Issuu on Google+

íà

№2(5) июнь 2015

16+

с. 16

с. 24

с. 8 с. 2

2

Петербургский экономический форум Итоги форума 2015 года – главные темы страны

8

с. 56

Под контролем Государства Интервью Владимира Бекетова, председателя ЗСК, о развитии предпринимательства

с. 24

16

Борис Титов в Краснод аре Уполномоченный при Президенте РФ по защите прав предпринимателей Борис Титов провел рабочее совещание

24

« АгроТУР-2015» В Краснодаре прошла первая выставка, объединившая сельское хозяйство и туризм

56

С тартап на миллион Если у вас созрела интересная идея для стартапа, в первую очередь необходимо оценить реализуемость будущего проекта

Право на бизнес

1


2

№2(5) июнь 2015


В номере: федеральные НОВОСТИ Петербургский экономический форум

с. 8

2

персона Под контролем государства

8

с. 23

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА Нескромные инвестиции

11

ОБЗОР СОБЫТИЙ Борис Титов в Краснодаре Город для бизнеса

16 17

региональные Новости 18 бизнес- омбудсмена История успеха Деньги в паутине В суд за правдой

22 23

агроТУРИЗМ «АгроТУР-2015» Зеленый свет – агротуризму! Свое «Абрау-Дюрсо» в каждом городе Чайно-винный туризм «Кубань-Вино»

24 26 30 32 36

с. 68

ЗАКОНЫ Труд иностранца Закругляемся с. 38

38 42 знания

46 50 52 56

Бизнес продается Краснодар: цены явно скромничают Франшиза в хорошие руки Стартап на миллион

продвижение

60

Сбыт или не сбыт?

экспертное мнение

62

Первый – это надолго

68

Программа страхования жилых помещений в Краснодарском крае

70

Управляя рисками

недвижимость

с. 78

Агробизнес

72 74

Кормят своим Космические агротехнологии

ТУРИЗМ

76 78

Сам себе путеводитель Многоликий туризм


2

федеральные новости

Петербургский экономический форум Журнал «Право на бизнес» был официально представлен на Петербургском международном экономическом форуме. Журналисты издания посетили круглые столы, пресс-конференции и стали свидетелями подписания соглашений. Выступая на пленарном заседании форума, Владимир Путин отметил, что глубокого кризиса в экономике России не произошло и страна уверенно проходит через полосу трудностей. Путин отметил, что российские власти готовы регулировать закупки отечественного оборудования, аналоги которого есть за рубежом. Представители бизнеса пожаловались Путину, что некоторые предприниматели на самом деле покупают импортное оборудование, хотя его аналоги производятся в РФ, обходя таким образом законодательные ограничения. «Это доходило до меня издалека, но сейчас вы прямо сказали...», – отреагировал президент на информацию о такой ситуации. Президент также призвал поддержать отечественное производство оборудования для топливно-энергетического комплекса, отметив, что данная область может стать «линией атаки» со стороны иностранных государств. Владимир Путин также считает необходимым наращивать возможности страны в агропромышленном секторе. «На внешние ограничения мы отвечаем не закрытием экономики, мы отвечаем расширением свободы, повышением открытости России, и это не лозунг, это содержание нашей реальной политики, той работы, которую мы сегодня ведем по созданию условий для бизнеса, по поиску новых партнеров и открытию новых рынков, по участию в реализации крупнейших интеграционных проектов», – подчеркнул он.

«Суть программ импортозамещения не в том, чтобы закрыть свой рынок, отгородиться от мировой экономики, мы должны научиться производить качественную, конкурентную продукцию, востребованную не только у нас в России, но и на мировых рынках. А в конечном счете, задача заключается в том, чтобы полнее и эффективнее использовать наши внутренние возможности для решения задач развития», – сказал Владимир Путин.

№2(5) июнь 2015


Индекс легкости ведения бизнеса, глобальный рейтинг компаний

Шив Викрам Кхемка, вице-председатель правления, главный исполнительный директор, SUN Group: «Предприятия малого и среднего бизнеса не нуждаются в большем регулировании… Наоборот, им необходимо снижение регулирования. В гораздо большей степени они нуждаются в четких правилах поведения».

На Петербургском международном экономическом форуме глава администрации президента РФ Сергей Иванов перечислил десять регионов с самыми лучшими условиями для ведения бизнеса. В первую очередь он назвал Калужскую и Белгородскую области и Татарстан, которые «и раньше входили во все группы лидеров». «Но появились и новые лидеры», - констатировал Иванов, назвав Тамбовскую, Ульяновскую, Белгородскую, Ростовскую, Тульскую области, Краснодарский край и Чувашию. Среди лучших также оказалась Костромская область, которая, по словам главы администрации Кремля, «еще несколько лет назад считалась безнадежной, где жизнь застыла на уровне 50-х годов прошлого века, но с приходом нового руководства пошла вверх». Впервые в рамках форума обсудили возможности Арктики, как нового экономического пространства, и улучшение российской юрисдикции. В работе всех мероприятий принимали участие группы экспертов, которые по итогам передадут свое мнение и предложения Президенту РФ. А еще появилась идея создать новый институт – молодежная экспертиза.

Право на бизнес

Целевые показатели корпоративного налога на прибыль - малый бизнес в 2015 году (%)

Япония Великобритания

21,42 20

США

19,92

Канада

15,19

Франция

15

Россия

13

Источник: Статистика ОЭСР, 2015

Павел Бетсис, президент ООО «Майкрософт Рус»: «Дать малому и среднему бизнесу доступ к технологическим инновациям и сделать это так, чтобы это было доступно с финансовой точки зрения, — это один из главных приоритетов».

3


4

федеральные новости

В рамках Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ-2015) подписано 205 соглашений на сумму 293,4 млрд руб. Наиболее выгодные соглашения за историю форума были заключены в 2013 году, тогда сумма договоров составила 9,6 трлн руб. В прошлом году вес соглашений упал в разы, достигнув суммы 401,4 млрд руб.

Соглашения на форуме

Борис Титов о деофшоризации Бизнес-омбудсмен Борис Титов выступил на секции Петербургского международного экономического форума «Деофшоризация мировой экономики. Кто в выигрыше?». Он заявил, что законы о деофшоризации и амнистии капиталов так сильно меняют структуру экономики страны, что мы стоим на пороге принципиально новой экономической политики. По мнению Бориса Титова, новое антиофшорное законодательство кардинальным образом меняет не только всю структуру финансовой и налоговой системы России, но и всю экономическую ситуацию в стране в целом. Он напомнил, что процесс ухода российских компаний в офшоры был вызван ситуацией, когда налоговая система требовала уплаты 120 процентов налогов с прибыли, так как было несколько оборотных налогов, которые платились независимо от прибыльности компании. Вторым фактором стало несовершенство правовой системы, которое держало активы предпринимателей под постоянной угрозой рейдерских атак. «Сейчас изменился мир и изменилась Россия, поэтому принятие таких мер выглядит оправданным и лежащим в русле мировых тенденций», – считает он. При этом бизнес-омбудсмен отметил, что Закон о контролируемых иностранных компаниях прописан в очень жесткой форме, и сегодня перед каждым предпринимателем стоит вопрос, оставаться в юрисдикции России или уйти в другую, при том не офшорную. Чтобы побудить бизнес сделать выбор в пользу России, был принят закон об амнистии капиталов, который снимает риски уголовного преследования. Этот закон, по его словам, вышел очень простым и понятным, удобным для бизнеса.

Отдельным важным мероприятием форума стало подписание межправительственного меморандума о сотрудничестве в строительстве продолжения газопровода «Турецкий поток» на территории Греции. В ходе форума подписаны соглашения и протоколы о намерениях, которые касаются реализации новых и расширения уже существующих проектов. В частности, НК «Роснефть» и PDVSA в рамках экономического форума подписали основные условия экспортного контракта на поставки нефти в Венесуэлу. Также российская компания заключила соглашения с британской BP, французской Total и итальянской Pirelli. «Газпром», немецкая E.ON, британо-голландская Shell и австрийская OMV договорились развивать газотранспортные мощности по доставке российского газа в Европу. Кроме того, «Газпром» и Shell в рамках ПМЭФ-2015 подписали соглашение о сотрудничестве по строительству третьей линии проекта «Сахалин-2». Также стало известно, что германская Wintershall рассматривает возможность участия в новом проекте «Газпрома» по строительству двух ниток «Северного потока». К форуму германский концерн Siemens и российские «Силовые машины» запустили в Ленинградской области совместный завод по производству газовых турбин стоимостью 275 млн евро. В ходе ПМЭФ-2015 российско-китайский консорциум подписал с ОАО «РЖД» договор на выполнение работ по инженерным изысканиям и проектированию высокоскоростной железнодорожной магистрали (ВСМ) «Москва-Казань». Документы о сотрудничестве также подписали ЛУКОЙЛ, Россети, «СИБУР», «Росатом», и др.

Борис Титов отдельно напомнил, что Президентом России Владимиром Путиным ему поручено контролировать ход амнистии капиталов. «Есть четкое указание Президента: в случае возникновения сложных ситуаций доклад��вать напрямую ему. Таким образом уровень защиты при амнистии капиталов будет очень высоким как юридически, так и правоприменительно», – подчеркнул бизнес-омбудсмен. Однако, по его словам, процесс деофшоризации повлечет за собой не только юридические и налоговые последствия. Будут и бизнес последствия. «Остается вопрос: а куда мы приходим? России потребуется много новых законов, которые гарантируют хороший деловой климат в России, которые будут создавать правильные экономически выгодные условия инвестирования в страну. Глобально это будет новая экономическая политика».

№2(5) июнь 2015


« Роснефть » на Тамани Трехстороннее соглашение о сотрудничестве в ходе Петербургского международного экономического форума подписали Министр транспорта РФ Максим Соколов, врио губернатора Кубани Вениамин Кондратьев и председатель правления компании «Роснефть» Игорь Сечин. Документ предусматривает сотрудничество в важнейшем для Краснодарского края проекте – создании сухогрузного района морского порта Тамань. В его рамках «НК «Роснефть» планирует строительство комплекса по перевалке нефтепродуктов мощностью 400 тыс. тонн в год. Реализация проекта увеличит налоговые поступления как в краевой, так и в федеральный бюджеты. При этом планируется создание большого количества новых рабочих мест для обеспечения работы данного терминала. Уполномоченный по защите прав предпринимателей в Краснодарском крае Игорь Якимчик отметил, что это очень важный проект для развития экономики и предпринимательства в крае в целом. Кубанцы за счет создания новых рабочих мест будут чувствовать себя увереннее в кризисный период. Кроме того, в рамках форума было подписано предварительное соглашение о поставке на газозаправочные станции предприятий группы «Роснефть» оборудования, произведенного на Кубани.

Право на бизнес

«Для края стра­те­ги­чес­ки важ­но обес­пе­ чить дос­тупность кре­дит­ных ре­сур­сов ре­ аль­но­му сек­то­ру, осо­бен­но пред­при­яти­ям ма­ло­го и сред­не­го биз­не­са. Нам край­не важ­ но на­ра­щи­вать учас­тие бан­ков в ин­вести­ ци­он­ном про­цес­се. В при­ори­те­те раз­ви­тие про­мыш­ленно­го про­из­водс­тва, ин­но­ва­ци­он­ ных тех­но­ло­гий, АПК, ку­рор­тной от­расли. По­ка же у нас есть серь­ёз­ный пе­ре­кос в сто­ ро­ну тор­говли. На эту от­расль при­хо­дит­ся око­ло 45 про­цен­тов кре­ди­тов, по­то­му что быс­трые день­ги, обо­ра­чи­ва­емость. Это мо­жет хо­ро­шее де­ло, но важ­но, что­бы всёта­ки про­мыш­ленное про­из­водс­тво, пе­ре­ра­ бот­ка, с/х не ока­зы­ва­лись где-то по­за­ди», – сказал врио губернатора Кубани Вениамин Кондратьев.

5


6

федеральные новости

Развитие яхтинга Власти РФ займутся развитием яхтинга в прибрежных зонах страны. Соответствующее распоряжение получили Минтранс, Минкультуры, Минэкономразвития, МИД России, МЧС, ФСБ, ФТС и Ростуризм. Премьер-министр РФ Дмитрий Медведев поручил правительству разработать предложения по созданию благоприятных условий для развития яхтинга в прибрежных зонах страны. Об этом сообщается на сайте кабмина, где опубликован перечень решений по итогам совещания в Ялте о развитии малого предпринимательства в Крыму. «Представить предложения по созданию благоприятных условий для развития яхтинга в прибрежных зонах РФ c учетом ранее данных поручений правительства России», — указывается в распоряжении, адресованном Минтрансу, Минкультуры, Минэкономразвития, МИД России, МЧС, ФСБ, ФТС и Ростуризму.

Путин против бюджетного пиара Президент РФ Владимир Путин считает неправильным выделение региональными властями денег из бюджета средствам массовой информации на свой пиар. «Конечно, власть любого уровня – муниципальная, региональная, общенациональная – обязана освещать свою деятельность. И для этого необходимо выделять какие-то средства, но эти средства должны быть ограничены, а информация должна быть сухая», – сказал Путин на пленарном заседании Общественной палаты. «Если деньги выделяются из бюджета на пиар конкретных лиц, чиновников, то ничего хорошего здесь нет. Это, по сути, нецелевое использование средств. И нужно изобрести такую формулу, которая не позволяла бы деньги, которые можно использовать для решения социальных задач, тратить на этот голый пиар», – добавил глава государства.

Санкции продлены Вступило в силу решение Евросоюза о продлении экономических санкций в отношении России. Они продлятся до 31 января 2016 года. «Санкции включают в себя запрет на импорт продукции, произведенной в Крыму или в Севастополе, в Евросоюз; на инвестиции в Крым или Севастополь, что означает, что европейские или базирующиеся в ЕС компании не могут покупать недвижимость или организации в Крыму, финансировать крымские компании или предоставлять связанные с ними услуги; туристические услуги в Крыму или Севастополе, в частности, европейские круизные корабли не могут останавливаться в крымских портах, за исключением случаев непредвиденных обстоятельств; на экспорт определенных товаров и технологий крымским компаниям или для использования в Крыму в таких секторах, как транспорт, телекоммуникации и энергетика и связанных с разведкой, добычей и производством нефти, газа и минеральных ресурсов», — говорится в коммюнике Совета ЕС. По данным портала «Газета.ру»

№2(5) июнь 2015


на

60%

по сравнению с аналогичным периодом прошлого года вырос интерес к российским туристическим направлениям на летний период 2015 г.

Европа без русских Топ самых популярных у иностранных путешественников российских городов возглавили Москва и Санкт-Петербург. В первую десятку вошли Краснодар, Ростов, Сочи, в этом году к ним также присоединились Минеральные Воды. Более 1 млн мест забронировано в гостиницах Краснодарского края на это лето, из них в Сочи — более 900 тыс. броней, в Анапе — более 100 тыс., в Геленджике — более 65 тыс. Для сравнения, на курортах Турции заранее забронировано 800 тыс. номеров. Отметим, что Сочи на майские праздники, посетили 139 тыс. человек, что вдвое превысило прогнозы. А курорты Крыма за период с 27 апреля по 11 мая посетили 175 тыс. человек, что почти на 60 тыс. больше, чем в прошлом году.

Развитие АПК До 5 августа Минсельхоз должен представить в правительство свои предложения по повышению эффективности работы научных организаций для внедрения в сельхозпроизводство высокоинтенсивных технологий. Такое поручение ведомству дал глава российского кабмина Дмитрий Медведев. Также глава Минсельхоза России Александр Ткачев совместно с главой Минфина Антоном Силуановым и субъектами РФ подготовит предложения об упрощении порядка доведения средств государственной поддержки до сельскохозяйственных товаропроизводителей (их необходимо представить в правительство до 20 июня).

351 депутат проголосовал «за», «против» – семь, воздержались двое в отношении законопроекта об амнистии капиталов

Амнистия капиталов Согласно проекту, принятому в первом чтении депутатами Госдумы, в период с 1 июня по 31 декабря текущего года россияне могут подать декларацию об имуществе, счетах, долях в компаниях за пределами страны, при этом не делая в бюджет никаких специальных выплат. Также они освобождаются от преследования по одиннадцати статьям Административного, десяти статьям Уголовного и шести статьям Налогового кодексов. Легализация активов не подразумевает их обязательного возвращения на родину. Вице-премьер России Игорь Шувалов отметил, что амнистия капитала благотворно отразится на экономической ситуации в стране. «Мы считаем, что этот закон скорее важен с точки зрения создания доверия, соответствующего улучшения инвестиционного климата», - заявил Шувалов.

Еще одной задачей ведомства станет подготовка предложений по созданию эффективного механизма вовлечения в оборот неиспользуемых земель сельскохозяйственного назначения. Срок выполнения – 7 июля. Эти поручения даны по итогам обсуждения в Госдуме отчета правительства о результатах деятельности в 2014 году. По данным пресс-службы Правительства РФ

Право на бизнес

7


8

ПЕРСОНА

Под контролем государства Каким образом продукция фермера может попасть на полки розничных сетей, как проходит процесс импортозамещения в Краснодарском крае и чем недавно созданный аграрный совет сможет помочь сельхозпроизводителям? На эти и другие вопросы нам ответил Владимир Бекетов, председатель Законодательного Собрания Краснодарского края. – Страна уже год работает над программой импортозамещения, но дискуссия вокруг этой проблемы не стихает. Вы, Владимир Андреевич, по нашим наблюдениям, очень погружены в аграрные проблемы. По вашим ощущениям, как программа импортозамещения работает в нашем аграрном секторе Краснодарского края? – Скажу сначала, как выглядит ситуация по импортозамещению в целом по России. Присутствие продуктов из-за границы на полках магазинов говорит о наличии дефицита российских аналогов. Да, их замещать, безусловно, нужно, однако нет смысла полностью вытеснять импорт. В принципе, мы можем выращивать бананы, но зачем это делать? По данным ООН, население нашей планеты к 2050 году составит 9,1 млрд человек, а это значит, ��то и производство продовольствия необходимо будет увеличить на 70%. Для нашей страны это означает наращивание объемов пищевого производства так, чтобы мы могли обеспечить не только себя, но и экспортировать продукты. В нашем регионе для работы в этом направлении мы подключаем все предприятия, но это лишь капля в море, ведь отдельно взятые регионы не могут обеспечить импортозамещение для всей страны. Недавно мы проводили заседание Южно-Российской Парламентской Ассоциации, на которой поднимался этот вопрос. Подводя итог этого мероприятия, мы пришли к выводу, что парламентариям Юга необходимо обратиться в Правительство России с просьбой создать федеральную программу, в которой будет прописано, что каждому региону следует производить и в каких объемах. Это нужно, чтобы скоординировать действия и производителей, и тех, кто ввозит в страну товар. Это работа не на один год. Также мы предлагаем использование бюджетных средств – как федеральных, так и региональных – на возвратной основе, то есть давать производителям кредиты под определенные объемы, чтобы можно было проконтролировать израсходованные деньги и полученный результат. Я надеюсь, что нас услышат и

мы получим поддержку Министерства сельского хозяйства и Правительства страны. – В продолжение темы импортозамещения хотелось бы поговорить о развитии инновационного бизнеса в Краснодарском крае. Возможно, именно инновации смогут ускорить этот процесс. Каковы перспективы инновационного развития Краснодарского края? – Лет двадцать пять назад у нас все стремились к тому, чтобы работать в крупных коллективах, о предпринимательской деятельности не шло и речи. Однако десять лет назад вышел закон о ЛПХ, и все изменилось. Но просто издать закон оказалось недостаточно, т.к. люди просто не понимали, как им теперь вести хозяйство. Было принято решение начать их обучать. Для этого на базе Брюховецкого аграрного колледжа мы создали школу для владельцев личных подсобных хозяйств и фермеров. Людей там учили основам ведения сельского хозяйства. Также мы ежегодно посещаем международную выставку «Зеленая неделя», где знакомимся с европейским опытом ведения сельского хозяйства. Несколько лет назад нечто подобное внедрили и у нас в крае. Получившая уже известность «Кубанская ярмарка» стала местом обмена опытом и знакомства с инновациями для владельцев малого бизнеса. Нам также необходимо постоянно обучать преподавателей вузов, чтобы они студентам рассказывали о самых передовых технологиях, применяемых в мире. Преподаватели должны ориентировать студентов, рассказывать им о самых передовых технологиях, существующих в мире. То есть, если мы хотим развивать инновации в производство, надо начинать с инноваций в образование. – Недавно Вениамин Кондратьев учредил в Краснодарском крае аграрный совет. Как, по вашему мнению, совет сможет помочь сельхозпроизводителям, какую модель развития АПК предложит?

№2(5) июнь 2015


Владимир Бекетов, председатель Законодательного Собрания Краснодарского края

– В этот созыв депутатов ЗСК мы учредили при каждом комитете экспертно-консультационный совет из пятнадцати человек, они должны помогать депутатам в работе. Сегодня ни одно заседание не проходит без представителей советов. По такому же принципу будет работать и аграрный совет. Люди в этом совете – «с мест», и они будут доводить волнующие предпринимателей вопросы до органов власти, а те, в свою очередь, эти вопросы решать. – Еще один вопрос на тему аграрного бизнеса. Фермер-кроликовод из Таманского района рассказал, что он и его соседи, занявшиеся альтернативным животноводством, не имеют возможности сбывать свою продукцию напрямую в магазины, а только через перекупщиков, отдавая свой товар за копейки. Делается ли что-то в крае, чтобы товар фермеров напрямую мог попасть на полки розничных сетей? – Отсутствие возможности сбыта тормозит сегодня развитие сельского хозяйства. Раньше фермеры могли сдавать свою продукцию на бойни при мясокомбинатах, а сейчас большинство этих цехов закрыто. Мы уже много лет предлагаем Государственной Думе принять разработанный Законодательным Собранием края закон об оптово-продовольственных рынках, и хотя эту инициативу поддерживали на федеральном уровне, реальных изменений не происходило. И только сейчас в правительстве заговорили о создании в помощь аграриям специальных логистических центров. На региональном уровне Вениамин Кондратьев предложил их создать в системе потребкооперации. Создание таких центров – длительный процесс, требующий поддержки на федеральном уровне. А что касается перекупщиков, то мне хотелось бы привести один пример. Это было года три назад. Наши рыбаки добывали бычков и продавали их на завод по 12 рублей за килограмм, из которого можно сделать три банки консервов т.е. с каждой банки рыбак получал 4 рубля. Завод оптом продавал эти консервы по 17 руб. 50 коп. за штуку, а в магазине эту же баночку уже

Право на бизнес

можно было приобрести по 35 рублей. Напомню, что из этих денег только 4 рубля доставались рыбаку. Почему так мало? Это обусловлено ограниченностью срока реализации свежей рыбы – если рыбак быстро не продаст товар, то он испортится. А вот консервированная рыба может храниться очень долго, и за это время не трудно продать товар по предложенной цене. В результате рыбаки перестали добывать бычка, консервный завод закрылся, так как нечего стало перерабатывать, а на полках наших магазинов появились консервированная рыба по 104 рубля. Это я говорю к тому, что государство должно регулировать ценовые отношения между перерабатывающими предприятиями и поставщиками, контролировать на какой производственной мощности они работают. Если предприниматель купил какой-то завод, то он должен его развивать, а не закрывать и перепродавать. А мы сегодня видим, что к нам приходят так называемые инвесторы, которые приобретенное производство или перепрофилируют в менее затратное или перепродают. – Краснодарский край – регион аграрный и туристический, и бизнес сегодня стремится извлечь из этого выгоду, продвигая агротуризм. Поддерживается ли это направление руководством края? – Мы давно поддерживаем агротуризм, но это была единичная поддержка. В этом же году мы сделали большой шаг на путиразвития этого направления, проведя в Краснодаре выставку «АгроТУР», на которую было приглашено большое количество представителей данного бизнеса. Это было сделано для того, чтобы предприниматели познакомились, обменялись опытом и смогли предложить свой продукт туристическим компаниям. Выставку будем проводить ежегодно. И мы хотим, чтобы на нее бизнесмены стремились попасть, а жители и гости края могли выбирать среди лучших предложений на этом рынке. Я видел, что из себя представляет агротуризм в Германии, и могу с уверенностью сказать, что наши программы гораздо интереснее.

9


10

ПЕРСОНА

– О развитии малого и среднего бизнеса. Какую отрасль, по вашему мнению, следует развивать, на что в крае делается ставка? – Раньше в Краснодарском крае было развито производство станков, сейчас этого направления практически не существует. За тридцать лет у нас не только резко сократились объемы производства в данном направлении, но мы также растеряли специалистов. И это проблема не только нашего края. Поэтому мы сами и не сможем решить эту проблему. Нужна помощь на федеральном уровне в виде определенной программы. Должно быть четкое понимание, сколько сейчас требуется нам тех или иных станков и откуда должны поступать на их производство финансовые потоки. В стране, в том числе и у нас в крае, например, не хватает предприятий, производящих запасные части для сельскохозяйственной техники. Необходимо поддерживать предприятия, которые развивают инновационные, в том числе энергосберегающие технологии. – Еще один актуальный вопрос для предпринимателей – закупки. Оказывается ли какая-то помощь малым и средним предприятиям, чтобы они могли принимать эффективное участие в муниципальном и государственном заказе? Планируются ли изменения в КоАП? – Нас зачастую обвиняют в том, что мы не подпускаем к закупкам всех желающих, но на самом деле ситуация выглядит так, что продукции малых и средних предприятий недостаточно для удовлетворения запросов заказчиков. К примеру, если бизнесмен производит какой-то продукт, который бы он хотел реализовывать в бюджетной организации, то он должен быть у него всегда, и всегда хорошего качества. Но бывает, что производственных мощностей хватает, а заказчик в одном лоте смешивает несколько наименований, что действительно закрывает доступ к государственному заказу продукцию узкопрофильных предприятий. Например, завод в крае выпу-

скает медицинские резиновые перчатки. Объем производства достаточен, чтобы удовлетворить запросы заказчика, однако больницы не закупают этот продукт. Почему? Ответ прост: в одном лоте представители больницы пишут, что им требуются резиновые перчатки и медикаменты. А завод не может производить медикаменты. Результат: перекупщик привозит из Китая какие-то дешевые перчатки и лекарства и выигрыв��ет торги по обозначенному лоту. Поэтому для решения этой проблемы нужно усиление контроля за теми, кто формирует заказ. – «Майские указы» — долгосрочная программа развития социальных гарантий, которую президент РФ Владимир Путин изложил в 2012 году сразу после вступления в должность президента, исполняя свои предвыборные обещания. В начале мая этого года президент России провел совещание по исполнению «майских указов». А как на Кубани выполняются майские указы президента? Какая на региональном уровне создана законодательная база и как осуществляется мониторинг имплементации указов? – Уже традиционными стали совместные выездные заседания пяти комитетов ЗСК по контролю за исполнением «майских указов» Владимира Путина. Во время этих выездов изучается состояние дел на местах по профилю деятельности комитетов: по вопросам законности, правопорядка и правовой защиты граждан; по вопросам местного самоуправления, административно-территориального устройства и социально-экономического развития территории; по вопросам здравоохранения; по военным вопросам, безопасности, воспитанию допризывной молодежи и делам казачества, а также комитета по вопросам топливно-энергетического комплекса, транспорта и связи. Проходят они уже второй год. Состоялись в десяти муниципальных образованиях края, в том числе в Новороссийске, Анапе, Туапсе; Тимашевском и Приморско-Ахтарском районах. Эта работа будет продолжена.

№2(5) июнь 2015


от первого лица

Нескромные инвестиции Об инвестициях в Краснодарский край в условиях кризиса, о том, в каком направлении будет развиваться АПК, что будет с игорными зонами Кубани и какую прибыль ожидать от проведения нового этапа Формулы-1 в Сочи, журнал «Право на бизнес» расспросил заместителя главы администрации (губернатора) Краснодарского края Александра Саурина. – Александр Анатольевич, по данным администрации края на начало года количество инвестиций в Краснодарский край снизилось, а часть запланированных инвестиционных проектов было заморожено. Как, по вашему мнению, сегодня обстоят дела с инвестициями? Ожидаются ли новые крупные проекты от иностранных инвесторов? – Действительно, с начала 2015 года мы наблюдаем определенную тенденцию к снижению объема инвестиций. По итогам первого квартала 2015 года объем инвестиций в основной капитал достиг 73,7 млрд рублей, что составляет только половину (51,3%) от объемов соответствующего периода прошлого года. Это вызвано многими факторами. Прежде всего – эффект «высокой базы», обусловленный завершением олимпийской стройки в первом квартале 2014 года. Оказали свое влияние и кризисные явления в экономике России, обусловленные санкционным давлением со стороны США и стран ЕС. Однако в целом мы считаем, что Краснодарский край в перспективе сохранит инвестиционную направленность экономики – этому будет способствовать целый ряд факторов. Необходимо отметить, что Краснодарский край на ближайшие годы станет площадкой для реализации целого ряда знаковых для страны проектов. Прежде всего это эффективное использование объектов

Право на бизнес

Александр Саурин, заместитель главы администрации (губернатора) Краснодарского края

олимпийского наследия, которое будет способствовать в том числе увеличению туристского потока в Краснодарский край. Спортивные сооружения и инфраструктурные объекты, оставшиеся после XXII зимних Олимпийских игр и XI зимних Паралимпийских игр, планируется использовать в качестве основы для дальнейшего развития Сочи как одного из наиболее популярных курортов и спортивных центров не только в России, но и в мире. Еще один знаковый проект – это подготовка к проведению Кубка конфедераций в 2017 году и чемпионата мира по футболу в 2018 году. Среди одиннадцати российских городов, в которых пройдут игры чемпионата мира, Краснодарский край представлен городом Сочи, где на Центральном стадионе «Фишт» в 2018 году будут проводиться матчи. В крае уже реализуются либо планируются к реализации в ближайшее время такие крупные инвестиционные проекты, как: строительство системы газопроводов «Южный коридор», нефтяной трубопроводной системы «Юг», сухогрузного района морского порта Тамань, кабельного перехода и транспортного перехода через Керченский пролив (в настоящее время уже строится временный технологический мост для транспортировки стройматериалов на полуостров), расширение трубопроводной системы «Тенгиз-Новороссийск», развитие Новороссийского транспортного узла.

11


12

от первого лица

Кроме указанных мегапроектов по итогам первого квартала 2015 года в активной стадии реализации в регионе находится 227 крупных инвестиционных проектов на общую сумму порядка 1,2 трлн рублей (со сроком реализации до 2030 года). Хочу подчеркнуть, что вначале года их было 198. Безусловно, это далеко не полный перечень проектов, реализуемых на территории Краснодарского края. Однако реализация только указанных даст мощный толчок предпринимательству, создаст необходимые условия для дальнейшего развития бизнеса, обеспечит значительный мультипликативный эффект как для экономики Краснодарского края, так и для экономики России в целом. Указанные проекты, без сомнения, придадут новый импульс развитию инвестиционной составляющей экономики края и будут способствовать улучшению благосостояния и качества жизни жителей Кубани. – Какие отрасли, по вашему мнению, в Краснодарском крае можно считать наиболее инвестиционно привлекательными? – Я считаю, что самыми привлекательными для инвестиционных вложений по итогам первого квартала 2015 года являляются следующие направления: •

транспорт и связь – 21,7 млрд рублей (инвестиции в отрасль составляли 39,3% от общекраевого объема инвестиций);

обрабатывающие производства – 16,5 млрд рублей (29,8%);

развитие сельского хозяйства – 3,9 млрд рублей (7,0%);

производство и распределение электроэнергии, газа и воды – 1,7 млрд рублей (3,1%);

здравоохранение и предоставление услуг – 0,7 млрд рублей (1,3%).

социальных

В качестве приоритетных отраслей экономики Краснодарского края для привлечения инвестиций рассматриваются агропромышленный, курортно-рекреационный и туристский комплекс, а также морской транспортный и промышленный комплекс, включая машиностроение, приборостроение, металлообработку, производство строительных материалов, стекольную, деревообрабатывающую, легкую промышленность, а также сектор информационно-коммуникационных технологий. Особый акцент власти края намерены сделать на развитие в регионе обрабатывающей промышленности, которая обеспечит выпуск новой конкурентоспособной продукции с высокой добавленной стоимостью и экспортным потенциалом. В настоящее время в Краснодарском крае формируется агропромышленный кластер, который имеет большой потенциал дальнейшего роста и развития. Перспективным для нашего региона является также развитие виноделия. В санаторно-курортном и туристском комплексе Краснодарского края стратегическими проектами являются: 1. комплексное развитие горноклиматического курорта Лагонаки на территории Апшеронского района. Этой территории в 2010 году постановлением Правительства РФ присвоен статус особой экономической зоны. Здесь появится новый горнолыжный курорт. На первом этапе реализации проекта (до 2019 года) планируется построить 14 канатных дорог и 35 горнолыжных трасс общей протяженностью около 50 км; 2. туристско-рекреационный кластер «Абрау-Утриш» на территории Новороссийска и Анапы; 3. комплексное развитие сети автотуристских кластеров в Горячем Ключе, Туапсинском районе и Геленджике. Масштабные планы развития заявлены и по Красной Поляне. Так, за следующие два года планируется построить еще 300 км трасс и 100 подъемников; горнолыжный курорт «Роза Хутор» к 2017 году построит новые лыжные трассы и четыре дополнительных подъемника, что позволит увеличить пропускную способность в два раза. Кроме того, в рассматриваемом периоде значительные объемы инвестиций планируются по нефтеперерабатывающей отрасли. В рамках данного направления планируется реализация ряда проектов, направленных на увеличение глубины и объемов переработки нефти и нефтепродуктов, наиболее крупные из которых: «Коренная реконструкция нефтеперерабатывающего завода ООО «РН-Туапсинский нефтеперерабатывающий

№2(5) июнь 2015


завод» (инвестор – ОАО «НК Роснефть»), Туапсинский район; «Модернизации нефтеперерабатывающего производства» (инвестор – ООО «Ильский НПЗ»), Северский район; «Модернизации нефтеперерабатывающего производства» (инвестор – ООО «Афипский НПЗ»), Северский район. Президентом России поставлена задача по возрождению промышленного потенциала страны, т.е. по реиндустриализации. В этом ключе также представляется целесообразным осуществление масштабной модернизации обрабатывающих (в частности, непищевых) отраслей региона. Планируется внедрение принципиально новых эффективных методов привлечения инвестиций в Краснодарский край, таких как промышленные парки с различной специализацией – от производства сельскохозяйственной и строительной техники до предприятий, обеспечивающих полный цикл переработки сельхозпродукции. – Недавно руководитель Минсельхоза Александр Ткачев заявил, что необходимо работать над инвестиционной привлекательностью аграрной промышленности. При этом для достижения запланированных показателей развития АПК в целом по стране необходимо привлечь инвестиции в объеме 400 млрд рублей в год, а до 2020 года – 2,162 трлн рублей. Как вы считаете, какой объем средств в ближайшие годы сможет привлечь Краснодарский край? Что уже сегодня делается для достижения результата? – Безусловно, агропромышленный комплекс является одной из отраслей традиционной специализации региона. И в условиях обеспечения эффективного импортозамещения именно данное направление должно стать дополнительным импульсом развития экономики Краснодарского края. За последние пять лет инвестиции в агропромышленный комплекс составили более 146 млрд рублей. Если в 2013 году в сельское хозяйство и пищевую (перерабатывающую) промышленность было вложено 26 млрд рублей, то в 2014 году – 27,2 млрд рублей, что составляет 5% от общего годового объема инвестиций. В 2014 году в АПК края был реализован 31 крупный (стоимостью свыше 100 млн рублей) инвестиционный проект на общую сумму 13,3 млрд рублей и создано более 2,3 тыс. новых рабочих мест. 11 февраля 2015 года Александром Ткачевым был утвержден план мероприятий по обеспечению устойчивого развития экономики и социальной стабильности в Краснодарском крае в 2015 году и на плановый период 2016 и 2017 годов. Один из пунктов данного документа предполагает реализацию не менее чем 38 импортозамещающих проектов, в том числе в сфере сельского хозяйства. Так, в Динском районе компанией ЗАО «Тандер» завершается строительство второй очереди современного тепличного комплекса с использованием энергосберегающих технологий для круглогодичного выращивания огурцов, томатов, зелени. В рамках реализации первой очереди проекта уже построены теплицы на 90 га, собран первый урожай. В целом объем производства оценивается в 48 тыс. тонн томатов и 30 тыс. тонн огурцов в год. В Белореченском районе в 2015 году планируется завершение реализации крупного инвестиционного проекта «Строительство блока теплиц с инженерными коммуникациями

Право на бизнес

и мини-ТЭЦ» с применением передовых автоматизированных технологий энергосбережения, конструктивных наработок и инженерных систем отечественной компании ОАО «Агрисовгаз». В рамках реализации проекта предполагается строительство блока теплиц, оснащенного современным оборудованием и системами для выращивания овощной продукции. Плановая мощность предприятия – 4,8 тыс. тонн продукции защищенного грунта (огурцы, зеленые культуры) в год. Общая площадь тепличного комплекса по итогам ввода в эксплуатацию трех очередей проекта должна составить свыше 15 га. Кроме того, импортозамещение стало серьезным драйвером для развития традиционных отраслей Краснодарского края – виноградарства и виноделия. В настоящее время в этой сфере реализуется ряд проектов. С целью развития крупнейшего в России виноградарско-винодельческого кластера со значительной долей аутентичных вин, конкурентоспособных не только на отечественном, но и на зарубежных рынках. В Ейском районе продолжается реализация крупного проекта «Развитие виноградарства (закладка многолетних насаждений) и развитие виноделия (строительство винодельческого завода)». Проект предполагает закладку в хуторе Приазовский около 1,1 тыс. га виноградников и строительство завода по переработке винограда планируемой мощностью 15 тыс. тонн в год.

13


14

от первого лица

В Темрюкском районе продолжается реализация крупного проекта, предполагающего закладку в станице Запорожской 317,5 га виноградников и проведение реконструкции зданий, сооружений и коммуникаций действующего винзавода, а также оборудование его современными автоматизированными системами учета производства.

В ходе планируемого увеличения объемов производства предусмотрено строительство новых сварочного, покрасочного, складского и монтажного цехов – что приведет к снижению транспортных расходов, а также увеличит степень локализации производства, мощность которого составит около двух тыс. единиц техники в год.

Проект направлен на развитие сырьевой базы винодельческой промышленности, увеличение площадей виноградных насаждений и объемов изготовления продукции трех видов – вина, винных напитков и виноматериалов без добавления этилового спирта.

Таким образом, сформированный перечень логично «ложится» в ранее обозначенные стратегические ориентиры и направления, что позволяет сфокусировать и сконцентрировать усилия, как органов власти, так и предпринимательской среды по достижению целей социально-экономического развития региона, обозначенных руководством Краснодарского края.

Реализация проектов в области АПК позволит создать условия для эффективного импортозамещения мясной, овощной, виноградарской продукции на внутреннем рынке, будет способствовать увеличению в Краснодарском крае объемов производства сельскохозяйственной продукции и обеспечения населения высококачественными свежими продуктами. Необходимо отметить, что в сложившейся сегодня геополитической обстановке у Краснодарского края появилась реальная возможность усилить свои экономические позиции, обеспечив импортозамещение сельхозпродукции на отечественном рынке. Также представляется целесообразной модернизация обрабатывающих (в частности, непищевых) отраслей региона, что зафиксировано в региональном перечне. Например, в Краснодаре ООО «КЛААС» завершает реализацию крупного проекта «Расширение завода сельскохозяйственных машин (комбайнов)». В 2005 году этой немецкой компанией в городе успешно реализован инвестиционный проект по строительству завода, выпускающего около 1000 современных комбайнов в год.

Особую роль в реализации политики импортозамещения могут и должны сыграть малые и средние предприятия, которые наиболее быстро и гибко реагируют на изменения, происходящие на рынке. Этому процессу будет содействовать, в частности, реализация ряда положений плана мероприятий по обеспечению устойчивого развития экономики и социальной стабильности в Краснодарском крае в 2015 году и на период 2016 и 2017 годов. У региональной власти есть понимание, как будет развиваться строительство сельскохозяйственных логистических центров и модернизация производственно-заготовительной отрасли в Краснодарском крае. В рамках плана в настоящее время осуществляется проработка вопроса предоставления государственной поддержки по данному направлению уже в текущем году. В целом это будет способствовать формированию благоприятных условий для доступа малых форм хозяйствования (в том числе КФХ и ЛПХ) к системе маркетинга, хранения, переработки и реализации сельхозпродукции, прямого взаимодействия их с оптовиками, представителями розничной торговли и конечными потребителями. Кроме того, планируется совершенствование системы государственной поддержки сельского хозяйства в части увеличения бюджетных ассигнований в рамках государственных программ для финансирования как уже существующих, так и новых мероприятий (в целях расширения аудитории потенциальных получателей), в частности, направленных на возмещение части затрат, связанных с техническим перевооружением садоводства. Реализация данных мероприятий станет одним из основных элементов для построения комплексной системы круглогодичного обеспечения населения Краснодарского края высококачественными свежими овощами и фруктами. – Департамент имущественных отношений Краснодарского края теперь имеет полномочия выдавать, переоформлять и аннулировать разрешения на игорную деятельность на территории Краснодарского края. На Кубани расположена игорная зона «Азов-Сити», которая за 1 квартал 2015 года в консолидированный бюджет Краснодарского края принесла 69,4 млн рублей, однако о ее закрытии или переносе в другое место время от времени говорят в органах исполнительной власти. Что в ближайшее время ждет игорный бизнес края? Будут ли привлекаться новые инвесторы для его развития на Кубани? – Федеральным законом от 22 июля 2014 года № 278-ФЗ внесены изменения и дополнения в Федеральный закон «О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр», коснувшиеся правово-

№2(5) июнь 2015


го регулирования игорной зоны на территории Краснодарского края. Данным законом предусмотрено, что игорная зона на территории Краснодарского края может быть создана только в границах земельных участков, предоставленных для размещения олимпийских объектов федерального значения, финансирование и строительство которых не осуществлялись за счет бюджетных ассигнований или средств Государственной корпорации по строительству олимпийских объектов и развитию города Сочи как горноклиматического курорта. Во исполнение положений указанного Федерального закона Правительством РФ совместно с Министерством финансов РФ прорабатывается вопрос о создании игорной зоны в г. Сочи. Создание игорной зоны в горном кластере позволит обеспечить всесезонное функционирование расположенных в Краснополянском поселковом округе г. Сочи гостиничных и сопутствующих им объектов (культурно-развлекательных, торговых и пр.), что позволит функционировать в проектно-расчетных нагрузках объектам инженерной инфраструктуры, построенным или реконструированным в горном кластере в период подготовки к Олимпийским играм. Деятельность новых игорных заведений повлечет создание дополнительных рабочих мест (ориентировочно до 5 тыс. человек), дополнительное поступление в консолидированный бюджет Краснодарского края доходов по налогу на игорный бизнес и налогу на доходы физических лиц (прогнозный показатель – до 1,6 млрд руб. в год). – Проведение спортивных мероприятий также приносит доход предпринимателям края. В Сочи в очередной раз пройдет этап «Формулы-1». Что ожидать от предстоящей гонки? Какие плюсы для бизнеса от данного мероприятия? – Впервые проведенный России этап Гран-при «Формулы-1» был признан лучшим в сезоне и стал катализатором положительных преобразований в курортной отрасли Сочи и Краснодарского края, обеспечив стремительное развитие круглогодичного туризма. Спустя год после дебютного для России старта «Формула-1» снова возвращается в Сочи. Естественно, столь значимое событие мы рассматриваем сквозь призму взятой недавно на вооружение новой концепции олимпийского туризма в Сочи. Наши ожидания основаны на простых, понятных вещах. Мы исходим из того, что легендарное мероприятие привлечет в Сочи туристов. Сегодняшний Сочи нередко называют курортом международного уровня, и в этом нет преувеличения. Чем заняться – сегодня так вопрос не стоит. Город получил богатое постолимпийское наследие: это и современные стадионы, и новые объекты инфраструктуры, и соответствующие мировому уровню горные курорты. Сама же гонка проходит по территории Олимпийского парка, который предлагает развлечения на любой вкус – и спорт, и

Право на бизнес

искусство, и адреналин. Посещение таких объектов, как автомобильный музей, парк аттракционов или скейт-парк не оставит равнодушным никого. Значение предстоящего в октябре сочинского этапа заключается еще и в том, что в прошлом году мы, образно выражаясь, заложили первый кирпичик в фундамент одной конкретно взятой гонки. В этом году наша задача заключается в том, чтобы на этом фундаменте начинать строить устойчивое сооружение, имя которому – новая автоспортивная индустрия России. В современных социально-экономических реалиях сбрасывать со счетов такие вещи нельзя. Что касается сугубо материального аспекта «Формулы-1» и коммерческих ожиданий предпринимателей, то здесь, на мой взгляд, все очевидно. Обращаю ваше внимание, что «Формула-1» проводится в октябре, когда так называемый высокий сезон уже позади. Но событие мирового масштаба способно как бы продлить или вернуть на время все признаки высокого сезона со всеми его атрибутами – занятостью и активными доходами. Ведь во время подобных мероприятий работает все – и гостиничный, и ресторанный бизнес, способный привлечь туристов, причем совершенно разных по платежеспособности и запросам. Мы убеждены, что гибкие цены на гоночный уикенд и готовящаяся масштабная развлекательная программа на Автодроме и в Олимпийском парке привлекут большое количество туристов и станут источником новых инвестиций в экономику Кубани, что, в свою очередь, повлечет за собой развитие бизнеса и создание новых рабочих мест. Российский этап «королевских гонок» 2015 это, несомненно, не просто автоспортивное событие. Проведение мероприятий подобного масштаба открывает отличные перспективы для предпринимательской активности. В общем, есть все основания полагать, что для сочинских предпринимателей «Формула-1» – это, так сказать, и есть та самая формула успеха.

15


16

ОБЗОР СОБЫТИЙ

Борис Титов в Краснодаре Уполномоченный при Президенте РФ по защите прав предпринимателей Борис Титов провел рабочее совещание в Краснодаре. Борис Титов совместно с руководителем аппарата Уполномоченного при Президенте РФ по защите прав предпринимателей Татьяной Марченко, Уполномоченным по защите прав предпринимателей в Краснодарском крае Игорем Якимчиком и председателем Краснодарского краевого отделения «Деловая Россия» посетили офис, где работают сотрудники аппарата, а так же общественную приемную Уполномоченного при Президенте РФ по защите прав предпринимателей в Краснодарском крае.

«В формате рабочего совещания обсудили широкий круг вопросов, при этом Борисом Юрьевичем были поставлены задачи, требующие дальнейшей слаженной работы всех сотрудников аппарата», – отметил Игорь Якимчик.

В ходе встречи обсуждалась статистика рассмотрения жалоб субъектов предпринимательской деятельности, динамика поступления обращений предпринимателей, результаты участия представителей аппарата Уполномоченного в судебных процессах, в том числе обжалования ненормативных правовых актов, положительные примеры взаимодействия с органами власти, шестой пакет гуманизации уголовного права в экономической сфере, проблему неплатежей предпринимателям со стороны региональных и муниципальных бюджетов за уже исполненные контракты, а так же истории успехов по конкретным обращениям предпринимателей.

№2(5) июнь 2015


город для бизнеса В конце мая в кубанской столице состоялся форум «Краснодар — город для бизнеса». Основной целью мероприятия служило укрепление позиций малых и средних предприятий, в том числе в сфере инновационного производства и услуг, установление новых деловых контактов и связей, поиск путей дальнейшего участия предпринимательства в социально-экономическом развитии города Краснодара и Краснодарского края.

Во второй день форума прошла конференция «Производственный потенциал малого и среднего бизнеса: как использовать потенциал региона». Участники мероприятия обсудили вопросы, связанные с тем, какие ниши могут занять региональные производители и поставщики и как проходит процесс импортозамещения для малого и среднего бизнеса.

«В этом году на форуме основной упор сделан на практические аспекты, на обучение предпринимателей — это важно и правильно. Малому и среднему бизнесу сейчас, как никогда, необходимо развиваться, двигаться вперед, использовать возможности импортозамещения. Время бросает нам новые вызовы, но и предоставляет новые возможности, и мы должны ими воспользоваться. Мы — лидеры в России по развитию малого и среднего бизнеса, это основа экономики Краснодара, и мы ни в коем случае не должны сдавать позиции», — сказал Владимир Евланов, глава Краснодара.

«Сейчас более-менее понятно, какие механизмы будут использованы на федеральном уровне, например в промышленности. Но любой регион, если пробьет хотя бы два проекта, будет счастлив. Я предлагаю не зацикливаться на термине «импортозамещение». Это хорошо, но в то же время мы должны объективно понимать, что экономика развивается, есть свои вызовы и угрозы – как негативные, так и позитивные. Мы должны понимать, что санкционная политика – временная и предприятиям скоро придется работать в условиях открытой конкурентной борьбы. И наш бизнес должен быть к ней готов», – под-

черкнул министр экономики Краснодарского края Игорь Галась. По словам Юлии Чернобровой, финансового директора ОАО «Аванта», говорить о процессе импортозамещения в косметической промышленности рано. «Около 70% сырья, использованного в нашем производстве, мы завозили из Европы. После скачков курса волюты мы переориентировались на азиатский рынок . Российские компании сейчас не в состоянии обеспечить нашу компанию качественным сырьем, и проводить программу переоборудования они тоже отказываются, т.к. это дополнительные вложения. Субсидии по различным государственным программам мы тоже не можем получить, т.к. по оборотам мы относимся к среднему бизнесу, а по количеству персонала – к крупному. Еще одним препятствием для развития нашего бизнеса являются постоянные проверки. Мы не работаем, а тратим время на составление различного рода отчетов для государственных инспекций», – рассказывает о проблемах своего предприятия Юлия Чернобровая. Кстати, по проекту краевой программы поддержки малого бизнеса в этом году предусматривается выделение 242 млн рублей краевых и федеральных средств на субсидирование малых предприятий, что на 45 млн рублей больше, чем в прошлом году. Также отметим, что в настоящее время в Краснодаре работают около 70 тысяч субъектов МСБ, – четверть от общего числа субъектов в крае. На долю малого бизнеса приходится почти половина оборота базовых отраслей экономики города. В МСБ работает 43 % населения города. За десять лет количество малых и средних предприятий в Краснодаре выросло с 38 тысяч до 70 тысяч, а численность населения, занятого в МСБ, – со 155 тысяч до 225 тысяч человек.

Право на бизнес

17


18

региональные Новости бизнес-омбудсмена

Единый реестр проверок Премьер-министр РФ Дмитрий Медведев 28 апреля 2015 г. подписал подготовленное Минэкономразвития РФ Постановление № 415 «О Правилах формирования и ведения Единого реест��а проверок». Документ устанавливает правила формирования и ведения Единого реестра проверок, его состав, а также порядок обеспечения открытости сведений о результатах проведения контрольных мероприятий. Как передаёт пресс-служба Минэкономразвития, директор Департамента государственного регулирования в экономике Алексей Херсонцев отметил, что документ разработан Минэкономразвития России в рамках реализации Федерального закона «О защите прав юридических лиц и

Исходя из текста постановления в Едином реестре проверок должна содержаться информация о проверке и органе контроля, который её проводит, о юридическом лице или индивидуальном предпринимателе, в отношении которого она проводится, о результатах, принятых мерах по результатам контрольного мероприятия, а также исполнении или обжаловании результатов проверок.

индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля» и направлен на установление открытости сведений о проводимых органами контроля (надзора) проверок хозяйствующих субъектов, что «позволит широкой общественности судить о правомерности действий или решений органов контроля и проверяемых лиц, а также эффективности контрольных мероприятий». Напомним, что функции по формированию и ведению единого реестра проверок возложены на Генеральную прокуратуру РФ. Сегодня данным ведомством утверждён план-график выполнения работ по созданию Реестра. Теперь с началом проведения проверки вся информация о ней будет отражаться в единой системе и будет доступна в виде открытых данных. Постановление устанавливает порядок доступа участников информационного обмена к информации, содержащейся в Едином реестре проверок, а также доступа к общей информации, содержащейся в Реестре для неограниченного круга лиц посредством её размещения оператором системы на специализированном сайте в Интернете в форме открытых данных. А. Херсонцев подчеркнул, что изменения являются важным шагом на пути перехода к открытости органов государственной власти в отношении конкретных юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Установленные Постановлением правила заработали с 1 июля 2015 г. – при осуществлении федерального государственного контроля (надзора), с 1 июля 2016 г. – при осуществлении федерального государственного контроля (надзора) органами исполнительной власти субъектов РФ и регионального государственного контроля (надзора), с 1 января 2017 г. – при осуществлении муниципального контроля.

№2(5) июнь 2015


Договор с налоговой Уполномоченный по защите прав предпринимателей в Краснодарском крае Игорь Иванович Якимчик и руководитель Управления Федеральной налоговой службы по Краснодарскому краю Алексей Николаевич Семенов заключили соглашение о взаимодействии. По словам бизнес-омбудсмена, данное соглашение заключено в целях взаимодействия по вопросам реализации совместных мероприятий, направленных на предупреждение, выявление и устранение нарушений прав и законных интересов субъектов предпринимательской деятельности на территории Краснодарского края. Стороны будут сотрудничать в защите прав и законных интересов субъектов предпринимательской деятельности, совершенствования законодательства в установленной сфере, проведения совместных мероприятий, совещаний, улучшения делового и инвестиционного климата Краснодарского края. Важно отметить, что в рамках V Всероссийской конференции уполномоченных по защите прав предпринимателей 14-15 апреля 2015 г. состоялся семинар с главой Федеральной налоговой службы РФ Михаилом Мишустиным. Руководитель ФНС осветил электронные возможности для бизнеса. Подробнее остановился на преимуществах личного кабинета налогоплательщика – нового сервиса налоговой службы. Кроме того, он подчеркнул, что ФНС России пересмотрела подход к проверкам предпринимателей, и обозначил критерии налоговых рисков, по которым проводится отбор налогоплательщиков для включения в план выездных налоговых проверок.

Участники предварительного голосования от Единой России

Кандидаты в г убернаторы Кубани С выбором определились КПРФ, «Коммунисты России», «Единая Россия» и «Справедливая Россия». Единая Россия 22 июня выдвинула своего кандидата – Вениамина Кондратьева, с 22 апреля временно исполняющего обязанности главы администрации края. 20 июня также своего кандидата представила партия КПРФ. Им стал Николай Осадчий, первый секретарь Краснодарского краевого комитета КПРФ, член ЦК КПРФ, депутат ЗСК. Партия «Коммунисты России» выбрала кандидата 22 июня. Баллотироваться в губернаторы Краснодарского края будет секретарь краснодарского крайкома партии Михаил Абрамян. «Справедливая Россия» в этот же день выбрала Андрея Руденко, который сейчас занимает должность председателя Совета регионального отделения партии, а также является членом Центрального совета партии и депутатом Госдумы.

«Безусловно, базисный ресурс нашего края – это жители многонациональной Кубани и создание достойных условий их жизни. Развитие социальной сферы – главный приоритет политики государства. Однако достигнуть этого можно только благодаря прочной экономической основе», – отметил Уполномоченный по защите прав предпринимателей в Краснодарском крае Игорь Якимчик.

Право на бизнес

19


20

региональные Новости бизнес-омбудсмена Борис Титов наградил Игоря Якимчика

В рамках IV Всероссийской конференции уполномоченных по защите прав предпринимателей Уполномоченный по защите прав предпринимателей в Краснодарском крае Игорь Якимчик был награжден бизнес-омбудсменом Борисом Титовым Почетной грамотой «За значительный вклад в развитие практики участия бизнес-омбудсменов в выездных проверках в ходе работы с обращениями». «Полномочия бизнес-омбудсменов востребованы и активно нами используются, принося конкретную пользу предпринимателям. Это видно по тому, что предприниматели поверили в действенность нашего института. За год число обращений от них выросло в два раза», – заявил Игорь Якимчик. Наиболее востребованные полномочия, по его словам, – участие в выездных проверках (27 случаев в 2014 г.), право посещать подследственных и заключенных в местах лишения свободы (10 случаев), а также право участвовать в судах в качестве третьей стороны. Игорь Иванович отметил, что многие предложения из прошлогоднего доклада успешно реализуются в том числе на уровне Краснодарского края. Так, сейчас в крае идет активная подготовка к введению надзорных каникул, приняты многие предложения института бизнес-омбудсмена по порядку расчета кадастровой стоимости и т.п. «Также мы считаем очень важным привлекать бизнес-омбудсменов к участию в качестве консультантов судейских коллегий», – заявил краснодарский бизнес-омбудсмен. Уполномоченный при Президенте РФ по защите прав предпринимателей Борис Титов отметил, что институт Уполномоченных состоялся, – они функционируют во всех регионах России на основании действующего Федерального закона. «В достаточно большом количестве регионов мы стали центрами компетенции, опыта и знаний как для предпринимателей, так и для власти, причем не только в сфере защиты прав предпринимателей, но и в широком смысле представления их законных интересов, – заявил он. – Сейчас региональные бизнес-омбудсмены стали неизменными участниками всех коммуникативных процессов, проистекающих между властью и бизнесом». Он также выразил надежду, что Государственная дума РФ в ближайшее время сможет принять поправки в «Закон об Уполномоченных по защите прав предпринимателей в РФ», которые существенно расширят права региональных бизнес-омбудсменов. Игорь Якимчик выразил надежду, что Краснодарский край будет территорией активного роста для малого и среднего предпринимательства в первую очередь потому, что права бизнеса будут защищаться на самом высоком уровне, а предпринимательское сообщество будет спокойно инвестировать в развитие кубанской экономики. Это для нас принципиальная задача, сказал Уполномоченный по защите прав предпринимателей в Краснодарском крае.

Встреча в Тихорецке Уполномоченный по защите прав предпринимателей в Краснодарском крае Игорь Якимчик провел рабочую встречу с общественными представителями по защите прав предпринимателей в Тихорецке. В заседании приняли участие общественные представители Уполномоченного по защите прав предпринимателей в Краснодарском крае из Белоглинского, Выселковского, Кавказского, Кореновского, Крыловского, Тихорецкого, Новопокровского, Павловского и Тбилисского районов. Игорь Якимчик сообщил о том, как в течение года аппарат уполномоченного укреплял свои позиции и сегодня обрел существенный вес в решении вопросов защиты законных прав бизнеса в Краснодарском крае. «Предприниматели Краснодарского края чаще всего сталкиваются с такими проблемами для развития их бизнеса, как административные барьеры и многочисленные проверки. Наша главная задача – сделать так, чтобы бизнесу на Кубани жилось комфортно, чтобы предприниматели могли строить планы и инвестировать капиталы. Пр��дпринимателей надо проверять в одном случае – если их деятельность угрожает здоровью и безопасности жителей Кубани», – заявил Игорь Якимчик.

№2(5) июнь 2015


Право на бизнес

21


22

История успеха

Деньги в паутине В адрес Уполномоченного по защите прав предпринимателей в Краснодарском крае Игоря Якимчика поступило обращение директора ООО «Селена.Айти.Комп» (Северский район), осуществляющего деятельность в области информационных технологий, о невыполнении бюджетными образовательными учреждениями своих обязательств по оплате исполненных муниципальных контрактов.

В 2014 году предприниматель заключила контракты с тринадцатью муниципальными учреждениями, подведомственными управлению образования администрации МО Северский район по оказанию информационных услуг в сети Интернет. Услуги на протяжении срока действия контракта оказывались своевременно и в полном объеме. Претензий со стороны заказчиков к качеству не поступало. Однако во втором полугодии 2014 года оплата по контрактам прекратилась. На момент обращения к Игорю Якимчику задолженность составила свыше 180 тыс. рублей. Уполномоченный по защите прав предпринимателей в Краснодарском крае и проанализировал все материалы, представленные директором ООО «Селена.Айти.Комп», и направил обращение в адрес главы Северского района Краснодарского края предоставить информацию о причинах неисполнения муниципальными заказчиками обязательств по оплате исполненных муниципальных контрактов, а также возмещению образовавшейся задолженности предпринимателю. В результате принятых мер администрация Северского района проинформировала Уполномоченного о возобновлении в ближайшее время платежей по исполненным муниципальным контрактам и о полном погашении образовавшейся задолженности. Таким образом, благодаря вмешательству Уполномоченного по защите прав предпринимателей в Краснодарском крае Игоря Якимчика нарушенные права и законные интересы компании «Селена.Айти.Комп» были восстановлены.

№2(5) июнь 2015


В суд за правдой Выиграть у Госстройнадзора В адрес Уполномоченного по защите прав предпринимателей в Краснодарском крае Игоря Якимчика поступила жалоба представителя строительной компании из г. Сочи на неправомерные действия управления государственного строительного надзора Краснодарского края. Компания была привлечена к административной ответственности по части 1 статьи 9.5 КоАП РФ, то есть за строительство (реконструкцию) объектов капитального строительства без разрешения на строительство в случае, если для осуществления строительства, реконструкции объектов капитального строительства предусмотрено получение разрешений на строительство. Административный штраф был назначен в размере 500 тыс. руб. В ходе изучения материалов жалобы и согласно заключению эксперта (имеющего допуск к работам по обследованию строительных конструкций зданий и сооружений) установлено, что на объекте компании – лодочной станции проведены работы по переоборудованию и перепланировке цокольного этажа и мансарды. В связи с тем, что на указанные виды работ не требовалось получение разрешения на строительства, в данной ситуации отсутствует событие административного правонарушения, предусмотренного частью 1 статьи 9.5 КоАП РФ. Кроме того, указанные работы были закончены более двух лет назад, что подтверждается актами, подписанными администрацией Адлерского района города Сочи. Таким образом, к моменту проведения проверки и вынесения постановлений о возбуждении дел об административных

Право на бизнес

правонарушениях от 19 ноября 2014 года, срок давности привлечения к административной ответственности, установленный статьей 4.5 КоАП РФ, истек. Более того, поскольку строительные работы на объекте не ведутся уже более двух лет, действия общества нельзя квалифицировать по части 1 статьи 9.5 КоАП РФ. Объективная сторона правонарушения, предусмотренного частью 1 статьи 9.5 КоАП РФ, состоит в совершении застройщиком действий по осуществлению строительства (реконструкции), в ведении текущей деятельности по строительству (реконструкции) объекта при отсутствии разрешения на строительство. При этом в силу статьи 54 Градостроительного кодекса РФ предметом государственного строительного надзора является текущая деятельность по строительству (реконструкции), то есть государственный строительный надзор осуществляется в процессе строительства или реконструкции, а не когда они завершены. Таким образом, отсутствует состав административного правонарушения, предусмотренного частью 1 статьи 9.5 КоАП РФ. По итогам рассмотрения жалобы общества, в целях обеспечения гарантии государственной защиты прав и законных интересов субъекта предпринимательской деятельности, в соответствии с Федеральным законом от 7 мая 2013 года № ФЗ-78 «Об уполномоченных по защите прав предпринимателей в Российской Федерации» и Законом Краснодарского края от 2 октября 2013 года № 2801-КЗ «Об Уполномоченном по защите прав предпринимателей в Краснодарском крае», статьями 51, 53.1 АПК РФ, Уполномоченным было принято решение о вступлении в дело, рассматриваемое Арбитражным судом Краснодарского края, в качестве третьего лица, не заявляющего самостоятельных требований относительно предмета спора. В судебном заседании представитель Уполномоченного выступил в поддерж-

ку доводов общества, просил суд отменить постановление о привлечении к административной ответственности и прекратить производство по делу об административном правонарушении на основании статьи 24.5 КоАП РФ. Решением Арбитражного суда Краснодарского края 9 июня 2015 года постановление о привлечении общества к административной ответственности по части 1 статьи 9.5 КоАП РФ отменено, производство по делу об административном правонарушении прекращено.

Все по закону Первомайский районный суд рассмотрел в открытом судебном заседании жалобу Уполномоченного по защите прав предпринимателей в Краснодарском крае Игоря Якимчика на постановление №1.14/1306-6/1 от 07.10.2014 г., по делу об административном правонарушении, предусмотренном ст. 8.21 КоАП РФ, вынесенное государственным инспектором Краснодарского края по охране природы. В протоколе об административном правонарушении указано, что на предприятии эксплуатируются стационарные источники выбросов загрязняющих веществ в атмосферный воздух, бытовой газовый котел марки Vaillant VUW INT 240 и стоянка автомобильного транспорта, однако протокол не содержал сведения о виде стационарных источников выбросов вредных (загрязняющих веществ) в атмосферный воздух, времени выбросов, концентрации количества вредных веществ, то есть данных, подтверждающих наличие в действиях предприятия административного правонарушения. Судом установлено, что проверка в части соблюдения требований природоохранного законодательства в деятельности ООО «Щербиновский автотехсервис», по результатам которой вынесено оспариваемое постановление, проведена с нарушениями требований действующего законодательства. По результатам рассмотрения дела, суд вынес решение отменить постановление №1.14/1306-6/1 от 07.10.2014 г. по делу об административном правонарушении, предусмотренном ч.1 ст.8.21 КоАП РФ, производство по делу прекратить на основании п.1 ч.1 ст.24.5 КоАП РФ (за отсутствием события правонарушения).

23


24

агротуризм

«АгроТУР-2015» Сорок девять сельхозпредприятий, частных подворий и ферм из 22 муниципалитетов представили свои возможности в сфере агротуризма на первой выставке «АгроТУР-2015», проходившей 30 мая в Краснодаре. Это направление позволяет объединить две ключевые отрасли экономики Кубани — сельское хозяйство и туризм.

Лариса Бардадым, руководитель крестьянско-фермерского хозяйства «Бардадым»: «Туристы, которые решили опробовать на себе аграрный туризм, могут покататься на лошадях кабардинской породы, увидеть среднеазиатских овчарок (алабаев),полюбоваться курами боевых и декоративных пород, а также принять участие в стрижке овец эдильбаевской породы».

— От нас зависит, будет ли это прожектом или проектом. Если мы захотим, то сделаем из этого проекта реальное направление экономики в аграрном секторе региона. Сегодня это первый шаг, но не последний, — заявил врио губернатора Вениамин Кондратьев. Владимир Бекетов, председатель ЗСК Краснодарского края, подчеркнул, что необходимо поддерживать развитие агротуризма, так как это направление дает дополнительные доходы селянам, развивает агропромышленные территории края. Мероприятие организовали в виде ярмарки. На площади в центре города выставили павильоны, где туристы могли узнать о жизни и ремеслах в современном кубанском селе, продегустировать кубанский мед, чай, сыр и другие продукты.

№2(5) июнь 2015


После приветственного слова Вениамин Кондратьев вместе с Владимиром Бекетовым, в сопровождении вице-губернатора Кубани Андрея Коробки и депутатов ЗСК ознакомился с экспозициями выставки и лично пообщался с каждым фермером. — Турист скорее поедет туда, где может попробовать своими руками испечь хлеб, собрать мед, виноград, сделать вино. Главное — это впечатления. Если человек получит впеча��ления, то реклама пойдет быстрее телевизионной, — уверен Вениамин Кондратьев. Оживленный разговор состоялся на подворье Динского района. Хозяйство из села Первореченского представило на выставке бассейн с живыми осетрами. Впечатлили гостей ярмарки и живые клариевые сомы из частного подворья предпринимателя Дмитрия Дюжева из станицы Нововеличковской. Было многолюдно и у беседки динчан, где проводили занятия по изготовлению народных обереговых кукол участники клуба «Берегиня». Они угощали всех желающих душистым чаем из настоящего самовара на углях. А вот представители рыболовной базы «Золотой карась», рыболовно-спортивного комплекса «Клевое место» и рыболовно-гостиничного комплекса «Удача рыбака» раскрывали секреты удачной рыбалки на карпов, сазанов, щук, амуров и отличного отдыха в русской бане на дровах. Огромный интерес у посетителей «АгроТУР-2015» вызывали и представленные здесь животные и птицы – бараны, кролики, выдры, куры и гуси.

Татьяна Зорко, глава крестьянско-фермерского хозяйства «Клёвое место»: «Аграрный туризм - новое и активно развивающееся направление, которое позволит объединить возможности двух ключевых отраслей экономики Кубани - сельского хозяйства и туризма. Считаю, что необходимо поддерживать развитие агротуризма, так как это направление дает дополнительные доходы селянам, развивает агропромышленные территории края».

Предприниматели из Анапы на выставке демонстрировали, что на курорте туристы могут посетить винодельческие и фруктовые хозяйства, ознакомиться с рыболовно-охотничьим промыслом. В Сочи организованы туры на чайные плантации, в Темрюкском районе есть этнографический комплекс.

Право на бизнес

25


26

агротуризм

Зеленый свет – агротуризму! «Я нашел себе любимое дело: искать и открывать в природе прекрасные стороны души человеческой». М. Пришвин

Именно словами классика можно начать повествование о природном парке «Пещеры и терренкуры Холодного ущелья» и реализуемым на его территории проекте «Три дня семейного счастья». Уникальное место для детского и семейного экологического туризма расположилось в одном из красивейших уголков Кубани – Крымском районе. Приобщиться к природе, стать снова ближе к своим корням, заняться тихой (грибной или фото-) охотой – это те маленькие приключения, которые поджидают на каждом шагу гостей природного парка. Три дня семейного счастья, проведенных в палаточном городке в поселке Саук-Дере станут одним из самых ярких и запоминающихся периодов в жизни всех членов семьи. Экология здесь не испорчена цивилизацией и природе-матушке в этих краях удалось сохранить первозданность, почти не тронутую деяниями человеческими. Первое, что спрашивают дети, уезжая из семейного лагеря: «А когда мы снова сюда приедем?» И это самый лучший отзыв, о проведенном приключении, которых здесь много. Это и экологические квесты, и игры в лесников и егерей в детском лесничестве, которое здесь создается, и семейная спортивно-тактическая игра в лазертаг, где все члены семьи приходят на взаимовыручку друг другу, и походы, и мини-футбол, волейбол и бадминтон. И всё это, практически в лесу, рядом с очень красивым прудом и родниковой зоной!

мейного счастья», по сути, площадка экспериментальная. Добиться успеха в воплощении этого социально значимого проекта разработчикам удалось благодаря тесному взаимодействию с органами представительной и исполнительной власти Крымского района. Осуществляется проект благодаря средствам государственной поддержки, выделенным в качестве гранта, в соответствии с распоряжением Президента Российской Федерации от 17.01.2014 года № 11-р и на основании конкурса, проведенного Фондом «Институт социально-экономических и политических исследований». Пристальное внимание со стороны властей и грантодателей к проекту заслуженно, он преследует социально-значимые цели – поддержать семью и привлечь внимание к спортивно-туристическому отдыху. После длительной и кропотливой работы, многочисленных согласований, успешных презентаций на региональных и федеральных конкурсах задумка осуществилась, и с начала июля «Три дня семейного счастья» объединит в интересных спортивно-туристских программах не менее 400 человек из Крымского района в течении пяти смен в поселке Саук-Дере.

«Окружающая нас природа с ее удивительным разнообразием – неисчерпаемый источник воспитания подрастающего поколения. В проекте «Три дня семейного счастья» природа стала нашей союзницей в воспитании детей. В настоящий момент мы накапливаем опыт и собираем интересную информацию о традициях семейного отдыха, нередко их предлагают сами участники проекта и мы с радостью апробируем их на нашем «зеленом полигоне». Брошюра о мероприятиях, организованных в рамках проекта будет издана для дальнейшего тиражирования в других районах Краснодарского края», – говорит Зарема Фатикова, руководитель Краснодарской краевой общественной организации «Содействие возрождению села» и инициатор проекта «Три дня семейного счастья». Проект «Природный парк «Пещеры и терренкуры Холодного ущелья», в рамках которого реализуется «Три дня се-

№2(5) июнь 2015


С 2013 года и по настоящее время разработка и реализация программ детского и семейного туризма осуществляется при поддержке Грантов Президента РФ. По итогам реализации Гранта - 2013-2014 года проект вошел в семерку лучших проектов российских некоммерческих организаций, лично представленных В.В. Путину 15 января 2015 года.

Наслаждаясь великолепными пейзажами, познавая местную культуру и историю края, дети с родителями отправляются в небольшой поход. Умиротворенность такого отдыха не мешает ему одновременно быть активным: собирать лесные ягоды, целебные травы или просто полевые цветы. На улице идет небольшой дождь? Тоже не проблема, ведь после дождя все дружно отправляются в лес собирать грибы. «Три дня семейного счастья» – это прекрасная возможность отдохнуть от привычного шума и ежедневных забот и еще больше сблизить всех членов семьи. Параллельно разработчики «Трех дней семейного счастья» реализуют и другие социальные проекты, задача которых

Право на бизнес

развивать детский, молодежный (экологический, этнографический и военно-исторический туризм) в районе и крае. Так проект «Маршруты боевой Славы по «Голубой линии» примечателен тем, что здесь школьники и студенты организованно путешествуют по местам военных сражений и при желании могут реализоваться как экскурсоводы. В 2014 году проект был также поддержан грантом Президента России. Фонд «ИСЭПИ» высоко оценил потенциал и задачи проекта с военно-патриотическим уклоном, а сама руководитель проекта Зарема Фатикова, по итогам реализации проекта, в числе шести других руководителей российских НКО, была удостоена личной встречи с Президентом России.

27


28

агротуризм

В проекте апробируются новые технологии семейного отдыха на природе. Ведь очень важно, чем занят ребенок в свободное время, его досуг полностью зависит от родителей. Качество отдыха и ценности, ставшего взрослым ребенка, будут зависеть от того, какой опыт он получил в детстве. Перед предпринимателями районов открывается новая возможность — стать участниками общественной программы развития сельского (аграрного) туризма. Сегодня очень нужны толковые экскурсоводы, инструкторы-проводники, аниматоры для организации досуга в сельском туризме. И, уже есть специализированная организация, которая может бесплатно проконсультировать в этом вопросе — АНО «Центр развития аграрного туризма в Краснодарском крае», – уточняет руководитель НКО. Узнать больше о проекте «Три дня семейного счастья» можно по т. +7 (918) 62-59-958 и отправив письмо на zare.fatickova@yandex.ru

Зарема Фатикова, руководитель краснодарской краевой общественной организации «Содействие возрождению села»: «Дорогие родители! Давайте будем чаще отправляться вместе со своими детьми на природу! Ведь, такие прогулки – возможность сближения родителей со своими детьми и развитие их внимания, памяти. Надо лишь научиться заполнять их определенным содержанием: спортом, творчеством, познанием мира природы и т.д. Добивайтесь, чтобы каждый поход стал праздником для ребенка и наполнил его душу радостью. Отбросьте на время все свои дела и заботы, возьмите за руку своего ребенка и пойдите с ним на природу, помогите ему открыть для себя разнообразный и увлекательный мир. Сделайте такие прогулки постоянными и всесезонными, ведь интересное в природе происходит каждый день, и летом, и зимой. И в ответ вы обязательно получите благодарность как своего дитя, так и матери-природы».

Грант Президента РФ - 2015 года направлен на создание условий для объединения усилий НКО и органов местного самоуправления Крымского района в создании инфраструктуры семейного туризма. Сегодня проект активно поддерживается администрацией Крымского района: создана уникальная нормативная база для эффективной реализации проекта, обустраивается спортивная, рекреационная и бытовая зона территории для размещения первого семейного лагеря в Крымском районе.

№2(5) июнь 2015


Право на бизнес

29


30

агротуризм

на прав��х рекламы

Свое «Абрау-Дюрсо» в каждом городе В 2015 году Русский винный дом «Абрау-Дюрсо» активно развивает розничную сеть фирменных винных бутиков «Ателье вина Абрау-Дюрсо». Причем делает это как собственными силами, так и на основе франчайзинга. О перспективах развития федеральной франчайзинговой розничной сети винных бутиков мы поговорили с председателем Совета директоров ПАО «Абрау-Дюрсо» Павлом Титовым. – Павел Борисович, как пришло решение открывать магазины по системе франчайзинга? Зачем они нужны такому известному Винному дому как Абрау-Дюрсо? – Фирменный магазин, работающий под маркой «Абрау-Дюрсо» для нас, это возможность продвигать исторический винный бренд в регионах России, с одной стороны, а для партнера-франчайзи – это возможность зарабатывать на качественных отечественных винах. К началу 2015 года у нас было шесть собственных магазинов: четыре непосредственно в самом п. Абрау-Дюрсо и два в Москве. Мы прекрасно понимали, что охватить все субъекты РФ собственными силами у нас не хватит ресурсов. Поэтому были разработаны стандарты для открытия магазинов по франчайзингу. Они включают в себя перечень условий сотрудничества, требования к помещению, стандарты оформления магазина, бренд-бук, описание ассортимента и т.д. – А не боитесь конкуренции с крупными федеральными сетями? Нужно понимать мотивацию людей, которые едут в гипермаркеты и приходят в винный бутик, расположенный в центре города. В «Ателье вина» люди приходят за выбором вин, которых нет в ассортименте гипермаркета. Это и магнумы и мини-форматы или вина

редких сортов, например, марселан или траминер, или миллезим – вино определенного года урожая, считающегося наиболее удачным. – Как давно вы запустили этот проект и есть ли уже результаты? – Фактически проект по франчайзингу перешел в активную фазу осенью 2014 года, когда появились первые заявки от потенциальных партнеров. Не буду скрывать, валютный кризис, скорректировал наши оптимистичные планы по открытию как минимум 16ти франчайзинговых «Ателье вина» в течение года, но тем не менее, результаты уже есть. В марте этого года отрыто первое франчайзинговое «Ателье вина Абрау-Дюрсо» в Челябинске, подписаны контракты с франчайзи в Екатеринбурге. Ведутся переговоры с потенциальными партнерами в Тюмени, Омске и Санкт-Петербурге. До конца лета, надеемся, первое «Ателье вина Абрау-Дюрсо» появится в центре олимпийского Сочи.

Павел Титов, председатель Совета директоров ПАО «Абрау-Дюрсо»

– Какие вина входят в Ассортимент «Ателье вина» Абрау-Дюрсо» и будут ли в нем продаваться вина донской «Винодельни Ведерниковъ», недавно вошедшей в состав Вашей группы компаний?

Дюрсо», «Усадьба Дивноморское», Chateau d’Avize во Франции и «Винодельня Ведерниковъ». Это и классические вина европейских сортов и уникальные донские автохтоны, например, такие как «Сибирьковый» или «Красностоп Золотовский» и, конечно, органическое шампанское Foliage, созданное в Шампани.

– В «Ателье вина «Абрау-Дюрсо» можно приобрести игристые и «тихие» вина четырех виноделен: «Абрау-

– Какую поддержку Вы будете оказывать своему потенциальному партнеру?

№2(5) июнь 2015


– Что нужно, чтобы открыть магазин в своем городе? – Мы рассматриваем заявки от потенциальных франчайзи, имеющих помещение не менее 60 кв. м в центре города, не важно находится ли оно в собственности или в длительной аренде, готовых стилизовать магазин под винный погреб, согласно бренд-буку, и пройти необходимые мероприятия по получению лицензии на осуществление торговли алкогольной продукцией и открытию винного бутика. – Сколько магазинов вы планируете открыть по всей стране? – Хотелось бы охватить все российские регионы и открыть как минимум 16-20 «Ателье вина Абрау-Дюрсо» в крупных городах, а также в городах-курортах Краснодарского края, являющихся российскими туристическими центрами. – К каждому нашему партнеру мы используем индивидуальный подход. Наша поддержка отхватывает практически все сферы и все возникающие трудности на местах, с которыми может столкнуться потенциальный франчайзи. В нее входит широкий круг вопросов от обучения персонала до реализации глобальных маркетинговых проектов. – Где можно ознакомиться с условиями сотрудничества?

Право на бизнес

– На сайте русского винного дома «Абрау-Дюрсо» в разделе «франчайзинг» или связавшись с московским представительством. – Каким Вы видите своего потенциального франчайзи? – Мы настроены на работу с энергичными и инициативными предпринимателями, которые верят в успех российского вина, знают наш бренд и хотели бы вести свой бизнес вместе с нами.

Узнать больше о франчайзинговом проекте «Русского винного дома «Абрау-Дюрсо» можно по т. +7 (495) 933-3333 и отправив запрос на jz@abraudurso.me

31


32

агротуризм

Чайно-винный туризм Краснодарский край предлагает новые возможности для туристов: агротуры в глубинку, которые включают проживание в сельских домах, охоту, рыбалку, винные и чайные дегустации, конные прогулки. При желании туристы могут попробовать поработать в теплицах и птичниках.

№2(5) июнь 2015


Агротуризм – это предоставление отдыха в сельской местности для туристических групп. Агротуры развивают на базе личных подсобных, фермерских хозяйств, сельскохозяйственных и сельхозперерабатывающих предприятий. В странах Северной и Южной Америки и Европы агротуризм распространен и является дополнительным доходом для фермеров. Турпродукт обычно представляет из себя проживание на агротуристической базе, возможность охоты, рыбалки, работы в теплицах, на грядках, на животноводческих фермах. Агротуры часто имеют образовательную направленность, например, туристов учат, как выращивать урожай, собирать чай, выбирать вино.

рование завода, комплекса объектов и сооружений. 4. ООО «Виноградники Гай-Кодзора». В настоящее время посажено 70 га виноградников, работает завод первичного виноделия мощностью 300 тыс. дал. 5. ЗАО АФ «Кавказ». Запланировано строительство каскада «шато», в 2014 году было построено первое, а также кольцевая дорога и коммуникации.

Чай и мед в Сочи Сочинские чаеводческие хозяйства предоставляют услуги для агротуризма. Более 20 тыс. туристов ежегодно посещает известный экскурсионный объект «Чайные домики» в ЗАО «Дагомысчай». Здесь их знакомят с историей возделывания чая непосредственно на чайной плантации, можно продегустировать лучшие сорта краснодарского чая. Дагомыс – субтропическая зона Черноморского побережья Кавказа, самый северный в мире регион, где в промышленных масштабах возделывается чайная культура. Самый развитый сегмент агротуризма в Краснодарском крае это винный туризм. По данным минсельхоза региона, на Кубани следующие предприятия развивают винный туризм: ЗАО «АбрауДюрсо», ЗАО АФ «Мысхако», ОАО АФ «Южная», ООО «Кубань-Вино» (марка «Шато Тамань»), ОАО АПФ «Фанагория», ООО «ТД Панагия», ОАО «Аврора» (марка «Шато ле Гранд Восток»), ООО «Лефкадия», ЗАО АПК «Геленджик», ЗАО МПБК «Очаково» филиал «Южная винная компания». Экскурсия на винный завод предлагает посещение виноградников и предприятия и рассказ о технологии выращивания винограда и производства вина, в завершение – дегустация в специально подготовленном зале. Гости пробуют несколько сортов вина от сухого до сладкого и учатся правильно распознавать аромат и вкус напитка. В конце экскурсии – посещение магазина при заводе. Доход от туризма пока невелик, хотя ежегодно около 200 тыс. туристов посещают виноградарско-винодельческие хозяйства, и эта цифра с каждым годом растет. Лидер по числу туристов – ЗАО «Абрау-Дюрсо»: свыше 120 тыс. человек ежегодно.

Право на бизнес

Новые винные турбазы В Анапе в настоящее время реализуется несколько инвестиционных проектов по развитию агротуристических баз: 1. КФХ И.В. Каракезиди. Имеется 9 га виноградников, производство вина, мини-ферма по содержанию коз и фазанов, питание и размещение. 2. ЗАО «Ключ жизни». В настоящее время посажено 56 га виноградников из запланированных 150 га. Приступили к строительству комплекса оздоровительных объектов с процедурами энотерапии (винолечение), мини-винзавода, разрабатываются и обустраиваются пешеходные и другие маршруты. 3. ООО «Ин Вино Анапа 2». Инвестиционный проект «Винная долина» включает в себя виноградники, винзавод, винотеку, конные прогулки, оленеферму, гольф-клуб. В настоящее время посажено 50 га виноградников, ведется проекти-

На горных склонах поселка Уч-Дере под Дагомысом раскинулись плантации чая. Опытный экскурсовод расскажет историю краснодарского чая, пригласит отведать чашечку бодрящего напитка в чайном домике. Продолжительность экскурсии – около пяти часов. ОАО «Солохаульский чай» расположено на Черноморском побережье Кавказа, на окраине северной зоны влажных субтропиков Лазаревского района Сочи. Основными видами деятельности акционерного общества являются производство и переработка зеленого чайного листа, фундука, продуктов пчеловодства. ОАО «Мацестинский чай» расположено в центральной части Большого Сочи. В компании проводят экскурсии на мацестинские чайные плантации, расположенные в предгорьях Мацестинской долины, зн��комят с особенностями выращивания, сбора и промышленной обработки чая. Предлагаются дегустации мацестинского черного и зеленого чая с медом, сопровождаемые рассказом о многочисленных целебных свойствах чая и правилах его правильного заваривания.

33


34

агротуризм

Горы, рыба и казаки В Абинском районе действуют агротуристические базы, которые предлагают разнообразные возможности для отдыха. Целевая аудитория – горожане, которые желают провести выходные на свежем воздухе и погрузиться в сельскую жизнь. Например, база отдыха ООО «Концепция» в пос. Ахтырском принимает агротуристов. На территории находится зарыбленный водоем. Отдыхающих размещают в жилых строениях (срубах), оборудованы места для ловли рыбы и деревянные беседки для отдыха. В столовой есть и современная кухня и русская печь. Предприятие является площадкой для производственной практики студентов ГОУ Крымского технологического колледжа факультета земельноимущественных отношений, выбравших специализацию «Обустройство агротуристических усадеб и экскурсионного дела». В окрестностях расположены объекты военной истории, памятники погибшим воинам-красноармейцам, желающие могут пройти военными тропами.

Туристический комплекс «В гостях у Натальи» (ИП Мусиенко) расположен в ст. Шапшугской. Для туристов предусмотрено размещение в номерах, деревянная сауна, пешие и автомобильные экскурсии; конные прогулки, тематические туры с выездом в горы и заповедные места; походы к водопадам, поездка на вездеходе через горный хребет к Черному морю; выездная сауна на берегу горной реки. Комплекс «В гостях у Натальи» работает с 2006 г. В 2010 г. к нему присоединилось КФХ «ЛЮДМИЛА». Предприниматели стали одними из первых в деле развития агротуризма в крае. Нынешняя агротурбаза выросла из фермерского хозяйства по выращиванию экологически чистых овощей и фруктов, свинофермы, лошадиного хозяйства, птичника. Благодаря рекламному продвижению место стало широко известным – туристы отдыхают здесь практически круглый год. В х. Чесноки Абинского района работает одноименная агротурбаза «Хутор Чесноки» (ИП Чесноков В.Л.) Хутор представляет собой комплекс из четырех домов с подворьем и хо-

зяйственными постройками, стилизованными под казачьи хаты XIX века, с внутренним убранством того времени, отображающим реальную жизнь казачьей семьи. В домах ремесленников, выполненных глинобитным способом, гости смогут получить навыки ткацкого и гончарного ремесела, а также собственноручно сплести веник, к услугам отдыхающих зарыбленный пруд с оборудованными местами для рыбалки, есть беседки, мангалы, русская баня; в трапезной можно отведать блюда национальной кухни, приготовленные по старинным рецептам; музей национального быта казаков, базарная площадь, где можно купить экологически чистые продукты.

В гостях у сыроваров В Крымском районе агротуризм наиболее развит. Самое посещаемое хозяйство – «Лефкадия», расположеное в с. Молдаванское. Гостям предлагают посетить виноградники, винный завод и музей вина, экоресторан, сыроварню. Проводятся дегустации вина и сыра. Размещение в гостевых домах.

№2(5) июнь 2015


Один из первых экофермеров района, Сергей Колтаевский, учит туристов выращивать урожай без химикатов. Несколько лет назад предприниматель получил европейский сертификат, подтверждающий статус экопродукции – персиков, черешни, винограда. Организованы познавательные экскурсии, знакомство с современным фермерским хозяйством, производится сбор фруктов для домашнего консервирования. Агротуристическая база «Валентина» (Жалыбина В.К.) в с. Экономическое занимается выращиванием овощей и цветов в экотеплицах собственного производства и в открытом грунте, с использованием методов органического земледелия. Туристам предлагают ознакомительные экскурсии, организовано питание. «Наша организация работает как туроператор. Сейчас мы мониторим и отбираем агротуристические объекты, на которые сможем отправлять желающих отдохнуть в кубанской

Право на бизнес

глубинке. В прошлом сезоне мы уже организовывали агротуры в хозяйство в Крымском районе. В крае несколько сотен фермерских хозяйств и предприятий, которые могут стать агротурбазой. Юридически для получения этого статуса ничего не нужно, достаточно быть привлекательным местом для туристов. Также мы изучили спрос. Потенциальные агротуристы интересуются отдыхом на 7-10 дней, а значит, нужны гостевые дома. Людей интересует охота, рыбалка, дегустация вин. Агротуристическое направление нужно развивать во всей станице, чтобы отдыхающий мог жить у одного фермера, покупать свежую продукцию у другого, ходить на дегустацию к третьему, а также участвовать в конных прогулках и экскурсиях», – рассказывает Зарема Фатикова, руководитель краснодарской краевой общественной организации «Содействие возрождению села».

Алиса Лескова 35


36

агротуризм

на правах рекламы

«Кубань-Вино»

«Кубань-Вино» является крупнейшим российским производителем виноградных, шампанских и игристых вин, а также коньяков. Однако, несмотря на прочную позицию на рынке, компания регулярно внедряет в работу новшества. Винный туризм Понятие «винный туризм», которое пришло к нам из Европы, имеет несколько иной смысл, нежели у наших соседей по континенту. Во Франции, Италии, Испании, Германии основной принцип винного туризма — пробовать напитки в местах их производства, чтобы создать в своей памяти библиотеку впечатлений из букетов вин. В России винный туризм в первую очередь направлен на повышение культуры потребления вина, предпологающий отношение к этому напитку как к источнику эстетического наслаждения, а не алкогольного опьянения. Постепенно изживает себя и весьма

распространенное мнение, что в России качественного вина нет. Несмотря на то, что Россия пока не входит в десятку стран-лидеров по производству вина, вино российского происхождения в нашей стране в последнее время приобретает все большую популярность, а вместе с этим развивается и винный туризм. Ситуация меняется и на международной арене — продукция ТМ «Шато Тамань» (премиальная торговая марка винодельни «Кубань-Вино») все чаще завоевывает признание ведущих экспертов и винных критиков. Грамотная пропаганда и поддержка российского виноделия со стороны законодательных органов, совместные усилия всех добросовестных производителей, развитие винного туризма должны привести к тому, что рядовой

потребитель в магазине без малейшего сомнения будет отдавать предпочтение российскому продукту. Для винодельни «Кубань-Вино» винный туризм — это в первую очередь возможность представить разнообразие винной продукции в целом и компании — в частности. Экскурсионный отдел компании «Кубань-Вино» предлагает винные туры по двум современным винодельческим предприятиям — агрофирме «Южная» (станица Тамань) и винодельне «Кубань-Вино» (станица Старотитаровская). Полуторачасовая экскурсия построена таким образом, чтобы дать возможность гостям погрузиться в таинство рождения вина, классического и акратофорного шампанского, ознакомиться с условиями выдержки изысканных вин в дубовых бочках, посетить уникальную винотеку, узнать о свойствах тихих и игристых вин и научиться их различать. В завершение экскурсии — дегустация 6-7 образцов продукции.

Программы винных туров Мы работаем для широкой аудитории, но для искушенных гостей есть эксклюзивные предложения. Например, завзятым «винным путешественникам», посетившим не одно винодельческое предприятие и целенаправленно охотящимся за новыми эновпечатлениями, предлагается программа «Элит», включающая расширенную экскурсию по винодельне, увлекательную игру «Нос вина», развивающую обонятельную память, и дегустацию продукции суперпремиумного сегмента, в том числе выдержанных в дубовых бочках вин и знаменитой Мадеры Кубанской. Поку-

№2(5) июнь 2015


патели продукции фирменных магазинов, желающие определиться с предпочтениями, отправляются в винный тур «Комильфо», в рамках которого они побывают на предприятии и прослушают лекцию о производстве в увлекательном интерактивном формате, а также поучаствуют в дегустации ординарных вин премиумного сегмента. Клиенты туристических агентств, для которых экскурсия по винодельне — это один из пунктов насыщенного автобусного маршрута по Таманскому полуострову, будут приняты в рамках программы «Классик» и получат яркие впечатления от знакомства с производством, посещения винной арт-галереи «Тело вина» и дегустации вин доступного ценового сегмента. Преимущества наших винных туров, в первую очередь — это нестандартный подход к приему гостей, поиск форм подачи информации, способных увлечь даже самых незаинтересованных посетителей. Именно поэтому в ряде программ винных туров широко используются игровые приемы — викторины и розыгрыши призов, образовательные интерактивные игры (например, игра «Нос вина»), шуточная церемония посвящения в дегустаторы. Ну и самое главное, что заставляет людей возвращаться к нам снова и рекомендовать своим друзьям, это профессионализм, компетентность и максимально вним��тельное и доброжелательное отношение сотрудников экскурсионного отдела к каждому гостю.

Новые туристические возможности В конце апреля нынешнего года на территории винодельни «Кубань-Вино» состоялась торжественная церемония открытия первого в истории компании хронологического музея «Галерея 1956». Два экспозиционных зала, расположенных в одном из помещений действующего производственного цеха, готовы поведать посетителям об истории развития таманского виноделия с середины прошлого века на примере одного из самых крупных предприятий отрасли. «Галерея 1956» — это не просто музей в его привычном понимании, это еще и площадка, работающая как Referencehalle, ориентированная на информирование посетителей. Первый зал посвящен подробному

Право на бизнес

исследованию уникальной микромезозоны качественного виноделия на Таманском полуострове. Образцы почв каждого из семи виноградарских хозяйств холдинга «Ариант», расположенных в разных частях полуострова и кардинально отличающиеся по ряду параметров, визуально в том числе, являются прекрасным свидетельством возможности успешного выращивания более сотни сортов винограда. В этом же зале гости винодельни получат навыки идентификации популярных технических сортов винограда по внешним характеристикам, а также познакомятся с историей происхождения каждого из них. Во втором зале «Галереи 1956» находится историческая стена, которая раскрывает этапы развития винодельни, начиная с 50-х годов, когда на встрече с рабочими в станице Ахтанизовской первым секретарем страны Никитой Хрущевым было провозглашено соревнование советской Тамани с французской Шампанью с целью обойти ее и выпускать вина, по качеству превосходящие знаменитые французские. За 59 лет своего существования винодельня, отражая перемены, происходившие в экономике страны, несколько раз меняла свой статус. Небольшой винпункт, постепенно развившийся в передовое предприятие первичного виноделия, в 70-е годы получает известность как производитель знаменитого «старотитаровского» коньяка и марочного вина «Кубань» крепкое и «Красная гроздь». А с 2003 года «Кубань-Вино» становится лидирующим предприятием вторичного виноделия в отрасли с годовым объемом производ-

ства около 35 млн. единиц продукции и ассортиментом, включающим более 130 наименований. Музей «Галерея 1956» уникален тем, что он единственный в своем роде. Это место, несмотря на более чем полувековую историю со сложившимися традициями, пропитано духом современности и новых технологий. «Нам принципиально важно, чтобы каждый гость «Галереи 1956» вышел с чувством полного информационного, эстетического и эмоционального удовлетворения, открыл для себя что-то новое из мира виноделия в целом и истории винодельни в частности», — говорят организаторы и координаторы музея. В 2015 году посещение музея будет включено в стандартный туристический маршрут «Винного тура» на винодельне «Кубань-Вино». В перспективе планируется введение отдельной исторической программы для туристов, которые ранее уже побывали на предприятии и ознакомились с производством.

Станица Тамань, ул. Карла Маркса, д. 1 (Агрофирма «Южная») Станица Старотитаровская, ул. Заводская, д. 2 (винодельня «Кубань-Вино») Запись на экскурсии и дегустации: тел. 8 (989) 839-57-00 тел. 8 (86148) 9-16-66

37


38

Законы

Труд иностранца

Очереди в кубанских отделах миграционной службы с начала июня 2015 года увеличились в разы. Трудовые мигранты из Средней Азии и стран бывшего СНГ спешат легализоваться и получить патент на работу. Так как же предпринимателю легально взять на работу гражданина другой страны? Чтобы ответить на этот вопрос, журнал «Право на бизнес» пообщался с юристом Алиной Ловковой. Перечень документов, предоставляемых гражданами другой страны российским работодателям для оформления трудового договора зависит от категории, к которой относится иностранный гражданин, в соответствии с ФЗ «О правовом положении иностранных граждан». Наиболее распространенной категорией работающих иностранцев в России остается категория временно пребывающих иностранных граждан, осуществляющих трудовую деятельность на основании патента. Трудовой кодекс РФ предусматривает перечень документов, которые работник должен представить работодателю при приеме на работу (статья 65 Трудового кодекса РФ). Распространяется данный перечень и на иностранных граждан, однако статья 327.3 Трудового кодекса РФ устанавливает дополнительные документы. Более того, при поступлении на работу, требующую специальных знаний или специальной подготовки, работник, в том числе иностранный, предоставляет документ об образовании и (или) о квалификации или наличии специальных знаний. Поступающий на работу иностранный гражданин или лицо без гражданства

не предъявляет работодателю документы воинского учета. «Необходимо обратить внимание на некоторые особенности, связанные с перечнем документов, предоставляемых иностранцем. Это облегчит работодателю процесс оформления иностранного работника и обезопасит от привлечения к труду лиц, которые не вправе осуществлять трудовую деятельность на территории РФ», – поясняет Алина Ловкова, юрист ООО «Агентство юридической безопасности ИНТЕЛЛЕКТ-С».

Паспорт или иной документ, удостоверяющий личность Документами, удостоверяющими личность иностранного гражданина в РФ, являются паспорт иностранного гражданина либо иной документ, установленный федеральным законом или признаваемый, в соответствии с международным договором РФ, в качестве документа, удостоверяющего личность иностранного гражданина, например паспорт моряка (статья 10 ФЗ «О правовом положении иностранных граждан»).

Чаще всего иностранные граждане прибывают на территорию РФ с заграничным паспортом, однако от этого такой документ не становится более понятным для работодателя, так как он заполнен на иностранном языке. Поэтому рекомендуется запрашивать у работника не только паспорт, но и его нотариально заверенный перевод или хотя бы копию нотариально заверенного перевода. При этом, переводить весь паспорт не обязательно, достаточно будет перевода страницы, где указаны Ф.И.О, дата и место рождения, национальность, серия, номер, срок действия документа, удостоверяющего личность (то есть, по сути, страница с фотографией).

Трудовая книжка При поступлении на работу впервые трудовую книжку для работника должен завести работодатель. Если же у лица, поступающего на работу, трудовая книжка отсутствует в связи с ее утратой, повреждением или по иной причине следует по письменному заявлению этого лица (с указанием причины отсутствия трудовой книжки) оформить новую трудовую книжку.

№2(5) июнь 2015


Перечень документов, которые работодатель в обязательном порядке должен запросить у иностранца, работающего на основании патента: Алина Ловкова, юрист: «Дополнительно при приеме на работу иностранного работника, прибывшего из безвизовой страны, вы можете запросить: миграционную карту – в качестве цели въезда в ней должна быть указано «работа»; документы о постановке иностранного гражданина на учет по месту пребывания – чаще всего это отрывная часть уведомления о прибытии иностранного гражданина на место пребывания, где указан срок, в течение которого иностранный гражданин зарегистрирован по месту пребывания; ИНН (при наличии) – необходим для дальнейшей отчетности по иностранному работнику».

Право на бизнес

• паспорт или иной документ, удостоверяющий личность; • трудовая книжка; • страховое свидетельство обязательного пенсионного страхования; • договор (полис) добровольного медицинского страхования; • патент.

39


40

Законы Страховое свидетельство обязательного пенсионного страхования Если иностранный работник ранее осуществлял трудовую деятельность в РФ, то СНИЛС на него уже может быть оформлен предыдущим работодателем. При этом ПФР выдает дубликаты данного документа при его утере. Если же у иностранного работника нет СНИЛС, то его надлежит оформить всем иностранцам, работающим по трудовому договору. Срок действия трудового договора не имеет значения, поскольку с 1 января 2015 года все иностранные граждане, работающие в РФ, признаются застрахованными лицами.

Договор ( полис ) добровольного медицинского страхования Договор (полис) добровольного медицинского страхования должен быть действующим на территории РФ и обеспечивать оказание работнику первичной медико-санитарной помощи и специализированной медицинской помощи в неотложной форме. Перечень медицинских организаций, уполномоченных на заключение с иностранным гражданином договора на оказание ему платных медицинских услуг, необходимых для получения патента, может быть установлен на уровне субъекта РФ. Надо заметить, что и сам работодатель вправе заключить с медицинской организацией договор о предоставлении платных медицинских услуг работнику, являющемуся иностранным гражданином, тогда иностранцу договор (полис) добровольного медицинского страхования предоставлять нет необходимости, в трудовой договор вносятся реквизиты договора на оказание платных медицинских услуг, а не договора (полиса) добровольного медицинского страхования.

№2(5) июнь 2015


Патент В патенте нужно обратить внимание на населенный пункт, в котором он действует, дату выдачи, профессию, по которой может трудиться иностранец, а также особые отметки (например, работа у физических лиц).

Вероника Шатрова, директор: «Принимать на работу иностранцев имеет смысл только в трех случаях: если это уникальный высококвалифицированный специалист и найти замену в России крайне проблематично; если наличие иностранного специалиста в штате требуется для подтверждения статуса компании и качества оказываемых услуг, например прием парижских модельеров в русско-французский дом моды, или приглашение повара из Рима в московский ресторан, который специализируется на итальянской кухне; если есть намерение сэкономить на зарплате. Например, прием на работу жителей ближнего зарубежья, которые готовы трудиться за гораздо меньшие деньги, нежели соотечественники. В остальных случаях российские работодатели не спешат вступать в отношения с иностранцами, поскольку прием таких сотрудников имеет ряд ограничений и требует дополнительных усилий, в т.ч. точных знаний норм миграционного законодательства, которые имеют особенность достаточно часто меняться, при том что штрафы за нарушение миграционного законодательства чрезвычайно высоки: от 400 тыс. до 1 млн рублей. Безвизовые иностранцы, временно пребывающие в РФ для работы на территории другого региона, должны будут оформить отдельный патент, стоимость которого в зависимости от региона колеблется от 1,5 до 8 тыс. рублей за месяц. Например, в Санкт-Петербурге и Ленинградской области месячная стоимость патента обойдется в 3 тыс. рублей, а в Москве и Московской области – в 4 тыс. рублей. Если работа подразумевает частые разъезды за пределы региона, более 30% рабочего времени, то рассматривать в качестве кандидата иностранца без вида на жительство даже не стоит».

Патент предоставляет право осуществлять трудовую деятельность иностранным гражданам только на территории того субъекта, который в нем указан (на территории иных субъектов РФ иностранец трудиться не имеет права). Патент предоставляет право осуществлять трудовую деятельность иностранному гражданину только по той профессии (специальности, должности), которая в нем указана. Вы не можете принять на работу иностранного гражданина по профессии (специальности, на должность), которая в патенте не отмечена. Если в патенте проставлена особая отметка в виде указания, что иностранный гражданин вправе трудиться только у физических лиц, то ни организация, ни индивидуальный предприниматель такого работника принять на работу не могут. Что касается даты выдачи патента, то на нее стоит обратить внимание для того, чтобы определить, до какого времени иностранец вправе трудиться на территории РФ. Патент выдается иностранному гражданину на срок до двенадцати месяцев. Надо заметить, что правомочность патента определяется не столько датой его выдачи, сколько тем, уплатил ли иностранный гражданин фиксированный авансовый платеж по НДФЛ и за какой период.

Николай Быстров

«Если иностранец оплатил первоначально фиксированный авансовый платеж по НДФЛ за два месяца, патент выдан 15 апреля 2015 г., то он вправе трудиться до 15 июня 2015 г., авансовый платеж по НДФЛ за новый период должен быть оплачен не позднее 14 июня 2015 г., в противном случае патент прекращает свое действие и трудовой договор с таким работником должен быть расторгнут. Кроме того, патент может быть аннулирован ФМС РФ, поэтому при приеме на работу, чтобы обезопасить себя, действительность патентов необходимо проверять на сайтах региональных управлений ФМС РФ», – уточняет Алина Ловкова.

Право на бизнес

41


42

Законы

Закругляемся Владимир Путин подписал закон, который позволяет предпринимателям отказаться от круглой печати. По мнению Администрации Президента, такая печать не гарантирует подлинности документов. О том, как это может повлиять на ведение бизнеса, какие есть альтернативы круглой печати, не повлечет ли это роста случаев мошенничества с документами, рассказали эксперты журнала «Право на бизнес».

№2(5) июнь 2015


Екатерина Кузнецова, директор юридического департамента: «На данный момент в законодательстве РФ нет нормы, которая бы императивно обязывала юридическое лицо иметь круглую печать. Поэтому наличие или отсутствие печати на документах – это до сих пор спорный вопрос о действительности или недействительности документов, подписанных без печати, с точки зрения судов. В связи с тем, что сейчас не ведётся какой-либо централизованный учёт изготовленных печатей для организаций, а возможности подрядчиков по изготовлению печатей достаточно широки, то наличие печати на документе не является решающим критерием в оценке его подлинности и не гарантирует его надлежащий уровень защиты от подделки».

Закон, разрешающий компаниям обходиться без круглой печати, Госдума РФ приняла 27 марта 2015 года. Поправки были внесены в законы «Об акционерных обществах», «Об обществах с ограниченной ответственностью» и «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним». В октябре 2014 года премьер-министр РФ Дмитрий Медведев заявил, что «так называемая круглая печать – это наследие прошлого, и сейчас она не имеет того значения, которое придавалось ей в дореволюционный, постсоветский и советский период». По словам Медведева, при современном уровне технологий печать не гарантирует подлинности документа. По мнению Артема Денисова, управляющего партнера юридической компании «Генезис», данное нововведение просто бездумно заимствовано из корпоративного законодательства зарубежных стран. «Однако присутствие данной нормы подкрепляется дополнительной открытой информацией о компании: если компания не имеет печати и не использует её, это отражено в реестре компаний (российский вариант ЕГРЮЛ) и в чартере компании

Право на бизнес

(российский вариант – Устав). В том же реестре компании указаны лица (лицо), которые уполномочены подписывать хозяйственные договоры; либо любое из указанных лиц или все они в совокупности. В настоящий момент в российском законодательстве присутствует лишь одно из перечисленных составляющих – это наличие информации об отсутствии у компании печати в Уставе. По моему мнению, указанных норм явно недостаточно для того, чтобы обезопасить хозяйственную деятельность от возможной фальсификации, кроме того, положения Устава не всегда бывает просто оперативно получить», – говорит Артем Денисов. Со словами юриста соглашаются многие предприниматели. Борис Федосимов, эксперт Евросоюза по промышленности и предпринимательству на территории Западной Сибири, утверждает, что принятие нового закона почти никак не поменяет существо текущего ведения бизнеса в России, поскольку обычаи делового оборота также признаются допустимой частью правоотношений. «Печать как обязательный атрибут напрямую законодательством РФ не

Борис Федосимов, эксперт Евросоюза по промышленности и предпринимательству: «Инициаторы законопроекта, отменившего печати, исходили из международной практики, где использование печати скорее рудимент, чем основа подтверждения воли сторон. В России же почти всегда печать почему-то считалась важнее подписи, и, думаю, что принятие данного закона не изменит текущего положения дел, тем более, что закон не запрещает ставить печати, где надо и где не надо. Организациям, которые все-таки решат ограничить использование печатей, не надо бояться повышения риска мошеннических действий, поскольку и ранее подделка печати была элементарным действием, а с учетом того, что институт «должной осмотрительности» постоянно ужесточается, то и риски также падают».

43


44

Законы предусмотрена – в статье 434 ГК РФ говорится лишь о подписях сторон при заключении договоров», – говорит юрист Михаил Черепнов. «Отсутствие печати никак не упростит регистрационные и иные процедуры (тем более, что ее изготовление и не было особой проблемой – печать можно было изготовить за сутки по цене до двух тысяч рублей), не сделает бизнес более прозрачным. Поэтому, по сути, важным элементом как с наличием печати, так и без нее, является подпись лица под конкретным документом, и весь вопрос ведения бизнеса и защиты интересов бизнесменов будет сводиться к подлинности подписи».

Михаил Черепнов, юрист, руководитель судебно-арбитражной практики: «Я могу заверить вас, что безопасность бизнеса зависит не столько от наличия или отсутствия печати и даже не столько от подписи, сколько от тщательности подбора контрагента, в том числе и проверки компании на доступных ресурсах на наличие или отсутствие у нее судебных споров, признаков банкротства или ликвидации/реорганизации компании».

Елена Юлова, председатель коллегии адвокатов: «Если проставление печати будет необязательно, у мошенников появляется больше возможностей изготавливать фальшивые документы, сфальсифицированность которых возможно будет доказать лишь исследуя давность подписи. Ну, а если к короткому сроку давности исследо��ания подписи еще добавить всякие ухищрения с «прожигом» чернил, проставления подписи чернилами, по которым давность нельзя определить, очевидно, задача по фальсификации документа облегчается».

Как говорит Екатерина Кузнецова, директор юридического департамента Delivery Club, все цивилизованные страны давно отказались от использования печатей, и сейчас наблюдается активная тенденция по переходу на электронный документооборот с использованием электронной цифровой подписи (ЭЦП). А вот по мнению Елены Юловой, председателя московской коллегии адвокатов «Юлова и партнеры», отказ от круглой печати повлечет за собой рост фальсификации документов. «Я, как адвокат, который ведет уголовные дела в сфере экономики, часто использую заключения специалистов (экспертов) по давности изготовления документа для доказывания его фальсификации. Поскольку экспертиза давности подписи ограничена в большинстве экспертных учреждений шестью месяцами (то есть эксперты могут высказаться по давности проставления подписи, если она проставлена не ранее шести месяцев до исследования), в некоторых криминалистических центрах могут установить давность в пределах двух лет, но в них нельзя заказать внесудебное исследование специалиста, поэтому я заказываю исследование документов именно по давности проставления оттиска печати. К примеру, мне надо узнать, документ изготовлен два года назад, как это сообщает противоположная сторона, ссылаясь на дату документа, или на самом деле шесть месяцев назад. Установить это специалистам (экспертам) совсем не сложно: собираются образцы документов за каждый месяц в течение предшествующих двух лет и вычисляется, в каком месяце, на самом деле, проставлен оттиск печати, по клише печати, которое со временем изнашивается в силу его использования. Например, два года назад одна из букв была в таком состоянии, а спустя полтора года использования – «износилась», в ней стерся элемент, его часть. И если на документе двухлетней давности стоит оттиск печати, соответствующий износу клише в полтора года от даты документа, то есть за полтора года печать износилась и ее оттиск имеет новые характерные особенности, которые появились у клише лишь спустя полтора года, специалист (эксперт) делает вывод, что печать проставлена на документе не два года назад, а всего лишь полгода. Что и требовалось доказать. Аналогичные экспертизы проводятся и в ходе рассмотрения гражданских дел», – аргументирует свою позицию Елена Юлова.

Роман Шарыгин №2(5) июнь 2015


Право на бизнес

45


46

Знания

Бизнес продается Оценка бизнеса – процедура, с которой сталкивается каждый руководитель, ведь не зная стоимости, достаточно сложно предпринимать какие-либо обоснованные решения по продаже или покупке прав собственника.

Важно понимать, что есть существенные различия между понятием стоимость бизнеса, которое используют финансисты, и реальной ценой бизнеса. По словам Александра Мельникова, генерального директора бизнес-брокерской компании «Альтера Инвест», если говорить о малом и среднем бизнесе, то определяющими цену факторами являются: окупаемость, затраты ресурсов, деперсонификация бизнеса (для передачи связей и отношений).

Инна Алексеева, генеральный директор pr-компании: «Если у собственника есть желание продать компанию, то обычно проводится предпродажная подготовка, то есть компания должна генерировать по ключевым показателям стабильный рост. Это грозит тем, что если продажа не пройдет, то компания может по этим показателям «откатиться» назад. Чтобы найти покупателя на свой бизнес, надо вовремя заявлять о своем желании продажи, в том числе через СМИ, хотя крупные конкуренты, которые могут купить компанию, обычно сами отслеживают результаты фирм через рейтинги, данные СПАРКС и пр. Продавать компанию на момент падения ее финансовых показателей невыгодно. Продажа, если фирма каждый год растет на 20-30%, тоже выглядит странно. Однако если у собственника есть внутренние причины для продажи, то любой момент для него будет лучшим».

Результат неформальной оценки очень сильно зависит от субъективного мнения заинтересованного лица, например покупателя. При оценке бизнеса следует обратить внимание на состояние техники и оборудования, текущий износ, на порядок в бухгалтерской и налоговой отчетности. Немаловажным является и репутация компании, юридическая благонадежность. «Официальную оценку стоимости предприятия может проводить только квалифицированный специалист-оценщик, в то же время оценка зависит от целей ее проведения, например для получения кредита или ликвидации фирмы. Найти покупателя на бизнес можно как самостоятельно, так и через профессиональных посредников – бизнес-брокеров. Все зависит от сроков, в которые нужно уложиться, и опыта совершения

№2(5) июнь 2015


сделок на этом рынке. Как правило, на популярные сферы у брокеров есть пул готовых покупателей. Посредник выступает как третья сторона и гарант сделки, бизнес-брокеры минимизируют риски и регламентируют процесс взаиморасчетов», – поясняет Александр Мельников. С мнением Александра Мельникова соглашается и Тимур Шарипов, генеральный директор ООО «Пермский центр оценки». «При оценке любой компании в первую очередь необходимо ответить на вопросы: есть ли будущее у этой компании, есть ли рынки сбыта, какова её прибыльность и за счёт чего она формируется. При анализе активов и обязательств особое внимание нужно уделить наличию отложенных налоговых обязательств, выданных векселей и других балансовых активов, которые не отражаются в балансе, но могут оказать значительное влияние на стоимость компании», – подчеркивает Тимур Шарипов.

Алексей Сидоренко, руководитель компании по оценке бизнеса: «Многие руководители часто забывают, что уровень рисков компании и, соответственно, применяемая ставка дисконтирования оказывает большое влияние на оценку бизнеса. А ведь рисками компании можно управлять. Проработав в этой отрасли более двенадцати лет, я понимаю, что стоимость бизнеса при продаже можно существенно повысить, показав и доказав, что менеджмент понимает риски компании и способен ими эффективно управлять».

Если информация о стоимости фирмы необходима только для внутреннего пользования, то достаточно получить только оценку экономиста. Для целей кредитования и сделок по слиянию-поглощению скорее всего понадобится оценка консалтинговой компании, которая будет вести всю сделку. При оценке для целей приватизации, по закону об акционерных обществах, обществах с ограниченной ответственностью, для целей судопроизводства необходима оценка независимого оценщика. Как рассказала Инна Алексеева, генеральный директор PR Partner, стоимость компании во многом зависит от мультипликатора, к примеру, для бизнеса в сфере услуг это может быть один-три годовых оборота. «Оцениваются финансовые параметры (оборот, прибыль, структура расходов), активы фирмы (оборудование, недвижимость и пр.), все параметры отслеживаются в динамике, а также в сравнении с конкурентами. Также покупатель обращает внимание на структуру собственности (насколько она прозрачна), историю фирмы, а еще оценивает и макроэкономические показатели рынка в целом. Если у вас текучка сотрудников 20%, а у конкурентов - 60%, то вы получите оценку выше», –уточняет Инна Алексеева.

Людмила Вихнич Право на бизнес

47


48

По данным бизнес-брокерской компании «Альтера Инвест»

Знания

Динамика рынка купли-продажи бизнеса в РФ. Кризис 2015. Основные тренды. На первую половину 2015 года рост объема предложения бизнеса на продажу составляет не более 26%. Более 56% предпринимателей готовы рассматривать инструменты купли-продажи бизнеса (продать существующие активы, приобрести дополнительные). Наблюдается стабильный спрос на готовый бизнес во всех регионах РФ.

65% спроса на рынке готового бизнеса на данный момент занимают объекты производства работающие на импортозамещение и сельское хозяйство. На 73% выросло число объектов, продаваемых по цене активов. Более чем на 56% упал спрос на объекты, связанные с автомобильным бизнесом, и на 86% – торговые точки продажи импортных товаров (одежда, мебель и др.).

ГОРОДА- ЛИДЕРЫ РЫНКА ГОТОВОГО БИЗНЕСА: Москва – более 4500 сделок купли-продажи бизнеса в год; Санкт-Петербург – более 1800 сделок; Екатеринбург – более 500 сделок.

Тимур Шарипов, генеральный директор компании по оценке бизнеса: «Лучше всего продавать бизнес тогда, когда он находится на подъеме и демонстрирует максимальную выручку. Но, к сожалению, не всегда получается так, как хотелось бы. За короткий период можно увеличить выручку, но стоимость вряд ли. Это связано с теми затратами, которые необходимы для увеличения выручки, ведь ее рост достигается в основном за счет привлеченных средств, то есть за счет роста обязательств».

Более чем вдвое распространение готового бизнеса увеличилось в городах Екатеринбург, Тольятти, Омск, Тюмень. Более 52% предпринимателей данных городов знают и хотели бы воспользоваться инструментами рынка готового бизнеса, также более чем в 1,5 раза информированность о продукте выросла в городах: Хабаровск, Кемерово, Новос��бирск, Самара, Нижний Новгород.

№2(5) июнь 2015


Более чем на 80% наблюдается падение продаж готового бизнеса, работающего по франшизе. С рынка готового бизнеса полностью ушли предложения по продаже туристических предприятий и импортные торговые компании. За период 2014 г. начало 2015 г. наблюдается рост числа бизнес-брокеров (посреднических компаний в сделках купли-продажи готового бизнеса). Количество брокеров увеличилось в три раза. Более 43% сделок купли-продажи бизнеса были совершены по объектам торговли.

В регионах РФ отмечается развитие и укоренение инструмента куплипродажи бизнеса.

Александр Мельников, генеральный директор бизнесброкерской компании: «Значительно увеличить стоимость бизнеса в короткие сроки невозможно. А раздувать финансовые показатели и создавать видимость эффективности – мошенничество. Что можно сделать перед продажей, так это подготовить бизнес к передаче прав и активов: структурировать, описать бизнес-процессы, привести в порядок клиентскую базу, создать реестр поставщиков, проверить корректность оформления отчетности и ведения документации по делопроизводству, закрыть задолженности перед налоговыми органами и иными третьими лицами. Перед продажей возможно подключение антикризисного управляющего, который способен наладить деятельность предприятия, увеличить эффективность и валовые показатели, но эффект от его деятельности нельзя ожидать за короткий срок. Как правило, стабилизация работы предприятия под руководством антикризисного менеджера занимает от полугода до года, в зависимости от размера предприятия и масштабов беспорядка в делах».

За прошедший год значительный рост спроса на готовый бизнес наблюдается в следующих городах ( в %):

Новосибирск – 19%; Красноярск – 21%; Иркутск – 32%; Санкт-Петербург – 45%; Тюмень – 48%; Екатеринбург – 53%; Тольятти – 58%; Москва – 64%.

Право на бизнес

49


50

Знания

Краснодар: цены явно скромничают Покупка бизнеса в период кризисных явлений в экономике – очень рискованный шаг, но вместе с тем это одна из возможностей не просто сохранить накопленные средства, но и получить хорошие дивиденды в будущем. Именно в кризис на рынке появляется большое количество недооцененных активов. Следует отметить, что Краснодар в декабре 2014 года занял первое место в рейтинге устойчивого развития городов России, стал третьим в рейтинге городов, где возможен отдых, по качеству сравнимый с европейским. Краснодар также вошел в ТОП-5 в рейтинге присутствия международных брендов, в очередной раз подтвердив свое лидерство в экономической активности. Краснодарский край в первом квартале 2015 года стал лидером в России по вводу жилья. Поэтому неудивительно, что из приоритетных отраслей, которые не снизили темпов развития и в которые по-прежнему инвестируют и в период кризиса, хотя и с меньшей отдачей и более высокими рисками, являются: строительство, курортно-рекреационный и туристский комплекс. О средней стоимости бизнеса говорить сложно – на рынке есть предприятия как нулевой, так и миллионной стоимости. Вместе с тем основная часть бизнеса, представленного на рынке, позволяет констатировать определенные тенденции. Если оценивать предложения, то следует учитывать, что 40% краевого оборота приходится на малый бизнес (около

280 тыс. субъектов малого и среднего предпринимательства), который благодаря своей мобильности и гибкости может быстро реагировать на экономическую ситуацию. Оценив риски ограниченного спроса на некоторые товары и услуги, риски ограниченности доступа к финансовым ресурсам в новой экономической ситуации, малый бизнес может в короткие сроки перепрофилировать направление деятельности. Этим во многом объясняется и уровень цен на рынке продаж готового бизнеса. Предлагаемая цена бизнеса в сфере торговли с налаженными отношениями с поставщиками и постоянными клиентами составляет 500 тыс. – 1,2 млн рублей (торговые точки представлены в основном арендованными помещениями с торговым оборудованием и запасом товаров), при этом доля товара может достигать 80%. Вместе с тем менее рискованно стало торговать в кризис продуктами питания, поэтому к продаже продуктовые точки почти не предлагаются. Стоимость гостиниц, баз отдыха (площадью до 1000 кв. м), укомплектованных мебелью, техникой, с базой клиентов находится в диапазоне от

20 млн (мини-гостиницы) до 100 млн рублей (основная часть предложений этой сферы деятельности приходится на Анапу, Геленджик, Сочи). Увеличился приток отдыхающих на отечественные курорты, оживив этот сектор. Вероятно, тенденция отказа россиян от внешнего туризма в пользу внутреннего сохранится. Недорогие кафе и столовые, предприятия общественного питания в кризис также являются востребованными на рынке готового бизнеса. Стоимость их с оборудованием имеет достаточно широкий диапазон, но в целом не превышает 20 - 30 млн рублей. Спрос на ресторанный бизнес значительно снизился. Стоимость готового бизнеса по переработке сельхозпродукции зависит в основном от его специфики. Маслоцех с оборудованием может стоить около 15 млн рублей, колбасный цех с оборудованием и налаженной сетью поставщиков можно приобрести за 8-12 млн рублей. Птицеферму объемом 30-50 тысяч голов сейчас можно купить за 15-18 млн рублей. Вместе с тем купить бизнес в кризис – это возможность получения высокой отдачи на вложенный капитал.

№2(5) июнь 2015


В индустрии красоты к продаже предлагают парикмахерские и салоны красоты: 900 тыс. – 1,5 млн рублей. Бизнес по цене свыше 100 млн рублей менее доступен, что обусловлено высокой кредитной ставкой и невозможностью привлечения западного капитала. Предприятия вынуждены приостанавливать программы технического перевооружения, сворачивать инвестиционные программы, доходы приходится направлять на пополнение оборотных средств. Условия вхождения инвесторов в крупный бизнес ужесточились.

Людмила Петруня, оценщик, генеральный директор регионального центра экспертизы и оценки: «Успех в продаже бизнеса во многом зависит не только от приобретенной материальной базы, что немаловажно, но и от наличия клиентской базы и иных факторов, обеспечивающих развитие бизнеса – сложившихся отношений с поставщиками, посредниками, возможности ресурсосбережения, уровня конкуренции. В отраслевом разрезе на стоимость бизнеса оказывают влияние и риски, присущие данной отрасли».

Структура продаж бизнеса:

общественное питание

13% 27%

торговля

22%

сфера услуг сельскохозяйственное производство

5%

промышленное производство строительство

развлечения

прочее

Право на бизнес

11% 4% 8% 11%

Людмила Петруня 51


52

Знания

Франшиза в хорошие руки Создание любого бизнеса всегда сопряжено с определенными рисками, проблемами и иногда разочарованиями. Покупка франшизы позволяет защититься от подобных проблем и получить поддержку в лице сильного партнера. Какой бизнес в условиях кризиса выгоднее приобретать по франшизе, выяснил журнал «Право на бизнес».

№2(5) июнь 2015


X-Fit Group, создание своего дела по франшизе позволяет в первую очередь защититься от возможных проблем и получить существенную поддержку в лице сильного партнера.

Михаил Карт, финансовый директор: «Покупка франшизы – это отличный вариант для предпринимателя, когда речь идет о проектах на сложном рынке, выход на который требует больших вложений, например издательский бизнес. Обычно головная компания поддерживает своих франчайзи, передавая уже сформированные бренд и продукт, опыт работы с ними. Например, «Пронто Медиа Холдинг» передает на франшизы те проекты, которые уже имеют репутацию, историю и завоевали доверие. Это сразу дает старт для развития, в то время как формирование абсолютно нового продукта и его бренда – это долгий и очень затратный процесс. Мы продолжаем инвестировать в развитие бренда и продукта на федеральном уровне, а также проводим тренинги для франчайзи, знакомим их с продуктом и спецификой бизнеса. Это хорошая поддержка, особенно на начальном этапе – мы делимся своим опытом, в чем сильные стороны нашего продукта и на что стоит сделать ставку. Партнеры платят нам роялти в размере 5%, а также проценты от продаж на сайте. При этом мы готовы быть гибкими с перспективными партнерами и пересматривать планы продаж. Мы готовы на такие уступки, чтобы поддержать наших партнеров в экономически сложное время на этапе старта».

Франшиза – готовый бизнес, который не нужно раскручивать «с нуля» и вкладываться в разработку бренда. Франшиза становится удобным вариантом в кризис – она уже протестирована. Если присмотреться, в Краснодаре постоянно открываются точки товарного франчайзинга известных российских и мировых брендов, особенно много в сфере товаров повседневного спроса, например магазины модной одежды с уже раскрученным именем, такие как Savage, S.Oliver Gulliver, Black Star. Очень популярны на Кубани франшизы фуд-сервиса, например Cinnabon, Шоколадница, Subway, Баскин Роббинс, и, конечно же, Макдональдс. Наблюдается тенденция прироста франшиз в бьюти-сфере. Успешно работают популярные салоны красоты ALDO COPPOLA, Chop-Chop и другие. По словам Раисы Царевой, директора по франчайзингу управляющей компании

Право на бизнес

«Конечно, утверждать, что франшиза – панацея от всех проблем, не совсем правильно. Начиная свое дело, бизнесмен всегда сам отвечает за него, несет полную ответственность и должен быть готов к риску. Но в случае франшизы он получает явные преимущества – известный бренд, работающую бизнес-модель, пул поставщиков (с хорошими условиями работы), поддержку франчайзера. Все это дает ему хорошее подспорье в развитии и определенную фору на старте», – поясняет Раиса Царева. Безусловно, у франшизы много преимуществ. Ее можно воспринимать, как профильное бизнес-образование, особенно в том случае, если человек не имел опыта в бизнесе. Владелец франшизы получает четкий сценарий запуска, который

Раиса Царева, директор по франчайзингу: «Экономический кризис, безусловно, повлиял на развитие бизнеса в целом в РФ и, естественно, на развитие франчайзинговых проектов. Постоянно приходится искать различные пути решения оптимизации проектов. Однако кризис дал предпринимателям и неоспоримые преимущества. Нынешние франчайзи более придирчивы, тщательнее выбирают варианты и просчитывают риски. Если говорить о зарубежном опыте, то из десяти образованных самостоятельно предприятий в течение первых двух лет закрываются восемь. По франчайзинговым проектам статистика отличается в выгодную сторону – всего четыре неудачи из десяти открытых бизнесов, поэтому даже в кризисные времена спрос на франшизы не падает. Если взять опыт нашей сети X-Fit Group, то пока падения спроса на франшизу не ощущается. Даже наоборот, у нас довольно серьезные планы на ближайшее будущее – запустить пять полноформатных клубов под брендом X-Fit и пятнадцать более демократичных – FitStudio».

53


54

Знания

Дмитрий Евсеев, генеральный директор франчайзинговой компании: «В период кризиса спрос на франшизы возрос. Те, кто владеет средствами, не хотят сейчас рисковать, поэтому вкладывают деньги в стабильный бизнес. Насколько франчайзинговые компании готовы поддержать своих франчайзи, испытывающих трудности? Нужно понимать, что успех каждого франчайзи – это успех франчайзера. И не только потому, что размер роялти напрямую зависит от оборота или дохода франчайзи (в основном), но и потому, что положительная репутация это то, без чего немыслимо развитие франчайзинговой компании. Поэтому держатели брендов стараются поддерживать своих партнеров».

уже был опробован и принес результат. Для него подготовлена бизнес-модель, все расходы подсчитаны. Франчайзи получает информацию о том, какое оборудование необходимо приобрести, уникальные технологические инструкции, доступ к закрытым разработкам и IT-системам, франчайзер делится поставщиками и подрядчиками. То есть смысл франшизы в том, что франчайзи получает бренд и товарный знак, который уже широко известен. Сегодня можно выбрать любой вариант бизнеса, будь то услуги, производство или товары. Определившись с этим, следует оценить, на какие инвестиции можно рассчитывать, их объем, сроки окупаемости, размер выручки и другие важные экономические показатели. Необходимо оценить все преимущества и недостатки места, в котором будет открываться франчайзинговая точка, и уровень конкуренции. Если говорить о таком варианте бизнеса, как фитнес-услуги, то можно констатировать рост его популярности за последние годы. В среднем подобный бизнес окупается в течение двух лет. «При оценке выгодности франшизы (как и готового бизнеса) ни в коем случае нельзя исходить лишь из деятельности. Для понимания эффективности инвестиций следует смотреть на соотношение затрат и прибыли (рентабельность), сравнивать окупаемость каждого проекта. Важным аспектом франшизы яв-

Аяз Шабутдинов, основатель холдинга: «В каждой сфере можно найти стоящий вариант, но порекомендовал бы идти в ту, которая уже более или менее знакома. Что касается влияния кризиса, то в первую очередь это отразилось на инвестициях и кредитах, которые планировали привлечь многие предприниматели. Соответственно, покупки отодвинулись. С другой стороны, из-за кризиса освобождаются места, цена аренды падает. Этим надо пользоваться.Что касается поддержки франчайзи, то у компаний всегда действует такая программа, вне зависимости есть кризис или нет. Если бизнес-модель хорошо продумана и грамотно сформирована, то требуется лишь небольшая перенастройка на месте, не более того. Главная задача франчайзера – это дать оригинальную, эффективную бизнес-модель, которая, в том числе, будет устойчива к кризису».

ляется строгость правил работы и регламентированность бизнес-процессов (сколько инициативы позволяется франчайзи) и каких показателей выручки ждет продавец франшизы», – уточняет Екатерина Лисина, руководитель отдела развития и PR брокерской компании «Альтера Инвест». «В любом сегменте франчайзинга есть выгодные и невыгодные проекты. Выгодность франшизы зависит от исходных данных, например для ресторана быстрого питания важно выбрать место. Большинство франчайзеров используют для этого специальную технологию, од-

нако всегда есть риск ошибиться. Лучше выбирать сегменты, менее зависимые от местоположения, или, наоборот, уникальные в своем роде, а это уже определяет, за счет чего можно привлечь клиентов», – рассказывает Аяз Шабутдинов, основатель холдинга Like. А вот Дмитрий Евсеев, генеральный директор франчайзинговой компании KILLFISH DISCOUNT BAR, считает, что в период кризиса наиболее выгодно открывать по франшизе бизнес, связанный с общественным питанием.

Роман Шарыгин №2(5) июнь 2015


Право на бизнес

55


56

Знания

Стартап на миллион

Если у вас созрела интересная идея для стартапа, в первую очередь необходимо оценить реализуемость будущего проекта. Вопрос денежной оценки стартапа волнует обе стороны процесса венчурного финансирования. О том, как правильно оценить свой стартап и получить финансирование, рассказали эксперты журнала «Право на бизнес».

№2(5) июнь 2015


Стартап – это идея, а не план. Предприниматель должен приложить все усилия для того, чтобы максимально проработать проект, придать ему свойства продуманного плана. И всё же слишком многое останется непредсказуемым. «Новизна решения не позволяет обсуждать устоявшийся спрос, вместо этого и автор проекта и инвестор пытаются угадать реакцию рынка. Разработки всегда менее предсказуемы, чем запуск производства на базе готовой технологии и проверенного оборудования. И очень много зависит от людей, от их чутья, способности организовать команду и работать очень интенсивно, заражая своим энтузиазмом компанию, инвесторов, партнеров и клиентов. Из этого отличия возникают и особенности оценки проектов»,– рассказывает Дмитрий Рябых, генеральный директор компании «Альт-Инвест». У стартапа есть одно ключевое отличие от проектов в более устоявшейся сфере, которое и определяет особенность его оценки. Если предприниматель собирается построить завод, то инвесторы изучают его планы. В этих планах можно ожидать, что продажи будут обоснованы, инвестиции согласованы с поставщиками, затраты продуманы до мелочей. Оценивать планы можно на основе финансовых расчетов и прогнозов, а выбранные показатели будут учитывать каждую мелочь. Может ли устроить инвестора доход от строительства завода железобетонных изделий, который по прогнозам будет находиться в районе 20% годовых? Да, может, при этом он будет иметь в виду, например, что вероятный разброс фактических результатов будет, скажем, от 15 до 25%. По словам Натальи Матюшенко, кофаундера и главного операционного директора в компании 2for1, стоимость стартапа зависит от нескольких факторов. Перечислим их в порядке важности: динамика роста, опыт команды, объем рынка, наличие инновационной идеи. Рассмотрим их по порядку.

Динамика роста и опыт команды Динамику роста может отражать рост пользовательской базы, количество посещений сайта, количества установок приложения, но лучше, чтобы это

Право на бизнес

Этапы оценки стартапа Первое. Венчурный инвестор оценивает команду проекта. На ранней стадии развития бизнеса просчитать всё невозможно. Будут возникать новые возможности, проблемы, задачи. И надо показать инвестору, что вы в состоянии их успешно решить. Запросы могут отличаться в зависимости от проекта, но три основных будут повторяться всегда:

• покажите, что вы успешны как предприниматель или менеджер, то есть можете решать комплексную задачу развития бизнеса и управлять коллективом;

• убедите в том, что вы сами абсолютно верите в проект. Если вы собираетесь работать над проектом в фоновом режиме, оставаясь на другой работе, то с вами вряд ли станут связываться. Если вы ждете денег и ничего не предпринимаете, то инвестор тоже предпочтет подождать;

• создайте команду. Один человек это всегда плохо для инвестиций. Нельзя сказать, что это лишает вас перспектив, но команда из 2-3 человек, особенно если она уже начала работу, выглядит намного более уверенно.

Второе. Инвестор понимает, что из десяти профинансированных венчурных проектов в среднем в трех из них он полностью потеряет все деньги, в четырех – получит умеренный успех где-то на уровне окупаемости и только три дадут ожидаемый резуль��ат. Три успешных проекта должны окупить десять попыток. Очевидно, что если проект уже даже в предварительном анализе обещает 20% годовых, за него лучше и не браться. Поэтому при подготовке прогнозов для инвестора ставьте перед собой задачу показать как ваш проект может принести хотя бы 50% годовых дохода. Это нижняя граница ожиданий при финансировании стартапа.

Третье. Постарайтесь сделать представление своей идеи максимально визуальным и осязаемым. Помните, что инвестор не может полностью проверить прогнозы на основе надежной маркетинговой информации, он опирается на своё чутьё и жизненный опыт. Поэтому особую важность имеют прототипы, промежуточные результаты разработок, первые сделки.

57


58

Знания

был рост оборотов/доходов. Если же роста еще нет, то тогда все зависит от опыта и мотивированности команды – команда на ранней стадии играет основополагающую роль при оценке стартапа. Основные требования, которым должна отвечать команда, заключаются в том, чтобы дать уверенность инвесторам, что проект будет не только реализован, но еще и успешен. Команда должна понимать, как делаются подобные проекты, а еще лучше, чтобы у людей был успешный опыт в данной области.

Объем рынка Следующий этап – это оценка рынка (рынок должен быть достаточно большим). Для российских проектов это рынки от $50 млн, для международных - от $100 млн. Нет смысла выходить на рынок, если он по предварительным оценкам не превышает $100 млн. Самостоятельно определить стоимость проекта достаточно просто. В интернете есть множество методик для определения стоимости проекта по основным финансовым показателям (3-10 EBITDA в России, 7-50 в

других странах). Очень многое зависит от объема рынка, тенденции роста проекта, месторасположения и юрисдикции компании. Обычно в местоположение закладываются становые риски: предсказуемость и развитость рынка, доступность капитала. Примером может служить оценка аналогичных компаний в этом сегменте, полученная из открытых источников. Если же дохода пока нет и речь идет о росте пользовательской базы, то опять же можно рассчитать приблизительную стоимость пользователя для подобных компаний. К примеру, стоимость компании 2for1.pro можно оценить следующим образом: находим компании из того же сегмента (discovery commerce) с известной капитализацией и рассчитываем стоимость одного пользователя. Pinterest, стоимость пользователя ~$147, несколькими годами ранее Facebook заплатил за Instagram ~$100 за пользователя. Значит, стоимость компании колеблется в пределах $100-150 умноженное на количество пользователей. Возможен и другой вариант определения стоимости компании на начальной стадии как стоимость уставного и основного фондов. Так как

в стартапе основными «фондами» являются люди, а уставной фонд вообще отсутствует, то стоимость определяется предварительной оценкой компании. Если это посевные фонды (они инвестируют на начальной стадии, когда у стартапа еще нет выручки и нет возможности оценить его стоимость стандартными для отрасли инструментами), то у них обычно есть стандартная оценка. К примеру, ФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив, основанном при поддержке президента РФ Владимира Путина) оценивает «понравившиеся» проекты в 20 млн рублей и выше. Оценка стартапов, производимая фондами и акселераторами в различных странах, колеблется в пределах $0.5-$1.5 млн. Эта оценка существенно зависит от страны и статуса акселератора, соответственно, такую оценку могут получить только стартапы, отвечающие требованиям.

Наталья Матюшенко, Дмитрий Рябых №2(5) июнь 2015


Алексей Сидоренко, генеральный директор компании по оценке бизнеса: «При оценке абсолютно любой инвестиции инвесторы должны понимать не только риски проекта (рыночные, технологические, финансовые, юридические, риски поставщиков и риски самой команды), но и способность/готовность команды стартапа этими рисками управлять. Вопреки сложившемуся мнению не существует рисков, которыми невозможно было бы управлять. Команда, которая не понимает или не управляет рисками проекта, обречена на провал. К сожалению, большинство руководителей по сей день не обладает необходимой компетенцией по управлению рисками».

Наталья Матюшенко, кофаундер: «Для увеличения стоимости проекта первое, что надо сделать, это навести порядок в бухгалтерии, правильно оформить юридические документы и не иметь имущественных или других споров, подать заявки на патенты, обновить всю техническую документацию. Также следует подписать предварительные соглашения с потенциальными бизнес-партнерами и посчитать средний доход с каждого привлекаемого пользователя. Второе – показать рост дохода, и чем он будет ближе к экспоненте, тем лучше».

Дмитрий Рябых, генеральный директор инвестиционной компании: «Венчурные инвестиции на самой ранней стадии это, конечно, инвестиции в идею будущего бизнеса. Но будет большой ошибкой считать, что бизнес-ангел или стартап-фонд выделит денег на голую идею, без видимых ресурсов и опыта, без явного движения вперед и без каких-либо начальных результатов. Венчурные инвестиции это трудный бизнес для инвестора, и их получение всегда является трудной задачей для предпринимателя». Право на бизнес

59


60

продвижение

Сбыт или не сбыт? Современный предприниматель должен понимать, что создать продукт или предложить услугу несложно, а проблемы обычно возникают в сбыте. Оказывается, что продаж нет несмотря на рекламные расходы. Поэтому сегодня важно знать основные условия и принципы продвижения.

По статистике за один день человек сталкивается с 250 рекламными сообщениями. Мозг отказывается их воспринимать, защищая сознание. И задачи продавца товара или услуги – пробиться сквозь психологический барьер, заставить принять решение колеблющегося, указав единственно правильное решение. Для этих целей используются маркетинговые ресурсы, включающие различные технологии воздействия. Среди их многообразия выделим две главные: во-первых, рекламу, во-вторых, связи с общественностью (PR). Начало прошлого, индустриального, века стало временем бурного развития рекламы и PR. Был накоплен опыт продвижения, который практики и социологи успешно систематизировали и определили законы эффективного взаимодействия. Споры о том, что важнее для продвижения, не прекращаются, и вряд ли в ближайшее время будет найдена истина. Одни пишут, что реклама – все, PR – лишь родственник, другие, напротив, придают огромное значение связям с общественностью и провозглашают, что старые методы неэффективны. Так, например, «отец рекламы» Дэвид Огилви критикует скептиков старинного инструмента продвижения.

В XXI веке есть шансы разбогатеть у тех, кто вкладывается в создание и распространение информации, постоянно находится в поиске нового и не перестает учиться. Знание, информация и инновация – три кита успешного развития современного бизнеса. Но это не значит, что вы должны инвестировать, например, в коллайдер. Просто необходимо учитывать особенности времени и прогнозировать потребительское поведение. Общепризнанно, что сегодня без знаний и информации развиваться проблематично и бесперспективно. Поэтому первое правило гласит: «Сначала мы продаем информацию о товаре или услуге, и лишь потом – сам товар». Первый этап работы – коммуникативный. Второй – экономический. По-другому не получится. Накопление информации ускоряет темпы общественного развития, и поэтому, чтобы вести успешный бизнес, надо о своем товаре или услуге рассказать потребителю раньше, больше и лучше конкурентов. Покупатель третьего тысячелетия стал образованнее. Он постоянно черпает новые знания на улицах и дома из огромного количества информационных ресурсов, афиш, СМИ, Интернета.

№2(5) июнь 2015


В частности, в своей книге «Огилви о рекламе» он пишет, что изменения преувеличиваются скороспелыми экспертами, и многим современным эффективным «нововведениям» почти 100 лет. «Когда я открыл свое первое дело на Мэдисон-авеню в 1949 году, я уже предполагал, что рекламное дело претерпит значительные изменения еще до того, как я уйду на пенсию. Так или иначе, большинство рекламных приемов, описанных мною в «Записках рекламиста», по-прежнему эффективно действуют и в наши дни. Потребители все так же покупают товары и услуги, реклама которых гарантирует им выгоду, доход, красоту, хорошее пищеварение, избавление от боли, социальный статус и так далее. Совершенно одинаково по всему миру». Тем не менее, в условиях глобализации и при возможностях всемирной паутины конкуренция ужесточается, требуя поиска новых победоносных форм. Система коммуникации предполагает наличие базового функционального сходства. Общие условия для рекламы и PR – триединство творчества, науки и организации. Первое включает поиск та-

лантливого и неординарного решения; второе – знание законов общественных отношений, и третье – умение реализовать задуманное. В остальном их пути расходятся, встречаясь лишь периодически в стратегических точках пересечения кампаний продвижения. Разница в финансовом подходе определяется так: «Если вы платите за информацию – это реклама, а если нет – PR». В первом случае организация всегда заказчик информационной продукции и вступает в товарно-денежные отношения с изготовителем и распространителем товарно-денежных отношений. PR же нацелен на взаимоотношения со СМИ и устную коммуникацию. В этом случае все зависит от профессиональных и творческих достижений. Главное – создать информационный повод. Если он не является избитым, шаблонным, а несет нечто новое, интересное и полезное для общества, СМИ с удовольствием о нем расскажут. В противном случае место сюжета о мероприятии окажется в разделе рекламы новостного выпуска. Ключевое слово – «новое». Даже если используются такие привычные инструменты PR, как пресс-конференция, презентация, конкурс, празднование юбилеев и многое другое, необходимо подойти к организации и освещению мероприятия творчески: темы должны быть актуальными, следует, поднимая социальную проблему, предлагать ее решение. Формализация события приводит к нулевому результату. Если вы не интересны СМИ и информация не вышла во внешнею среду, преодолев границы организации, считайте, что вы провели междусобойчик, не более. Нарушаются все законы синергетики - науки о сложных системах, определившей

Сегодня степень открытости – принципиальное условие для взаимодействия с потребителями. Поэтому новый век акцентирует внимание на философии потребительской вовлеченности. Организации предлагают желающим участвовать в совместных проектах и акциях. Совместно с добровольцами из внешней среды пишутся книги, внедряются рациональные предложения, инновации, организовываются флешмобы. Этот список постоянно пополняется новыми маркетинговыми формами, основанными на опыте прошлого и потребностях настоящего. Синтез классики и инноваций – неотъемлемое условие грамотного и эффективного продвижения.

необходимые и достаточные условия для взаимодействия участников коммуникации. Устойчивость любой системе придает постоянный информационный обмен между внутренней и внешней средой. В противном случае внутренняя система становится асоциальной и запускает механизм самоуничтожения. Поэтому не обманывайтесь и будьте информационно активны и открыты. Только так можно получить главный результат PR – потребительское доверие. Уважение на всех уровнях общения вызывают честность и открытость. Вся стратегия продвижения нацелена на создание атмосферы, в которой потребитель чувствует себя комфортно. Доверие неразрывно связано с репутацией. Многие увлекаются созданием имиджа. Это необходимое, но недостаточное условие, и только на начальном этапе работы компании. Имидж – это характеристика формы. Репутация же – это содержание, наполненное положительной информацией. Ее накопление зависит не только от качества работы, но и от громкости и интенсивности транслятора. Поэтому следующее условие успеха – это информационный темперамент и постоянство. Мало создать информационный повод, надо уметь его донести до потребителя, используя различные источники. Помимо СМИ необходимо использовать собственные ресурсы, и в первую очередь, конечно, сайт кампании. Главные требования к нему – структурная и лингвистическая простота, ежедневное обновление. Старая информация создает впечатление заброшенности и безответственности, а постоянное обновление, напротив, придает ощущение динамики и демонстрирует развитие, способствуя опять-таки доверию. А оно невозможно без знания объекта.

Светлана Богатырева Право на бизнес

61


62

Экспертное мнение

Первый – это надолго Привлечение и удержание клиентов – основная задача любой компании. А для стартапа преодоление этой проблемы равносильно выживанию. Мы попросили представителей нескольких компаний рассказать, как они решили эту задачу, и посоветовать, с чего начать, какие способы привлечения клиентов, по их мнению, работают лучше всего.

Александр Процюк, основатель кэшбэксервиса: «По моему опыту самым эффективном стартом привлечения аудитории является PR и общение с журналистами. Но не будем ограничиваться только этими каналами привлечения трафика. Нужен собственный блог. Пример «Мегаплана» дает возможность понять, как это работает. Суть в том, что, становясь вашим читателем, человек невольно превращается в поклонника вашей продукции. Недаром западные проекты очень много внимания уделяют собственным блогам. Далее – SMM, или продвижение в социальных сетях. Это еще один бесплатный канал, который позволяет бесплатно привлечь первых и следующих клиентов. Отлично работает при соответствующем типе бизнеса и правильном взаимодействии с клиентами. Следует разместиться в 300 каталогах. В интернете существуют тысячи каталогов, в которых можно разместиться бесплатно и получить ссылку на свой сайт. Это поможет в SEO».

№2(5) июнь 2015


Ирина Терентьева, генеральный директор фотобанка:

Мария Варламова, основатель кулинарного проекта:

«До открытия бизнеса у основателя есть время проанализировать рынок, даже если он «не существующий», и подумать, кто именно будет клиентами. Составить список этих клиентов нужно до официального открытия проекта, и сразу же стоит зайти ко всем этим людям или в организации и предложить свои услуги. Когда мы в 2006 году открывали фотобанк, было предположение, что больше всего изображения нужны рекламным агентствам, типографиям и издательским домам. Посмотрели календарь выставок, выбрали те, которые подходят нам по тематике, прошли по всем выставочным залам, собрали визитки. С кем-то удалось поговорить во время выставки, но в основном связывались уже потом, снова и снова предлагая наши услуги. Разумеется, что не все сразу отвечают на контакт и не всем сразу же нужно было наше предложение. Но потихонечку получилось найти первых клиентов, а первые клиенты здорово повышают самооценку и дают стимул расти дальше».

«Мы запустили кулинарный стартап «Нужен Ужин» в феврале 2015 года, и уже сегодня наша клиентская база составляет более 1000 клиентов. В нашем случае сработал прием «сарафанного радио». Все очень просто, никакого секретного ингредиента нет. Как только заработал сайт, я сама лично обзвонила всех друзей по записной книжке (около 300) и спросила, было бы им интересно заказать у нас наборы для ужинов на неделю. Так мы получили первые 50-60 клиентов. Затем они рассказали своим друзьям, выложили отзывы в социальные сети, и на следующей неделе заказов было уже на 30% больше. На сегодняшний день мы не потратили ни одного рубля на рекламу. Также мы немало внимания уделяем поддержанию общения с клиентами. Мы создали свой колл-центр, который раз в неделю общается с ними, предлагает сделать новый заказ, получает обратную связь о нашей работе. Клиенты это очень ценят. Им важно знать, что мы прислушиваемся к их мнению».

Право на бизнес

63


64

Экспертное мнение

Оксана Железнова, руководитель компании по решению задач в сфере маркетинга и рекламы:

Калина Яркина, учредитель и генеральный директор консалтинговой группы: «Я свой первый самостоятельный бизнес начинала весьма серьезно – составила подробный бизнес-план. Это был не тот БП, что находятся в свободном доступе в сети – там они все мертвые, шаблонные. Мой план отличался тем, что я изложила на бумаге структуру того, что я хочу сделать, свое пошаговое видение. Забегая вперед, скажу, что меня сильно выручило то, что я с первого дня, совершенно по наитию, начала очень подробно вести карточки на каждого клиента, собирать базу и кропотливо прописывать туда все, что могла выяснить относительно того, кто у меня покупает, для кого, к какому случаю, что любит, что не любит, какой характер и т.д. Такого не делал никто из моих конкурентов – уверена, и сейчас мало кто из цветочников (оффлайн) ведет базу. В дальнейшем первое время сама лично делала доставку букетов. Ходила по предприятиям, знакомилась с нужными людьми (нетворкинг – сильная стратегия), чтобы предложить им сотрудничество. Меня очень интересовали в первую очередь корпоративные клиенты. У них всегда есть сложность – что подарить сотрудникам на день рождения, желательно, чтобы все это вписывалось в определенный бюджет. Я предлагала им снять с их плеч эту заботу и переложить на мои. Мы заранее составляли список всех корпоративных мероприятий, прописывали предварительно, кому какой подарок сформировать, какие цветы и на какую сумму».

«Наша компания началась с того, что я разместила свое портфолио на сайте Freelance.ru. В него вошло все то, что я создала, будучи офисным работником и на небольших подработках. Уровень работ с высоты нынешнего опыта был так себе, зато себя и свои способности я позиционировала убедительно и в самых радужных красках, что позволило мне быстро найти первые заказы от тех, кто меня до этого не знал. Дальше дело было уже за малым – выполнить их на высшем уровне и тем самым запустить механизм «сарафанного радио». Когда сформировалась команда и появился сайт, я собственноручно запустила контекстную рекламу в Google AdWords с минимальным бюджетом. На наше портфолио и нестандартную подачу информации о себе стали откликаться более крупные клиенты, хотя бюджет на рекламу до недавнего времени не превышал 1000 руб. в неделю».

№2(5) июнь 2015


Зинаида Гаврик, директор по развитию:

Анна Кукина, руководитель ИТ-компании:

«Когда мы начали своё дело, у нас не только не было стартового капитала, но и были долги. Приходилось продвигать компанию всеми подручными бесплатными и малозатратными средствами. В частности, я первые две недели размещала бесплатные объявления в интернете, хотя наш бизнес в сфере B2B (бизнес для бизнеса) в очень узкой сфере. Но я так в этом поднаторела, нашла множество способов, как сделать так, чтобы объявления работали, и первые звонки от клиентов получила в первую неделю работы. Кроме этого я обнаружила ещё массу простых способов, которые можно применить сразу после открытия бизнеса при минимальных затратах. Сейчас нашему бизнесу три года, а эта стратегия для начинающей компании, которую я открыла, настолько эффективна, что меня периодически приглашают в моём городе на мероприятия для выступления, как эксперта в области малобюджетного продвижения компании».

«Нашей компании уже год, и было приложено немало усилий! Первые клиенты пришли по рекомендациям моих знакомых, поэтому первый совет – развивать нетворкинг, он реально работает. Необходимо ходить на различные мероприятия в бизнес-сообществах, знакомиться, общаться, это поможет не только понимать, что сейчас востребовано на рынке, но и заполучать полезные контакты и, возможно, первых клиентов. Для того чтобы посмотреть, «выстрелит» или нет ваше дело, можно попробовать протестировать товар, например создать рекламную страницу в интернете, проанализировать статистику звонков и обращений. Этот вариант намного дороже первого, а вот «выхлоп», как правило, сильнее от первого. Связи решают все».

Павел Балобанов, генеральный директор софтверной компании: «Несмотря на то, что интернет сейчас для всех является ключевой составляющей бизнеса, «холодные звонки» и личные встречи никто не отменял. Человек покупает прежде всего у человека, поэтому «холодные звонки» для налаживания первого контакта и личные встречи это, с моей точки зрения, основа для нового бизнеса. Наша компания и у своих истоков применяла и сейчас применяет этот инструмент. Нет ничего плохого, если решение вопроса потенциального клиента само его найдет, а если клиенту нет необходимости на данный момент решать вопрос с помощью вашего решения, то он уже будет о вас знать и обратится к вам через некоторое время».

Право на бизнес

65


66

Экспертное мнение

Айта Инжинова, директор по развитию и совладелец креативного агентства: «При первоначальных вложениях в 10 тысяч рублей спустя три месяца мы имели месячный оборот в миллион. Первое, что нужно сделать,– обзвонить знакомых и бывших коллег, рассказать о том, чем вы занимаетесь, и попросить помощи – заказ, знакомство или совет. Второе – делать «холодные звонки» потенциальным клиентам каждый день. Это очень неприятно, но действенно. Третье – использовать социальные сети. В описании профиля у многих указано место работы и должность, так вы сможете найти свою целевую аудиторию. Важное примечание: это работает только при больших объемах (от 500 сообщений в день). Четвертое – профильные мероприятия. Нужно обязательно ходить на все бизнес-завтраки, лекции, круглые столы по вашей тематике в вашем регионе – знать коллег по цеху очень важно. С таких мероприятий может перепасть субподряд от старших коллег. Пятое (самый проверенный способ) – использовать контекстную рекламу. Я бы посоветовала настроить низкочастотные запросы и выключать рекламу в выходные, чтобы потратить меньше денег».

Никита Кулёв, директор по маркетингу: «Если есть деньги, то смело давать рекламу (главное – грамотно её настроить). Чтобы убедить клиента в своей компетентности, достаточно слов. Если же вы работаете с большими бюджетами и портфолио необходимо – сделать проект под портфолио, либо взять с предыдущего места работы. Если денег нет –«холодные звонки», email-маркетинг (не путать со спамом), связи, доски объявлений (да, работает). Первый клиент – самый главный: необходимо выполнить 146% от всех условий договора. Вы обязаны сделать так, чтобы он ушел довольным. Тогда будет успешный кейс, описав который, вы привлечете новых клиентов. Дальше дело пойдет по нарастающей».

№2(5) июнь 2015


Александр Лашков, сооснователь студии ИТ-контента: «Первого клиента в нашу студию мы получили благодаря тому, что я вел собственный блог на тему интернет-маркетинга. Публикациями заинтересовался руководитель известной российской UX-компании UIDG, который и предложил нам сотрудничество. Проект продлился более полутора лет и стал первым в нашем портфолио. Вторым крупным заказом для нас стала работа с крупной брокерской компанией ITinvest – раньше я работал в этой компании в ИТ-департаменте. Позднее я увлекся темой интернет-маркетинга, создал свою студию и предложил ее услуги бывшим коллегам. Звучит неожиданно, но клиенты приходили к нам, даже увидев учетные записи на профильных сайтах по поиску работы. Именно таким образом нас нашел один рекламный стартап, с которым мы в итоге сотрудничали несколько месяцев. Также мы на себе проверили действенность такого простого и проверенного временем способа привлечения клиентов, как личное общение на различных мероприятиях. Для гиков-интровертов, которыми мы во многом являлись в начале пути, тем не менее стала откровением эффективность простого рассказа о себе и обмена визитками».

Право на бизнес

67


68

Недвижимость

ПРОГРАММА СТРАХОВАНИЯ ЖИЛЫХ ПОМЕЩЕНИЙ В КРАСНОДАРСКОМ КРАЕ Что можно застраховать: • квартиру; • жилой дом; • часть жилого дома/квартиры; • комнату.

На что распространяется страхование: • конструктивные элементы (стены, перегородки, перекрытия и т.п.); • элементы отделки (внутренней и внешней);

Стоимость договора страхования Страховая сумма – 500 тыс. руб.

для квартир 900 руб. в год (75 руб. в месяц) для домовладений 1 350 руб. в год (112,5 руб. в месяц)

• инженерное оборудование и элементы внутренних коммуникаций.

На какие события распространяется Программа: • пожар; • авария систем отопления, водопровода, канализации, а также внутренних водостоков; • залив; • взрыв по любой причине (исключая террористический акт); • опасные геологические, гидрологические метеорологические явления и процессы.

Стоимость договора страхования Страховая сумма – 1 млн руб.

для квартир 1 800 руб. в год (150 руб. в месяц) для домовладений 2 700 руб. в год (225 руб. в месяц)

№2(5) июнь 2015


Преимущества программы Гарантом возмещения ущерба при повреждении или уничтожении жилого помещения выступает Фонд развития жилищного страхования Краснодарского края (ФРЖС КК) и страховая организация. Контроль за выплатой, осуществляемой страховой компанией, возлагается на Фонд развития жилищного страхования. Срок страхования – (по выбору страхователя) может составлять от 1 месяца до 1 года. Консультации по телефону горячей линии ФРЖС КК: +7-988-247-58-08 или по телефону горячей линии страховой компании.

Возмещение от страховой организации составляет – 70%, компенсация от ФРЖС КК – 30% от причиненного ущерба.

Как принять участие в программе 1 этап Узнать на сайте Фонда развития жилищного страхования Краснодарского края (www. frgskk.ru), какая страховая организация работает по данной программе в вашем округе/муниципальном образовании, станице.

2 этап Обратиться в страховую компанию и получить квалифицированную консультацию по заключению договора страхования, внимательно ознакомиться с условиями заключения договора страхования.

3 этап Заключить договор страхования на выбранных условиях.

4 этап Обратиться (в случае наступления страхового события) в страховую организацию за получением страхового возмещения, представив необходимые документы.

Право на бизнес

69


70

Недвижимость

С 2010 года руководителем ООО «ЮИС-эксплуатация» является Радочин Сергей Владимирович. Имеет техническое и юридическое образование. Более 17 лет руководящего опыта, из них 9 лет – в сфере недвижимости.

Управляя рисками О рисках собственников при работе с управляющей компанией, о том, как избежать злоупотреблений и обмана с ее стороны, журнал «Право на бизнес» побеседовал с Сергеем Радочиным, директором УК ООО «ЮИС-эксплуатация». – Сергей Владимирович, каков сегодня рынок услуг, предоставляемых управляющими компаниями, и на что, по вашему мнению, необходимо обращать внимание при ее поиске? – Сейчас большинство управляющих компаний привлекаются к работе по принципу «кумовства» (компания моего друга, брата или очень хорошего знакомого) или создаются самим собственником, например в качестве структурного подразделения строительной организации. Однако во всех случаях, когда при поиске партнера, при заключении договора отсутствует конкурентная борьба, собственник неизменно оказывается в проигрыше. Очевидно, что своему знакомому или родственнику невозможно предъявить те же требования и претензии, как к независимой управляющей компании. Также понятно, что уровень расходов на содержание собственного структурного подразделения всегда выше, чем себестоимость независимой управляющей компании, формирующаяся в ходе жесткой конкурентной борьбы, разделяющей свои затраты между несколькими объектами. Не секрет, принято считать, что без обмана на этом рынке не выжить. Так думают многие, но не все. Думаю, что будущее – за управляющими компаниями, главным для которых является конечный результат в виде максимального дохода от эксплуатации недвижимого имущества для его владельца, содержание такого имущества в надлежащем состоянии; которые считают, что если результат твоей работы не приносит удовлет-

ворения и заказчику и тебе самому – ты занимаешь чужое место. Причем управляющие компании должны не только понимать свои задачи, но и иметь высокую квалификацию, опыт, а часто и просто смекалку для решения этих задач. Так, например, приступив к оказанию услуг по техническому управлению одним из бизнес-центров, мы увидели, что собственники здания относятся как к безвыходной ситуации к периодическим отключениям электроэнергии с остановкой лифтов, прекращением работы системы кондиционирования и прочими прелестями, это считалось практически нормой. В результате оценки всех обстоятельств, ряда технических совещаний нами, за совершенно незначительную сумму, был осуществлен ремонт забытой и недействующей дизельной подстанции, модернизирована система электроснабжения и проблема была закрыта навсегда путем обеспечения резервным источником электроснабжения всех систем здания. В другом случае, мы нашли и обеспечили выполнение комплекса технических мероприятий, позволивших привести конструктивные недостатки здания в соответствие с действующими пожарными требованиями, что ранее казалось совершенно невозможным, избавив тем самым собственника от серьезных штрафных санкций. – Так что же, по вашему мнению, мешает краснодарскому рынку услуг стать прозрачнее и цивилизованнее?

№2(5) июнь 2015


на правах рекламы

Договоры на услуги, оказываемые управляющей компанией, должны четко прописывать её ответственность, обязанность иметь и соблюдать регламент внутренней деятельности, внутреннего и внешнего контроля, предусматривать работу ревизионной комиссии и независимого аудита. Такие договоры должны реально работать. Фактически главной оценкой деятельности управляющей компании и результатом её работы должно быть заключение договора на новый срок. Однако никакие самые тщательно прописанные меры ответственности, не позволят в полной мере избежать рисков при отсутствии у вашего партнера базисных ценностей, основы, позволяющей сформировать правильное отношение к своей работе, к своим клиентам, да и к жизни в целом. Например, при ближайшем рассмотрении, внутри самих УК часто много беспорядка, неорганизованности, безразличия, а иногда присутствуют и умышленные злоупотребления. Что делаем мы в ООО «ЮИС-эксплуатация», чтобы избежать этих недостатков? В нашей компании есть базовые ценности, которых мы придерживаемся в работе: •

честность и добросовестность являются основным требованием к работе. Это требование не подлежит переоценке, изменению, временному отказу от него и т.п. ни при каких обстоятельствах. Мы не воруем – то есть не воруем совсем, ни в какой форме; отношение к обслуживаемому имуществу не может отличаться от того, как если бы это было наше личное имущество, напротив, уровень самоконтроль и ответственность, в данном случае, превышает обычное отношение. Равнодушие является неприемлемым.

В ООО «ЮИС-эксплуатация» имеются административные регламенты, которые охватывают все виды внутренней деятельности: положение о порядке передачи и приемки помещений; регламент по работе с дебиторской задолженностью принципала; регламент документооборота и т.п. То есть каждый наш сотрудник знает, что предпринять, какой документ подготовить в каждой ситуации. Работа по таким регламентам существенно снижает влияние человеческого фактора и защищает собственника. –Для собственника бизнес-центра важно получить максимальный доход от его имущества, но порой арендаторы отказываются платить по договору или, покидая помещение, оставляют его в ужасном состоянии. Как защитить арендодателя в таких ситуациях? – Что касается помещений, то они являются основным активом собственника. Очевидно, что поддержание основного актива в надлежащем состоянии является необходимым условием ведения бизнеса. Конечно, не существует какой-либо реальной возможности воспрепятствовать нанесению вреда арендованному имуществу (например, по неосторожности или другим причинам). Как следует из практики – и, полагаю, вполне понятно, – в случае если арендатор просто выедет из помещения и оно окажется в состоянии, требующем ремонта, реально взыскать расходы на ремонт чрезвычайно затруднительно, а часто и невозможно. ООО «ЮИС-эксплуатация», конечно, регулярно сталкивается с такими проблемами. Однако ни один из подобных случаев не потребовал разрешения в суде, долгих судебных и исполнительных производств. У нас для решения этой, как и многих других проблем, уже существует целый комплекс мер, причем мер не только тщательно проработанных, но и испытанных, проверенных на практике. – Но ведь арендаторы бывают разные, и порой выдвигаемые ими запросы могут поставить в тупик любую УК. – Конечно, арендаторов близнецами не назовешь, однако что это за УК, которую можно поставить в тупик запросом арендатора. Напротив, каждый запрос это интересная задача, возможность проявить себя, новый опыт и способ сделать работу в предлагаемым тобой помещении комфортной. Здесь важно умение вести переговоры, искать компромисс, предлагать различные варианты действий и решений. А это и есть обязанность управляющей компании, предлагающей услуги самого высокого качества. Ежедневно возникают самые разные вопросы и наша задача решить их таким образом, чтобы и арендатор и собственник остались довольны.

Право на бизнес

Управляющая компания ООО «ЮИС-эксплуатация» основана в 2009 г. Более шести лет успешно управляет коммерческой недвижимостью в Краснодаре: обеспечивает как техническое и административное, так и коммерческое управление недвижимым имуществом. Сегодня здесь работает сплочённая команда профессионалов, единомышленников, мотивированная на максимальное удовлетворение требований клиентов. В компании внедрены клиентоориентированные подходы к ведению бизнеса, что позволило увеличить доход владельцев управляемого ими бизнес-центра «ГринХауз» на 60%. Компания оказывает услуги по надлежащему содержанию и ремонту зданий, нежилых помещений и прилегающей территории (Facility management), а также по коммерческому управлению недвижимым имуществом, брокериджу, по повышению доходности объекта и управлению его стоимостью (property management).

– Сегодня вы решили проблему арендатора, но в будущем может появиться новая. Какие инструменты существуют для оперативного решения вновь и вновь возникающих задач? – Для этого существует система внутреннего и внешнего контроля. В нее входят регулярные опросы клиентов о качестве оказываемых услуг с отзывами о каждом конкретном исполнителе; наличие книги жалоб и предложений; работа ревизионной комиссии клиента. Также я, как руководитель УК, всегда доступен для любых обращений – от элементарной замены сгоревшей лампочки до полной перепланировки арендуемого помещения. – Как вы считаете, за счет чего можно снизить риски клиентов от недобросовестных действий со стороны контрагентов? Создать препятствия для коррупции и завышения расходов? – Для решения этих задач следует все без исключения контракты с поставщиками и контрагентами заключать на основе объективных и добросовестно организованных и проведенных тендеров. Именно так в нашей компании мы и поступаем. Более того, мы регулярно проверяем все действующие контракты и проводим их оценку на предмет соответствия условиям, предлагаемым конкурентами на каждый текущий момент. Вступление в профессионально подготовленные и оформленные договорные отношения изначально стимулируют к исполнению своих обязанностей и соблюдению прав сторон, а надлежащий контроль над соблюдением условий договора устраняет возможные проблемы еще до их возникновения. За годы работы с арендаторами, решая многочисленные вопросы и индивидуальные требования контрагентов, мы совершенствовали наши договоры, и сегодня они учитывают практически все особенности арендных и иных отношений, корректны для всех сторон договора, учитывают как частные, так и взаимные интересы. – Если сравнивать небольшую управляющую компанию с крупным холдингом, то с кем комфортнее работать и собственнику и арендатору? Для холдингов, имеющих много объектов в разных городах, позиционирующих себя как динамично развивающиеся, для которых интересы многочисленных клиентов нивелируются, усредняются, для них сама управляющая компания становится заказчиком, а ее клиенты просто «дойными коровами». Для нас же работа с каждым клиентом это честь. Каждый из них для сотрудников «ЮИС-эксплуатация» является единственным. Мы всегда доступны, немедленно отзываемся и подстраиваемся под любые обстоятельства.

г. Краснодар, ул. Октябрьская/Северная, 183/326. т.: 8(861)279-00-09, 8(960)494-80-80 71


72

Агробизнес

Кормят своим Кубанские животновод�� закупают большую часть кормов у отечественных производителей, остальное – у китайцев и европейцев (в России аналогов нет). Рост евро и доллара повлиял на стоимость отечественного продукта, т.к. его компонент (зерно) является статьей экспорта.

№2(5) июнь 2015


Согласно исследованию российского рынка кормов для сельскохозяйственных животных ID-Marketing, в России производится 26, 2 млн т кормов (итоговые данные за 2013 г.). Рост производства за год составил 3,5%, а ввоз импорта снизился более чем на 15 %. Уже в первом полугодии 2014 г. объем вырос на 9, 2%. Более 80 % всего производства приходится на комбикорма.

Витамины из Европы и Китая «Кормовая база делится на два вида: для поддержания жизни животного и для роста. В России производят достаточно кормов для поддержания жизни, но мало витаминов и добавок для быстрого роста массы. Животноводы заинтересованы в том, чтобы поголовье росло быстро. Витамины и добавки для сельскохозяйственных животных, как и корма, не запрещены к ввозу в Россию. На рынке много витаминов из Китая (но считается, что более высокое качество у продукции из Дании, Германии, Голландии), которые также пользуются популярностью в России», – пояснил Петр Мануйлов, учредитель ООО «Марка», глава свиноводческого хозяйства в Краснодарском крае.

По состоянию на 1 января 2015 г. во всех категориях хозяйств насчитывается 542,7 тыс. голов крупного рогатого скота, что на 20,5 тыс. голов ( 3,6% ) ниже, чем в 2013 году. Поголовье коров составляет 217,4 тыс. голов, что на 7,9 тыс. голов ( 3,5%) меньше, чем в 2013 г. В целом по краю численность свиней составила 333,2 тыс. голов, что на 44,0 тыс. голов (15,2% ) выше уровня 2013 г. Численность птицы в целом по краю составила 23,1 млн. голов, что на 4,1% ниже уровня 2013 г. Наращивает темпы развития овцеводство: численность овец и коз в сравнении с уровнем 2013 г. возросла на 6,0% и составила 190,9 тыс. голов. Во всех категориях хозяйств с начала 2014 г. произведено скота и птицы на убой в живой массе 466,8 тыс. т, что на 1,6 тыс. т ( 0,3% ) больше уровня 2013 г. Общий объем производства молока составил 1 295,3 тыс. т (98,2%) к уровню 2013 г. Производство яиц составило 1 396,6 млн штук (94,1%) к уровню предыдущего года. Данные министерства сельского хозяйства и перерабатывающей промышленности Краснодарского края

Владимир Мхитарян, генеральный директор птицефабрики: «Составляющие кормов – это зерно. Зерно продается за валюту и растет в цене, соответственно, все корма – и российские, и импортные – подорожали. Выращивать корма для собственных нужд – не дешевле. Заработать можно, если создать специализированное хозяйство по выращиванию кормов и продавать их за границу».

Свое дорожает Владимир Мхитарян, гендиректор ЗАО «Птицефабрика Новороссийск», рассказал, что рост курса валюты поднял в цене не только импортные, но и отечественные корма. С ним согласен Николай Самоволов, глава кубанского конного завода «Самоволов». «Для собственного производства нужна земля, техника, работники. Нет, если акцент на животноводстве, то покупать выходит дешевле», – говорит он . В коневодстве почти вся кормовая база – отечественная. «Для лошадей нужны ячмень, овес, кукуруза, все это можно купить в местных растениеводческих хозяйствах. С перерабатывающих предприятий берем жмых. Тот малый процент импортных составляющих – это витамины. Наша отрасль может обойтись без импорта», – уточняет он.

Откуда везут Лидер по поставкам кормов – Нидерланды (26,5 % от общего объема поставок), второе место принадлежит Германии – 14,6 %, на долю Бельгии приходится 9,6% импортируемых кормов и добавок. Краснодарский край не относится к лидерам по производству кормов. Пальма первенства – у Белгородской области (18,5 %), и более 30 % всех комбикормов для свиноводческих хозяйств. Наибольшая доля производства премиксов сосредоточена во Владимирской области (25,7%); белково-витаминные добавки – Тульская область (27 %); в Алтайском крае производят 15,5 % концентратов и кормовых смесей и 20 % растительных кормов. В производстве кормового белка лидирует Республика Марий Эл.

Алиса Лескова Право на бизнес

73


74

Агробизнес

Космические агротехнологии Прогнозирование цены на посевной материал, управление сельхозтехникой из космоса, или биотехнологические «щиты» для защиты растений, дают возможность аграриям не только сохранить свой урожай, но и получить прибыль в условиях кризиса. Специалисты по праву считают рынок российского зерна крайне волатильным. Непредсказуемость особенно характерна в последнее время из-за санкций, девальвации рубля и возникших трудностей с иностранными партнёрами. Для отечественных агропромышленных компаний, постоянно испытывающих «сюрпризы» природы и воздействие внешних факторов, одной из основных целей становится точность и оперативность прогноза цен и различных аспектов собственной деятельности, что до недавнего времени достигалось двумя основными способами: положиться на экспертов и анализировать статистику. Но экспертное мнение не всегда надежно, а статистика не позволяет быстро реагировать на перемены.

Космическая техника Помимо компьютерных программ, прогнозирующих стоимость сельхозпродукции, современная техника также позволяет аграриям оптимизировать трудозатраты. Например, на работах по силосованию заказчику английской техники JCB удалось сократить количество участников смены: до приобретения фронтального погрузчика 434S, созданного именно для этого типа работ, в смене было задействовано пять машин и восемь операторов. Теперь же с этой работой справляется один фронтальный погрузчик JCB, один трактор и два оператора. При этом на тот же объем работ топлива затрачивается в разы меньше. Следующей тенденцией ста-

новится «умное» управление техникой. На машины устанавливаются передатчики, посылающие информацию через сети спутниковой и сотовой связи в базу данных, доступ к которой можно получить из любой точки планеты через защищенный веб-сайт. Устройства позволяют удаленно аккумулировать важнейшие данные о рабочих характеристиках техники, так как остаются постоянно подключенными к ее электрооборудованию. Для снятия основных показателей технического состояния, таких как давление масла или температура воды, используется набор датчиков. При активации одного из них немедленно отсылается текстовое или электронное сообщение. Таким образом, потенциальные проблемы выявляются на раннем этапе, что позволяет избежать дорогостоящего ремонта. Помимо технического контроля состояния машин система позволяет отслеживать их положение и даже ограничивать рабочую зону. Одним из главных преимуществ описанной выше системы JCB LiveLink является возможность более надежной защиты техники от краж ввиду использования в ней новейших технологий телематики и спутниковой навигации.

« Чистое » производство Компания Toshiba предлагает российским аграриям «чистое» производство на всех этапах – от выращивания сельхозпродукции до ее переработки. Завод по демонстрации технологии построен уже в Японии. Он оснащен

«чистыми помещениями» – производственными цехами, где производится контроль состава воздуха, количества пыли и химических веществ. Весь персонал перед началом работы проходит процедуру обеззараживания с использованием антибактериальных и дезодорирующих составов разработки Toshiba. Современные технологии внедрены на всех этапах культивации растений – вода для полива очищается и насыщается питательными веществами, лампы в цехах дают нужный свет с выверенной длиной волны, температура поддерживается на нужном уровне. Система мониторинга помогает специалистам следить за процессом роста и «здоровьем огородов». Наконец, упаковочные линии оснащают УФ-стерилизаторами, чтобы продукция дольше хранилась. В итоге производитель получает полностью чистую продукцию – ее не нужно обрабатывать химикатами, в ней нет паразитов и ненужных микроорганизмов. Первые образцы – салаты романо и фриллис, мини-шпинат, мангольд и популярный в Японии салат-мицуна – уже прошли тесты на содержание нитратов, пестицидов, инсектицидов и показали соответствие российским нормам.

Кубанский беспилотник На полях Кубани испытали беспилотник для мониторинга состояния посевов. Уникальная камера для аэросъемки, которую изобрели в Швейцарии, а испытали на Кубани, поможет фермерам победить вредителей и повысить

№2(5) июнь 2015


Прогнозирование будущего По словам Антона Кондратюка, генерального директора компании, работающей в области краудсорсинг-решений, одно из направлений агробизнеса – это возможность прогнозирования цен на пшеницу в краткосрочной и среднесрочной перспективе. «На основе немалого опыта использования инструментов прогнозирования было решено в компании «АгроТерра» на этот раз применить нестандартный подход: что если лучший прогноз не у экспертов, а в головах тех, кто ближе всего к урожаю? Ведь именно на местах сотрудники видят объективно ситуацию, накапливают опыт за долгие годы и первыми «нутром чуют» предстоящие изменения и переломы тенденций. Дело за малым – объединить опыт этих людей и перевести его в единый прогноз, для чего холдинг использовал специальный «софт» от компании Collective Intelligence Systems, работающий по технологии «рынков предсказаний» (англ. Prediction Markets), то есть объединяющий отдельные прогнозы людей с учётом их уверенности в своих оценках и прошлых достижений в системе. Уже в начале проекта участники предсказали, что цена вероятнее всего попадёт в узкий диапазон 6800-7000 рублей за тонну – через месяц фактическая цена составила 6675 рублей, что по меркам волатильного рынка очень близко. Прогноз также оказался точнее, чем экспертные оценки. По итогам всей серии предсезонных прогнозов точность превысила 75%», –рассказывает о проекте Антон Кондратюк.

урожайность. Небольшой блок с двумя объективами, который демонстрирует изобретатель Игорь Иванов, – новейшая камера для аэросъемки. Казалось бы, в наше время камерой таких размеров никого не удивишь, но изобретатель уверяет, что еще год назад именно гиперспектральная камера была размером с обеденный стол и стоила миллионы долларов. Четыре года российские и швейцарские ученые в одном из крупнейших политехнических институтов Лозанны доводили технику до совершенства.

заменимый помощник для фермеров. С помощью беспилотника камера за полчаса исследует около 300 га, делает сотни снимков, а потом соединяет их в одну карту. И мы можем сказать, есть ли дефицит каких-то питательных веществ, воды, установить на ранней стадии наличие повреждения культуры, определить вредителя, степень зрелости, роста, то есть провести полный анализ, необходимый для агронома, с целью проведения последующих агротехнологических мероприятий», – продолжает И. Иванов.

«С помощью гиперспектральной камеры можно представить поле, отличие каждого растения от других и тем самым сказать о его химических и биологических свойствах», – объясняет Игорь Иванов. – Стало быть, это не-

Специальная программа обработает полученные данные, после чего их можно загружать в бортовые компьютеры сельхозтехники, которая обработает именно те участки, которые больше всего нуждаются в удобрении или

Право на бизнес

поливе, причем покупать специальную технику для этого не надо (информацию можно интегрировать и с помощью имеющихся машин). Испытать гиперспектральную камеру решили именно в Краснодарском крае. Есть и у этой разработки недостаток, для многих решающий, это цена. Стоит умная новинка около 40 тыс. евро, еще около 1,5 млн рублей придется потратить на беспилотник. Но если камеру пустят в серийное производство, ее ценник упадет вчетверо. Специалисты из Минсельхоза подсчитали, что даже сейчас эта новая технология окупится уже за сезон.

Роман Шарыгин 75


76

туризм

Сам себе путеводитель

Прошлый год ознаменовался высокой турбулентностью в экономике страны. Рост курса иностранной валюты и санкции обрушили туристический рынок как карточный домик. Банкротство туроператоров привело к падению доверия к туриндустрии, но кризис имеет и другую сторону – вырос интерес к индивидуальному туризму. Услуги, которые больше всего влияют на выбор путешественников при бронировании жилья: бесплатный Wi-Fi в номере – 74%;

бесплатный завтрак – 60%;

удобства в номере – 58%;

бесплатный трансфер – 35%;

персонал, который говорит на языке путешественника – 35%.

1 сентября 2015 г.

Дата вступления в силу Закона об обязательном хранении персональных данных россиян на серверах в РФ, который значительно повлияет на рынок онлайнтуризма.

Согласно данным компании DaTravel.com, доля рынка ОТА (онлайн-трэвел агентств) в РФ составляет около 18%. В настоящее время на этом рынке действует несколько десятков туристических онлайн-агентств. В конце прошлого года конкуренция в данном сегменте заметно усилилась, поэтому в 2015-ом, по мнению экспертов, удержаться смогут только крупные агентства и компании с уникальным продуктом. Как рассказал директор направления «Отели» DaTravel Федор Егоров, размер рынка онлайн-трэвел в России в 2014 году составил 9,3 млрд долларов, из которых 5,2 млрд приходятся на авиаперелеты, 2,5 млрд оборота – это рынок бронирования отелей, 1,4 млрд – доля железнодорожных перевозок, 140 млн долларов – онлайн-туры, 60 млн долларов – прочее. Общий объем рынка туризма в России – 53 млрд долларов. Наиболее популярными внутренними направлениями для самостоятельных российских туристов в 2014 году стали Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Сочи; зарубежными – Барселона, Париж, Тель-Авив, Рим, Прага. Средний чек туриста составил 450 долларов, а средняя глубина бронирования онлайн-туров – 25 дней. США стали первой страной, где в 1995 году произошел настоящий бум массового перехода от услуг турфирм на онлайн-бронирование. Затем потребительский спрос в этой области быстро распространился на Великобританию, Германию, Южную Америку, Китай, Индию и другие страны. В США и Европе соотношение онлайн- и офлайн-туризма уже достигло 4:1, при этом доля онлайна только растет. Так что, Россия здесь далеко не первопроходец, у нас есть возможность ознакомиться с опытом других стран и оценить преимущества онлайн-туризма. Сфера бронирования через интернет в России выросла примерно с нуля в 2008 году (год выхода голландской системы бронирования Booking.com на российский рынок) до примерно 5 млрд долларов в 2011 году. Сегодня лидером российского рынка онлайн-систем бронирования по-преж-

№2(5) июнь 2015


Российские онлайн-трэвел-проекты, привлекшие инвестиции в 2014 году: Aviasales – $10 млн от фонда iTech Capital WeAtlas – $600 тыс. от фонда Run Capital Travelata – $7 млн от фондов MCI management и EBRD (Европейский банк реконструкции и развития) OnlineTours – $7 млн от фондов e.ventures, Global Founders Capital, Holtzbrinck Venture и InVenture Partners.

нему является голландская система Booking.com. Этот самый крупный сайт по бронированию отелей, охватывающий почти половину рынка онлайн-бронирования в России. Рынок онлайн-туризма был признан в 2013 году самым прогрессирующим направлением отрасли. Ниша, практически пустая еще в 2010 году, сейчас переживает бурное развитие. Из-за снижения порога вхождения на туристический рынок появилось большое количество новых компаний. Интернет-сервисы бронирования номеров увеличили возможности заполнения отелей. Также на российском рынке онлайн-бронирования появился сервис Airbnb, который открыл доступ на рынок туристических услуг новым игрокам – частным лицам, сдающим квартиры посуточно. Рынок

аренды квартир существовал и ранее. Сложность заключалась в том, что бронирование квартиры требовало наличия посредника, который гарантировал бы наличие жилья на определенную дату. Подобные гарантии предоставляли только отели. В настоящий момент любой желающий может самостоятельно забронировать необходимое ему жилье в зависимости от цен и условий проживания. По мнению операторов туристического рынка, сервис Airbnb не является конкурентом отелям, скорее это модификация давно существующего рынка аренды квартир. Снимая квартиру посуточно, нельзя быть уверенным в личной безопасности, в том, что владелец не откажется от сделки в последний момент, а также в соответствии реальных условий размещения заявленным на сайте. Владельцы часто хитрят – на фото квартира выглядит больше, чем в действительности, а окна могут выходить во двор или вообще отсутствовать. Есть нарекания к сервисам бронирования со стороны бизнеса. За каждого клиента взимаются комиссионные, а в случае спецпредложения (скидка на проживание) после вычета комиссионных отель может получить лишь половину от обычной стоимости номера, что, понятное дело, невыгодно. Однако когда отель полупустой, лучше получить хотя бы 50% от стоимости, чем остаться совсем без клиентов. Конечно, людям, которые привыкли пользоваться услугами туроператоров, лишняя суета у компьютеров не нужна, поэтому турагентства продолжат свою работу.

Николай Быстров

Рынок онлайн -услуг 2012 год – 170 млрд руб. 2013 год –230 млрд руб. 2014 год – 330 млрд руб. 2015 год – 462 млрд руб. (при позитивном сценарии) 2015 год – 396 млрд руб. (при негативном сценарии)

Право на бизнес

77


78

туризм

Многоликий туризм

В 2015 году Краснодарскому краю прочат небывалый турпоток – власти региона ожидают более 13 млн человек. Привлечь гостей может не только море, в регионе есть и другие перспективные направления. И если горный и лечебный виды туризма обрели свою популярность, то этно- и агронаправлениям это только еще предстоит. Агротуризм Пока что не очень популярный, но, по мнению специалистов, перспективный вид туризма развивается сразу в ряде районов Краснодарского края. По данным краевых властей, уже свыше ста предприятий могут принимать гостей. Помочь в продвижении направления могут специализированные выставки, в частности, «АргоТУР», которую планируется сделать ежегодной «Cейчас мы не должны зацикливаться на победах прошлых лет. Туротрасль региона должна развиваться и далее, предлагая гостям новые продукты и виды отдыха. И именно сельский (аграрный) туризм способен дать новый импульс развитию санаторно-курортного комплекса Краснодарского края. Развивая это новое перспективное направление, мы ждем в первую очередь расширения географии и количества маршрутов, объектов показа. Предприятия агропромышленного комплекса смогут расширить спектр услуг. И все это – новые рабочие места и новый виток развития предпринимательства на селе. Надеюсь, что выставка «АгроТУР» станет новой эффективной площадкой для объединения усилий, выработки решений по развитию нашего региона», – сказал Евгений Куделя, министр курортов и туризма Краснодарского края.

В частности, в этом сегменте уже работают такие направления, как винный и чайный туризм. Но и здесь есть проблемы, которые препятствуют развитию, в частности, законодательством запрещено размещать гостиницы на сельскохозяйственных землях.

Оздоровительный туризм Источники лечебных грязей и целебных источников минеральных вод позволяют Краснодарскому краю развивать лечебно-оздоровительный туризм. Одним из основных районов, где развито это направление, является Горячеключевской. За 2014 год в городе отдохнуло 106,8 тыс. человек (103,1% к предыдущему к 2013 году), в санаториях поправили здоровье 24,6 тыс.человек. Глава города Горячий Ключ Николай Шварцман отметил, что, несмотря на все современные тенденции в туриндустрии, нельзя отходить от выбранного курса развития: очень важно сохранить лечебную составляющую, ведь в Горячий Ключ десятки тысяч людей приезжают именно для того, чтобы улучшить состояние здоровья. В межсезонье заполняемость здравниц превышает 80%. Санаторный комплекс стабильно приносит доход муниципалитетам – за 2014 год по крупным и средним пред-

приятиям он составил 444,9 млн рублей, или 103,7% в действующих ценах к 2013 году.

Горный туризм Среди самых перспективных «альтернативных пляжному» направлений туризма является горный. В 2015 году этот сегмент показал значительный рост и, по прогнозам специалистов, спрос будет повышаться. Сейчас пока что драйвером выступил горнолыжный кластер Сочи, но большое будущее прочат и проекту в Апшеронском районе, где планируется создать горно-климатический курорт Лаго-Наки, который сможет принимать более миллиона туристов в год. Горнолыжные курорты Сочи подвели итоги прошедшего года. Зимний сезон «Роза Хутор» закрыла с впечатляющими итогами: загрузка гостиниц выросла на 29% по сравнению с прошлым годом. Всего на курорт «Роза Хутор» приехали в этом сезоне около 600 тысяч гостей, а в новогодние каникулы здесь отдохнули 15 тысяч человек, и это при том, что пропускная способность курорта пока – всего 10,5 тысяч. В Апшеронском районе ситуация иная, готовых объектов там еще нет, зато, как полагают эксперты, есть большой потенциал. Сейчас район занимает третье место по региону в рейтинге курортно-туристических комплексов Краснодарского края.

№2(5) июнь 2015


По данным администрации Апшеронского района, в 2014 году курорт посетили около 400 тыс. туристов.. Турпоток ежегодно увеличивается на 7-10%, но объектов инфраструктуры и средств размещения в районе не хватает – 95% приезжих отдыхают неорганизованно. Горно-климатический курорт Лаго-Наки – масштабный проект, инвестиции в который оцениваются в 16 млрд рублей. Территория не имеет практически никакой инфраструктуры, отсутствуют дороги, электросети. В горнолыжную инфраструктуру первого этапа войдут 14 канатных дорог и 35 горнолыжных трасс общей протяженностью около 50 км.

Право на бизнес

Этнотуризм Еще одно перспективное направление туризма — этнотуризм. Одним из наиболее ярких примеров в Краснодарском крае является выставочный комплекс «Атамань». Он находится в станице Тамань на берегу Таманского залива. Это историческая реконструкция казачьей станицы. По задумке создателей, каждое подворье дает посетителям представление о быте, материальной культуре, ремеслах, фольклоре кубанского казачества. Внешне «хаты» стилизованы под строения, которые были на этой территории много лет назад (конец XVIII — начал XX вв). Атамань занимает территории в 60 гектар, популярность ее растет год от года: по данным пресс-службы этнографического комплекса, в 2010 году «Атамань» посетило 102 тыс. человек, в 2014 – свыше 220 тыс. человек.

79


íà ЖУРНАЛ «ПРАВО НА БИЗНЕС» №2(5) июнь 2015 г. Учредитель и издатель ООО «Инсайт Реклама» Адрес: 350031, Краснодарский край, г. Краснодар, Ейское шоссе, д. 2

Юлия Олеговна Клиндухова Шеф-редактор светлана богатырева Дизайн и верстка Елена Гриценко Авторы Юлия Клиндухова, Ирина Юрьева, Алиса Лескова, Николай Быстров, Людмила Вихнич, Людмила Петруня, Роман Шарыгин, Наталья Матюшенко, Дмитрий Рябых, Светлана Богатырева Фото Елена Гриценко, Валентина Кочубей, www.flickr.com, аппарат Уполномоченного по защите прав предпринимателей в Краснодарском крае Координатор проекта Ксения Иванова Отдел рекламы Анна Косенко, Марина Покусаева, Светлана Решетникова Главный редактор

Адрес редакции: 350000, Краснодарский край, г. Краснодар, ул. Пашковская, д. 61, тел: (861) 255-99-91, E-mail: pnb2014@mail.ru, www.правонабизнес.рф Отпечатано в типографии ООО «Сочи-Пресс» 354008, г. Сочи, пер. Виноградный, 15а тел: (8622) 96-08-08 www.sochipress.org Тираж: 3 500 экз. Издание распространяется бесплатно. Заказ № _____ от 26.06.2015 г. Подписано в печать 26.06.2015 г.

16+

Журнал «Право на бизнес» зарегистрирован в Управлении Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Южному федеральному округу (Свидетельство о регистрации СМИ ПИ №ТУ23-01309 от 19 мая 2014 г.). За содержание рекламных материалов редакция ответственности не несет. Перепечатка и использование материалов журнала «Право на бизнес» возможно только с письменного согласия редакции. В случае нарушения указанного положения виновное лицо несет ответственность в соответствии с действующим законодательством.


Право на бизнес

81


82

№2(5) июнь 2015


Право на бизнес №2(5)