torej proizvodnjo v preprodajo. Tu pa je naša konkurenčnost zaradi mentalitete, jezika in sposobnosti financiranja bistveno manjša. Usmeritev na visoko tehnične komponente je kar pravilna Mnoge gazele iz naše panoge so se uspele razviti s specializiranimi usmeritvami v razvoj posamičnih komponent, na primer za avtomobilsko industrijo, elektroniko, medicino, embalažo. Ob hitrem preboju naprednih materialov in novih tehnologij je prav v vseh panogah dovolj prostora za zelo inovativne komponente, lahko tudi za zelo kompleksne. Usmeritev v velike oziroma kompleksne končne izdelke nam le redko uspeva. Zato je potrebna tradicija, izkušnje in povezave predvsem na področju trženja. Recesija je pokazala, da so najstabilnejši tisti, ki proizvajajo posamične komponente za globalno tržišče in se v primeru krize pač poskušajo znajti na novih tržiščih. Nikoli ni v krizi neka panoga hkrati na vseh koncih sveta. Kar nekaj naših podjetij uspešno prodaja svoje izdelke tudi Kitajcem. Pomen sejmov in druge promocije še ni prodrlo v naše glave Večino podjetij vodijo tehniki oziroma tehnično usmerjeni menedžerji, ki po sejmu izračunajo, koliko so prodali in koliko jih je sodelovanje na sejmu stalo. Kdo vse jih ni videl, ker jih ni bilo, in kdo je zato našel tujo konkurenco, kdo od potencialnih kupcev je razmišljal, da jim očitno gre zelo slabo, če ne razstavljajo niti na domačem sejmu - odgovorov na ta vprašanja ne bodo vedeli nikoli. Izkušnje redkih domačih marketinško usmerjenih podjetij iz te panoge, ki so tudi na našem tržišču ustvarili dobre posle, teh skeptikov ne prepričajo. Raje zaupajo v lastne izkušnje, da doma njihovih izdelkov nihče ne potrebuje. Kako strašno smo neinformirani o domačih izdelkih, kaže mnogo primerov, ko kakšen tujec trmasto išče slovenskega proizvajalca, ker ve, da obstaja, pa ga kljub klicem med poznavalci panoge ne uspemo odkriti. Vsak strošek za promocijo se zdi večini v tej panogi potrata, kar je škoda.
Ker je panoga po naravi fleksibilna, lahko upamo, da bo večina v panogi preživela precej podaljšano recesijo, in da bo streznitev omogočila nov zagon.
57