DE VSK | TOT 2008 “Wanneer we voor het eerst deelnamen aan de VSK,” zegt Erik, “weet ik niet meer. In 2004 waren we er in ieder geval al bij. De laatste VSK was voor ons in 2008. De VSK was een echte vakbeurs voor merken. Wij wilden daar zijn om onze klanten en prospects te spreken. We stonden er meestal samen met Kermi. Zo’n deelname was erg overzichtelijk. ’s Morgens koffie, ’s middags orders schrijven, ’s avonds vermaak. (Onze) Marco Bunschoten, met af en toe een gastoptreden van voetballer Dick Nanninga van Sphinx, zong de avond aan elkaar. We dronken wat en het was goed. Maar de VSK ging aan het eigen succes ten onder, naar ons gevoel. De beurs werd opengesteld voor consumenten, de standprijzen stegen snel. Toen steeds meer fabrikanten zich terugtrokken, werd installatie steeds dominanter. Het was tijd voor iets anders.” DE GALVANO TEGELWEEK | 2004 EN 2005 “Met de eerste Galvano Tegelweek’” zegt Erik, “wilden we laten zien dat we een werkelijk complete collectie tegels in huis hebben. We organiseerden de Tegelweek met alle belangrijke tegelfabrikanten. Met ruim 300 bezoekers van ruim 150 bedrijven was het onverwacht druk. We bereikten ons doel: op de kaart komen als groothandel die ook qua tegels volledig thuis is in badkamers. Mooiste compliment: het grote aantal verzoeken om in 2005 weer een Tegelbeurs te organiseren. Die beurs kwam er. 350 bezoekers trok deze, van 160 bedrijven. De cijfers waren weer goed, de verzoeken om voortzetting veelvuldig. Na twee jaar hadden we de status van tegelspecialist bereikt. Het was tijd voor een volgende stap: een beurs om ons te profileren als de enige echte Nederlandse badkamerspecialist.”
LICHTSTRAAT OP ZWART Voor de eerste Tegelweek was er een beamer geregeld. Fijn als ondersteuning van de presentaties van sprekers. Niet aan gedacht: de volle zon op de lichtstraat van het pand aan de Aalsterweg maakte het scherm totaal onleesbaar. Wat nu? “We kregen een koele ingeving en hebben de standbouwer gebeld. Die kwam direct, kroop met een paar potten zwarte verf het dak op en heeft alle zon weggeschilderd. Opgelost.”
CHATEAU LA DIFFÉRENCE | 2007 “Dat werd Chateau la Différence”, zegt Erik. “Onze eerste echte huisbeurs en meteen ook de eerste echte huisbeurs in de geschiedenis van de Nederlandse badkamerbranche. Omdat je maar een keer een eerste indruk kunt maken, organiseerden we deze aftrap in het prachtige kasteel Duurstede. De naam was een verwijzing naar het thema van de beurs: het onderscheidende vermogen van Galvano. Het was een beurs zoals je die wel vaker wilt bezoeken. Veel noviteiten, exclusive merken, interessante sprekers, nieuwe E-business oplossingen, nieuwe huismerkproducten, een Valkeniershow, goede catering.” “En prachtig weer,” vult Frans aan, “aan alles hadden we gedacht.” “Ja, het was heet. En we waren zo slim om de tegelpresentatie in de toren te plannen. Geen lift. Dennis Veth heeft het geweten. Hij sjouwde alle tegels over de trap naar boven, en ’s avonds weer naar beneden. De beurs was voor ons ook een test. Zijn klanten bereid om te reizen en een middag vrij te maken voor Galvano? We kregen heel enthousiaste reacties, dus dat zat wel goed. Met deze beurs maakten we zichtbaar dat Galvano echt het verschil maakt in de badkamerbranche!” DE IDEEËNFABRIEK | 2010 “En zoals dat gaat met successen, het smaakte naar meer en nog beter. Drie jaar later”, lacht Frans, “hadden we de Ideeënfabriek. Dat is misschien wel de beurs der badkamerbeurzen. Alleen al de locatie, DeFabrique in Utrecht, wat een entourage. Ge-wel-dig! Alles gelijkvloers, alles goed bereikbaar. Drie dagen lang stonden we daar met alle belangrijke fabrikanten. Complimenten, zonder hen was het nooit gelukt. Terwijl we juist tijdens de Ideeënfabriek voor het eerst ons huismerk Alterna breed neerzetten. Dat deed zeer hier en daar, en begrijpelijk. Maar goed, onze argumentatie deugde en uiteindelijk hebben we ook begrip gekregen voor onze stap. Er was life muziek, als altijd goede catering, er waren interessante sprekers, aantrekkelijke aanbiedingen en volop ideeën voor de badkamer van vandaag en morgen. We presenteerden ons als de enige echte inspirerende groothandel voor badkamer/sanitairmerken. We staken onze nek uit en kregen er uit het veld gelukkig alle credits voor.”
59 • update