Page 67

Зинаида Гаврик, директор по развитию:

Анна Кукина, руководитель ИТ-компании:

«Когда мы начали своё дело, у нас не только не было стартового капитала, но и были долги. Приходилось продвигать компанию всеми подручными бесплатными и малозатратными средствами. В частности, я первые две недели размещала бесплатные объявления в интернете, хотя наш бизнес в сфере B2B (бизнес для бизнеса) в очень узкой сфере. Но я так в этом поднаторела, нашла множество способов, как сделать так, чтобы объявления работали, и первые звонки от клиентов получила в первую неделю работы. Кроме этого я обнаружила ещё массу простых способов, которые можно применить сразу после открытия бизнеса при минимальных затратах. Сейчас нашему бизнесу три года, а эта стратегия для начинающей компании, которую я открыла, настолько эффективна, что меня периодически приглашают в моём городе на мероприятия для выступления, как эксперта в области малобюджетного продвижения компании».

«Нашей компании уже год, и было приложено немало усилий! Первые клиенты пришли по рекомендациям моих знакомых, поэтому первый совет – развивать нетворкинг, он реально работает. Необходимо ходить на различные мероприятия в бизнес-сообществах, знакомиться, общаться, это поможет не только понимать, что сейчас востребовано на рынке, но и заполучать полезные контакты и, возможно, первых клиентов. Для того чтобы посмотреть, «выстрелит» или нет ваше дело, можно попробовать протестировать товар, например создать рекламную страницу в интернете, проанализировать статистику звонков и обращений. Этот вариант намного дороже первого, а вот «выхлоп», как правило, сильнее от первого. Связи решают все».

Павел Балобанов, генеральный директор софтверной компании: «Несмотря на то, что интернет сейчас для всех является ключевой составляющей бизнеса, «холодные звонки» и личные встречи никто не отменял. Человек покупает прежде всего у человека, поэтому «холодные звонки» для налаживания первого контакта и личные встречи это, с моей точки зрения, основа для нового бизнеса. Наша компания и у своих истоков применяла и сейчас применяет этот инструмент. Нет ничего плохого, если решение вопроса потенциального клиента само его найдет, а если клиенту нет необходимости на данный момент решать вопрос с помощью вашего решения, то он уже будет о вас знать и обратится к вам через некоторое время».

Право на бизнес

65

Право на бизнес №2(5)  

Электронная версия пятого номера журнала "Право на бизнес"

Advertisement