3. VERKOOP
zijn als bijkomend verkoopskanaal op lokaal niveau of in zeer genregerichte zaken. Als hoofdkanaal is het echter moeilijk om te beheren en erg kostenintensief, zowel voor de groep als voor de platenwinkel.
Via tussenschakels Hoeveel ondernemingszin en strategieën je zelf ook aan de dag legt voor verkoop van je plaat, de reikwijdte van je acties zal toch vaak beperkt zijn. Een distributie-overeenkomst of een licentie-overeenkomst met een derde partij zal je helpen om je cd of vinyl een grotere verspreiding te verlenen. • Distributie: de essentiële taak en de meerwaarde van een distributiefirma is de verspreiding verzorgen van geluidsdragers door ze aan de winkels te koop aan te bieden, te bevoorraden en de administratie van bestellingen en leveringen te onderhouden. Soms zal een distributeur ook een (eerder minieme) promotietaak op zich nemen. Voor een onbekende artiest is het alles behalve makkelijk om een distributiefirma te vinden die zijn werk wil verspreiden. Zoek naar firma’s die ervaring hebben in jouw genre, nodig een vertegenwoordiger uit op een optreden, stel een klein dossier samen met jullie verdiensten … Er bestaan heel wat verschillende vormen van samenwerking met een distributeur, gaande van de meest vrijblijvende overeenkomst op consignatiebasis, een “pressing and distribution” overeenkomst (P&D deal) – waarbij de distributeur wel instaat voor de aanmaak van de geluidsdragers maar verder geen marketing of promotie doet – tot een samenwerking waar de distributeur tevens voor een bepaald bedrag aan promotie en marketing spendeert. De vergoeding van de distributeur varieert naar gelang zijn takenpakket.
- 107 -