Issuu on Google+

Commercieel denken, hoe doe je dat?

Edouard van Arem


Markgericht verkopen

KIKADEWADO! (Een kind kan de was doen)


Hoe verkoop je een accountant? • Wat is verkopen eigenlijk? • Wat is commercieel?


Verkopen?

Let op: klanten laten zich niets verkopen


Marktgericht verkopen?

Marktgericht verkopen is het koopproces op gang brengen en houden


Koopproces Evolutie Evaluatie Koopactie Keuze OriĂŤntatie Vraag Behoefte


Marktgericht verkopen is het oudste beroep ter wereld


De aanpak in de praktijk Behoefte Vraag Oriëntatie Keuze Koopactie Evaluatie Evolutie

> > > > > > >

op een idee brengen oplossingen laten zien jezelf laten zien argumenten aandragen zorgen voor een besluit blijven ‘verkopen’ op een idee brengen


Laat je merk zijn werk doen


Ideeën voor de praktijk • Vernieuwing • Verandering • Verbetering


Het draait om koopmotieven • • • • • • •

Nut Zekerheid Winst Gemak Status Contact Nieuw


Weet waar je klant voor kiest


Bijzaken of breekpunten • Vooroordeel • Verwachting • Vertaling


Van contacten naar cliĂŤnten

Potentials

Prospects

CliĂŤnts


Procesbegeleiding • Van tree naar tree • Ketting van contacten • Aanhouder wint


Verkopen is werk voor alledag


Middel of doel?


Marktgericht verkopen • • • • •

Breng klanten op een idee Kom met oplossingen Speel in op koopmotieven Maak van bijzaken geen breekpunten Houd de gang erin


Maak er een feest van!

Succes ! Dank voor aandacht!


Presentatie Edouard van Arem