесь

10

«Лебединое озеро» в алых тонах

16

Интервью

Люди и манекены Новости ритейла Интервью

Моника де Белла, Marina Rinaldi Аналитика

Выставки 20

Идеи первой свежести

24, 25 30 33

Русский размер

14

Сара Ферреро, Joseph

Люди и цифры Новости маркетинга Выставки

Искусство бренда Аналитика

Рынок недорогой перспективы

24

16

20

33

48

Читайте в следующем номере 17 ОКтября: В поисках золотого руна. Milano Moda Donna инвестирует в золото в разгар Великой депрессии.

Качество на ощупь.Итальянские текстильные предприятия вступили в новую эпоху Ренессанса.

Милан собирает друзей. Российские байеры выбирают для закупок столицу Средиземноморья.

Мода страны троллей. Предприятия провинции Апулия стремятся выйти на российский рынок.

В журнале «PROfashion» № 14/2(83), на стр. 49 был ошибочно указан номер телефона, принадлежащий человеку, не имеющему никакого отношения к компании. Компания публично приносит свои извинения владельцу номера и сожалеет о доставленных неудобствах.

46, 47 48 51


РЕКЛАМА

ШОУРУМ: Москва, Березовая Аллея ул., 5А, офис 304, БЦ «Березка № 10» Тел.: +7 (495) 221 52 08 Факс: +7 (495) 221 52 09 www.seidensticker.com www.gatex.ru sm@gatex.ru


новости дизайна

новые имена | коллекции | контракты | дизайн-проекты

Квинтэссенция цветка

20 сентября в клубе Soho Rooms состоялся показ новой ювелирной коллекции марки Kenzo, эксклюзивно представляемой в  России сетью LeCadeau. Изящная линия создана из жемчуга, серебра и белого золота – изделия поданы в классической для ювелирного искусства флоKenzo FW 2011/12 ристической стилистике: на кольцах, браслетах, подвесках и серьгах расцветают бутоны и распускаются утонченные лепестки цветов, некоторые из украшений выполнены в форме банта. После дефиле, продемонстрировавшего total look Kenzo, также состоялась презентация но- вого аромата, выпущенного к осенне-зимнему сезону 2011/12: он получил название Kenzo Flower Tag.

Люди и бренды Ночная прохлада

Chapurin Haute Couture FW 2011/12

Компания Carte Noire запустила fashion-проект, который подразумевает проведение трех дефиле в Москве. 15 сентября в комплексе «Город столиц» состоялся первый показ, где осеннезимнюю линию 2011/12 haute couture представил Игорь Чапурин. Модели коллекции под названием SilverNight выдержаны в приглушенных оттенках – бежевом, многообразии серого и сиреневого, пудровом, черном. Платья до колена и «в пол», брюки, юбки, пуловеры, жакеты и другие предметы гардероба созданы из комфортных материалов – шелка, нежной шерсти, плоского джерси, украшенных различными вставками, окантовкой из тонкой кожи и пайетками с  металлическим блеском. Чистые линии кроя и облегающие силуэты подчеркиваются фактурой ткани и акцентируются различными декоративными элементами – драпировками, геометричными сборками в форме бутона, пышными рукавами, рядами пайеток.

Два факела живых

Победителем британского конкурса молодых дизайнеров Fashion Fringe назван бренд Fyodor Golan. Марка, запущенная в 2010 году в Лондоне, имеет интересные предпосылки к возникновению: она основана латвийским дизайнером русского происхождения Федором Подгорным, учившимся в Istituto Marangoni, и израильтянином с марокканскими и немецкими корнями Голаном Фридманом, окончившим антверпенскую Royal Academy of Fine Arts. Они познакомились в столице Британии и вместе проходили практику в ведущих Домах моды – Alexander McQueen, Raf Simons, Richard Nichol и Issey Miyake. Членов жюри покорила весенне-летняя коллекция дуэта под названием «Цветы зла», навеянная сборником стихов Бодлера, творчеством Ван Гога и Фриды Кало – завораживающая мрачность образов создана благодаря необычному крою моделей, использованию странных аксессуаров вроде обвязанного вокруг головы пояса, а также темных оттенков, преимущественно черного. Fyodor Golan получит внушительную сумму на развитие своего лейбла, бизнес-поддержку и право использования студийного пространства и мастерской на территории лондонского Somerset House. Fyodor Golan SS 2012

Марка Cerruti 1881 подписала эксклюзивный контракт с футбольным клубом ЦСКА. Игроки, менедже-

ры и тренеры команды будут носить одежду бренда на всех официальных мероприятиях и пресс-конференциях. Пиджаки на двух пуговицах выполнены из шерсти темносинего цвета и украшены эмблемой клуба, вся отделка производится вручную. Комплект дополняется брюками, белыми сорочками и красным галстуком.

4

2 сентября в Бразилии был принят закон, согласно которому устанавливается ответственность за использование любых натуральных мехов. Инициатива ��равительства адресована fashion-компаниям: им запрещено создавать модели из мехов диких и домашних животных и, соответственно, демонстрировать их на презентациях и в рамках дефиле. Наказание подразумевает крупные штрафы с конфискацией всех изделий или же тюремное заключение сроком до трех лет. Автором закона стал депутат Рикардо Триполи, в течение многих лет ведущий борьбу с проявлениями жестокого отношения к животным.

№16 сентябрь 2011

За 11 дней до проведения Недели моды в Милане, в ночь с 9 на 10 сентября, случилась неприятность: у бренда

В январе 2012 года запускается новый журнал Marie Claire Runway, который будет выходить RoccoBarocco была украдена вся коллек- с периодичностью ция. Воры забрались в шоу-рум марки, раз в полгода. Предрасположенный в центре итальянской столицы, и вытащили все новые модели, предназначенные для дефиле – одежду, обувь, ремни, сумки и аксессуары. Пресс-служба модного Дома заявила, что «преступление было продумано до мелочей», и выразила надежду, что коллекцию смогут найти. Неизвестно, нашли коллекцию или отшили ее заново, но показ RoccoBarocco состоялся точно в запланированный день.

полагается, что в толстом глянцевом издании будут публиковаться большинство луков брендов, показывающихся на основных мировых Неделях моды, а также интервью с дизайнерами, обзоры трендов, комментарии экспертов, полосы светской хроники с первых рядов показов и фотографии с бэкстейджа.


реклама

LERROS Moden GmbH Представительство в Москве info@lerros-russia.com +7-495-913-68-26 www.lerros.com


новости дизайна Стилизация

К осенне-зимнему сезону 2011/12 выпущены лукбуки сети новые имена | коллекции | контракты | дизайн-проекты торговых центров «МЕГА». В их создании принимали участие дизайнер Дмитрий Логинов и стилист Александр Рогов: они собрали 24 ансамбля, демонстрирующих основные тенденции сезона – 60-е и 70-е, современную классику, женский смокинг, джинсы-клеш, сочетание ярких цветов и другие. В предлагаемых образах, сформированных из продукции марок, продающихся в торговых центрах, представлены все ассортиментные группы – повседневные и нарядные, трикотаж и верхняя одежда, обувь и аксессуары. Выпуск лукбука – первая из ряда дизайнерских инициатив «МЕГИ»: в ближайшее время Дмитрий Логинов и Александр Рогов, а также дизайнер Леонид Алексеев и голливудский стилист Лесли Фримар начнут проводить мастер-кассы, семи- Кадр из лукбука «МЕГА» от Александра Рогова нары и устраивать дефиле. Все эти мероприятия состоятся в рамках федерального проекта «Модные недели», который пройдет не только в Москве, но и в региональных торговых центрах сети.

Stylized Design Look books of MEGA shopping center network were produced for autumn-winter season of 2011/12. Fashion designer Dmitry Loginov and stylist Alexander Rogov worked on their creation. Together they collected 24 outfits representing the season’s basic trends, that is the sixties and the seventies, modern classics, women’s tuxedos, bell-bottomed jeans, a combination of bright colors, etc. The images offered to the public include clothes representing the trademarks sold in the shopping centers. Here belong all the product line groups, including casual and evening gowns, knitwear, outer garments, footwear and accessories. The look book production is the first one out of a number of MEGA designer initiatives. Dmitry Loginov, Alexander Rogov, designer Leonid Alexeev and stylist from Hollywood Leslie Fremar are to start holding master classes, seminars and defiles in the near future. All these events will take place as a part of Fashion Weeks federal project, which is to be held not only in Moscow but also in the regional shopping centers of the network. В Москве состоялся аукцион «Впитываем: Мир Губки Боба» в поддержку благотворительного фонда «Обнаженные сердца».

В качестве лотов, благодаря продаже которых удалось собрать €65000, были выставлены в том числе фигурки известного мультипликационного персонажа, оформленные дизайнерами Кирой Пластининой, Максимом Черницовым и Дашей Гаузер.

6

Парижский суд вынес решение по делу Джона Галльяно, обвинявшегося в антисемитизме. Дизайнер,

снятый с должности креативного директора брендов Christian Dior и John Galliano, признан виновным. Постановлено, что в случае рецидива во время полугодового испытательного срока он должен будет выплатить два штрафа размером по €6000. Также Гальяно должен направить по €1 истцам и пяти антирасистским организациям, принимавшим участие в деле, и выплатить €16 500 судебных издержек.

№16 сентябрь 2011

Национальное достояние

В Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге в рамках Года Италии в России прошла выставка Italia comes to you, организованная Национальным агентством по туризму Италии ENIT. Экспозиция продемонстрировала то, чем наиболее известна эта страна: туризм, мода, культура, мировые центры искусства, уникальная природа и многое другое. В рамках блока, посвященного итальянской моде, состоялось дефиле, отражавшее историю этой культурной составляющей страны по десятилетиям, – от ретроспективных моделей 50-х годов до последних коллекций дизайнеров, принимающих участие в Римской и Миланской Неделях моды: Valentino, Gattinoni, Sorelle Fontana, Laura Biagiotti, Renato Balestra, Mattiolo, Egon von Furstenberg, Curiel, Galitzine.

Показ Italia comes to you

Милашка

Марка KUTE, основанная стилистом Дмитрием Кутейко, запускает мужскую линию. Презентация новых моделей KUTE Homme состоится 13 октября в рамках петербургской Aurora Fashion Week. Линия рассчитана на мужчин от 18 до 40 лет, ведущих активный образ жизни, и состоит из нескольKUTE Homme SS 2012 ких блоков: повседневной, пляжной, клубной и вечерней одежды. В первой коллекции сезона весна-лето 2012 использованы природные оттенки зеленого, коричневого, серого и оливкового, а также яркие цвета – бирюзовый, сиреневый и красный, появляются принты под леопарда и питона. Дмитрий Кутейко прокомментировал стилистику KUTE Homme: «Я включил в коллекцию несколько неожиданных материалов и декоративных решений, а работая над костюмной группой и брюками, брал за основу силуэты 70-х. Получилась во многом эклектичная, слегка старомодная, местами дерзкая коллекция».

Жиль Дикон, занимавший пост креативного директора Дома Emanuel Ungaro в течение трех сезонов, подал в отставку. Причины такого

решения не объявляются ни руководством компании, ни самим дизайнером. Последний рассказывает лишь про перспективы собственного лейбла: «В течение нескольких недель у меня состоялся ряд очень важных встреч с инвесторами – мы говорили про развитие моего бренда Giles, особенно в направлении ювелирных изделий и аксессуаров. Надеюсь, что все получится так, как я представляю».

Финская часовая марка Suunto выпустила новую модель часов, предназначенную для занятий спортом на свежем воздухе. Электронный прибор выдает информацию о сердечном ритме, скорости, преодоленной дистанции, интенсивности нагрузки и других показателях, важных как для спортсменовпрофессионалов, так и для любителей с аналитическим складом ума. «Suunto Quest созданы для тех, кто любит планировать свои тренировки, анализировать их результаты и хочет обладать гаджетом с отличным дизайном и понятным управлением», – прокомментировал представитель Suunto Сами Архомаа.


Официальный дистрибьютор торговой марки BLEND в России Даниловская мануфактура, корпус “Кнопа”, офис 427 Варшавское шоссе, 9/1-Б, Москва 117105 тел/факс (495) 755 65 48, info@fashion2customer.com www.fashion2customer.com


О

Rodarte SS 2012

сеннюю моду понять было невозможно. Полгода назад, едва все это смятение вылилось на подиумы, можно было только наблюдать и поражаться ее заполошной непредсказуемости. Совсем как в старые времена, когда никакого планирования на пятилетку вперед еще не существовало, моды были загадочными, непознаваемыми и падали почти с небес. «Для чего у мышки хвостик? – Я не знаю, я агностик…» Точно так же нельзя было сказать, для чего у этой журнальной женщины в костюме три вида клетки, цветочный шифон, полупальто в форме сдутого цеппелина, металлизированные леггинсы изпод прозрачного макси, бахрома на сумке и помпоны крашеного меха по всему телу. Если добавить платформу и убрать хвост, мышам такое и в страшном сне не приснится. Осенний кутюр ясности не прибавил. Было понятно, что ничего непонятно, и дизайнеры пытаются ухватиться за единственный спасательный плот, который последние годы плавает в их водах, – ссылку на художественное наследие. Конечно, загнать в рамки тенденций можно все. В конце концов, это оплачиваемая работа сотен специалистов. Однако если посмотреть на результаты деятельности этих сотен, единодушие отыщется только в одном: в термине «коллажное мышление». Что, на мой взгляд, является мягким способом сказать «кэмповая шизофрения»: авторы так долго отказывались от авторской позиции, что теперь искренне не могут понять, где свое, а где чужое. И все это происходило на фоне летней экономической нераз-

8

№16 сентябрь 2011

Ohne Titel SS 2012

АНДРЕЙ АБОЛЕНКИН – ОДИН ИЗ НАИБОЛЕЕ АВТОРИТЕТНЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ В ОБЛАСТИ РОССИЙСКОЙ МОДЫ С 19-ЛЕТНИМ ОПЫТОМ РАБОТЫ, ИЗВЕСТЕН В РОССИЙСКОЙ МОДЕ КАК ОРГАНИЗАТОР ПРОЕКТОВ, ФЭШН-КОНСУЛЬТАНТ, СТИЛИСТ, КРИТИК И АНАЛИТИК

Proenza Schouler SS 2012

Андрей Аболенкин

берихи, когда оптимистичные прогнозы показывали только крупные универмаги. Бедные мышки моды по обе стороны подиума подверглись негуманным психо-экспериментам, и далеко не все их выдержали. Падеж наблюдался куда выше нормы. И вдруг, как это всегда бывает, жизнь опередила мечту и создала из этой неразберихи новый порядок. Потому как людям сейчас без узнаваемости никак нельзя – пропадут, поэтому любые полуслучайные движения они склонны побыстрее превращать в систему. Руководить Louis Vuitton поставили человека из йогуртовой промыш��енности (разве не этого вы подсознательно ждали с прошлой осени?). В России передача власти произошла, будто передача пакета с ношеными детскими вещами между двумя соседскими семействами (а мой любимец, пока-ещеживущий-Чаплин, позабыв про К. У. Черненко, сказал, что это было «мирно, достойно и подружески», как никогда в истории). Руководство Valentino так долго тыкало иглой мимо вены, что, наконец случайно попав в нее, с удивлением рапортует о синяках и повышении продаж на треть. И  даже М. Прада наконец-то нашла верную пропорцию между нафталином и розовой жвачкой (о чем разговор пойдет в следующей колонке). Как раз к открытию первого в Италии концептуального универмага. И все

Prabal Gurung SS 2012

ПОЗНАЙ СВОЙ ХВОСТ

Donna Karаn SS 2012

мнение

же самые знаковые события происходят, на мой взгляд, в англо-саксонской моде. По первым же показам НьюЙоркской Недели стало понятно, что сумятицу решили превратить в систему. Американцы, видимо, до такой степени не ждут никаких хороших новостей, кроме дефицитов и ураганов, что легкая шизоидность образов кажется им теперь обычной. Все «имена новой волны», от Proenza Schouler и Prabal Gurung до Ohne Titel и Jason Wu, а также Rodarte, Vera Wang, Marchesa и даже Donna Karan показали взрывы цвета, принтов, объемов и асимметричных решений. При этом игры и радости (за исключением, пожалуй, подсолнухов Rodarte) в этих образах было немного. Скорее, мастеровитая разработка мультипликационной эстетики, подсмотренной на каникулах по гостиничному ТВ. Манера работать с открытыми цветами очень характерна для американской попкультуры, поэтому ничего удивительного, что запущенная год назад на европейских подиумах тенденция отправилась помирать именно за океан. Удивление вызывает только то, что американцы отказались от внятного изложения и понятности своих идей, что, на мой взгляд, составляло чуть ли не единственный вклад этой страны в мировую моду. Куда интереснее было наблюдать за изменением в настроении лондонских показов, от которых обычно ждешь буйства и панковости. Панк присутствовал, но


opinion в элегантной вариации (коллекция House of Holland называлась Pastel Punk), и эта благородная сдержанность стала главным акцентом Недели. Даже щедрые на эмоции Meadham Kirchhoff, которые становятся моими любимцами, в течение показа перешли от клоунады к балету, как раньше любил выстраивать шоу Галья­но. Во всех прочих случаях акцент ставился на фактурах и отражении света: от коллекции Jiles покинувшего агонизирующий Дом Ungaro Джайлса Дикона и Clements Ribeiro до Мэри Кантранзу, Джонатана Сондерса и Антонио Берарди, которых в сдержанности заподозрить ну никак невозможно. Похоже, дизайнеры лондонского расписания нашли наконец-то коммерческую

точку опоры. Этим летом, согласно исследованию Global Language Monitor, Лондон был признан «столицей мировой моды» по частоте упоминания города в модном контексте СМИ и социальных сетях. Кажется, все события, которые тому способствовали  – от королевской свадьбы до приближающейся Олимпиады, – настраивают игроков рынка на взвешенный лад. А что до безумия, оно теперь происходит в Лондоне в виде бешеной скорости передачи информации: образы Burberry оказываются в Твиттере еще до шоу, а интернет-трансляции стали обычной практикой. Мода распространяется так быстро, что и мышь себя за хвост укусить не успевает. Тут без надежной опоры никак не обойтись – кусать неудобно.

Cognize Thy Tail

T

he autumn fashion is inconceivable. Hardly had this disarray spilled out onto the catwalks half a year ago, one could do nothing but keep watching and wondering at its flighty unpredictability. It is very much like in the old days when there were no five-year plans, fashions were mysterious, incognizable and fell down almost from heaven. «Why does a mouse have a tail? – I’m agnostic, no more detail…». Equally, no one could say why this woman’s suit had three types of checks, flowery chiffon, a car coat shaped like a blown-out zeppelin, metallic leggings from under the transparent maxi, a fringe bag and pom poms of dyed fur all over. Adding platform shoes and taking the tail away makes up something that mice would never dream in their scariest nightmare. The autumn couture hasn’t made things clearer. Actually, it was clear that nothing was clear and that designers were trying to clutch at the sole life raft that, in the last few years, has been around in their waters, i.e. the allusion to artistic legacy. Admittedly, whatever is tailored can be tailored to fit in with the trend, this is what, after all, means jobs and money for hundreds of specialists. However, if one looks at what the activity of these hundreds results in, they will have to agree on just one thing – on the term «collage thinking». In my view, this is just a mild way to call it «camp schizophrenia». Designers have been opting out of revealing their personal artistic attitude for so long that now they are really at a loss trying to understand what is theirs and what is not. This was going on along with the summer’s economic confusion when only large department stores could be optimistic about their forecasts. Poor fashion mice to both sides of the catwalk were subject to inhuman psycho-experiments which just a few of them could live through. The rate of loss was above the line. Suddenly, and it always goes like that, the life outstripped the dream and the chaos was turned into the new order. This is simply because people nowadays can’t possibly

do without being recognized – they are otherwise lost, so any semi-accidental moves tend to quickly become a part of the system. An executive from a yoghurt company was appointed to run Louis Vuitton (isn’t it what we’ve been waiting for since last autumn?). In Russia the delegation of power reminded of a bag with used children’s things being passed by a family to the couple next door (my favorite, the-still-alive Chaplin forgot about Konstantin Chernenko and said that everything was peaceful, dignified and friendly as never before in the history). The syringe needle of Valentino management missed the vein for such a long time that when they accidentally hit the right spot, it gave way to their startled reports on bruises and a one third increase in their sales. Even Mario Prada has, in the long run, found the right ratio of naphthalene and pink bubble gum (which I am going to write about in my next column). She did it just in time for the opening of the first Italian conceptual department store. At any rate, I hold the view that most momentous events happen in Anglo-Saxon fashion world. Already the first fashion shows of New York Fashion Week made it clear that confusion was bound to be turned into a system. Apparently, Americans are so used to getting such bad news as deficits or hurricanes that they now look upon certain schizoidness of images as something usual. All the «names of the new wave» from Proenza Schouler and Prabal Gurung to Ohne Titel and Jason Wu, including Rodarte, Vera Wang, Marchesa and even Donna Karan presented an explosion of colors, prints, volumes and asymmetric solutions. At that, the images lacked happiness and playfulness (except for the sunflowers by Rodarte). It looked rather like skillful development of cartoon esthetics coming from a program overlooked on a hotel TV on holiday. Working with open colors is characteristic of American pop-culture, so it’s no wonder that the tendency launched a year ago on the European catwalks went over the ocean to find its death.

Jason Wu SS 2012

by Andrey abolenkin

What makes me wonder is that Americans have turned away from clear presentations and lucidity of their ideas, which, in my view, was almost sole contribution this country made into the world fashion. It’s much more interesting to track changes in the spirit of London fashion shows traditionally marked by frenzy and punkness. There was some punkness yet presented in its elegant variation (the collection by House of Holland called Pastel Punk) and this noble restraint was the pinnacle of the Fashion Week. Even Meadham Kirchhoff, generous in emotions and becoming my favorite, switched from clownery to ballet as the show unfolded. It resembled John Galliano and what he used to make in his presentations. In all other cases the emphasis was placed on fabric texture and the reflection of light: from the Jiles collection by Giles Deacon that left the agonizing Ungaro Fashion House and Clements Ribeiro to Mary Katrantzou, Jonathan Saunders and Antonio Berardi who cannot possibly be accused of being restrained. It seems that London designers have finally found their commercial foothold. This summer, according to the Global Language Monitor, London was ranked as the top fashion capital of the world. The rating is based on the number of references to the city in media fashion contexts and social networks. It looks like all the events that fostered that, i.e. the royal wedding and the upcoming Olympics, make market players sober-minded. As for London frenzy, it now reveals itself in the communication of data happening at an outrageous speed: Burberry images appear on Twitter long before the show and it is now standard practice to broadcast fashion shows on-line. Fashion spreads around so quickly that a mouse has no time to bite its tail. This is where one can’t do without a solid foothold – it is not convenient enough to bite otherwise.

№16 сентябрь 2011

9


Mercedes-Benz New York Fashion Week, показы сезона весна-лето 2012

Calvin Klein

Chado Ralph

Derek Lam

Jenny Packham

тенденции

ТЕКСТ / ВЛАДИМИР ГРИДИН, РЕДАКТОР ОТДЕЛА МОДЫ SHOPPING GUIDE Naeem Khan

ГАВАЙСКАЯ Ralph Lauren

Н 10

СМЕСЬ

ью-Йоркская Неделя моды традиционно открыла сезон демонстрации одежды весеннего сезона 2012. На этот раз она выдалась невероятно продолжительной (9 дней) и фантастически насыщенной (временами в расписании значилось до 27 показов в день, не считая презентаций). Честно говоря, немалая часть коллекций заставила скучать. Если не принимать во внимание то обстоятельство, что людям надо одеваться, а дизайнерским маркам зарабатывать перед лицом сгущающихся слухов о надвигающейся второй волне кризиса и предсказанного майя конца света в 2012 году, ничто не может оправдать появление очередных версий жаке-

№16 сентябрь 2011

тов, платьев и узких брюк, которые мы видели уже не раз. Американская мода по-прежнему разрывается между тягой к кутюрному наследию Европы и кэжуально-спортивным стилем жизни нации. Молодые марки, ориентированные на молодежную аудиторию, заигрывают с эстетикой простоты и удобства (леггинсы, драпированные туники и топы из джерси, урбанистические силуэты), в то время как набравшие силу Дома или растущие дизайнеры отдают предпочтение классической элегантности, взрослым силуэтам и деми-кутюрным приемам. Эта дихотомия определяет неоднородность американской моды. Так, дизайнер марки Band of Outsiders Скотт Стенберг, на лет-


ней флорентийской выставке Pitti Uomo показавший мужскую коллекцию, в НьюЙорке представил женскую линию Boy and Girl. Топы и шорты из хлопкового кружева, шляпки-канотье, платья и тренч с асимметричным подолом и цветочным принтом, набирающим цветность сверху вниз, сразу отнесли коллекцию к уровню грандов вроде Oscar de la Renta. Обувь для показа была создана в сотрудничестве с  Manolo Blahnik – тоже впечатляющий знак. Первая же коллекция нового дизайнера Lacoste Фелипе Оливьера Баптиста показала, как умение кроить и структурировать ткани может превратить спортивную лайф-стайл марку в нечто роскошное. Пять выходов в начале дефиле были достойны парижского дизайнерского Дома: поло превращались в прихотливо задуманные и изощренно выполненные платья с вырезами в области талии, прекрасно смотрелись и широкие брюки. Принты некоторых платьев напоминали летнюю коллекцию Versace, но это, скорее, совпадение в источниках инспирации, чем прямое заимствование. Jason Wu умело сочетал кутюрные принципы с динамизмом 1960-х. Шорты с завышенной талией, вышитые стеклярусом

Marc Jacobs

воротники, кружево в «рыбью кость», монохромные черно-серые цветы на шелке, отделка перьями – все демонстрировало зрелость дизайнера. Впрочем, Неделя показала, что, несмотря на различные устремления, в  целом дизайнеры следуют в струе общего макротренда, который можно обозначить как ретропозитив. Обширные цитаты из всех декад прошлого столетия (за исключением 1910-х и 1980-х) звучали в подавляющем большинстве коллекций. Наиболее интересными выглядели попытки интерпретации 1990х с их гранжем, минимализмом и второй после 1960-х волной футуризма. Дизайнеры открыто демонстрировали тягу к цвету (оттенки желтого и голубого  – явные фавориты), цветочным и конструктивистским принтам (в последних также была отдана дань уважения вышивкам навахо). В коллекциях традиционно присутствовало много структурированного, сложного кроя, обилие подкройных деталей, из материалов предпочтение отдавалось легким тканям – шелку, шифону, и, неожиданно, коже, из которой были сделаны юбки и платья (Proenza Schouler, например, использовали кожу угря цвета лазури и яркой ржавчины). Подавляющее большинство дизайнеров выбрало узкий, следующий линиям тела силуэт. Monique Lhuillier говорит, что таким образом она делает комплимент физической форме женщин, все чаще занимающихся фитне-

Lela Rose

Anna Sui

Badgley Mishka

Donna Karan

Venexiana

тенденции

№16 сентябрь 2011

11


Lacoste

Jill Stuart

Jenny Packham

Diesel Black Gold

Son Jung Wan

№16 сентябрь 2011

Luca Luca

12

гиня Кембриджская, акции Дженни Пэкхем на  НьюЙоркской Неделе моды так подскочили, что даже в 9 утра на ее показе было не протолкнуться. В своей коллекции лондонский дизайнер по-прежнему сосредоточилась на высокооктановых гламурных платьях для «большого выхода»: кружева, шифон, пайетки, кристаллы Swarovski, длина «в пол». Zac Posen вновь вернулся с шоу в  Нью-Йорк после года показов в Париже. Повзрослевший вундеркинд показал очень серьезные платья из шелка и деликатного тюля для событий «уровня А».

Практически все «в пол», с русалочьими юбками и расшитыми бюстье, его модели обладали кинематографической притягательностью. Событием стала премьера линии Victoria by Victoria Beckham. Дизайнер упорно просит не называть ее ни второй, ни диффузной. По словам Бэкхем, она просто отвечает запросам молодых девушек. Платья-футляры без рукавов пастельных тонов, чуть наивные принты с кошками, луной, словно акварелью нарисованными облаками - все дышит свежестью юности, в то время как непростой крой и такие ткани как жаккарды и крепы подтверждают желание звездного дизайнера дать новой аудитории ощущение взрослого качества. Кожа и шелк занимают воображение Yigal Azrouel, но не дают ему остановиться на чем-то определенном. В его коллекции нашлось место и городскому минимализму (лучший образец все же у Helmut Lang), и намекам на гранж (оригинальный микс гранжа и стиля 60-х также представил Peter Som), и офисной классике (не лучше ли купить костюм в универмаге?). С точки зрения дизайна получилось слабо, но очевидно успешно с коммерческой точки зрения. Вполне предсказуемыми оказались коллекции Donna Karan, Ralph Lauren, Oscar de la Renta, Diane von Furstenberg, Michael Kors. Последние два дизайнера сосредоточились на теме Африки и сафари. У Корса чуть грязноватые цвета, словно испачканные в слякоти джунглей, а потом высохшие на солнце саванны, сумки через плечо на ремне из крокодиловой кожи, в меру леопардов и питонов, в меру батика и примитивных племенных принтов, вспышки танжерина, прохладный трикотаж, туники и – самое впечатляющее – леопардовый сарафан, расшитый перьями. У  Фюрстенберг размытые краски, вспышки желтого, цветочные принты, туники, комбинезоны и знаменитое платье с  запахом – типичная коммерческая коллекция марки.

Nanette Lepore

сом и выбирающих здоровый образ жизни. У Jill Stuart получилась жизнерадостная коллекция (оранжевый, желтый, разбеленный голубой, бежевый, ментол). Вещи с легким намеком на 1950–60-е складываются в повседневные ансамбли, в которых без труда читается девичья мечта о жизни в Barbie-пространстве. Бренд BCBG Max Azria предложил легкие платья-туники, где белый, лимонный, голубой, оранжевый сочетаются так же естественно и гармонично, как на полотнах конструктивистов, а силуэты танцуют, словно девушки в парижских клубах 1920-х. Модели Imitation of Christ были похожи на потусторонних ундин, счастливых, как невеста. Иначе и быть не могло: показ был стилизован под свадебную церемонию. Тонкие, рафинированные платья в стиле 1920-х – кружевные, шелковые, декорированные стеклярусом и расшитые бахромой, вышитые шелком в китайском стиле – были просто прелестны. В Нью-Йорке платья занимают особое место в табели о рангах. Их здесь любят носить, а потому и  шьют в поражающих воображение количествах. Marchesa, Luca Luca, Farah Angsana, Jenny Packham – дизайнеры из разряда тех, кто даже не разменивается на другую одежду. Благодаря такой клиентке, как герцо-

Max Azria

Herve Leger by Max Azria

Betsey Johnson

тенденции


Doo.Ri

тенденции

Katya Leonovich Elie Tahari

DKNY

Michael Kors

Tommy Hilfiger

Carolina Herrera

Diane Von Furstenberg

Vera Wang

Экспериментировать в НьюЙорке решаются немногие. Среди таких «священных безумцев» первое место по праву занимает Том Брауни. Его интерпретации стиля флэперш и бутлегеров аплодировали стоя. Thakoon Panichgul отправил МариюАнтуанетту в путешествие на спине слона через джунгли Бирмы на Дикий Запад. Обилие вышивки, ярких принтов, микс фактур (шелковые жакеты, отделанные бейками из денима) демонстрировали фантазию, достойную Мюнхгаузена. Яркий образец стиля: лазурные жакеты с басками, декорированные оранжевым кружевом, плюс стетсон, венчающий уложенные по моде XVIII века волосы. Похоже, именно такие коллекции будут двигать вперед ньюйоркскую fashionиндустрию. В конце концов, мода – не только бизнес.

№16 сентябрь 2011

13


интервью текст / Юна Завельская

СараФерреро,коммерческийдиректорJoseph

Интерьер магазина Joseph, Москва

Less is more Британская мода всегда была полна парадоксов, что вполне соответствует национальному характеру. Но точно также яркой чертой менталитета островных жителей является сугубая практичность – не зря европейская буржуазная революция когда-то стартовала именно по ту сторону Ла Манша. Приехавшая на открытие первого в России монобрендового бутика компании коммерческий директор культовой британской марки Joseph Сара Ферреро рассказывает о том, как модному бренду удалось завоевать сердца потребителей, создавая коллекции в тиши кабинетов средь шумного бала, царящего на европейских подиумах.

С

ара, расскажите, пожалуйста, немного об истории этого нового для российских потребителей бренда. Марка Joseph была основана в 1972 году известным парижским парикмахером и стилистом Джозефом Эттедги, алжирцем по происхождению. Как и во многих подобных предприятиях, все началось с того, что Джозеф, помогая выбирать гардероб некоторым своим друзьям и клиентам, начал закупать вещи по своему вкусу. Очень скоро эта услуга получила такое распространение, что он решил сосредоточиться на продаже модной одежды, подведя под это коммерческую базу. Первый мультибрендовый бутик было решено открыть в Лондоне. Почему именно там, если парикмахерский бизнес Джозеф Эттедги вел в Париже? В те годы это был знаменитый «свингующий» Лондон – не столько в плане моды, сколько в плане бурного развития музыки и шоу-бизнеса, а Джозеф был очень вовле-

14

№16 сентябрь 2011

чен во все это, поэтому первый бутик он решил открыть там. Он собрал хорошую подборку интернациональных брендов, поскольку знал лично многих дизайнеров – Джозеф, например, был хорошим другом Аззедина Алайя, даже поддерживал его бизнес в течение нескольких лет. И он оказался хорошим коммерсантом – любил свой магазин, присутствовал все время в торговом зале, наблюдал за посетительницами, со многими знакомился лично. Он закупал именно те вещи, которые были им необходимы, он был хорошим стилистом – редкое качество. И у Джозефа было очень четкое видение того, как должен быть устроен такой мультибренд. По сути, еще в 1980-е он создал модель современного концепт-стора – открыл при торговом зале ресторан, так что клиенты не только заглядывали за покупками, но рассматривали этот бутик как место для общения, приятного времяпрепровождения, тусовки, если можно так сказать. Кроме того, Джозеф водил дружбу с Теренсом Конраном – идеологом Habitat, и вместе они начали скупать пустующие помещения в районе

Фулхэма, превратив это место в культовую арт-площадку. Это было время больших возможностей и смелых людей: они открывали кафе и магазины, выставочные залы и студии грамзаписи. Закупая из сезона в сезон дизайнерские коллекции для своего мультибренда, Джозеф обратил внимание на то, что многие вещи, любимые и востребованные его клиентами, сходят со сцены. Так он решил создать собственный одежный бренд, где будут собраны вещи, идеально отвечающие потребностям современных жителей мегаполисов. В каком году это произошло? Выпуск первой собственной коллекции пришелся на 1988 год, и она получила большой успех у публики. Некоторые бестселлеры того времени до сих пор присутствуют в ассортименте бренда и пользуются спросом у клиентов вот уже 30 лет кряду. Характерной чертой нового бренда стало активное заимствование в женских ко��лекциях типичных моделей из арсенала мужской моды: смокингов, жилетов, некоторых покроев брюк. Эти конструкции придавали женской линии невероятный шик и были не просто положительно оценены клиентками бутика, а буквально расхватаны в считанные дни. К началу 1990-х не иметь в своем гардеробе брюк от Joseph означало лишь одно – вы не в тренде. Через самые лучшие мультибренды того времени продукция Joseph завоевала расположение клиентов в Америке и других странах. Сейчас вы отдаете предпочтение распространению через мультибренды или через сеть фирменных бутиков? Мультибренды для нас очень важны – так, например, марка Joseph начала продаваться в российских регионах. Но в то же время, наличие собственных концепт-сторов, подобных лондонскому, необходимо для привлечения клиентов – они должны видеть узнаваемое лицо бренда. Если нужно


интервью донести до потребителей ясную мысль, тенденцию, это можно сделать только через монобренд. К тому же, мультибрендовая концепция не поддается экспорту в другие страны. Да, 10 Corso Como открыл свой филиал в Корее, но это было очень сложно. Совсем другой набор марок, востребованных потребителем. Перенести можно только общие черты. Я довольно скептически отношусь к этой идее – для переноса мультибренда на другую почву надо найти на локальном рынке такого же сильного стилиста, знающего местную аудиторию и разделяющего философию бренда, а это не всегда возможно. Экспорт через монобренды – задача более легкая. В нашем случае речь идет о марке с сильной персонификацией, коллекции которой составляют вещи, востребованные определенным слоем современных городских жителей. Эти модели одинаково подходят населению всех мегаполисов мира – женщинам, которые днем выполняют свою работу в банке, спешат на интервью или ведут прием пациентов, вечером заскакивают за детьми на машине, а ближе к ночи могут отправиться в ресторан с друзьями или на деловой обед с партнерами. Одежда служит таким потребителям и для выражения собственного стиля, и для удобства существования. Сегодня Джозеф Эттедги сам продолжает вести бизнес? Нет, в конце 1990-х он продал 50% своей компании LVMH, а в 2004 году все 100% акций были перепроданы японскому холдингу, который на настоящий момент владеет также брендом Jil Sander. Пост креативного директора сегодня занимает британский дизайнер Луиза Троттер, прежде работавшая в компании Calvin Klein. Мы также привлекаем в качестве стилиста Мари-Амели Совере, довольно известную фигуру в мире современной моды. Она обладает и непередаваемым французским шармом, и необходимым для нашей

Луиза Троттер, креативный директор Joseph

СараФеррероиОксанаБондаренко(владелицашоу-рума “Ли-Лу”)

марки чувством рок-н-ролла, что очень важно, поскольку стиль Joseph, как вы понимаете, это less is more («лучше меньше, но лучше»). То есть, вещи марки должны сочетать в себе парижский шик и лондонскую стильность. И правильную цену? Расскажите, пожалуйста, о ценовой политике бренда. Мы понимаем, что после кризиса потребители стали гораздо более восприимчивы к цене, нежели раньше, и сегодня они ищут наиболее выгодные предложения на рынке, с другой стороны, цена – необходимая составляющая позиционирования бренда. Я считаю, что у нас довольно взвешенное предложение, но многое, конечно, зависит от состояния того рынка, где бренд на настоящий момент представлен. Москва в этом плане вполне сравнима с другими мировыми столицами. Почти 30-процентная разница в цене с лондонским бутиком объясняется, безусловно, транспортными расходами и таможенными сборами, которые в России, к сожалению, представляют собой основательный барьер для импорта. Примерно такая же картина наблюдается сегодня в Японии и Китае. Но, по мере развития виртуальной торговли, я думаю, цены во всем мире будут синхронизироваться, компании просто вынуждены будут учитывать этот тренд. Ситуация уже улучшается – несколько лет назад разница в ценах с Европой у России составляла 5055%. А сегодня торговая наценка в Москве приближается к американской – там она равняется 2,5 пунктам.

ние 8 лет, поэтому естественно, что выбор партнера для открытия бутика в Москве был предопределен. Помимо фирменного монобренда марка присутствует сегодня в ЦУМе – продажи стартовали в этом сезоне. Тут надо сказать, что 2 года назад компания подверглась значительной реструктуризации, в связи с чем была принята новая стратегия развития. Посмотрим, какие плоды она принесет.

Компания открывает в России собственные бутики или работает по франчайзингу? Все бутики в Англии и Франции – наши собственные. Когда мы выходим на международные рынки, где не имеем сильных позиций, мы обращаемся к опыту партнеров. Это не франчайзинг, скорее, совместное ведение бизнеса. Я работала с Оксаной Бондаренко и ее компанией «Ли-Лу» в тече-

№16 сентябрь 2011

15


ТЕКСТ / ЮЛИЯ КАЛАНТАРОВА, ЛОНДОН ФОТО / РОБ ШЕППАРД, ЛОНДОН

тенденции

Л

ондонская Неделя моды, по традиции собравшая в середине сентября модных критиков, именитых и начинающих дизайнеров, байеров и остальных причастных к моде профессионалов, стала на несколько дней центральным событием британской столицы. Половина журналистов, аккредитованных на мероприятии в этом году, – блогеры. Факт, пугающий некоторых приверженцев старых традиций, но не согласиться с тем, что мнение многочисленных интернет-гуру приобретает все больший вес у поколения, предпочитающего узнавать о последних модных тенденциях и одеваться онлайн, тоже сложно. Желая не отставать от требований времени, организаторы London Fashion Week создали «Гид Недели моды на Twitter», с помощью которого бренды могли общаться с покупателями в реальном времени, а для дизайнеров, желающих двигаться в этом направлении, были организованы специальные обучающие семинары. У тех же, кто привык читать традиционные печатные издания, особенно в первые дни показов, и вовсе могло сложиться впечат-

Paul Costelloe

John Rocha

London Fashion Week, показы сезона весна-лето 2012

16

№16 сентябрь 2011

Bunmi Koko

АЛЫХ ТОНАХ

Belle Sauvage

«ЛЕБЕДИНОЕ ОЗЕРО» В


Burberry Prorsum

Marios Schwab

Daks

Felder Felder

Maria Grachvogel

ление, что основными действующими лицами события являются не дизайнеры и модели, а мэр города и первая леди страны Саманта Камерон, – в британская прессе, одержимой культом VIP-персон, особенно тщательно обсуждались ее гардероб и официальная вечеринка в резиденции премьер-министра на Даунинг стрит, 10, попасть куда считалось за честь даже для самых известных личностей мира моды. К числу официальных представителей британской Недели моды и British fashion Council, коим Саманта Камерон является, в этом году прибавились супермодели Лора Бейли, Эрин О’Коннор и Поппи Делевинь. Мэр Лондона Борис Джонсон, известный своим нарочито небрежным имиджем, в очередной раз открывал LFW вступительной речью, в которой он, опираясь на факты - а они гласят, что индустрия моды создает ежегодно около 1,3 миллиона рабочих мест, – выразил надежду, что таким образом правительству удастся справиться с растущей безработицей среди молодежи. Оптимизма организаторам мероприятия, как и всем британцам в целом, также прибавили

предстоящие Олимпийские игры в Лондоне, ставшие официальной темой нынешней Недели. В первый день показов организаторы объявили старт нового проекта под названием Britain Celebrates 2012, в  рамках которого многие кутюрье и ведущие деятели современного изобразительного искусства создадут вдохновленные олимпийской тематикой произведения, впоследствии выставленные на фестивале London  2012, главном культурном событии олимпийского лета. Среди дизайнеров, подтвердивших свое желание участвовать в проекте, имена таких тяжеловесов в  мире моды, как Пол Смит, Вивьен Вествуд, главный дизайнер Burberry Кристофер Бейли, Сара Бертон, дважды «Дизайнер года Великобритании» Хусейн Чалаян и сверхновая звезда Кристофер Кейн. Предметом особой гордости британской модной индустрии является тот факт, что атлеты, представляющие страну на Олимпийских играх, на официальных событиях будут одеты в модели ведущих дизайнеров-соотечественников. Особенно символичной в этом

Jena Teo

Caroline Charles

Jean-Pierre Braganza

тенденции

№16 сентябрь 2011

17


18

№16 сентябрь 2011

KTZ Bora Aksu

году стала ежегодная велогонка The Tour of Britain, стартовавшая в воскресенье, 18  сентября, на набережной неподалеку от Сомерсет-Хауса – основного места проведения всех событий Недели моды. Спортивная тематика в том или ином виде прозвучала во многих коллекциях этого сезона: крой, заимствованный из спортивной одежды, у Peter Pilotto и Bora Aksu, теннисные юбки в складку у Christopher Kane и Daks, ботинки и туфли на спортивных подошвах у J. W. Anderson. Но, несмотря на то, что коллекции весна-лето 2012 будут носиться во время Олимпиады, на подиумах LFW царил не спорт, а цвет и орнамент: в виде броских цветовых пятен, разбавивших почти монохромную коллекцию Julien Macdonald; малинового и оттенков фуксии, соседствовавших с серым и белым у Jasper Conran и Ann Sophie-Back; вспышек ярких тонов в спокойной палитре коллекции J. W. Anderson; крупных цветовых пятен, служивших фоном для неброских принтов у Basso & Brooke; ярких и контрастных монораппортов у Belle Sauvage и небольших штрихов цвета на деталях и украшениях, дополнявших коллекцию Sass & Bide. В нарочито простых по силуэту моделях Preen пиксельные квадраты и ромбы, будто сошедшие с компьютерного экрана, соседствовали с кружевами и цветочным орнаментом, а у Pringle of Scotland они дополняли образ молодой деловой женщины, привыкшей одеваться во все серое. Однако не все согласны с тем, что яркий цвет одержал в этом сезоне окончательную победу. «Сейчас не время для ярких, самодовлеющих цветов,  – считает Игнасио Рибейро, дизайнер и соавтор марки Clements Ribeiro, выпустившей на подиум вдохновленную XVIII веком коллекцию с деликатным цветочным орнаментом. – Приглушенные пастельные тона на данный момент воспринимаются более легко и позитивно». Благородная пастель прослеживалась и в коллекции Maria Grachvogel, известной любовью к драпировкам и «текучим» орнаментам. Другая актуальная тема этого сезона, геометрический орнамент, варьируется от мелкоузорного (Issa London, Christopher

John Rocha

Todd Lynn

Heni

Amanda Wakeley

Mark Fast

тенденции

Kane) до  крупных геометрических блоков (Jean-Pierre Braganza, Amanda Wakeley). Не изменила своей излюбленной теме и Holly Fulton, в коллекциях которой всегда в большом количестве фигурировали графичные монораппорты. Первобытный «примитивный» орнамент – еще один тренд будущего лета – проявился в коллекции Maarten van der Horst, в виде бисерных вставок у KTZ, тканых деталей и плетеных перуанских поясов, дополнявших безупречные по цвету и силуэту модели Burberry Prorsum. Можно сказать, что сезон весна-лето 2012 полностью пересмотрел подход к орнаменту, который теперь может употребляться в неограниченном количестве, соcедствовать с другими рисунками и заливать весь силуэт, что в особенности проявилось в обилии декорированных им брюк (Matthew Williamson, PPQ, Felder Felder и Clements Ribeiro), ставших лейтмотивом последней коллекции. По-прежнему актуальными остаются кружева, которые в реальном виде или в качестве принтов-имитаций присутствовали почти во всех моделях Erdem, будь то платья, туфли, головные уборы и даже перчатки. «Меня вдохновили белье и нижние юбки, и я решил использовать кружево в коллекции, – рассказал дизайнер марки. – Главная задача заключалась в том, чтобы придать этой теме новое звучание. Я хотел


Ann-Sofie Back

Issa London

«Случайная встреча попавшего в аварию кадиллака и диких цветов, растущих на дне Тихого океана» – девиз последней коллекции Mary Katrantzou, известной своими необузданными, сюрреалистическими принтами. Обилием металлических деталей объясняются более спокойные, по сравнению с прошлым сезоном, силуэты. Ее показ завершала модель с юбкой, созданной из прессованных банок из-под кока-колы. «Я хотела заставить работать этот материал, чтобы показать, что он может быть не менее красивым, чем цветы», – объяснила дизайнер. Коллекция Marios Schwab этого сезона опиралась на женские образы из старых фильмов Stella и The Lady from Shanghai. «Она посвящена женщинам, интересным, независимым, с которыми не всегда просто находиться рядом, – раскрыл свой замысел дизайнер.  – Мне с самого детства не давал покоя вопрос: почему мы пытаемся скрыть свое тело? Я каждый раз поновому пытаюсь показать его, стремясь создать более сексуальный образ». Чтобы добиться этого, Мариос Шваб сочетал в своих облегающих фигуру моделях различные материалы и использовал эффект многослойности. «Я как бы хотел обнять тело, но сделать это мягко. А эффект наложения одной ткани на другую придает платьям больше динамики и жизни», – пояснил он. Известный своим пристрастием к вязаным вещам Mark Fast и на этот раз показал необычные, полупрозрачные платья, асимметричные детали из джерси использовал в своих мужских и женских моделях также Todd Lynn, интересного графического и цветового эффекта добился Alistar Carr, дизайнер марки Pringle of Scotland, применивший в трикотаже технику «интарсия».

PPQ

Holly Fulton

Basso&Brook

создать платья, которые смотрелись бы так, будто модели вышли обнаженными, с кружевными вставками на голом теле». «Мы очень увлеклись в этом сезоне швейцарским кружевом,  – продолжил тему Кристофер ван дер Вос из дизайнерского дуэта Peter Pilotto. – Кружевной рисунок накладывается на ткань, которая после этого вытравливается, и получается эффект коллажа, что нам очень нравится». «Кружево в нашей коллекции выполняет роль принтов», – добавляет он. Еще одна примета времени – объемные и баллонообразные юбки – хорошо прослеживалась у марок John Rocha, Mary Katrantzou, Burberry Prorsum и Paul Costelloe. Тема «металлик», наиболее ярко прозвучавшая в коллекции Unique, вдохновленной Древним Египтом, и металлических аксессуарах у Jean-Pierre Braganza, PPQ и House of Holland, теперь волнует и стилистов, что проявилось в растущей популярности макияжа с металлическим блеском (Sass & Bide, Basso & Brooke, Jaeger London) и металлизированных ногтей (Ashish и Felder Felder). Многие видят в этом влияние новейших технологий с применением алмазной крошки, перекочевавших из автомобильной индустрии в модную. Революционный подход к металлу использовал Christopher Kane, показа которого модные критики ждут с нетерпением каждый сезон. В его казавшихся эфемерными моделях цветы в виде стикеров были наклеены на полупрозрачную многослойную основу, один из слоев которой составляла металлическая сетка. Характерно, что изысканная коллекция была тем не менее продиктована образом жительницы британских трущоб. «Героиня моей коллекции  – девчонка-оторва, которая живет в государственной квартире, и ее ненавидит весь класс,  – пояснил сам Кристофер Кейн. – Я представил себе, как такая девочка-подросток расклеивала бы стикеры на всем, что ее окружает».

Holly Fulton

тенденции

По традиции, андрогинный показ Paul Smith изобиловал различными вариантами мужcкой рубашки-трансформера, а также всевозможными маскулинными моделями ботинок. Matthew Williamson, показывавший свою коллекцию в галерее Tate Modern, в очередной раз порадовал поклонников свежими и необычными сочетаниями цветов и эффектными принтами. В коллекции Vivienne Westwood как всегда сочетались клетка, протертый деним, многочисленные английские булавки, асимметрия кроя, драпировки, корсеты и, конечно же, неувядающий дух панковских 80-х. Показ коллекции Giles, где мотив лебедя фигурировал в виде принта на всем – от футболок до брючных костюмов, завершала модель, на голове у которой красовалась весьма агрессивного вида алая птица  – творение известного шляпника Стивена Джонса. Изображение этого головного убора красовалось чуть ли не во  всех британских газетах, подводивших итоги нынешней London Fashion Week. Заключительный, «мужской» день Недели доказал, что вызывающе в наше время стремятся выглядеть не только женщины – модели на показе Christopher Shannon расхаживали по подиуму в причудливых конструкциях из разноцветных расчесок, а Matthew Miller выпустил на подиум костюмы, скроенные, как могло показаться, из невостребованных туристических палаток.

№16 сентябрь 2011

19


ТЕКСТ / ЮЛИЯ КАЛАНТАРОВА, ЛОНДОН

выставки

Выставка Лондонской Недели моды, в очередной раз собравшая креативные бренды в просторных залах Сомерсет-Хауса, в этом сезоне представила 202 марки, 74 из которых здесь выставляются впервые. По подсчетам организаторов, экспозицию и показы осенней сессии 2011 года посетили около 5000 байеров и журналистов.

ИДЕИ ПЕРВОЙ СВЕЖЕСТИ

Joanna Cave, Theano

М

нения об организации выставки и о представленных здесь брендах можно было услышать самые разные. Кэри Ченг из сингапурского бутика Glamour Incorporate, торгующего одеждой, обувью и аксессуарами, приезжает на LDE каждый год: «Здесь всегда много талантов и свежих идей». «Наши покупатели – это в основном жители Индонезии, Тайваня, Малайзии, Гонконга и Китая. Азию не так сильно коснулся кризис, и люди продолжают приобретать одежду – главное, чтобы в моделях было что-то индивидуальное, необычное», – объясняет он. Иное мнение сложилось у Фи Ловетт из бутика Fifi Wilson,, владеющей магазинами в Эдинбурге и лондонском районе Челси. «Если честно, я не нашла здесь ничего такого, чего нельзя было бы найти в Милане или Париже, – признается она. – Печально, но приходится констатировать, что выставка в Лондоне становится все более концептуальной и менее коммерческой. Многие забывают о том, что мода – это все-таки индустрия, и без продаж ей не выжить, к тому же и времена сейчас не самые лучшие. А посмотрите, что здесь происходит: на одного байера приходится 10 блогеров. И, в принципе, закупщиков можно понять – в Париже по крайней мере автобус развозит их по разным точкам, а здесь даже в самом Сомерсет-Хаусе можно заблудиться и просто не найти дизайнера, которого ищешь. Я считаю, что навигацию можно было бы организовать намного лучше». «Обидно, ведь в Британии столько таланта. И прибавьте к этому еще, что участие в этой выставке стоит достаточно дорого. Я просто не представляю, как молодые дизайнеры здесь могут пробиться», – заключает Фи Ловетт. Насколько справедлива подобная критика, покажет время, а пока Британский модный Совет организует все новые инициативы по поддержке молодых талантов. BFC/Elle Talent Launch Pad award – совместный проект Британского Совета и журнала Elle – существует уже второй сезон. Все четыре представленных в этом разделе марки – Claudia Catzeflis, Saloni, Sophie Hulme и Vassilisa – дебютанты на Лондонской Неделе моды. «Я обычно выставляюсь в Париже, – говорит Надя Соловьева, дизайнер марки Vassilisa. – После окончания St. Martin’s меня пригласили на пресс-шоу колледжа, и мои изделия сразу стали прода��аться в самых престижных магазинах: Couture Lab в Лондоне, Mitsukoshi в Японии, Bon Marche в Париже, Bogaert в Бельгии и Fidelio в Цюрихе. Сейчас у меня также появились агенты в Милане, Барселоне и Нью-Йорке. Конкурс BFC/Elle Talent Launch Pad award очень престижный, меня пригласили участвовать, потому что Vassilisa – британская марка». «Правда, от самого конкурса я немного

20

№16 сентябрь 2011

D.EFECT SS 2012

Goodone SS 2012


выставки

Экспозиция Ekaterina Kukhareva

Фото: Dan Burn-Forti

в шоке, – признается Надя Соловьева. – Такого я не ожидала – меня дотошно расспрашивали о моем бизнесе 20 членов жюри, так что я вообще очень удивилась, когда узнала, что прошла». «И при том, что я очень довольна тем, как развивается мой бизнес – мои модели можно купить там же, где продаются Ferragamo, Peter Pilotto, Belle Sauvage, Alexander McQueen, а покупатели этих бутиков очень обеспеченные люди, эта выставка дает мне доступ к более широкой аудитории, – продолжает она. – Здесь я вижу байеров из магазинов разных категорий, с которыми мне тоже было бы интересно работать». И хотя последняя коллекция Vassilisa опирается на образы мифических птиц Сирина и Алконоста, в самих моделях отсутствует нарочитая сказочность. «Василиса – это, конечно, сказочный персонаж, но и современный тоже. Это в первую очередь мои клиентки, каждая из которых глубоко индивидуальна. В моих работах вообще много символики, вот, например, коса – символ девичьей невинности, или традиционные цветочные мотивы. Многое я заимствую из народных промыслов, которые переосмысливаю поновому. И еще я хочу подчеркнуть, что со мной работают самые талантливые мастера», – заключает дизайнер. Производящая одежду и аксессуары Марка Sophie Hulme, также выставляющаяся в рамках проекта BFC/Elle Talent Launch Pad award, существует уже седьмой сезон. «Мы тоже в основном участвуем в парижской выставке, хотя марка британская, – говорит представитель Sophie Hulme Яна Мелкумова, – и вдохновляется не кем иным, как британскими футбольными фанатами-хулиганами. Поэтому в моделях присутствует лаконичный мужской крой и вообще много заимствований из мужской одежды, хотя сами они очень женственны. К тому же к каждому сезону дизайнер выпускает амулет: например, вилку, свисток, а в этом году – крышку от шариковой ручки, все сделано из позолоченной латуни. Идея заключается в том, что в  придачу к каждой вещи покупатель получает такую фишку, и через какое-то время он может собрать из них целое ожерелье». «Может быть, все дело в том, что сама дизайнер живет в здании старой игрушечной фабрики, и все вокруг завалено такими штуковинами,  – продолжает Яна. – В Британии марка представлена в основном в  Selfridges  – одном из самых престижных магазинов, причем продажи идут достаточно успешно, например, одна из моделей сумок была распродана в течение недели, и поступили еще заказы».

House of Flora, Hi-Viz

в этом году свой пятилетний юбилей. За время существования этой инициативы организаторы оказали поддержку более чем 100 дизайнерам. «Мы объединяем тех, кто придерживается этических принципов в создании коллекций, – говорит Орсола Де Кастро Кастро, дизайнер марки From Somewhere и инициатор проекта проекта, – будь Ada Zanditon SS 2012 то использование натуральПомимо Европы, Японии, ного, экологически чистого Китая, Гонконга, Америки сырья, создание новых рабочих Aksha Fernandez SS 2012 и даже Новой Зеландии, марку мест, справедливая оплата труда или можно также купить в Москве – в магази- использование обрезков и отходов других нах UK Style и Capuchon. производств». «Все выставляющиеся здесь Литовский бренд D.EFECT, тоже завсегда- марки проходят очень строгий отбор не тай парижского салона, на Лондонской только с креативной точки зрения, но и Неделе в первый раз. «Мы исходя из методов ведения бизнеса, так больше ориентированы что участие в нашем проекте является на европейский рынок – визитной карточкой и «сертификатом в Литве основная качества» для многих дизайнеров», – дочасть продаж осу- бавляет она. ществляется онлайн. Среди постоянных участников проекМесяц назад мы выстав- та – марка Goodone. «Нам очень повезло лялись на выставке Pure в этом году, – говорит ее дизайнер Нин London в разделе Pure Premium, – го- Кэстл, – мы нашли представителя в БолгаПаскевисеине менеджер рии, который понимает нашу концепцию, ворит Рита Паскевисеине, компании по продажам. – Наши моде- и теперь входим в двадцатку самых крупли не только креативные, но и очень ных бизнесов с этическими принципами практичные и носибельные. Концепция в этой стране. Вообще, мы стараемся расдизайнера марки Эгле Жемите – созда- ширять круг наших клиентов и продаемся вать видимость, будто бы вещь сделана теперь в Бельгии, Франции, Финляндии, с дефектом. Но как раз за счет деконструк- Швеции, Австралии и Китае. Онлайн-противного кроя и получаются интересные дажи в основном идут через сайт Yoox.com формы и силуэты». «Модели построены и наш собственный интернет-магазин». на контрасте фактур: например, мы лю- «Мы также создали более доступную либим сочетать лен и кожу, все материалы, нию, средняя цена изделий в которой не которые у нас используются, – натураль- превышает сотни фунтов. И до сих пор ные. И если сначала мы делали только ждем запуска нашей капсульной коллекверхнюю одежду, то теперь производим ции на сайте крупнейшего супермаркета почти все, но ключевой моделью коллек- Tesco,  – продолжает она.  – Когда работации, как и раньше, остается пальто», – ешь с такими гигантами, то все, как вы объясняет Рита. понимаете, делается не очень быстро, Еще один совместный проект Бри- но все равно игра стоит свеч – в работе танского Совета моды и сети магази- с крупными сетевыми магазинами моя занов Monsoon – Estethica – отмечает дача заключается в том, чтобы доказать,

№16 сентябрь 2011

21


выставки Migh-T SS 2012

Anna Lee SS 2012

что модели, сделанные из старых обрезков, тоже могут продаваться, если, например, смешать их с интересными, более современными тканями». Коллекция греческого дизайнера Джоанны Кейв (Joanna Vanessa G SS 2012 Cave), создающей ювелирные украшения из переработанного технического серебра, в этом сезоне сложилась под впечатлением от образа бабушки автора. «Мы с Джоанной договорились, что сделаем коллекции по нашим детским воспоминаниям, – говорит Элеонор, дизайнер еще одной этической марки Partimi. – Принты, которые вы видите в моей коллекции, – вода, песок и камни – это среда, в которой я росла». «Вот, обратите внимание, одно из выставленных здесь платьев можно увидеть на обложке нового альбома Katie Melua»,  – говорит Ада Зандитон, еще одна постоянная участница Estethica. В своей последней коллекции она черпала вдохновение из образа морского конька, живущего на южном побережье Англии. Услышав донесенные океаном с Гаити звуки карнавала, он отправляется в далекое путешествие. Среди стендов отдельно взятых марок и мультибрендовых шоу-румов обращает на себя внимание творческий коллектив из Шотландии Design Collective Scotland. «Дело в том, что о нас здесь никто не знает, – говорит представитель коллектива

Лорен.  – Я, например, уже больше 20 лет делаю вещи для коллекций других дизайнеров, а собственные работы привезла сюда впервые». Помимо Vassilisa, на выставке присутствовали еще две британские марки, названия которых указывали на русское происхождение дизайнеров. Izmaylova – одежда класса люкс, основной акцент в которой делается на дорогие натуральные ткани и  сверхкачественную отделку, и Grishenko, в коллекцию которой перекочевали согретые солнцем, вышитые крестом петухи, душегрейки и сарафаны. Русская тема вдохновляла в этом сезоне также и британских дизайнеров. Последняя коллекция платков и перчаток Jane Carr под названием Tzarina создана по мотивам «Русских сезонов» в Париже 1920-х годов. Она исследует мотивы русского фольклора, любовных писем, театральных плакатов того времени и жизни труппы, переезжающей с места на место. Цифровые принты, в том или ином виде присутствовавшие у многих представленных на выставке марок, наиболее убедительно прозвучали в моделях Vanessa G. Одному из сегодняшних хитов моды – платью-рубашке без воротника – посвятила свою коллекцию марка migh-T. «Дебютантом сезона» стала марка Aksna Fernandez, выпускающая обувь из перфорированной и тисненой кожи. Среди аксессуаров, в большом количестве представленных на выставке, коллекция марки House of Flora выделялась своими причудливой формы головными уборами и очками. Говоря о мероприятиях Лондонской Недели моды, необходимо упомянуть и о выставке Vauxhall Fashion Scout, проходившей в здании Свободных Масонов – одном из красивейших строений центральной части Лондона неподалеку от места проведения основных показов. Эта площадка всегда привлекает особое Vassilisa SS 2012

внимание тех, кто охотится за свежими идеями, и поэтому попасть сюда молодых дизайнерам не так-то просто. «Конкурс был огромный, и мы до последнего момента не были до конца уверены, что все пройдет успешно»,  – поделилась впечатлениями Екатерина Кухарева, показавшая на этой выставке свои трикотажные модели, полные неоновых красок, ярких цветочных принтов и геометрических линий. «Свою новую коллекцию весна-лето 2012 я хотела представить публике именно здесь, так как здесь дизайнер может не только выставить свои работы, но и пообщаться с гостями, познакомиться с интересными людьми, поделитьс�� своими впечатлениями обо всем происходящем. Для меня эта выставка стала очень значимым событием, подведением итогов и сбором необходимой информации», – добавляет Екатерина, которая надеется, что неподдельный интерес британских, японских и итальянских байеров к ее коллекции со временем перерастет в долговременное сотрудничество. Анна Ли, приглашенная в прошлом сезоне организаторами к участию в проекте, и на этот раз получила частичное спонсорство. Ее коллекция, построенная на принтах, напечатанных на тончайшем шифоне и повторяющих текучую пластику воды, вдохновлена романтическим и печальным образом шекспировской Офелии, которая, утонув, как бы воссоединяется с водной стихией. Дизайнерский замысел заключается в том, чтобы наделить модели и тех, кто будет их носить, неиссякаемой энергией океана. «Океан сильнее, чем человеческие существа, – говорит дизайнер, – и в отличие от людей он неподвластен времени». Две обложки журнала Graduate Fashion Week и публикации в таких изданиях как Daily Telegraph, Vogue, I-D, Marie Claire дали хороший старт карьере Анны. «Я очень рада, что здесь, в Британии, столько делается для поддержки начинающих дизайнеров, – благодарит организаторов недавняя студентка, в этом году вышедшая в финал конкурса B Emerging Talent, который собрал выпускников последних двух лет и их друзей в одном из клубов в центре Лондона. – И в этом соревновании я тоже участвую с удовольствием, ведь победитель получит стажировку в  Доме Вивьен Вествуд, да и не только поэтому – мы, недавние выпускники, все равно общаемся между собой, и конкурс – еще один повод посмотреть, что делают другие, обменяться идеями».

Jane Carr SS 2012

22

№16 сентябрь 2011


РЕКЛАМА


новости ритейла

Люди и манекены

открытие бутиков | новые поступления | освоение новых рынков

В ритме столетий

В ЦУМе стартовали продажи новой ювелирной марки Pippo Perez. История бренда, основанного в 2007 году Пиппо Пересом, уходит корнями в XV столетие – тогда семья создавала украшения для герцога Арагонского. Отец дизайнера, Джанни, многому научил своего сына Пиппо – он является автором множества знаменитых драгоценностей, в том числе обручального кольца Мерилин Монро и колье, подаренного Кларком Гейблом Софи Лорен. Каждая коллекция марки объединяется общей темой: «влюбленность», «насекомые», «море», «фрукты», «знаки» и так далее, украшения создаются из серебра, золота, платины и декорируются драгоценными камнями. В Россию поступило несколько коллекций Pippo Perez, в том числе Dark, созданная из темных драгоценных камней, и Terraecielo, дизайн которой основан на образах живого мира: кулоны, броши, кольца выполнены в виде черепахи, божьей коровки, скорпиона, совы, медвежонка, лягушки и других животных. Розничная стоимость предметов начинается от 84 000 рублей за браслет или кулон из коллекции Dark.

Интерьер Soho

Двойной успех

24 сентября в московском ТРЦ «Афимолл Сити» состоялось открытие первого в столице мультибрендового салона обуви и аксессуаров Soho. Выход этой торговой марки на российский рынок произошел 11 ноября 2010 года, когда концептуальный магазин Soho распахнул свои двери в ТЦ «Stockmann Невский центр». Как и в петербургском бутике, в ассортименте его столичного собрата представлены обувные коллекции Tommy Hilfiger, Gant, Marc O’Polo, Napapijri и других premium-марок, а также сумки, багажные принадлежности и аксессуары. Интерьер магазина оформлен в светлых оттенках: лаконичная отделка стен и строгая белая плитка акцентируют внимание посетителей на выделенных светом полках и торговом оборудовании темных тонов.

31 декабря 2012 года заканчивается франчайзинговое соглашение между ритейлером Stockmann Group и датской сетью Bestseller, представляющей марки Jack & Jones, Vero Moda, Only. Предполагается, что договор не будет продлен, и с 2013 года Bestseller будет управлять 20 магазинами самостоятельно. В коммюнике компании говорится, что выход из этого бизнеса не окажет существенного влияния на прибыли Stockmann Group и позволит ей сосредоточиться на развитии основных брендов.

24

Pippo Perez, кулон из коллекции Dark

Моё

На российском рынке появилась новая компания-дистрибьютор обуви, базирующаяся в Москве. «Ё-Shoes» занимается итальянскими, португальскими и бразильскими марками, представляя для заказа бренды Zodiaco, Elena, Tatuaggi, Miezko и Werner. О  принципах работы компании рассказал ее генеральный директор Сергей Носов: «Оптимизация логистики по стоимости, срокам и сервису – один из важнейших приоритетов в нашей работе. Цены на модели уже включают в себя все налоги, официальное таможенное оформление, страхование, сертификацию, упаковку и доставку по Москве в пределах МКАД. Мы также можем отгружать заказы клиентам прямо с фабрики, если они хотят экономить на таможне и налогах, благодаря чему закупочная цена значительно снизится. Минимизация остатков, сбалансированность коллекции и высокая наценка клиента – это наши общие задачи».

Elena SS 2012

Запущен новый сайт в сфере онлайн-торговли одеждой – Shop My Label. Принцип

функционирования основан на работе в социальных сетях, блоггинге и других интернеткоммуникациях: любой человек старше 14 лет может создать аккаунт, выставить на продажу модели одежды или аксессуаров, созданные им или другом, а затем распространять ссылки через Facebook, Twitter, Tumblr, YouTube или свой блог. С каждой покупки пользователь, управляющий аккаунтом, получает 5% комиссии.

№16 сентябрь 2011

В Милане распахнул свои двери новый люксовый универмаг Excelsior Milano. Семиэтажный department store площадью около 4000 м2 располагается в центре города, рядом с Домским собором, в здании бывшего кинотеатра. Руководитель компании-девелопера проекта Gruppo Coin Стефано Берльдо прокомментировал: «В ассортименте представлены разные, но неизменно лучшие из возможных, категории товаров – от превосходных вин до лодочек Manolo Blahnik».

Марка Christian Louboutin открыла первый в мире бутик, где представлена только ее мужская коллекция.

Торговое пространство площадью 69,7 м2 располагается в парижской Galerie Vero-Dodat напротив специализированного женского магазина марки. Помимо продажи готовых изделий, там будет осуществляться сервис made-toorder. Г-н Лубутен анонсировал, что вскоре подобные бутики, предназначенные только для мужчин, откроются также в НьюЙорке и Лондоне.


новости ритейла Хорошо забытое новое

В осенне-зимнем сезоне 2011/12 бренд Wrangler применил несколько интересных методов и технологий обработки денима. В джинсах используются необычные материалы, например, ломаная саржа – джинсовая ткань с плетением «елочка» вместо традиционного диагонального, а также уникальный оттенок цвета в линейке Mark Your Territory, где обычный синий деним как бы покрыт бензиновой патиной. В коллекции много винтажных моделей, изделий с различными потертостями и принтами, созданными с помощью лазерной гравировки на ткани. Некоторые предметы дополнены интересными аксессуарами – например, модели джинсов Ace, Crank и Jane снабжены ручкой в форме пули, пристегнутой к шлейкам.

Кузница мастеров

Интерьер бутика Alexander Arne

В Москве, на Патриарших прудах, состоялось давно анонсированное открытие первого монобрендового бутика-студии ювелирной марки Alexander Arne. Дизайн помещения выполнен в темных оттенках – в интерьере используется микс антикварной мебели и суперсовременных предметов, круглые металлические люстры и старинные кованые решетки. Пространство строго зонировано: при входе представлена люксовая коллекция, где используются самые дорогие материалы, в глубине зала располагается линия украшений из эмали, а также выделено место под капсульную коллекцию «Страсть», созданную Алексеем Барсуковым совместно с Аленой Долецкой. Бренд, основанный около года назад, продолжает традиции ювелира Виктора Аарне, работавшего с Карлом Фаберже. Подробнее о его концепции рассказала владелица Alexander Arne Ирина Курбатова: «С самого начала работы над первой коллекцией мы старались найти новый подход к воплощению традиций русской ювелирной школы. Фирменным стилем Alexander Arne стала легкая ирония по отношению к драгоценным материалам. В наших классическиx, по сути, украшениях из золота и бриллиантов чувствуется некое озорство, кураж. Как никакая другая, нам близка тема эмали – она ярко отражена в коллекции этого года. Мы стремимся к тому, чтобы Дом Alexander Arne стал творческой лабораторией для поиска нового оригинального ювелирного языка, и с этой целью мы привлекаем к сотрудничеству самых талантливых российских мастеров».

Кольцо из коллекции «Страсть»

A Forge of Craftsmen The first Alexander Arne (famous jewellery brand) monobrand

Wrangler Fully Lasered, модель Molly

В Нью-Йорке запущен временный бутик, где представлена линия Missoni for Target. Со-

трудничество итальянской марки и знаменитой сети универмагов обещает быть очень успешным: в линейке, поступившей в продажу 13 сентября, предлагается около 400 моделей одежды, отличающихся фирменными полосатыми принтами и цветовыми сочетаниями бренда. Преимуществом коллекции являются ее цены: в то время как средняя стоимость изделий Missoni составляет около $300, Missoni for Target обойдется в $40 за модель.

boutique and studio was opened in Moscow on the Patriarshiye Ponds. This event was announced long ago. Designed in dark colors interior makes use of a mixture of antique furniture, ultramodern articles, round-shaped metal ceiling lamps and ancient wrought-iron lattices. The inner space has clear zoning. A luxury collection is exhibited near the entrance. The most expensive materials were used to create it. Enameled jewels are placed in the recess of the room. A special area is set for Passion capsular collection. The latter is created by Alexander Barsukov and Alena Doletskaya. The brand was founded about a year ago. It carries on the traditions of Victor Arne, the jeweler, who worked together with Carl Faberge. Irina Kurbatova dwells on its concept in more detail. “Ever since we started working on the first collection, we have been trying to find a new attitude towards the embodiment of the Russian jewellery-making traditions. Alexander Arne corporate style is personified in the delicate irony, which is evident in its attitude towards precious stones. Our classic gold jewels decorated with diamonds bear a sign of certain roguishness and boldness. The issue of enamel is close and familiar to us like no other. It is especially evident in this year’s collection. Our goal is to make Alexander Arne jewellery house a creative laboratory meant to invent a new and original language of the jewelers, this is why we intend to look for the most talented Russian craftsmen to work with us”.

Во флагманском магазине Saks Fifth Avenue запущен новый концепт целого этажа, получивший название Wear Now.

В ассортименте представлены вторые линии известных марок и премиум-бренды – среди них Ralph Lauren Blue, Burberry Brit, M Missoni, Red Valentino, Boss Black by Hugo Boss, DKNY, Elie Tahari и многие другие. Три лейбла продаются эксклюзивно – это La Via 18, созданный специально для Saks маркой Piazza Sempione, Rivamonti от Brunello Cucinelli и итальянский бренд Altea.

В Лондоне запущен торговый центр Westfield Stratford City: он яв-

В сентябре 2013 года предполагается открытие крупнейшего брянского ТРЦ с раболяется не только крупнейшим чим названием «Парк подобным проектом в Европе, Саяны». Строительство комно и станет одной из важнейших точек доступа к объектам Олимпийского парка во время игр 2012 года: вход на его территорию осуществляется через этот центр. Комплекс, стоимость которого оценивается в £1,45 млрд, имеет в своем составе 300 магазинов, 70 ресторанов, 14-зальный кинотеатр, три отеля, развлекательную зону и казино.

плекса, расположенного на ул. Флотская в Брянске на территории в 20 га, стартовало в сентябре – согласно проекту, его общая площадь составит 95 000 м2. Концепция интерьера опирается на природный ландшафт: предполагается использование большого количества дерева, камня и натуральной зелени. Развлекательная зона распространится в том числе на набережную реки Десны, где построят пляж, кафе и рестораны.

№16 сентябрь 2011

25


О достижениях, новых брендах и стратегиях рассказывает генеральный директор компании «Мега Джинс» Ольга Васильева. Повлиял ли кризис на концепцию компании? Кризис не повлиял на нашу концепцию, он, скорее, повлиял на наши стратегии. В течение 18 лет мы успешно развиваемся как мультибрендовая джинсовая сеть и, несмотря на экономическую ситуацию, предлагаем покупателю только оригинальный товар ведущих мировых брендов. Именно Ольга Васильева, генеральный директор компании «Мега Джинс» поэтому «Мега Джинс» – одна из немногих отечественных компаний, которая занесена в «Мировую Джинсовую Библию». В чем преимущества марок в составе «Мега Джинс»? Наши покупатели уверены, что в магазинах под брендом «Мега Джинс» им всегда предложат возможность широкого и качественного выбора от таких джинсовых гигантов, как Levi’s, Lee, Wrangler, Mustang, Pierre Cardin. Пришлось ли в кризис сокращать количество представляемых марок или вводить новые? Регулярно в нашей розничной сети появляются «новинки». Мы их тестируем в наших магазинах и в зависимости от экономического результата оставляем в нашей «корзине» или заменяем более «перспективными». Мы постоянно посещаем крупнейшие международные выставки. Так, в прошлом году на выставке Magic в Лас-Вегасе мы познакомились с канадским брендом SilverJeans, на выставке B&B в Берлине мы нашли немецкий бренд Miracle of Denim – M.O.D. И не пожалели: продажи этих брендов в нашей рознице превзошли все ожидания.

26

№16 сентябрь 2011

О достижениях, новых брендах и стратегиях беседует генеральный директор компании «Мега Джинс» Ольга Васильева.

Расскажите подробнее об этих брендах. На какую аудиторию они рассчитаны? Silver Jeans – канадский бренд с богатой историей и интересной философией. Он вырос из семейного бизнеса, их производство существует около 100 лет и востребовано многими брендами с мировым именем. Более 20 лет назад они создали свой уникальный бренд, который ориентирован на людей, ценящих в этой жизни качество и комфорт, независимо от возраста или социального статуса. Эта концепция воплощена в джинсах с «идеальными посадками» и «уникальным дизайном». Примерив однажды эти джинсы, сразу превращаешься в поклонника этого бренда, и это увлечение, как правило, длится всю жизнь. Немецкий бренд M.O.D молодой, но уже завоевавший популярность во многих странах мира. Креативные модели, демократичные цены, настоящее немецкое качество. Ориентирован на людей динамичных, активных и модных. Эти бренды представлены только в сети «Мега Джинс»? Пока да, но уже с весны 2012 года Silver Jeans и M.O.D появятся в регионах. Мы подписали дистрибьюторские соглашения и будем с радостью и гордостью представлять эти марки на российском рынке. На CPM, прошедшей в сентябре в Москве, бренды Silver Jeans и M.O.D имели успех у профессионалов, и оптовые покупатели из многих регионов уже сделали предзаказы. Не считаете ли вы большим риском вывод на рынок новых брендов, особенно сейчас, когда ожидается еще одна волна кризиса? Безусловно, время непростое, но кризис нужно рассматривать как потенциальные возможности. Мы уверены в качестве и уникальности представляемых нами брендов, а успешные продажи нашей розничной сети и наш профессионализм являются залогом успеха наших партнеров.

РЕКЛАМА

КРИЗИС КАК ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ


L-FASHION GROUP Что такое Private Label? Прежде всего это ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ СОЗДАНИЯ ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО КАПИТАЛА ПОД СОБСТВЕННЫМ БРЕНДОМ КОМПАНИИ. Компания L-Fashion Group занимается производством Private Label уже много лет, производя ассортимент для собственных торговых марок, а также работая со многими международными ритейлерами, в том числе: • METRO C&C • SPORT 2000 • INTERSPORT International • TCHIBO (сеть магазинов в Европе) • STOCKMANN • PRISMA • SPORTMASTER и др.

В чем же состоит явная выгода Private Label: • Создает непрерывность бизнеса • Преумножает прибыль • Увеличивает узнаваемость (визуализацию) • Создает непрерывный финансовый приток для компании. • Собственный бренд – заявление компании, которое отделяет ее продукцию от конкурентов, имеющих аналогичный товар. • Private Label – утверждение имиджа компании в глазах конечного потребителя. • Private Label как бренд дает дополнительную значимость компании в потребительском мышлении. Основными направлениями производства Private Label компании L-Fashion Group являются: • спортивная одежда (горнолыжная, out-door, в т. ч. средний слой) • верхняя одежда для города (женская, мужская, детская) • повседневная одежда (в том числе трикотаж)

Сегмент верхней одежды, пожалуй, один из самых сложных с точки зрения технологии изготовления. В этом направлении компания L-Fashion Group является профессионалом с многолетним опытом. Ни для кого не является секретом, из чего складывается цена того или иного изделия. В первую очередь это стоимость ткани, фурнитура, наличие сложных деталей и дополнительных швов. Что действительно может повлиять на результат успеха того или иного изделия, так это дизайн и лекала. В компании L-Fashion Group работают уникальные специалисты в области дизайна и конструирования одежды. Компания, в частности, разрабатывает лекала и для больших размеров. Являясь крупным заказчиком, компания L-Fashion Group имеет конкурентное преимущество на многих фабриках, со многими из которых

работает уже много лет. В «банке» компании имеется огромный ассортимент тканей и фурнитуры, она может предложить как готовые образцы в качестве основы для производства изделий под собственной торговой маркой, так и производить одежду по дизайну клиента. У компании L-Fashion Group имеется огромный опыт в области производства Private Label для масс-маркета, в том числе гипермаркетов, одежду для среднего ценового уровня, для крупных универмагов и розничных сетей. Главная задача – добиться идеального соотношения цена-качество. Только в этом случае можно быть конкурентоспособным на рынке предложений по производству Private Label. И в этом направлении компания добилась ощутимых успехов, в том числе в России.

ХОТЕЛИ БЫ ВЫ СОТРУДНИЧАТЬ С L-FASHION GROUP КАК КОМПАНИЕЙ – ПОСТАВЩИКОМ УСЛУГ ПО ПРОИЗВОДСТВУ СОБСТВЕННОЙ ТОРГОВОЙ МАРКИ? Контактное лицо по проекту PRIVATE LABEL в России: Директор по продажам ООО «Лухта Фэшн Груп» – Глазунова Ирина Tel.: +7 (495) 234 0838, Fax. +7 (495) 234 0835 Mobile: +7 916 250 0562 E-mail: irina.glazunova@luhta.fi


БИЗНЕС НА КАЖДЫЙ ДЕНЬ Сергей Глебов, директор департамента продаж компании SAVAGE

К

Иметь сегодня свой собственный модный бизнес – престижно. Это красивое и имиджевое вложение средств, поэтому нередко предпочтение этой сфере отдают не только новички, но и профессионалы, уже сделавшие себе имя в других областях бизнеса. Но современная мода многолика. Чему же отдать предпочтение – открыть ателье по пошиву шикарных платьев haute couture, заняться продажей одежды для активного спорта и отдыха или, может быть, найти себя в производстве аксессуаров и бижутерии? Сколько людей, столько и мнений, однако директор департамента продаж компании SAVAGE Сергей Глебов убежден, что для большинства предпринимателей в области моды наиболее широкие перспективы открывает именно Интерьер магазина SAVAGE, Москва сегмент повседневной одежды, или casual.

ак бы вы охарактеризовали структуру предпочтений и платежеспособность современных российских потребителей? С уверенностью можно сказать, что сегодня потребитель отдает предпочтение качественной, модной одежде по разумной цене. Более того, за последние несколько лет наметилась отчетливая тенденция потребительского поведения откладывать покупки до момента начала масштабных распродаж. В связи с этим одной из перспективных задач для компаний, работающих на рынке одежды, является предложение актуальных коллекций по разумным ценам в течение всего года. А наиболее эффективно эту задачу решает именно формат casual. То есть, открывая бизнес в этом сегменте, вы даете потребителю именно то, что он ищет. Каковы наиболее распространенные способы открытия магазина в сегменте casual? Конечно, можно построить бизнес с нуля – зарегистрировать собственную марку, пригласить дизайнеров, найти производителей и поставщиков. Однако это долгий и непростой путь, успех которого на таком конкурентном рынке как fashion вовсе не гарантирован. Для тех, кто не стремится реализовать собственные дизайнерские амбиции, а просто хочет эффективно вложить деньги и работать на модном рынке, наиболее комфортный и быстроокупаемый способ – открытие магазина по франчайзингу. В этом случае предприниматель покупает право вести бизнес под конкретной (как правило, уже хорошо известной на рынке) маркой. Компания – держатель марки обеспечивает ему полную поддержку, делится опытом – ведь его успех является также и успехом франчайзера. Расскажите, пожалуйста, поподробнее о франчайзинговом предложении SAVAGE.

28

№16 сентябрь

Мы предлагаем нашим партнерам на выбор сразу два бренда – SAVAGE, ориентированный на современных мужчин и женщин в возрасте от 25 до 35 лет со среднем уровнем дохода, и яркую молодежную марку PEOPLE для юношей и девушек от 18 до 23 лет. Вступительных взносов и какой-либо платы за пользование торговой маркой у нас нет – мы стремимся не к сиюминутной выгоде, а к стратегическому партнерству. Дизайн-проект каждого нового магазина разрабатывается индивидуально, но все они оформлены в едином стиле SAVAGE и PEOPLE – открытом, комфортном и европейском по духу (к слову сказать, авторство концепции фирменного магазина SAVAGE принадлежит международному брендинговому агентству FITCH, одному из крупнейших в мире). Мы также оказываем нашим франчайзи всестороннюю поддержку на всех этапах работы – в области мерчендайзинга, рекламы, маркетинга, подбора и  обучения персонала и т. д. И, естественно, наши партнеры могут рассчитывать на своевременные поставки, широкий ассортимент продукции, учитывающий интересы и потребности российских покупателей, специальные цены, скидки, ретробонусы, товарные кредиты и многое другое. SAVAGE FW 2011/12

Как скоро окупаются средства, вложенные в открытие франчайзингового магазина в сегменте casual? Какова доходность данного предприятия? В рамках отрасли заявленные разными компаниями сроки в значительной степени варьируются – от года до пяти лет. Срок окупаемости, обозначенный компанией SAVAGE, – 3 года. Однако в настоящее время мы прикладываем максимум усилий к  сокращению как срока окупаемости, так и самого объема инвестиций. И делаем это не только за счет уменьшения стоимости ремонта и оборудования, но и за счет улучшения коммерческих условий работы по части поставок и оплаты товара, кредитов и т. д. Что же касается доходности вложенных инвестиций, то она обычно составляет от 40 до 100% в зависимости от периода (начало или конец сезона, первый год работы или, например, третий и т. д.), а также от условий поставщика (кредитование, отсрочка платежа, комиссионная торговля, реализация и т. д.). Как вы считаете, что нужно для того, чтобы отвлечь потребителей от нецивилизованных рынков и сезонных распродаж и обратить их внимание на коллекции брендов, работающих в секторе casual? Это долгосрочная задача, и чтобы достигнуть цели, необходимо одновременно работать во всех направлениях – начиная от производства и заканчивая мерчендайзингом и обучением торгового персонала. Только постоянно повышая требования к себе, бизнес может переориентировать предпочтения потребителя. Дополнительную информацию о франчайзинговом предложении можно получить в торговом представительстве компании SAVAGE в России: 119602, Москва, ул. Покрышкина, д. 7 +7 (495) 780-88-88, e-mail: info@savage.ru Директор по продажам Сергей Глебов: glebov@savage.ru

РЕКЛАМА

BRAND

ТЕКСТ / ТАТЬЯНА МЕДОВНИКОВА


BRAND

ТЕКСТ / МАРИЯ ВОСТОКОВА

Александр Массинг, исполнительный директор компании Gelco

Gelco FW 2011/12

СЕРЬЕЗНЫЙ ПОДХОД К НЕСЕРЬЕЗНОМУ ЖАНРУ

В

Германии группа компаний Gelco, в которую входит марка Gelco – в тройке сильнейших на рынке. Только в ее ритейлерском подразделении задействовано порядка 2000 человек. Gelco была образована в 1948 году и первоначально специализировалась на производстве женских пальто и деловых костюмов. Однако впоследствии модельный ряд был расширен. В коллекциях появились платья, блузки, трикотаж. В России о марке узнали порядка 15 лет назад. Почти все это время Gelco сотрудничает с компанией GUL Handels GmbH, которая представляет ее в России. Основная целевая аудитория Gelco – женщины возраста 35+, хотя в коллекциях есть много моделей и для молодежи. «Gelco выбирают женщины европейских 40–46-го размеров. Ведь главное, что дает наш бренд, – идеальную посадку, – говорит Александр Массинг. – Покупательница Gelco интересуется модой, но при этом не является трендсеттером. Она ценит качество, комфорт, приемлемую цену. Наша главная цель – отвечать запросам этих женщин. Этим покупательницам нужны не стольShop concept Gelco

ко остромодные вещи, сколько одежда, которая позволяла бы скорректировать фигуру, скрыть недостатки, подчеркнуть достоинства. И это как раз то, что дают им наши модели». С какими клиентами Gelco предпочитает работать сегодня? Ведь торговая площадь от 30 м2 не может быть единственным требованием компании? Безусловно, это так. Тем более, если говорить о площади, то в идеале это все-таки 40–50 м2. В первую очередь нам интересны клиенты, которые приезжают сделать не разовый маленький заказ, а планируют закупать у нас коллекции ежесезонно. Это говорит о серьезном подходе к бизнесу. Ведь регулярный заказ дает возможность максимально выгодно представить марку в магазине, показав покупателю не отдельные модели, а стилевую и цветовую концепцию бренда. Как правило, купив однажды Gelco, покупатель остается верным марке и в дальнейшем. Он регулярно заходит в магазин, ищет новинки – ему нужно разнообразие ассортимента. Со своей стороны, мы стараемся ему это предоставить. Дизайнеры марки регулярно выбирают страну, которая вдохновляет их на создание коллекций на протяжении сезона. Так, следующее лето пройдет в Gelco под знаком Лиссабона. Каждая капсула коллекции наводит на те или иные ассоциации с этим городом: черная жемчужина, голубая луна, адмиралтейская чаша, мохито, тропический бриз. И, собрав их на одной торговой площади, можно передать дух португальской столицы.

На ваш взгляд, в предпочтениях российских байеров есть какие-то особенности? Российские закупщики во многих ситуациях ведут себя профессиональнее европейских. Это стало проявляться в последние сезоны. Еще три года назад ситуация выглядела иначе. Сегодня же, если европейцы часто берут что-то наугад, российские клиенты, напротив, четко знают, какие позиции их интересуют, умеют максимально эффективно планировать бюджет, с которым работают. При этом они склонны выбирать более модные и острые модели коллекции, в то время как немецкие байеры отдают предпочтение повседневным, комфортным вариантам. Скажем, если мы выставим две одинаковые блузки, одна из которых будет с приколотым цветком, то российские клиенты выберут именно ее, в  то время как немецкие остановятся на модели без украшения. Вы можете утверждать, что ситуация на  российском рынке модной одежды стабилизировалась? В какой-то степени да. В первое время после кризиса работать было сложно, так как ритейл экономил, и объем заказов резко сократился. Однако в последний год все вроде бы встало на свои места, и мы достигли докризисного уровня продаж. Зато конкуренция стала жестче. На рынке, причем как на российском, так и на европейском, сегодня присутствует огромное количество брендов одежды, среди которых твой должен чем-то выделяться – тогда он найдет своего покупателя. Поэтому необходимо концентрироваться на своем продукте, делать его сильным и уникальным. В этом нам помогают и наши российские партнеры, открывающие монобренды Gelco. Например, в Самаре таких магазинов три, и ежемесячно они показывают высокий уровень продаж.

№16 сентябрь 2011

РЕКЛАМА

«Нашим партнером может стать любой предприниматель, готовый предоставить для Gelco в своем магазине площадь от 30 м2, – так рассуждает о начале сотрудничества с новыми российскими клиентами исполнительный директор компании Gelco Александр Массинг. – Мы не стремимся создать в России собственную торговую сеть, как, например, в Германии. Мы предпочитаем сотрудничать с российскими бизнесменами, которые хорошо ориентируются на рынке и знают об особенностях ведения бизнеса на нем».

29


интервью

Формы текст / Юна Завельская

Моника де Беллис, креативный директор Marina Rinaldi

Я

знаю, что в прошло�� сезоне марка Marina Rinaldi запустила несколько новых линий. Да, если мы говорим о сезоне весна-лето, то у нас было два крупных нововведения: появилась коллекция из денима и линия пляжной одежды и купальников. В  ассортименте бренда всегда было несколько джинсовых моделей, но в этом году мы впервые решили выделить их в отдельную линию. Мы разработали семь основных моделей, отвечающих всем потребностям наших клиенток. Если девушка высокая и крупная, ей подойдет покрой Bootcut, если, наоборот, покупательница маленького роста, то она выберет, скорее, модель Jackie или облегающие джинсы Skinny. То есть мы создали коллекцию, где есть варианты на любую фигуру. Поскольку марка продается по всему миру – от Японии до Нью-Йорка, от Рейкьявика до Москвы, нам необходимо иметь в запасе различные предложения. Мы были счастливы работать над этой коллекцией, тем более что лицом новой линии стала известная модель Кристал Ренн. Почему выбор пал на нее? Marina Rinaldi уже давно зарекомендовала себя на рынке – марка 30 лет входит в состав Max Mara Fashion Group, поэтому ее образ несколько потускнел с годами и приобрел такой «дамский» оттенок. Да, за маркой закрепилась репутация элегантной, классической одежды для крупных женщин, очень высококачественной, созданной из лучших материалов, но… стоящей несколько в стороне от моды. Иными словами, не предназначенной для молодых женщин. Осознав это, мы предприняли

30

№16 сентябрь 2011

моды

Креативный директор Marina Rinaldi Моника де Беллис стояла у истоков этого бренда. Ей как никому другому известны все проблемы «больших» людей, ведь Marina Rinaldi была первой компанией, начавшей выпуск модной одежды для женщин, чьи параметры превышали итальянский 46-й размер. Именно ей принадлежит заслуга появления на модном рынке уважительного термина Plus Size вместо бытовавшего ранее oversize, сразу исключавшего клиентов с нестандартными объемами из круга нормальных людей. И сегодня компания является пионером в своем сегменте: она не просто выпускает сверхкачественные, модные и красивые модели для крупных женщин, но стремительно молодеет на глазах, создавая коллекции джинсов, купальников, высокотехнологичной верхней одежды в стиле casual и даже пуховиков, которые всегда были под запретом у этого сегмента рынка. О том, как ей удается держать руку на пульсе времени, Моника де Беллис рассказывает нашим читателям. определенные шаги для исправления сложившейся ситуации: создали новую коллекцию джинсов и привлекли свежее лицо для ее презентации. Такая политика принесла свои плоды: многие молодые девушки сегодня заглядывают в бутики Marina Rinaldi, причем покупают не только вещи из джинсовой линии, но и модели из регулярной коллекции бренда. Кроме того, мы дополнили основной ассортимент удобной обувью. Эта линия Boot Mania очень важна для нас. Многие женщины, даже носящие одежду 32–34-го размеров, независимо от того, какого стиля – спортивного или классического – они придерживаются, с удовольствием приобретают сапоги нашей марки. Эта обувь пользуется спросом буквально с августа по апрель. Да, в этой линии есть и туфли. Но туфли всего лишь Рекламная кампания линии MR Denim SS2011 с Кристал Ренн

комфортны, тогда как сапоги олицетворяют шик. Потому что, и это особенно заметно в прохладное время года, когда крупная женщина надевает платье или брюки с  обычными лодочками, она сразу приобретает вид «дамы». А платье или длинная юбка, скомплектованные с сапогами, создают совсем иной, современный образ – это сразу скидывает лет пять с внешности клиентки. Потому что образ «леди» хорош тогда, когда девушке лет 20–25, а в 40 женщине хочется выглядеть моложе своих лет, а не подчеркивать возраст. Кстати о возрасте – многие женщины старше 40 со стандартными фигурами обращаются к маркам одежды plus size, где размерный ряд начинается с 34–36го европейского, потому что не могут найти подходящие для себя варианты у брендов вертикальных ритейлеров – все-таки там конструкции рассчитаны на молодых. Вы предусматриваете такую категорию клиенток? Наша размерная шкала для роста 160 см начинается с 17-го и заканчивается 33-м размером, что примерно соответствует 46–48-му итальянскому (48–50-му российской линейки), но, естественно, выполненным в других пропорциях. Тут важно сказать, что мы не создаем одежду для так называемых нестандартных фигур – мы рассчитываем наши модели на клиенток с нормальными женственными формами. Проблема в том, что моду на подиуме представляют девочки-подростки 16–17 лет, чьи фигуры еще, по сути, не сформировались. Но к 30–35 годам тело женщины уже приобретает реальные очертания, и как раз в этот момент ей становится трудно


интервью То же самое происходит и в Китае – мы учитываем эти особенности. Достоинство одежды Marina Rinaldi как раз и состоит в  том, что наши клиентки не выглядят в  этих моделях толстыми, они кажутся вполне обычными женщинами. Это и есть ноу-хау компании.

Marina Rinaldi FW 2011/12

найти по-настоящему модные, качественные вещи. Потому что большинство марок plus size экономят как раз на материалах, в то время как обладательницы роскошной фигуры должны выглядеть дорого одетыми. Хорошо сидящее платье можно надеть днем на работу, вечером «на выход» с жакетом и какими-нибудь аксессуарами и т. д. Но роскошные ткани, как правило, неноские… Совершенно верно, они слишком тонкие. И создание комфортной одежды из таких материалов требует большого труда. Но в этом и состоит наша главная задача: найти правильный баланс между качеством, удобством и ценой. Мы используем в своей работе только лучшие материалы  – итальянские ткани, французское кружево, меха из Германии… В коллекции MR Voyage, предназначенной для путешествий, есть, например, модели из астраханского ягненка такой тонкой выделки, словно трогаешь ткань. Мех – это вообще самый главный материал наступающего сезона. А поскольку марка продается по всему миру, наши дизайнеры должны учитывать потребности клиенток из разных стран. Сезонная коллекция состоит из 1500 моделей, и каждая женщина может найти в ней что-то подходящее для себя: элегантные дамы старшего возраста выберут кашемировое пальто с отделкой из лисы, юные девушки – пуховик из линии +MINO. Российские женщины отличаются пышными формами при невысоком росте...

Эскиз модели Naturn Acro Whalepa

Есть и еще одна проблема: в России многие полные женщины не могут себе позволить приобрести одежду марки Marina Rinaldi. То есть рынок огромен и ненасыщен, но потребители на нем относятся к классу с доходами ниже среднего. Есть ли у вас мысли осваивать эту неохваченную вами часть целевой аудитории? Мы создали коллекции Marina Sport, Marina Blue Label и MR Voyage как раз с этой целью. Мы прекрасно понимаем, что не все потенциальные покупательницы могут позволить себе приобрести кашемировое пальто за €4000, а многие молодые женщины и вовсе не хотят покупать английское пальто, а ищут что-то более динамичное, современное. В этих новых линиях они как раз могут найти модные вещи, вполне демократичные по цене. Потому что пальто за €900 уже доступно гораздо более широкой аудитории, как мне кажется. Российский рынок стремительно меняется: 5–7 лет назад покупатели Marina Rinaldi FW 2011/12 нашей целевой аудитории, а Marina Rinaldi все-таки является luxury-маркой, готовы были приобретать вещи и за €5000 и за €8000. Сейчас ситуация иная – подросло новое поколение потребителей, в стране сформировался средний класс. Мы отслеживаем ситуацию на рынке и стремимся ей соответствовать. Поэтому и было принято решение о запуске молодой и достаточно доступной коллек- 4–6 бутиков ежегодно, ции из денима. Но даже в этом случае на- в том числе и в России, шим девизом остается «Качество и мода». где рынок переживает Это и есть демократизация роскоши, о ко- стремительные переторой так много говорят в последние годы. мены. Какое место в списке приоритетов компании занимает российский рынок? Россия – очень важный рынок для нас. В Москве у нас открыто 4 бутика, а всего по стране – около 20 монобрендов. Марка также представлена в более чем 50  люксовых мультибрендовых магазинах. Сегодня этот рынок занимает четвертую строчку в списке приоритетов компании после родной Италии, Франции и Германии, но вполне может передвинуться на вторую – в наших планах стоит открытие

Marina Rinaldi FW 2011/12

Marina Rinaldi FW 2011/12

№16 сентябрь 2011

31


РЕКЛАМА

Шоу-рум Ангеллик т. (495) 510 26 81 | ф. (495) 937 37 92 www.angellik.ru | www.gulhandel.de | www.dorisstreich.de


Русский размер

текст / Татьяна Медовникова

Э

то случилось почти одновременно с несколькими нашумевшими женскими смертями от анорексии, произошедшими в основном почему-то в Бразилии. Сразу же на подиум был закрыт доступ изможденным худобой несовершеннолетним моделям, а профсоюзы и правозащитники от модельного бизнеса моментально ввели возрастные цензы и минимальный коэффициент веса, необходимый для приема на работу манекенщиц. Защитой же прав потребителей занялись представители британских покупательниц, которым надоело чувствовать себя «нестандартными» из-за укороченной размерной линейки сетевых магазинов вертикально интегрированных ритейлеров, – в этой связи они потребовали от компании H & M срочного удлинения размерного ряда предлагаемой одежды. Волна протестов по поводу насаждаемых с подиумов идеалов худобы и малого веса прокатилась в 2006 году. Ровно в тот момент, когда сегмент fashion-ритейла больших размеров развивался как раз очень стремительно, а сама мода plus-size переходила в разряд обычной одежды для обычных людей. Сначала большие размеры были отнесены к «нормальным» на американском и британском рынках. Следом подтянулись и все остальные раз-

витые страны. Причем пересмотр стандартов затронул как моду для взрослых, так и сегмент одежды для детей и подростков. Так что сегодня Всемирная организация здравоохранения, периодически поднимающая волну беспокойства по поводу роста смертности от анорексии, обеспокоена и увеличением количества людей, страдающих от избыточного веса и ожирения. А с учетом существования на планете географических зон с естественно-высокими или широкими антропометрическими стандартами, таких как Северная Европа, Скандинавия, Россия и страны Ближнего Востока, рост сегмента одежды больших размеров в мире на ближайшее время всем нам просто обеспечен. Нужно сразу оговориться: в США к категории over-size для женщин принято относить одежду с размером свыше 14-го, а на британском рынке – свыше 18-го. Plus-size размером для мужчин считается XXXL. На российском рынке эта линейка начинается, как правило, с 54-го, а заканчивается 72-м размером. В рамках опубликованного в декабре 2009 года британским агентством WGSN исследования рынка одежды больших размеров «The future of plus size: market opportunities» Захир Бабвани, вице-президент ресурса Redcats Group, интернет-дистрибьютора 17 европейских и

Йозеф Шо, Gate one

Ирина Глазунова, Luhta Fashion Group

ЛюбовьНарышкина,MTG

БиргитСтрейч,DorisStreich

Elena Miro SS 2012

Начало текущего века было ознаменовано переходом к новым стандартам красоты. Такие перемены для любого бизнесмена означают только одно – пересмотр сложившихся ранее маркетинговых стратегий. Оно и верно: вместе с новым обращением к образам Рембрандта, Кустодиева и канонам Ренессанса в моду вновь вошли пышнотелые красавицы.

ОливерСтрейч,DorisStreich

№16 сентябрь 2011

33


аналитика график 1. Какой размер одежды вы носите?

Источник: Ромир Гэллап Интернешнл

американских брендов, отметил: «Сейчас мы можем наблюдать подвижки в общественном сознании, когда большие размеры начинают восприниматься как вполне нормальные. молодое поколение, которое определяет наше будущее и имеет весомый голос, строит свои отношения с телом совершенно по новым канонам. и теперь, с началом восприятия plus-size как нормального размера, нам просто придется расширить присутствие такой одежды на мировом рынке». тренды рынКа сШа По данным того же исследования WGSN, емкость рынка женской и подростковой одежды plus-size в США в 2008 году превысила $34 млрд, причем с 2003 по 2008 год объем данного сегмента увеличился на 19%. А согласно отчетам NPD Group, с июля 2008 по июнь 2009 года продажи женской одежды больших размеров в США составили $16,79 млрд, что показало снижение емкости рынка на 9,7% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Цифра «среднего чека» в 2008 году по сравнению с докризисным 2007-м также снизилась с $12,37 до $12,08. По прогнозам WGSN, до 2013 года планируется плавный рост этого сегмента рынка до $35,5 млрд. Снижение темпов «набора высоты» в последние годы аналитики агентства связывают с постепенной стабилизацией веса населения Соединенных Штатов, так что быстрый рост модного сегмента over-size, наблюдавшийся в предыдущий период, на американском рынке пока не предполагается. uK TReNDs В том же материале агентство WGSN сообщает, что рынок женской одежды больших размеров в Соединенном королевстве за пять лет, с 2003 по 2008 год, увеличился на 26%, или на 800 млн фунтов стерлингов в денежном выражении. Согласно данным аналитического ресурса о товарных рынках Mintel, в 2009 году емкость этого сегмента в Британии оценивалась в 3,81 млрд фунтов стерлингов, что составляло около 1/5 части от 21 млрд фунтов стерлингов – объема всего британского рынка женской одежды. С учетом влияния рецессии специалисты предсказывают рост его доли к 2013 году до 4,42 млрд фунтов стерлингов. Подъем покупательской активности в этом

34

№16 сентябрь 2011

секторе на британском рынке происходит в основном за счет увеличения предложения оver-size одежды в супермаркетах и развития on-line продаж в интернете. Продажи мужской одежды больших размеров в Туманном Альбионе также выросли с 1,2 млрд фунтов стерлингов в 2003 году до 1,73 млрд в 2008-м. к 2013 году Mintel прогнозирует рост этого сегмента на 26%, до 2,2 млрд фунтов стерлингов. Четверть британских мужчин уже сейчас одевается в вещи больших размеров. В соответствии с данными медицинских исследований, к 2013 году доля таких потребителей будет составлять уже треть от общего числа мужского населения Соединенного королевства. пОтребитеЛьсКие предпОчтениЯ Чтобы наиболее точно представлять взаимосвязи между развитием экономической ситуации и активностью покупателя, нужно иметь максимально точный портрет последнего, а также понимать особенности его поведения и привычек. к примеру, в США рецессия на сегменте big-size одежды отразилась гораздо сильнее, чем на других ассортиментных группах. дело в том, что большинство американских покупателей больших размеров имеют доходы гораздо более низкие, чем их худые сограждане. По данным Lifestyle Monitor – опроса 6000 потребителей, который регулярно проводит US association Cotton Incorporated, – покупательница неформатной одежды тратит на моду меньше, чем ее ровесница стандартных размеров. В США ежемесячные затраты потребительницы одежды big-size составляют $53,58, в то время как обладательница фигуры стандартного размерного ряда затрачивает в среднем по $70,35 в месяц. У мужчин эта разница менее заметна: $51,90 против $61,43. Показательно, что независимо от того, какой размер женщина носит,

среднестатистическая американка как минимум дважды в месяц ходит на шопинг в магазины одежды. В США цена является определяющим фактором при принятии решения о покупке для 90% покупательниц oversize одежды и для 83% их коллег мужского пола. Следующим по значимости для покупателей одежды oversize стал фактор хорошей посадки. дизайн они считают менее важным, чем потребители регулярных размеров: 44% против 57% у женщин и 27% против 48% мужчин  – покупателей регулярного размерного ряда. При выборе одежды крупные женщины гораздо чаще отталкиваются от того, что уже есть в их гардеробе,  – в 69% случаев, и гораздо реже, чем женщины стандартного телосложения, поддаются влиянию телевидения (13% vs 20%), глянцевых журналов (17% против 30%) и знаменитостей (7% vs 14%). рынКи растуЩиХ стран Некоторые страны растут не только экономически. По данным исследования WGSN, совершенно другая картина структуры oversize-потребителей складывается на китайском рынке. Увеличение размеров здесь происходит параллельно с увеличением влияния западного образа жизни, особенно – fast food и особенно – на детей. Показательно и то, что процесс этот идет в китае как раз в прослойке живущих в городах и хорошо обеспеченных представителей среднего класса. WGSN приводит данные из опубликованного в июне 2010 года исследования с говорящим названием Fat China: за последние 20 лет проживающие в городах китая мальчики стали выше в среднем на 6 см, а девочки – на 4,8 см. Среднестатистический ребенок этой страны за последние 30 лет потяжелел на 3 кг. изменилась и антропометрия взрослых китайцев – если в 1985 году объем среднестатистической талии у мужчин составлял 63,5 см, то теперь этот показатель расширился до 76,2 см. Увеличились и размеры воротничков мужских сорочек. Причем население севера и востока китая «растет» гораздо быстрее, чем их южные сограждане. RussiAN TReNDs Всякий грамотный директор по продажам любого одежного магазина скажет вам, что средние параметры жителей России за прошедшие 25 лет тоже сильно подросли. Стандарты размерной сетки изрядно перемешались в связи с попаданием на рынок импорта из самых разных стран, где принята своя маркировка и имеются собственные представления об антропометрической шкале. А полные женщины, не обращая внимания на свою комплекцию, стали, наконец, одеваться ярко и модно. ко всему про-

Marina Rinaldi FW 2011/12


Реклама

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО В СНГ + 49 251 1337 0 (Германия) + 7 495 921 32 73 (Москва)

e-mail: info@mtg-germany.de www.mtg-germany.ru


аналитика чему, эксперты российского рынка одежды утверждают, что бум, наблюдавшийся в последние годы на российском рынке детской одежды, закончился. Во-первых, предложение в этом сегменте теперь достаточно насыщено. Во-вторых, планировавшегося тотального бэби-бума и выравнивания демографической ситуации уже никто не ждет. Наступающая вторая волна кризиса, скорее всего, уже снизила темпы роста рождаемости. да и с трудом получаемые «материнские капиталы» за второго ребенка совсем не распространяются на третьего и четвертого отпрысков. Так что усиленного развития производители и ритейлеры российского рынка одежды ждут теперь совсем от другого сегмента. «По наблюдениям нашей собственной сети ритейла и компаний-партнеров, для которых Luhta производит линии private label, самым перспективным на российском рынке становится как раз сегмент одежды больших размеров. Основная часть продукции, представленной сейчас на рынке, принадлежит либо к дорогой ценовой категории, как бренды Elena Miro или Marina Rinaldi, либо относится к дешевой одежде no name, продающейся на рынках. Покупать что-то традиционно-мрачное и невыразительное из советского прошлого потребители даже с нестандартными фигурами теперь отказываются. А в средней ценовой категории в регионах все еще трудно найти достойную одежду oversize с хорошим дизайном и высоким качеством производства», – комментирует ситуацию ирина глазунова, директор по продажам и руководитель проекта private label компании luhta Fashion Group. КЛЮчеВые игрОКи рОссийсКОгО сегмента Одежды plus size

Леди Икс & Три Толстяка

званием «Ваш размер». В 2004 году в сети появилось новое направление - магазины под названием «Леди икс» для женщин с нестандартной фигурой. В том же году сеть «Ваш размер» была переименована в «Леди икс и Три Толстяка Лайт». В собственных релизах компания называет себя ведущей в своем сегменте, хотя дальше столичных городов она не пошла и регионы не охватила. А примитивный сайт торговой сети говорит сам за себя.

Сеть магазинов женской одежды Vikosta

магазины больших размеров Vikosta существуют на рынке с 1997 года. Ассортимент строится на поставках одежды больших размеров отечественных брендов, таких как Averi, Vlas, Eva, Silver String, Chorisia, Bercline. В сети  – 4 московских магазина. Последний совсем недавно открылся в городе Химки. компания делает упор на мерчендайзинг торгового зала и качество закупаемых коллекций. Судя по сайту, некоторые отобранные модели вполне соответствуют мировым трендам, но минимизация расходов на развитие интернет-ресурса дает о себе знать с первой секунды посещения портала.

Торгово-производственная компания Zrimo

Входит в пятерку крупнейших российских производителей одежды больших размеров. основана в 1999 году в краснодаре. Эта вертикально интегрированная компания полного цикла была образована людьми, которые уже имели опыт торговли одеждой больших размеров, а потому решили заняться и ее изготовлением. Так было выстроено собственное производство в краснодаре и торговая сеть, насчитывающая теперь 7 магазинов в москве и 1 по месту прописки. Ежегодно производство и продажи компании увеличиваются на 30%. марка бурно развивается благодаря разумному дизайну моделей коллекции и адекватной ценовой политике. Если посмотреть на показы, запись которых доступна на сайте компании, становится понятно, что именно такой нескучной повседневной одежды и не хватает сейчас статным русским женщинам.

Пожалуй, самая опытная и известная российская сеть магазинов одежды больших размеров, в 1993 году группа компаний «Три Толстяка» начала свое развитие с открытия магазина на территории ВдНХ. В 1995 г. распахнул свои двери магазин одежды для крупных женщин. В период с 1995 по 1998 г. в москве были запущены еще три магазина мужской и женской одежды, которые ориентировались на клиентов с высоким и средним уровнем дохода. Ассортимент сети состоял не только из одежды, EVA но также обуви. В 1995 году было Слоган этого российского принято решение об открытии мапроизводителя одежды с разгазина в Санкт-Петербурге. На семерным рядом от 52 до 72годняшний день торговая сеть «Леди го размера: «Наслаждайтесь икс & Три Толстяка» насчитывает 12 ПоЛНоЙ жизнью!» компания магазинов, клиентская база компаприсутствует на рынке с 1993 нии составляет более 35 000 челогода. За время существования Eva FW 2011/12 век. С 2000 года Гк «Три Толстяка» внешний облик моделей осначала развивать направление вободился от лишних деталей, розничных продаж, ориентирои теперь марка, единственная из ванное на клиентов с невысороссийских, заслуженно является ким уровнем дохода, открывая представителем дизайнерского магазины класса «эконом» с насегмента plus size. В предлагае-

36

№16 сентябрь 2011

график 2. испытываете ли вы трудности с покупкой одежды вашего размера?

Источник: Ромир Гэллап Интернешнл

мой в этом сезоне коллекции «Геометрия цвета» видна рука руководителя бренда – архитектора по образованию Елены Афониной. марка предлагает франчайзинговый пакет магазина EVAcollection. Три таких магазина открыты в москве. остальная сеть дистрибьюции включает в себя мультибрендовые точки продаж, расположенные в 15 крупнейших городах РФ. Недавно был запущен интернет-магазин компании.

«Большие люди»

В этой торговой сети 9 магазинов: 4 – в москве и еще 5 – в Екатеринбурге, красноярске, Перми, Челябинске и Новосибирске. В течение 14 лет компания специализируется на продажах одежды больших размеров. Свою цель формулирует так: «одеть всех больших людей», а девиз торговой сети звучит совершенно невообразимо: «Хороших людей должно быть мНоГо!». одежда в торговых точках сети представлена линейкой от 60 до 74-го размера, женская обувь – 41–45-м, а мужская – 47–52-м размерами. Работает интернет-магазин. Но визуальный ряд, интерфейс сайта компании и интернет-магазина, мягко говоря, оставляют желать много лучшего.

Luhta Fashion Group

Среди прочих марок верхней одежды для спорта компания Luhta FG производит две собственные линии одежды больших размеров: женскую под названием Skila и мужскую и женскую Story с размерным рядом до 60-го. менеджеры российского офиса видят большой смысл в том, чтобы развивать и увеличивать это направление, поскольку уверены, что в России, где традиционно много больших людей и статных женщин, спрос на высокотехнологичную и качественную одежду больших размеров может только увеличиваться. и даже не благодаря росту количества крупных людей, а за счет ненасыщенности предложения и изменения предпочтений покупателей этого сегмента, требующих все более качественные и интересные товары. ОснОВные импОртеры Одежды BiG size

Elena Miro

итальянская люксовая марка женской одежды Elena Miro – это признанный


Реклама

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО В СНГ + 49 251 1337 0 (Германия) + 7 495 921 32 73 (Москва)

e-mail: info@mtg-germany.de www.mtg-germany.ru


аналитика Ренн. одежда бренда экспортируется в 36 стран мира. к сожалению, марка не получила достойного развития на российском рынке: при том, что подобные линии должны пользоваться здесь огромным успехом, в таком богатом на статных и небедных дам городе, как москва, открыты всего два магазина бренда. официальный дистрибьютор Elena Miro в России – showroom «Ли-Лу».

Marina Rinaldi

Elena Miro SS 2012

headliner мировой моды для женщин с  реальными размерами. На протяжении вот уже 30 лет дизайнеры этого прогрессивного бренда адаптируют текущие тенденции с главных мировых подиумов под plus size. В отличие от большинства модных марок, размерный ряд которых заканчивается на 44-м размере, сетка Elena Miro начинается с 46-го! марка принадлежит известному итальянскому холдингу Miroglio Group, занимающему одну из лидирующих позиций в мире по производству женской одежды. Под брендом Elena Miro выпускается несколько линий одежды: Elena Miro Collection, Elena Miro Sport, Elena Miro Griffe, Elena Miro Le Maglie, а в летние сезоны добавляется еще и линия Summer с одеждой для пляжа и купальниками. обычно с показа коллекции этого бренда стартует Неделя моды в милане  – Milano Moda Donna. В дефиле принимают участие самые востребованные пышные модели нашего времени, такие как Лизи миллер или кристалл

известная в высоком ценовом сегменте итальянская компания была названа основателем Акилле марамотти именем его бабушки. для того чтобы следовать модным трендам и одновременно соответствовать повышенным нормам гигиены, необходимым людям с большими размерами, для производства одежды Marina Rinaldi используются только самые экологичные материалы – шифон, неплотный шелк, вискоза, ткани-стрейч со специальными добавками. Под маркой выпускаются несколько линий: Marina Giorno, Marina Basic, Marina Sport и Elegante. Размерный ряд всех линий начинается с 48-го и заканчивается 62-м размером по российской размерной шкале. компания занимается также производством аксессуаров, сумок и обуви. В москве сеть продаж марки насчитывает 4 бутика, расположенных в самых престижных универмагах и бойких торговых коридорах – в ГУме, Петровском пассаже, в магазине «Весна» на Новом Арбате и на Смоленской площади.

mat Real size – real women!

компания Mat Fashion была создана в 1991 году в Афинах. За время своего существования она стала лидером греческого fashion-рынка. девиз бренда – Free Yourself (освободи себя!). идеология ясна из названия: владельцы марки реальными размерами считают вовсе не маленькие, рассчитанные на худосочных девиц. Героиня коллекции – статная девушка, не стесняющаяся своих форм и роста. Размерный ряд включает в себя изделия с 46 по 56-й по российской шкале. У  компании пять шоу-румов. Три из них расположены в Германии, один – в Нидерландах и один – в Греции. Торговая сеть Mat развивается во всех возможных форматах: собственные и франчайзинговые монобренды, магазины shop in shop, корнеры и продажи в мультибрендах. Всего продукция марки представлена в 22 монобрендовых магазинах в 17 странах и 450 мультибрендовых точках продаж. В штате компании – 86 человек. Все производство сосредоточено в Marina Rinaldi FW 2011/12

38

№16 сентябрь 2011

Греции. Всего компания производит 480 тысяч изделий в год. мерчендайзинг предусматривает разработку 500 моделей в сезон, обновление коллекции в торговом зале происходит каждые две недели, поставки – каждую неделю. Mat Fashion поддерживает некоммерческую организацию ANASA, помогающую людям, страдающим от анорексии и булемии. Также компания к рекламе своей продукции привлекает мо��елей нормальных размеров. Только в Афинах за последние 4 года Mat Fashion открыла 17 точек продаж. Несмотря на то, что компания постоянно растет, выходом на российский рынок греческий бренд озадачился только 1,5 года назад. Благодаря благодатной почве, на которую упало зерно греческой естественности, всего за второй раз участия компании в выставке СРм у марки уже появилось 70 российских клиентов-закупщиков.

HPETERSEIM

Агентом немецкой марки HPETERSEIM в России является компания Nicolaus Modeagentur GmbH. Продукция немецкой фирмы – родом из мюльхаузена в Тюрингии. марку основал Хельмут Петерзейм - владелец одной из лучших в Германии трикотажных фабрик Helmut Peterseim Strickwaren GmbH. она выпускает премиальную одежду из джерси по более чем адекватным для такого качества ценам. В летней коллекции в качестве сырья использовано много вискозы и хлопка. Размерный ряд коллекции – с 46 по 72-й размер.

Doris Streich FW 2011/12

Doris Streich

Doris Streich  – это бренд семейного предприятия Streich Bekleidungswerk GmbH & Co. KG из южногерманского города Балинген. основанная в 1947 году дедом прежних собственников и управляющих компании  – оливера и Биргит Штрайх, Doris Streich в третьем поколении представляет


Реклама

www.brax.com

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО В СНГ + 49 251 1337 0 (Германия) + 7 495 921 32 73 (Москва)

e-mail: info@mtg-germany.de www.mtg-germany.ru


моду больших размеров: по немецкой шкале 38–56-й, а основная часть продукции приходится на 42–50-й размеры. Фабрика гордится тем, что получила в свою команду Габриэлу Штробель, которая с 1993 по 2006 год была директором по дизайну коллекции больших размеров Samoon от Gerry Weber и внесла значительный вклад в то, что Samoon еще в 1990-е стал лидером рынка больших размеров. Производство Doris Streich размещает на предприятиях в Польше, Румынии, Македонии и Турции. Коллекция марки представлена в престижных магазинах Германии, Европы, России, Ближнего Востока, США и Канады. Заказы весенне-летней коллекции Doris Streich 2012 в России выросли на 20%. Доля экспорта компании составляет 50%. Оборот постоянно растет не только на российском рынке: приоритетными импортерами являются Россия, Швейцария, Великобритания и страны Бенилюкс. Агент марки на российском рынке – компания GUL Handels GmbH.

Gate one

Немецкая марка Gate one основана в октябре 2006 года, в момент настоящего бума на рынке одежды plus size. Размерные сетки бренда: 46–74, 24–36 и 98–118-й размеры. Актуальность коллекции марки достигается благодаря использованию информации о трендах от Немецкого института моды в Дюссельдорфе, а также – посещению международных текстильных выставок Premiere Vision Paris и Munich Fabric Start. Продукция компании производится во Вьетнаме, а продается через все возможные каналы дистрибьюции – в специализированных магазинах, торговых центрах, путем дистанционной торговли. Примерное процентное распределение продаж бренда на рынках таково: Германия – 50%, Нидерланды – 20%, Россия – 7%, Gate One FW 2011/12

Tuzzi Nero FW 2011/12

Швейцария – 5%, остальная Европа – 18%. Со времени основания компания переживает постоянный рост оборота. Продажи за последний сезон поднялись еще на 20%.

Группа компаний MTG Germany

У многих марок из портфеля этого одного из крупнейших операторов fashionрынка есть линии одежды больших размеров. У TUZZI Fashion GmbH – коллекция plus size TUZZI NERO (42–54-й размеры), у Leineweber GmbH – Raphaela by BRAX (36–54-й размеры) и Eurex by BRAX (48–72-й размеры). У марок Lodenfrey, März, Oui одежда для крупных людей представлена дополнительной размерной линейкой. Коллекция бренда Benvenuto включает в себя широкую группу изделий MODERN MIX с размерным рядом от 44 до 68-го. Сорочки марки Jacques Britt могут быть изготовлены по индивидуальным заказам на любые параметры. Ассортимент Casa Moda тоже включает в себя большие размеры. Во многих коллекциях, например, у марок Cavita и Sportalm, размерный ряд увеличен до 60-го и 50го соответственно. Мужская линия Rene Lezard также предусматривает интерес к шкале до 60-го размера. Для продвижения продукции компания MTG использует все возможные каналы дистрибьюции: monostors, мультибрендовые точки продаж, специализированные магазины одежды больших размеров, Интернет, почтовый сервис, заказы по каталогам. Регионом для развития продаж одежды big size компания MTG Germany видит все страны СНГ и регионы России.

France Trade Fashion Group

Компания France Trade FG была создана в Днепропетровске в 2004 году и занимается продвижением французских марок женской одежды на рынках стран Восточной Европы. Сегодня постоянные шоу-румы компании работают в Киеве и Днепропетровске. В портфеле компании  – несколько брендов big size одеж-

40

№16 сентябрь 2011

FA Concept FW 2011/12

ды. Некоторые из них уже стали в России весьма популярными, например, известная в США, Великобритании и Бельгии парижская марка Be the Queen с размерным рядом с 48 по 64-й по российской шкале, марка из Шампани Pause Café (размеры с 42 до 60-го), FA Concept – коллекция 42–62-го размеров, созданная с акцентом на многослойность. Размерный ряд с 42 по 54-й представляет также Mado Elisot. У компании – 3000 клиентов-закупщиков. 70% продаж France Trade FG приходится на Россию, 20% – на Украину, 10% – на рынок Казахстана. Монобрендовые магазины этих французских марок работают в Киеве, Днепропетровске, Перми и Краснодаре.

Fuegolita

Fuegolita – это линия женской одежды родом из Марселя, созданная в 2005 году. Входит в группу FUEGO Woman, существующую на рынке 30 лет. Размерный ряд марки включает в себя одежду с 46 по 58-й российский размер, среднее количество моделей в сезонной коллекции – 65 артикулов. Fuegolita стала первооткрывателем стиля «фэнтези» в сегменте одежды больших размеров для женщин. Дизайн коллекций разрабатывается во Франции, производится одежда в Италии. В России марка представлена с 2005 года. 5% оборота компании делается на рынке США, 30% – в России, 65% обеспечивают продажи марки во Франции и других европейских странах. Средняя отпускная цена моделей – €60–65. Общий оборот


Реклама

www.brax.com

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО В СНГ + 49 251 1337 0 (Германия) + 7 495 921 32 73 (Москва)

e-mail: info@mtg-germany.de www.mtg-germany.ru


аналитика группы FUEGO Woman в 2010 году составил €20  млн. На прошедшей в сентябре выставке СРМ 50% заказов пришлись на старых клиентов бренда и 50% – на новых.

Orna Farho

Эта французская марка вышла на рынок еще в 1992 году с костюмами из кружева и вечерними платьями. Она и сегодня осталась верна традициям и ориентируется на стиль одежды для коктейлей, вечерних туалетов и нарядов для отдыха. Впервые марка была представлена в России на прошедшей в сентябре выставке CPM с коллекцией из шелка и шифона с очень выразительными и броскими принтами. Несмотря на то, что основная часть клиентов марки проживает в странах Африки и Ближнего Востока, коллекции Orna Farho вовсе не выглядят вульгарно броскими или навязчиво этническими. Размерный ряд марки – 48–62-й размеры. 10% всего оборота компании составляют заказы 54–62-го размеров для двух клиентов из стран Ближнего Востока. 90% продукции отшивается во Франции, 10% – в Индии. Французское производство выпускает 120 тысяч изделий в год. Фабрика находится в Париже, и на ней трудятся всего 20 человек. 20% экспорта бренда приходится на страны Африки, 25% – на Ближний Восток, 20% – на Россию, 25% – на Францию и другие страны. Отпускная цена моделей – €35–125. В год марка выпускает 3 коллекции по 100 дизайнов в каждой. Минимальный заказ исчисляется от 20 единиц. Города, байеры из которых закупили коллекцию Orna Farho сезона весна-лето 2012: Москва, Братск, Новосибирск, Владивосток. 50% клиентов из стран СНГ интересует одежда 50–58-го размеров. На данный момент шоу-румы марки открыты в Париже и Киеве. Годовой объем продаж в России составляет €7 млн, на Украине – €4,5 млн. Общий годовой оборот компании – €22 млн. Orna Farho собирается открыть шоу-рум и офис в Москве. Особенности продаж plus size одежды Некоторые американские ритейлеры еще в посткризисном 2009-м закрывали по 50 offline-магазинов, торгующих одеждой больших размеров, и открывали по 3  online-магазина той же направленности. На фоне таких цифр и в связи с недостаточной развитостью торговли через Интернет на российском рынке, а также с тем, что даже offline-магазины больших размеров дошли еще не до всех своих российских покупателей, успехи аналогичного сегмента здесь выглядят намного скромнее. В  России направление специализированной торговли для больших людей только набирает обороты. В этом секторе пока еще немного offline-магазинов и действует не так уж много интернет-ресурсов. Ну а форматы продаж в развитых странах не стоят на месте, и тренды развития этого сегмента разворачиваются уже по-другому. На Западе крупногабаритные покупатели больше не хотят чувствовать себя «изго-

42

№16 сентябрь 2011

Eurex by BRAX FW 2011/12

ями» и ходить за покупками в отдельные залы, специализированные секции или только для них предназначенные магазины. «Крупные люди хотят быть такими же, как все, только немного больше. Поэтому товар для них приходится теперь вывешивать в единой с нормальными размерами зоне бренда и в общем торговом зале», – отмечает Ким Китчинг, директор по поставкам глобальной сети Cotton Incorporated (исследование агентства WGSN). Такие особенности продаж big size одежды наблюдаются теперь и в крупных department stores, и в других супермаркетах и универмагах мира. Но такой, продиктованный потребностями покупателя, мерчендайзинг создает массу сложностей и для продавца, и для производителя. Дело в том, что построение лекал для нестандартных фигур, начиная с 54-го размера одежды, имеет совершенно другие законы, нежели создание их по стандартной размерной сетке. К тому же при всеобщем желании больших людей «найти для себя такую же одежду, которую носят «худые», но побольше» дизайн моделей далеко не всегда бесконечно «растяжим». Многие конструктивные или отделочные детали при увеличении в масштабе вовсе становятся уродливыми и теряют нужную посадку. Поэтому простое увеличение размерной линейки коллекции, о которой так мечтают потребители, очень часто невозможно. «У большинства представляемых нами марок разработкой дизайна занимается собственная команда дизайнеров в головном офисе в Германии. Там же происходит отбор тканей, материалов и декоративных элементов. За основу коллекций берутся модели средних размеров: Raphaela by Brax в 38-м, Eurex by BRAX в 50-м, а эталоном для создания изделий TUZZI Nero служат образцы 42-го размера, которые затем увеличиваются в процентном со-

отношении. Благодаря специальной компьютерной программе модели коллекций …by BRAX, к примеру, вытягиваются по разным параметрам в соответствии с заготовленными силуэтами различных фигур. При разработке дизайнеры обращают особое внимание на техническое исполнение изделия и комфортные ощущения при движении», – рассказывает Любовь Нарышкина, глава московского представительства компании MTG. Нежелание людей с нестандартными фигурами приобретать вещи в специализированных магазинах или секциях связано с неудобством и даже стыдом, который зачастую испытывают полные покупатели. Психологи утверждают, что если такой человек свой стыд и не показывает, это не значит, что он этого чувства не испытывает. Более того, психологической причиной ожирения, без которой сама по себе болезнь невозможна, является как раз чувство стыда. Именно из-за него полный человек не всегда отваживается спрашивать у продавца, где висит подходящая ему одежда. Умение предложить одежду такому клиенту – это отдельный вопрос сохранения и поднятия самооценки покупателя. Для этого необходима специальная подготовка продавцов подобного товара. С другой стороны, при создании коллекций больших размеров дизайнерам и производителям совершенно не обойтись без консультаций со стороны розницы. Испытывают стыд и игроки из противоположного лагеря. Большинство глобальных сетевых ритейлеров, особенно в молодежном сегменте, стесняются шить одежду больших размеров, даже зная о сильно помолодевшем за последние годы возрасте жертв синдрома ожирения. Обычно такие бренды полагают, что одежда для полных будет немодного дизайна и подорвет репутацию «модной» марки. Однако высказывание юной американской покупательницы, приведенное в исследовании WGSN, говорит само за себя: «tepahk: Мне не стыдно ходить по секции plus size одежды магазина Forever 21, поскольку их одежды были явно сделаны для маленького народа эльфов» (Twitter.com). Визуальный мерчендайзинг Как и при выборе одежды больших размеров, у визуального мерчендайзинга тоже есть свои особенности. Специалисты WGSN по витринистике отмечают, что использование манекенов не того размера обычно сильно вредит big size одежде. Если большие модели закалывать сзади манекена, это ставит акценты совсем не на тех деталях и не дает нужного ощущения объема. Для представления такой одежды в витринах практически необходимо использовать яркие и крупные акценты в виде дутой бижутерии, объемных шарфов и больших сумок. «Важно также правильно представлять продукцию на вешалках, расширяя и сами плечики, и их освещение. Потому что изготовить новые вешала гораздо дешевле, чем манекены», – отмечает Аманда Карр,


РЕКЛАМА

Шоу-рум Ангеллик т. (495) 510 26 81 | ф. (495) 937 37 92 www.angellik.ru | www.gulhandel.de | www.gate-one-fashion.de


аналитика редактор раздела визуального мерчендайзинга и дизайна магазинов, WGsN. В случае если ритейлер выделит бюджет на манекены, найти их будет совсем нелегко. даже основной производитель фигур реальных размеров – британская компания Rootstein – не предоставляет достаточного выбора в этой сфере. BiG size пО-руссКи В общем, все перипетии поиска оборудования и оформления витрин в британских и американских магазинах больших размеров, описанные в исследовании агентства WGSN, навевают, мягко говоря, легкую грусть. Если бы проблемы визуального мерчендайзинга у российских ритейлеров были основными, мы могли бы чувствовать себя очень счастливыми людьми. Наверное, у каждой женщины найдется нехудая подруга, которая неоднократно рыдала после того, как не нашла в магазине своего размера и была осмеяна какой-нибудь отечественной продавщицей. я знаю таких людей лично. и все это бескультурье обслуживания операторы рынка позволяют себе при очень фрагментарном его насыщении. 35% россиянок испытывают частые трудности с покупкой одежды по своей мерке. к  такому выводу пришли специалисты исследовательского холдинга Ромир Гэллап интернешнл, проводившего в августе 2011 года опрос общественного мнения жителей российских городов «Размер одежды: русский стандарт». По данным этого исследования, большинство производителей популярных марок предлагают на российском рынке одежду до 48-го размера. между тем более 42% опрошенных – 53% мужчин и 32% женщин  – заявили, что носят размер одежды, начиная с 50-го. Большие размеры востребованы не только у россиян старшего возраста. Среди респондентов в возрасте 18–24 лет обнаружилось 15% потребителей, выпадающих из размерного ряда популярных брендов: в возрасте 25–30 лет – 25%, в возрасте 36–40 лет – уже 51%. сегмент на ВырОст Аналитики Romir вполне законно предположили, что, возможно, производителям и дистрибьюторам одежды в  России стоит переоценить объем рынка одежды для «больших людей». По выводам экспертов агентства, вопреки распространенному стереотипу о «богатых и худых», не вписываются в

гламурные стандарты и 25% россиян, принадлежащих к классу с наиболее высоким уровнем достатка. кроме того, доля потенциальных покупателей одежды свыше 50го размера больше среди руководителей высшего (66%) и среднего звена (53%), а среди служащих (39%) и рабочих (32%) она явно снижена. Семейный статус тоже влияет на размер одежды. Больше всего потребителей больших размеров – среди семейных респондентов (50%). Среди разведенных – 39% выборки, живущих гражданским браком – 35%, холостых – всего 21% потребителей. По мнению аналитиков Romir, ситуацию могли бы улучшить специализированные марки одежды больших размеров. однако около 30% потребителей, которые носят 48–50-й размер одежды, попадают в пограничное пространство между стандартными размерными линейками обычных марок и одежды для полных. Неудивительно, что 15% мужчин и 35% женщин «очень часто» и «часто» испытывают трудности с приобретением гардероба по размеру. С  теми же проблемами сталкиваются в том числе и 21% респондентов с достойным уровнем дохода и больше 30% опрошенных с высоким социальным статусом. интересно, что женщины знают свои размеры одежды на порядок лучше мужчин. Лишь 7% женщин затруднились с ответом на этот вопрос, тогда как среди мужчин он поставил в тупик 23% опрошенных. Во всероссийском опросе приняли участие 1500 жителей городов России с населением cвыше 100 тыс. человек из 8  федеральных округов страны в возрасте от 18 до 60 лет и старше. крупные города: москва, Санкт-Петербург, Астрахань, Барнаул, Владивосток, Волгоград, Воронеж, Екатеринбург, ижевск, иркутск, казань, краснодар, красноярск, Липецк, Набережные Челны, Нижний Новгород, Новокузнецк, Новосибирск, омск, оренбург, Пенза, Пермь, Ростовна-дону, Рязань, Самара, Саратов, Тольятти, Тюмень, Ульяновск, Уфа, Хабаровск, Челябинск, ярославль. мелкие города: менее 30% от выборки. При обращении к исходной матрице, выстроенной в результате опроса Romir, любой участник рынка сможет выяснить, в каких именно регионах отсутствует требующийся размерный и модельный ряд, и в каком сегменте. Вот так, основываясь на запросах рынка, можно очень грамотно и прибыльно в него «вписаться». Рост в описываемом российском сегменте сейчас налицо. Любовь нарышкина, MTG: «Запуск коллекций big size в первую очередь обусловлен повышенным спросом к сегменту со стороны потребителей. Если рассматривать их продажи отдельной группой по отношению к нашему общему обороту, то процент Marina Rinaldi FW 2011/12

44

№16 сентябрь 2011

Raphaela FW 2011/12

будет незначительный, примерно 7–8%. Но практически все клиенты в общих заказах по всем маркам, где присутствует шкала big size, учитывают данную целевую группу. Это связано с общим дефицитом предложения больших размеров на рынке». йозеф Шо, коммерческий директор компании Gate one: «мы стремимся под своей маркой производить коллекцию, которая передает дух времени, гарантирует высокий стандарт качества и кроя и в то же время остается в конкурентоспособном ценовом сегменте». Представители Doris Streich: «Мы видим себя в качестве надежного и честного партнера наших российских клиентов. Наша работа в тесном сотрудничестве с фирмой GUL Handels GmbH также в ближайшие годы будет направлена на устойчивый и стабильный рост на российском рынке». Несмотря на изумляющую неготовность некоторых операторов вести полномерный рыночный бизнес и даже адекватно отвечать на запросы прессы, на которые позволяют себе не реагировать представители таких старожилов и титанов рынка, как компании CHALOU, Auchan или «Большие люди», сегмент plus size одежды в России явно растет. об этом говорит 20-процентный рост заказов на следующий сезон у Gate one и появление 50% новых клиентов у Fuegolita. об этом же свидетельствует и замечание Любови нарышкиной, MTG: «Представляемая нами компания Leineweber заявляет о постоянном увеличении производства и оборота марок Raphaela и Eurex by BRAX. А TUZZI nero – относительно молодая марка. Впервые она была представлена на российском рынке только год назад, но уже успела занять нишу между премиум-сегментом и товарами массового потребления, которую еще никто не заполнил. Принимая во внимание то, что потребность в качественной и комфортной одежде big size растет с каждым годом, мы уверены в позитивной динамике и в высокой степени проявления интереса потребителей к изделиям среднего и премиум-класса с привлекательным соотношением цены и качества».


ТЕКСТ / ЮНА ЗАВЕЛЬСКАЯ

BRAND

О собственном рецепте организации бизнеса и возможностях развития в посткризисной экономической реальности рассказывает Владимир Гуль, глава компании GUL Handels GmbH – крупнейшего производителя и дистрибьютора на рынке европейской одежды класса middle и middle-up.

ДЕКЛАРАЦИЯ НЕЗАВИСИМОСТИ

РЕКЛАМА

В

ладимир, давайте расставим точки над «i» - компания GUL Handels GmbH является все-таки дистрибьютором модных марок одежды, производителем или совмещает в своей деятельности обе ипостаси? Такого формата, в котором мы работаем, сегодня на рынке нет. Под нас еще термин не придумали – ни один немецкий юридический договор не подходит под наш вид деятельности. Но, однако, вы и владеете фабриками, и представляете ряд чужих марок, произведенных в Германии, в своем шоуруме? Была, да и до сих пор существует компания GUL – в лучшие времена она была правообладательницей 13 марок на рынке – сегодня некоторые из них прекратили свое существование. И была марка Baronia, ведущая свою историю с 1947 года. В 2008 году она тоже обанкротилась, а мы сделали большие заказы на зиму, и нам было бы трудно найти ей замену. И тогда мы решили реанимировать эту фирму. Мы ее выкупили и реструктурировали – вот так на рынке появилась марка Baronia в ее нынешнем виде, представляющая сегодня три коллекции: основную Baronia, линию Classic (также выкупленную нами) и запущенную в прошлом году Baronia Edition. Эту последнюю мы создали уже сами, поскольку изначально считали, что нам нужно какое-то более модное, молодежное направление. Нам было тяжело на это решиться, но мы все же это сделали. А разработка изделий сосредоточена в Германии? Вы пользуетесь результатами каких-то маркетинговых исследований для изучения российского рынка? Штаб-квартира компании, дизайнерский, конструкторский отделы – все находится в Германии. Что касается исследований, то у нашей компании накоплен такой колоссальный опыт продаж, что естественно, все руководство и дизайнеры марки прислушиваются к нашим пожеланиям. Конечно, случаются у нас и споры. Например, когда-то были капюшоны в Европе не в моде, а у нас без них нельзя – погода такая; или - у наших соотечественниц трицепс – это рабочий мускул, у европейских же его совсем нет, что нужно учитывать при моделировании рукава. Кроме того, для дизайнерского отдела мы организуем

ВладимирГуль,GULHandelsGmbH

поездки в Россию, чтобы они могли сами оценить вкусы и определить потребности российской женщины. И все-таки, как вы получаете соответствие коллекций российским антропометрическим данным? Просто наши конструкторы кроят, а мы, если нам что-то не нравится, вносим изменения. Кроме того, на примерках мы работаем с моделями - женщинами, чьи фигуры вписываются в «русский стандарт». И, естественно, мы делаем статистический опрос наших клиентов на предмет их ожиданий от коллекции. По франчайзингу, как я понимаю, вы не работаете – ваши клиенты напрямую закупают у вас коллекции. Кроме выпуска непосредственно марки Baronia вы являетесь также агентом еще нескольких немецких марок? Скорее, их представителем. Агента не интересует дальнейшая судьба марок – его задача продать как можно больше. У нас же картина несколько иная: на 50% мы соблюдаем интересы клиентов, и ровно на те же 50% - наших поставщиков. Агента интересует только сбыт – он с этого живет, нас же волнуют все проблемы наших партнеров – мы стараемся, чтобы и у них в бизнесе все было хорошо. К примеру, агент видит у бренда модель, на которой можно неплохо заработать, и начинает увеличивать обороты только за счет заказов этой позиции, а через год к нему никто не приходит. Мы же, как представительство, не ставим своей целью с первого дня делать на марке сумасшедшие обороты, а стремимся к долгосрочному сотрудничеству с обеими сторонами. Сейчас очень модно у западных компаний самим открывать представительства в России? Есть ли опасность, что ваши марки последуют этому тренду? Эта опасность есть, но, как правило, от добра добра не ищут – мы на сегодняшний день предлагаем такие условия, каких никто не предлагает на рынке. Агент получает свой процент с фабрики. В нашем же случае, клиент платит нам, и мы сами переводим деньги фабрике. То есть мы выступаем гарантом платежей. По немецким законам, товар является собственностью компании-производителя до тех пор, пока его не оплатили. По российскому же законодательству, товар становится собственностью партнера, как только он попал

на его территорию. Таким образом, наша фирма берет на себя все финансовые риски перед немецкими партнерами, а российские клиенты расплачиваются с нами. В этой схеме мы диктуем условия. И в течение более чем 11 лет у нас не было ни одного нарушения платежа. Так зачем же маркам от нас уходить? Кто-то предложит им лучшие цены? Значит, это должны быть такие же сильные условия, как наши. Вы получаете товар на свой склад? Да, он находится в Мюнхене. Там мы аккумулируем сезонные заказы наших клиентов. В Москве есть шоу-рум «Ангеллик», с которым мы сотрудничаем, - там можно дозаказать товар со склада в течение сезона. То есть вы берете на себя все риски поставщиков? Берете с российских клиентов предоплату? Да, потому что ни один российский клиент не может нам предоставить никакой страховки. И я всегда предпочитаю обо всем договариваться заранее. Наша компания берет предоплату от 10% до 30%. Что это значит на практике? При размещении предзаказа постоянный клиент вносит 10% предоплаты, 20% платит новый клиент, а 30% - «рискованный» клиент, нарушивший наши договоренности или заказывающий товар под свой private label. Вы выступаете и аутсорсерами? Мы помогаем разместить заказы на фабриках. А чтобы максимально облегчить этот процесс, мы собираем статистику и информацию о потребительских предпочтениях и доносим ее до немецких дизайнеров. Новых партнеров в Германии уже не ищете? Нет, только если эта компания выпускает продукцию, которой нет в нашем портфеле, и при условии ее соответствия нашим критериям. То есть фабрика должна создавать модный продукт и быть финансово устойчивой настолько, чтобы иметь возможность выполнить заказ. Боитесь второй волны кризиса? Честно? Не очень. А первая волна по вам ударила? Это было что-то вроде холодного душа – у нас оборот упал тогда на 40%, не только благодаря российскому, но и европейскому рынку. Почему мы и пришли к тому решению, которое сейчас воплощаем – надо быть более самостоятельными. Но об этом я буду готов рассказать где-то через полгода.

№16 сентябрь 2011

45


новости маркетинга

Люди и цифры

слияния и поглощения | котировки акций | инвестиции | финансовые отчеты

Успех инноваций

Всемирно известный концепт-стор 10 Corso Como, базирующийся в Милане, празднует 20-летнюю годовщину. Магазин, где продается не только одежда, но и аксессуары, книги, виниловые плас­тинки, предметы интерьера, дизайнерские мелочи и множество других объектов искусства, будет широко отмечать два десятка лет своей работы. Покупателям предложат специальные скидки и акции на два-три дня, несколько масштабных вечеринок для постоянных клиентов и fashionistas, эксклюзивные изделия, созданные специально для 10 Corso Como, и другие сюрпризы. Создательница бутика Карла Соццани, которая определяет сущность концепт-стора как «привилегию для ценителей – медленный шопинг, неспешную прогулку между искусством, музыкой и модой», анонсировала ряд коллабораций в честь юбилея: капсульную коллекцию детской одежды, воплощенную в жизнь маркой Petit Bateau, несколько моделей женского гардероба от Рэи Кавакубо и линию одежды, разработанную рядом молодых итальянских дизайнеров специально для бутика. Интерьер концепт-стора 10 Corso Como

Обложка книги Viktor & Rolf

Напевы истории

Бренд Viktor & Rolf выпускает собственную книгу. Viktor & Rolf Fairy Tales состоит из двенадцати сказок, сюжеты которых завязаны на идеи, концепции и легенды прошлых коллекций дизайнеров. К примеру, в «Золотом платье» рассказывается о принцессе Жизель, которая пожелала платье из золота, но не смогла его надеть из-за слишком большого веса: в этой истории прослеживаются отсылки к коллекции 1999 года «Русская кукла», где один из луков весил более 70 килограммов. Книга выйдет в начале октября, издана британской группой Hardie Grant Books и будет продаваться по цене £12,99 в книжных магазинах и через Интернет.

Организация Textile Exchange выпустила ежегодный отчет, посвященный использованию органического хлопка во всем мире.

Лидером в списке стал ритейлер H & M: в 2010 году для производства изделий марки было закуплено 15 000 тонн органического хлопка. В десятку компаний, активно применяющих этот вид сырья, также попали C & A, Nike, концерн Inditex, adidas и Otto Group. Аналитики организации прогнозируют, что потребление органического хлопка будет расти на 20% в год, а примерная емкость рынка в 2012 году составит $7,4 млрд.

46

Завершен процесс продажи французской марки Jean-Charles de Castelbajac: все

активы бренда теперь официально принадлежат южнокорейской компании EXR. Согласно заявлению ее руководителей, развитие лейбла сосредоточится в направлении зарубежных рынков, в основном Европы и Америки. Также в Азии откроется сеть молодежных отелей JCDC by JC de Castelbajac, а в следующем сезоне будет запущена новая линия одежды Castelbajac.

№16 сентябрь 2011

14 сентября группа компаний Estee Lauder объявила о получении эксклюзивной международной лицензии на создание ароматов для марки Marni. Вице-пре-

зидент подразделения Aramis and Designer Fragrances Вероник ГабаиПински прокомментировала: «Бренд Marni идеально подходит для нашей бизнес-стратегии на европейском рынке. Это люксовая марка с большим количеством лояльных клиентов, потенциально привлекательная для трендовых и взыскательных покупателей». Первый совместный продукт компаний будет представлен к сезону осень-зима 2012/13.

Tommy Hilfiger Group перекупила у Murjani Group право прямого управления всеми своими объектами, расположенными в Индии. Сделка включает выкуп лицензии на развитие всех брендов группы в Индии, а также 50%-ный пакет акций в компании AMB, ранее являвшейся лицензиатом Tommy Hilfiger на местном рынке. Сеть дистрибьюции в этом регионе состоит из 80 монобрендовых бутиков и магазинов формата shop-in-shop, расположенных в 30 городах страны – Нью-Дели, Мумбае, Бангалоре и других.


новости маркетинга Один за всех

Показ в рамках выставки Prêt-à-Porter Paris

Начиная с января 2012 года парижские выставки ожидают большие перемены: экспозиции Prêt-à-Porter Paris и Who’s Next объединены под руководством компании WSN Development, и они будут работать в одном направлении: главная цель обозначена как «привлечь 50% всех международных байеров за два ближайших года». Зимняя сессия под названием Who’s Next Prêt-à-Porter объединит 2500 аксессуарных и одежных марок, которые будут выставлены на общей площади в 120 000 м2 и разбиты на шесть тематических блоков. В секторе Fame представят креативные марки женского прет-а-порте, сектор Private предложит промышленные коллекции, в блоке Mister Brown выставляется городская и мужская мода, Premiere Classe покажет аксессуары, Le Cube – кожгалантерею, а Mess Around – обувь. Организаторы заявляют максимальное удобство коммуникаций: единая стоимость билетов, общий входной бейдж, регулярные автобусные рейсы и специальные маршруты от станции и аэропорта. С 2012 года окончательно утвердились и даты проведения мероприятия: это будет конец января и конец июня – таким образом, парижские выставки откроют заказы сезонных коллекций.

За стеклом

8 октября на телеканале MTV стартует российская версия шоу Project Runway, где молодые дизайнеры соревнуются друг с другом. Уровень заданий варьируется – это и создание нескольких моделей одежды различных категорий, и производство одежды из необычных материалов вроде цветов и съедобных предметов, и создание нарядов «на выход» для знаменитостей, и другие. Главный приз будет предоставлен компанией Bosco di Ciliegi: победитель сможет сделать капсульную коллекцию для fashion-линии, презентация которой состоится во время Олимпиады в Лондоне. Впоследствии модели будут представлены в бутике BoscoSport в ГУМе. Также наиболее успешный участник получит право показать созданную им линию на подиуме в рамках официального расписания Mercedes-Benz Fashion Week Russia сезона осень-зима 2012/13. Кадр шоу «Проект Подиум»

Behind the Glass The Russian version of Project

Runway TV-show is to start on October 8 on MTV Channel. This is going to be a contest of young designers. The task complexity is varied. The designers may be asked to create several outfits in different categories, to make clothes from such unusual materials as flowers or eatable objects, to create evening gowns for celebrities, etc. The Bosco company will provide the grand prize, which means that the winner will get an opportunity to create a capsular collection for the fashion line to be presented during the Olympic games in London and to be sold later on in BoscoSport boutique situated in Moscow State Department Store. Besides, the most successful participant will get a chance to present his or hers fashion line on the catwalk as a part of Mercedes-Benz Fashion Week Russia official program (autumn-winter 2012/13).

Swatch Group и Tiffany & Co со скандалом разорвали договор о сов­ местном производстве часов, заключенный в 2007 году. Обе стороны счи-

тают, что бывший партнер не выполнил своих обязательств: руководство Swatch Group обвиняет Tiffany & Co в «систематических попытках блокировать и тормозить развитие бизнеса», а ювелирная компания настаивает: «Стало абсолютно понятно, что с момента заключения договора три года назад группа Swatch не смогла и не сможет предоставить должных каналов сбыта для бренда, к тому же не способна с честью соблюдать оговоренные контрактом условия».

Британский department store Harrods запустил собственный онлайнжурнал The Review.

В нем, как и в печатном клиентском издании универмага, публикуются интервью и комментарии известных дизайнеров, советы по стилю, обзоры трендов и так далее. Создание подобного онлайн-ресурса связано с долгосрочной стратегией Harrods, направленной на увеличение доли цифровых платформ на всех уровнях бизнеса и создание специального подразделения Harrods Media, отвечающего за все медиарешения компании.

Флаг в руки

В сентябре этого года бренд Levi’s отметил 75-летний юбилей своего торгового знака – ярко-красного флажка под наз­ ванием Red Tab. В 1936 году менеджер по продажам Крис Люциер предложил идею, которая помогала бы распознавать продукцию марки от товаров других производителей: вшить ярко-красную ленту в  шов заднего кармана. Далее фраза Look for the Red Tab стала одним из ключевых слоганов рекламных кампаний, а сам ярлык продолжает использоваться в неизменном виде до сих пор.

Levi’s Red Tab

В рамках MercedesBenz Fashion Week Russia, которая состоится в столице с 21 по 25 октября, пройдет ряд

мероприятий, направленных на поддержку российской текстильной промышленности. Деловая программа будет реализована при содействии представителей Министерства промышленности и торговли РФ, которые предоставят информацию о новой государственной программе, модернизации оборудования и результатах реконструкции предприятий легкой промышленности, а также обсудят возможное взаимодействие между государством и представителями российской fashion-индустрии.

Дом Hermes выиграл одно из стратегических дел в борьбе с гигантом LVMH.

15 сентября французский суд постановил, что наследники Hermes и члены семьи могут объединить все акции и создать холдинговую компанию, которая тем не менее не может проходить IPO. Доля семей Дума, Пуч и Геррэн составляет более 70% общего объема акций в Hermes International, в то время как ценные бумаги LVMH – лишь 21,4%.

№16 сентябрь 2011

47


выставки

ТЕКСТ / АННА ЗАДОРОЖНАЯ

Барселонская выставка The Brandery балансирует на грани двух искусств: моды и арта. Изначально запланированная как площадка, представляющая небольшие дизайнерские бренды, во время пятой сессии, прошедшей с 13 по 15 июля, она заявила о себе как мощное артпространство с уникальным набором экспонентов, специальных проектов и мероприятий.

ИСКУССТВО

БРЕНДА

В

первые в истории экспозиции часть выставочного пространства была открыта для широкой публики. Схематично павильон, где проходила The Brandery, был разделен на две части: первая была отведена под участников выставки и открыта только для профессионалов, вторая представляла собой трендзону со стендами известных испанских марок, куда пускали всех желающих. Зона, названная Brandtown: Fashion Experience, опиралась на визуальную составляющую: там также была открыта выставка Fashion & Sports, где были собраны наиболее удачные решения в области спортивной одежды от ведущих мировых брендов, и про-

Стенд Esprit

Стенд Camomilla Milano

48

№16 сентябрь 2011

странство Habitat Design с креативными дизайнерскими предметами интерьера. Вечерами здесь проводились громкие вечеринки и концерты рок-музыки, собирая толпы неравнодушных к моде испанцев. Арт-составляющая просматривалась не только в павильоне Fira Barcelona: к нынешней сессии была приурочена уличная выставка фотографии, открытая на одной из центральных аллей Барселоны – Paseo

de Gracia. Помимо этого, в рамках выставки был организован конкурс витрин Windows on Summer Holidays, в котором приняли участие 160 бутиков Барселоны, Мадрида, Бильбао, Ибицы, Андорры и других городов Испании. Деловая программа поддержала креативные и творческие идеи, витавшие в воздухе. Во время семинаров и круглых столов обсуждались вопросы эстетики и теории


выставки

Выставка Fashion & Sports

искусства, что прослеживалось даже в названиях тем и репутации приглашенных лекторов: «Нет драмам» от историка и профессора Института цифровой эстетики и культуры Валентина Рома, «Расскажите мне хорошую историю, и я никогда ее не забуду» от бренд-консультанта Карла Фалько, «Мистер Бонд и миссис Бонд: эстетика хорошего и плохого» от арт-критика, писателя и музыканта Альфредо Тажана, «Возвращение утопии» и другие. Бизнес-партнер выставки, тренд-агентство WGSN, представило прогноз тенденций на сезон весна-лето 2012. Ключевыми темами грядущего сезона обозначены «Кинематограф», выраженный в пыльных пастельных цветах и глубоких оттенках оранжевого, оливкового, темно-коричневого; «Примитивный футуризм», стремящийся к квадратным силуэтам, выровненным драпировками и оборками; «Поколение JPEG», навеянная образами спонтанной юности – эксцентричными сочетаниями и стилем «пэчворк» в однотонных базовых цветах: черном, сером, белом и золотистом с яркими контрастными вставками. Аналитики агентства считают основными трендами будущего лета земные тона (серо-коричневый, песочный, бежевый, кирпичный), акцент на воротники, обработку тканей для создания эффекта потертости и заношенности, присутствие в коллекциях коротких шортиков и текстурных материалов. Бренды, участвующие в выставке, отличались вниманием к деталям, небольшой тиражностью и безусловной творческой составляющей, помноженной на дух Барселоны – как, например, марка Watchсelona, выпускающая часы с принтами Хуана Миро, Сальвадора Дали, Пабло Пикассо и Антонио Гауди, или компания Soleil Coutures, придерживающаяся мнения, что «мода – это нечто совершенно естественное», и производящая модели одежды только из тканей, созданных маленькими испанскими фабриками с уклоном в эко-воззрения. Среди экспонентов было довольно много совсем молодых марок, представлявших свою первую или вторую коллекцию: Goubi с яркими, забавными и веселыми принтами; Faguo, начинавшая раскрутку с помощью Facebook и продавшая 5000 пар сникерсов за три недели; CCKT, чей стиль отличается сложны-

Мигель Серрано

ми драпировками, необычными рисунками и многофактурностью моделей. Марки с семейной традицией также выставляются на The Brandery – бренд Fruit of the Loom, который в этом году отмечает 160-летний юбилей, представил на следующий сезон трикотаж, навеянный образами калифорнийского побережья и морских видов спорта; а марка головных уборов Capo, ведущая историю с 1912 года, играет с дизайном этого предмета гардероба, предлагая как повседневные неброские модели, так и смешные принтованные панамки и забавные шапочки «с ушками». Французский бренд Carling, создающий повседневную и носибельную одежду для женщин, мужчин и детей, показал множество уютных и удобных моделей – пуловеров, пиджаков, трикотажа серо-коричневых тонов, сделанных из приятных на ощупь натуральных материалов; а лейбл Zu Elements, нацеленный на базовые предметы гардероба, украсил свои модели из обработанного денима принтами на однотонной ткани и обилием карманов, сопроводив коллекцию слоганом «У рока нет границ!». Большинство известных марок выставлялись на площадке Brandtown: Fashion Experience – в этой зоне работал стенд Custo Barcelona, где были представлены все линии марки, павильон Esprit, продающий франшизу, а также Desigual, Diesel, Nike, DIM, Paul & Shark и Swarovski. Стенд Lee

Сдвиг концепции в сторону создания новой тренд-площадки Барселоны, открытой для публики, начался с этого сезона благодаря смене руководства: на должность генерального директора экспозиции пришел молодой и прогрессивный Мигель Серрано, ранее возглавлявший коммерческий департамент выставочного центра Fira Barcelona. Он начал вводить новые способы продвижения, о которых охотно рассказал в интервью журналу. На выставке проводится достаточно много инициатив, направленных не на профессионалов, а на широкую публику. Зачем это делается? Доступ для непрофессионалов – это область, которая кажется нам перспективной: по крайней мере, я не знаю ни одной выставки, которая делала бы подобные мероприятия. Существует определенная категория брендов, которым нужно не только взаимодействие с профессиональной средой, но и продвижение среди конечного потребителя. Таков, например, очень известный в Испании бренд Custo Barcelona: марке нужно не столько присутствовать на выставке и получать новые заказы, сколько промотировать свою продукцию среди покупателей и создавать себе определенный имидж. Благодаря новой концепции они получают в два раза больше за те же деньги: в рабочие часы площадка функционирует для профессионалов, а вечером – для людей, которым интересна мода. Мы пытались создать зону коммуникации между брендами, людьми и трендами: она более тусовочная, напоминает по атмосфере вечеринку, а не серьезное и строгое событие в индустрии моды. Как вы находите новые марки для участия в выставке? Во-первых, мы очень плотно общаемся с  испанскими и европейскими шоу-румами напрямую. Посещаем все студенческие конкурсы и показы, помимо этого, на нас работают 32 делегации, которые ищут таланты во всех точках земного шара. Наша команда много путешествует, посещает профессиональные выставки как в Испании, так и за рубежом: например, лично я работал на английском и немецком рын-

№16 сентябрь 2011

49


выставки

Стенд Pepita Perez

The Brandery прокомментировала заместитель генерального директора шоурума Be!Fashion Виктория Васильева, приглашенная на выставку: – Я была на выставке с целью поиска новых брендов, которые мы взяли с этого сезона, и мне оказали очень теплый прием. Испанская сторона свела меня со многими экспонентами, которые хотели выйти на рынки России и СНГ: все было очень хорошо организовано с их стороны, эти встречи дали реальные результаты. С этого сезона благодаря выставке The Brandery мы взяли в наш шоу-рум на эксклюзивной основе итальянский бренд OUT FITT by Iuliana Mihai и французскую марку Aggabarti. Также мы будем рассматривать два испанских лейбла на следующий сезон: они мне очень понравились, но пока не были полностью готовы к сотрудничеству по ряду собственных причин, одной из них является работа по складской программе, а не по предзаказу. Но они обещали подготовиться к данной форме работы к следующему сезону. Сама выставка была очень яркая, там участвовало действительно много новых, интересных и свежих брендов. К ее недостаткам я могу отнести только то, что было очень мало клиентов из России. В целом мне очень нравится испанская мода за ее яркость и самобытность, она красочна и порой неординарна. Более того, ранее я  была исполнительным директором шоу-рума в Москве, который занимался самыми известными брендами Испании, и я очень хорошо знакома с ее спецификой и клиентами, которые хотят отличаться от других и заказывать что-то особенное, а не традиционный немецкий стиль. Ее минус – то, что наши клиенты не всегда понимают эту моду, так как все-таки климат Испании берет свое, и в их коллекциях присутствует много одежды для пляжа. Но многие «умные» испанские бренды начинают адаптироваться к нашему климату и делать носибельную одежду для России с неповторимыми испанскими мотивами.

ках. Но у нас есть свои критерии отбора: The Brandery рассчитана в основном на местный рынок, поэтому одним из главных факторов является то, что марка будет успешно продаваться именно в Испании. Основными клиентами выставки являются не известные бренды, premium-марки и маститые дизайнеры, у которых есть деньги и возможности: мы позиционируем себя как площадку для продвижения молодых, креативных и интересных марок. Инновационность, новизна, свежесть мышления и необычный подход к созданию одежды – это про наших участников. Какие направления развития являются стратегическими для Brandery? Конечная цель масштабна: сделать бренд Barcelona международным. Конечно, город известен во всем мире как одна из столиц искусства, но нам необходимо поднимать текстильный сектор, расширять ритейл, продвигать местную продукцию и формировать облик Барселоны именно как одной из модных столиц. Конечно, мы будем работать над увеличением количества экспонентов и байеров, создавать имидж выставки как модной и артовой площадки, обмениваться опытом и делать различные совместные программы с другими экспозициями. Кстати, я бы с удовольствием принял на выставку небольшие, но креативные русские марки – мне очень интересен российский рынок, и я был бы очень рад перекрестным маркетинговым платформам, воплощенным вместе с коллегами из России. А как насчет русских байеров? Мы очень заинтересованы в увеличении числа закупщиков из вашей страны. Я бы хотел понять Россию, ведь ваш рынок считается одним из самых перспективных. Я рассматриваю возможность специальных программ лояльности для российских

50

№16 сентябрь 2011

Стенд Custo Barcelona

профессионалов. При этом основная наша цель – байеры крупных универмагов и сетей, а также мультибрендов. У вас есть постоянные программы лояльности для байеров? Это не совсем программы лояльности. Мы просто приглашаем тех закупщиков, которые нам интересны, и оплачиваем им все расходы. Еще есть проект, по принципу работы похожий на Facebook, то есть наша социальная сеть, которая облегчает процесс взаимодействия. Все бренды, участвующие в выставке, заполняют свой раздел, где указывают основные параметры продукции и вывешивают фотографии моделей. Существует возможность поиска по артикулам, предметам одежды, цветам, тканям – чему угодно. С помощью этой же сети заранее назначаются встречи, и возможна быстрая связь с экспонентами – там указаны актуальные контакты. Вы можете подвести какие-то предварительные итоги этой сессии The Brandery? В выставке участвует гораздо больше брендов, чем во время прошлой сес��ии, за-

регистрировано немало байеров, часть из них приехала в Барселону по нашему приглашению. Уже по прошествии двух дней можно сказать, что новая зона, открытая для публики, получила очень позитивные отзывы и несомненно будет расширяться во время следующих сессий – бренды получили прямую связь с своими конечными клиентами, привлекли немало новых почитателей, продемонстрировали свои ценности и остались довольны полученными результатами. Позитивный настрой г-на Серрано подтверждает и статистика, оглашенная после окончания работы выставки. Весенне-летние коллекции 2012 года показали 145 брендов, из которых 47% представляли другие страны – больше всего Италию (18%) и Францию (14%). Количество профессиональных посетителей составило 15500 человек, за три дня было организовано 168 встреч между 50 экспонентами и 13 группами байеров из Сербии, Германии, Мексики, США и России. В общем, The Brandery полностью оправдала свой слоган – Much more than Fashion («Гораздо больше, чем мода»).


аналитика аналитика

текст / Роман Сидоров

Рынок недорогой

перспективы

Древний город Самара удивляет своими парадоксами. Хотя бы в сегменте готовой брендовой одежды. Вроде бы и население миллионное, и демографическая ситуация положительная, и промышленность присутствует, а fashion-рынок пребывает в стагнации: огромное количество недостроя, пустующие площади в уже открытых торговых центрах и стремительное развитие форматов, которые в цивилизованных странах зовут street-ритейлом, а у нас – попросту рынком и палатками с товарами неустановленного происхождения. Торгово-развлекательный центр «Вива Ленд»

С

амара – шестой по численности населения город в России после Москвы, Санкт-Петербурга, Новосибирска, Екатеринбурга и Нижнего Новгорода. По состоянию на апрель 2011 года, в нем проживают 1 млн 165 тысяч человек, из которых 55% приходится на женщин. Можно выделить агломерацию Самара–Тольятти, в которую входят также сателлитные города Новокуйбышевск, Кинель, Жи-

гулевск и Чапаевск – что даст вкупе 2,3 млн жителей, благодаря чему в этом регионе становится перспективным возведение крупных торговых площадок регионального и суперрегионального масштабов. Основная масса самарцев проживает в  Кировском и Промышленном районах, а также Железнодорожном, Октябрьском и Советском, где сосредоточены главные центры торговли.

Рис. 1. Динамика ввода торговых площадей в Самаре в период 1993–2009 гг.

Торговый центр «Скала»

В течение последних 11 лет социологи и демографы отмечают уверенное сокращение смертности и стабилизацию рождаемости в регионе. Тем не менее до 2004 года наблюдалось уменьшение численности населения за счет миграционного оттока. Ситуация изменилась лишь в 2005-м и продолжается по сей день, однако вклад иногородних и «понаехавших» невелик – не более 400 человек в год. Средняя зарплата – как средневзвешенная температура по больнице – по сведениям городской администрации, в июле 2011 года достигла 19 тысяч и 19 рублей, что на 14% выше показателя аналогичного периода год назад. Тем не менее в национальном масштабе это все-таки низкая цифра – Самара входит лишь в третью десятку городов по уровню доходов жителей (средняя заработная плата по России в 2011 году составляет 24 тысячи рублей), что, конечно же, лимитирует покупательскую способность населения и нивелирует его притязания к бренду и качеству.

№16 сентябрь 2011

51


аналитика Торговый центр «Вавилон»

Несмотря на это, эксперты оценивают объем местного рынка готовой одежды довольно высоко. Так, по сведениям компании «МаркетМастерс», этот объем составляет от $900 до $950 млн в год, а в среднесрочной перспективе сохраняются предпосылки для роста. С другой стороны, 40% самарцев до сих пор предпочитают обновлять гардероб на вещевых рынках. Однако наблюдается и постепенное увеличение доли тех, кто выбирает цивилизованные торговые точки – по сравнению с 2007 годом ценителей удобных магазинов и бутиков стало больше на 5 процентов (57% против 52%). Шопинг-ареалы По данным местной администрации, городская сеть торговых предприятий насчитывает более 5 тысяч объектов, и этот сегмент локальной экономики продолжает развиваться преимущественно за счет строительства крупных торгово-развлекательных комплексов, супер- и гипермаркетов. Так, в 2006 году обеспеченность населения магазинами составляла 182,7%, в том числе по непродовольственной группе – 168,5%. Среднегодовой прирост оборота розничной торговли держится на уровне 11–14,5% и в текущем году может составить 248,5 млрд рублей. Эту официозную картину в розовых тонах отрезвляет ситуация на рынке торговой недвижимости. За период 1993–2003 гг. (см. рис. 1) в городе открылось 10 торговых центров суммарной площадью 119  тыс.  м2, в последующие 6 лет появилось еще 22 объекта, которые расширили торговые просторы на 813 тыс. м2. Наиболее плодовитыми для местной розничной торговли оказался период 2006– 2009 гг., когда велось активное строительство современных центров и площадок, таких как Viva Land, «Космопорт», «Мос­ ковский», In Cube и других. Уже в 2009-м

52

№16 сентябрь 2011

скандально известного проекта ИКЕА-МЕГА), но судьба большинства из них до сих пор не решена. Их вклад в торговые пространства города, созданные в постсоветской России, составил бы 33,5%.

стало ясно, что местные предприниматели не в состоянии качественно и количественно заполнить появляющиеся пространства, а темпы экспансии столичных и европейских ритейлеров тоже непропорциональны – в результате доходность многих торговых центров стала падать. Так, например, в том же году на продажу были выставлены ТЦ «Фрегат» (2004 года постройки), в котором, несмотря на самые низкие арендные ставки – 600 рублей за  м2, сохранялась высокая вакантность, а также торговые центры «Молот» (2006) (арендодателю удалось заполнить его лишь наполовину), «Марка», «М-5» (2008), «Треугольник» и «Мико». Не менее красноречиво выглядят и данные по незавершенным проектам. В частности, в 2009–2011 гг. должны были открыться еще 6 торговых центров суммарной площадью 312,9 тыс. м2 (не считая Торговый центр «Мадагаскар»

Тернистый путь Вероятно, такая ситуация обусловлена не только «недееспособностью» местного бизнеса по части быстрого и эффективного освоения появляющихся площадей, низкими темпами экспансии федеральных и европейских ритейлеров и высокой конкуренцией со стороны уличных рынков. По крайней мере печально известный опыт работы на самарском рынке скандинавской компании ИКЕА указывает на еще один весомый фактор. Речь, конечно же, идет об открытии магазина площадью 130 тыс. м2, строительство которого началось в августе 2006-го и было полностью завершено через год, но запланированного открытия в ноябре 2007 года, к  разочарованию самарцев, не случилось. Не произошло это знаменательное событие ни в 2009-м, ни в марте 2011-го. Все это время магазин простаивал, увеличив смету проекта с 4 до 8 млрд рублей. Официальная причина отказа местных властей заключалась в том, что здание не соответствовало российским стандартам строительства и безопасности. Позиция руководства ИКЕА была выражена более откровенно. В интервью шведской газете Expressen экс-руководитель самарского отделения компании Ярмо Липсанен заявил, что «увеличение инвестиций в проект и постоянное откладывание даты открытия связаны в первую очередь с колоссальными взятками и откатами». Чуть позже генеральный директор ИКЕА Андерс Доувинг пообещал остановить развитие всей российской сети до тех пор, «пока не появятся четкие признаки улучшения в огромной и часто непредсказуемой бюрократической системе», сообщает портал samara.ru. За захватывающей


аналитика и драматичной историей следили практически во всем мире – даже авторитетный Bloomberg не раз писал об очередном повороте событий вокруг магазина в мало кому известной за рубежом российской Самаре. Точка в этой эпической саге была поставлена только 29 сентября сего года, когда двери магазина ИКЕА все-таки открылись для покупателей. Тренд к децентрализации Сегодня эксперты склонны оценивать рынок самарской торговой недвижимости как неоднородный. Естественно, ключевым фактором ценообразования является расположение объекта, а значит, его посещаемость и т. д. До кризиса так и было: ставки аренды или продажи четко коррелировали с географическими параметрами, а на городской карте легко можно было нанести районы по цене. В период с осени 2007-го по 2009 год включительно ситуация начала меняться: например, наиболее крупные падения цен случились у арендодателей, предлагающих места в «дорогой» части Самары – на пешеходной Ленинградской улице (где традиционно обосновывались бутики премиальных марок) или в районе улицы им. Куйбышева. Многие ритейлеры посчитали излишним доплачивать за престиж места. Значительно потеряли в цене и площади на улице Ново-Садовой, которую аборигены прозвали «золотой милей». В результате произошло выравнивание стоимости квадратного метра в городском масштабе. Но даже в этом случае наибольшие значения арендных ставок отмечаются в торговых центрах, расположенных на перекрестках крупных дорог и маршрутов. Например, при средней цене аренды (по состоянию на первое полугодие 2011 года) в  700  ру��./м2 в месяц, в ТЦ, расположенных в оживленных районах или точках города, эта цифра уже составляет 1000–1200 руб./м2. Верхний предел колеблется на уровне 2500–3000 рублей за квадратный метр в месяц, а средняя стоимость «квад­ рата» при продаже сегодня составляет, по сведениям Поволжского центра развития, 150 тысяч рублей. Все тот же Центр сообщает, что в зоне повышенного внимания ритейлеров сегодня оказались площади в «спальных районах» на первых этажах жилых домов. В частности, в лидерах числятся Промышленный, Советский и Октябрьский районы. Самые популярные сегодня у арендаторов улицы – Победы, Гагарина, Ново-Вокзальная, Стара-Загора и проспект Кирова, – пишет местный портал dom63.ru со ссылкой на руководителя отдела коммерческой недвижимости агентства «Бизнес Гарант» Михаила Иванова. Другим, увы, печальным для масштабных и современных торгово-развлекательных центров трендом местного рынка становится рост популярности у предпринимателей модульных павильонов, которые за последние полтора года заполонили городские перекрестки и оста-

Торговый центр «Аврора»

новки транспорта. Аренда в этих новых «рыночных палатках» может достигать 4500 руб./м2 в месяц. Дешево и сердито Как уже отмечалось выше, сегодня до 40% самарцев предпочитают одеваться на рынке, влияние которого ничуть не ослабевает под натиском цивилизованных форматов торговли. Остальные 52–55% горожан всетаки ценят комфорт и удобство посещения торговых центров, особенно если те предлагают набор брендов, адекватный среднемесячному доходу в регионе. Львиная доля арендаторов работает с недорогими для конечного потребителя марками. Например, по два магазина в городе работают под брендами O’stin, InCity, Camaieu, Reserved и Levi’s. Естественно, не обошли вниманием регион компании Mango, Benetton и другие представители сегмента недорогой одежды массового производства типа Savage, Finn Flare, New Yorker и так далее – в целом типичный набор для любого столичного центра средней руки. Для тех же, кто предпочитает вещи поэксклюзивнее, существует скудная прослойка люкса, представляемая преимущественно компанией Bosco di Ciliegi, которая работает на данном рынке более десяти лет. «Когда наша компания пришла на местный рынок одежды класса люкс, он был представлен только монобрендом Lanvin и мультибрендовыми проектами. Мы увидели большой спрос на женскую и мужскую одежду и в 2000 году открыли первый монобренд MaxMara, который демонстрировал хороший рост объемов продаж, – рассказывает PR-менеджер компании «Боско-Волга» Алена Петрова. – Затем появились бутики Ermenegildo Zegna и Emporio Armani, и к 2006 году открылись остальные монобренды из портфеля компании Bosco di Ciliegi. Сегодня в Самаре работают магазины MaxMara,

Ermenegildo Zegna, Emporio Armani, D & G, Etro, Ermanno Scervino, три магазина Bosco Sport и стоковый проект «Остатки сладки», который встретил клиентов в 2010 году. Полагаю, что нам принадлежит основная доля рынка одежды класса люкс. Экспансия столичных компаний на местный рынок ведется только в средней ценовой категории, при этом еще сохраняются возможности для развития премиального сегмента. Например, для нас сегодня перспективна концепция монобрендов Bosco Sport». In Summa Несмотря на непростое положение на местном рынке, особенно в сегменте торговой недвижимости, который можно рассматривать как эффективный маркер, а также низкий уровень доходов населения, Самара, согласно последнему отчету консалтингового агентства CB Richard Ellis, входит в список привлекательных рынков для международных ритейлеров. В частности, в этом рейтинге она занимает 162-е место, уступив на 22 и 16 позиций соответственно Нижнему Новгороду и Екатеринбургу. Премиальный сегмент можно считать проработанным, и дальнейшее его развитие возможно только при прецизионной точности бизнес-процессов и постоянном мониторинге состояния рынка. Зато области масс-маркета и masstige сохраняют высокие потенциалы для роста. В частности, за счет конкуренции с безымянным товаром на уличных прилавках, тем более что современная индустрия моды предлагает вполне доступные франшизы и недорогие товары в магазинах со средним чеком для конечного потребителя на уровне 1200–2000 рублей. Особенно сейчас, когда существует большое количество недорогих и цивилизованных торговых площадок, а арендодатели идут навстречу своим арендаторам.

№16 сентябрь 2011

53


выставки

Название выставки

Сайт

Страна, город

Дата проведения

Mercedes-Benz Fashion Week Russia

www.mercedesbenzfashionweek.ru

Россия, Москва

14–20 октября

Northstar Fashion Week Международная неделя моды

www.northstarfashion.com

Великобритания, Сан-Поль

16–18 октября

Boutique by Chic Выставка обуви и аксессуаров

www.boutique-by-chic.com

Великобритания, Ковентри

16–18 октября

LG Fashion Week by L’OREAL L’OREAL – Международная неделя моды

www.lgfashionweek.ca

Канада, Торонто

17–22 октября

Mipel Выставка сумок и аксессуаров

www.mipel.com

Италия, Милан

18–21 октября

Обувь. Мир кожи. Международная выставка обуви и изделий из кожи

www.obuv-expo.ru

Intertextile Shanghai Apparel Fabrics Международная выставка тканей и аксессуаров для швейных изделий

54

Россия, Москва

18–21 октября

www.eysan-knitted-fabrics.com

Китай, Шанхай

19–21 октября

Jewellery, Fashion & Accessories Выставка-продажа ювелирных изделий и аксессуаров

www.jfashow.com

США, Роузмонт

20–23 октября

Las Mil y Una Moda en Madrid Выставка свадебной моды

www.lasmilyunaboda.com

Испания, Мадрид

21–23 октября

Mode Accessories Show Выставка fashion-аксессуаров

www.mode-accessories.com

Канада, Торонто

23–25 октября

JA New York Выставка ювелирных изделий

www.ja-newyork.com

США, Нью-Йорк

23–25 октября

Mibi Eurobijoux Выставка ювелирных изделий

www.mibi-eurobijoux.com

Италия, Милан

23–25 октября

NOVA Fashion Week Неделя моды

www.novafashionweek.com

США, Арлингтон

24–28 октября

Volvo Fashion Week Volvo-Неделя моды в Москве

www.fashionweek.ru

Москва, Россия

26–31 октября

London Garments Expo Выставка свадебной моды

www.londongarmentsexpo.com

Великобритания, Лондон

27–29 октября

JIS Jewellers International Showcase Выставка-продажа ювелирных изделий

www.jisshow.com

США, Лас-Вегас

29–31 октября

№16 сентябрь 2011


must see 7–9 ноября, Монако MONTE-CARLO FASHION FORUM В рамках первого Monte-Carlo Fashion Forum пройдет презентация более 20 эксклюзивных коллекций вечерних и коктейльных платьев. В проекте примут участие как известные европейские мастера, чьими клиентами нередко являются celebrities и члены королевских семей, так и начинающие модельеры из Аргентины, Бразилии, США, Японии и Ливана, для которых Monte-Carlo Fashion Forum станет выходом в «высший свет» моды. В период работы MCFF будет проведен благотворительный аукцион в пользу фонда Star Team for the Chldren Monaco.

Проспект Мира, 68, стр. 1 Конференц-зал «Флэш»

15.00–18.00 (3 часа)

12 октября

«Открытое обсуждение вопросов международной логистики и импорта fashion-товаров». Тренер: Алексей Наджар, генеральный директор транспортной компании Free Lines (международная доставка сборных грузов из Европы и Азии) Стоимость: 4000 руб.

27 октября

Международная неделя моды AURORA FASHION WEEK Russia нацелена на развитие fashion-культуры и модного бизнеса в России, странах бывшего СНГ и Скандинавии и проводится при поддержке правительства Санкт-Петербурга. В этом сезоне в программе показов примут участие такие дизайнеры и марки, как Александр Арнгольдт, Kute, Sandra Straukaite, Bessarion, Jana Sagetti, KK Kononova I Kamenskaya (Kiev), Mona Lisa, а также состоятся дефиле топовых мировых брендов Azzaro и Custo Barcelona. Инновационная программа Ambient посвящена молодым дизайнерам: среди ее участников – марки Osome2some, Cat’s Production, Homoconsommutos и др. В рамках Недели моды с 14 по 16 октября пройдет конференция Fashionomica, посвященная вопросам синтеза моды и экономики – основного ключа к коммерческому успеху и международному признанию. В числе спикеров: дизайнерский дуэт Frankie Morello Майрицио Модика и Пьерфранческо Джильиотти, дизайнер Марк Фаст, директор направления fashion-дизайна Академии Domus (Милан) Барбара Требич, эксперт и аналитик fashion-рынка и обозреватель журнала PROFashion Татьяна Медовникова, глава компании Societa Italia Татьяна Сущева и редактор моды ресурса Look At Me Юлия Выдолоб. 12 октября состоится эксклюзивный показ коллекции обуви нового сезона в бутике Louis Vuitton. Каждая модель будет представлена в сочетании с двумя вариантами одежды: дневным и вечерним. Фестиваль Ready-to-read, проводимый в рамках AURORA FASHION WEEK Russia, проходит при поддержке Российской национальной библиотеки и Петербургского дома книги. Главной задачей фестиваля является просветительская работа в области искусства, моды и дизайна.

15.00–18.00 (3 часа) «Оформление новогодних витрин. Обзор и тенденции – 2011». Тренер: Ольга Болкунова, декоратор, ритейл-дизайнер, член Международной ассоциации витринистов (Италия), член Союза дизайнеров России Стоимость: 6000 руб.

12.00–18.00 (5 часов)

16 ноября

«Новые концепции визуального мерчендайзинга и дизайна розничной среды в индустрии моды». Тренер: Андрей Бурматиков, член совета директоров корпорации Sela, консультант и бизнес-тренер школы индустрии моды Стоимость: 9900 руб.

30 ноября 15.00–18.00 (3 часа) «Продавать развлекая». Тенденции детского маркетинга. Тренер: Татьяна Гривенная, директор по маркетингу «Модное бюро», эксперт-практик по рынку детской одежды Стоимость: 6000 руб.

декабрь «Продающие витрины. Принципы оформления витрин, которые действительно продают товар»*. «Практические советы для открытия интернет-магазина в России»*. * – даты уточняются

Расписание деловых программ на октябрь – декабрь 2011 г. Предусмотрены скидки! Подписчикам – 10% Приобретение более 4-х мастер-классов – 15% Заполнить заявку и получить более подробную информацию: www.profashion.ru > Наши проекты > Мастер-класс

№16 сентябрь 2011

реклама

10–16 октября, Санкт-Петербург AURORA FASHION WEEK Russia

55


выставки

With the support of: При поддержке:

For more information please contact: Для получения дополнительной информации обращаться:

Bologna, Italy • e-mail: fairsystem@fairsystem.it Tel/Tел. +39 051 282848 Fax/Факс +39 051 282895/6

35th International Exhibition of Shoes and Leather Products 35-я международная выставка oбуви и гoтoвыx изделий из кожи

Expocentre Fairgrounds Moscow, Russia

РеКЛАМА

ЦBK Экспоцентр Mocква, Pоссия

2011 October, 18-21 18-21 октября 2011

Ad_Obuv'2011_180x235.indd 1

56

№16 сентябрь 2011

25/05/11 14.44


реклама

classified

№16 сентябрь 2011

57


выставки выставки

Впервые вв России! России! Впервые Контакты: Контакты:

представляет представляет

+7 (495) (495) 220-1283 +7 info@fashion-bureau.ru info@fashion-bureau.ru


www.fashion-bureau.ru www.fashion-bureau.ru ОСВЕТИТЕЛЬНОЕ

ОБОРУДОВАНИЕ

Выгодныеусловия условия Выгодные сотрудничества.
 сотрудничества. наличиииина назаказ. заказ.
 ВВналичии Большиеразмеры. размеры.
 Большие Мин.заказ заказ--2000 2000евро евро Мин. или50 50ед. ед. или

РЕКЛАМА реклама

Качественнаяиимодная модная Качественная женскаяодежда одеждаиз изГреции Греции женская

ARTLIGHT

ИСКУССТВО СВЕТА • Бесплатное светотехническое проектирование • Более 5000 наименований на складах компании • Гибкая система скидок, любая ценовая категория от бюджетных моделей до эксклюзивных светильников • Широкий ассортимент светотехнического, звукового и электроустановочного оборудования из Европы, России и Азии

Москва: +7 (495) 721-10-98 Санкт-Петербург: +7 (812) 740-70-30 web: www.artlight.ru e-mail: artlight@artlight.ru

58 58

№16сентябрь сентябрь2011 2011 №16

РЕКЛАМА

• Более 50 000 реализованных проектов по всей России


реклама

classified

№16 сентябрь 2011

59


classified

НОМИНАЦИИ Лучший монобренд женской одежды сегмента Mass market Лучший монобренд женской одежды сегмента Middle Лучший монобренд женской одежды сегмента Premium Лучший монобренд женской одежды сегмента Luxury Лучший монобренд мужской одежды сегмента Mass market Лучший монобренд мужской одежды сегмента Middle up Лучший монобренд мужской одежды сегмента Premium Лучший монобренд мужской одежды сегмента Luxury

ежегодная профессиональная премия в области индустрии моды

Лучший мультибренд сегмента Middle Лучший мультибренд сегмента Luxury Лучший мультибренд российских дизайнерских марок Лучший монобренд детской одежды (все сегменты) Лучший мультибренд детской одежды (все сегменты) Лучший монобренд одежды Casual (все сегменты) Лучший мультибренд одежды Casual (все сегменты) Лучший бельевой монобренд (все сегменты) Лучший бельевой мультибренд (все сегменты) Лучший дистрибьютор Лучший агент Лучшее представительство Лучший франчайзер Лучший виртуальный ритейлер Лучшая торгово‐экономическая миссия Лучшая маркетинговая активность года Торговый центр года

Официальный партнер

реклама

Официальный партнер – аудитор премии

60

№16 сентябрь 2011


РЕКЛАМА

FRANCE TRADE — ЛИДЕР РЫНКА ЖЕНСКОЙ ОДЕЖДЫ БОЛЬШИХ РАЗМЕРОВ Во Франции: тел.: +33 139 340 341 факс: +33 139 890 683

В Москве: тел.: +7 926 353 80 32 +7 926 982 59 18

e-mail: francetrade95@gmail.com

www.francetrade-fashion.com


РЕКЛАМА


PROFashion 16