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ADM 534 DESARROLLO DE COMPETENCIAS Y HABILIDADES DE GESTION DE EQUIPOS, NEGOCIACION Y LIDERAZGO OBJETIVO Al finalizar el curso, los participantes utilizarán herramientas que favorezcan el desarrollo de competencias personales e interpersonales fundamentales para liderar en forma efectiva, posibilitando soluciones para liderar equipos de trabajo. Además se les entregará las principales herramientas para desarrollar negociaciones efectivas. TEMARIO MÓDULO 1 -

Introducción al Liderazgo. Modelos de Liderazgo. Estilos de Liderazgo: de Dirección, Entrenador, de Apoyo, Delegador. Los Niveles de Desarrollo de los Empleados según su Compromiso y Capacidad. Práctica de las principales habilidades del líder: Flexibilidad y Diagnóstico.

MÓDULO 2 - ¿Qué hacer para que el equipo rinda más? El ciclo del rendimiento: Planificación, Entrenamiento y Evaluación. - Conocer los puntos clave en el proceso de negociación. - Establecer una metodología de negociación eficaz. - Analizarse como negociador, potenciando las propias fortalezas y estableciendo una mejora efectiva de las debilidades. - Conocer la psicología del oponente y distinguir su actitud real más allá de sus palabras. MÓDULO 3 - Aplicar correctamente los pasos de la negociación. - Superar las situaciones de crisis que se planteen. - Saber encontrar la estrategia adecuada para cada negociación.

DURACION:

20 Horas

MATERIAL DIDACTICO: Manual del Curso

Antofagasta 539 699 - Valparaiso 2 768 416 - Santiago 8 973 478 - Concepción 2 249 296 - Puerto Montt 562 653 E-mail: procase@procase.cl - Sitio: www.procase.cl – www.procase-elearning.cl – www.cursosenlinea.cl


Curso ADM 534 - Desarrollo de Competencias y Habilidades de Gestión de Equipos Negociación y Lider