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!! porque la moda no se crea, se impone!!


RESEÑA HISTORIA D E PIELES VOLGUETTI 

Pieles Volguetti es una MIPYME dedicada al diseño, fabricación y distribución de artículos elaborados en cuero tales como guantes, sombreros y botas para uso militar. La empresa surgió en febrero del año 2011 como respuesta a la necesidad de un grupo de jóvenes emprendedores, estudiantes de Negociación Internacional del Servicio Nacional de Aprendizaje –SENA-, Logrando materializar un proyecto sólido y altamente confiable, impactando directamente en el mercado Colombiano para posteriormente entrar en proceso de expansión a los diferentes países del mundo, aprovechando la constante demanda de consumidores, brindando productos innovadores, confiables y de alta calidad. “Todo gran logro parte de un gran sueño y solo cuando creemos en él se muestra el camino al éxito”


PRINCIPIOS CORPORATIVOS Compromiso con la comunidad y nuestros consumidores  Sentido ético y social  Trabajo en equipo  Excelencia en el desarrollo del trabajo, pertenencia e igualdad de oportunidades. 


COMERCIALIZA TRES TIPOS DE PRODUCTOS: Botas Militares * Washington DC, Estados Unidos


Sombreros Texas, Estados Unidos


Guantes * Reino Unido


MISIÓN DE MERCADEO 

Somos una empresa productora, comercializadora e innovadora de artículos en cuero destacada por satisfacer las necesidades de los consumidores de Estados Unidos y de Reino Unido brindando alta calidad y un personal altamente calificado.


VISIÓN DE MERCADEO 

Incursionar en los países de mayor demanda en el sector del cuero como lo son los Estados Unidos y el Reino Unido destacándonos por la calidad de los productos, consolidándonos como líderes en este mercado.


PROBLEMATICAS •No

tener suficiente maquinaria para •Poco posicionamiento de la empresa cubrir los pedidos. en el mercado Americano y Europeo. •Nuestros empleados no se •No verificar las debilidades de la encuentren suficientemente competencia. capacitados. •Competencia desleal en los países de •Falta de experiencia en el área de las destino ( Estados Unidos y Reino ventas y en la ejecución de un plan de Unido) mercadeo •Mala ubicación de la empresa con •Falta de capital en la empresa relación a los proveedores y distribuidores. •Baja Productividad en la empresa •Poco conocimiento del producto que •Cambios en acuerdos y políticas en Colombia como en Estados Unidos y elabora la empresa. Reino Unido. •Poca Motivación e incentivación del •Tener Productos sustitutos en el personal mercado. •Cambio en las necesidades de los clientes de Estados Unidos y Reino Unido.


DEBILIDADES       

No tener suficiente maquinaria para cubrir los pedidos. Nuestros empleados no se encuentren suficientemente capacitados. Falta de experiencia en el área de las ventas y en la ejecución de un plan de mercadeo Falta de capital en la empresa Poca Motivación e incentivación del personal Baja Productividad en la empresa Poco conocimiento del producto que elabora la empresa


OPORTUNIDADES 

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Precios asequibles para el consumidor En el mercado de Estados Unidos y Reino Unido solo se encuentra un competidor directo Demanda en el mercado Americano y Europeo. Posibilidades de Expansión Distribuidores altamente calificas en los países de destino ( Reino Unidos y Estados Unidos) Impacto del producto en Reino unido y Estados Unidos


FORTALEZAS    

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Innovación en los productos que ofrece la empresa (Botas militares, Guantes y sombreros) Calidad de las materias primas. Excelente servicio al cliente Excelente estado de la planta física de la empresa Variedad de diseños en los productos a ofrecer ( Botas militares, Guantes y sombreros) Valor agregado a cada uno de los productos. suficiente Conocimiento en el área administrativa.


AMENAZAS       

Cambio en las necesidades de los clientes de Estados Unidos y Reino Unido. Poco posicionamiento de la empresa en el mercado Americano y Europeo. No verificar las debilidades de la competencia. Competencia desleal en los países de destino ( Estados Unidos y Reino Unido) Mala ubicación de la empresa con relación a los proveedores y distribuidores. Cambios en acuerdos y políticas en Colombia como en Estados Unidos y Reino Unido. Tener Productos sustitutos en el mercado.


FORTALEZA

DEBILIDAD

OPORTUNIDAD

Innovar constantemente los productos, manteniendo un precio asequible para así satisfacer las necesidades del cliente.

Mantener precios asequibles, para generar más utilidad y así comprar más maquinarias.

AMENAZA

Teniendo en cuenta los cambios del mercado y los gustos de la demanda en Reino Unido y Estados Unidos nos destacaremos por mantener la innovación de nuestros productos.

Plantear metas a corto plazo, con las utilidades del producto vendido para así invertir en maquinaria con mejor tecnología logrando satisfacer los cambios en los gustos del consumidor .


FORTALEZA

DEBILIDAD

OPORTUNIDAD

Competir con calidad y así posicionarnos en el mercado global, principalmente en Estados Unidos y en Reino Unido.

Capacitación constante del personal que labora en la empresa, para llegar a ser mejores competidores.

AMENAZA

Realizar publicidad de la calidad de las materias primas de nuestros productos, para crecer en el mercado de Estados Unidos y Reino Unido.

Incentivar al personal de mercadeo, generando un ambiente agradable en la empresa así estimulando su creatividad para tener un mejor rendimiento y posicionamiento de la empresa en el exterior.


FORTALEZA

DEBILIDAD

OPORTUNIDAD

Mantener un excelente servicio al cliente para mantener y aumentar la demanda en Estados Unidos y en Reino Unido

Aprovechar la demanda del mercado internacional, para incrementar poco a poco la venta de los productos.

AMENAZA

Ser equitativo en el anรกlisis de la competencia y el estudio del cliente.

Ser equitativo en el anรกlisis de la competencia y el estudio del cliente.


FORTALEZA

DEBILIDAD

OPORTUNIDAD

Conservar un buen servicio al cliente ya que esta es la clave de expansión en el mercado, contando que ellos son la razón de ser de la empresa

Plantear metas a corto plazo con las utilidades del producto para así aumentar nuestro capital, poder invertir y expandirnos en el mercado de europeo y Americano

AMENAZA

Prestar un buen servicio al cliente, competir con calidad para lograr un buen posicionamiento

Competir con calidad, manteniendo los precios así el consumidor se apropiara de la marca y habrá posibilidad de expansión.


OPORTUNIDAD

AMENAZA

FORTALEZA Gracias al buen estado de la planta física mejorara la producción y los distribuidores se motivaran en comercializar nuestro producto ya que generara mayores ingresos. Dar a conocer las instalaciones de la empresa a los proveedores y distribuidores por medio de la publicidad para que estos sepan que no interesa la distancia sino la puntualidad y la

DEBILIDAD Se tratara de conservar los distribuidores, prestándoles un buen servicio, calidad del producto motivando así al personal que fabrica el bien para mejorar la producción.

Se prestara servicio de ruta o auxilio de transporte para aquellas personas que se les dificulte el traslado a la empresa.


FORTALEZA

DEBILIDAD

OPORTUNIDAD

Por la variedad e innovación en el producto aspiramos tener excelente acogida en Estados unidos y Reino Unido

Aprovechar el impacto que tiene el producto en el país de destino haciendo buen uso de las utilidades.

AMENAZA

Dar a conocer las instalaciones de la empresa a los proveedores y distribuidores por medio de la publicidad para que estos sepan que no interesa la distancia sino la puntualidad y la calidad

Al Aumentar la productividad de la empresa tendremos la posibilidad de expandirnos a nivel global aprovechando los acuerdos con otros países.


OBJETIVO ď‚—

Generar una cadena de abastecimiento apropiada, que incentive al personal, aumente la productividad y genere mayor calidad para asĂ­ competir con lealtad, logrando satisfacer las necesidades del cliente en reino Unido y Estados unidos obteniendo a largo plazo una expansiĂłn global


ESTRATEGIA

Tener control del estado de la planta física y de la producción mostrándole a los consumidores, proveedores y distribuidores la excelencia de nuestros productos

TACTICA Realizar Inventario Físico General e Inventario De control con el Software CLEAR APPS

PRESUPUESTO

CRONOGRAMA

$ 2.100.000 (Sin clausula de permanencia, el costo será de $1.000.000 por Renovación Anual)

Inventario físico general: Anual Inventario de control: Diario


Estrategia Innovar constantemente los productos, manteniendo precios asequibles teniendo en cuenta los cambios del mercado y los gustos de la demanda.

Tテ,TICA Evaluar al proveedor, para que nos brinde productos innovadores y para que sostenga precios asequibles a la materia prima

PRESUPUESTO $60.000 Trimestral ($ 240.000 Anual )

CRONOGRAMA Cada tres meses (marzo, junio, septiembre y diciembre)


ESTRATEGIA Incentivar al personal de mercadeo, capacitándolos constantemente generando un ambiente agradable en la empresa llegando a ser mejores competidores.

TACTICA Capacitar al personal de mercadeo para que estén al tanto de las nuevas colecciones y para que brinde al consumidor un buen servicio.

PRESUPUESTO $640.000 (2 días) ($1.280.000 Anual

CRONOGRAMA Cada seis meses (Junio y Diciembre)


ESTRATEGIA

Prestar un buen servicio al cliente compitiendo con calidad y manteniendo los precios, así el consumidor se apropiara de la marca y habrá posibilidad de expansión.

PRESUPUESTO TACTICA Evaluar al personal de la empresa para observar su calidad y desempeño en la fabricación y distribución del producto, de esa manera controlamos que estén prestando un buen servicio al cliente.

$60.000 Trimestral ($ 240.000 Anual )

CRONOGRAMA Cada trimestre (marzo, junio, septiembre, diciembre)


ESTRATEGIA Realizar publicidad de la calidad de las materias primas de nuestros productos Competiendo con calidad posicionรกndonos en el mercado

TACTICA Realizar publicidad constantemente:Vallas publicitarias, catรกlogos, volantes e impulsadoras

PRESUPUESTO -$5.000.000 ($10.000.000 anual) -$2000c/u (200catalogos=$400.000) -$ 180.000 (9.000 Volantes) -$80.000 Fds ($240.000 c/u)

CRONOGRAMA Vallas publicitarias: 6 meses Catรกlogos: 6 meses Volantes: 3 meses Impulsadores: meses


ESTRATEGIA Aprovechar el impacto que tiene el producto en el país de destino haciendo buen uso de las utilidades y abriendo posibilidades de expandirnos a nivel global aprovechando los acuerdos con otros países.

PRESUPUESTO TACTICA Investigar y estudiar el mercado para observar cambios en los consumidores, políticas y acuerdos con el fin de mejorar la producción y lograr satisfacer las necesidades del cliente.

$ 3.000.000 Semestral. ($6.000.000) Anuales.

CRONOGRAMA Cada seis meses: (junio y diciembre)


EVALUACIÓN Y CONTROL Comparativos de crecimiento de un semestre a otro  Contabilidad de costos  Conocer la motivación del personal, proveedores y clientes  Detectar faltas y las posibles causas 


Plan de Mercadeo