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Propuesta Comercial M&F


• De acuerdo al acercamiento sostenido, manifestamos en principio nuestro interés de participar como aliados comerciales de la Empresa y apoyar en el logro de los objetivos como la penetración de nuevos mercados y expansión de la red comercial. La decoración en general mantiene una tendencia creciente, ya que el ciclo de la construcción como uno de los factores a tener en cuenta, es determinante para el crecimiento del negocio y el deseo de mejora de las personas también. Quien estrena casa quiere modernizar su interior, es decir, estrenar mobiliario. Si bien el nicho de mercado se concentra en los exteriores es importante no dejar de lado lo otro.

M&F: Mariana y Felipe

INTENCIÓN


ATRIBUTOS Y PROPUESTA DE VALOR Conocimiento de la Empresa, sus productos y su gente. Trabajo actual con el mismo segmento de clientes potenciales. Estudio de mercado: Constructoras. Experiencia. Vocación comercial. Pro-actividad. Plaza: Presencia de marca y penetración de mercado. Creatividad.

“Aportaremos a la logística comercial, con el conocimiento y experiencia para penetrar un mercado objetivo, sobre el que tenemos ventajas por la ubicación actual, los trabajos relacionados y la determinación para el alcance de las metas comerciales”.

M&F: Mariana y Felipe

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Constructoras. Decoradores. Almacenes de Decoración. Centros Comerciales. Hoteles y Centros Campestres. Centros de Convenciones Condominios Edificios Otros

M&F: Mariana y Felipe

MERCADO OBJETIVO


RECURSOS Y HERRAMIENTAS Empresa

Propios

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Estrategias (Plan de Marketing). Bases de datos: contactos (mercado natural y potencial). Redes sociales. Tiempo (reacción) y disposición. Experiencia y conocimiento. Diseño gráfico. Transporte.

M&F: Mariana y Felipe

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Material Corporativo (impresos): Portafolios, volantes, tarjetas de presentación, etc. Material P.O.P. Muestras: Show room. Publicidad: Revistas de Decoración, Construcción, otros medios. Correo electrónico institucional. Cotizador. Tabla de comisiones. Tiempos de fabricación, entrega Despachos: Logística. Garantías. Características Ambientales.


PROPUESTA (tocar no es entrar…)

– 3,5% Ventas pago inmediato. – 3,0% Ventas con financiación (mayor a 30 días).

OPC 2: INDEPENDIENTES • Comisiones según rango (millones): – – – – •

$0 - $1.000 = 10% $1.000 - $5.000 = 8% $5.000 - $12.000 = 6% $12.000 – más = 4% 0,5% adicional por pago contado.

• Incentivos.

M&F: Mariana y Felipe

OPC 1: DEPENDIENTES • Gastos de representación • Transportes (en caso de…) • Plan de trabajo. • Fee mensual (6 meses): $1,200,000 • Comisiones:


M&F – aliados comerciales

iNFO: Mariana Gutiérrez – 313 733 63 13 magupi2003@hotmail.com Felipe Giraldo – 313 732 73 59 - pipegiral2@hotmail.com


Propuesta comercial am-su