Especial
Boas vendas o ano inteiro Se anualmente, nos meses de agosto a outubro, o varejo vive uma queda nas vendas, nada como criar estratégias para que seu negócio não pereça na preferência do consumidor
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ão importa a dimensão de um ponto de venda ou empresa, o segmento do qual participa ou o tipo de gestão. Há um aspecto comum para quem atua no comércio e que muitos concordam: de agosto a outubro, anualmente, há uma queda significativa nas vendas. Passadas as principais datas comemorativas do calendário do comércio é hora de parar, refletir e formular 10
CONJUNTURA DO COMÉRCIO Maio 2013
estratégias para não ser atingido por esse panorama. Para manter o saldo positivo no caixa não basta apenas restringir o preço dos produtos ou oferecer prêmios, brindes e imitar o concorrente de qualquer forma. É preciso conhecer os pontos fracos e os pontos fortes de cada produto e serviço que possa ver vendido e escolher o momento certo para tirar
proveito de cada um, favorecendo um ritmo contínuo nas vendas. Quer um exemplo? Em Porto Alegre, no Rio Grande do Sul, não existe tempo ruim para as lanchonetes Saúde no Copo. Aliás, se existe tempo ruim, a vantagem muitas vezes é maior ainda. Giancarlo Zanatello (empresário e dono da respectiva rede de franquias que vende lanches saudá-