Page 48

46

Знания

Бизнес продается Оценка бизнеса – процедура, с которой сталкивается каждый руководитель, ведь не зная стоимости, достаточно сложно предпринимать какие-либо обоснованные решения по продаже или покупке прав собственника.

Важно понимать, что есть существенные различия между понятием стоимость бизнеса, которое используют финансисты, и реальной ценой бизнеса. По словам Александра Мельникова, генерального директора бизнес-брокерской компании «Альтера Инвест», если говорить о малом и среднем бизнесе, то определяющими цену факторами являются: окупаемость, затраты ресурсов, деперсонификация бизнеса (для передачи связей и отношений).

Инна Алексеева, генеральный директор pr-компании: «Если у собственника есть желание продать компанию, то обычно проводится предпродажная подготовка, то есть компания должна генерировать по ключевым показателям стабильный рост. Это грозит тем, что если продажа не пройдет, то компания может по этим показателям «откатиться» назад. Чтобы найти покупателя на свой бизнес, надо вовремя заявлять о своем желании продажи, в том числе через СМИ, хотя крупные конкуренты, которые могут купить компанию, обычно сами отслеживают результаты фирм через рейтинги, данные СПАРКС и пр. Продавать компанию на момент падения ее финансовых показателей невыгодно. Продажа, если фирма каждый год растет на 20-30%, тоже выглядит странно. Однако если у собственника есть внутренние причины для продажи, то любой момент для него будет лучшим».

Результат неформальной оценки очень сильно зависит от субъективного мнения заинтересованного лица, например покупателя. При оценке бизнеса следует обратить внимание на состояние техники и оборудования, текущий износ, на порядок в бухгалтерской и налоговой отчетности. Немаловажным является и репутация компании, юридическая благонадежность. «Официальную оценку стоимости предприятия может проводить только квалифицированный специалист-оценщик, в то же время оценка зависит от целей ее проведения, например для получения кредита или ликвидации фирмы. Найти покупателя на бизнес можно как самостоятельно, так и через профессиональных посредников – бизнес-брокеров. Все зависит от сроков, в которые нужно уложиться, и опыта совершения

№2(5) июнь 2015

Право на бизнес №2(5)  

Электронная версия пятого номера журнала "Право на бизнес"

Advertisement