PMFarma Nº 165. May - Jun 2020

Page 66

ENTREVISTA LUIS LIZÁN, DIRECTOR DE OUTCOMES’10.

“CONSEGUIMOS EVIDENCIAS QUE LUEGO PUEDEN SER EXPLOTADAS FRENTE A DIVERSOS STAKEHOLDERS”

¿Quiénes son sus interlocutores en el sector de la salud? Trabajamos de forma muy transversal. Dentro de la industria farmacéutica recibimos solicitudes de departamentos muy diversos, desde la Dirección General, que nos suele plantear retos estratégicos, pasando por el Departamento Médico, Market Access, Unidades de Negocio, Relaciones Institucionales, Patient Advocacy, Innovation Policy, etc. Pero también trabajamos con Escuelas de Negocio, Univer-

Outcomes’10 es una consultora especializada en Investiga-

sidades, Sociedades Científicas, Ministerio de Sanidad y Consejerías

ción de Resultados en Salud, Economía de la Salud y Acceso

Autonómicas, Asociaciones de Pacientes, Institutos de Investigación,

al Mercado; y aprovechamos la ocasión para charlar con su

Comisión Europea, Centros públicos y privados de formación, etc…

Director y Fundador sobre los retos actuales de nuestro sector. ¿Cómo está conformado Outcomes’10 y cuál ha sido su trayectoria? Redacción

Somos un equipo multidisciplinar de más de una veintena de

¿Qué ofrece Outcomes’10 al sector de la salud de nuestro país?

profesionales, formado por médicos, farmacéuticos, biólogos,

El mercado farmacéutico actual es tremendamente competitivo. Es-

biotecnólogos, matemáticos, economistas, pedagogos, etc. El año

tamos en un momento en que la innovación es santo y seña de la in-

pasado celebramos nuestro décimo aniversario y desde nuestra

dustria farmacéutica, y gracias a eso se están salvando muchas vidas

creación en el año 2009 siempre hemos conseguido abarcar más

y se están ganando muchos años con buena calidad de vida. Nuestro

conocimiento y aprovechar retos más innovadores. Podemos afir-

equipo ayuda a un buen número de empresas del sector de la salud

mar, sin ánimo de caer en la autocomplacencia, de que tenemos

en sus negociaciones con las autoridades sanitarias para conseguir

una posición sólida en el campo de las consultorías médico-cien-

un reembolso financiero adecuado y justo para sus productos.

tíficas y estratégicas del sector salud.

Pero, posiblemente, nuestra característica más relevante radica

¿Cómo definirías el momento actual que estamos viviendo con

en demostrar el valor diferenciador de un fármaco o una tecno-

la pandemia del COVID-19 y cómo crees que va a afectar en

logía sanitaria frente a lo existente hasta ese momento. Es decir,

nuestro entorno?

conseguimos evidencias que luego pueden ser explotadas frente

No creo que vayamos a experimentar un cambio disruptivo, pero

a diversos stakeholders, ya sean key opinion leaders, profesiona-

sí una aceleración en las transformaciones que ya estábamos

les, pagadores, proveedores, pacientes, etc.

viviendo. Difícilmente, las relaciones entre la industria y los profesionales y los reguladores, se van a poder desarrollar sin tecno-

¿Qué hace diferente a una consultora como Outcomes’10?

logía. Los contactos físicos, tal y como los entendemos hoy en día,

Nuestros clientes buscan una respuesta novedosa y sólida cientí-

se van a limitar, y vamos a necesitar otro tipo de herramientas que

ficamente a los desafíos que va reclamando el mercado. Tenga en

permitan estas interacciones, y que estén basadas en información

cuenta que hace unos años las únicas evidencias que eran acep-

de calidad que realmente reporte algún input positivo.

tadas provenían de los ensayos clínicos. Afortunadamente, hoy en día se ha cambiado esta visión y buena prueba de ello es la irrup-

Además, estamos implementando a partir de esta pandemia ins-

ción tan estrepitosa que ha tenido la Real World Evidence. Ade-

trumentos que permiten la monitorización del estado de salud de

más, nuestra visión siempre pone al paciente y a la comunidad en

los pacientes, sin dispositivos añadidos, de tal forma que sean ca-

el centro del sistema, sus valores siempre guían las soluciones

paces de avisar al paciente del momento en que es necesario que

que proponemos a la industria.

acuda a su médico o a su centro sanitario. Básicamente debido a que alguna actividad habitual del paciente se modifica porque

¿Siempre ponen en marcha estudios observacionales para dar

su estado de salud cambia. Y también estamos intentando captar

respuesta a un problema?

la atención del paciente para un cuidado más activo de sus pro-

No en todos los casos. Nuestros clientes también nos buscan por la

blemas de salud, mediante la gamificación. En definitiva, El CO-

capacidad de interlocución que tenemos con los diferentes actores

VID-19 nos va a propiciar una atención sanitaria más tecnológica y

del sistema sanitario. Tenga en cuenta que en numerosas ocasio-

eficiente, centrada en el paciente y, en la comunidad.

nes las soluciones a problemas complejos las encontramos con la ayuda de los mayores expertos en un problema determinado, que son los propios sujetos implicados (directa o indirectamente), ya sean pacientes, profesionales, reguladores, etc. Y trabajando al unísono con ellos y entre ellos, llegamos a propuestas imaginativas que plantean una nueva visión de los problemas.

64

MAYO - JUNIO 2020 |

PMFarma.com

LUIS LIZÁN DIRECTOR DE OUTCOMES’10