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INDICE UN INICIO DE ALTURA                                                     

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PRÉSTAMOS, CRÉDITOS COMERCIALES                                 

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BUSINESS ANGELS                                                                      

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NEUROMARKETING                                                         

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MIREIA MURGUIONDO, VENCER EL MIEDO CON ARTE                   15 COMO REGISTRAR UNA MARCA                                    

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IMAGEN A1                                                                      

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COMO AUMENTAR LA VENTAS A TRAVÉS DEL COPYRIGHT

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CRIPTO ECONOMÍA A DOS TIEMPOS                                     

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LITAHOME, ARQUITECTURA E INTERIORISMO      

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5 CLAVES PARA EVITAR LA FATIGA DE MARCA

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Un inicio de Altura INAUGURACIÓN DE LA REVISTA RINCÓN DE ACTUALIDAD DEL GRUPO PLANETARI EMPRESARIAL

Por Ixchel Alarcon


Viernes 16 de noviembre del 2018 tuve la ocasión de asistir a la presentación oficial de “Rincón de Actualidad”, una revista para emprendedores en un formato 100% digital y que apuesta por la información de valor y el conocimiento práctico. El

Apenas unos minutos antes del atardecer, nos dimos cita

número 259 del Paseo de la Castellana en Madrid, concretamente en la Torre de Cristal, lugar donde Grupo Planetari Empresarial tiene sus oficinas. en el

No es casualidad que Andreea Angela Roja y Raquel Varela Camacho, equipo directivo de la revista, hayan elegido este espectacular rincón de Madrid para dar vida

Igual que el éxito empresarial exige observación, visión e inspiración, desde este ángulo de la ciudad se puede ser testigo de todo el panorama sin perder de vista el horizonte y tener la inspiración que uno necesita. a este proyecto.

El evento estuvo presentado por Ascensión Reyes, excelente comunicadora y referente de muchos aspectos relacionados con el Marketing y los mercados

Las intervenciones de las tres mujeres detrás del proyecto nos permitieron tener una idea más profunda del porqué de este proyecto y entender las metas que persiguen. financieros.


Andreea Angela Roja (CEO de Planetari Empresarial y Presidenta de Rincón de Actualidad. Líder de la Comunidad de Madrid de ME&E) fue la primera en intervenir. Con

contó a todos los asistentes su propia experiencia como emprendedora mucha seguridad

y el camino que siguió junto a sus socias para poner en marcha este sueño, como ella misma lo llama.

Raquel Varela Camacho (Manager de Planetari Empresarial. Directora General de la Revista Rincón de Actualidad y Presidenta de ME&E) cerró el bloque de intervenciones con un

discurso

breve pero conciso, subrayando sus habilidades como Coach y que desde luego integra perfectamente al proyecto.


Rincón de Actualidad aporta información útil y relevante para los emprendedores. Lo hace desde un lenguaje cercano pero sobre

La revista desarrolla una sección especial en cada número en donde los diferentes casos de éxito en el sector empresarial terminan por servir no solo de inspiración sino también de aprendizaje.

todo práctico.

➔ NÚMERO 1: “El valor diferencial en la mujer empresaria” una aproximación a la realidad que viven las mujeres en los sectores empresariales. La historia de Yusmairot Castilla y ME&E.

➔ NÚMERO 1: “El toque de Midas de los infoproductos” cuenta la visión más moderna de los negocios de la mano de Marta García referente en el desarrollo del conocimiento como materia prima en el emprendimiento digital.

➔ NÚMERO 2: “Potenciando tu lado WOW” una master class de motivación a través de una inspiradora historia de éxito. La clave del coaching y el entorno empresarial.

NÚMERO 3: Mireia Murguiondo como inspiración y herramienta para alcanzar los objetivos que te

propongas. Seguridad y técnicas expresivas para conseguir el éxito.

Una de las frases finales en la presentación y que sin duda representa muy bien la filosofía del proyecto es que para conseguir el éxito hay que tener claro que alcanzarlo es cuestión de tiempo.

Para cuando terminó el evento ya era de noche, Madrid estaba iluminado y desde las alturas de la Torre de Cristal, todos los que estábamos ahí sabíamos que aunque habían pasado solo un par de horas, para muchos emprendedores el reloj acababa de ponerse en marcha.


PRÉSTAMOS, CRÉDITOS COMERCIALES para empresas y emprendedores del Instituto de Crédito Oficial (ICO).

POR: MARIA SALUD

Prestamos para empresas y emprendedores con ayudas del estado que bonifican los intereses.


-  RINCÓN DE ACTUALIDAD   -

El importe máximo del préstamo por cliente, en una o varias operaciones es de hasta 12,5 millones de euros. Los conceptos financiables son la liquidez, la inversión dentro del territorio nacional, los activos fijos productivos nuevos o de segunda mano, vehículos, adquisición de empresas, liquidez, rehabilitación de viviendas y edificios. Por Maria Salud

Las modalidades son

Este margen variará

préstamo/leasing para

según el plazo de

inversión y préstamo/línea

amortización. El plazo de

de crédito para liquidez.

amortización para

El tipo de interés puede

financiar la liquidez es de

ser fijo o variable, al que

hasta 4 años con la

hay que añadirle el

posibilidad de un año de

margen establecido por la

carencia y hasta 20 años

Entidad de Crédito a

si se financia la inversión

través de la cual se solicita

con dos años de

la financiación.

carencia.

empleados, un autónomo es un empleado. Cuando la financiación obtenida se destine a inversión o rehabilitación de vivienda, se podrá financiar hasta el 100%

Lo pueden solicitar PUEDE HABER UNA COMISIÓN POR PARTE DE LA ENTIDAD DE CRÉDITO Y TAMBIÉN POR AMORTIZACIÓN ANTICIPADA. LAS GARANTÍAS NECESARIAS LAS DETERMINA LA ENTIDAD DE CRÉDITO

No hace falta tener

empresas extranjeras que tengan una actividad económica en España. No hay que estar dado de alta como autónomo, sólo haber pagado el Impuesto de Actividades

del proyecto, incluido el IVA. Si el préstamo se destina a liquidez, hasta el 100% de las necesidades de circulante. Se puede

Económicas.

financiar también la

Las empresas que lo soliciten tienen que estar dadas de alta y haber

licencia de una franquicia.

pagado el Impuesto de Actividades económicas.

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Más información AQUÍ

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Estos inversores participan en las empresas en su fase más inicial invirtiendo un capital que puede llegar hasta los 100.000 euros. Pueden adquirir acciones también en procesos de ampliación de capital de sociedades para inyectarles fondos que contribuyan a su rápido crecimiento. Hay diferentes perfiles de “Bussines Angels”.

“BUSINESS ANGELS” INVERSIONISTAS PRIVADOS

Los llamados “Business angels· y redes de “Business angels” son una buena opción para la financiación de los emprendedores. Un “Busines Angel” es una persona física que de forma individual o en grupo aporta dinero, experiencia, contactos y conocimiento generalmente a cambio de convertirse en un socio de la empresa. En la ley de emprendedores Los “Business Angels” y, en general, los inversores particulares que inviertan en una empresa de reciente creación tienen derecho a beneficios fiscales en sus IRPF y a una deducción sobre el capital invertido. Este ahorro fiscal establecido a nivel estatal para todos los “Business Angels” es complementario al ahorro fiscal extra que han establecido algunas Comunidades Autónomas como Cataluña, Andalucía, Madrid, Galicia, Navarra, Aragón, Baleares y Cantabria.

REQUISITOS Y OTRAS CONDICIONES

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Suelen ser inversores que anteriormente habían sido emprendedores o ejecutivos y que están interesados en invertir por diferentes razones además de obtener beneficios, como el mantenerse activos en un área de los negocios en particular o el que quieran enseñar a otras generaciones de emprendedores haciendo uso de su experiencia y contactos, Normalmente estos inversores no continúan mucho tiempo en la empresa, sino que buscan revender sus acciones y salir de la sociedad con ganancias sobre lo invertido. Para las empresas es ventajoso porque pueden obtener capital sin avales, en base a proyecciones financieras, mismo si la empresa es de reciente creación y sobre otros datos como la facturación y los contratos firmados. Una desventaja que puede existir para las empresas podría ser la pérdida de capacidad de decisión con la entrada de nuevos socios,

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Hay “Business angels” que deciden invertir online por medio de plataformas crowfunding o organizar ellos mismos pequeños grupos con los que comparten ideas de negocios y consejos de inversión.

Se puede obtener una lista completa de las redes de “Business angels” en la web de la “Asociación Española de Business Angels” Existen webs que ponen en contacto a inversores con empresas y proyectos como Ángeles Inversionistas

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FINANCIACIÓN Y AYUDAS Más Informacion... Visita nuestra web www.planetariempresarial.info

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BIENVENID@ A la revolución de aquellos que

Soy Alberto Silvia y quiero ayudarte a

no se quedan quietos. La de

aprende a enfocarte, a organizarte con

aquellos que saben que el

eficacia, a ser proactiv@, a conectar

cambio está en sus manos. La de

con tus objetivos, a gestionar tus

los que no se conforman con

emociones y a alimentar tu

tirar la toalla o con “ir tirando”.

motivación.

¿Eres autónom@ o

En Emotivact encontrarás cursos y

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Quiero ayudarte a ganarle la partida al estrés y a ser más productiv@ para ser más feliz. Quiero que construyas un proyecto de vida equilibrado, satisfactorio y sostenible.

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NEUROMARKETING ¿Cómo conocer a tus clientes? Por: Eva Vacas Vidal

El Neuromarketing se encarga de estudiar cómo se comporta el cerebro en un proceso de compra

E

      s frecuente pensar que somos seres puramente racionales que somos dueños de nuestras actitudes, comportamientos, pensamientos y emociones; pero ¿qué ocurre cuando vamos a tomar la decisión de comprar algo? ¿Compramos de manera racional o emocional? ¿Dominan las emociones nuestro comportamiento?

El neuromarketing es la ciencia que pretende dar respuesta a estas preguntas, ya que se encarga de estudiar cómo se comporta el cerebro en un proceso de compra. Así, tras diversos estudios en los que se analizan qué factores nos llevan hacia la decisión de comprar algo, se ha llegado a la conclusión de que, en la mayoría de los casos, compramos por estímulos emocionales y

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no por respuestas lógicas y racionales. Así, se ha observado que es más fácil llegar a los clientes in entando conectar con sus sentimientos despertando en ellos un feedback positivo hacia el producto que se intenta vender. A través de esta ciencia, se ha comprobado cómo influyen la atención, la emoción y la memoria a la hora de comprar un producto

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De esta manera, a través de esta ciencia, se ha comprobado cómo influyen la atención, la emoción y la memoria a la hora de comprar un producto, de donde derivan cuestiones estratégicas que se llevan a cabo en las tiendas como las posiciones de los productos, la música o un determinado olor. Esto es así porque, a la hora de comprar algo, influyen tanto el componente visual, como el auditivo y el kinestésico. ¿Por qué ponen música lenta en los supermercados y música de fiesta en las tiendas de ropa joven? Sin duda, por esta razón. En el primer caso, con la música lenta, consiguen que nos relajemos y estemos más tiempo en la tienda lo que dará lugar a una compra mayor; por otro lado, en las tiendas de moda joven, el empleo de música de fiesta, trasladará al cerebro esa sensación y la motivación hará que nos imaginemos en ese momento y compremos más ropa, reforzados por la sensación positiva.

Por todo esto, esta técnica ha llegado al mundo de los negocios pisando fuerte y son cada vez más las empresas que tienen en cuenta estas consideraciones en sus estrategias comerciales, ya que más el 95% nuestras compras están guiadas por las emociones, esto es, por el subconsciente.

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Porque, en este momento en el que las tecnológicas y lo automático tienden a dominarlo todo, no hemos de dejar de lado nuestra parte más humana. A LA HORA DE COMPRAR ALGO, INFLUYEN TANTO EL COMPONENTE VISUAL COMO EL AUDITIVO Y EL KINESTÉSICO

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Por: @Joaquin_Pereira Las manos te sudan. No puedes evitar que el papel que llevas entre ellas se mueva de forma frenética. Sientes las miradas sobre ti. Comienzan los murmullos y las risas a tu alrededor. Al acercarte al medio del escenario, éste parece aumentar su tamaño con cada paso que das. Al llegar no puedes sostenerte en pie pues tus piernas tiemblan. Levantas la mirada y te das cuenta que te has quedado en blanco, no recuerdas cómo iniciar tu discurso. Intentas decir algo pero de tu garganta sólo sale un pequeño hilo de voz que nadie entiende. Querías hacerlo bien y el miedo te ha vencido, nuevamente. El miedo a exponerse en público es uno de los más fuertes en el ser humano, nos remite a nuestra necesidad primaria de pertenecer a un clan que nos asegure la superviviencia. Vernos en ridículo ante los demás nos despierta el miedo inconsciente a sentirnos desamparados, que finalmente es el miedo a la muerte. Rincón de Actualidad presenta en su sección Casos de éxito a Mireia Murguiondo, una actriz que ha logrado destilar las claves de la expresión teatral para que el público en general pueda comunicarse de forma efectiva sin sentirse presa del miedo. WWW.PLANETARIEMPRESARIAL.INFO

La Actriz Cuando tenía 29 años, Murguiondo se dirigió a una firma de libros en la que se estaba presentando la obra Soñar no es de locos: Mi pequeño recorrido, escrita por Dani Martin, el líder del grupo musical El canto del loco. Cuando bajó del escenario después de obtener su anhelada rúbrica sintió una fuerte inspiración. Leyó el título del libro que tenía entre manos y se volteó a ver a la amiga que la había acompañado: “Me voy a Madrid a estudiar teatro”. En un segundo tomó una decisión que llevaba demasiado tiempo posponiendo y se dejó guiar por el corazón. Hasta ese momento ya había alcanzado el título de Licenciada en Humanidades y Comunicación por la Universidad de Deusto, con posgrado en Reportajes de Televisión por la Universidad Pompeu Fabra y Estudios Superiores en Publicidad. Efectivamente se mudó a la capital y se diplomó en Artes Escénicas por la Escuela Universitaria TAI y ha realizado formación teatral en el Estudio Corazza para el Actor.

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El libro En él se maneja el trabajo corporal y vocal del orador, la comunicación emotiva, el poder de la mente, las consecuencias nocivas del estrés, la importancia de la espontaneidad y la naturalidad, la escucha activa, las barreras de la comunicación, entre otros temas.

En una madrugada de insomnio tuvo una especie de iluminación. Se preguntó, cómo la gente común podría utilizar las técnicas actorales para expresarse con mayor seguridad sin necesidad de convertirse en actores. Así surgió su faceta como coach en técnicas expresivas y en 2018 publica su libro Habla sin miedo: entrenamiento de una actriz para hablar en público.

“Las personas tienen miedo al hablar en público porque se sienten expuestos a las críticas de los demás, vulnerables, señalados”, explica Murguiondo.

Actualmente se ha posicionado como el libro más vendido en Amazon España en la categoría Artes Escénicas. También llegó a ser el tercer libro más vendido en la categoría Comunicación Empresarial.

“Una de las primeras claves a la hora de mejorar muestra expresión en público es ir cultivando la empatía y la escucha activa. Luego hay que comprender que no hay que establecer una postura artificial queriendo seducir o caer bien ante nuestro auditorio, el truco es ser uno mismo, ser auténtico.

Cada capítulo de su libro se dedica a trabajar una arista del problema global que impide expresarse en público con fluidez: el cuerpo, el texto, la emoción, los nervios, la voz, el público, el escenario.

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Las personas que saben hablar con elocuencia ante los demás tienen grandes posibilidades de triunfar en su vida, afirma Murguiondo en su libro. La comunicación no verbal es un 55% de la comunicación, la verbal un 7% y la vocal un 38%. Por eso es importante trabajar la postura física a la hora de establecer un discurso hablado. Es más sencillo cuando dejamos de ver a un orador como un vendedor, que lo es, para más bien verlo como un ayudador.

En la segunda modalidad, el entrenamiento se hace en conjunto, asesor y cliente. Y en la tercera se trabaja el texto específico que el consultante requiere exponer. También hay la posibilidad de usar vídeo para quien lo solicite. Mireia Murguiondo también asesora grupos en empresas y universidades.

Todas con una cita previa de una hora para diagnosticar los requerimientos específicos de la persona a asesorar y con una hora de cierre al final del proceso. Antes de iniciar las sesiones de trabajo, el interesado rellena un cuaderno de trabajo que le sirve tanto a él como a Murguiondo a determinar los puntos específicos a trabajar durante la asesoría.

El taller Para Murguiondo un buen orador no nace, se hace, se entrena. Es por esto que realiza mentorías privadas a quien desee trabajar su miedo a hablar en público. Para ellos suele utilizar una sala en una escuela de interpretación que cuenta con la tradicional “caja negra” del teatro, para incentivar la imaginación de sus clientes. La mentoría privada puede efectuarse en tres modalidades.

A diferencia de las mentorías privadas, con los grupos se trabaja las habilidades de expresión y comunicación sin llegar a la profundidad de una consulta personalizada. Los interesados tanto en las mentorías personales como en los talleres grupales pueden contactar a Murguiondo por medio de su página web www.lavidaespuroteatro.com

La primera modalidad de la mentoría consta de 4 sesiones de dos horas cada una, es decir, 10 horas. La segunda modalidad dispone de 7 sesiones de dos horas cada una, para un total de 16 horas. Y la tercera modalidad consta de 11 sesiones de dos horas cada una, contando con 24 horas. Cada modalidad permite trabajar un grado más avanzado con el cliente. En la primera se hace énfasis en las habilidades de comunicación y en las estrategias para superar el miedo a hablar el público. Se imparten ejercicios que la persona debe realizar por su cuenta luego de cada sesión.

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Tips Hoy en día es muy importante saber hablar en público en el mundo laboral. Hay que enamorar al público. Es imprescindible tanto para emprendedores como para cualquier persona en su vida cotidiana. Le solicitamos a Murguiondo tres tips prácticos que nuestros lectores puedan aplicar de inmediato para iniciar el camino a vencer su miedo a hablar en público. Por supuesto es sólo un inicio, en los talleres se trabajan profundamente cada aspecto requerido para expresarse ante un público con fluidez y eficacia. Esto fue lo que nos dijo.

1. Antes de salir en público calentar el cuerpo: hacer un trabajo expresivo cuerpo-voz. 2. Practicar en voz alta. 3. Trabajar los nervios. Es importante cambiar el foco sobre el que actuamos: Cambiar de la primera persona e intentar hacerlo bien, a poner el foco en el otro, es decir, en ayudar.

Últimamente se está haciendo vital comunicarse oralmente en las redes sociales. Sobre esto Murguiondo recomienda lo siguiente:

“Imprimir energía en el mensaje. Pensar antes lo que deseas comunicar qué comunicar. Y lucir naturales”.

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COMO REGISTRAR UNA MARCA para tu empresa o negocio? Hoy en día la intensidad del mercado es muy elevada debido a la gran oferta de productos. Este hecho provoca que las empresas necesiten nuevas estrategias de marketing para poder diferenciarse.

Para realizar esta protección es necesario registrarla. Permitiendo poder protegerla de cualquier uso. Incluso podrás prohibir que sea utilizada pidiendo una indemnización por los daños producidos a la empresa.

Surgiendo así el branding o gestión de marca. Es primordial que la empresa conozca la respuesta a cómo registrar una marca. Tener una marca propia es un mecanismo que potencia el crecimiento y la rentabilidad de la empresa.

A continuación, diferenciaremos el concepto de marca, para que una esto claro, establecer los pasos a seguir para el registro de esta.

Es importante gestionar nuestra marca para que los productos de la empresa queden diferenciados. Nuestra marca tendrá una gran influencia en el éxito del producto en el mercado actual. Para esto, debemos realizar una protección adecuada

La marca es el signo de distinción de la empresa. Distinguiendo los servicios o productos de una empresa en el mercado. Puede ser de carácter social o individual.

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¿Qué es una marca?

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Además de la marca individual existen otros tipos regulados por la ley (la marca de garantía y la marca colectiva). La marca colectiva se utiliza para poder distinguir en el mercado los servicios o productos de los miembros de una asociación de comerciantes, fabricantes o prestadores de servicios. La titularidad de esta marca está en la propia asociación. La marca de garantía es la que certifica que los productos o servicios cumplan unos requisitos comunes. Como por ejemplo: su calidad, origen geográfico, componentes, condiciones, modo de elaboración del producto, técnicas,  etc. La marca de garantía no puede ser usada por el propio titular. Sólo puede ser utilizada por terceros en el caso de que el titular los autorice. Garantizando en todo momento el control y la evaluación de estos productos o servicios. Para el registro de estas dos marcas es necesaria la solicitud de registro del correspondiente reglamento de uso.

¿Qué pasos seguir antes de solicitar la marca? Vamos a responder a la pregunta de cómo registrar una marca, pero antes hay que solicitarla. En primer lugar elegiremos la marca. El empresario o productor tienen que tener claro que su marca tiene que ser idónea para promover la venta de sus servicios o productos. Según la visión comercial la marca tiene que ser: Eufónica: No puede tener denominaciones que sean difíciles de pronunciar, estéticamente desagradables o malsonantes. Fácilmente memorizable: Esta cualidad es muy importante para su éxito comercial

En segundo lugar tenemos que tener en cuenta las prohibiciones legales de registro. Existiendo dos tipos de prohibiciones las absolutas (no se pueden registrar como marcas) y las relativas (no se pueden registrar como marcas las que sean semejantes a otras registradas). Prohibiciones legales de registro Absolutas: Los signos no susceptibles de representación gráfica. Las marcas genéricas y específicas. Los símbolos descriptivos. Las formas tridimensionales. Los  contrarios al orden público, la Ley o las buenas costumbres. Los que pueden inducir al cliente a error. Aquellos que imiten o reproduzcan los escudos, emblemas y banderas. Para poder obtener mayor información sobre este tema puede consultar el artículo 5 de la Ley de Marcas, en el anexo C.

Prohibiciones legales de registro Relativas: Las que consistan en el nombre, apellidos, seudónimo, etc. O en la imagen que para la mayoría del público se identifica a otra marca. Si transforma, reproduce o imita creaciones que están protegidas por derecho de autor o por derecho de la propiedad industrial. Las que presten a confusión con el nombre comercial, razón social o denominación que identifique a una persona distinta al que la ha solicitado. Si presta confusión con una marca que no se ha registrado pero conocida en España.

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PASOS PARA TRAMITAR LA SOLICITUD DE UNA MARCA Teniendo un mes para modificar su error o dos meses en el caso de los domicilios en el extranjero.

Presentación: A esta solicitud se le concede día, hora, minuto de presentación y un número que se utiliza para identificar el expediente. Los datos que hay que aportar son:

Publicación de la solicitud y su notificación: Si el examen de forma es superado se notificara en el Boletín Oficial de la Propiedad Industrial. Tendrá un plazo de dos meses. Cualquier persona que esté en desacuerdo podrá presentar un escrito de oposición.

Declaración de la solicitud de una marca. Firma e identificación del solicitante. La denominación de la marca o un diseño si fuera necesario. Los servicios o productos a los que se aplica.

Examen de fondo: Después del plazo de presentación de oposiciones, se realiza un examen para comprobar si se índice en algunas de las prohibiciones absolutas. Si esto ocurre se suspende la tramitación, notificándolo al solicitante para si lo desea formule alegaciones.

Estos datos pueden cumplimentarse en los impresos oficiales que están en la Oficina o aquí.  Esta solicitud tiene que estar acompañada de:

Concesión-Denegación: Si la marca que se ha solicitado no incurre en prohibición, ni se ha presentado oposiciones se le concede la marca. Figurando una URL donde puedes descargarte el titulo después de 24 horas.

Justificante de la tasa preceptiva. Autorización del representante en el caso de que no fuese el propio solicitante.

Duración de la tramitación: Si la solicitud no tiene ningún suspenso ni oposición su duración es de 12 meses, 20 meses si tiene algún suspenso u oposición.

Examen de forma: Una vez recibida la anterior solicitud el órgano competente examinara el contenido. En el caso de que el documento no esté correcto, se le comunica al solicitante.

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¡YA PUEDES REGISTRAR TU MARCA!

Ya tienes los pasos a seguir para la solicitud y el registro de la marca de tu empresa o negocio. Solo te queda llevarlo a cabo y disfrutar de tu marca. Déjanos un comentario con todas aquellas dudas que puedas tener o puedan surgirte y te contestaremos lo antes posible. Además, nos gustaría conocer de primera mano tu experiencia registrando tu marca, estaríamos encantados de que la compartieras con nosotros. Espero que mi artículo te haya ayudado para esclarecer tus dudas sobre el registro de la marca de tu empresa o negocio, y recuerda… “Las grandes ideas provienen de personas con visión a futuro y que desafían las normas, piensan fuera de su zona de confort, en lugar de someterse a las limitaciones de los dilemas actuales.” WWW.PLANETARIEMPRESARIAL.INFO

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Nohely Pacheco Villanueva y Anabell Pacheco Villanueva, son dos hermanas que han montado una Consultora de Imagen, en la que brindan Asesoría de imagen personal, Imagen corporativa, Maquillaje profesional y Coaching de imagen, su misión es ayudar a las personas a potenciar su imagen personal y profesional, sacar a la luz la autenticidad de cada persona a través del autoconocimiento, estilo y apariencia. ¿Cuándo deciden montar su empresa? En septiembre del 2018 fundamos formalmente Imagen A1 y creamos una página web www.imagenauno.com, que contiene un blog por donde escribimos sobre Imagen personal, Imagen corporativa, Maquillaje y desarrollo personal. ¿Por qué deciden emprender? Aunque tenemos carreras distintas, encontramos una pasión en común, que es la moda y el cuidado de nuestra imagen. Nos dimos cuenta de que juntas podríamos lograr muchas cosas, nos formamos en Imagen personal y Maquillaje, quisimos crear nuestros propios horarios, marcarnos nuestros propios objetivos y salir a luchar por nuestros sueños. Creamos Imagen A1 porque creemos que todos merecemos ser felices, admirarnos y sentirnos a gusto con nosotros mismos al mirarnos al espejo cada día. ¿Que servicios brindan? Servicios integrales de Asesoría de imagen (Un estudio completo del cliente que incluye personal shopper, fondo de armario, colorimetría, maquillaje y transformación final). Maquillaje de novias y eventos a domicilio o en nuestro estudio. 2 cursos presenciales grupales: Imagen personal (5h) e Imagen corporativa + maquillaje (7h) Talleres individuales o grupales de Automaquillaje

¿Qué beneficios obtendrás de la Asesoría de imagen? Aumentar tu confianza y seguridad. Conocerte en profundidad, conocer los secretos para potenciar tu imagen. Ahorrar tiempo y dinero, comprando lo que realmente te favorece. Mejorar tus relaciones personales y laborales. Maquillarte correctamente para cada ocasión. Descubrir los colores que más te favorecen, gracias a una técnica avanzada. Armar más outfits con la menor cantidad de prendas. Encontrar equilibrio entre lo que eres y lo que expresas. Contacto: Teléfono: 640 387 675 Email: info@imagenauno.com Web: www.imagenauno.com Redes sociales: @imagenauno

‘’UNA BUENA IMAGEN NO ESTÁ EN LO QUE VISTES, TAMPOCO EN LO QUE ERES, ES UN EQUILIBRIO ENTRE LO QUE EXPRESAS Y LO QUE ERES’’. WWW.PLANETARIEMPRESARIAL.INFO

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CÓMO AUMENTAR LAS VENTAS A TRAVÉS DEL

COPYWRITING Seguramente has oído hablar mucho sobre la importancia del copywriting, y no es para menos, pues se encuentra en su momento de máximo apogeo. Aplicar técnicas de copywriting es, sencillamente, persuadir mediante tus textos. Y, ¿por qué tiene tanta importancia en el marketing online? La respuesta es tan fácil como comprender que los consumidores se encuentran inmersos en Internet, y éste es un medio principalmente escrito. Además, existe una particularidad: el usuario no lee, escanea. Esto se traduce para las empresas en que cuentan con unos pocos segundos

para captar la atención de sus usuarios y moverles a realizar una acción determinada, como realizar una compra online. Por ello, los conceptos de copywriting, persuasión y conversión van de la mano. Existen tres vías de persuasión que conforman este triángulo y que debes aplicar a partir de ahora a tus textos. Ethos: estos argumentos se dirigen al emisor y están relacionados con su credibilidad, autoridad, carisma y confianza.

Pero, ¿cómo lograr persuadir al usuario y aumentar las ventas a través de los textos? Recordemos al maestro de la retórica, Aristóteles, y su triángulo de la persuasión.. juega un papel muy importante el storytelling. Logos: se trata de argumentos lógicos que apelan a la inteligencia del usuario, a través de datos y buenos argumentos.

Pathos: apuntan directamente a los sentimientos del receptor del mensaje y, en esta parte,

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APLICA EL TRIÁNGULO DE LA PERSUASIÓN AL MARKETING ONLINE ¿Dónde ubicamos estos elementos en el marketing online? Está claro: el ethos en el vendedor, el pathos en el cliente y el logos en el producto/servicio. Para potenciar estos argumentos persuasivos en tus textos debes:

ETHOS Cuida toda la información que aparece en tu sitio web y la imagen que proyectas. Debes ser coherente con quién dices ser y lo que ofreces. Muestra datos reales que te avalan y aumentan tu credibilidad. No vale mentir, pues lograrás todo lo contrario, que tu ethos caiga en picado.

PATHOS Comienza tus textos apuntando a los sentimientos. En este sentido, deberás fijar la emoción que quieres despertar e intentar que ésta se encuentre en tus títulos, titulares o resúmenes. Intenta que el usuario imagine el problema o el deseo que tiene, haciendo que se sienta identificado y quiera seguir leyendo.

LOGOS Confirma al usuario que elegir tu producto o servicio para dar solución al problema o para lograr lo que desea es una decisión inteligente. Se trata de darle motivos que justifiquen su impulso de compra. Por ejemplo, muéstrale testimonios de otros consumidores que han quedado encantados y recomiendan lo que tu ofreces

Es fácil entender que el producto/servicio por sí solo no es suficiente. La imagen que proyecta la empresa sobre los usuarios y su credibilidad será crucial, y además, se debe establecer un puente emocional con el usuario que le empuje a desear algo o tener miedo de perderlo. Una vez logrado el clima emocional perfecto, entrará en juego la tercera vía de persuasión, el logos. Será el momento de hacerle saber al usuario que la decisión de compra que va a tomar es la mejor. El uso de estos tres argumentos persuasivos en tus textos te ayudarán a conectar, emocionar y convencer a tus clientes potenciales.

Vender a través del Copywriting Dominar la disciplina del copywriting es crucial para lograr el éxito en el entorno online, y más concretamente para optimizar las ventas a través de un ecommerce. Encontrar las palabras que más convierten no es una tarea sencilla, conlleva tiempo y esfuerzo pero se trata de una pieza clave en marketing digital que permitirá guiar al usuario hacia el carrito de la compra y completar la transacción. Destacar el valor de la marca será una de las funciones principales de la escritura persuasiva, la cual perseguirá un objetivo muy concreto.  No debemos confundir copywriting y marketing de contenidos. Mientras que el marketing de contenidos se orienta al posicionamiento y atracción de clientes, como una técnica fundamental de inbound marketing,

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el copywriting se centra en nuestro cliente ideal o buyer persona. Para llegar a este punto será necesario entender el problema o la necesidad que tiene nuestro buyer persona y cómo podemos dar solución o satisfacer dicha necesidad. Se trata, por tanto, de concretar necesidades o problemas y darles solución mediante textos concretos y directos. Esta será la única forma de conectar con el cliente potencial, que se sienta identificado y se decante por nosotros como la mejor opción para dar solución a su problema. Por ello, en copywriting será primordial escuchar al cliente, empatizar con él e informarle a través de textos cortos y eficaces, evitando elementos superfluos que no aportan nada más que distracción o confusión.

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¡APLICA EL COPYWRITING EN TU TIENDA ONLINE! Una vez entendida la importancia de las palabras para potenciar las ventas de nuestro negocio online veremos algunos aspectos donde aplicar esta técnica dentro de nuestra página.

Homepage: es nuestro escaparate, y en menos de tres segundos, el usuario debe saber qué ofrecemos y qué solución o necesidad resolveremos. Además debemos incluir una call to action qué guía al usuario hasta el carrito de la compra. Fichas de producto: deben ser lo más completas posible y responder a todas las dudas que pueda plantear el cliente. Una ficha de producto sin una orientación clara no aportará valor al cliente. Jerarquización: un diseño limpio, usable y con una buena jerarquía ayudará al usuario a avanzar por el embudo de conversión hasta la etapa final. Sección quiénes somos: tiene una importancia vital pues ayuda a potenciar la credibilidad de la marca y lograr la identificación por parte del usuario. Es aquí donde podemos incluir todos los datos orientados a lograr la confianza por parte del usuario. Testimonios: potenciarán el logos de la marca y la persuasión en el usuario. Uso de adjetivos sensoriales: apuntan a los sentimientos del consumidor y son altamente eficaces para las conversiones. Agradecimientos: el copywriting continúa en el servivio post-venta. Demuestra al usuario que continuas presente para seguir ayudándole a resolver problemas mediante soluciones personalizadas.

Como puedes observar, el éxito de un negocio online se debe en gran medida a la relevancia de sus textos. ¿Debemos estar posicionados en Google? ¡Evidentemente sí! Ahora bien, debes tener claro lo siguiente: de nada sirve que visiten tu web miles de usuarios si no logras conectar con ellos y persuadirlos. Ya lo decía Aristóteles “Piensa como los sabios, habla como la gente sencilla“.

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CRIPTO ECONOMÍA A DOS TIEMPOS

Por @Joaquin_Pereira

A partir de esta edición Rincón de Actualidad presenta información práctica sobre la economía en torno a las criptomonedas. Queremos satisfacer la necesidad de conocimiento tanto de las personas novatas en el tema como quien ya maneja los conceptos y desea actualizarse en los aspectos más recientes del área.

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La primera criptomoneda fue el Bitcoin. Surge a partir de un artículo publicado en 2008 por Satoshi Nakamoto –seudónimo de una persona o grupo-. Luego el 3 de enero de 2009, la red de Bitcoin entra en funcionamiento con la publicación del primer programa cliente, de código abierto, y la creación de los primeros bitcoines. Hasta esa fecha las transacciones electrónicas de dinero se controlaban por bancos u otras empresas financieras; con el surgimiento del Bitcoin se presenta una forma confiable de valor económico no ligado a ningún gobierno o entidad. -  29   -

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Lo Básico Los primeros tres conceptos que deben manejar para entender la criptoeconomía son: las criptomonedas, la minería de dichas divisas y el blockchain. Para entender qué es una criptomoneda podemos consultar el diccionario de Oxford: “es una moneda digital que utiliza técnicas de cifrado para estructurar mediante reglas definidas la generación de unidades de moneda y para verificar las transacciones de manera independiente a cualquier banco”. Por su parte el diccionario de Cambridge lo define así: “Es una moneda digital producida por una red pública en lugar de cualquier gobierno, que utiliza encriptado para asegurar que los pagos se envían y reciben de forma segura.”

AVANZADO Tanto el Bitcoin como el resto de criptomonedas tienen un valor cambiante como el de las acciones de la bolsa de valores. Este valor responde a la oferta y a la demanda de esas divisas. Esto permite que inversores en todo el mundo puedan obtener ganancias monitoreando estas cifras y haciendo recomendaciones a sus clientes. Esto se conoce como trading. Estos asesores comerciales de las criptomonedas tienen sus ojos puestos en una fecha: el 12 de diciembre de 2018.

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Las criptomonedas se crean por un procedimiento computacional llamado minería. Consiste en crear identificadores únicos para cada dinero electrónico por medio de procesadores muy potentes. Para esto se requiere de una infraestructura de hardware de costo considerable. Los identificadores de las criptomonedas generados en el proceso de minería están conformadas en una blockchain o cadena de bloques computacionales, una especie de base de datos pública en la cual quedan registros permanentes y a prueba de manipulaciones.

Este día el valor del Bitcoin puede dispararse pues se iniciarán contratos futuros basados en esta moneda electrónica en lo que se denomina como Bakkt utilizando la familia de redes de intercambio ICE - Intercontinental Exchange, compañía matriz de la Bolsa de Nueva York. Bakkt es un puente entre las instituciones y gobiernos para las criptomonedas. Está diseñado para permitir a los consumidores e instituciones comprar, vender, almacenar y gastar activos digitales sin problemas. Los fondos de inversión o los bancos de todo el mundo y de primer nivel están en conversaciones actuales con Bakkt para utilizar su arquitectura de exchange. -   30   -

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:::DATOS::: Lanzamiento inicial del Bitcoin: 3 de enero de 2009. Desarrollador del Bitcoin: Satoshi Nakamoto. Valor del Bitcoin (30 XI 2018): cada uno equivale a 3.744,15 euros. Actualmente hay más de 1.300 criptomonedas.

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Litahome ARQUITECTURA, INTERIORISMO Y HOME STAGING Nohely Pacheco Villanueva aparte de ser Asesora y Coach de Imagen, es Arquitecto de profesión y ha montado un estudio de arquitectura denominado Litahome, donde lleva a cabo proyectos de Arquitectura, Interiorismo y Home Staging. Empezó trabajando en su profesión desde hace 13 años en estudios de Arquitectos e Ingenieros, y Constructoras, y desde hace 6 años que empezó a compaginar su trabajo con proyectos freelance, pero no es hasta el 2017 que decide hacerlo.

En 2017 que decide hacerlo formal con su estudio NP Estudio, y este año cambia el nombre a Litahome que significa (light at home=luz en casa) y crea su página web, reestructura los servicios, añadiendo Home Staging, una técnica de marketing inmobiliario que está revolucionando el mercado arquitectónico, que consiste en vestir un inmueble en alquiler o venta para su salida al mercado, donde se consigue vender mucho más rápido y por mayor precio.

“Ofrece soluciones para lograr espacios funcionales, confortables, atractivos y amigables con el medio ambiente” Lleva a cabo proyectos de arquitectura integrales y parciales, Proyectos de interiorismo integrales. Donde se encarga de todo, ‘proyecto llave en mano’) Low cost presencial y online. Donde hace un estudio de la vivienda y entrega un informe al cliente con una propuesta y los planos respectivos, él se encarga de comprar el mobiliario y ponerlo en escena según el informe. Home Staging presencial y online adaptado a todo tipo de presupuestos, en donde la inversión es mínima comparada a lo que se perderá si se ofrece una vivienda no atractiva (muchas personas

Contacto:

en España están apostando por ello y los

Teléfono: 640 387 675

resultados han sorprendido).

Email: studiolitahome@gmail.com

Asesoría presencial sobre decoración,

Web: www.litahome.com

espacios, compra o alquiler de pisos,

Redes sociales: @studiolitahome

diseño.

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5 CLAVES PARA EVITAR LA FATIGA DE MARCA Y QUE NO SE OLVIDEN DE TI.

Por: Ixchel Alarcón R. Hablar de notoriedad y

Evitar la fatiga de marca.

posicionamiento como los dos

Quienes quieran destacar

grandes objetivos de una

deberán mantener una

estrategia de marketing, ya no

comunicación fluida y

basta. En un mundo donde los

empatizar con los usuarios. Es

usuarios estamos

igual de negativo descuidar la

sobreexpuestos a mensajes y

comunicación con tu

productos, el reto es

audiencia cómo enviar

conseguir que tu marca no se

demasiados mensajes y de

vuelva ruido.

poco valor.

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Los usuarios terminarán por olvidar la marca o rechazarla, convirtiendo el trabajo de notoriedad y

posicionamiento en fatiga

de marca. Si no quieres que tus usuarios te olviden, que tus emails terminen en la bandeja de SPAM o que tus publicaciones sean silenciadas, hay 5 claves de marketing para garantizar una interacción auténtica y un mejor engagement de marca.

1. FRECUENCIA: SI TIENES UN OBJETIVO SABRÁS QUE MENOS ES MÁS. Sabemos que las marcas tienen muchas cosas que contar y aunque todas parecen relevantes, tenemos que ser más selectivos con la información que aportamos a los usuarios. Es importante establecer una frecuencia y crear un patrón de comunicación pero es vital no causar agobio, repetir información o excedernos en el número de impactos.

El primer paso es analizar los objetivos principales de la comunicación y sus canales, después deberás contrastarlos con todas aquellas cosas que la marca quiera decir. Solo cuando ambas variables coinciden cuéntalo a tus usuarios.

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2. CONTENIDO: CUÁNDO “QUIÉN” Y “CÓMO”SE CONVIERTEN EN TU PORQUÉ. Publicar mucho no necesariamente dará más notoriedad a tu marca. No se trata de publicar masivamente y cumplir con una agenda de comunicación. La clave está en saber bien para quién generamos contenido y cómo nuestro mensaje aporta al usuario. La fatiga de marca se ve favorecida cuando el contenido que se envía no está personalizado o no es considerado de valor para la audiencia. Crear bajo la premisa de que el usuario no tiene

Aunque cada marca decide la

tiempo, te ayudará a pensar

estructura a seguir, hay algunos

bien el mensaje, su formato y canal.

consejos para crear un buen contenido:

★ Titulares y entradillas llamativas: diles de qué vas a hablar pero genera expectativas.

★ Concreción en las ideas: ve al grano.

★ Resaltar los conceptos clave: facilita la lectura diagonal.

★ Redacción original: desmárcate del resto. Encuentra un estilo propio.

★ Cuidar el diseño y la experiencia de usuario: Los colores y maquetación ayudan. WWW.PLANETARIEMPRESARIAL.INFO

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3. CREATIVIDAD: PARA MARCAS

La clave para conseguir mejorar el

QUE QUIEREN DESMARCARSE.

engagement con tus contenidos

El tiempo medio de atención

pueden establecer qué tipo de

total que tienen los usuarios en

mensajes harán llegar a sus

internet es de tan solo 8

usuarios por cada medio, creando

segundos. Si a esto sumamos

una zona de control para el cliente

que la mayoría de usuarios solo

que puede anticiparse al mensaje.

está en el control. Las marcas

ve el 20% de todos los contenidos que recibe y que la fatiga de marca es un fenómeno cada vez más común, resulta evidente que hay que conectar con el usuario de un modo diferente y creativo. El punto de partida será siempre el usuario. Conocer bien su lenguaje, sus gustos, comportamientos y necesidades facilitará a la marca elaborar

Por otro lado, no podemos olvidarnos

contenidos personalizados y

del control que los propios canales

que aporten valor. Además las

ejercen sobre los contenidos.

marcas pueden valerse de acontecimientos sociales y culturales que sean tendencia.

4. CANAL - LA ZONA DE CONTROL. Otra de las variables que favorecen la fatiga de marca es la multitud de canales de comunicación que tienen con los usuarios. Si una persona ya que impactada con un mensaje en redes sociales, es muy probable que elimine directamente nuestro comunicado por mail o que no dedique suficiente atención a nuestro contenido en el blog.

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Facebook y Twitter se rigen por algoritmos que condicionan la visualización y que penalizan aquellos que no están generando suficiente engagement. Las marcas deben seleccionar el contenido a compartir en cada una de las redes sociales. Para ello pueden tener en cuenta que la relevancia en Twitter depende más de la inmediatez (últimos contenidos publicados) y en Facebook de la repercusión y el interés que el contenido genera en la audiencia.

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Es recomendable publicar primero en Twitter y analizar cuáles son los contenidos que están generando más impacto para que solo estos sean publicados en Facebook.

5. MÉTRICAS - SIEMPRE HAY OTRA FORMA DE HACER LAS COSAS. Ya sabemos que una de las partes más importantes del marketing está en la analítica de resultados. Solo cuando estudiamos los datos de comportamiento de nuestros usuarios y actuamos en consecuencia, podremos optimizar el contenido y los mensajes para reducir la fatiga de marca.

La clave está en entender que no solo se trata del impacto sino también de la relación de nuestros usuarios con el contenido. Variables relativas al alcance, soporte, engagement y sentimiento, pero también un análisis relacionado con los picos y caídas de audiencia por campaña y/o contenido. Se trata de asegurar que aunque lo que estemos haciendo esté bien, seamos capaces de innovar y entender que hay que cambiar para satisfacer a los usuarios y evitar que olviden nuestra marca.

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3° Edición Rincón de Actualidad  

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