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CYS 257 ADMINISTRACION DE RECURSOS COMERCIALES OBJETIVO Al finalizar el curso, los participantes estarán en condiciones de hacer un uso eficiente de los diferentes recursos humanos, materiales y financieros, que la empresa pone a disposición de quienes tienen la responsabilidad de liderar la gestión de ventas en ella. De esta forma, quienes dirigen a la unidad de ventas podrán conseguir importantes resultados operacionales a través del cumplimiento de los objetivos de ventas que se hayan fijado, pero lo que es más importante, estos se obtendrán consiguiendo una alta rentabilidad. TEMARIO 1. LOS RECURSOS COMERCIALES 2. PRESUPUESTOS DE VENTAS 3. PRESUPUESTOS DE GASTOS DE VENTAS 4. ESTADO DE RESULTADOS 5. EL ANALISIS DE LAS VENTAS 6. FUENTES DE INFORMACION PARA EL ANALISIS 7. DATOS DE LAS VENTAS 8. NIVELES DE ANALISIS DE LAS VENTAS 9. ANALISIS DE LAS VENTAS POR TERRITORIO 10. ANALISIS DE LAS VENTAS POR VENDEDOR 11. ANALISIS CRUZADO DE LAS VENTAS 12. EL MARGEN 13. EL MARK-UP 14. LOS DESCUENTOS 15. RENTABILIDAD DE LAS POLITICAS DE PRECIO 16. RENTABILIDAD DE LAS ACTIVIDADES DE MARKETING DURACION: 24 Horas MATERIAL DIDACTICO: Manual del Curso

Antofagasta 539 699 - Valparaiso 2 768 416 - Santiago 8 973 478 - Concepción 2 249 296 - Puerto Montt 562 653 E-mail: procase@procase.cl - Sitio: www.procase.cl – www.procase-elearning.cl – www.cursosenlinea.cl


Curso CYS 257 - Administración de Recursos Comerciales