Page 62

60

продвижение

Сбыт или не сбыт? Современный предприниматель должен понимать, что создать продукт или предложить услугу несложно, а проблемы обычно возникают в сбыте. Оказывается, что продаж нет несмотря на рекламные расходы. Поэтому сегодня важно знать основные условия и принципы продвижения.

По статистике за один день человек сталкивается с 250 рекламными сообщениями. Мозг отказывается их воспринимать, защищая сознание. И задачи продавца товара или услуги – пробиться сквозь психологический барьер, заставить принять решение колеблющегося, указав единственно правильное решение. Для этих целей используются маркетинговые ресурсы, включающие различные технологии воздействия. Среди их многообразия выделим две главные: во-первых, рекламу, во-вторых, связи с общественностью (PR). Начало прошлого, индустриального, века стало временем бурного развития рекламы и PR. Был накоплен опыт продвижения, который практики и социологи успешно систематизировали и определили законы эффективного взаимодействия. Споры о том, что важнее для продвижения, не прекращаются, и вряд ли в ближайшее время будет найдена истина. Одни пишут, что реклама – все, PR – лишь родственник, другие, напротив, придают огромное значение связям с общественностью и провозглашают, что старые методы неэффективны. Так, например, «отец рекламы» Дэвид Огилви критикует скептиков старинного инструмента продвижения.

В XXI веке есть шансы разбогатеть у тех, кто вкладывается в создание и распространение информации, постоянно находится в поиске нового и не перестает учиться. Знание, информация и инновация – три кита успешного развития современного бизнеса. Но это не значит, что вы должны инвестировать, например, в коллайдер. Просто необходимо учитывать особенности времени и прогнозировать потребительское поведение. Общепризнанно, что сегодня без знаний и информации развиваться проблематично и бесперспективно. Поэтому первое правило гласит: «Сначала мы продаем информацию о товаре или услуге, и лишь потом – сам товар». Первый этап работы – коммуникативный. Второй – экономический. По-другому не получится. Накопление информации ускоряет темпы общественного развития, и поэтому, чтобы вести успешный бизнес, надо о своем товаре или услуге рассказать потребителю раньше, больше и лучше конкурентов. Покупатель третьего тысячелетия стал образованнее. Он постоянно черпает новые знания на улицах и дома из огромного количества информационных ресурсов, афиш, СМИ, Интернета.

№2(5) июнь 2015

Право на бизнес №2(5)  

Электронная версия пятого номера журнала "Право на бизнес"

Право на бизнес №2(5)  

Электронная версия пятого номера журнала "Право на бизнес"

Advertisement